在手機晶片廠兩大勁敵高通和展訊殺價夾擊，與中國清華紫光集團挾巨額資本逼合併的情況下，聯發科技術不斷推進，毛利率卻因對手殺價，逐步下跌，何時止跌，還沒人知道……。 競爭壓力一波一波襲來，聯發科董事長蔡明介臉上，卻看不到半分情緒，有一度，IC設計工程師私下給他取了個外號：「蓮花廟（指聯發科）妙介大師」。因為再大的壓力，他都絲毫不亂。 朋友看他，決策的成敗壓力，還是背在自己身上。 今年，與蔡明介共同創業，員工編號一號的聯發科副董事長卓志哲「裸退」，辭去副董事長職務外，也退出聯發科董事會。過去，許多重大決策，是兩人共同決定，卓志哲扮演協調和踩煞車的角色。蔡明介的朋友觀察，今年開始，聯發科最關鍵的決策，就靠蔡明介一人在燈下苦思。 他的朋友表示，「他說話很直，觀察力很敏銳。」在蔡明介身邊工作，壓力不小，「有時他會讓身邊的人，不敢說話。」因為，他隨時可能會出題考部屬，像有一次，蔡明介和部屬一起吃飯，突然興起打賭，把一大盒小番茄蓋起來，要部屬跟他一起估計番茄的數目，結果盒蓋掀開，估計的數目竟一顆不差……。 碰到問題 從書裡找答案 蔡明介最大的興趣就是閱讀，曾有一次，他與聯發科高階主管出差，兩小時的飛行時間，兩人並排而坐，蔡明介聚精會神看書，竟連一句話都沒說！ 不只讀工程，管理和行銷的書，他也常看。讀書最重要的目的，是要回答，「競爭力，究竟從何而來？」過去二十年，他把管理學大師彼得．杜拉克名著《有效的經營者》奉為經典；今年，他一遇到人，就談彼得．提爾的新書《從零到一》。 「全世界最大的計程車公司Uber，自己沒有一輛車；全世界最有價值的零售通路阿里巴巴，沒有庫存；全世界最大的住宿提供者Airbnb，沒有自己的房間……。 」十一月七日，蔡明介在演講中興奮地說。這些原本是零、沒人在意的小公司，因為有能從零到一的新競爭力，快速改變遊戲規則，威脅既有的產業龍頭……。 他要從書裡追尋的答案，就是如何提升聯發科的競爭力。 「紅色供應鏈根本不是議題，這是產業鏈移動的過程而已。」蔡明介在演講中說，絕大部分的公司，做的是「從一到Ｎ」的生意，「看到別人成功之後，你跟著去做」；看到紅色供應鏈威脅的人，想的還是「從一到Ｎ」的舊邏輯。以前，聯發科做手機、做光儲存晶片，也是做「從一到Ｎ」的生意；但是今年，蔡明介一有機會，就大談物聯網的未來。 短期，聯發科能否突破殺價戰，擊敗高通，將決定明年股價表現；長期，蔡明介在布一個更大的局，聯發科能否學會「從零到一」，是影響未來十年格局的挑戰。 撰文 / 林宏達 | ||||