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以往風騷周旋於四房之間，盡享齊 人之福的賭王何鴻燊，過去一週終於為風流賬付出代價。何鴻燊手上最值錢、持有澳娛三成一股份的公司Lanceford，被二、三房瓜分，大房、四房繼而聯 手反擊，展開連串「搶人」戲碼，昔日叱咤濠江的賭王，晚年竟淪為妻妾、子女間的扯線公仔。週一，何鴻燊由二太家急送養和，再度入院。

已屆八十九歲的賭王何鴻燊，透過澳娛控制市值七百多億的澳博（880），可謂把持着澳門賭業的命脈。何家爭產爆發，中央早有心理準備；但現時二、三房與四 房陣營以「非常手段」來爭奪利益，可說是中方預期之中最「爛」之局。然而揭開二、三房及四房的陣營，原本四太牢牢控制澳博管理層，在爭產戰中穩佔上風，但 中央見情勢危急，不惜出手撲火鎮壓二、四房；令已含在四太口中的澳博反吐出來。

鬧得滿城風雨的何家爭產風暴，本週一凌晨再有戲劇性發展。以二房及四房為首的兩大陣營，形勢再次大逆轉。原本佔盡上風，手持入稟狀做撒手鐧的四太梁安琪，在中方壓力下，突然「縮沙」，撤銷訴訟。

自知勢危的四太，先於週日深夜，透過律師高國峻，指責二房反口。聲明提到上週四大房何超賢、二房何超瓊及四房梁安琪，曾於澳門召開家庭會議，原則上同意平 分Lanceford的權益。但會後二房再度企硬，而三房更拒絕溝通，令原定於星期五舉行的第二次會議無法進行。但信中離奇地沒有再提及法律行動，只稱何 鴻燊對二、三房感失望，用「任何方法」都要令財產平均分配。週一凌晨一時許，二房以勝利者姿態，宣布賭王已撤銷訴訟。凌晨二時半，何超瓊乘勝追擊，再發聲 明指上週四的「見面」並非家庭會議，否認協議平分Lanceford。律師高國峻回應指未曾代表賭王撤控，今日會與賭王見面。

中央介入

何家爭產，引發四奶以何鴻燊名義入稟法院控告二、三房，是中央最為憂心的局面。事關二房的何超瓊與美資美高梅合作的澳門美高梅金殿，將於今年初招股上市， 而入稟法院內容指二房「搶劫」甚至「偷」股份，可發展為刑事罪行，對信德董事何超瓊及新濠主席何猷龍兩姊弟，作為上市公司董事的資格大有影響，中央恐防會 打散何家作為抗衡美資賭場擴張勢力的部署。

所以在中央施壓下，四奶願意以撤銷入稟狀，換取把Lanceford股份平均分配。但何超瓊似乎未肯罷休，決意打散四太獨霸澳博（880）的局面，知情人 士透露，下一步，何超瓊要想辦法剷走蘇樹輝，逼他離開澳博，令四太在澳博不單少了一隻馬仔，手持的百分之七點三六股份亦未能與蘇樹輝持有的二點六三湊足關 鍵一成、穩操澳博。

不過，四太「讓步」後，二房何超瓊卻再發聲明企硬，據中方消息人士透露，中央對何超瓊此舉感到失望，令局勢再添變數。

賭王告妻兒「搶劫」

何家爭產風暴始於上週一，一封由Lanceford發出的電郵，內容直指何鴻燊將手上澳娛股份平分予二、三房，四太即時透過律師高國峻（Oldham）爆料反擊，稱賭王並不知情。接下來，連成一線的二、三房，與陣前聯手的大房及四房，各執一詞，敲響爭產警號。

先是上週三，賭王何鴻燊於三太家中，在電視機睇「貓紙」，口震震宣讀聲明，同意將持有澳娛三成一股份的Lanceford公司股權分予二、三房後，同日下 午，四太梁安琪兩度到訪三太家，搶走賭王。聲稱代表賭王的律師高國峻，隨即以賭王名義入稟高院，控告二太藍瓊纓及何超瓊等非法配股及轉移資產，另禁制二、 三房成員以任何方式處理有關股份。

