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三個爸爸眾籌成功的四大要點

京東眾籌地址 http://z.jd.com/project/details/1100.html

大家好!我剛趕回來，我剛看了下群里邊的討論，開玩笑說我是個老頭，我確實是比較大了，四十多歲了，比很多人都大，這在互聯網創業里已經是絕對高齡了。所以大家要比我要更有信心。今晚我想了半天怎麽分享，因為郭赫已經把我合夥人戴總的分享文章(怎麽做一個互聯網風格的品牌)發給大家了，他的文章非常精辟也很精彩，所以我決定是從另外一個角度來說，包括四點來說怎麽做成功“三個爸爸”的眾籌：
 

第一 是產品本身要有突破!

從產品角度看，首先是一定要有技術突破，給用戶帶來更大價值，其次是產品的文化內涵張力要大，要有精神情懷，要使得用戶產生認同感。

第二 是要重視組織優勢資源!

我們這次眾籌能夠取得現在的效果，是因為我們組織好了幾個資源，比如創業家和京東，還有分眾傳媒和一些業界大佬。我們為什麽能把創業家和京東組織起來呢?為什麽他們會這麽願意配合我們呢?一會分享。

第三 我們創業一定要豁出臉、要用心、要勤奮。

這是我覺得最重要一點。一會就是我舉幾個例子，聽後，大家會覺得以後自己都能做到，會感覺到，其實做成功一件事情離自己挺近的，並不遙遠。

第四 做線下靠譜的人，線上就出現會倍增效應。

這里我想說，線上其實是線下的放大，是線下的一個倍數。就好比，自己是A.，線上功夫倍數是B，A乘B，就是傳播和銷售結果。A就是你自己，A的數值越大，結果越大。B是你是用線上手段的能力，當然B大，結果更大，但A是基礎。所以做一個靠譜的人很重要。

一、產品突破要有突破

1、當然首先產品要有突破，要能給客戶帶來價值。凈化器，現在比較多，有很多品牌，我們的產品突破在哪呢?有幾點：第一是pm2.5去除效率，我們產品是萬元機器以上的水平，比如一個很著名的高端品牌，我們的比他更高。有個專有名詞叫CADR值，就是潔凈風量，我們比這個高端品牌要高，但是我們價格呢是他的三分之一多一點是吧。

第二就是我們去除甲醛效率，因為甲醛是個痛點，新家裝修、買家具都會長期受甲醛侵害，甲醛可導致胎兒畸形、兒童白血病等多種疾病，萬一被侵害，就是人生最大的痛苦。但前些天中央電視臺報導了，大部分空氣凈化器去除甲醛效率很低。就是在這個和央視聯合報道的這個國內權威檢測中心，檢測了我們的產品，特別驚訝，結果是，我們去除甲醛的效率是最好的機器的5倍。主任自己也要買。這個是因為我們用了潛艇的軍工技術，大家都知道潛艇是常年在水下，經常幾個月時間不浮出水面，潛艇里邊有特別多的電路，很多的橡膠，而這些在高溫下會產生很多的甲醛，他有他特別的技術去除甲醛以保護潛艇里面的人，這個技術的核心技術是跟我們合作的。所以我們三個爸爸去除甲醛的水平是最高的，就最好的凈化器的5倍。

當然還有其他，智能模塊、第三方檢測儀內置等，就是，你可以清晰的看到三個爸爸開啟前後，PM2.5的下降程度。你可以用手機遙控，比如下班前，讓家里機器開啟，把空氣凈化到優，然後你才到家，等等。因為今天晚上我不是做產品廣告就不說了。但總之，我們產品確實是對家庭有價值，性價比最高，這點我們非常有信心的。這個是有底氣的，覺得這個是最重要的。

