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【黑問精選】微信朋友圈賣東西，這種模式有發展前景嗎？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1104/147464.html

i黑馬註：在人們依賴微信溝通、獲取信息的時候，越來越多的人開始利用微信朋友圈推廣自己的產品或服務，朋友圈營銷的優勢是信任，缺點是容易透支信任。微信朋友圈營銷到底有沒有市場？這種模式的發展前景又如何？


\安吉啦問：大家怎麽看微信朋友圈賣東西的，這種營銷模式發展前景怎麽樣?
 
答1.朋友圈消費的基礎是信任

Qishuyang——碼樂網 CMO
 
每次看到朋友圈中賣化妝品的滿屏刷屏，都有一種屏蔽的沖動有沒有。朋友圈賣東西，優勢是信任已經建立，缺點是容易透支信任。如果信任和友情被透支，對於人生來說，我想這不是一個劃算的買賣。

朋友間難做生意，難在什麽地方，難在礙於人情。所以朋友圈營銷一定要把握度，不要強推，一切順其自然。一不要整天刷屏，在微信世界的行為規則中，這本身就是一種不禮貌行為，就在透支別人的好感。二不要有意的向朋友推薦，不管是朋友圈、群，還是直接微信。

那怎麽做生意呢？我認為基於微信的電商和淘寶的電商有著本質的區別，微信是封閉體系，不能按照流量經濟來思維。微信的本質是基於社交關系，不管是朋友間，還是公眾號和粉絲間，都存在一種信任，所以要做的就是強化這種信任，而不是破壞這種信任。強化信任就要建立自己的專家形象，在專業深度上用力，在產品的深度剖析上用力，強化朋友間除了友情外，還有專業度的信任，潤物細無聲地展示產品的優勢，讓朋友真心覺得這個人專業，這個產品不錯。再加上之前的信賴基礎，交易是自然而然的。

朋友圈營銷，友情只是基礎，離生意還差的還很遠，必須建立基於產品的信任，才能最終達成交易。那些妄想憑借著朋友的友情和信任就達成生意的，最終毀了生意，也毀了信任。
 
答2.微信賣貨不易，且賣且珍惜

不告訴你

個人認為，朋友圈賣貨所針對的“圈”應該分為兩類：1.一類是個人真正的朋友，是屬於自己生活中的所結識的、長期聯系的、關系較好的“朋友”；2.另一類是自己朋友圈真正“營銷”的受眾，這些朋友是通過各種營銷手段獲取而來的，他們的關註只限於對自己所發布的信息、內容、產品等的關註，這一類要麽成為自己的消費者，要麽成為自己的代理，真正晉級為“朋友”的不多。

朋友圈賣貨模式出現較早，如今出現井噴趨勢——你永遠不知道你朋友圈的哪一個會淪為下一個代購。我不知道微信官方會有什麽改變，我只知道微信小店的出現，定是一種針對朋友圈賣貨模式的規範化的嘗試，作為一款以“社交”為屬性的產品，微信在電商方面還一直在嘗試，推出了騰訊微商戶、騰訊微生活、騰訊微購物、微信小店、拍拍微店和京東微店等，不難看出，摸著石頭過河，前面的路很長。

微信賣貨不易，朋友關系不易，且賣且珍惜吧！
 
答3.朋友圈消費具有長期激勵的巨大價值

徐磊——黑馬營學員 布丁移動/微車創始人 原創新工場戰略發展部GM

朋友圈的消費激勵長期還是有巨大價值的，但短期會被商家過分利用，就如當年保險代理、直銷等激勵性營銷行為。

從長期看，個人消費行為受到朋友的影響，即所謂的口耳相傳在社交時代會占據越來越大的市場份額，只不過，這個過程將是緩慢的，急功近利行為還會在一段時間內存在。
 
答4. 朋友圈銷售的價值，在於造勢和熟人經濟的影響力

陳巍——電商創業者、黑馬會員、天使投資人  
      
適合部分屬性的商品而不是所有的商品。商品與賣家的背景或個人形象高度契合時會獲得較高的轉化。受制於個人的社交廣度，多層次直銷是最優的銷售架構，所以需要警惕的是未來傳銷對微信圈的滲透，一旦發生大規模的傳銷事件，可能直接導致朋友圈銷售的禁止，出於安全性考慮騰訊也一定會對朋友圈銷售的規模有所限制，不會去刻意強化推崇，這也會導致朋友圈的銷售規模一定是有限的。朋友圈對於銷售最大的價值，還是在於造勢和熟人經濟的影響力。

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