入稟狀曝光後，賭王連日來繼續「周遊列房」，疲於奔命，每次出巡，幾乎必有何家成員「夾實」。淪為被告的二、三房，改為採用二十四小時「人釘人」戰術，輪流看守賭王。其間，身穿重重厚衣再搭上披肩的賭王，大部分時間神情茫然，眼睛並無焦點，看來已被「舞」得相當疲累。

不少平日「與世無爭」的子女，亦高調現身，包括喜歡炒樓的大房何超雄，及二房明星女兒何超儀等。上週五晚，何超儀更在網上留言「正邪不兩立」，兩方陣營關係緊張。

腦退化失憶

何家爭產風波峰迴路轉，賭王作出不同、甚至相反聲明時的精神狀態，成為焦點。有接近賭王的醫學界消息人士指出，跌倒撞傷頭部重創的賭王，由於腦細胞受損， 出現腦退化（前稱老人癡呆）跡象，「今日話會炒律師，聽日又委託佢告人，明顯精神狀態出現混亂，賭王現時就好似一隻狗仔咁，聽候主人指令，機械性跟從，但 只屬無意識動作，有需要接受由美國精神科業界制訂的簡易神志測試（mini-mental status examination，簡稱MMSE），確定作聲明或簽署文件時，神志是否正常。」

MMSE是最基本的智能測試，法庭要接納一個人作聲明時的精神狀態正常，一般要取得至少兩個精神科專科醫生的證明。一直對腦退化症有研究的老人癡呆症協會 前會長、精神科醫生余枝勝指出，腦部曾受重創，確實有機會喪失部分腦功能，影響記憶及身體活動能力；加上賭王已經八十九歲高齡，患上腦退化症的機會相當 高，「喺電視見到賭王照住貓紙讀，好似同一般老人家無分別，但中度的腦退化症患者，其實都可以做到，講嘢同樣可以好流暢，只係佢哋無經過思考，根本唔知自 己讀緊咩！」

賭王○九年七月跌倒撞傷頭部重創，導致中風，先後在港安及養和留醫達八個月，引發「急性硬腦膜下血腫」，導致腦靜脈撕裂引起出血，除喪失部分腦部功能，記 憶及身體活動能力一直未能恢復得好。過去一年多，賭王已先後接受至少兩次開腦手術，於腦部鑽小孔引流血水，降低腦壓，避免血腫導致腦細胞功能受損。為他跟 進診治的醫生團隊，全屬醫學界權威，包括腦神經科專家謝勝生、腦外科醫生余仲平和范耀華等；心臟科就由名醫戴有鼎主理，絕對是星級團隊，短短一年間已豪花 三億元保命。

贈股點火頭

引爆這場爭產鬧劇的導火線，正是一個月前，何鴻燊將私人持有的百分之七，市值逾五十六億元的澳博股權，轉贈四太梁安琪，此舉象徵梁安琪獲賭王「欽點」，名 正言順成為澳博揸弗人。梁接受本刊訪問時，風騷地表示：「其實好早安排咗……咁當然開心啦！我喺澳博上市做咗好多工作，出咗好多力，係對我嘅肯定！」

市值逾七百四十億的澳博，是何鴻燊千億賭業王國的大本營，梁安琪突然獲分股份坐正，即時激怒二房何超瓊等人，展開反擊。狗急跳牆，二房極速拉攏牌面較弱的 三房，齊齊向何鴻燊名下，持有逾兩成七澳娛股份的Lanceford埋手。公司註冊處資料顯示，去年十二月二十三日，Lanceford先更換公司秘書， 以及備存公司會議紀錄等重要資料的律師行，再於二十七日發行新股，將股本由兩股增加至一萬股。公司由三太陳婉珍名下的Action Winner，及二房五名子女持有的Ranillo Investments，各佔約五成權益，仍持有兩股的何鴻燊，股權由百分百攤薄至百分之零點零二。

