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童士豪：下一個十年，你要把握這四大趨勢

i黑馬 2016-05-03 10:35

口述|童士豪（GGV紀源資本合夥人）

整理|吳丹

 導讀:4月11日，在GGV紀源資本位於矽谷MenloPark的辦公空間里，其合夥人童士豪給黑馬矽谷遊學第六期成員做了交流分享。以下為i黑馬整理的分享節選。

 做投資就是要順勢而為，要知道往下的趨勢怎麽走，而不是說我要什麽，想幹什麽，我能幹什麽，那是不夠的。沒抓住大趨勢的話，再怎麽努力，效果是有限的。所以，如果今天傳統企業轉型互聯網很難的話，你就要想，是否還要幹一樣的事情？還是放棄重幹？這個決定是很難做的。

 好的創業者都會不斷自我叠代，在做小米之前，雷軍會意識到到，下一個時代發生的事情跟今天關系不大，至少短期之內關系不大。所以不管是移動互聯網也好，社交或電商也好，要多學趨勢，摸清楚了，才能決定下一步要幹什麽。是否敢放棄重來，是非常重要決定。

我2005年為什麽敢去做VC呢？因為中國互聯網時代開始了，而且我自己創過業，所以比當時在中國做VC的人來講，稍稍有點優勢，對產品和趨勢的感覺，會比人家領悟得快一點，哪怕快那麽幾天，就可能讓你決定，這個項目是你投還是別人投。所以我領悟到第二個經驗，做決定要快，Yes  or  No。

現在創業者不好拿錢，但在2008、2009年的時候，劉強東為了融錢，幾乎見遍了中國所有的VC，特別特別辛苦，但他最後熬過來了。現在中國看趨勢的VC其實會越來越多，因為大家做了一段時間，都越來越敢賭了。

 下一個十年的趨勢：跨界、農村、企業升級、軟硬件的結合和AR/VR的機會

 有四個趨勢是我們看好的：跨境、農村市場，企業升級，軟硬件結合和AR/VR的新機會。

 這四個里頭，我覺得我個人能夠發揮最大作用的就是跨境，跟我自己的興趣、敏銳度、背景很接近。2013年我感到，跨界的時代終於要來了。舉個例子，印度現在是全世界是智能手機成長最快的市場，之前印度的網絡建設不夠完善，大家都是撥號上網，現在隨著智能手機和3G的普及，一旦用戶基數到了，用戶開始花在網上的時間越來越多了，他自然而然會在手機端進行消費。

所以2012年的時候，我成為印度兩大電商Flipkarthe和Snapdeal的個人投資者。那時候我們基金都是不看印度的，都是我個人投資的，在期間我也幫助他們轉型，在2013年Groupon是非常火熱的模式，印度電商也是學習團購模式起來的，，那時候鼓勵他們去轉型，變成是天貓或京東模式，他們聽了也看了，也在中國考察過了，所以很快就轉了。所以在這種發展中國家，你應該賭最聰明的那些人，如果你敢冒風險，你就去指點他們，他們轉型速度很快。

 第二個趨勢是農村，中國互聯網已是七億人口規模，未來要發展的話一定是向農村發展。那產品怎麽樣讓三四五線的用戶喜歡用？兩年前我們投得小紅書，那時候一直講“屌絲經濟”，我自己認為“屌絲經濟”是能夠輸出到海外的，我非常看好“屌絲經濟”。

全球化的趨勢是社交+電商，美國大部分的網站都是靠廣告變現。所以我覺得，未來五到十年還是有很多的創業機會。中國現在雖然大環境比較差，但互聯網能夠發揮的作用逐漸滲透到了線下，所以這些改變是必須要做的，其實都是好事，改變的時候會比較痛苦。

 企業級服務現在是一個很好的話題，怎樣在這個平臺上吸引企業級的商品交易？成為一個重要的課題。

 大家喜歡投資那種轉化率比較高的項目，或者用戶頻次比較高的。就旅遊來說，一年就那麽幾次，要是專門做的話，需要很長的時間。小紅書用戶一年購買的次數大概是12次到36次不等，所以2C最重要的就是，怎麽樣讓用戶使用的次數、頻率更高。2B的話不可能做到的。怎麽辦呢？

 舉例來說，如果現在我是一個提供婚慶服務的，我要是使用這個產品的話，使用次數一定是很頻繁的，但你要是做一個2C的產品，不可能做大，因為他要花很多錢去找這個用戶，但用戶就用幾個月就流失了，所以這就很難成為大的事業。所以2B的關鍵是，怎樣能夠讓所有供應商在上面用？其實供應商大部分對互聯網的理解度可能不是很高的，交流就變得很重要。

再舉個例子，在美國我們投了一個家裝網站Houzz，它主要吸引那些想要整修房子的人。因為美國房子比較大，修繕費用比較多，你要花的錢可能是幾十萬美金到一百萬美金不等，這比國內裝修市場大得多。這個過程中有設計師、建築師，很多都是要幫你造房子的人，那怎樣讓這些人在你的平臺上去分享？拿自己漂亮的圖片秀給人家看。

這些人都是有目的這麽做的，因為分享得越多，最後用戶就越了解他，他們彼此就會產生交易的機會。很多網站現在還沒做這個事，目前他們還在做2C的事，盈利靠廣告業務。但更大的機會他們沒想到，從中國市場的角度看，應該是有大機會的，就是讓這些供應商在上面做事情。2C是免費，你就用吧，會吸引很多人來。累積久了，就變得有意思了，在社區形成討論或分享，只要可能有用戶，供應商就會願意分享更多，同時他們自己也可能產生交易。

最後一個是軟硬件的結合，AlphaGo大勝李世石也讓我們看到深度學習和人工智能的未來潛力。

成功的創業者會從結果倒推

在小米初期，如果靠線下發展，毛利就不可能太低，需要有高毛利才能跟人家分，這樣一來，產品怎麽可能便宜？所以小米要靠線下賣的話，手機就很難便宜，一定要靠互聯網才行。那如果做電商，你怎麽樣？像京東、凡客一樣燒錢嗎？要是沒有錢怎麽辦？最後就逼著去懂，怎麽通過口碑的方式吸引用戶，用戶罵也好，喜歡也好，都可以，只要你願意討論，流量就來了。做硬件要三個月之前就下單，怎麽辦？所以你的貨就永遠都不夠，那個饑餓營銷不是他們自己想出來的，是被逼出來的，因為要是貨上太多，沒人買怎麽辦？

事後看來，這些都是很聰明的做法。每件事都是像公式一樣，一步步推演出來的。這點雷軍強。雷軍解決公式問題的能力，全中國少有。

所以團隊要成，要有人懂電商，有人懂社交，懂硬件，軟件。每個禮拜升級，每個環節都是算出來的。小米在每一塊，除了硬件，多少都有經驗，都幹過。

最難找的人才是懂兩個領域或以上的，只有懂多個領域，你才能把各領域的優點結合出來，看清別人的弱點在哪。否則的話，就像老鷹看獅子，說你有翅膀能飛不就得了嘛。講半天，彼此都通不了。

我後來發現，最後能成功的這些企業，有些招數只有那個創業的“當局者”能想出來，因為他有之前的經驗，他的特質造就了他能想出這些招數，別人是模仿不了的。

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