📖 ZKIZ Archives

途牛網於敦德：與市值相比，更關註為用戶創造的價值

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1226/148600.html

2014年5月9日，途牛旅遊網(下稱途牛)在納斯達克成功上市，開盤價9美元。途牛的市值在中國互聯網企業里面並不算高，即便到了現在，也僅在6億美元上下浮動。當然，途牛CEO於敦德說，曾經有一陣兒，超過了10億美元。
 
\但這並不妨礙途牛成為在美上市的中國第四家在線旅遊公司，也是這四家公司里唯一以休閑遊為主要市場的公司。從上市到現在，途牛已經在多個二三線城市成立了分公司及線下服務中心。財報顯示，途牛第三季度凈營收為13.1億元人民幣，同比增長85.6%。於敦德剛剛33歲。與7年前初創途牛時的那個年輕人相比，今天的他依舊一臉靦腆，但多了許多自信——“休閑遊市場格局已定”，於敦德毫不遲疑地說。
 
拋去目前眾多企業對在線休閑旅遊市場的劍拔弩張或躍躍欲試，在途牛發展過程中，曾經覺得自己很邊緣、自我懷疑發展方向是否正確的於敦德，最起碼，已經不會再被別人的意見輕易左右。
 
 
上市秀
 
美國當地時間2014年4月4日，途牛旅遊網向SEC(美國證券交易委員會)提交IPO申請，股票代碼為“TOUR”，擬募資1.2億美元。在此之前，途牛已經獲得了四輪投資，總融資額超過1億美元。
 
在中國在線旅遊市場，已上市的攜程、去哪兒、藝龍，主要業務集中在機票和酒店，而對於休閑旅遊，大家仍比較陌生，途牛是中國在海外上市的休閑旅遊企業第一家。
 
“提交申請後，我們開始面臨一些質疑，”於敦德說，“因為途牛的模式是比較新的一種模式，跟以前的機票酒店不一樣。”
 
於敦德開始向外界不斷解釋中國休閑旅遊市場處於怎樣的發展狀態、途牛與其他公司的差異在哪里、途牛的優勢有哪些等各種問題。“之前大家對我們有誤解，這很正常，但隨著上市進程的啟動，我們有必要讓大家更全面了解途牛。”
 
5月9號，於敦德攜高管團隊二三十人起了個大早。他記得，納斯達克當時正在裝修，里面有好多腳手架，背景有很多屏幕，都是一些數字跳來跳去的，還有很多電視臺在那兒做節目。
 
於敦德對那一天更多的印象是緊張：“那天從早上到下午都有采訪，基本沒停過，也沒有太多的時間來高興。下午、晚上才稍微輕松
 
一點。”公司總部也在進行現場直播。鐘敲響的那一刻，南京途牛大廈各區域同時爆發出歡呼聲。北京媒體連線美國現場，於敦德和聯合創始人嚴海峰的笑聲旋即從電話里傳出，帶著明顯抑制不住的興奮。
 
“興奮?可能有一點吧。”於敦德回憶，“我當時只是想，要趕快把那一天的活給幹完。”
 
 
創業路
 
途牛並非於敦德的首次創業。早在大學時，於敦德就做過網站，畢業後加入過兩個比較早期的創業公司。2004年8月，Google在納斯達克上市。同年，於敦德加入博客網，任技術總監。這也是他嚴格意義上第一次真正進入互聯網企業。
 
在博客網任職的一年半里，於敦德見證了一個小公司慢慢長大的過程，中間雖有痛苦，但也學到了很多東西。當時，博客網跟新浪博客競爭激烈，最終，新浪憑借豐富的媒體資源快速勝出，而博客網日漸步履維艱。這讓於敦德看到了細分行業的空間。在這一過程中，他對互聯網的理解已逐漸加深，在他看來，結構化與再組織將成為互聯網的核心。
 
2006年，從另一家創業公司“育兒網”離開的於敦德，和合夥人嚴海峰一起，創辦了“途牛網”。
 
一開始，途牛做的是旅遊社區，把內容按照對象結構來組織，以景點為基礎，用圖片和文字介紹，搜集了大概四五萬個景點信息。
 
當時，同類型的網站還有遊多多。事實上，豆瓣剛開始想要做的也是一個旅遊網站。
 
2007年，拿到天使投資的途牛面臨一個選擇：是繼續做內容社區還是轉做旅遊產品預訂?做內容可能面臨很長時間內都難以看到收入的情況。在分析過休閑旅遊、旅行社等市場後，途牛在2007年決定轉做旅遊產品預訂，並逐步建立了呼叫中心和服務中心。
 
“其實，在整個過程中，我們有過很多次猶豫和掙紮。”於敦德說，“當酒店、機票打得很火熱的時候，我們很邊緣，也會思考自己的路是不是對。但我們堅信這個市場很大，也堅持做了下來。”
 
於敦德算過這樣一筆賬：國內旅遊行業在當時是一萬億的市場，這個數字到現在已經變成了兩三萬億，而在其他國家，人均GDP超過三千美元以後，旅遊行業就會進入非常快速的發展階段。
 
“我們沒想到公司會做特別大，也沒想到要改變世界，就是覺得當時旅遊太麻煩，想要把它變得簡單些。”於敦德說。
 
 
未來方向
 
“開放”與“創新”是於敦德對上市後的途牛做的總結。
 
上市後，途牛擴張速度明顯加快，僅用半年多時間，已在全國多個城市開設了分公司，這也是途牛深入二三線市場和落地服務的一個重要動作。除了繼續深化團隊遊之外，途牛還推出了特賣和途牛金融。於敦德說，在未來，途牛可能還會推出更多和旅遊並無關聯的產品。
 
途牛一直推行開放采購策略。“我們覺得，一個公司沒有辦法在這個行業里面把所有的事情都完成，只有通過開放、合作，才能把各自最有優勢、最擅長的那部分做好。”於敦德解釋稱。
 
“我覺得，做現在大家都不看好的東西，未來才會有很大的收獲”，於敦德認為，目前休閑旅遊市場有點太熱了，創業也有點過熱，這並不是好事，“我們7年前看到了休閑旅遊市場的機會，如果創業者現在才看到，恐怕有點晚了。”
 
與公司市值相比，於敦德更關註的是途牛為用戶所能創造的價值。他認為，任何數字都是可以被超越的，用任何數字做目標都會限制他們最終的目標。
 
“人員達到多少，市值達到多少，交易額做到多大，這都不是我們的目標。”於敦德說到這里激動了起來，他攥起拳頭舉起來，眼睛笑成一條縫，說，“那個不夠酷!”
 
“怎樣才夠酷?”“酷的是最優化用戶體驗。”於敦德說“，公司明年要上市、市值要達到多少億，這像是傳統企業幹的事兒。”
 

本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=125054
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019