2、就是產品的名字要起好，一定要有故事。戴總那篇文章大家都看了吧， 大家都知道，本質上是我們幾個爸爸為孩子做的一個有愛心的產品，是基於愛為孩子做的一個有責任心的產品，但這個三個爸爸本身卻是他有很多故事，有很多傳播點的有很多搞笑的。這段時間我註意了下，就是三個爸爸引出話題特別多，出現了很多段子。比如我們框架上有個廣告就是，“媽媽我要三個爸爸”，這個就是特別搞的一個，這個很很容易讓人們之間就把這個事情用各種話題傳播開來。還有最近發生了一件事兒，又被很多人和我們品牌聯系起來，產生了很多段子，為尊重人家，我就不說了。也就是大家要起名字的時候一定要想到它的傳播，從從互聯網傳播的傳播角度去思考。

三個爸爸這個名字，不光是在傳播上有意思。我們註冊也很好註冊，大家知道現在註冊一個商標特別難，但三個爸爸就特別好註冊，因為沒人註冊。這個名字的公司名也很好註冊，也沒人註冊。並且在百度搜索上，我們還省事兒。大家想想，現在是互聯網時代，和以前的傳播方式不一樣，所以大家給一個產品起名字時候可以大膽去設想，讓這個讓產品有傳播的故事點，讓產品的名稱自己會走路會到處跑，要讓人們去追問意願，讓產品有病毒的因素。

3、就是產品要賦予它精神內涵，大家都知道，空氣凈化器就是個硬件機器，他本質是非常冰冷的，如果你也冷冰冰的說他有什麽什麽，這個事情可能就達不到什麽效果。怎麽給產品賦予精神內涵的，我覺得這個和企業的創始人的氣質和精神力量是要結合的。互聯網其時代，給了我們這麽一個機會叫，文藝青年改變世界。這現在已經成了一個很有名的話，是IDG合夥人李峰說的。文藝青年在以前傳統的傳播里邊，就不起什麽作用，因為以前是垂直的是自上而下的單向的傳播，並且受制於以前媒體的特質，能傳播的內容非常少的，但互聯網不一樣，互聯網使人與人之間交互的，網狀關聯性很大，所以使得有文藝情懷的人，那些內心世界豐富的人，反而能夠得到更多的傳播和認可。

我舉個例子，我們傳播的第一篇文章是我來寫的，我寫的文章是：“感謝此生路上有你陪伴”。是寫給我的幾個合夥人的，也同時是也寫給企業創業家黑馬營和黑馬會的眾多弟兄的。大家可能不知道，我在11年曾經經過一個很大的挫折啊，我是從借助黑馬商圈的力量重新起來的，且在這個商圈里找到自己幾個合夥人，我是真心的感謝和珍惜，所以這篇文章是個創業者真實的內心世界。這篇文章沒用任何推廣，但我就數了一下，幾個鏈接，一共閱讀量達到了一萬五可能現在快兩萬了，就是因為他本身也觸動了很多創業者的共同的內心世界!這騙文章第一是起到了傳播作用，大家知道了三個爸爸創立者的幾個爸爸，第二也傳達了三個爸爸的人文情懷，雖然沒太提產品，但一群有溫暖感情的人做的產品，已經有了溫暖的感覺。

我們在傳播的理念里不斷的強調爸爸精神，爸爸精神是什麽呢?是我們這種為了愛，專註極致要給孩子最好的精神，他是超越工匠精神的。同時爸爸精神內涵有多豐富呢呢?我們在文章里有這樣幾段話：“雖然不能時時伴隨在你身邊，但我的愛如空氣”，“我愛你，呼吸為證。”“我對極致的追求精神也將是你成長路上最重要的陪伴!我覺得這些精神內涵，不僅能讓我們做出最優秀的凈化器，而且，都已經超越凈化器本身了，超越硬件本身了。即我們這種工作態度和人生態度，也是對孩子成長和未來人格的最好教育。所以這些關聯的情感在里面，在我們傳播上，以及用戶對她關註上和購買力心理上我覺得會加碼的。

二 是要重視組織優勢資源

大家都知道我們這次眾籌，京東和創業家，包括分眾的配合都很給力。我們為什麽能得到創業家和京東的這麽支持呢，還是在於我們組織資源的意識和高度。組織資源一定要註意幾個要點：

