科通芯城利用微信在3年內做到100億元的業績，並於7月18日在香港成功上市，這不僅證明了O2O時代的贏家法則「重度垂直」理論的成立，還引發了廣泛的討論。劉強東推薦其高管團隊學習科通芯城，騰訊創始人馬化騰也點贊。
8月1日晚，在創業家傳媒的邀請下，上市歸來的科通芯城創始人康敬偉第一時間給知名創業家和黑馬朋友們分享了其創業邏輯和關於重度垂直——產業互聯網的思考。
在大概40分鐘的分享時間內，康敬偉乾貨橫飛，創業家傳媒創始人牛文文、搜狗CEO王小川、達內科技創始人韓少云、通路快建創始人林翰、酒仙網創始人郝鴻峰、獵聘網創始人戴科彬、千千氏創始人曾朝霞等創業家對其所述頻頻點頭。隨後大家上台與康敬偉直接互動，用王小川的話來說，「這是近期最乾貨的一次分享了。」
當然，因為時間和議程安排的關係，8月1日晚上康敬偉的分享肯定不夠「解渴」。8月19日，在深圳，科通芯城總部舉行的「重度垂直——黑馬O2O特訓營」上，康敬偉將系統、深入地分享自己的創業乾貨，並開放科通芯城的運作後台，感興趣的創始人可以自己或者帶著核心高管去聽、去體驗。通路快建創始人林翰、酒仙網創始人郝鴻峰已經確定帶團隊前往，深度訪問和學習。
以下為康敬偉和其他創業家對話實錄(部分)。
把核心人群抓住，流量反而變次要了
林翰：我這次是來學習的。通路快建(中國最大的招商服務公司，《創業家》雜誌2014年2月刊雜誌封面故事，具體內容見鏈接http://www.dooland.com/magazine/article_380343.html)連接著數萬家品牌商和上千萬的中小生意人，我們想在兩頭都收錢，但發現收生意人的錢成本太高，因為他們人太多了。而且我們在產業鏈裡處於中間的位置，所以得花錢買各種各樣的流量，這太難受了。
然後我看到了科通芯城這個例子。我說，哎呀!能把移動互聯網的工具，尤其是微信玩兒得這麼好的公司，在中國真的沒有!康總這個事兒搞得太牛了，一下解決了我們的問題。移動互聯網時代，講的是人和人的關係，流量反而變得次要了，我把核心人抓來了我就不需要花太多錢了。
所以我這次一定要跟康總好好取取經，我也希望能像康總把生意快速做到500億、1000億。不光是做互聯網的，我認為其它行業的人也有必要好好學習一下(重度垂直)。
王小川：這已經是我第三次見康總了。每次聊都有新的體會，現在加了「重度垂直」這個理論後，體會得更深了。
BAT連接了人和人、人和信息、人和交易後，大家就感覺創業時擺不開這三座大山了。科通芯城的意義是，有了移動互聯網之後，創業者又發現了新的機會。這個道理很簡單，你的面積決定了你的價值，當你做得廣，你就很難做得深。而你做得垂直化一些，你做得越深、越重，你最後的面積反而變得更大，最終你就有機會跟BAT較量。
我今天學習到了很多，我們也看到了很多重度垂直和O2O的機會：社會的分工越來越細，馬上就會涉及到溝通不暢，所以需要通過互聯網把信息不對稱解決掉。但我們還需要有更多的突破，我們要找到別人成功的東西去學習。每次跟康總見他都很輕鬆，吃吃喝喝玩玩就把公司搞上市了。我的壓力就很大。以前互聯網代表者領先，現在互聯網變「傳統」了，再不努力的話，搜狗就變成古典或經典互聯網企業了。
戴科彬：(獵聘是中國第三大在線招聘企業，僅次於前程無憂和智聯)我剛剛聽康總說如何建立起壁壘時特別有感觸。別看互聯網公司都挺輕的，幾十個人做很大的生意，但其實他們天天都在焦慮哪天被會別人顛覆。所以我一直覺得好的商業模式的優勢是立體的，而不是只有單點的優勢。
首先是品牌優勢。千萬不要忽略了品牌優勢，品牌跟流量是正相關，我經常看郝總(郝鴻峰)拿自己去做(代言)酒仙網的廣告，這是很多互聯網公司沒想過的東西。
第二，傳統的重也是一個優勢，這點我非常有感觸。我們前幾年做獵頭生意，說實話招聘真是個苦X活，老闆把錢一拍，剩下的事就全部是我們去做。而且它很難複製，所以做不大。我們的流量不是很高，但全是中高端的精英人物，今天獵聘有將近兩千人，人多了有個很大的好處，我們地推能力很強，我們覆蓋了全國十幾個城市，每個城市裡的客戶都跟我們見過面。說到底，獵聘是個數據公司，相當重!
