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鴻海集團董事長郭台銘上週受訪時，表示看淡未來10年經濟，並將鴻海年成長率由30％減半為15％；相反的，郭台銘的弟弟、正崴集團董事長郭台強，近日動作頻頻，先是入主記憶模組廠勁永，8月底，又以中影董事長身分宣布，將砸10億元投資國片。

本刊調查，生產連接器起家的郭台強，還拿下蘋果專賣店Studio A 兩岸三地的設立權，下半年登陸開店，將與哥哥郭台銘的「賽博數碼」在大陸市場正面交鋒，兄弟競爭將白熱化。

郭台強小檔案

年齡：57歲

學歷：中興大學法律系夜間部

家庭：已婚，妻羅玉珍，育有2女1子

經歷：鴻海精密總經理、工商建設研究會理事長

現職：正崴精密、中影董事長

八 月底在「投資台灣」招商說明會上，郭台強以中影董事長身分表示，將投入十億元成立影視創投，以投資電影為主。事實上，早在四年前郭台強以妻子羅玉珍名義， 斥資近三十億元買下中影後，就開始布局電影產業，他還投資導演魏德聖以「霧社事件」為題材的《賽德克．巴萊》，上週才剛殺青。

進軍影視 兩樣情

近 來，郭台強意氣風發，他主導的正崴集團，旗下包括正崴、崴強、維熹等上市櫃公司，預估今年集團營收上看六百億元，每股盈餘超過三元，稱得上科技業績優生。 市場人士表示：「正崴惦惦吃三碗公，這幾年積極朝向『微笑曲線』二端布局，上游整合零組件，下游布局通路，成效逐漸浮現。」

郭台強對外大談投資拍片計畫之際，哥哥郭台銘卻是兩樣情。年初，郭台銘身陷員工跳樓自殺風暴，忙著滅火，上週又表示，鴻海集團未來營收成長目標將腰斬，由原有的每年平均三○％降為一五％，顯現事業正面臨瓶頸。

事實上，三年前郭台銘也曾一頭熱，喊出要投資百億元、開拍百部電影，他首部投資影片《白銀帝國》票房表現不佳，讓郭台銘不得不重新審視影劇產業，評估後認為投資電影的風險太高，因此二○○七年十二月時，悄悄將轉投資的精緯電影公司解散。

爭取蘋果 正崴贏

郭家兩兄弟在電影產業一退一進，隨著雙方集團規模成長，在事業上出現短兵相接競爭態勢。不只如此，兄弟倆在兩岸三地通路上，也將正面交鋒。鴻海集團旗下的賽博數碼，跟年底即將登陸的正崴集團旗下的蘋果專賣店Studio A，將正式開戰。

本 刊調查，郭台強打算大啃「蘋果」，鴨子划水與對方建立關係。正崴去年五月取得蘋果零售通路商Studio A五一％股權，今年六月進一步取得蘋果在上海、江蘇專賣店設立權，不僅直接登陸販售蘋果電腦、iPod以及周邊商品，並看好中國頂級消費市場，納入 iPhone 4、iPad等最新商品，甚至未來不排除與日本等先進國家同步販售新一代的iPod。

更令市場法人注意的是，鴻海爭取年餘的中國Apple Store以及維修服務部分，原本可望於第四季時授權給鴻海，日前也傳出變化，可能改由正崴出線，顯見正崴在通路布局策略上深獲蘋果認可，未來正崴與蘋果在中國的合作，可望持續深化。

兩岸通路 大郭慢

郭 台銘、郭台強兄弟在通路較勁，已非頭一遭。今年四月，郭台銘親自出馬，擠走正崴、創見的「T3聯盟」，順利標下「台北秋葉原BOT案」，隨後郭台銘宣誓大 舉進軍，訂今年為「通路元年」，推出「萬馬奔騰」、「飛虎郵購」等多項計畫，但目前僅賽博數碼與敢創展店進度較快，萬馬奔騰只開店二家，預估明年效益才會 爆發。

郭台強投資Studio A後，未大肆張揚，這一年來在台北、高雄悄悄擴充，已超過三十個點；海外布局部分，Studio A香港第一家店面已成立，而中國部分，Studio A第一階段也會在上海及江蘇設立據點，初期目標訂為十家。郭台強指出，明年底兩岸三地分店數將可達到一百家店。

此外，正崴今年上半年還入股 「彩虹3C」為通路品牌的虹優科技，目前在台灣擁有北中南二十四個實體門市，並與加盟商組成「3C Online服務聯盟」的網路購物平台。今年七月，正崴入主勁永，正式卡位DRAM模組領域，同業分析：「這與正崴後續發展彩色電子書、3G手機等有密切 關係。」