八一年成立的Lanceford，由何鴻燊、二太藍瓊纓及賭王「護法」禤永明任董事，○四年八月，突然加入三太、四太任董事，但不到一年即被「除名」，至 ○九年，再加入何超瓊及何超鳳做董事。上週一，澳博發通告，指何鴻燊已將私人持有的百分之四點八澳娛股份，轉入Lanceford，令Lanceford 的持股權增至超過三成一。與此同時，二、三房以勝利者姿態，廣發電郵，宣示成為Lanceford受益人，正式向四房及同樣「冇份」的大房宣戰。

邊打邊傾

據接近澳門中聯辦經濟部的官員透露：「早年何鴻燊曾經向中聯辦打招呼，有意把澳娛股份平均分予四房人。」

Lanceford股權易手到二、三房的消息公布後，觸動四太的神經。原來，四太梁安琪早於月初已知悉事件，雙方陣營多次埋身角力。先是一月五日，賭王致 函二房何超鳳，稱對股權轉讓一事不知情，要求交代，否則便採取法律行動，更特別在信中註明，名下澳娛股份應由四房平分。但二、三房企硬，並於一月十八日， 正式通知澳博行政總裁蘇樹輝，有關Lanceford轉換股東一事。事件於上週一曝光後，二、三房相繼公開賭王簽名的信件及聲明，梁安琪反常地以「家事」 為由封口，但其實已暗中再出招，於上週二早上，在家中為賭王拍下「追產」片段。

據悉，短片拍攝期間，有醫生及律師在場，賭王在片中要求追回Lanceford股權，直言「Get me back」。至上週三下午，梁安琪奪回賭王後，再發功令何鴻燊簽下入稟狀，並即交予律師高國峻，趕赴高院呈交文件。由高國峻向在法庭守候的傳媒放話，並透 露短片內容，向二房示威。

四太這招訴諸法律，馬上穩住上風，皆因她已穩控何家七百多億賭業王國澳博的經營，官司一打數載，其間二、三房難以動搖她在澳博地位。但這亦觸動了「阿爺」 神經。中方不希望這宗官司，令外資有口實，針對與美高梅合作的二房何超瓊及與澳洲資本合資新濠的何猷龍，顛覆澳門賭業平衡，因而急急出手鎮壓。

目前除了何超瓊想斬斷四太與蘇樹輝連成一線的關鍵一成股權外，阿爺亦會考慮，多派董事入澳博，以平衡四太，為四太在澳博穩操的控制權添變數。

四太玩轉澳博

自上月底，何鴻燊將持有賭牌的澳博全數B類股份，轉入梁安琪名下，並代何鴻燊出任澳博常務董事後，四太澳博「揸弗人」的地位得以確立。

揭開澳博的局面，四太梁安琪手持百分之七點六三股份，是繼澳娛之後的第二大股東，連同其「馬仔」，澳博行政總裁蘇樹輝手頭的百分之二點三七，兩名董事局成員已穩揸一成澳博股權，成為四太的撒手鐧。

因為按照澳博的公司章程，要加入澳博成為董事，須由董事局推薦，以及兩名合共持有不少於一成股份的股東向公司秘書提出，所以在引入董事事宜上，四太能控制 大局。加上，由於二房的何超瓊及何猷龍分別與美資的美高梅及澳洲幫的皇冠有合作，按他們與合作伙伴簽訂的條款，兩姊弟均不能參與其他賭場的管理；據知去年 底二房欲安插何超蕸到澳博任董事，四房「鬧到拆天」，最後不得要領。

歌舞團出身的梁安琪，一度是何鴻燊最寵倖的女人。野心勃勃的四太，自十姑娘與何鴻燊反目後，已乘機在葡京霸地盤，於葡京二樓經營水晶宮賭廳，請來黃金廳出 身的李志強（飛仔強）打理。賭場以外，四太與飛仔強更拍住大搞私幫生意。為鞏固地盤，梁安琪近年繼續積極籠絡澳門賭場元老，包括與黃金集團董事李樹福等， 投資過百億元澳門元，在路氹新城區，興建大型非博彩主題公園及酒店度假村。

