【搶跑笑生意】有妖氣：《十萬個冷笑話》前傳
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0414/149608.html
黑馬說：一笑解千愁。殘酷現實之下，笑不僅體現人生態度，更是一門剛需生意。搞笑行當古已有之，當下手法則更為豐富。舞臺劇、網絡劇、動漫均在此列。此中萬變不離其宗要義在於，受眾因開懷一笑而暫忘煩惱並收獲快樂。當然要付費。雖然羊毛可以出在豬身上。我們發現了開心麻花、有妖氣以及萬合天宜。作為新銳內容供應商典型代表，此三家創業企業圍繞笑生意已各有所成，且均已走上商業擴張道路。《十冷》 孵化平臺有妖氣有大夢想。
文 | 本刊記者 彭卡茜
編輯 | 齊介侖
2015年元旦期間，有著漫威式片頭，充滿了失控、毀滅、二次元、覺醒等日漫搞笑元素的《十萬個冷笑話》（下稱《十冷》）大電影上映、爆紅，最終斬獲票房1.2億元。
春江水暖。《十冷》的大獲全勝為寒冬期的中國動漫吹響了全行業複蘇重生的號角。
榮光不只屬於《十冷》，更屬於《十冷》幕後動漫平臺有妖氣。它是前者誕生的土壤。
進退完美時空
2000年左右，中國動漫市場曾有過短暫振興，此後即陷入長達近10年的整體萎靡。中間雖偶有《喜洋洋與灰太狼》、《熊出沒》等主打低幼市場的傑出動漫作品問世，但受眾實際需求遠未滿足。原因則是多方面的，比如盜版泛濫、模式陳舊、回報周期長等。
告別泡沫破裂5年余，2006年，互聯網創業再度蔚然成風，眾多行業因接入互聯網而被註入了興奮劑。但動漫行業始終無甚波瀾。
這一年，25歲的漫畫迷周靖淇決定做點什麽。
很快，一個專供漫畫愛好者在線交流、分享的個人網站上線了。此即有妖氣的前身。與微博大V類似，彼時的“周站長”，粉絲眾多，一呼百應，人稱“妖氣君”。
畢竟是網絡技術門外漢，平臺搭起來後，周靖淇一度不知該怎樣更好地做下去，直到他遇到了同屬骨灰級動漫迷的董誌淩和於相華。
周、董、於均曾供職Tom遊戲。2007年Tom退市後，該公司在線事業部被整體砍掉。作為朋友，三人決定一起創業。
大量漫迷都曾經歷被迫“斷奶”的階段——很多人長大以後就不再看漫畫了。三位有妖氣創始人也不例外。但後來，他們通過光盤等介質，把這一斷層又補上了。當然，再後來，有了網絡下載。
正因對漫畫有著共通的熱愛，當後期有妖氣於事業發展方向上遭遇遊戲、動漫二選一重大抉擇時，三人均義無反顧地為後者投了贊成票。
故事的開頭似乎有些老套：合力創業之初，三人平均年齡僅25歲，沒錢，沒經驗，沒資源。
此時的周靖淇甚至已經做好了創業不成則回老家開小賣部的準備。但隨著業務的不斷推進，他逐步意識到，如有大公司願與有妖氣共享資源、互通有無，有妖氣不至於走得太過艱難。
大公司終於出現了。
2008年初，完美時空有意搭建一個起點文學網模式的網絡小說平臺。經討論，周靖淇、董誌淩、於相華決定一起加入。
2008年6月，縱橫中文網上線（後為百度收購）。後，三人根據公司安排，在該網站下推出了縱橫動漫頻道。此前以個人網站形式稍有運營的有妖氣暫被擱置。
周靖淇發現，很多作者繪制漫畫為的是出版，但現實頗為尷尬：第一，傳統出版業成本較高，而作者版權收入微薄；第二，國內一直不具備培育優秀漫畫家的土壤，其中一個原因是，展示平臺太少。
互聯網為改造這一細分傳統行業提供了可能。
經近一年半的運營，縱橫動漫影響力已超過縱橫小說。即便如此，在完美時空CEO池宇鋒看來，動漫實無錢途。受此影響，完美時空對縱橫動漫在技術、運營、資金等方面支持不力，而其縮手縮腳的運營方式令初見成效的該頻道險些夭折。
2009年，海外動漫商業模式日臻成熟，中國政府也加大了對動漫行業的扶持力度。池宇峰的觀點到底對不對？基於對行業的重新梳理和評估，周靖淇得出的結論是，互聯網動漫平臺大有可為。
縱橫動漫的騰飛乏力讓周靖淇等人產生了離職單幹的念頭。
“那時年輕，沒什麽負擔，也輸得起。”董誌淩笑稱。
2009年10月，三人正式脫身完美時空。這時，已閑置一年多的有妖氣被重新拿出來研究。共識亦很快得以達成，比如要改動漫交流平臺為動漫原創平臺、要更換網站域名等。
是年底，有妖氣全新上線。三人各司其職，周、董二人負責市場和運營，於主攻技術。
至此，有妖氣公司化運作正式啟動。
跬步商業化
2012年末，有妖氣將辦公地點搬到了東四十條。雖粉絲日眾，但盈利仍遙遙無期。