二年不到，正崴光是在台灣地區，就已超過五十個通路據點，速度上略勝鴻海一籌。由於賽博數碼與Studio A，今年底都將在上海展店，引發外界質疑市場重疊、等著看好戲的心態。對此郭台強表示，鴻海與正崴是「兄弟登山，各自努力」。

郭 台強解釋：「鴻海的萬馬奔騰計畫，是藉由員工返鄉創業、設點，達到開店數『遍地開花』成效，而正崴在通路布局策略與鴻海有所區隔。Studio A是將國際品牌包裝成科技產品當中的LV精品路線，初期先鎖定蘋果電腦產品，未來再將成功經驗複製到惠普（HP）、索尼（Sony）、戴爾（Dell）等 客戶上，量身訂做適合的品牌專櫃，所以不會正面衝突。」

怒聲飆罵 弟出走

郭台強解釋得謹慎，與他很「敬畏」大哥有關。郭台銘一九七四年創立鴻海，三年後，二十二歲的郭台強進入鴻海，從基層做到總經理，但兄弟個性迥異，郭台銘霸氣、郭台強謙沖溫和，逐漸在事業上產生歧見。

鴻海老臣就說，郭台銘喜歡游泳，一個人挑戰自己的極限；而郭台強則愛爬山，不僅是自己爬，還喜歡一群人一起，這也反映在二人管理風格的不同。郭台銘管理公司時樣樣要求數據，屬下有功勞，絕對不吝於獎勵，但一旦沒達成目標，被罰站聽訓也是司空見慣。

但郭台強卻不同，雖然也重視績效，但因平日與部屬互動時很親切，只要郭台強臉上失去笑容，屬下就知道該檢討了。但在郭台強擔任鴻海總經理時，郭台銘曾多次把郭台強叫到董事長辦公室訓話，聲音大到外頭都聽得見，這讓郭台強很受傷。

為避免打壞兄弟關係，郭台強選擇離開待了二十二年的鴻海，到正崴擔任總經理。那時候正崴只是一家年營收十七億元的小企業，甚至創立之初，還要跟鴻海分租共用土城老廠房。

一九九七年郭台強單飛，正式接掌正崴，郭台銘還將鴻海不方便做的客戶訂單，轉介給正崴，像當時鴻海已接獲SONY PS2遊戲機訂單，本身不方便再接微軟Xbox訂單，郭台銘就推薦微軟去找正崴。郭台銘曾說過：「留給正崴的都是賺錢的事業。」

貴人兄長 敬又畏

郭台強就這樣帶領正崴從連接纜線開始做大，陸續接獲微軟、蘋果、摩托羅拉（MOTOROLA）、諾基亞（NOKIA）等訂單，逐漸轉型為無線通訊、消費電子整合大廠。然而，過往兄弟情深，卻也因事業競爭受到考驗。

○八年五月，郭台強找上全球最大IC設計廠高通（Qualcomm）發展電子書，雙方合資成立高強光電，發展新一代顯示器Mirasol面板技術開發與量產，並在桃園龍潭設立四．五代面板廠。在正崴與高通合作後，據傳郭台銘還曾對高通表示：「為什麼不找我？」

郭台強對郭台銘是既尊重又敬畏，他說：「哥哥是我一生最大的貴人。」「他給我空間，讓我有機會來正崴扛起責任，這是對我的肯定。」隨著正崴企業版圖持續擴展，兄弟間的競爭不可避免的不斷出現，商場如戰場，將考驗二人的智慧與雅量。

郭台強事業版圖

這是一場郭台銘與郭台強兄弟間，分食蘋果商機的通路戰爭，已有深厚根基的Studio A遇上賽博數碼，他們要爭的是中國市場。孰勝孰負，端看郭氏兄弟手下戰將張瑞麟與關恆君如何過招。

撰文‧賴筱凡、翁書婷

頂著炙熱豔陽，鴻海董事長郭台銘拉著台北市長郝龍斌，戴著白手套一同鏟起一小堆土，象徵籌畫一年多的「台北秋葉原」ＢＯＴ案要開始動土，這一鏟，不僅是讓郭台銘的通路布局能夠繼續往前達陣，也一腳踩進了弟弟郭台強的地盤。

台灣商機不放過

開展大陸市場不退讓

年初賽博數碼取得蘋果大中華區代理權，在兩岸三地開設蘋果專賣店；正崴集團旗下的晶實科技則早在四年前，在台灣開設專賣店Studio A，並在去年跨足香港、大陸，兩軍正式對壘。

