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打工小妹、沒喝過洋墨水，負責冷門的印刷電路板（PCB）產業，卻拿下台灣最佳分析師第一名。這一切，徹底顛覆了過去明星分析師的刻板印象。 打破這項明星光環的，是來自凱基投顧研究部的資深副理翁筱雯。她以後起之秀的姿態，擠下諸多外資一哥一姊，成為二○一三年《亞元》雜誌（Asiamoney）票選台灣最佳分析師榜首。 和翁筱雯同獲殊榮，名列第二、第三名的瑞銀證券分析師程正樺、董成康，是出身名校、喝過洋墨水的外資金童。翁筱雯的出身背景，卻與同業迥異。她念的是淡江財金系，高中畢業時，曾一度因經濟因素放棄學業進入社會，一天打兩份工，當過滷味攤小妹、網咖服務員、櫃台接待生等。 同樣是科技產業，相較於負責重量級領域如IC設計、硬體製造等外資明星分析師，來自本土投顧的翁筱雯，看的是相對冷門的IC封測、載板與印刷電路板產業，約四、五十家公司，堪稱「科技界的黑手產業」。 她懂得尋找藍海耕耘別人不碰的夕陽產業 「要掌握PCB產業，去問Bonny（翁筱雯英文名）就好了！」同業的評語，道出了她的江湖地位。 入行迄今五年多，翁筱雯從打工小妹，變身為印刷電路板產業分析師一姊，靠的是「把冷灶燒成熱灶」的衝勁與熱情。 印刷電路板產業的脈動與大環境連動性很高，翁筱雯入行時，正值二○○八年金融海嘯期間，個人電腦（PC）應用需求趨緩，印刷電路板產業一片低迷。 一直到蘋果iPhone開啟了智慧型手機風潮，加上平板電腦熱賣，台灣印刷電路板廠於○九年打入蘋果供應鏈，才帶動整體產業重返榮景。雖然每個電子產品都會用上印刷電路板，但並非明星產業，願意鑽研印刷電路板產業的分析師不多。 別人眼中的「夕陽產業」，鮮少有人願意投入，這位菜鳥研究員卻埋頭耕耘，當產業從谷底翻身時，她已做足準備，反而找到自己的一片藍海，順勢站在浪頭上。 她學會彎腰奉獻上班八小時，不離客戶電話 其實，為了把冷灶燒熱，翁筱雯下了不少功夫，除了用心寫報告，還要確保客戶收到報告，願意埋單她推薦的股票。 通常，研究員面對四、五百位客戶，報告寫好之後，群組信一按，就送出去了。有別於群組信的冷淡隔閡，翁筱雯寫下報告重點，親自且個別寫電郵給客戶，好讓客戶注意她的報告，結果收到法人客戶回信鼓勵她：「十多年沒看過這麼認真的研究員了。」 同樣的，為了讓公司負責人留下印象，她三不五時前去拜訪公司，遞上名片，見面三分情，後來企業主管跟她打照面時，都直嚷：「怎麼又是妳！」人脈建立後，她對產業的掌握度更高，為客戶提供更準確的報告，形成正向循環。 翁筱雯懂得彎腰，與人為善的個性，可說是高中時期瘋狂打工的磨練造就的。從文具店和唱片行櫃台、補習班工讀生、滷味攤小妹、網咖服務員、保母等服務業，她幾乎都做過，面對形形色色的客人，讓她學會保持低姿態，善於與人溝通的特質，輕易贏得客戶信任。 她的上司、凱基投顧總經理朱晏民形容：「每次經過她桌位，都看見她掛在電話上。」翁筱雯話匣子一開，就講不停，上班從早上九點到下午五點，幾乎把時間花在與客戶溝通，主動提供產業最新訊息。 直到下班後，翁筱雯才有時間開始寫報告，剛入行時，寫報告較慢，還會寫到清晨五、六點。朱晏民表示，分析師除了寫報告，也需要服務客戶，但面對這些法人客戶，光憑親和力是不夠的，專業能力也不能少，才能說服他們。 