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蘇寧領投 易果生鮮完成數億美元C+輪融資

第一財經記者11月9日獲悉，易果生鮮近日已完成C+輪數億美元的融資，此輪由蘇寧領投，雙方已達成戰略合作。

今年三月易果剛獲得阿里巴巴和KKR集團的C輪融資，加上此輪融資，估計今年融資總額高達5億美元，為生鮮電商融資新高。在阿里和蘇寧的加持下，易果生鮮有望進一步拉大與競爭對手的差距，事實上，隨著生鮮電商產業發展的深入，生鮮電商逐漸呈現兩極分化，一些能夠獲得資本巨頭扶持的企業能夠獲得快速發展，而不能獲得資本助力或者在物流體系等方面建設不完善的企業開始大批量出局。兩極分化越來越明顯。

易果生鮮創立於2005年，屬於全鏈條生鮮運營平臺，由阿里巴巴戰略投資，自有冷鏈倉儲配送，2013年起，阿里巴巴對易果生鮮進行2輪數千萬美元級註資並達成戰略合作，成為天貓超市生鮮平臺運營者。

雖然官方並未透露蘇寧易果合作的更多信息，但是從時間點看，即將到來的“雙十一”和年底銷售旺季，兩家可能會有進一步的動作。

阿里巨資入股的易果生鮮，此次雖然沒有阿里直接入股，作為易果的兩大投資方，阿里巴巴和蘇寧之間也有著緊密的合作關系。2015年8月，阿里巴巴283.4億元投資蘇寧雲商，成第二大股東;2016年6月，阿里巴巴和蘇寧雲商聯合發布“三體貫通”戰略，即商品、物流、服務全面打通;2016年10月，南京蘇寧易購與阿里巴巴共同出資10億元設立貓寧電商，在保持雙方業務獨立性的基礎上協同各自在用戶、平臺、商品、服務、技術等方面的資源，加深合作。

2016年是生鮮電商的分水嶺，經歷了此前資本狂熱和創業熱情之後，如今外界不斷鼓吹資本遇冷，不少品牌被洗牌出局。生鮮作為電商領域最後一片藍海，所有電商及資本巨頭全數下海，生鮮電商行業的站隊布局完成。

生鮮電商是一個有著百億，甚至千億體量的市場，引來無數創業者和資本爭相進入。去年以來，大量資本進入，讓生鮮電商成為與VR(虛擬現實)一樣火熱的投資熱點。然而，近日，來自中國農業生鮮電商發展論壇的一組數據顯示，全國4000多家生鮮電商企業中，只有1%實現了盈利，4%持平，88%虧損，剩下的7%是巨額虧損。可以預見，未來將有大批生鮮電商將被淘汰出局，事實上，這一現象已經出現。

與2015年的投資熱潮相比，生鮮電商行業在2016年開始急速退潮。據公開報道，今年4月以來，美味七七、青年菜君等接連破產清算，而行業巨頭本來生活、沱沱工社、愛鮮蜂等平臺也相繼開始大幅調整業務模式，整個行業進入寒冬期。過去資本熱捧給生鮮電商行業帶來了非理性局面，依靠低價補貼來獲取市場和用戶的模式已經出現問題，無法實現自我盈利的商業模式不可避免會出現問題。

雖然不少企業遇到發展困境，但行業廣闊前景還是一直被認可。

品鮮GO總經理Markus Hoeffgen接受第一財經記者專訪時也表示，雖然目前生鮮電商在生鮮中占比不高，但生鮮電商的市場份額在上升，2015年市場規模是2014年的兩倍，達到近500億規模，到2017年生鮮電商將是2015年的三倍，也就是達到1500億。在美國會有一半以上的人選擇在電商網站上采購生鮮，中國市場還有很大發展空間。Markus認為，在未來能讓生鮮電商在眾多生鮮電商平臺中脫穎而出的核心競爭力在於三個關鍵要素：更加貼近目標用戶的產品庫、可保證食品安全的快速配送體系和提供更加升級的服務創意。

易果生鮮今年完成37億元融資 冷鏈物流、生鮮標準化兩大難題待解

第一財經記者11月29日獲悉，國內最大的全品類生鮮電商之一的易果生鮮完成C及C+輪融資，全部融資金額超過5億美金(約37億人民幣)，全部C及C+輪投資方包括阿里、蘇寧等電商巨頭。

