7月15日，在「那好網」上線的發布會上，這支在家鄉湖南省桃源縣拍攝的MV被反覆播放：鏡頭裡的龔海燕依舊素面朝天，簡單的衣服、平底鞋。
不同的是，她不再是那個農村清貧家庭出身的小女孩、也不再是那個埋頭苦讀在桃源一中的高中生，而是已經成功創辦上市公司世紀佳緣、再次在在線教育領域重新出發的明星創業者。
聚光燈「啪」的一聲打開後便緊緊跟隨，憑藉一股闖勁兒殺入在線教育領域的龔海燕，每走一步都被密切關注並伴隨質疑：一個沒有教育領域經驗的人，即便有過成功創業的經歷，但又能否在陌生領域重新創造奇蹟?
質疑聲不絕於耳。
面對記者的提問，龔海燕輕笑。採訪的時候已經深夜10點半，她剛剛忙完一天的工作：「失敗了我也可以去互聯網公司做個VP或者高管。這又有什麼可怕的?」
從小眾到大眾
2012年底，被人稱為「網絡第一紅娘」的龔海燕離開自己一手創立的世紀佳緣，開始了自己的第二次創業。這次創業她選擇了一個全新的領域——在線教育。
第一個項目是91外教。91外教瞄準的是互聯網遠程教學口語市場，這源自於她自己的親身體驗——學了多年的英語，張嘴卻變成了啞巴。這是一個小眾而又稍嫌狹窄的領域。
在龔海燕的最初設想中，91外教可以通過避開傳統教育巨頭的火力交接點，而從垂直領域獲得突圍的機會。
「你能想像得到嗎?91外教剛開始做的時候，團隊裡沒有人可以跟老外自由溝通，連一個在英語行業做過兩三年的都沒有。」91外教的一名員工說，「她是想到什麼就會先做的人。」
但91外教太過於「高大上」的打法、行業進入門檻低是龔海燕最開始所沒預料的情況。而本來打算和徐小平一起投資的新東方王強，選擇中途退出，這些都讓龔海燕開始反思並考慮轉型。
「只要產品好，就會有用戶」這讓91外教全部使用美國外教並比市面上的競爭對手收費高出數十倍，成本過高、用戶上不來、行業競爭加大，都讓91外教步履維艱。三個月後，龔海燕選擇轉身，選擇K12領域，並創辦梯子網。
相較之下，K12(從幼兒園到高中)領域較為複雜，但市場潛力巨大，同時競爭也更加激烈。
擺脫網絡流量依賴
在創辦91外教的過程中，龔海燕就曾數次在微博上直言百度流量的效果越來越差，這跟她的切身經歷有關——世紀佳緣的用戶留存率並不高，兩三年就會重新換一批，也因此對百度的流量依賴非常大。
在百度收入中，醫療第一、教育第二。作為在線教育的創業者，龔海燕痛苦但也清楚的知道：如果K12領域也照常規做法的話，未來對百度的依賴會越來越高，而這個投入，是一個無底洞。
「那好網其實是先於梯子網在她腦海中產品的。」一名接近龔海燕的員工說。梯子網在龔海燕的設想中，是一個純粹的互聯網產品，通過平台先把老師、學生融入進來，作為流量入口，之後再通過那好網獲得營收。
在創辦梯子網的半年中，龔海燕花了很多的精力和資金在存儲備課資料、考卷、PPT模板等上面，用來吸引老師和學生。這也是龔海燕在運營大平台方面的優勢所在。
「目前梯子網已經有60萬名學生、7萬多名學生在上面，作為一個上線剛剛半年多的網站，我認為已經挺好了。」龔海燕說。
「壓力其實是常態」
那好網才剛剛上線，就已經有媒體開始跟蹤報導，這對龔海燕來說是常態——因為被暴露在聚光燈下，被無數雙眼睛盯著，這裡面有關心她的人、有競爭對手，當然也有等著看她重重摔倒的人。
「世紀佳緣從零做到上市，我那時承受的壓力比現在還要大。再說，誰做事兒沒有壓力?」龔海燕反問道，「任何事情都有好的一面和不好的一面。因為我個人的經歷，才在剛開始就獲得了大量的媒體免費報導。」
除去這些過往帶來的光環和煩惱，龔海燕從世紀佳緣得到的還有更重要的東西：明白組建一個強大團隊的重要性。
由於世紀佳緣的行業特性，在發展過程中，一直為招人苦惱，也讓龔海燕在事後總結時覺得痛心——招不到什麼人才，也沒能帶領人才跟隨公司往前成長。
再次創業的龔海燕最近時常掛在嘴邊的話是：「我現在的團隊90%以上是來自清華和北大。」她已經花了大量的資金在招聘人才上面。
而與之形成鮮明對比的是，在創辦91外教之時，龔海燕便已賣掉了之前的別墅，全家搬到公司附近，租房子居住;公司在中關村的辦公地點沒有空調，一週至少工作六天。
第三次破局
那好網的發布會上，「魔方男神」、高考狀元、國學老師作為老師代表現身現場。他們只是「那好網」開課老師中的其中三名。
據龔海燕介紹，那好網將通過直播和實時互動的方式，為中小學生生提供線上教育服務。師生可以實現實時互動、學生可以給老師評價、老師根據反饋隨時調整教學，並會陸續有更多的個性化課程。
面對之前網絡上流傳的那好網為梯子網轉型的傳聞，龔海燕又再解釋了一次：「那好網不是梯子網的轉型，二者是姐妹網站，那好網是梯子網的延伸。」但顯然，她並沒有那麼在意別人對她的質疑。
「她對這個行業是越付出就越有感情」，91外教的那名員工說，「她身上有種不服輸的勁兒，自我驅動遠大於外界給她的壓力。她曾經說過，家裡的事情我真的不想管，但對事業的追求很高。」
誰都不知道龔海燕能把在線教育這條路走多遠。或許能創造另外一個奇蹟，或許不能。
但就像龔海燕說的那樣，這又有什麼可怕的呢?