很早就因和翁筱雯討論印刷電路板產業而結識的外商投信執行副總經理詹祖光指出，當產業分析師，必須要有研究的熱誠，才能發掘不同的新思維，「翁筱雯不僅熱愛研究，還喜歡分享她的發現，讓許多法人都想知道她的看法。」 做足準備功夫的她，在二○○九年至二○一○年，印刷電路板從夕陽產業翻身為當紅炸子雞時，一路喊進景碩、台郡等公司，股價一路從谷底翻揚，最高站上百元價位，台郡甚至漲了十倍，整體產業也獲得重新評價（re-rating）。 她珍惜磨練機會工作一個月，開始出報告 從她纖瘦的外表，很難看出，她打從年少就自食其力。高中畢業時，父親因病休養、無法工作，整個家族頓失支柱，加上家裡有七個兄弟姊妹，排行老二的她，決定放棄學業，從高雄北上，到台北找工作。 「當時只想要一份兩萬元薪水的工作，卻找不到。」求職屢次碰壁後，她更加體認到，學歷很重要，是踏入社會的第一張門票。為籌備學費繼續升學，她打兩份工，每天從早上七點打工到凌晨一點，省吃儉用，伙食盡量利用打工店裡的剩食，一個月才花一千元。 努力存錢兩年多，她考上淡江大學財金系，雖然比同學年紀大上兩、三歲，卻更珍惜念書的機會，以第一名畢業，同時甄試上政治大學金融所和財管所。當她選擇財管所時，也為日後的分析師工作拿了號碼牌。 朱晏民回憶，當初面試翁筱雯，對她豐富的打工經驗留下印象，特殊經歷讓她被錄取為凱基投顧儲備幹部，「她曾經辛苦，若給機會，她會抓住。」 沒想到，一畢業就碰上金融海嘯，○八年七月，翁筱雯去凱基投顧報到時，金融業風雨飄搖，當時她資歷最淺，很擔心被裁員，於是更拚命要早點搞懂原本一竅不通的印刷電路板產業，工作一個月後就開始出報告。 她扭轉自己命運讓父親為榮，奪最佳分析師 五年多下來，她對產業研究透徹，從日本發生三一一大地震時可見一斑。嚴重的災情對印刷電路板產業打擊甚鉅，甚至出現供應鏈斷鏈危機。「當時大家很恐慌，好像PCB完蛋了。」IC載板大廠景碩科技發言人穆顯爵被產業研究員追著跑，翁筱雯卻顯得淡定冷靜，讓穆顯爵留下深刻印象。 然而，印刷電路板產業因蘋果而暴紅，卻也因蘋果而低迷。今年蘋果新產品銷售不如預期，加上筆記型電腦、面板等產業「落漆」，印刷電路板做為電子之母，股價表現低迷。展望未來，翁筱雯指出，「明年PCB產業會比今年好。」蘋果將推出大尺寸智慧型手機，挹注印刷電路板產業的成長動能。 面對產業低迷，她卻熱情不減，就像年少時面對人生拮据，她也不曾放棄。「不要在乎自己的背景，社會給你很多機會，但你自己要努力把握。」她認為，只要把自己準備好，機會來了，就能扭轉命運。 從菜鳥研究員到印刷電路板產業分析師一姊，以冷門產業晉升為台灣最佳分析師，翁筱雯證明了，學歷、出身不是成功的關鍵，而是態度。來自單親家庭，父親養育長大的她，當年皮夾裡藏著一張字條：「我要讓爸以我為榮」，如今，她做到了。 | ||||||
