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創業就是失去現在，要未來！(二)

再多講一個故事，台灣女孩子都喜歡做夢，喜歡愛情。但真正把愛情當飯吃的在只有一個人，就是瓊瑤。很多人談愛情都在咀上，戀愛，結婚、生仔，平常人都是把愛情轉化成日子，瓊瑤阿姨把愛情和創業結合在一起。她大學的時候和老師談戀愛，出版了《窗外》，這就和正常女生不一樣了。但如果到此為止她還可以變回成普通人，但她沒有，兩人結婚了，但是失敗了，離婚以後本還可以過正常人的生活，但是又沒有，瓊瑤就開始寫小說，把自己心裡關於愛情的所有夢幻都寫成小說，然後投稿給了皇冠圖書公司，皇冠圖書公司老闆是有婦之夫平鑫濤。

平鑫濤和瓊瑤見面了，結果就過電了。瓊瑤和他產生了感情，這又不在常軌上。又花了很多時間，這位台灣佬叫阿大讓位，阿二上位，他倆就在一起了。很多人到此就結束了，回去過日子了。但是瓊瑤又沒有，她還是在愛情上闖蕩，把愛情變成了生活的一部分，事業的一部分，一直在享受。把所有寫過的書再拍成電視劇，大陸又開始了瓊瑤熱，於是又在大陸賺了盤滿砵滿，至七十六歲封筆。

所以瓊瑤也是創業者，她和企業家一樣，做了不同尋常的事情。最重要的是，創業是要做夢想中要做得那件事，而且為之奮鬥，改變你的生活軌跡，創造一個別人都不知道的未來。這是超越的開始。

還有一種人生就是挑戰命運，改變生活，創造自己的未來。這部分人是非常少的。比如上市公司主席白蘭度，挑戰並改變了自己的命運。

白蘭度進了Ameritrade才三個多月，no. 7還來不及考，98年夏天就不幹了，因為更重要的創業項目，需要他跟進。98年初，白蘭度兩個妹妹跟妹夫一家人，特別在農曆年過來Seattle探他們，剛接濟我下雨漏水的屋頂，他們也沒多閒錢回港，鼓勵支持他們！

92年夏天一家人移民後，每年暑假都全家回港探親，他就每年三、四次回來，保持香港人脈朋友聯系，upkeep 香港的政經社會百態，沒有脫節，看看還有什麼機會可以把握。


而每星期在這裡，趁出唐人街，就買明周，壹周，蘋果，航空版，好貴都不介意，就是要跟上最新香港的資訊，娛樂，工商，體育，副刊、甚至廣告都殺！信報及明報原來有衞星版，好好的，卻被這裡代理弄廢了。還幸他有個好朋友，是信報忠心讀者，每天看完，給我留起，每星期一疊用DHL、FedEx，立刻飛機運來，每次收到，白蘭度卻慢慢的享受，是學習的好工具，總算沒有荒廢他的時間及腦袋。如果那時有電子版就好了！對我來說，遲了點。

說回故事，白妹妹來到，嚷著要出城shopping，以為香港不是購物天堂，這裡款少又舊，又要付sales tax，想不通！原來去找到化粧品專門店，大手入貨，Retail prices !

帶來的大袋，每人都載滿行李，難怪最大的才帶走。他以為香港只有影音用品，水貨車才有巿場。她們也不想白蘭度參與太多，因為以前兩個妹妹也經營過其他skin care/cosmetic brands代理，白蘭度沒有投資，所以最初沒有打算他會參與。


她倆大量入貨，行李快要超重才停止。白小姐當時有間小小的服裝精品店，在MK恆隆旁邊二樓商場，全店賣日本及歐洲時裝，只有百多呎，妹妹只有一個店員，她包辦One Foot Kick，只能糊口交租出人工。

她以前拆了伙的Partner是演藝圈出名化妝師，所以也有接觸artists，收到情報，在娛樂圈，狗頭牌正在走紅，香港只有一，兩間小店有售，也缺貨，只有托美加親友及空姐幫忙入貨。急電白蘭度出城，再在他們的retail shop 用retail prices入貨，飛機空運回港！今次他與以前她倆代理的，感覺不一樣，this is made for us, especially him.