不過，澳娛內的股東，包括佔近一成股份的鄭裕彤及兩成六股權的霍英東基金會，都擔心四太管理澳博時「過於進取兼勇猛」。例如○四年她與飛仔強合作的朗盈證券，就一度捲入港澳兩地洗黑錢風波，商業罪案調查科人員曾到朗盈搜查。

二房向澳娛埋手

由於澳博佔整個澳門博彩業收益逾三分之一，中央認為澳博對澳門經濟影響不容忽視，於是去年八月，安排霍英東基金會代表霍震霆加入澳博董事局。但霍震霆加入 澳博只擔任監察角色，綜觀澳娛與澳博的架構，即使二、三房順利取得何鴻燊Lanceford的股權，透過澳娛來左右澳博的話，亦必須拉攏澳娛其他股東。

事實上，何超瓊一早暗地裡出錢出力，拉攏澳娛一眾原始股東，包括何鴻燊已故胞兄何鴻展的一眾子女。當年，何鴻展四名子女分別分得數十股澳娛股份，包括何猷 強。何超瓊為籠絡伯父後人，仍每月透過何猷強在美國的妹妹何翠屏的戶口，轉賬三萬元予何猷強。現時，持有澳娛兩成六股份的霍英東家族，仍未有表態。但手持 百分之九點六股權的新世界主席鄭裕彤，雖然公開表示：「清官難審家庭事」，私底下卻傾向撐二房，因恐防四太做事太辣手。另外，與何鴻燊惡鬥多年的，持有百 分之七澳娛股份的十姑娘，早前亦向本刊表態，指賭王向來愛錫三太及何超瓊，明顯站在二、三房一邊。

何超瓊雖然較得老股東歡心，但形勢一日未定，以利益行先的股東，隨時轉軚。不過，二房手上仍有「最後殺着」，就是二太藍瓊纓的平妻身份。按照法例，平妻的 法律權力與妻子相同，如果何鴻燊沒有立遺囑，或法庭裁定遺囑失效，一旦何過身，妻子可分得一半財產，另一半再由十七名子女平分。如此一來，二房仍是最後贏 家。但有關Lanceford股權轉移的官司一觸即發，可能拖上數年，這期間四太仍穩操市值七百四十億元的澳博，短線盡佔上風。

中央隨時閂水喉

澳博是何鴻燊賭業王國的核心，亦成為各房爭奪的頭號目標。近年在金沙等外資夾擊下，仍保持澳門賭業一哥地位，○九年，澳博的博彩收益高達三百四十億，一○年增長強勁，半年收益已逾二百七十億，較○九年同期急升逾八成，半年已繳稅超過一百億元。

因此，中央及特區政府均十分關注何家爭產一事。本週日，何超瓊便約了中央官員，交代風波始末，並爭取支持。有中方人士更透露，何家成員為爭取中央支持，曾 放風要脅將股票售予美資，令中央大為緊張。現時出現的四房混戰爭產的局面，是中央預期之中最「爛」之局；恐防以何家為首的賭業王國，來制衡美資賭場的策略 會崩潰，據中方官員透露，部分美資賭場的管理層以投資移民身份，成為澳門居民，有資格參與立法會選舉，從而在澳門發揮影響力。未來數星期將成為關鍵，如果 中央出面仍未能調停爭產「爛局」，各房繼續惡鬥，中央隨時出招閂水喉，再度收緊自由行，免局勢失控。

今日咩日子？

老人癡呆症協會主席余枝勝醫生指出，要確定賭王是否患上腦退化症，最簡單是要進行MMSE智能測試，計算分數。「這個測試以三十分為滿分，測試記憶力、定 向等，醫生會同病者面談，第一條問題會係：今日咩日子？你識得答：今日係二○一一年一月廿九日星期六，已經有五分。第二條會問，你知唔知自己喺邊？如果你 答得出中環咩咩中心幾多座幾多樓，又有五分，仲會計吓簡單算術同重組三樣物件等，考集中力同記憶力。」

MMSE的分數若只有五至六分，即屬嚴重腦退化；十二至十三分，屬中度腦退化；若有廿七、八分，則可能只是輕微智能缺損，醫生也會為病人進行腦部掃描及磁力共振等檢查，結合客觀的醫學數據及臨床診斷，再作分析，以作呈交報告之用。