1，要想清楚給與對方的價值。當你想讓對方來幫助你的時候，你要想清楚怎麽能共贏，我能給對方帶來什麽價值。只要你把對方的價值想清楚了，這事兒基本就成了。下面你去怎麽找他談，怎麽陳述，都是都是都是技術問題了。

比如京東要什麽?他要奠定自己在互聯網的眾籌地位，他需要突破。眾籌最多的金額現在是四百多萬，假如我們告訴京東我有信心，在京東做成一筆一千萬的眾籌，大家想想京東會是什麽態度?一千萬並不是個大數吧，對於京東金融集團的眾籌來說，他就是個大事兒，這就能引起京東高層的註意。當然，一千萬怎麽完成自己要規劃好，這不是光吹牛的事兒。

創業家要什麽呢?當我們決定在京都能做成一千萬眾籌的時候，創業家有他的一個產品項目叫代言，就是為黑馬商圈的產品做首發的。創業家平臺確實有他巨大的價值，我們也需要靠創業家，但是這時候你光靠創業家還是不夠的，你要能為創業家和黑馬商圈帶來價值。我們告訴創業家我們要代表黑馬商圈做成京東一千萬眾籌，同時由創業家“代言”項目組來做的，是代言的第一個產品，因為我們的成功也是創業家黑馬商圈的成功，那創業家當然會重視。

2、，當然就是要有讓雙方都認可，認為你能夠成功的要素和邏輯。第一產品要足夠牛逼，我們這個產品我們確實牛逼，我認有兒童家庭，家里真是應該買的有的，就算你那空氣挺好的，我覺得應該有，能把甲醛除掉了家里多安心，也不用吸二手煙了。第二是你的傳播方案，你怎麽能把這件事做到，這點是要下工夫的。第三就是你團隊的氣質和執行力，要讓對方要認可。這三點就大家都要重視，在戰略上都覺得是好事兒，你還要說服他，為什麽能夠做到，我覺得這個三點要達到。

我再舉個健之路上央視的例子(略)

你會發現你跟你覺得高大上的人談並不難，就是當你把對方的價值想清楚以後，你會發現你的合作非常簡單，用請客吃飯，不用那些客套話。我們創業者一定要有勇氣，這種勇氣不是莽撞，而是你要有突破自己內心的恐懼那種堅定決心，但這個前提是你要真想清對方的價值。

但怎麽想清楚呢，其實是來源你的信息量，如果我們在一個狹隘的世界里，我們信息量只能靠媒體這種公眾傳播的信息源，這個時候我們往往無法把握本質。這個時候，我就知道圈子就很重要性。前面看郭赫和大家說黑馬會、黑馬營，大家說有沒有價值，我認為價值太大了!這是我的感受啊，在圈內的人知道，你從網上看到文章和你在一個飯桌所掌握的信息內容不太一樣的。這就是圈子，圈子首先是給你信息量的，只有這些信息量你才能判斷事情的本質，所以我們一定要進入信息的核心圈，不要在外圍去想象。

三、勤奮加用心

都說現在成功，不僅要聰明還要勤奮。聰明不一定會有，但勤奮用心一定是重要的。有句話：用心做事才能把事情做好，認真做事只能把事情做對。我舉幾個例子：

為什麽他能夠從第一篇開始引發了，因為這我真實的內心的感受，正因此，才能去感染其他更多的創業者，黑馬營黑馬會以及在路上的所有的創業者形成認同，他們自發的轉發。真實的心事最重要的，這還真不是一個槍手能寫到的。用心，這是一個創業者本身要具有的素質，尤其在互聯網時代。

