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優分期瞄準大學生分期購物的藍海市場，在改善大學生在線購物體驗的同時，與京東、天貓等大型電商平臺對接，用戶下單後能買到價格更低的商品，還能享受大電商快速的物流服務，而優分期後續通過分期付款的利差獲利。

找到市場空白

房平在北京大學攻讀管理與技術碩士期間參加了北大創業投資協會，和小夥伴們撰寫商業計劃書，獲得了許多創業大賽的獎項。得益於上述經歷，2008年，房平和北大市場營銷學碩士李輝聯合創辦了吉度國際，主要為大學生提供去哈佛、牛津、劍橋、伯利克等世界名校交流學習的機會。

近幾年，類似的學生短期國際交流項目大量湧現，互聯網和移動互聯網的發展也催生了大量在線教育公司，吉度國際純線下的傳統業務面臨著挑戰和轉型。於此同時，國際課程費用都比較高，即使拿到獎學金也不能完全覆蓋學費，如果這些學生得到更多資金支持，他們未來的人生也許會變得更好。這讓房平和李輝感到惋惜和無奈，同時也看到了商機——怎樣才能讓這些優秀的大學生得到更多機會和資金支持?

房平和李輝發現，大學生分期付款是一個巨大的市場機會。從2009年開始，政府叫停了銀行向大學生分發信用卡的業務。2014年初，國家政策開始支持互聯網金融，P2P市場蓬勃發展，大學生消費金融市場有了新的發展模式。

他們決定先從大學生分期購物做起。這一方面是因為大學生群體是穩定且高成長的客戶群;另一方面則是因為市場相對空白，由於大學生的購買力有限且信用管理比較繁瑣，傳統銀行和電商平臺都吝於對大學生提供分期服務。

2014年3月，房平和李輝決定把吉度國際交給其他人管理，共同創建一個面向大學生分期購物的電商平臺——優分期，房平任公司CEO;而李輝任公司COO。優分期以大學生最常用的3C產品為切入口，想率先抓住學生在線消費市場，待積累了足量用戶時，再拓展教育培訓、旅遊消費等垂直細分領域。

十分鐘打動徐小平

優分期的大學生用戶只要提供身份證、學生證等必備證件，就可以0首付購買手機、電腦等數碼產品，並在使用一個月後開始分期還款。未來該網站提供的這種分期服務，將通過撮合學生與投資理財者和連接電商而實現。在這個過程中，優分期的工作人員會通過線上和線下方式接觸學生，采集必要信息、完成信用審核、控制風險。

房平和李輝在搭建團隊時頗費了一番功夫。他們從京東、阿里、百度、摩根斯坦利、亞馬遜等大公司挖人，花費了兩個月組建核心團隊、設計網站。對於如何招人和用人，房平的方法是用一個人幹兩個人的活，給雙倍工資，這能使員工最大程度發揮主觀能動性。

優分期網站於6月6日上線，同日產生了第一個訂單。為了讓優分期迅速覆蓋大學生群體，他們開始尋求融資。

8月14日，房平和李輝前往真格基金洽談融資。徐小平老師的投資風格非常感性，如果一個項目半小時內沒讓他頭腦發熱，就無法獲得他的青睞。由於一直從事大學生相關的創業，房平和李輝與這位創業導師相談甚歡。交談了10分鐘後，徐小平老師當場拍板：“投了!”。在獲得了徐小平的投資後，優分期還獲得了來自其他機構總計數千萬元的投資。

風控是關鍵因素

大學生分期付款市場是新崛起的互聯網金融垂直領域，目前已經有十多家公司在分食蛋糕。房平對i黑馬表示，本來沒想要發展這麽快，但是身處競爭日益激烈的市場中，優分期必須“快跑”。

網站上線3個月後，優分期單月銷售額突破千萬元。截至目前，優分期已覆蓋44個城市、800多個校區，城市布局速度和銷售增長速度達到傳統電商平臺的5倍。房平認為，優分期的優勢在於對於大學生群體的消費有深刻的理解和體會，更知道如何優化用戶體驗。

優分期有獨門的市場拓展方法：在售前、售中和售後環節讓兼職學生與學生客戶接觸。兼職的學生能在優分期獲得學習、成長，同時在第一時間把客戶意見反饋回來，優分期則對提出意見並得到采納的兼職學生進行獎勵。這樣一方面使團隊凝聚力不斷增強，另一方面能不斷改善服務，把用客戶體驗做得更好。

目前，優分期已經成為大學生分期市場中的先行者。“我們未來將擴寬產品品類，提供教育、旅遊等分期付款服務，為大學生提供更多機會和資金支持。”房平說。

優分期也面臨著創業公司招人難的問題，房平和李輝一直在尋找能夠勝任運營風控崗位的人。隨著業務不斷擴大，找到有經驗的人負責大學生分期付款的風控管理顯得尤為重要，這類關鍵崗位的人員表現將決定優分期未來的發展。

創始人：房平、李輝

上線時間：2014年6月

融資金額：數千萬人民幣

所在領域：大學生分期付款平臺

團隊規模：120人

所在地區：北京

i黑馬點評：

大學生分期購物市場近期風生水起，搭建電商平臺的模式比較簡單，分期付款的商業模式也容易被模仿。如何區分於其他同類公司，拿出自己的殺手鐧，是優分期亟需解決的問題。與此同時，大學生個人信用體系的建立、大學生還款能力的金融風控體系、金融模型的建立，也是該類平臺創新和研發新產品的空白地帶。