|
||||||
|
十五年前，中國業者大量擴充產 能，一場聚酯加工絲的殺戮戰場，淘汰了一大群台灣業者。當時的集盛紡織選擇了不一樣的路，這十年來，紡織業被稱為黃昏產業的年代，集盛營收卻能夠成長三 倍；而且除了金融海嘯那一年之外，還維持了十年發股息給股東的紀錄，成為台灣最賺錢的尼龍廠。 民國四十九年，葉守焞跟蘇家兄弟蘇阿琳、蘇信三人就來到了迪化街，從布商開始，到一起創辦了集盛，今年，剛好是創業五十年。 最關鍵的一年！對抗中國搶市，八十四年往上游走 十五年前（民國八十四年），是集盛最關鍵的一年，集盛董事長葉守焞說，當時集盛以生產聚酯加工絲為主，那時中國開始急起直追。 葉守焞當時判斷，如果不選擇變，殺價競爭勢不可避免。放在集盛眼前的有兩條路，往上游走，從加工絲往上做聚酯；第二條路走尼龍加工絲的上游，做尼龍粒。兩條路各有利基。 但第一條路做聚酯，將遇到強悍對手，甚至可用路上有猛虎來形容；有台塑集團王永慶、華隆翁大銘、東帝士陳由豪。 往尼龍粒走就是藍海嗎？其實未必，這條路上除了台化，還有新藝、力鵬、福大等相繼投入。集盛有生產尼龍加工絲的優勢，可以垂直整合，所以，可以試著走下去。 最危險的一年！金融海嘯堅持開工，保住原料供應 十五年後，部分業者一個個出局了，集盛壯大了。民國九十七年金融海嘯就能看出集盛的本事，那年尼龍原料己內醯胺（CPL）跟著原油大漲，七月每噸飆上了二千六百美元的天價，接著金融海嘯發生應聲大跌，十二月跌到了每噸一千二百多美元，上下居然報價差距有一倍。 「CPL連裝貨都沒有裝貨，就打四折，集盛平均存貨有三十幾億元，」葉守焞說，光庫存跌價損失十八億元。那時，台灣吹起了停工風潮，葉守焞做了一個大膽決定，盡可能的開工，並把產品賣出去；每噸二千六百美元買的，用一千八百美元賣出去。 「自由落體，它要掉下來的時候，你在那一段抓住，就可以不必落到地下，就可以避掉損失；再抓住，又可以省掉一點損失，」葉守焞說。這年集盛虧近十二億元，是上市以來虧損最多的一年。 這是一種智慧，一種求生存企圖心所淬煉出來的智慧。原來台灣因投入尼龍粒的業者多，CPL僅有一家中石化供應，產能遠遠不足，於是有六成需要靠進口。 集盛開工率是台灣最高的，效果就出來了，集盛繼續買CPL，上游供應商也能夠繼續營運，減少了損失。說好聽是危機中患難與共，說穿了就是維持買賣紀錄。 因為石化界有慣例，你原本每月買多少，例如三千噸，下個月還能買三千噸。但一旦不提貨了，等到景氣恢復，想買料門都沒有，一切重新開始，甚至還要用高出市場價的方式來進貨。 果然隔年出現了大反彈，集盛不僅因為維持開工保住了員工士氣，也因為原料供應無虞，成為當年台灣最賺錢的尼龍粒廠。然而，光光取得原料並不能保證企業的獲利能力，本身產品也要有競爭力。集盛又憑什麼跟別人不一樣？ 葉守焞說，一定要靠自己，同樣的機器，就是能做出不同產品來。這就台灣廠商的本事，例如下游客戶有天馬行空的想法，潛水衣是尼龍做的，如果能加入竹炭，可在水底保溫。但要在纖維中加東西，並不容易。 要試產，得先停機，但連續性生產的機器，一停就是損失，機台少、彈性高的台灣業者，這點就是優勢了。 接著開始試做，要一百公斤的樣品，可能要兩千公斤的原料去試做，大大小小集盛一年要試個二十次，重點是，開發了，市場未必就會歡迎，但集盛照樣做，光尼龍絲應用有六十多種規格。 紡速是兩岸第一！每分鐘跑五千公尺，比高鐵還快 元大投顧研究員何耀仁說，集盛的尼龍絲高速紡技術是台灣頂尖的，中國找不到第二家。以速度來說，每分鐘可以跑五千公尺，比台灣高鐵還要快，中國廠要是跑三千公尺就很厲害的。秘訣就是尼龍粒是由研發、由創意開發出來的。 現在放在集盛眼前的，就是ECFA能不能降尼龍的關稅，增加競爭力；接著的問題是，在中國尼龍生產技術往上追上來的時候，集盛要如何繼續拉開距離。所以，葉守焞說，眼前是春天來了，但還要專心專業，繼續找未來的生存方法。 |
||||||
|
||||||
|
