📖 ZKIZ Archives

當原本畫工程圖的手，改拿起血壓 計，能創造出什麼新價值？

這幾年，廣達、高通等科技公司，都跨足生醫電子領域，希望靠製造醫療器材，打入高毛利市場；市場的需求，讓同時擁有電子和醫學知識者，成為市場上的稀有人 才。

數碼醫療器材總經理陳坤松就是混搭這兩種技能，替自己開出一條新路。

一九九九年，他拿到台大電機博士學位，博士論文專攻IC設計，二○○三年國防役退伍後，他跨界到生醫電子，設計醫療器材，二○○七年就被挖角出任總經理。 二○○九年，他研發的多功能遠距醫療器材，通過美國食品暨藥物管理局（FDA）認證，打入美國市場，陳坤松表示，數碼醫療是第一家通過美國遠距醫療器材認 證的台灣公司。

不賺IC設計財，到醫療產業練功

「剛找工作的時候，我有三個工作選擇，前兩個是去大學教書，一個是去醫療設備公司帶研發團隊，」他說。他當時的盤算是，如果走傳統的路，不管進IC設計公 司，還是進大學，遇到的對手，還是過去一起學電機的學長、學弟，他未必能突出比較優勢，「大家拚的都是一樣的東西，」他回憶。

指導教授建議他，「不見得每個人都要走IC設計。」如果加入醫療產業領域，用別人的IC設計，加上掌握終端使用者的需求，就能創造別人沒有的價值。

全靠自學，三天解決拖半年的難題

這句話點醒了他，於是他選擇到醫療業，從帶研發團隊的協理做起。

「要說服電子人才踏入尚未成形的醫電產業，非常不容易，」台大電機系教授呂學士觀察。陳坤松剛踏入產業時，是公司裡唯一的電機博士。

在台灣，生醫電子產業還在初期發展階段，投資時間長，風險高，「誰敢貿然嘗試？」呂學士說，大部分人選擇走原本熟悉的路，陳坤松是極少數的例外。

陳坤松說，要跨界，第一個挑戰是本業是否夠強，生醫電子仍需要電子軟、硬體設計知識，他能開發軟、硬體，因此換得帶領生醫電子設計團隊的機會。

第二個挑戰更難，有了成績後，還要重新歸零，認清自己有一大片空白、完全不會的事實。

他進生醫產業第一個月，就碰上「震撼教育」，公司要他到美國水牛城出差，解決之前花半年時間解決不了的問題。

他對醫學儀器設計卻是一張白紙，上飛機之前，他抓著同事猛問，在飛機猛K和耳溫槍有關的標準和規定，怕買不到修改樣品的材料，他連焊接零件都從台灣帶到美 國。

他發現，一支耳溫槍雖然原理簡單，要通過認證卻有許多跨領域的細節，要在不同耳朵形狀、不同環境溫度下，量到的溫度差異不超過正負○‧二％。他是電子專 家，對熱力學卻沒有基礎，他只好上網查，重新調整耳溫槍的結構設計。

做這個設計，他要考慮法規、熱力學、電子和結構設計，並觀察測試流程，連測試者怎麼使用這支耳溫槍，都列入設計考慮。最後他在三天內解決問題，產品通過測 試。

他在耳溫槍產品的實戰經驗，讓他在二○○七年被挖角成為總經理，他接著自修挑戰更難的血壓計、心電圖等產品。

他讓自己成為「乘法人」的方法，就是投注大量時間自學。他買原文醫學書籍自修和生理訊號有關的理論，拜訪名醫，討論如何設計醫療設備，甚至找有特殊體質的 朋友或部屬，測試自己設計的產品，究竟能不能順利測準血糖。

思維更獨到，薪資超越傳統工程師

從電子跨到醫學，他設計的醫療器材，和只懂電子的工程師相比，有何不同？「一般工程師設計的產品，正常人量起來很正常，病人量起來，就不準了。」他解釋， 量血壓的原理，是在手臂上加壓，直到手臂的另一端量不到脈搏為止，問題是，有些心律不整病人會突然心臟少跳幾下，用工程思維設計的血壓計，就會誤判，他必 須不斷和醫生討論，砸錢做臨床實驗，最後送認證，確定他設計的器材，禁得起種種特殊情況的考驗。

陳坤松估計，生醫電子領域人才價值正逐步在上升，有三年經驗的工程師，到該領域就職比到一般電子業，收入高出兩成。

因為人才求過於供，陳坤松的年薪也水漲船高，超過新台幣三百萬元；更重要的是，當年的勇於跨界，給了自己獨當一面的機會。

【延伸閱讀】乘法功3步驟1.投入異業：不當科技新貴，選擇進生醫公司工作2.歸零自學：上網查資料、翻原文書、拜訪名醫，從問題中找答案3.換位創新： 依醫生需求，設計出可傳資料到醫院的遠距醫療設備