我再說第二個例子啊。第二天為了完成我們當時目標200萬。因為兩百萬的就是一個歷史。其實我非常緊張，頭天晚上我就睡了三個小時。為了保險，我把第二天眾籌的消息，分別發給我微信的朋友，我沒有用群發，群發助手是省事，但沒法屬名，那它就不是個性化的，這個就意義差很多。當然了我的微信量太大，只是發了一小部分。我基本上是這樣的我都會屬上名，然後里邊一定有對方個性化的特點的語言，我在里邊兒陳述我們產品的特點，請對方如果有需要一定在第二天參加我們的眾籌。當然，我要解釋就是：一定是你真實的需要，我的信心來源於我們的產品，且確實這個時候這個價格是最優惠的，因為我們恢複正常期間肯定不優惠了。另我把對方收到信息後可能引起她反感的話，我都說到位。這里邊有當然很多人也沒理我啊，我認為確實也可能不需要，也有這個回應了一下就說表示支持，但也不一定購買但幫你去轉發了，然後有的人他就有回應也購買了。

且這里還產生的很多意外的收獲。比如有個BAT公司的，創業很成功的，後來被收購的，我和他說話不多，結果因為這個微信，我們現在走近了，非常認同，在後面的事業路上，他可能會給我很大的幫助。

還有，就是執行，京東牛社認可支持了，京東徐雷總認可支持了。但你往下執行呢，是不是就能夠很好地執行了呢?其實不是，你要知道執行到每個環節的都是人在執行，你要讓執行的每個人從心里邊願意幫助你把這件事情辦好才行。如果大家只是完成任務，你可能就做不漂亮。大家用心去體會，如何讓合作者執行環節的人都心里邊願意去幫助你，如果做到這樣，那麽你的執行力度必然就放大了。

四、做線下靠譜的人，線上就出現會倍增效應

線上是線下的放大倍數。所以，線下你是一個什麽樣狀態的人，會在線上體現出來的。所以一定要做個靠譜的人，做一個大家願意幫助的人。

怎麽做呢，首先做一個願意幫助別人的人。我發現一個現象，這次特別賣力幫助我的人，不一定是平時走的特別近的人，而這些人的事業都做的很好。比如守彬、來惟笑，鄭早明、王挺、徐海林、沈克敏、劉晨、王治全、趙普、王若冰，克慶等等還有很多。

比如惟笑，這個人的情商極高，特別願意幫助成就他人。我們在二十一號那天，整個創業家的黑馬會黑馬營的成員的又產生一輪刷屏，涵予電話問我，是不是我發動的太頻繁了，其實那天還真不是我發動的。整個事件怎麽引起的呢，就是我們三期的班長來惟笑，他在自己班里邊發了一篇他自己寫的一段話，他說海濱是我的至真好友，他經受前面的巨大挫折能夠這次再次雄起，然後做三個爸爸並且非常成功，把產品做到極致，他希望我們弟兄們我們黑馬兄弟們如果有需要就參加第二天的眾籌。惟笑的這個寫的特別誠懇，結果呢他發到三期的群里面，被牛社就看到了，我們牛社一下就被打動了，牛社就又把它就放了黑馬營的大群里了，然後牛社也說了海濱是我的至真好友，結果大家一看就牛社都這樣了，然後大家也被打動了，就又引起了一輪這個刷屏。結果，昨天惟笑在黑馬硬件會上眾籌，一個小時完成300萬，大家捧場啊。他上臺玩笑說，我比三個爸爸牛，因為我一個小時超過三個爸爸一天，但我沒三個爸爸牛，因為我只能一個小時，三個爸爸最終要完成千萬。任何時候，都不會忘記提攜別人。

所以，也許你就是你人生的爆點，今天徐小平說的一句話就是，創業是你人生資源的一個總爆發，你會發現你的爆點，一定不是技巧，一定是你用心勤奮吧，你要做到位了，最後在總會有偶然性，人氣指數上產生一個爆發，然後就使得你把這件事就成了。

現在三個爸爸在科技圈已經有名了，第一步算是成功了。且兒童醫院等專業機構都在用了。

我們戴總的文章大家仔細看下，再看下我的，就可以感覺到我們的真誠，這種真誠在產品上，在和大家的互助上，希望路上的我們一起互相支持，走向未來。