導讀 : 從2014年到2015年一年多的時間，遊戲多以手遊媒體為切入點，拓展到媒體、社交、直播和交易多個領域，搭建了完整的移動遊戲服務平臺。
從2014年到2015年一年多的時間，遊戲多以手遊媒體為切入點，拓展到媒體、社交、直播和交易多個領域，搭建了完整的移動遊戲服務平臺。截至目前，遊戲多APP用戶量接近2000萬，月活躍玩家數量超過300萬，業績以每年300%的速度增長。2015年11月，遊戲多登陸新三板，創造出移動遊戲服務平臺第一股的成績，在啟動做市交易後，估值近7億。
如何解決用戶痛點
遊戲多業績到底是怎樣在短時間獲得300%的增長，同時獲得大量用戶的呢？遊戲多CEO陳藝超總結為解決用戶三大訴求。
“什麽樣的電影好看，電影票價能不能便宜一點，誰跟我去看，這是三個決定用戶看不看一場電影的直接因素”。經過長期的用戶調研，陳藝超發現手遊玩家需求與同為娛樂內容的電影類似，這也是玩家最剛性的需求。因此，遊戲多將玩家訴求明確分為三塊：找遊戲（要快樂）、找福利（要省錢）和找玩伴（要交往）。
“找遊戲”
陳藝超接觸遊戲行業的時間比較早，算是資深玩家。他發現用戶喜好遊戲的類型會有個體化差異，尤其在類型豐富和用戶群體廣泛的手遊方面，更是如此。在意識到個體趣味與群體的偏差後，陳藝超將好遊戲的標準定位為符合玩家興趣的遊戲，是一種非常個性化的需求，這些個性化需求是無法通過常規的榜單得到滿足的。
因此，在遊戲多產品設計的時候，首要考慮的是基於玩家興趣的精準推薦。玩家安裝遊戲多APP後，不管是ios還是安卓，遊戲多會自動識別玩家曾裝過的或者玩過的遊戲，再為玩家推薦玩家可能感興趣的內容，以及同樣類型遊戲的下載。
“找福利”
盡管手遊作為一種娛樂方式廣受歡迎，但並非所有的玩家都有為手遊買單的意願或能力。如何讓沒有付費意願和沒有付費能力的玩家也能體驗遊戲充值後的樂趣，讓有付費意願和能力的玩家能花更少的錢享受遊戲的樂趣，這成了“找福利”要解決的目標。
一方面，遊戲多會與廠商通過資源置換的方式為玩家謀求福利；另一方面，遊戲多也會“自掏腰包”提供很多遊戲的免費充值。
對於這些遊戲福利，遊戲多會通過一套玩家成長體系和養成系統向玩家免費提供，只要玩家諸如每天登錄，或者參與一些活動，每個月至少能免費獲得五六百塊的遊戲充值。而這五六百塊的遊戲充值或者虛擬貨幣，對於普通玩家來說是一筆不小的數目。
對於願意在手遊上花錢的玩家，遊戲多則采用的是類似團購的模式，即提供最熱門遊戲的充值折扣或者活動，即在少花錢的情況下，玩家可以以團購的價格享受到原價的充值體驗。
在用戶數和用戶活躍度增長方面，陳藝超介紹，福利的促進作用是顯而易見的。
“找玩伴”
對很多玩家來說，玩遊戲很重要的是結伴玩。陳藝超說，“通過同一個遊戲產生一個社交關系，知道同在玩一個遊戲的其他玩家是誰，在哪個城市，最終可以一起玩遊戲，甚至產生線下的交流。”遊戲多系統會將裝了同樣遊戲的玩家自動匹配群組，同一個群里的人，既是遊戲里的玩伴，也是擁有共同興趣的一幫玩家。
如何解決廠商訴求
如今，遊戲多CEO陳藝超對遊戲多的定位已不再是單純的遊戲媒體，而是針對手遊玩家的集媒體、社交、直播、交易為一體的移動遊戲服務平臺。
變化發生在2014年，陳藝超說：“2013年的時候遊戲媒體都大同小異，做傳統的資訊模式。分化出現在2014年，而到了2015年遊戲多發展的方向已經截然不同，更深，也更廣”。
傳統的手遊媒體依靠廠商投放的品牌廣告或者內容服務，做的最好的每年也只能獲得千萬左右的收入，但每年只會有百分之幾十的增長率。在陳藝超的規劃里，一家創業公司應以百分之幾百的速度增長。
陳藝超曾在一次演講上公開表達過他對手遊媒體傳統盈利模式的擔憂：一方面依靠手遊廠商投放廣告的盈利模式難以保證媒體的公信力，導致用戶流失；另一方面，手遊廠商對廣告的投放已經不僅以提升品牌和曝光為目的，而更傾向於選擇能直接帶來用戶下載的平臺。
機會仍然存在。機會在於，媒體一端把握用戶，一端把握廠商。在陳藝超看來，遊戲媒體的用戶群體正是廠商希望獲取的優質用戶。如何從傳統的品牌廣告模式跳出來，找到一個更加良性循環的新商業模式？
2014年，遊戲多基於移動端的優勢，在業內首先開啟效果類廣告合作方式，即廠商基於用戶的導入量來付費。而在效果類廣告開啟後，遊戲多的廣告收入翻了3倍。
但這還不夠，2015年開始，遊戲多上線了交易的功能，讓大量的遊戲玩家直接在遊戲多上進行充值和交易，解決了C端收費的問題。通過這種針對C端收費模式的拓展，使得公司的收入又實現大跨步的提升。
遊戲多的高速發展也獲得了資本的認可。2015年初，遊戲多獲得來自達晨創投的數千萬B輪融資。
未來千億級市場的機會
《2015年中國遊戲產業報告》數據顯示，2015全年中國移動遊戲市場實際銷售收入達到514.6億元人民幣，同比增長87.2%，很可能在幾年內突破千億。那麽在這樣一個市場里面，遊戲多未來的方向會在哪里？
陳藝超介紹說，遊戲多的核心是為了給遊戲玩家提供服務，所以所有的業務也都是圍繞用戶服務而展開。在現有的媒體、社交、直播和交易四大業務模塊里，在2016年將重點發力直播和交易兩個板塊，並且在這兩個領域分別成立了VLongTV和365交易網兩個子品牌。
而談到VLongTV時，陳藝超顯得非常興奮。VLongTV的定位是打造頂級的移動電競和手遊直播的內容提供商，解決目前手遊玩家對電競賽事和手遊直播內容的需求。目前電子競技越來越深入人心，而手機上的電子競技——移動電競也被認為是手遊未來的趨勢之一。針對這個方向，遊戲多還將在明年主辦國內首個第三方的移動電競賽事——移動電競V聯賽，同時吸引包括騰訊、巨人、昆侖在內的多家廠商的熱門移動電競產品加入。而手遊直播的內容和電競賽事的舉辦，都將提升遊戲多在用戶群體中的知名度和影響力。
在問到遊戲多與應用商店是什麽關系的時候，陳藝超認為，盡管遊戲多可以為用戶和廠商提供豐富的服務，但這並不說明遊戲多可以成為應用商店的替代品。“遊戲多與應用商店應是一種互補關系，”他說，“一個手遊玩家的標配是應用商店+遊戲多。”兩者的區別在於解決問題的出發點不同，他解釋道，應用商店解決的是下載問題，但這個遊戲好不好玩，怎麽玩，如何更省錢的玩，其他玩家都是誰，如何欣賞大神玩家怎麽玩的等等，這些應用商店大多都無法提供給玩家，這些都屬於服務，而這些正是遊戲多可以提供給用戶的。
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