李學凌到底靠什麼顛覆俞敏洪？ 滴水石
http://xueqiu.com/6447901565/29385097最近，看到YY創始人李學凌與環球雅思教育科技集團CEO張永琪，在2014創新中國·NEXT北京站上演了一場PK對話。
我更關心的是李學凌在此前提出要從新東方挖2000個老師後，到底憑什麼顛覆俞敏洪？
李學凌講了三個互聯網的方式，很兇殘，傳統企業必須要看一下：
1、免費戰略。免費的背後，是做流量入口。比如，「考試強化班是傳統教育裡最貴的一個東西，大概3000-4000元人民幣，但我們覺得它就是個手機貼膜，為了獲得流量，我們願意把它免費提供給用戶，然後做到最好。」
2、用貪嗔痴做變現。互聯網給你提供最核心的服務是免費的，但是如果你在上面有非分之想就得要交錢。比如，別人的QQ名字都是藍色的，我想我的QQ名字一定是要紅的。可以，交錢。
3、讓老師變成老闆。假如說一個校長管200個老師，在一個老師身上要賺80%的錢，這個校長才能活下去。互聯網要把這個模式變成，一個校長管1萬個老師，但是每個老師只交10%的錢給你。
口述：李學凌YY創始人
找到用戶痛點，然後免費
我是一直跟90後在一起。我們做互聯網，接觸的基本都是年輕人，對新事物的接納程度比較高。其實90後現在並不是年紀特別小的人群，我想很快大家就不談90後了。00後今年14歲，基本開始成為互聯網的主力人群了。這個人群實際才是互聯網未來力量的一個代表，我覺得誰能夠紮根於未來的力量，誰才能活得比較年輕，也比較有趣。
因為互聯網把我們鍛造成為「面對用戶，解決問題」這樣的公司，所以在這個領域，沒有代溝，也沒有跨時代的想法。傳統企業是老闆決定戰略，下面所有的團隊都是執行老闆的戰略。互聯網公司是用戶決定需求，員工去滿足用戶的需求，然後老闆聽員工的。如果你不是這樣一個反向思維邏輯的話，在互聯網時代可能早就被淘汰了。
互聯網到底帶來了什麼?實際上是回歸了對人的需求的深入理解。互聯網到底帶來了什麼?實際上是回歸了對人的需求的深入理解。傳統企業是把自我意志灌輸到整個社會，比如我認為我的牙膏可以美白，就不停地填鴨式地向大家灌輸，人本身是不被重視的。互聯網思維是反過來，只研究人需要什麼，成本有多低，是否低到可以免費。
比如，考試強化班是傳統教育裡最貴的一個東西，大概3000-4000元人民幣，但我們覺得它就是個手機貼膜(編者註：之前曾提到，蘇寧在門店提供免費手機貼膜，也是互聯網思維的一種)，為了獲得流量，我們願意把它免費提供給用戶，然後做到最好。也就是說，我免費貼的膜比你花錢貼的膜還要好，這樣才能夠獲得長期良好的用戶口碑。當一個用戶願意告訴其他用戶，這地方有免費貼膜，整個營銷成本就全部降下去了。
我們對待教育就是這樣的做法，重新找到用戶最需要什麼，把用戶需求裡的最關鍵點找到，當發現這個服務成本並不高，就勇敢地把它免費，然後借此來獲取用戶。這就是典型的互聯網思路。
用貪嗔痴做變現
互聯網的自治環境，最重要的一個手段就是貼「大字報」。我經常在線下買一些釣魚工具，發現在線下我受騙的幾率比線上要高，因為店門口沒有人貼大字報說，這個店賣的東西是騙人的，貼了以後也被撕掉，所以你對它一無所知。但是進網店就不一樣了，你首先要看對它的評論，它的星級，相當於你有一個店，每個顧客都在你門口貼大字報，這種文化使得線上店比線下更誠信。當然，也會出現極端案例，就是你給一個極端差評，那個店主恨不得追到你們家裡砍你，這種事情的發生恰好說明大家對信譽很重視。但是線下店，你剛被騙吵完架走了，馬上另一個顧客又進來了。老師的可信度也一樣，線上遠遠比線下更好。
我認為互聯網上壞老師的試錯成本更低，因為有一個人罵你，其他人就不去了。
第一，人人都可以評論，互聯網上群體試錯，平均到每一個用戶身上成本是很低的。假如試錯成本很高，淘寶就崩潰了。
第二，互聯網有另外一個特點，就是「凡是非分之想，都得交錢」，這跟線下是相反的。互聯網給你提供最核心的服務是免費的，但是如果你在上面有非分之想就得要交錢。比如，別人的QQ名字都是藍色的，我想我的QQ名字一定是要紅的。可以，交錢。再比如，我上課想要效果，但是我這個人懶，需要有人盯著我。可以呀，我找一個人24小時盯著你。但是不好意思，要交錢。互聯網是你想讓我把你教好，就需要交錢。如果你自己主動能夠學好，那一分錢都不用花。
互聯網只向貪婪收錢。本來有這麼好的課，每一堂課都是高質量的，上完以後就應該能夠過雅思。但是你不想付出勞動，又貪玩，又想學習，還想過雅思，這叫貪婪。貪婪可以，但是要付出代價的。
讓老師變成老闆
我覺得一定是的，以後我們要培養更多賺錢的老師。韓國一個培訓機構讓一個老師一年賺400萬美元，我們現在收入最高的老師一個月只有200萬人民幣。當一個老師一年能賺400萬美元的時候，對老師的看法會發生質的改變。老師是跟創業者一樣是值得尊敬的人群，現在我們對老師說的第一句話是「你當老師，你好高尚啊」，第二句話是「你好窮啊」。我覺得不應該是這樣的，一個人提供這麼有價值的東西，他們應該獲得有價值的回報。
假如說一個校長管200個老師，在一個老師身上要賺80%的錢，這個校長才能活下去。互聯網要把這個模式變成，一個校長管1萬個老師，但是每個老師只交10%的錢給你。因為當一個老師做到一定規模的時候他也需要非常多的助手，老師拿80%或者70%，然後把30%分給助手。而這個助手管理的系統是現在校長應該干的活。所以校長管理的老師不應該是現在這麼少的規模，一個校長應該管理超大規模，但是從老師身上獲得的利潤是很低的，然後總體加起來的總額是非常巨大的。
互聯網創業第一個精神叫「欲練神功必先自宮」，把所有可能被敵人攻擊掉的點全部解決掉。比如敵人可能用這個產品免費來打我，我創業第一天就把它免費。互聯網公司的最核心的方法是先消滅自己的弱點，讓自己根本沒有弱點了，在這種情況去作戰。
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