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不久前，金风科技刚刚获得了一笔60亿美元的融资合作额度。而这只不过是公司与多家金融机构战略合作项目的其中之一。资本市场上的宠儿金风科技，似乎丝毫未受到弥漫在市场上的风机设备制造过剩“危言”的影响。
“过去、现在、将来，产能过剩对金风科技来说都不会成为问题，真正的问题在于质，而不在量。”金风科技股份有限公司公共事务部总监姚雨信心满满。
绕开专利雷区
如果风电设备的重复建设、制造现在是“红海乱战”，那金风科技要开辟的，是前景广阔的蓝海版图。
实际上，往前十几年，金风科技也不过是一家注册资本300万元，其最初的资本积累，同样是从“技术引进”开始，与其他的企业并无二致。不同的是，金风科 技从引进发展到联合开发，最终达至自主研发。获益显而易见。金风科技与德国风机设计公司Vensys联合开发并拥有自主知识产权的直驱永磁风机，就一举让 前者拥有了领先的风机制造的领先技术。
“这不是对传统技术的简单升级，而是新的技术路线，由于它弃用了齿轮箱，因此可以极大地降低维修几率，减小维修成本。”姚雨说，“同时，由于采取的技术路线不同，在进入海外市场时也在相当大的程度上绕开了国际大企业既有技术的专利布局。”
金风科技开始关注该技术是在2002年，那个时候国内的风电设备市场形势一片大好。“大家通过技术引进进行生产制造就可以轻松盈利，没有人愿意去投入大 量的资金进行联合技术研发。”但是5年之后的2007年，金风科技的首批1.5兆瓦直驱永磁技术成功下线，并迅速占领市场，截至目前，已经售出2000多 台。
“蓝海”无处不在。据了解，目前金风科技已开发出1.5兆机型的系列产品，有适合高海拔、滩涂的，也有适合低温、低风速的。这些产 品对应于各种条件下的风能资源，“目前的风力资源主要集中在‘三北’地区，以后优质的风场越来越少，肯定要去开发相对条件较差的地方。”中国可再生能源协 会副理事长孟宪淦就表示，增强产品性能，使其在风能资源不好的情况下提高发电效率，对未来的产品来说非常重要。
把握创新火候
但是，研发的高风险也让更多的企业望而却步。姚雨就表示，短期来讲，自主研发有时费力不讨好，要耐得住好几年的寂寞，也不一定修成正果;还有可能产品太过超前，市场不能接受。而且由于转型期，需要调整新的供应链配套等，短期内还有可能造成经济损失。
金风科技在过去连续9年的时间里，经营业绩保持年均100%的高速增长;同时伴随着的是每年支出的巨大研发投入。
“研发的风险规避并非毫无路径可循，其中最重要的，就是研发和生产不能顾此失彼。”姚雨介绍，金风科技的研发理念有三步，一步是不断改善已经投入市场的 产品;一步是对下一代新产品的研发，这两步都是和商业利益密切相关的。另外一步就是前沿技术。“比如我们也在研究智能电网和储能技术，这就是更远的，现在 不能带给公司任何直接收益，但是未来是有前景的。”姚雨说。
如何发现“蓝海”，使企业既能享受到前瞻研发的成果，又可以避免盲目研发的风险呢?金风科技“横向一体化”的业务设计就起到了市场发现和研发指导的效果。
目前，金风科技的业务已经延伸到风电场投资咨询和开发运营等多个领域。其下属公司天源科创，专门为投资者提供包括风场选址到运营的一站式服务，而另外一个天润新能投资有限公司，则是投资自建风电场，进行运营、发电。
“不能为了延伸产业链而延伸，而是这些业务要形成协同效应。”姚雨表示。为投资者提供建场咨询服务和自建风场，都需要大量的走访和调研，这些经验和数据 可以反馈到研发和制造，用一手资料来指导生产制造;“实地考察比你直接去问客户的需求更能发现问题，也更能发掘改善的空间。”
同时，自建风场也可以把自己的新产品带进去，从而达到产品推广的效果。“运行显示数据合格了，客户才有可能接受，自建的风电场就起到示范的作 用。”姚雨说，这种方式也同样适用于海外推广，金风科技刚刚进入美国，就在明尼苏达州投入1000多万美元，立了三台机型，目前已经实现并网发电，使客户 能够实实在在地看到效果。
“作为绿色金融中的重要部分，风电及风电设备制造行业在招商银行被给予高度重视。在用以指导招商银行信贷投放 的2010年《信贷政策手册》中，风电行业和风电设备制造行业被列为单独的两章，分别予以分析和规定。”招商银行相关人士表示。“新能源产业作为战略性新 兴产业之一，技术革新速度快，政策环境变化快，金融服务需求强。招商银行将对该领域保持密切关注，并对信贷政策作出及时调整。”