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情侶檔市區開戰 掃低對手賺廿萬

2015-08-06  NM


科幻電影《星球大戰7》將於年底上畫,不少影迷引頸以待,戲中的光劍、鐳射槍已成經典。最近,銅鑼 灣有一間新開的鐳射槍戰場Lasermads,便以太空艙為主題,開業僅一個半月,食正熱潮。室內鐳射槍戰(laser tag)在外國流行多年,香港早有先行者,大部分都執笠收場。然而九十後情侶Alan(伍卓倫)和Zoe(黃俊然)「唔信邪」,找來十位好友集資,豪擲近 一百六十萬,在旺區樓上鋪開設Lasermads,上月已勁賺近二十萬,成為創業奇葩。

香港的war game場,不是開在郊區,便是藏身工廈,唯獨Lasermads,選擇落戶銅鑼灣,而且是人來人往的怡和街。走進位處商住大廈十一樓的 Lasermads,接待處如太空艙的白,裝備室和迷宮戰場的黑,加上鐳射槍的藍光,充滿科幻感。遊戲玩法簡單,以計分形式進行,在二千五百呎的迷宮裡, 用鐳射槍射中敵人身上的感應器即可得分,每節遊戲限時二十分鐘。鐳射槍戰並非新玩意,但當行家陸續執笠時,Lasermads卻一開即賺,全靠贏在以下三 回合。

Round 1地點

由於遊戲所需空間大,室內野戰場為避開貴租,大多選址二線區域,如觀塘和荃灣工廈,鐳射槍戰亦不例外。不過,Lasermads就反其道而行,一早將目標 瞄準市區。Zoe解釋﹕「由於鐳射槍戰沒有服裝嘅限制,我哋想吸納多啲walk-in客和國際學校嘅學生,所以選址好重要。我同Alan都住喺港島,對呢 區最熟悉,港島嘅人一定會去銅鑼灣。」市區租金不但昂貴,要找到合適鋪位也不容易,Alan和Zoe單是搵鋪已用了三個月,由銅鑼灣、灣仔、炮台山、北角 到鰂魚涌,看過不少樓上鋪。「好多(鋪位)都啱心水,但業主聽到我哋做laser tag,佢哋完全無概念,以為娛樂場所,怕我哋嘈親樓上樓下。」Zoe笑指:「仲有不少業主以為war game會整爛牆,唔租俾我哋。」最後選擇怡和街商廈,全層三千呎,連管理費月租約十一萬,貪其距離港鐵站僅兩分鐘路程,而且大廈樓上樓下有網吧和酒吧, 人流暢旺。「開喺旺區,人流旺,慳番唔少宣傳費。」Alan表示,時值暑假,平日下午,確不時有年輕walk-in客結伴而來,不少女士穿著熱褲、短裙也 可幫襯。

Round 2定價

坊間鐳射槍戰收費大約為二百至三百元,每節四小時,而且規定某個人數才玩得。Lasermads在旺區開業,定價自然不便宜。一節二十分鐘,每人收費九十 八元,兩節則優惠價一百五十八元。Alan為吸引喜歡即興及嘗鮮的年輕人,採用每節時間較短、定價限於一百元內的策略。二千五百呎的迷宮,最多只能容納十 二名玩家,玩法分個人賽及隊伍賽,二人以上已可以參與,若人數較少,職員會落場陪玩。另外,玩家在中彈後靜待四秒更可復活,一改傳統war game中彈離場的規例,令不少命中率較低的女士可以由頭玩到尾。現場所見,短短二十分鐘,不少男女均可玩足全場,離場時大呼﹕「好正,好似做咗 exercise(運動)咁。」

三招揮低行家

Round 3硬件

場景亦是Lasermads的優勝之處。以往的鐳射槍戰生意,大部分都仿照傳統war game場,用鐳射槍配以真實場景,兩者格格不入。Lasermads裝修以太空科幻為主題,營造一個太空戰場。曾在理工大學讀設計的Zoe指,自己很喜 歡看科幻片,「差唔多全部(科幻片)都睇過,接待處的設計,係參考電影《Star Wars》嘅太空船,配以緊張刺激嘅音效,客人嘅投入感就大得多。」另外,裝備同樣重要。Alan指,全球laser tag的供應商有二十多間,他們逐一問價,發現最平十五萬已經有一套十二支槍。「最後揀咗最貴嘅槍,一套要四十萬,因為套槍附有會員system,可以記 錄用戶名稱、槍嘅喜好設定,而且有積分累計。」Zoe表示,香港人要求高,並非「玩完,開心完就算」,故她會為每位玩家製作一張計分表,顯示一節遊戲中, 玩家共發射幾多次及準繩度,並提供其他對手的分數作比較。已玩了十幾次的熟客Jessy和Matthew指,有時一日會玩兩次,「最鍾意同陌生人對戰,可 以唔留情面去射擊。」Matthew笑說,最開心是突破自己的積分紀錄。

九十後情侶集資開鋪

開業短短一個月已門庭若市,Alan和Zoe總算不負朋友的信任。原來,由於開業資金龐大,單靠二人合資太過吃力,他們便四出游說朋友一齊搞生意。短短一 星期內,已得到十位朋友支持。「大部分投資者都係我哋身邊嘅好友,都是九十後,有些只係投身社會工作數年,就將全部嘅積蓄都投資喺呢盤生意上。」Alan 表示,他和Zoe曾在四年前創辦online marketing公司,月賺六萬,令不少朋友都對他們的新生意有信心。股東之一的Jeremy說,雖然之前未曾玩過鐳射槍戰,但知道香港現時沒有同類生 意,可吸引一定人流。雖然開業成本高,有一定風險,但他指只是投資幾萬元,故不擔心。現時,平日場地只有四成滿,部分是公司包場,週末則有八成滿。兩位老 闆均表示未有開分店的打算。「香港地租金昂貴,與其開分店分薄客源,倒不如專注一間店,賺最多的利潤。」Alan透露,現時已有內地公司欲與 Lasermads洽談特許經營,但Zoe指大陸的市場與香港不同,太難捉摸,現階段仍在商討中,「我哋有同其他公司傾緊合作,可能會搞speed dating,將場地用到盡。」

開業成本(06/2015)

租金#$330,000器材$600,000裝修$600,000雜費$20,000人工^$35,000總投資$1,585,000#兩按一上^Lasermads 6月15日正式營業,故人工為半個月總數。

營業資料(07/2015)

營業額$398,000租金$110,000人工*$70,000雜費$20,000盈利$198,000*4位全職,2位兼職

一點意見

泡泡足球Hyperspace負責人Jerome1.等候區面積太小,若多walk-in客時易起混亂。2.裝備上可以更靈活,不只局限在室內war game場地,移師到其他地方也可以玩會較靈活。3.可與其他公司有更多的合作,如泡泡足球,會有更多新火花和玩法。

撰文:蔡璿驩攝影:鄭樹清ed_bn@nextmedia.com

 


情侶 市區 開戰 掃低 對手 賺廿 廿萬
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