郝鴻峰：(酒仙網是中國最大的酒類B2C平台，2013年營收超過60億元)「重度垂直」對我們的影響非常非常大。我在機場看到了《創業家》7月刊封面「重度垂直」後，覺得重度垂直應該比直接垂直更牛X，就買了很多本發給我們團隊一起學習。我覺得很符合我們的發展方向。
大家覺得我們是一個B2C的公司，其實我們還是中國最大的酒品牌代運營公司，我們還是中國最大的酒類諮詢公司，我們還基於移動互聯網做了一個叫「酒快到」的項目，要把全國30萬家酒行搬到這個平台上來。我們想利用互聯網的手段來改造酒行業的每個環節。
我今天來主要是想跟康總學一學怎麼把2B業務做好，我覺得今天還學不到，8月19日我要帶著我們團隊專門去深圳學習。
韓少云：(重度垂直理論)是否適用，要看行業本身和公司業務本身。我們達內是個做IT培訓的公司(達內科技是中國最大的O2OIT培訓公司)，從2006年我們就開始用O2O這種方式服務學生，現在我們的在校學生大概有2萬人，他們幾乎都是通過遠程互聯網的方式在學習，達內的講師只有80位。當然，我們那時是被逼無奈才想到了互聯網，因為我們遇到了師資瓶頸。
康敬偉：我覺得，不管做什麼生意，如果能形成一個閉環，那麼這個生意的粘度和可持續發展性，就會好得多。這個閉環要麼是你自己形成的，要麼你可以通過戰略上的合作形成閉環。比如說，最近我們在做硬蛋，我們通過互聯網平台和成千上萬的專家，想幫助中國所有想做硬件的創新者，把他們的主意變成產品。
現在要做成一件事，絕不是一個人從頭到尾全部通吃的，一定要各自分工。但是有一點，最好能把信息流從頭打通到尾，形成一個數據閉環。對數據閉環掌控得越深，這個生意的可持續發展性就會越好。
科通芯城能做到這點，也是因為有了互聯網、云計算、大數據作為基礎，降低了數據分析難度和創新成本。
把社會化的社交網絡變成了商業工具
戴科彬：科通芯城企業內部的信息化能跟社會化的社交工具對接，這一點非常好。我挺驚訝康總對接了5萬多人就有這樣的產值，這很值得我們學習。
我覺得，現在企業就是要把能提供的服務微信化，然後對接ERP就可以了。我們這種傳統企業，完全沒必要去搞APP了，那是找死。我們在一定程度上已經放棄了APP的思路，擁抱目前最好最熱的微信就好了。
內部ERP跟微信的結合其實並沒有那麼難，關鍵是技術人員得有策劃產品的頭腦，這是很重要的一點。今天康總的分享讓我知道了如何對接大客戶，接下來我也會去嘗試一下。
林翰：剛才康總說到一個很重要的觀點，有一億商業人群原來不上QQ，但現在最核心的人群都到了微信裡。我覺得康總最牛的一點，是把社會化的社交網絡變成了商業工具。
我們過去自己搞的那套IT系統要更強大，才能跟微信做好對接。如果離開了技術基礎，企業想做大規模就是一句空化。剛才小川(搜狗CEO王小川)說的，不管是古典/傳統互聯網公司，還是新互聯網公司，都要轉成技術公司。我們說O2O，沒有技術總控平台，你往哪兒去O啊?兩端都是零散的就不能串在一起。
康敬偉：其實我們開發微信，第一個樣板做出來也就花了兩三個星期。我把它拿給張小龍(微信創始人)看，他也很吃驚，問，為什麼我們能這麼短時間就做出來這個東西?我卻一點也不吃驚，我們過去有十幾年的積累。
多少年前，我跟於剛(一號店創始人)吃飯。那頓飯是我買的單，但是收穫很大，我學到了IT系統的做法。於剛問我，亞馬遜90%IT部門的人，你猜在做什麼?我之前對IT部門的認識是，他們是修電腦或者裝軟件的人。於剛說，亞馬遜90%的IT人員是在給各個業務寫定製軟件。
那句話對我的啟發和觸動很大。回去以後，我就改組了IT部門。修電腦的歸行政部門，IT人員開始給我們的業務部門寫定製軟件。並且，IT部門的人不能待在IT部門，要待在業務部門，要理解業務部門的需要。
所以當微信出來後，我們迅速可以把我們做的東西推到移動端，再推給用戶。