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台灣網球一姊謝淑薇在十一月七日於臉書發文，敘述謝爸爸購買多份長期高額美元儲蓄險保單，讓她除了面對高強度的比賽，還要應付沉重的保費，幾乎喘不過氣。為什麼原應保障生活的保單，卻成為她的最大壓力？ 十一月十三日，謝淑薇於泰國華欣盃比賽止步八強，為積極爭取積分，目前世界女網排名一○七的她，下一站將馬不停蹄轉戰日本。但這位單、雙打都創下國內女子 網壇紀錄的台灣之光，最近煩惱的事恐怕不只網球。十一月七日，謝淑薇於臉書專頁公開發文，敘述父親謝子龍長期買了多份高額保單，沉重保費已經壓得她喘不過 氣來……。 二○一○年，謝淑薇因亞運表現出色，獲頒獎金新台幣三百萬元的國光獎章。為表孝心，她將其中一百萬元交給謝爸爸。隔兩天，謝爸爸拿出四份二十年期、一份六 年期的美元儲蓄險保單，要謝淑薇簽字。對爸爸十足信任的謝淑薇沒有多想，也未發現這些保單的每年保費加總約一百萬元，揮筆即簽。 「簽下去後，第二年繳完費後，才發現這是噩夢的開始！一年繳一百萬元，為期二十年，第二年繳完有一天，突然想起這份讓我覺得壓力超大的百萬保單！」謝淑薇 在臉書上寫道，保費外還有種種生活、職業開銷全落在她的肩頭上，「在那個時候，我有貸款、比賽費用、教練費用、弟妹出國的部分費用、龍哥（謝淑薇對父親的 暱稱）每個月九萬元的生活費。」在謝淑薇的主觀認定上，這堆百萬保單不但沒有為她帶來安全感，反而成為不安因子。問題究竟出在哪裡？ 狀況：35份保單強迫儲蓄 為保障運動員兒女的生活 事實上，謝爸爸買的保單不只這些。謝家有七個孩子，謝淑薇排行第四。謝爸爸熱愛運動，因此積極培養孩子成為職業運動員，包括謝淑薇在內，有四個小孩不是職業網球選手就是網球教練，最小的弟弟謝鎮安則是少棒選手。 另一方面，謝爸爸也深知運動員職業生涯只有短短幾年巔峰時期，擔心孩子老來無財，除了備齊終身醫療險、終生旅行平安險外，一存夠錢，他就拚命幫孩子買美元 儲蓄險，「我老人家理財是買穩當的產品，這沒有風險。」在台北郊區租屋處接受記者採訪時，謝爸爸攤開經年累積的保單，三十多本，幾乎淹沒桌面。 今年謝爸爸要繳的保費高達新台幣二百萬元，假設沒有任何保單解約，接下來三年，他每年保費仍然高達新台幣一七○萬元。之前謝爸爸原本在高雄當網球教練，他 把教職交棒給小孩後，現在只能偶爾接案教學，收入並不固定，車子有車貸未清，鐵皮屋房子是租的，屋外有一畦田地種菜，夫妻兩人生活清簡。 衡量經濟狀況，想到接下來的高額保費，謝爸爸也忍不住焦慮，「我知道有點超過自己能力，可是我就是要強迫自己儲蓄啊！以後這些錢都是要留給小孩的，真的繳 不出來，我也可以把車子拿去二貸。」檢視謝爸爸提供的三十五份保單，除四份終身醫療險，三份終身壽險，三份終身旅行平安險（簡稱旅平險），一份投資型保 單，一份終身婦女險外，其餘全是長短期限不一的儲蓄險。其中，有四份二十年期美元儲蓄險，因為財力難以負擔已經解約。 完整檢視謝爸爸提供的三十五份保單之後，宏觀財務顧問平台總經理邱正弘從基本觀念出發，指出一般理財族常發生的兩大謬誤。 失算：以為終身險不吃虧 佣金＋通膨 根本不保值 首先，是把資金過度投注於「終身險」，無論是為孩子投保壽險、醫療險或是旅行平安險，謝爸爸買的都是「終身險」保單。 對此，邱正弘強調，國人對「強調還本但保費偏高」的終身險，的確存在長期迷思，卻忽略了「不能還本但保費低廉」的定期險。原因在於，國人對定期險常有「浪 費」的錯覺，基於「不蝕本」的心態，終身險成為國人投保的普遍選項，導致台灣的保險滲透率（保費占國內生產毛額比率）長期蟬聯世界冠軍。