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老鼠尾生瘡，大極有限

我的朋友最近去了一家為MyDxxxx的土炮網賣衫，問我意見，喂大佬，你都坐低左，仲問我什麼意見？人工有成萬幾，Manager喎，萬幾蚊請個Manager？我只可以說，我食個飯盒是八十蚊，你食個飯盒是廿蚊，大家Level不同，不敢比意見呀，你明明做開Net-a-porter，天天行PP、IFC、Landmark，為何去這些估值得幾千萬的山寨廠？即係而家去了葵涌廣場賣韓國衫，走吧啦。

讓我告訴你一個小故事，葡萄牙人José 19歲的時候創立了自己的第一家公司，主要業務是開發店鋪管理軟體。他本人不算是一個重度時尚愛好者，如果你走進他的辦公室，你會發現員工只是穿著普通的白Tee和牛仔褲，20年後，他創辦的公司獲得了8600萬美金的E輪融資，這讓這家公司的估值達到了10億美金。2014年，他們的年銷售額達4億美元，超過90%的年增長率，2015年度的銷售預計為5億美元。


José的公司叫Farfetch，成長的如此迅速，投資人是誰？

其中一位仁兄我在信報及本欄也介紹過，俄羅斯人 Yuri Milner 和他的 DST 基金，它成功押注的公司包括 Facebook、Twitter、Flipkart 、阿里巴巴和小米。今年更全力支持霍金探索外太空。

今次E輪融資的投資還有Conde Nast和 Vitruvian Partners。Conde Nast並不陌生，它是全球最大的傳媒集團之一，旗下有Vogue, GQ, Wired, New Yorker等媒體。

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除了前面提到的 E 輪投資之外，前幾輪融資能看出 Farfetch 的成長脈絡：

A輪：450 萬美元，2010 年 6 月。投資方是 Advent Venture Partners。
B輪：800 萬美元，2012 年 1 月。投資者是 Index Ventures 和 eVenture Capital Partners ，還有之前的投資者 Advent Venture Partners。
C輪：2000 萬美元，2013 年 3 月。此輪由Conde Nast領投，這也是當時該集團最大的一筆電商投資，前輪投資者 Index Ventures 和 Advent Venture Partners 也有參與。這時 Farfetch 累計獲得4400 萬美元投資。 
D輪：6600萬美元，2014 年5月，私募股權公司 Vitruvian Partners 牽頭完成了 Farfetch 的 D輪 6600 萬美元融資。

Farfetch 的現有投資方 Conde Nast和 Advent Ventures 也參與了本輪融資，新加入投資方有中國風投公司聯創策源投資合夥人陳凜。俄羅斯人 Yuri Milner 和他的 DST 基金。

簡而言之，Farfetch是一個英國的時尚奢侈品電商， 連接買手店和消費者，把全球 300 多家精品店的貨品寄送到 180 個國家的顧客手中。Farfetch 也是一家技術驅動的公司，它不是傳統意義上的時尚電商，而是一個聚攏了超過 300 多家來自30 個國家精品店的平臺。

對這家公司來說，最大的投資是技術。技術層面並不容易，包括支付、物流、不同貨幣間的轉換等環節，它們都涉及大量的後臺服務。

José Neves 建奢侈品電商的想法出現在 2007 年巴黎時裝周。那時候網上零售商在迅速崛起，線下實體店卻在艱難生存。這些精品店線上下很受歡迎，卻很少線上上做宣傳，為什麼不建立一個集合型的網站，讓這些實體店得到集中的展示呢？這便是後來 Farfetch 所針對的問題。

José Neves 出生於葡萄牙的第二大城市 Porto，那裡的服裝產業特別的發達，身邊的朋友和家人都在幹這一行，他祖父曾經擁有一個鞋廠，所以從小就被祖父影響。他於 1990年代中期開始涉足時尚產業並創建了鞋子品牌 Swear，不久後他創立了一間時尚零售和版權代理公司 SIX London，這家公司與全球 600 家零售商展開業務，2001 年他創建了時尚品牌 B-store 並因此榮獲了 2006 年的倫敦時尚大獎。

他先是開了一家科技公司，接著是在精品時尚工作，和精品店主建立了聯繫。後來有了科技和時尚相融合，生意是這麼一步步走來的。

前文「升官發達死老婆」提到，任何產業的發展，背後其實最重要的是資本力量， 未來最成功的商業模式，就是資本家和企業家的混合體，在資本裡面，你更明白實業；在企業家面前，你又懂得資本；面對資本，是你和他講理想是冇撚用的，他關心的是投資落去，有幾多回報，所以企業家要尊重資本的現實訴求；反過來、資本家要尊重創業者的理想追求。當這兩面的都能夠滿足，企業一定就有好的發展。

對時尚產業更形重要，但這家土炮網賣衫MyDxxxx，既冇技術、也冇品牌、更欠缺時尚元素，亦不夠國際化，只得一些不知名的韓日品牌，韓國佬閂埋門，自己搞一個網站，不出三天隊罧你，郭鶴年可能太老了，SCMP為什麼投資這些山寨？不如你投資擁有Sandro, Maje的SMCP啦。

It’s SMCP, not SCMP.

 


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