導讀 : 談及團體服裝定制服務，第一印象是散、亂、差，和價格戰。與一對一的高端定制服務相比，團體服裝定制存在太多的槽點。
占山為王
校服，是被反複拿來例證國內團體服裝定制服務“不入流、質量差”的典型代表。而產品不過關之外，你甚至也找不到一家叫得響的品牌服務商。
這個細分市場自成江湖。在淘寶等第三方電子商務平臺上存在著數不清的小店，它們拼排名、比價格，無畏同質。人們不自主地把對這些產品的心理預期降得一低再低，對性價比的追求遠超過衣服工藝和材質。
“這是市場空白。”鄭榕對i黑馬說。
今年5月份，同衣網上線。創始人鄭榕希望借助互聯網的方式一改人們對傳統團體服裝定制的看法。鄭榕是60後，在針織行業耕耘近30年。期間，在國營廠做過職員，也跟朋友搭夥辦過小型加工廠。2000年成立德信織造公司。
德信織造是非常傳統的B2B企業，主要靠出口拉動做外貿。但由於近幾年經濟形勢發生變化，國外輔料需求下降，加上國內工廠普遍產能過剩，外貿生意變得日益艱難開始尋求國內市場轉型。2011年，鄭榕開始接觸電子商務，2014年推出基於第三方平臺的德信團體定制。
“在第三方平臺，有些費用非常恐怖，而且寄人籬下，感覺命運掌握在別人手里。”今年中旬，鄭榕決定跳出第三方平臺，搭建屬於自己的垂直平臺。
同衣網誕生。它的一端是F（Factory），另一端連接C（Customer）。但與我們通常所說的B2C、C2C中的個人小C有所區別，同衣網的客戶是團體大C。鄭榕期望依托德信織造的資源，通過整合工廠、優化供給方，為C端用戶提供更好的體驗。
他堅信這片混亂競爭表象下存在藍海機會。團體服裝定制的行業競爭存在特殊性，具有明顯的地域特點，本地競爭激烈，而全國性服務平臺還是一個巨大的市場空缺。這讓鄭榕有了信心和動力。在他看來，任何行業都要經歷一個野蠻生長的年代，互聯網向垂直領域滲透預示著“有人將有機會在3-5年殺出重圍，做到行業老大”。
“互聯網圈子里有一句話叫只有第一沒有第二，誰先搶占了山頭誰就是贏家。”鄭榕說。
社群經濟
雖然德信織造可以給同衣網提供很多支持，但兩者仍然保持獨立，沒有直接經濟往來。
“同衣網一定要做成輕資產、一定是互聯網+的項目。”鄭榕向i黑馬表示，在做了20多年傳統針織行業後，二次創業的他要打造一個輕資產服務平臺。
鄭榕的目標是建立PC端、移動端與線下體驗店多方位打通的專業團體定制服務平臺。他計劃讓全國範圍內更多從事或參與團體定制的上下遊企業入駐進來，砍掉中間環節，實現生產方和消費者直接對話，最大限度地縮小價格和時間成本。
盡管團體服裝定制僅占整個服裝市場的很小一部分，但據紡織協會統計，這一細分市場仍是一個千億級市場。其中，校服、工裝、活動衫等占到了絕對的市場比例。鄭榕透露，目前同衣網年銷售額在500萬左右，月訂單量為100多單，客單價平均在3000塊錢上下。主打職場服裝定制品類，且已經與泉州自行車協會、泉州晚報以及當地部分賽事活動舉辦方簽訂了合作協議。
除此之外，同衣網也在嘗試借助社群經濟激活市場需求，打造爆款。“我們開了一個黑馬專線，做黑馬專場。只在黑馬圈子里玩。”鄭榕向i黑馬表示，同衣網作為黑馬會指定團體定制合作品牌，通過盤活社群資源包括為黑馬社群成員提供優質的定制服務，實現導流和變現。
隨著社群經濟的興起，越來越多的人開始認為社群是未來商業的核心動力。移動互聯網正帶來一個巨大的機會，懂得社交、懂得傳播、玩得轉運營，也就能掌握商業先機。鄭榕持同樣的觀點，身處中國最大的創業社群“黑馬社群”中，讓他覺得“心里更有底”。
截至目前，同衣網的服務僅覆蓋PC端和微信端（公眾號），APP正在開發當中。鄭榕介紹，未來推出的APP中除了基礎的定制功能還將包含一些增值服務並添加設計師、策劃公司入口，為客戶實現從策劃到設計再到下單的全流程解決方案。在線上業務逐漸成熟後，還將設立線下體驗館，致力於在團體定制這一細分領域建立縱向的生態圈。
“同衣網有融資計劃，我們要走融資路線。目前天使輪正在談。”對於一個有將近30年經驗的地派而言，加入天派似乎是大勢所趨順勢而為。同時，對於一位60後創業者來講，這也是一次接觸新模式新思想新玩法的新修行。
黑馬檔案：
公司名稱：泉州德信織造有限公司
創始人：鄭榕
所屬行業：電商與消費
融資進度：正在尋求天使
版權聲明： 本文作者麻策，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。
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