3年中，有妖氣團隊集中精力做了以下兩件事：第一，聚合創作人才和讀者，培養用戶習慣；第二，在不斷試錯中進一步明確方向。
據稱，有妖氣團隊曾嘗試過做雜誌，後發現雜誌與該平臺屬性不符，遂放棄。
2013年，有妖氣團隊決定再次找尋靠山。
經縱橫動漫一戰而多了個心眼的三位創始人對拋來橄欖枝的盛大提出，合作可以，但需建立在五年內不要指望有妖氣賺錢的基礎上。
盛大表示認可。有妖氣借此順利完成了首筆融資。依據雙方約定，此800萬元主要用於技術優化、服務器采購、員工薪酬及作者稿費的支付等平臺建設各項。
周靖淇等人深知，文化類平臺需長期沈澱才能形成規模和影響力。以紅袖添香為例，該網站自2006年開始做付費閱讀，盈利前經歷了7年的摸索。有鑒於此，有妖氣甚至做好了長跑10年的準備。
人才至關重要。董誌淩在漫畫迷聚集地不斷物色，一旦發現高手即發出盛情邀請。Acfun是董誌淩的重點關註之一。
為能聚集更多原創漫畫作者和讀者，有妖氣培養了一批大神級作者。這些作者可自由發布個人原創作品、運營粉絲，而有妖氣平臺可在推廣機制上予以支持。
周靖淇看到了希望。有妖氣正式上線一個月後，站內主動上傳作品的漫畫作者就已達到了3000多位，上線一周年時這一數字已過萬，平臺內的用戶互動則日趨熱烈。
15—23歲年輕用戶成為有妖氣的核心關註。周靖淇認為，文化可以從高齡向低齡拓展，反之則很難有用戶沈澱。董誌淩稱，90後、95後人群其實更難籠絡，他們大多受歐美和日本動漫影響，對國產動漫壓根兒不抱期待，因此有妖氣宣傳推廣時，最初只能“連蒙帶騙”。
於相華是個標準的技術男。他喜歡研究很炫的技術和很新潮的功能玩法。當然，它們最好還符合有妖氣用戶的需求。不過，當於的創意一時無法得到另兩人支持時，他可能會硬來。
2010年某日淩晨，於相華悄悄在有妖氣上推出了用於吐嘈的交流互動功能。之前，周靖淇對此並不看好。“我以為他會喜歡，卻忘記了他是個文藝青年。他覺得，吐槽條像補丁一樣貼在畫面上會形成視覺障礙、影響閱讀效果。”
令人欣喜的是，該功能一經推出便大受歡迎，瞬間收獲評論上千條。此後，有妖氣這一吐嘈模式被各漫畫網站拷貝，逐漸成為該類站點的標配。
吐槽條事件讓周靖淇意識到，這種戲謔、嘲諷、吐槽、批判的文化已漸成當下主流。他同時認為，這一模式能夠將某一熱點瞬間引爆，但本質上，它傳遞的仍是正能量。
與此相關，2013年，有妖氣提出了一個新口號：為世界帶來愛。當然，就實際業務而言，有妖氣仍推崇在表達形式上更接地氣的作品，搞笑元素依然可以是無節操的。
在創新工場投資總監高曉虎看來，有妖氣的吐槽條其實有著鮮明的貼吧印記。
高曉虎經常光顧貼吧和各類論壇，以借此研判與年輕人文化相關的投資趨勢。有段時間他發現，論壇里有很多網友將哪咤、李靖、葫蘆娃等元素作為簽名檔或頭像，而在壁紙、鈴聲類網站，來自有妖氣平臺上的元素更為多見。
高曉虎認為，有妖氣是屬於下一個時代的。“它解構了按部就班的傳統動漫，形成了新調性。比如你會看到，‘葫蘆娃’里的老爺爺在‘神’的召喚下變成了‘灌籃高手’里的流川楓。”
言及有妖氣，陳學良這個名字萬萬不可忽略。
2010年，以寒舞為筆名的原創動漫作者陳學良，將國內外動漫人物如白雪公主、匹諾曹、哪咤、李靖、葫蘆娃、孫悟空等融入同一時空，創作了一部有全新人物形象和故事構架的搞笑漫畫——《十冷》。《十冷》在有妖氣上的獨家連載大獲成功。
這是有妖氣平臺乃至中國動漫產業里程碑式作品。
《十冷》在商業探索上的步步為營令人嘆服：2012年7月11日，由前述作品改編制作的同名動畫《十冷》第一集播出，首播24小時百度指數創下了國產動漫歷史新高。2014年12月31日，同名電影《十冷》上映。電影版《十冷》的驕人之處在於，小成本、大回報——上映當天即收回全部制作成本，10日總票房過億。2015年3月18日，《十冷》手遊正式上線，當日充值收入逾500萬元。
周靖淇稱，目前國內動漫市場，與歐美、日本相比，仍有近20年的水平差距，隨著中國原創動漫作品的增多，這一局面或將逐步改善，而有妖氣團隊未來將以該平臺為根據地，致力孵化更多優秀作品。
版權聲明：本文作者彭卡茜，編輯齊介侖；文章為原創，本刊版權所有。如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。
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