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DCFever網轉舖出生天 攻攝影發燒友

1 : GS(14)@2010-08-16 21:27:10

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由 Ricky（左）、 Jack（中）及 Jeffrey（右）創辦的 DCFever網站， 03年網轉舖至今已有三間分店。

八成消費者會在大型連鎖店選購心水相機，餘下的市場，則由專業的獨立相機店所瓜分。連鎖店佔有地利，價低免息分期時間長，獨立店欲分一杯羮，得走偏鋒，不可與連鎖集團硬碰鬥財力，在競爭劇烈的市況下，搞數碼相機網站起家的 DCFever，竟然無意中找到一條求存的闢徑。

「最近半年，市面上最熱賣的相機種類是 Sony NEX。」負責銷售的創辦人之一周宇杰（ Jack），在旺角星際城市的旗艦店，捧着相機向記者娓娓道來。 DCFever是香港最受歡迎的相機網站，流量比商台網站還高。三位創辦人是舊同學兼老友，科網爆破前，其中一位創辦人黎景宜（ Ricky）讀大學時搞拍賣網站，其後成功出售，賺了一筆可觀的收入，後來雖遇上科網爆破，搞網淘金發達夢破，但還是死心不息，找來一樣喜歡攝影的韓志成（ Jeffrey）和 Jack，三人拍住上搞相機網站，希望做自己有興趣的工作賺錢。
網站無錢賺　觸發開舖

最初一年搞網站，由於資金有限， DCFever的策略是把內容盡量做得比人更快，通宵達旦地上網找資訊，並且瞄準對手網站的弱點來打，又試着舉辦一些攝影活動來增加會員歸屬感。然而，由於那時候科網爆破不久，互聯網廣告市場一池死水，因而網站頭一年基本上沒甚麼收入，更遑論可達收支平衡。後來網站雖有不錯的本地流量及知名度，卻依然沒法賺錢，他們甚至嘗試推出攝影雜誌，銷售成績倒也不差，賣出數千本，也試過做內容供應商，提供數碼相機消費資訊予其他網站，但說到底，依然沒法收支平衡。 02年尾，機緣巧合之下，有朋友獻計，認為既然 DCFever有如此品牌，何不投資開舖做零售？於是他們三人每人拿出 6位數字的資金， 03年頭便膽粗粗開了第一間店。
可惜開業不久便遇上沙士（ SARS）爆發，店面泠清， Ricky憶述：「初時無客人，我哋就喺店內玩遙控車解悶。」不過沙士期間人們不外出，反令其網站流量上升，於網站深入了解心水相機，一到店面便是付錢拿貨，為他們日後的生意模式鋪了路；同年 9月， Canon推出首部平民版單鏡反光機 D300，開賣首日， DCFever有 6位數字的營業額，終於賺到第一桶金。
沙士經驗　網站助推銷

與連鎖集團有所不同， DCFever的目標客戶是攝影發燒友，客人大部份已在其網站了解產品，店員不需再花很多時間推銷產品，而網站亦擔當了推銷的一環，網站內的討論及搜尋功能有助實體店發展， Ricky又指，現時攝影配件如相機袋及腳架的毛利比相機更多，因此其店舖的配件款式較連鎖集團為多。
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