導讀 : 在創業黑馬集團舉辦的2015年創業社群大會上，空間家創始人、執行董事CEO，軤震宇分享對於下一代企業服務的思考。
i黑馬訊（蒲鴿）12月8日消息，在創業黑馬集團舉辦的2015年創業社群大會上，空間家創始人、執行董事CEO，軤震宇分享對於下一代企業服務的思考。
軤震宇指出，2C領域已經出現很多重量級公司，而2B領域剛剛興起，2C領域的經驗正在往2B領域傳遞，而且未來企業的各個服務行為都將走向外包。
他強調2B企業服務一定要有穩定的收入，線下做實才有機會。“理想很豐滿，現實很骨感，不是要拔苗助長而是要火上澆油。”過去11年，他專註於幫企業找到合適的辦公空間，未來會將這一點徹底打透。
以下為經i黑馬編輯過的演講節選：
在分享創業之前，簡單做下自己介紹。70後的創業新兵，本科學習計算機和數據挖掘，過去11年一直專註於幫企業找到合適的辦公空間。我幫助服務的企業在銷售收入上從一個億做到一千億。
4個月前我從這家企業離開，創立了空間家，註冊資本一個億。黑馬會的劉總給我的評論是，“含著金鑰匙出身的創二代”。
找到企業服務行業的痛點
未來的企業形態已經發生變化，從去年到今年，2B端的生態得到越來越多創業者和投資人的重視，大家從2C端挖掘經驗，快速用於2B領域，在企業采購、金融、IT、辦公空間等環節中使得企業生態鏈開始進化。
在這過程中，企業外包將成為必然，從中小型企業到大型企業，從財務管理、行政到文秘等一系列企業服務行為，都將走向外包和共享。
事實上，每個企業都面臨選址問題，這里面痛點不少，虛假信息成本高、人員冗余…這是整個行業的痛點。空間家想去定義一個新的行業，從企業選址、企業行政服務入手，做企業的大管家，模式偏線下，打通企業與空間之間的連接，讓企業和空間進行真實高效的匹配。
之後，從企業的選空間到入駐空間到用空間，我們再進行細分，只要一個電話，或者APP下單，空間家工作人員就會上門，以企業管家的形式免費提供服務。
空間家瞄準的是企業全成長周期，主要提供兩個方面服務：一方面從業態上來講，從初創企業所需要工位，辦公座位，共享座位，到100平米至300平米辦公寫字樓，到一層樓，甚至一棟樓，一個產業園。
從企業方來講，我們關註所有企業的成長，無論是初創企業、微型企業還是中型企業，上市公司。
4個月累積成交額過億的商業邏輯
創業4個月以來，135天時間，我們有600個員工，覆蓋中國10個城市，上線6萬個真實空間，30萬家企業數據，截至11月底，空間家的累積成交額已經超過一個億。
理想很豐富，現實很殘酷。在過去的4個月中我被問到最多的問題是，空間家為什麽不做Wework的孵化器，空間家是不是一家互聯網公司，空間家為什麽不燒錢做收入，我跟大家分享一下我們當時是怎麽做的。
第一，選擇做中立平臺，還是選擇團隊自營？在這個問題上，我們在向中立平臺發展，但會擁有一個非常強的自營團隊，所謂“地派”的方式。自營團隊在將整個交易結構進一步清晰後，再將其推向整個平臺市場，我們是一個地派比較接地氣的公司。
第二，線上獲客還是線下獲客？面對C端企業，我們線上能力較強，但是面對B端企業，我看到我很多朋友融到錢以後，拿到錢的方式就要去找更多面對B企業的銷售團隊。我們也是一樣，希望用線下地推能力，在線下獲客，不是拔苗助長而是火上澆油。
第三，穩定收入還是瘋狂補貼？面對C端客戶時，少不了瘋狂的補貼，因為面對市場上的競爭對手時，融資是第一位的。但做2B企業需要穩定的收入，一定要有穩健的創收，把線下做實才有機會。
這三點是我跟大家分享的，空間家與黑馬會已經成立了黑馬空間家計劃，我們會在22個城市為所有黑馬會的兄弟們免費提供選址空間服務，並拿出1億現金做補貼。
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