但根據友邦人壽調 查，台灣人平均保額約四三○萬元，若以理想保額應為家庭年收入十倍來看，台灣人平均保額僅及理想的一半。 保終身險看似「不吃虧」，但是邱正弘直言，「怎麼可能不吃虧？」他表示，若考量通膨因素，假設平均通貨膨脹率為二％，現在的一百萬元乾放十年後，購買力將只剩下九十五萬元，「因此，終身型保單『只能保本卻無法保值』。你不可能靠買保險賺錢的啦！」邱正弘說。 失算：以為可靠保險賺錢 高估繳費能力 恐得不償失但靠保險賺錢卻是謝爸爸理財規畫的中心思想。謝爸爸自承這輩子「沒玩過股票」，他不願承擔投資風險，只希望報酬率能高過定存。對他來說，每兩年、甚至每年，可以領回一筆年度生存金的儲蓄險，非常「穩賺」。 而這也是邱正弘眼中謝爸爸、以及許多國內理財族會犯的第二個錯誤：「過度」把保險當成累積財富的工具。 迄今，謝爸爸買過的儲蓄險大約二十三份，起初都是短年期，四到六年不等，保費介於三千至六千美元，繳費期間可先領回幾筆小錢，繳費期滿後每年可領六百至一 千四百美元不等金額。進一步的，謝爸爸也認真計算各張保單未來的領回金額，作為再買下一張保單的基礎，陸續新購保單。 平心而論，謝爸爸想要透過保單強迫儲蓄，並且一路讓手中財富鎖在變現性偏低的保單上面，出發點並沒有錯；而擁有保險業務員證照的謝爸爸，想出這套「保單養 保單」的邏輯，原本也還不至於太過天馬行空。問題就出在「保單養保單」的手筆越來越大，從原本以六年期的短期保單為主，進階到長期的二十年期保單，年繳保 費皆為六千美元起跳。 邱正弘表示，以謝家成員多是運動員的結構來看，「要求自己強迫儲蓄是對的，可是，運動員職涯的收入黃金期相對短暫，短期儲蓄險保單或可接受，但若採用長期 儲蓄險，過程中一旦無法繳交高額報費、被迫解約，造成的損失還大過定存。」邱正弘進一步就謝爸爸實際購買過的一份二十年期美元儲蓄險進行精算，每年保費為 六六六五美元，繳費期滿時，總繳保費為十三萬美元，繳費期間總共可領回五萬一千六百美元，之後每年可領回三四四○美元。整體計算，投保後四十三年，才能把 十三萬美元的本金領回來。 他繼續設想各種「無法負擔高額保費」的意外狀況，依上例來說，若只繳五年即解約，將虧損六一九二美元，近新台幣二十萬元；假如撐到第十年解約，則虧三三一 一美元，約新台幣十萬元，「四十三年才終於領完本金，中間完全沒有賺到利息。而一旦繳不完，損失動輒十萬元起跳，這樣真的穩賺嗎？」至此，邱正弘對謝爸爸 提出建議，如果繳費能力不是常態，不如不要再浪費這筆錢，減額繳清是最好的辦法。至於保單解約的優先順序應該是，「盡量撐完短期保單，捨棄長期保單。」針 對保單調整原則，淡江大學保險學系副教授郝充仁建議，謝爸爸可以先就「年度末解約金高過或最接近總保費支出者」優先解約，也就是說，優先剔除「虧最少或小 賺的保單」。 「因為長期支援家裡，我希望有一天我若是有什麼意外，保險照顧我，我的家人則不必承擔『可能要拿錢出來照顧我的困擾』。它讓我安心在外闖蕩，在這個旅行增加死亡風險的行業下，給了我家人一份安心的保險。」這段話取自謝淑薇臉書，透露她對保險的期待。 解方：應保高額意外險 避免因職業傷害影響生計 然而，若單就謝爸爸提供的保單來看，或許因為主要投保於「高保費、低保額」的終身險及儲蓄險，因此這些保單對謝淑薇的保障總和並不算高；舉例來說，若謝淑薇不幸發生重大意外，獲得的意外險理賠金恐怕不到二○一三年她參加溫布頓網球賽獎金的一半。 