余醫生表示，接受測試的人，會因為教育程度及身體狀況不同，有所差異，「好似賭王咁，年輕時接受過大學教育，IQ應該有一百二十或以上，又開賭場，正所謂 十個賭一個贏，佢計數一定叻。三十分滿分係起點，每扣一分，都要分析點解。當然，有啲額外問題，比如我問佢有幾多身家，佢答廿八億，其實係三十億，咁梗無 問題，可能佢錢多到唔記得但如果佢話我只有三百蚊，咁就大件事。」余說。

爭產「羅生門」大逆轉

29/11︰何鴻燊轉讓11.55%信德股權予二房名下公司興利嘉地產，二房控股權增至37.6%，成為信德最大股東。

10/12︰何將7.03%澳博股權轉贈四太梁安琪。

28/12︰何再將持有賭牌的澳博B類股份轉予梁安琪，由梁代何出任常務董事。

24/01︰持有澳娛31.6%股權的大股東Lanceford宣布，何鴻燊已將公司股權平分予三太陳婉珍及二房，何剩下0.02%股份。

25/01︰律師高國峻爆料，稱何鴻燊表示Lanceford股份「被搶劫」，二房何超鳳隨即公開有父親簽名的信件闢謠。深夜十一時，陳婉珍於家中宣讀有何簽署的聲明，指何同意分產安排。

26/01︰賭王在三太家宣讀聲明，確認財產安排，並解僱律師高國峻。下午，由四太高調接回家的賭王突然反口，指使高國峻趕赴高院呈交入稟狀。高國峻大爆 持有錄影片段，指何在鏡頭前表示：「Get me back!（幫我追回）。」另外，大房何超賢發聲明稱利益受損，指父親傾向平分財產，不信他什麼也不留予大房。

27/01︰入稟狀曝光，何鴻燊控告二、三房等人非法配售Lanceford的股份，並禁制各人處置股份及索償。律師高國峻指賭王昨日是在壓力下讀出聲明。同日，大、二、四房於澳門召開家庭會議。

28/01︰二房子女齊集家中舉行家庭會議，賭王中午返回淺水灣一號後，晚上被帶往三太家。二房超儀在網上留言指「正邪不兩立」，三房更已聘請律師應戰。

29/01︰賭王繼續游走各房，二房藍瓊纓出院坐鎮。晚上十時許，八姑娘何婉鴻現身大宅，會晤何鴻燊及梁安琪。

30/01︰律師高國峻深夜發聲明，指曾於上週四答應平分Lanceford的二房突然反口，三房亦企硬。

31/01︰凌晨一時，賭王發聲明撤銷對二、三房的訴訟。二時半，何超瓊亦發聲明，否認同意平分Lanceford。同日，賭王再度入院。

長房

二房

三房

四房

富豪爭產醜聞不絕

近年富豪家族接二連三爆出爭產案。最轟動莫過於涉及已故華懋主席龔如心的兩單爭產風波。先是九七年時，龔如心丈夫王德輝失蹤後七年，家翁王廷歆與媳婦各持 遺囑，展開長達八年的爭產官司。龔如心斥巨資聘用資深大律師李柱銘、郭兆銘、張健利及余若海等團隊，屢敗屢戰，○五年九月，終審法院才宣告龔如心獲勝，律 師費逾九億元。

至○七年，龔如心離世後半個月，風水師陳振聰自稱是龔遺產的唯一繼承人，與華懋展開世紀爭產續集，爭奪超過六百億的資產。華懋繼續起用資深大律師張健利及 余若海等，陳則從英國請來御用大律師Ian Mill等。去年二月，高等法院裁定陳振聰敗訴，須繳付雙方律師費，估計逾兩億元。後陳不服上訴，上訴庭於一月展開四日聆訊，押後判決。

華懋爭產未完，去年十二月，南豐集團家族亦爆出爭產案。創辦人陳廷驊的長女陳慧芳從美國回港，與母親楊福和聯手控告次女，即現任南豐主席陳慧慧，於○三至○五年間，向陳廷驊作出失實陳述，令分家不勻，涉及資產逾千億。