今年，雖然遭遇資本寒冬以及生鮮電商融資困難，而生鮮電商平臺級巨頭易果生鮮依舊完成巨額資金的融資，可見生鮮電商已經初步完成行業壁壘構建，新進入者已經很難在行業內立足以及獲得融資。易果集團董事長、CEO張曄表示，融資金額將用於易果生鮮全渠道運營體系、安鮮達物流和易果供應鏈三大塊業務的打造。

易果集團聯合創始人金光磊表示：“生鮮商品標準化及冷鏈物流瓶頸是生鮮行業天生的兩大難點和亟待解決的問題。”

布局供應鏈、物流、渠道

據悉，易果生鮮剛剛完成的是C+輪融資，本輪融資由蘇寧投資集團領投，同時，蘇寧和易果生鮮也將圍繞生鮮電商開啟全方面的戰略合作。這是易果生鮮今年繼3月獲得阿里巴巴集團和KKR集團C輪融資以來的第二筆融資。本輪融資由瑞信和漢能作為易果集團財務顧問，並由高盛、睦恒投資、中銀國際基建基金、瑞信、富達、晟道投資和三行資本等財務投資人聯合跟投，2016年易果生鮮總融資金額超過5億美元，折合人民幣達到約37億元，創下生鮮電商融資新高。

對於此輪融資的用途，張曄表示，資金主要用於三方面：“首先，成立的易果供應鏈公司，我們會在易果供應鏈公司投入，用來和我們的上遊共建一個更加高效，更能滿足消費者需求的供應鏈系統。其次，繼續投資旗下冷鏈物流公司安鮮達，建立一個全國性的冷鏈物流系統是一個比較重的投入，這次我們引用了蘇寧作為我們C+輪的投入方，將會在倉庫的選址建設，乃至運營與蘇寧有密切的合作。最後一部分錢會放在渠道上。我們會建立線上線下相結合渠道體系，這部分會有比較大的投入。”

事實上，此次引入蘇寧除了在物流倉儲方面借助蘇寧的經驗外，還會在線上線下渠道進一步與蘇寧合作。在投資易果生鮮前，蘇寧已在生鮮電商領域有所布局。2015年，蘇寧超市推出了線上生鮮品牌“蘇鮮生”。此次合作是雙方基於生鮮電商開展的戰略合作，在線上，易果生鮮將成為“蘇鮮生”的核心供應商，旗下4000個SKU的生鮮商品將進駐“蘇鮮生”，進一步豐富“蘇鮮生”的生鮮品類，雙方將發揮各自優勢做大做強“蘇鮮生”品牌;在線下，易果生鮮將為蘇寧的社區O2O項目“蘇寧小店”供貨，聯合搶占社區市場，同時蘇寧小店也將承擔前置倉職能，降低物流成本，提高用戶體驗。

據悉，易果生鮮作為國內最大的全品類生鮮電商之一，也是阿里巴巴在生鮮電商領域布局的重要一環。

冷鏈物流、生鮮標準化難題待解

易果生鮮融資加速布局供應鏈、物流等業務背後是冷鏈物流及標準化是困擾生鮮行業的兩大難題長期困擾行業。金光磊坦言：“生鮮商品標準化及冷鏈物流瓶頸是生鮮行業天生的兩大難點和亟待解決的問題。作為行業龍頭企業，易果有責任在農產品標準化和商品品質問題上有所突破。”

CIC灼識咨詢執行董事趙曉馬向第一財經記者表示：“倉儲數量和質量、產品標準化、優質的冷鏈物流是發展生鮮電商平臺的重要因素。目前國內在生鮮電商領域倉儲數量和質量均欠缺，在目前國內大多數生鮮電商的倉儲質量基本上都是不達標的。”

冷鏈物流也是橫亙在大量生鮮電商企業面前的一道坎、生鮮產品的流通長期以來卻因缺乏專業冷鏈設備，導致果蔬、肉類、水產品冷鏈流通率僅為5%、15%、23%，造成相應損失上千億元。相比之下，發達國家果蔬冷鏈流通率在95%以上，肉食品和水產品冷鏈流通率達到100%。