民國八○年代中後期，台灣的環境存活已經大不易，台灣紡織業選擇了兩條路：西進，也就是赴大陸投資；南進，就是往東南亞移動。當時力麗、力鵬郭氏家族做了一個關鍵的決定，選擇了第三條路；力鵬總經理林文仲說，「那時候郭家的決定就是，西進、南進不如上進。」 郭家決定力麗從加工絲往上去做聚酯絲，力鵬從尼龍加工絲跨進了上游尼龍，兩家公司分別走上了所謂的「上進」一路。 出生彰化，在迪化街崛起的力麗郭家，是台灣紡織業最近十年來的新明星；過去景氣低迷時，他們屹立不搖還持續擴張，爬上了全球尼龍粒老大的地位，集團總營收超過三百億元，是台灣紡織界的新興集團。 量少多樣高手！有清涼、機能等三百多種材料 林文仲說，郭家第一代郭木生原本在彰化開布莊，後來轉往迪化街發展外銷業務，開印染布工廠賺到第一桶金，接著買進假撚機跨進加工絲領域。力麗分別在民國七十九年、力鵬在民國八十一年相繼上市。 當時兩家公司總資本額加起來不到十億元，在那個由紡織三劍客華隆、中紡和新纖引領風騷時代，力麗不要說發言權，嚴格上只是個小角色。 其實，往上游走並不是什麼藍海策略，攤開當年紡織業投資，同期做聚酯絲的有王又曾的嘉食化、宏洲化工、東和紡織；做尼龍粒的有集盛以及其他好幾家公司。大家都一窩蜂的往上爬。 但力麗集團有什麼不同？林文仲說出了原因：「力麗做上游，是想把加工絲做更好，並不是（只）想賣聚酯絲，當時力麗苦於跟上游買聚酯絲，規格經常在改，每改一次，力麗的加工絲就要跟著改，也沒辦法做到最好，於是打定主意自己做原料，讓下面產品會更好（發展）。」 所以力麗走進上游，仍專心在發展加工絲。到了今天，力麗加工絲仍占營收比重達到八成，聚酯絲占不到一成；走進力麗的展示間，林文仲說，「我們隨時開發三百多種加工絲產品在展示，從過去的超細纖維，到現在有清涼、機能、環保回收各種材料，力麗走量少又多樣。」 節省成本高手！邊減人力，邊增加機器產能 至於力鵬，則走了另一條不同的路。台灣的尼龍產業，甚至全球受限於上游己內醯胺（CPL）供應不足，所以擴建量都是有限的。而力鵬選擇全力衝刺尼龍粒生產 的策略，一路擴增到今年日產能達到一千一百噸的尼龍粒，產能不僅超越了台灣的一哥台化，更超越德國巴斯夫（BASF），成為全球第一。 但光擴廠有什麼了不起，其實力麗郭家用的是去瓶頸，就是不買新設備自己修改，連工人也不用增加，而且生產線還採自動化；林文仲說，大陸尼龍廠，最少的要一千二百人，力鵬只要兩百人，六分之一的人力，當然有成本的競爭力。 接著設備雖一樣都是日本與德國人供應，但日產三百三十噸的機器，力鵬可以自己修改到四百四十噸，一樣的人力與成本，多出來的就是賺到的錢。 不過，也有同業質疑，雖然力鵬實際上並沒有開到滿載，而且尼龍的獲利能力也不是業界最頂尖的。 交出來的營收成績單可以說明一切。林文仲預估力麗集團今年營收可輕鬆超越三百億元，以台灣紡織公司來做比較，力麗郭家的紡織本業營收已經超越了新纖、南紡等老字號的紡織公司，儼然就是台灣紡織界最具影響力的集團之一了。 台灣紡織業這十年景氣慘澹，力麗郭家，特別是力鵬，一路擴增尼龍產能，其實經營相當艱辛，力鵬過去十年有五年是虧錢的，甚至從沒有發過現金股息給股東，力麗更有七年沒有賺錢，到了去年才是十年來第一次發股息給股東。 投資房地產高手！蓋豪宅賣錢，助本業熬過低潮 因此，雖然成長幅度很大，但經營壓力卻也不輕。力麗郭家跟其他紡織業有一個很大的不同點，很擅長投資房地產，即利用房地產的收入來彌補本業的虧損。 而且力麗郭家還不是只用轉投資力麒建設的方式來投資房地產，而是直接與力麒合資興建，例如在南港推案時，力麗在這個案子持股一半，在民國九十五年那一年該案就貢獻了逾億元的獲利。 即便現在，力麗的營收組合中，有一成左右是房地產事業。因此出現了紡織公司一邊抽絲織布、一邊蓋豪宅賣錢；撐過了長時間的景氣寒冬，力麗郭家投資房地產的本事，也算是迪化街紡織幫的高手。 今年，力麗、力鵬都可望交出亮麗的獲利成績單，明年景氣也可望會持續，過去十年來，股東投資力麗集團，能拿到的股息非常有限，力鵬更是連一毛也沒有，現在應該是力麗郭家回報股東辛苦支持的時候了。 |
||||||