二○一二年，全球智慧型手機的大好年，卻是台灣兩大手機龍頭──聯發科與宏達電的掙扎年。

根據摩根大通全球通訊產業研究團隊預估，今年的智慧型手機市場，將無視全球總體經濟衰退，仍比去年成長四三％、達到六億五千七百萬支。

然而，即將結束的上半年裡，最能代表台灣的兩家手機公司──晶片廠聯發科、品牌商宏達電，卻利空頻傳：聯發科ㄧ至五月營收只比去年成長三．三％；宏達電更是三個季度裡，兩度大規模調降財務預估，今年首季出貨量還較去年減少兩成多。

在台股，聯發科、宏達電的股價過去總是一上一下，猶如「翹翹板」般；宏達電代表的是手機品牌勢力，聯發科則代表手機山寨市場，兩者表現總是相反走勢，一消一長。

但今年，這近六年的「翹翹板現象」首度失靈，兩家公司股價罕見的雙雙落入谷底：宏達電股價創近二十八個月新低，更只有去年高點的二六％；聯發科也只有前年高點約四成。

再看營收。以今年一至五月營收計算，宏達電比高峰時的去年同期，減少了五百四十六億元；聯發科則比高峰時的前年同期，減少了約一百九十四億元，兩家公司合計，原本可拿到手、卻蒸發掉的營收，高達七百四十億元。

它們，曾經是台灣的驕傲，也曾是績優股王，卻在全球智慧型手機大鳴大放之際，雙雙走跌，陷入危機。為什麼？

這是一場漫長的馬拉松賽跑，一開始的領先並不保證就是贏家，只有堅持跑完全程，才有機會贏得最後的勝利！

一步一腳印的廣達，在手機、面板、電視、超低價電腦夢碎後，找到新藍海，林百里用實際的成績告訴大家，「烏龜也可以飛上雲端」！

撰文‧張瀞文、賴琬莉

十月底，廣達第三季財報揭曉，在一片不景氣中，廣達第三季毛利率回升到三．九五％，單季每股稅後純益（ＥＰＳ）一．六九元，前三季每股賺了四．五六元，優於市場預期。分析師指出，廣達今年ＥＰＳ將會超過六元，這是二○○○年網路泡沫後，廣達表現最好的一年；也是最逼近鴻海（法人預估ＥＰＳ六．四二元）的一次。

十四年前，廣達以八百多元風光上市，林百里一度號稱「三廣總督」，之後又黯然退出手機及面板市場；並因為身體因素，差一點也要交出親自打造的廣達電腦經營權。

林百里看似已遠遠落後對手，現在卻又一步步追上來，並且在全球低迷的景氣中，逆勢突圍，再次領先同業。

親自督軍六大事業部

跨足雲端服務 微軟也是客戶「後ＰＣ時代，廠商們大家都在求變求生存，找到新產品、新方向的人，就有機會勝出。」研究下游產業多年的元大證券下游硬體研究主管陳豊丰說。而廣達的新方向，也是林百里帶領廣達走出谷底、戰勝不景氣的祕密武器，就是雲端技術。

最近幾年，隨著先前的研發投入逐漸看到成果，廣達雲端產品占營收比重，已從四年前的一．八％，上升到今年的六．一％。分析師甚至估計，廣達明年雲端產品比重將提高到七％以上，明年總體獲利的三成將由雲端產品貢獻！

換句話說，當大多數人都還搞不清楚雲端商機是什麼時，雲端產品明年開始將實質貢獻廣達至少七百億元營收，以及接近七十億元的獲利。

同業看到廣達從ＮＢ跨入雲端，大賺雲端財，都覺得很羨慕，但廣達的轉型非一朝一夕，從林百里這幾年的發言，可以知道廣達布局雲端是有脈絡可循的。

二○○四年，廣達加入ＭＩＴ（麻省理工學院）Oxygen（氧氣）計畫，這個計畫與林百里的想法不謀而合，他一頭栽入「雲端運算」，認為這將掀起科技業革命，他告訴公司主管：「ＮＢ難賺錢，雲端運算才是好生意。」三年前，一通關鍵電話，更加確定廣達下一步要走的路。

