剛到 500 Startups（下稱 500）參加培訓時，每個人都需要向其他人介紹自己的項目。當時我很緊張，覺得自己一定會說不清楚。因為在過去的半年里，從拒絕我的投資人那里，我不斷接收到這樣一個回饋：你沒說清楚。
我很擔心，Fiberead 的商業模式，我用母語都說不清楚，用外語解釋起來恐怕就更難了。所有人都這麽說，所以我也不得不接受：我們的商業模式很複雜，很難在短時間內說清楚。
我決定向我在 500 的兩位創業導師之一——Zafer 求助。
讓我驚訝的是，Zafer 一下就聽明白了。我甚至不用多說，他自己都能推斷出好多細節。而之後我遇到的所有人，就沒有一個是聽不懂我用英語介紹的商業模式的。
後來我想明白了：當一個人不想投你，又不願意承認自己不了解你的行業的時候，你怎麽解釋，他都是不會清楚的。
怎麽可能會有創業者說不清楚自己的商業模式呢？這恐怕是北京中關村創業大街上最大的謊言了。只有不喜歡你的投資人，沒有你說不清楚的商業模式。
那時候，大多數人都在教我如何包裝自己的項目。我明明已經把所有東西都說清楚了，但還是會遭遇各種挑剔。最難受的大概是，你處在一個和自己價值觀不一樣的環境里，進而質疑自己。
我真的很希望自己能夠更早地明白：融資和你的智力沒有一點關系，它就是一個體力活。你不需要把自己的語言變得很有“說服力”。如果你想著如何提升自己的論述能力，這會讓你變得很痛苦，因為這麽做根本就是錯的。真正有“說服力”的，是你做了什麽，而不是你說了什麽。你的公司的“Traction”，永遠是你已經達成的值得驕傲的成就，而非那些存在於計劃里的未來，更不會是你的嘴上功夫。
現在的我，已經不再去糾結這些細節。我的公司引進外版書的能力已經超越國內任何一家出版社。我們的用戶里，有駐美大使，有普利策獎得主，有紐約時報一線暢銷作家，還有納粹大屠殺幸存者。我們的微信和微博，雖然看起來很普通，可是這些內容，全部是系統自動發送的，我們沒有任何人在運營它們，而且每一次叠代，它
們都變得更好。能夠支持我的，不是我的能力，而是我們做的事情。
一年前，我犯過很多錯。一開始，我覺得公司未來的發展大概需要300萬人民幣，然而，當別人告訴我去融200萬美金的時候，我就開始懷疑自己了。我本來就沒有經驗，而給我提這個想法的人見多識廣。於是，我犯了別人的錯誤。我想我不會再有比那更愚蠢的時刻了。
後來，我認識了很多非常優秀的創業者，他們當中，沒有一個是估值高到不可理喻還拿了十幾個Term 的。也許傳說中這樣的人的確存在，一來我沒有見過，二來即便如此，他也一定不是我想成為的人。如果你的目的是做一個偉大的公司，而非融一筆巨款，過高的估值只會傷害你的公司。
做任何事情之前，都要想想最終為了什麽。當你很想招一個人的時候，你想一想，你最終的目的是做成一個偉大的公司，還是僅僅把這個人弄進你的團隊里？如果這個人百里挑一，那麽世界上會有一百萬個他這樣的人，你何必糾結於只要他呢。當你想要一個投資人的錢的時候，你要的是他的錢，還是僅僅因為喜歡他作為一個成功的前創業者，希望得到他的指點？如果是後者，為什麽一定要糾結於讓他的名字出現在你的股東里呢。
所有這些，給我的一個教訓是，任何時候，不管別人說什麽，都不要懷疑自己的心。哪怕你是錯的，你也要自己錯一次，否則你永遠會活在別人口中的後果里。犯你自己該犯的錯，旁人信誓旦旦的警告，很多時候只是虛設在你前方的障礙。如果他們的話都要聽，那麽創業這條路，你是絕對走不下去的。
在我短短一年的創業中，有很多人像親眼所見一般，用過來人的口氣，言之鑿鑿地告訴我什麽該做什麽不該做。然而，實踐證明，事情根本不像他們說的那樣。
不要聽信所謂的權威，或者表面上看起來很酷的人。真正應該聽從的，是你自己的心。如果你真的非常需要建議，去向那些你認可的創業前輩求助。那些你喜歡的創業者，往往持有和你一樣的價值觀，你們在一起聊天，只會讓你感覺茅塞頓開，非常受啟發。
如果你覺得，有的人和你的價值觀不一致，不要因為他的話懷疑你自己，哪怕他的經驗比你豐富，你希望成為的也不是他那樣的人。
我記得 Andrea（500的導師之一）對我說，每個人都會給你不同的建議，他們不是權威，一切都取決於你自己。
Demo Day 那天，在我上場前，Rob（ 同為 500的導師之一）告訴我，永遠不要做別人，而要做你自己，如果你做別人，你永遠不會做得比別人好。
還有 Roost 的 Jon（Batch12 的創業者），他告訴我，他永遠只犯自己的錯。
版權聲明：本文作者江苑薇，文章為原創，i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權，未經授權，轉載必究。