📖 ZKIZ Archives

全國：全國市場按上海的10倍計算，約為6-8億。
 

產品壁壘和護城河：iknow是包含硬件、軟件、學習教材三部分的教育機器人系統。硬件方面，需要電子、傳感、自動化控制等方面的實際研發經驗;軟件方面，需要針對兒童特點設計出圖形化的編程軟件，以降低孩子可以很輕松的入門使用，同時還要完成對硬件的控制;教材方面，堅持以實驗項目為主導，由簡到繁、由淺入深的設計活動項目。所有這些，都需要紮實的教育機器人行業從業經驗。而目前，我國教育機器人行業還很小，整個行業從業人員不到1000人，其中市場人員和技術人員總數不到500人。這就造成適合於從事該行業的人才非常匱乏。
 

另外，由於我們是創業團隊，企業運營成本非常低，可以保證較強的市場競爭力。
 

風險及風險規避：內部風險：財務風險、管理能力、專註力。
1、 財務風險—— 教育機器人對普通家長來說是一個新事物，消費者有一個從“認識”到“了解”，從“引起需求”到“產生購買”的過程，而且周期比較長，初期銷量不會很大，因此資金的回收周期會比較長。再加之硬件創業需要工業設計、開模具等必要工序，造成資金投入也會比較高。目前團隊已經投入資金70萬，後續的量產、營銷還需要資金投入，因而財務風險的壓力必須重視。我們的解決辦法是：1、推出簡化功能的低價格教育機器人，降低用戶購買成本和決策成本;2、接一些技術定制項目，創造非主營業務收入以維持企業生存; 3、引入融資。
2、 管理能力：團隊成員由營銷和技術兩方面人員組成，對企業管理沒有實戰經驗，需要在摸索中不斷學習。
3、 專註力：在市場活動過程中，消費者、關聯企業、投資人都會對公司的發展方向提出一些建議，比如有的消費者認為我們的產品應該加個吸塵器功能，有的投資人建議我們向智能家居方向發展。我們必須看清自己的優勢是在兒童教育機器人市場，應該專註這個細分市場。這需要頂得住誘惑和壓力。
 

競爭風險：在教育機器人行業有競爭的企業有：上海未來夥伴、廣州中鳴、東莞博思威龍。在教育電子行業企業有競爭的企業有：步步高、諾亞舟。
上述教育機器人行業的企業以中小學校、政府校外科技活動場所等為主要目標市場，面對的是一種政府購買行為，客戶關系在銷售中占有非常重要的地位。而我們所面對的是家庭市場，消費者是否購買產品主要是由產品本身決定的。這是兩種完全不同的市場，經營思路也大相徑庭。同時，做政府業務的企業業務狀況還能夠令他們滿意，他們也就沒有動力和壓力去投入一個產出期較長的新市場。至於教育電子行業企業，他們對於教育機器人這個細分領域完全陌生，沒有行業嗅覺，短期內不會對形成威脅。


市場風險：家長認知度，以及對機器人教育價值的接受度、國內應試教育環境的影響。

這是我們目前遇到的主要風險。我國的基礎教育主要還是以應試教育為主導，素質教育為輔助的教育現狀，學校、家長都比較註重孩子學習的興趣特長是否能為將來升學帶來好處。而教育機器人主要是培養孩子學習科技的興趣，提高孩子的科學素養，這些無法在短期內開懷結果，無法滿足學校和家長急功近利的需求。再加之教育機器人是新事物，家長對它還缺乏足夠的認識，因而在市場推廣上會遇到較大阻力。
 

我們的應對策略是：1、推出配套的使用教材，為產品的“教育形象”加分;2、引用權威人士的意見，說明學習機器人的益處;3、建立教育樣板，以事實說明產品的教育價值;4、優化宣傳工具，便於消費者認識和理解產品特點和價值。
 

提出風險規避方式：資金需求：人民幣200-300萬元，出讓股份：20-30%
 

資金用途：1、 批量生產，1000臺/批， 60-80萬元。2、營銷推廣費用：100萬元。3、產品升級與改進 ：30萬元。4、人員擴招：40萬元。5、其他
 

團隊情況：團隊擁有6年智能機器人項目和產品的研發經驗與技術積累，有項目實施與管理能力，可以勝任軟件設計與電子電路設計工作。
胡作營銷總監，38歲。有7年中小學教育機器人市場推廣經驗、1次創業經歷。
錢永強技術總監，27歲。自動化控制，本科。有6年機器人研發經驗，4年項目管理經驗，擅長機器人控制軟件及算法的開發。
馬浩傑，電子設計師，27歲。自動化控制，本科。有4年智能控制類電子產品設計經驗、2年項目管理經驗。
 

教學顧問：某知名校外科技培訓機構創始人。

i黑馬經典欄目微路演是為要融資的企業而設立，做免費視頻路演服務。有意者請將企業基本資料或BP商業計劃書發到[email protected]或微信聯系：yipingwanglaoji