三年前，全球景氣都還沉陷金融海嘯的恐懼中，電子業景氣也同樣陷入五里霧中。初春的某個深夜，廣達技術長張嘉淵突然接到林百里來電，林百里向張嘉淵說：他已嗅到產業反轉的味道，正認真思考廣達轉型的方向與可行性，雲端就是林百里的目標。

今年初廣達尾牙，林百里仿照電影「阿凡達」主角，化身全身藍的「不凡達」，在台上向員工喊話：「要在雲端上，走出不平凡的方向，打造不平凡的廣達。」這已是他第三年在尾牙中強調要力拚雲端；前年，林百里在尾牙上變裝齊天大聖高喊，「我不去藍海，我要去雲端。」並宣告廣達正式進入「雲端元年」。

林百里開口閉口都是雲端，可以了解他對於「雲端大計」是認真的。一○年，林百里進行組織調整，在既有的筆電代工以外，還新增３Ｃ事業群，成立六大事業部，由他親自督軍。

而不到三年時間，林百里在雲端就交出一張漂亮的成績單。「我都不敢接客戶電話，訂單都滿了。」他口中的「訂單」，是新事業「雲端商機」。去年廣達更接到Facebook伺服器訂單，正式進入白牌伺服器領域，Google以及微軟等國際大廠早已成為廣達雲端客戶。

成功關鍵一：眼光深遠

十二年前涉入雲端 不做Me Too產品市調機構顧能(Gartner)公司保守預估，一四年之前，全球企業運用「雲端運算」所獲得的營收將突破一四○億美元，林百里帶領廣達轉型，再次精準卡位成功。

從一名僑生，隻身到台灣求學打拚，到一九八八年創立廣達電腦，成為全球筆記型電腦代工龍頭。這二十四年來，廣達雖然多次面臨起起落落，但至今仍屹立不搖，篤信「烏龜哲學」的林百里，的確有兩把刷子。

「五年前，Barry（林百里英文名）病癒重出江湖，他把ＮＢ代工業務交由ＣＣ（梁次震英文名）打理，他自己專心發展雲端業務這塊領域。」所以廣達真正切入雲端，是在林百里大病初癒後，廣達老臣透露。

但早在十二年前，ＮＢ代工業正夯時，身為ＮＢ代工龍頭的林百里就說過，「帶這麼重的Notebook是不對的，應該是把那個運算，丟到一個遠端的地方。」顯然在國內科技大廠中，林百里算是最早涉入雲端運算的老闆。

其實不只是雲端產品，從林百里創業歷程，就可以看出他的前瞻眼光與創新思惟。

二十多年前曾經與林百里合作過的一位半導體界總經理，有一次提及林百里，他不由得稱讚，「Barry腦筋動得比別人快，眼睛比別人尖，且很有市場概念，很早就看到行動電腦的潛力。」一九八○年代末期，宏碁、仁寶大廠做電腦已達到規模，林百里才決定跨入；但很多人並不看好他要加入Notebook，甚至當時借款，都要好朋友葉國一、溫世仁幫他背書，銀行才肯借錢給他。

成功關鍵二：重視研發

最喜歡被叫發明王 一年投入逾百億雖然屬於後進者的林百里，一開始就遇到重重困難，但他仍堅持選擇不做「Me Too」產品，跳過桌上型電腦，直接從筆記型電腦的初階版「膝上型電腦」切入。

這位總經理回憶，「那時候大家都在用桌上型電腦，對ＮＢ心存疑問，但Barry就對我說：『以後桌上型電腦這種笨重的東西，會是可以攜帶的，甚至會變成與計算機差不多大小。』」爾後，林百里獨特的眼光，果然讓廣達成為全球筆電代工龍頭。