私立大學企管系畢業，第一份工作是研究助理，但陳佳慧從未放棄登上國際舞台的夢想，她利用每一個下班夜晚讀書，考取一張張金融證照，加倍的努力換來赴港工作的機會。

現在，三十四歲的她，已是大型外商銀行香港分行的副董事。

撰文‧鄧 寧

聽到陳佳慧（Joyce）三十四歲就在香港的外商銀行負責私人銀行業務，職稱高掛「副董事（Associate Director）」，不少人第一個聯想就是「高學歷嗎？留洋回來的人生勝利組？」事實上，她並非來自台成清交，而是東吳大學企管系畢業。今天，她能走到這一步，其實已跨過了無數「人生勝利組」不曾面對的門檻。

「我就是阿信啊！但回想起來，先前的眼淚都沒白流，我現在三十四歲，就達到了當年我為四十歲設下的目標。」原來，陳佳慧在大四下學期時，就為四十歲的自己描繪出職涯的完美形象：「我想穿著高跟鞋，『喀喀喀』地走在國際專業舞台上。」現在的她，穿著高雅合宜的套裝，頸項間戴著一條珠寶項鍊，蔥指上的鑽戒閃閃發光，每天走進全球精英匯聚的香港國際金融中心大樓上班，為高資產人士打理財富，年薪是畢業時的七、八倍，確實是圓了二十二歲時的夢想。

就業前，陳佳慧曾向繫上教授與曾任本土銀行總經理的舅舅請教意見，教授建議她先考取金融證照，有機會就到香港或新加坡發展；舅舅則對她說：「切記！決不能因為討厭老闆或受挫折換工作，必須是自己把工作做到熟了，等人把你帶走（介紹或挖角）。」陳佳慧牢記兩人的建議，畢業後進入富蘭克林投顧當研究助理的頭兩年，一下班就到圖書館報到，將台灣所有能考的金融從業人員證照，如投信投顧業務員、證券高級業務員、理財、信託、期貨、產險等全考到手，「同事都是台、政大畢業或留學國外的，我很羨慕他們有聰明頭腦，我沒有好學歷，只好拚命考證照。」妙的是，當時陳佳慧還沒有到香港工作的打算，卻因證照殺手之名遠播，而有別部門的同事問她要不要考一張香港證照，「所以我在二○○六年到香港過聖誕節時，也考了香港證券及期貨從業員的資格回來。」

從研究助理到香港理專

各類證照先入手 主管超賞識沒想到○八年時，就有前輩介紹陳佳慧到香港荷蘭銀行工作，面試官看到一位從未在香港工作的台灣人履歷上竟已具備如此資格，也大吃一驚，「老實說，我考證照的心態是備而不用，而主管認為我對許多事情都提前努力，而且不管派不派得上用場都願意多做，就會大加分。」即使現在赴港已逾六年，陳佳慧仍利用每天的下班時間和週末，準備考一張瑞士、新加坡政府都認證的國際型財富管理證照；面對蠟燭兩頭燒的生活，她已習以為常：「許多優秀的人都很忙，相較之下我做的事更簡單，有什麼好抱怨的？」雖然順利從台灣換到薪水較高的香港工作，但陳佳慧進入荷銀不久後，就發生澳盛銀行購併荷蘭銀行事件，組織結構不斷變動，讓她萌生去意，「我不想浪費時間原地打轉，乾脆辭職去讀我一直想念的研究所。」終於，工作數年赴港後，她又申請進香港科技大學攻讀財務金融碩士，算是正式補足金融圈內很在意的學歷門面。

在學的兩年間，陳佳慧僅能不定時飛到中國各城市當理專講師，為了省錢，她一度住在慈善機構的宿舍裡，一個月僅需五千港幣，但熱水一次只供應十分鐘，她得先洗頭，等水再次煮熱後洗澡。後來陳佳慧搬到灣仔的風化區與人合住，月租更降到四千港幣，房間小如鴿子籠，單人床旁的走道僅約一個行李箱寬，「地方小到我得蹲在地上化妝，雖然只是一個睡覺的地方，但凌晨的酒客也吵得不得了，我一開始每天都要喝點酒，把自己灌醉才能睡著。」住慣台灣舒適環境的人可能很難想像，花了相當於新台幣一萬六千元的房租，竟只能住又吵又小的破房子，就算環境如此艱困，陳佳慧仍未萌生一絲回台灣的念頭，「我來的時候就沒給自己退路，不過就是房子差又睡不飽，比我慘的人還很多，哪能輕易認輸，這樣就回去？」這個看似柔弱的女孩，用破釜沉舟的決心，一人扛住異鄉生活的沉重。

幸運的是，從香港科大畢業後，陳佳慧即透過獵人頭公司找到一家大型港資銀行的私人銀行業務工作，回應了老師最初對她的期許；陳佳慧也在公司的貸款補助下，以總價三八○萬港幣買下一戶位於西九龍的溫馨小屋，從此更有了在香港安身立命的理由，「老實說，我買房也是讓自己沒有退路，爸媽本來可能還有些期待，但我一買房，他們就知道我回不去了。」事實上，因台港薪資差距大，有愈來愈多像陳佳慧一樣的人離鄉背井到香港謀生，即使順利拿到工作簽證，但留下來，就必須有與全球人才在同一舞台競爭的心理準備，陳佳慧建議，如果在台灣就能考取CFA（國際特許分析師）、FRM（財金風險管理分析師)等國際證照，又有一定工作經驗，台灣人服務態度細心又親切，將會是最大的優勢。