近一年來，鴻海大舉揮軍通路事業，外界就不斷用放大鏡檢視兩兄弟的競爭。這一頭賽博數碼的「台北秋葉原」ＢＯＴ案動土，震撼一直以來由正崴獨享台灣蘋果商 機的龍頭地位；另一頭，正崴旗下晶實的Studio A接連展店南京、合肥，直接將手伸進大陸這塊蘋果直營專賣店仍寥寥可數的處女地。

鴻海、正崴通路大戰開打，同時點燃股價拉鋸戰火苗，「台北秋葉原」動土前夕，鴻海股價還苦守九十元關卡，正崴股價卻已悄悄來到近三年半新高的七十八．五元，兩家公司股價逐漸朝翹翹板兩端平衡之際，全市場都在看，蘋果通路戰誰人將勝出？

蘋果商機在大陸有多夯？曾有人問蘋果營運長庫克（Tim Cook），全球人潮最多的蘋果直營專賣店在哪裡時，他回答：「中國大陸。」人潮居次的店一樣在大陸，第三、第四名還是在大陸。蘋果在大陸的直營專賣店， 不過北京、上海兩地區區四家，就囊括了全球人潮最多的前四名，顯見亞洲人對蘋果產品的狂熱。

場景轉向天津市，熱鬧的鞍山西道上，熙來攘往的人朝，一條科貿街裡擠進了賽博數碼、百腦匯、創元、百豪等科技賣場，六月二十四日這天，沿著賽博數碼廣場裡 排隊的人潮特別多，綿延數公尺的人群手上都還握著一顆蘋果，「我要他們排隊買蘋果，嘴裡啃蘋果，一炮就要打響賽博數碼廣場蘋果專賣店的名號！」賽博數碼董 事長張瑞麟豪邁地說著。

在「台北秋葉原」動土前夕，郭台銘用專機接送大陸十大經銷商來台，光是這十人手裡就控制兩千家以上店數，他們此行來台就是要觀察台灣通路賣場怎樣做。所以，他們抵台的第一天晚上行程，就殺到信義誠品參觀Studio A。

郭台銘專機接送經銷商

賽博數碼要打團體戰

「很多人都會問，我們自己做蘋果專賣店，為什麼要找經銷商來？理由很簡單，我們要找的是『友軍』。」張瑞麟「友軍」二字說的曖昧，他用業績做實證，天津蘋 果專賣店開幕當天，就創造一百萬元人民幣的業績，單月達千萬元人民幣。在大批人潮湧進下，吸引經銷商進駐，將可借力使力，互相拉抬。

六月賽博數碼在天津、深圳、長春首開三家蘋果專賣店，年底前蘋果專賣店數要達到十五家，未來三年拓至五十家，張瑞麟預估，光是蘋果專賣店，就可為賽博數碼 帶進三五○億元新台幣的營業收入，這是第一次他感到賽博數碼「真的」能躋身鴻海千億元新台幣營收「第七艦隊」的一支。然而，當張瑞麟喜滋滋地向郭台銘報告 時，郭台銘先是笑而不語，起身翻動辦公室裡的大字報，停在通路的那一頁，「我給你的目標是千億元。」這就是郭台銘的決心，他做通路，要吃的是上千億元市 場！

經銷商心知肚明，郭台銘這次是玩真的，光看天津店開幕第一天就有百萬元人民幣營收，鴻海龍華大本營門口的深圳店，更創下五百萬元人民幣營收，按這速度估 計，每家店單月營收上看千萬元人民幣，經銷商怎能不心動。因此，張瑞麟在台灣宴請大陸經銷商的晚宴，就有經銷商在他身旁咬耳朵，「張先生，你幾時回大陸， 我們找時間談談。」張瑞麟抓住把餅做大的策略，要替鴻海已陷瓶頸的低代工毛利找出路，「我們做通路，只有一個目的，就是替製造業加值，iPad、 iPhone在鴻海生產，直接就送進賽博數碼賣，能省下龐大庫存成本，所以，我們拿的是蘋果大中華區總代理權。」事實上，賽博數碼的通路已成氣候，張瑞麟 私下透露，最近歐洲地區因為筆電庫存打亂了整體市場秩序，就有某筆電品牌廠找上門來，要求張瑞麟低價促銷。「如果我們的『友軍』規模夠大，未來跟品牌廠議 價能力就會更好。」張瑞麟說。

賽博數碼要大舉發展蘋果專賣店，等於向過去獨占鰲頭的晶實Studio A宣戰，郭台銘與郭台強兩兄弟，也正式交戰！

面對賽博數碼挾「友軍」襲來的強勢挑戰，郭台強旗下的通路大將晶實總經理關恆君，倒是自信滿滿。他一身黑色西裝、白襯衫，黑皮鞋擦得發亮，就連手上戴的iPod Nano錶也是黑色，完全一貫的蘋果配色風格。