在不久前的壹周刋，娛樂B book，八卦新聞，其中有成龍照片，在他化妝間，枱上給白蘭度發覺放有狗頭牌產品，他也是用家，質量一定不差，應該不會爆炸。

白蘭度信風水、六壬、五行、八字、移民前，做 Car sales 賺了第一個百萬，投資與開了五金鋪，那「金」已經 Happen，名字是白蘭度，難道「白」就是what next ? 美白護膚那種 Feel，你會明白的，簡直是Angel Calling feel，非信不可！

既然起步了，為何還要去 Retail 入貨，做水貨，也不能用 Retail prices，雖然在香港 Mark up，仍然有不錯利潤。長久都會收皮，因為其他人都隨時加入搶食！

當然想直接找到廠商Brand Principal，入貨及爭取代理權。白蘭度不等與香港妹妹商量，開始打電話到賓州總公司，找CEO大班周談，可否約到見面洽商。可是一直找不到直接對方，留言也不覆；只好每天起來，首先記得追 Call，終於接線生也怕了他，十天後，聯絡到營運總監，將要求及來意說明，他只答：公司沒有國際營運的部門，也暫時不打算開發，那時狗頭牌在北美連加拿大有六十多店，不計百貨公司及分銷，生意都夠做，人手剛好，總之免問，自添煩惱。


白蘭度想，那有品牌不要添生意？可能剛有亞洲金融風暴，跟本不看好香港及中國市場。他當然不甘心用 Retail入貨，只好用另外想法，再次每天再 Call，也是想與CEO對話，不要求香港代理，只要wholesale分銷入貨，白蘭度初到美國有成立當地公司，運左軚車回港的生意，雖然沒有了trading, 可是仍有運作，用這公司攪了其他小生意，就是夠膽買架舊拖頭，加後面的運泥沙的車斗，再找個黑鬼司機，開始每天散做生意，可是他怎懂生意門路及運作，當然不久司機告訴接不到很多job，不是每天都開工，而車子又不能停在我家門前，只好由他安排，慢慢發覺車程mileage有問題，加上有告票寄來，追查他的driving log，法例規定要是填寫、日期是跟開工有分別，才知道他用他們車子自己搵食，收cash，有告票也自己先付罸款。只有那一次Parking ticket給丟失了，寄給他們，才東窗事發。那當然又交了學費！每次試新的項目，想法很有點子，只是自己不爭氣。失敗中又學習了，又成長了。

所以公司仍然active，他就用這公司要求在美入貨，再次請與CEO大班周對話及見面，接線生認得白蘭度聲音，被打動了，終於接進 CEO的office，他首先不敢急進，先要求見面，可是大班用也表明沒有打算打進亞洲及香港，他回答，可否趁佢去Vegas 的trade show順便路經芝加哥轉機時，有些時間入城見面？他沒答應，很忙，到時再看看，起碼不至拒絕。

當天回程時，馬上再打電話碰碰運氣，他說只等一小時，從機場飛車入城進廠，笑著拍拍心，今次不容有失，雖然妹妹有給他a few pages 所謂 Proposal傍身，他卻不打算拿出來失禮。白蘭度知道business plan不是這麼簡單，交 Proposal不是時候。

進入CEO office，沒有心慌，只知道今次是最後機會，Escalator Pitch，否則真的到美國做牛工了。

CEO很直接問白蘭度：可有skin care 的experience？他說：sorry, I haven't any; 跟著他問：any retail experience ?也沒有；五金鋪，我只是很小小股東，silent的。那你憑什麼來洽商入貨？

你玩 X我呀中國佬？(未完待續)



我們發現，港孩容易緊張、港女容易緊張，弱者容易緊張，年輕人容易緊張。為什麼？對未來世界的不確定性不知道。老人淡定，經歷多的人淡定，男人淡定。預知了結果，當然就淡定了。把不舒服當舒服。腦細就是過這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。因此做腦細的時候不要忘記，自己有一個比生意更往前的理想。只有這樣才能讓你的人生變得持久有意義。

大度來自於古今天下事，盡付笑談中。一件事沒開始，你已經知道結尾了，這就叫大度。心大是非就小，心小是非大。佛就是無是非， 無欲無求，沒有是非人就平和了，看的就慈祥了........
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