從沒人脈到擁Ａ咖客戶

台灣人不做到生意，是不會放手的由於陳佳慧應徵上的是港資銀行的總行，需要財富管理服務的客戶，基本上都有一百萬港幣以上的流動資產，而且每天都有源源不絕的客戶進來。據陳佳慧形容，理專坐著就會有客人上門，但當時團隊裡只有陳佳慧是台灣人，優質的客戶都先配發給香港同事，留給她的，不是老人，就是不常來港的人。

「全世界的有錢人都會到香港開戶，公司根本不愁客源。香港人做生意的習慣是直接叫客戶買理財產品，不買就讓他走，才能趕快接下一個人；但台灣人不做到生意是不會放手的，我不能也不想用這套香港模式。」陳佳慧堅定地說。

於是，她向香港主管提出想回台灣分行「宣傳」的主意，但因陳佳慧是被香港總行僱用，領的是香港牌照，不能直接在台灣銷售理財產品，否則將違法；但她可以和全台的理專交換名片、建立關係，「我請台灣總行介紹分行窗口，一家一家打電話聯絡並拜訪，我向理專說，香港有一個自己人，只要客人有在港的理財需求，不知道找誰，只要到總行指名Joyce，我就會立刻出來服務。」陳佳慧補充：「客人會覺得理專很行，連香港都能幫他搞定，只要這樣說，很少有理專不領情。」辛苦的是，這種回台灣跑客戶的行為，並非由主管所指示，而是她自動請纓，不能以出差名義進行，所以不得請公假，也不能報公帳，陳佳慧只能犧牲自己的假期，自己買飛機票、高鐵票、訂旅館，前後花掉了數萬港幣，才用本土「搏感情」的方式找出新客戶。

「我的業績是購買理財商品的手續費，但我要做口碑，即使不算在我份上的開個人戶、開中小企業戶、辦信用卡、辦房貸等雜事，我全幫忙聯絡，送業績給香港同事。最大的壞處是，我這種作法業績來得很慢，客人通常要開戶一段時間才會來買東西，所以長達一年多的時間，我都是業績墊底的人，被罵得最慘、哭得也最慘。」

從每天哭到學會生存

香港人教我要面對問題，趕快解決當時的香港主管Randall認為，陳佳慧的作法完全正確，只是需要時間展現成果，而且沒有一個香港人能做到，「我對Joyce說，銀行有一千位理專，不差妳一個，我們只能給妳時間，讓妳把這套模式做出業績來。」事實證明，陳佳慧與主管的眼光正確，後來客戶陸續浮現，陳佳慧在該銀行的三年內，一共開發了八百多位新客戶，「那段日子很苦，但我現在最珍貴的重要客戶，也都是那段時間中找到的寶貝，沒人能拿走我的成績。」不畏懼不公平的挑戰，反而屢屢以自身的優勢突破難關，陳佳慧這些表現都看在主管Randall眼裡，於是，當Randall在今年跳槽到更具規模的外商銀行時，陳佳慧也一併被帶走。

在香港，有八成的台灣人都投入金融業，雖說年薪可享台灣的二至三倍，壓力也是同等倍數成長，加上異人、異鄉、異文化；要生存下來並不容易，陳佳慧說：「在這裡根本沒有時間沮喪，香港人教我要趕快面對問題、趕快想辦法解決，這就是生存訣竅。」如今，大學時期的夢想成真，工作步上軌道的陳佳慧也將在六月步入禮堂，一直稱自己是阿信的她，早已畫好成家、生子的藍圖，手上的鑽戒，或許就是努力爭取幸福的純淨證明。

陳佳慧（Joyce Chen）

出生：1980年

現職：外商銀行私人銀行業務╱副董事

海外工作經歷：逾六年

經歷：富蘭克林投顧、花旗銀行、荷蘭銀行學歷：東吳大學企管系，香港科技大學財務金融碩士

陳佳慧給年輕人的建議

切記！絕對不能因為討厭老闆或受挫折換工作，必須是自己把工作做到熟了，等人把你帶走。

從月領28K到年薪400萬—— 陳佳慧在香港生活開銷目前薪資 年薪近100萬港幣（約新台幣400萬元）香港住宿費西九龍購入小坪數房，以月租1.4萬港幣（約新台幣5.5萬元）租人；自己在較遠的東涌租大兩房住，月租也是1.4萬港幣。每月房貸1.8萬港幣（約新台幣7.2萬元）香港交通費 坐地鐵上下班，買月票565港幣（約新台幣2260元）香港餐費 每日約200港幣（約新台幣800元）月存第一、二年開銷大，難存錢；現在已可存到薪水的7成，一個月約可存到5萬港幣（約新台幣20萬元）休閒 爬山、煮飯、邀朋友到家裡聚餐