四年前，關恆君從半導體業轉行做通路生意，這一轉行，四年來，讓他在台灣迅速開出三十家Studio A，去年晶實營收就突破十億元，ＥＰＳ二．九四元；今年，在晶實購併韓國最大蘋果代理商及大陸展店助益下，郭台強更預估，晶實業績將占正崴一成營收，達七十億元。

郭台強看好晶實的爆發力，不是沒有道理。關恆君踏進通路這行，僅四年，就替蘋果在台灣市場打下半壁江山，後來更是複製Studio A模式到香港展店，不到數月時間，就成了蘋果在香港業績最好的通路商。

去年他再與韓國友人攜手合作，入股韓國最大蘋果代理商，一下子二十家蘋果專賣店入袋；今年他揮軍大陸市場，選定南京、合肥試點，還找上當地最大百貨當夥伴，展店計畫一波波，都讓郭台強對這隻小金雞有高度期待。

郭台強老神在在

Studio A玩時尚製造蘋果迷面對強敵一一竄起，甚至直搗晶實核心市場的賽博數碼，關恆君始終神色自若，「Studio A從一開始，就跟別人走的是不一樣的路，當他們還在把蘋果產品當電腦衝量在賣，我們的思惟早就不同，Studio A要賣的是一種時尚感。我根本不在乎競爭者在做什麼、差距有多遠，因為我還有做不完的大陸市場。」關恆君自有一套經營哲學，他觀察蘋果直營專賣店發現，蘋 果選點哲學要的是最熱鬧的區域、最多人的商圈、最大的店面，所以蘋果直營專賣店落地紐約第五大道、東京銀座，「蘋果的產品，不是單純的３Ｃ產品，而是一種 消費性的時尚玩物。」抓緊蘋果核心精神，他從一開始就很清楚，要做的是最高等級的蘋果通路。

蘋果將旗下代理商大致分成兩類：第一類是開在電腦商城裡的蘋果專賣店，店面坪數較小，稱之為ＡＡＲ（Apple Authorize Reseller）；第二類則是開在百貨賣場的蘋果專賣店，店面多在百坪之上，稱之為ＡＰＲ（Apple Premium Reseller）。前者就像在光華商場裡的蘋果專賣店，後者則是信義誠品裡的Studio A。

所以，當其他代理商都還在做電腦商城裡的ＡＡＲ通路時，關恆君的第一家Studio A就落腳在最精華的信義區紐約紐約一樓，整個店面設計時尚感非常強烈，就連Studio A代理的他牌周邊商品，都高規格要求與蘋果設計風格相符。

「我要Studio A成為蘋果迷的製造機，建立消費者買蘋果產品就是要到Studio A的中心思想，甚至把Studio A打造成時尚的代名詞，讓每位踏進來的人都覺得這是一件很時尚的事。」所以，Studio A的員工從沒有業績壓力，有的只是「神祕客」打的服務分數。

關恆君每到一個地方，都會先到當地的蘋果專賣店逛逛，他觀察當通路店員有業績壓力時，看到消費者進來，就是想著如何把商品賣出去，而不是如何把消費者服務 好，「我堅信，只要你服務做得好，後面業績就會跟著來。」因此，關恆君花錢找「神祕客」到每家店打分數，要把Studio A服務品質做到最好，消費者的黏著度自然就會高。

半路出家的關恆君，過去從來不擅通路經營，為了培養自己對消費者喜好的敏感度，他時不時就到星巴克去，是學習星巴克的通路經營細節，也是觀察消費流行趨 勢。「做通路，如果你到每家店，都感覺不到差異性，那就成功了。」關恆君說，做通路不是賣電腦，以追求量大為目的，而是要養出消費者忠誠度。

打著厚實根基的Studio A，對上才剛起步的賽博數碼；一派紳士風格的關恆君對上草莽性格的張瑞麟；郭台銘、郭台強兩兄弟所見略同，大陸將是未來蘋果通路的最大主戰場，兩人搶食蘋果商機的好戲才要上演。

鴻海、正崴通路比一比

賽博數碼（鴻海集團） 通路名稱 晶實科技（正崴集團）董事長張瑞麟 主要大將 總經理關恆君大陸3家 現有蘋果專賣店數 台灣30家、韓國20家、香港2家、大陸2家AAR（電腦商城） 蘋果代理權類型 APR（百貨賣場）聯合其他經銷商，打團體戰 主要策略 主打時尚、服務，建立買蘋果就到Studio A思想