邱正弘認為，以網球選手的職業特性來看，他們長年在海外奔波，又涉及大量身體勞動，極可能受傷，甚至失能，需要的其實是高額意外險與醫療險。 此外，「旅平險也不需要保終身，只要針對職涯黃金時期投保即可，同時應該找產險公司投保意外險取代旅平險，因為意外險就包含旅平險，而且產險公司的意外險收費較壽險公司低廉。」邱正弘建議。 郝充仁認為謝淑薇可加保「部分失能」的年金保險，體壇競爭激烈，頂尖運動員一旦受傷，能不能回復原先水準，誰也說不準。一旦受傷導致部分失能，不論是復健 期或不幸被迫退休，有一筆固定金額的年金收入，都可以暫時緩解經濟焦慮，「當然這樣的保險肯定不便宜，最好是針對容易受傷的這三、五年黃金期間定期投保即 可。」天下父母心，謝爸爸縮衣節食，只為幫子女繳完儲蓄險保費，許孩子們一個無憂的未來，出發點並沒有錯；但作為家中重要經濟支柱的謝淑薇，為了這些保單 備感壓力也是事實。 良善的出發點，因為對於「保險」的定位錯誤而造成財務壓力，甚至排擠原本該有的保障，這不僅是謝淑薇與謝爸爸的問題，其實，長期以來也是許多國人的通病。 超愛幫孩子買保險 儲蓄險就高達23件 —— 近年謝子龍為子女投保過的險種 保單 件數 20年期美元儲蓄險 11 6年期美元儲蓄險 8 4年期美元儲蓄險 4 終身旅行平安險 3 終身醫療險 4 終身壽險 3 終身婦女險 1 變額年金險 1 「保單養保單」真的能賺錢？ —— 謝子龍投保儲蓄險歷年領回金額與保費 單位：新台幣（萬元） 年 保費 領回金額 保單養保單仍須付出的差額2015 203.9 55.6 148.3 2016 170.8 23.0 147.8 2017 170.8 40.7 130.1 2018 170.8 19.7 151.1 2019 94.9 42.3 52.6 2020 94.9 24.6 70.3 2021 94.9 46.7 48.2 2022 94.9 56.2 38.7 2023 94.9 57.2 37.7 2024 94.9 56.2 38.7 2025 94.9 78.3 16.6 2026 94.9 56.2 38.7 2027 87.4 57.2 30.2 2028 87.4 56.2 31.2 2029 82.7 87.2 -4.5 2030 80.7 95.8 -15.1 2031 20.4 57.5 -37.1 總計 1833.9 910.2 923.7 解構謝子龍的保單現金流，要實現保單養保單的計畫，要先度過前四年保費破百萬元的難關，才能越走越穩。 假設謝子龍繳完所有保單，則在2029年，保單的領回金額才超過保費，但即使到2031年繳完，總付出的保費仍是總領回金額的兩倍。 繳20年的儲蓄險 要43年才能回本—— 以謝爸購買的20年美元儲蓄險為例 20歲 一張20年美元儲蓄險保單，每年繳費6665美元，20年期滿所繳總保費為13萬3300美元。 40歲 20年繳費期間，可領回5萬1600美元，距離回本還有8萬1700美元（133300－51600）。 63歲 40歲之後每年領回3440美元，要約23年才能領回所有已繳的保費（81700÷3340）。 撰文 / 蔡曜蓮 | ||||||