正如蘇寧銷售的家電產品都是標準化產品，這樣的產品便於做電商產品，而生鮮是非標品，為了打造生鮮品牌，就要先將非標品標準化。但就算同樣產區的水果，都會有大有小，有甜有酸。因此這對種植、加工和運輸等諸多環節都提出了非常高的要求。

對於生鮮產品標準化問題，一畝田創始人、CEO鄧錦宏向記者表示，對於品級的劃分，是農產品標準化的重點，國內外還存在較大差距。

對於生鮮電商的前景，趙曉馬向記者表示，大量資本進入背後說明生鮮電商的盤口已經打開，行業大規模的模式整合、線上線下的整合、資本的整合將開始其黃金發展時期。未來幾年，生鮮電商將會贏得更多市場，盡管目前這個領域還處於起步階段，但隨著包裝技術的提高和倉儲運輸尤其是冷鏈物流體系的逐步完善， 一旦冷鏈物流、標準化的問題得到有效解決，生鮮電商的發展瓶頸將得以突破。這將極大提升大眾餐飲的品質，也將推動現代農業與現代商業在深度融合中發展。同時配合消費者線上購買需求和習慣的自然養成，生鮮電商極有可能突破重圍，引領垂直類電商走向下一片藍海。

易果生鮮宣布9.5億港幣入股聯華

i黑馬 2016-12-27 09:44

i黑馬訊 12月27日消息  在全面接手蘇寧生鮮版塊“蘇鮮生”的運營權之後，易果集團的全渠道戰略又有了新動作。近日，生鮮運營平臺易果宣布以9.5億港元入股聯華超市（00980），成為其第二大股東。

12月23日晚，上海聯華超市股份有限公司（00980）發布公告稱，根據股份轉讓協議，永輝超市同意向上海易果悉數出讓其所持公司237,029,400股內資股股份，占公司已發行股本的21.17%。

聯華超市創建於1991年5月，是上海首家以發展連鎖經營為特色的超市公司，目前形成了大型綜合超市（大賣場）、超級市場、便利店等多元業態聯動互補的業務模式。在20多個省市和自治區的100多個城市建立了強大的連鎖經營網絡。

易果創立於2005年，公司致力於為都市家庭提供優質食材和一站式的購物服務。2016年，易果先後獲得超5億美元的C輪及C+輪融資。

對於易果與聯華的此番“牽手”，易果集團聯合創始人金光磊表示，易果集團在生鮮供應鏈和冷鏈物流上，有著長期的積累和足夠的領先優勢，在業態上與聯華有著很強的互補性。新零售背景下，數據驅動的線上及線下，物流及供應鏈的融合已成趨勢，易果和聯華將憑借各自優勢，在新零售領域進行創新嘗試。

在新零售時代如何迎接變革，已經成為各家零售企業尤其是線上企業亟待解決的問題。早在11月28日，易果的C+輪融資發布會上，易果生鮮CEO張曄就曾表示，易果今後將大力加強對於線下渠道的建設，通過成立供應鏈公司、與線下實體商戶合作、建設全國冷鏈物流等方式，實現線上線下的全渠道建設，為今後由線上平臺發力“新零售”鋪平道路。這與此次易果生鮮重金入股聯華超市戰略不謀而合。

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【財經速讀12.27】趙薇30億元接手萬家文化29%股份；金安匯舉牌威爾泰；中房大股東踩點舉牌焦作萬方；阿里易果入股聯華超市；ST慧球“宮鬥戲”升級

易果生鮮整合聯華超市 打造阿里生態圈

如今隨著新零售概念的興起，越來越多線上線下業者在資本和業務上開始融合，尤其是生鮮電商板塊。

在3月30日舉行的2017聯商網大會上，易果生鮮共同創始人、聯席董事長金光磊接受第一財經記者采訪時透露，在易果生鮮入股聯華超市後，目前已經開始了整合，尤其是供應鏈合作與對接等。易果生鮮預計2018年盈利，同時作為打造阿里系生態圈的一員，易果生鮮未來會與盒馬鮮生等視適當機會而合作。

業界分析，此前百聯與阿里達成戰略合作，而易果生鮮是重要環節之一，易果生鮮入股聯華超市則可加速兩者O2O合作。

整合開始

此前，永輝超市與易果生鮮訂立股份轉讓協議，悉數轉讓其持有的21.17%聯華超市股份，轉讓價格約為8.5億元。而上述股權為永輝超市於2015年9月購入，當時折合人民幣約7.51億元。