而林百里引以為傲的研發實力，則是他掀起產業大戰的堅強後盾。

林百里投注研發不遺餘力，○五年斥資五十億元成立「廣達研究院」，林百里幾乎天天都到廣達研究院巡視，給研發人員意見。「別人都叫我股王，其實我最喜歡大家叫我發明王。」林百里開玩笑地對同仁說。

同年與麻省理工學院合作，推廣「每個小孩都有手提電腦」計畫（One Laptop per Child，OLPC），生產每台一百美元的低價筆記型電腦，供應給新興國家。當時業界並不看好，但ＯＬＰＣ計畫雖並未大幅增加廣達獲利，卻奠定廣達低價電腦研發能力，廣達是國內第一家拿到低價電腦訂單的代工廠。

工研院競爭力中心首席研究員陳清文就說，廣達是電子五哥當中，對於研發投資布局及投入最深的！今年第一季廣達投入研發費用十四億元、第二季二十三億元、第三季十二億元來計算，陳豊丰估計廣達今年投入研發的費用將超過六十億元；若將客戶補貼的產品前期研發費用（廣達將該費用列為業外收入）加入，陳豊丰表示，廣達投入研發的金額超過百億元！

林百里創業之路，並非一帆風順，雖然ＮＢ讓他戴上龍頭桂冠，但是後續投入的手機、電視、面板、ＯＬＰＣ卻相繼夢碎，尤其是面板一役，更是差一點讓廣達翻船。

成功關鍵三：壯士斷腕

毅然退出面板 讓廣達有再起之本同業就說，當時廣輝發生困難，林百里身體也出了狀況，加上這種大額的資本投資也不是林百里擅長，幾經思考，他決定當機立斷、壯士斷腕，「將廣輝的經營權交出給友達」！

當時，一位面板同業表示，「科技業投資很容易，但是退場很難。」如今面板成為「四大慘業」之首，如果今天廣達還拖著廣輝這個包袱，「光是資金都被綁死了，更不用說什麼雲端投資。」所以從事後的角度來看，友達、奇美身陷錢坑，大同嚴重被華映拖累，同業都不得不佩服林百里提早看到困局，優先選擇退場的智慧。

而且林百里賣廣輝這個決定，反而幫廣達開創了機會更好的另一場全新賽局，是廣達這幾年可以從谷底再站起來相當關鍵性的一役！

哈佛大學教授布蘭登柏格(Adam M. Brandenburger)與耶魯大學教授奈勒波夫(Barry J. Nalebuff)兩人合著的《競合策略：賽局理論的經營與智慧》書中提到，「最高明的賽局參與者，往往是可以打破僵局，時時為自己創造新賽局的人。」在競爭激烈的科技產業，不能不承認林百里是一位高明的賽局參與者！

林百里企業經營智慧語錄

1 . 新的時代要活用技術，要有新的賺錢模式。

2 . 科技是為了服務藝術，而所有藝術的源頭，都是為了滿足人性價值。

3 . 我從一個害羞的工程師，變成一個策略家；從一個被動的人，變成一個主動的征服者「I come, I see , I conquer」。

4 . 現在談雲端就會像幾年前談網路一樣，再不上就落伍了。

5 . 我是開一個賽馬會，找好的馬進來，給牠吃最好的糧草。賽馬嘛，冠軍馬吃最好的玉米，跑不出名的只吃乾草，很公平。

廣達要當雲端界的「水龍頭」究竟什麼是雲端？商機有多大？林百里曾經用「自來水」很巧妙地形容「雲端商機」。

林百里說，中文對「自來水」的形容很貼切，因為水龍頭打開，水就會流出來，因此一般人並不會去思考水從哪來，只知道需要水就去打開水龍頭。他認為，未來資訊取得的方式也會如同這個概念，他稱呼其為「自來運算」，所有的終端裝置就會如同水龍頭一般，使用者有資訊需要，只要啟動終端裝置即可。

「自來水發明後，賺大錢的人其實不是建水庫的，而是做水塔、水管、水龍頭、臉盆與馬桶的廠商。」林百里表示。分析師認為，廣達在雲端產業當中，做的伺服器、NB及平板電腦就是屬於供水系統中的水塔及水龍頭，可說是相當不錯的制高點。

（張瀞文）