根據轉讓價格來看，永輝超市賺了一筆，但更具意義的似乎是易果生鮮。

“大家都知道，後來百聯和阿里系達成了戰略合作，有業內消息稱，其實易果生鮮入股聯華超市也是因為背後有阿里系的推動，因為聯華超市屬於百聯系，易果生鮮屬於阿里系投資，既然百聯和阿里會達成合作，那麽用易果生鮮來和聯華超市進行資本與業務合作就非常合適了。”有接近人士透露。

第一財經記者采訪了解到，新零售的一個重要設想就是線上線下融合，尤其是生鮮類業務需要有落地的實體對接，因此阿里系註資的易果生鮮一直在布局線下合作，此前易果生鮮與蘇寧小店合作，之後又入股永輝超市都與生鮮板塊O2O有關。

“目前我們與聯華超市的整合已經在進行當中了，尤其是供應鏈合作會是重點，業務的整合，部署的目的就是結合我們如何通過B2C加O2O的措施全方位滿足消費者對於生鮮的一攬子需求，無論是時效性方面還是品類的寬度和便利性方面。在具體的操作當中肯定在業務方面需要有一個規劃和培養、磨合的過程。這類線上線下的合作都是長期的，包括與蘇寧小店的對接合作等。易果生鮮有連接平臺等優勢，我們的合作夥伴可以通過我們來增加老客戶的粘度。”金光磊告訴第一財經記者。

公開資料顯示，2016年生鮮電商的整體交易額約900億，比2015年的500億有了80%的增長，到2017年有望超過1500億元。2016年全年生鮮電商融資規模約為60億元。

實體布局

在采訪中，第一財經記者了解到，作為在線生鮮電商而言，如何建立健康的商業模型，另辟蹊徑解決供應鏈、物流、成本等難點就成了生鮮電商突圍的關鍵。

“線下的實體店合作相當於網點，因此易果生鮮與聯華超市的整合、對接以及與蘇寧小店的合作，相當於將這些實體店變成生鮮電商的實體倉庫，這樣可以加速線下物流布局，有助於進行客源導流。這就是易果生鮮或者說是阿里和百聯合作下的一盤O2O大棋。”資深零售業人士沈軍分析。

據悉，聯華超市麾下有數千家門店，而易果生鮮與蘇寧合作後，蘇寧方面也計劃在全國1600家門店中選擇適合的門店作為易果生鮮的前置倉。

“我們在上海有大約40個前置倉，覆蓋三公里範圍，未來還會做進一步的擴張。其實客人無所謂是你是從門店調貨還是從倉庫調貨，只要及時送達即可。”金光磊表示。

同時，作為阿里系投資的一員，易果生鮮還在謀劃配合打造阿里生態圈。

“阿里系投資了很多企業，我們這些企業之間會有很多業務的配合與合作，一起來打造阿里生態圈，比如在釘釘上有易果生鮮的應用等，而我們也看到盒馬鮮生的發展，我們也可以和盒馬鮮生合作。”金光磊告訴第一財經記者。

談及未來阿里是否會增資，金光磊透露：“作為阿里生鮮的一員，我們大家確實有很多業務上的配合和合作。同時易果生鮮又是一家獨立經營的開放舞臺，大家從我們的股東結構可以看到，我們除了有阿里、蘇寧這樣的戰略合作者以外，也有高盛、中銀投資這樣的財務投資人。所以從投資的角度來說，其是一個開放的方式。至於說未來我們現有的投資人或者未來有新的投資人，怎麽加入到生鮮大陣營，和易果生鮮有戰略的合作或者投資的訴求，我相信這一定是可以持續發展的。但是至少目前為止，從我們整體的結構來講，還是一家能夠獨立發展的公司。從業務的層面上來說，我們肯定是作為阿里生態圈的成員，這一點是統一的。”

運用一個財務模型計算，易果生鮮預計，2018年其可以盈利。

“2018年盈利這不是我們拍腦袋說的，是一整套財務模型和數據，根據我們每時每刻的運營積累的東西來不斷借鑒推出的，目前我們的運作非常符合其預測。我相信實現2018年盈利這個目標應該沒有問題。”金光磊認為。