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讓英特爾、百度砸大錢的「耀點一○○」台灣人辦網購 「秒殺」中國對手

2012-01-16  TWM




中國電子商務市場大餅人人垂涎,敢去的人卻很少,但是他們卻敢勇闖中國,還讓英特爾、百度、達芙妮搶著投資! 六度貿易旗下的「耀點一○○」網站,到底有何不為人知的競爭力?

撰文‧翁書婷

二○一一年八月,英特爾投資高層人士透露,「我們看好將來中國衣服、美妝等內需品的發展,所以砸下一千萬美元,投資『耀點一○○』。」然而,這家購物網站 上線營運不過一年,公司也還在燒錢,卻能讓英特爾掏錢,連中國搜尋引擎龍頭百度、平價女鞋王達芙妮都相繼投資,到底「耀點一○○」有何不為人知的競爭力?

一年前的冬天,中國的購物網站搶購潮意外地熱絡,他們都在瘋一件事,叫做「秒殺」。在耀點一○○的網站上,清楚列出所有「限時秒殺」商品,有些甚至用人民 幣一元就能買到流行女裝,或大手筆祭出Gucci包包一類精品等級的贈品,讓中國網友為之瘋狂。那個月剛登上中國市場的耀點一○○訂單成交率成了中國購物 網站冠軍,比淘寶成交率還高。

耀點一○○主要創辦團隊既不是中國人,也不是中國網路創業主流的「海歸派」,而是企圖用二次創業再創奇蹟的四個台灣人──吳毅明、龔文賓、陳炳文、張鈿 浤。

就是便宜 一元秒殺引起話題龔文賓是電子商務創業元老,創辦興奇科技(奇摩購物中心前身)前,曾創辦「拍賣王」和「買賣王」,以九五○萬美元賣給eBay,而吳毅明 則是興奇的股東。○六年時興奇本著快速導引人流、管理庫存、調整平台等「三快」後來居上,擊敗龍頭網路家庭,年營收近一百億元,「創業成功一次可以說有僥 倖的成分,但若成功兩次就是實力。」露天拍賣前營運長,現任飛翔駱駝創辦人葉奇鑫說。

「如果興奇沒有賣給雅虎奇摩,可能會表現得更好,很可惜。」耀點一○○執行長吳毅明說,本來興奇要去中國發展,只是這個夢沒有成真,後來賣給雅虎奇摩,這 個未完成的遺憾,成為四個夥伴到中國二度創業的起點。

百度是耀點一○○股東,是這家新網站的競爭力之一,在百度登廣告,耀點一○○可比同業省三分之二廣告費,也可要求百度在新聞首頁量身打造固定連結,所以耀 點一○○的人流有二分之一來自百度,但重點還是「有多少人下單買東西?」「誰能教我如何在耀點一○○秒殺到好東西?」一位中國網友詢問秒殺祕技。中國電子 商務市場競爭激烈,網友比價的結果,就是各家削價搶市,而耀點一○○靠著「限時秒殺」促銷手段,成功讓中國網友下單,大幅提升成交率。

「我們不是唯一,淘寶、京東商城都有。」吳毅明說,但耀點一○○的網購秒殺次數、時間、數量都比京東、淘寶多。不論是國產品牌還是國際品牌,網友每個整點 都有一次秒殺機會,從早上七點鐘就開始直到晚上十二點,一天就高達十八次,天天都有秒殺活動,持續三個月以上,而且秒殺產品數量多的可到二三百個,彌補網 友看得到卻秒殺不到的遺憾。

更厲害的是「一元秒殺」,找出單價低的生活必需品(約人民幣十到五十元),網友除了用人民幣一元買到,連六到十二元的運費都免了,堪稱中國最便宜,讓網友 時時黏在耀點一○○上,看有沒有秒殺品。

「怕破壞市場行情,一元秒殺以自營品牌和買斷品為主。」成本都高過一元,要賠錢賣自行吸收成本,「但若能成功吸引新會員,推廣奢侈品或清完庫存,就是值得 的。」不過吳毅明強調,「一元秒殺已經結束了,這是公司初期為了衝會員數的手法,長期使用會陷入價格戰的惡性循環。」但這種大膽促銷,成功打響耀點一○○ 的名號,一舉擠入中國網購網站的領先群中。

差異化服務 教網友怎麼買在第一階段用流血殺價策略攻下戰場後,耀點一○○接著馬上採用台灣式的深入服務方法加值,提升網站的無形價值。「不只賣東西給網友,更教網友 怎麼買?」對喜歡買平價服飾的一般網友,教導「羽絨衣要選哪種毛最暖?哪種絲襪材質不容易破?」自營品牌每張貨品圖像都有整體穿搭方法,讓網友學穿搭。

而愛買奢侈品的高端客戶,除了基本的穿搭保養諮詢,更擁有「專人管家」,貨品從供應商出貨,到入倉上架,配送到家全程追蹤,讓花錢買名牌的網友享有尊榮 感。

網路買東西雖然便宜,但最怕買到假貨或和照片敘述不一樣的貨品。不像淘寶、京東只提供平台,耀點一○○採用代銷制,「品管比較嚴格,絕不進水貨,而且同業 商品查驗率約二五%,我們在代銷商品做到六○%左右,自有品牌還到一○○%。」吳毅明說。

不過代銷衣服毛利只有二○%%,三C商品更低到八%,耀點一○○提供諮詢服務,高查驗率費人工,如何增加投資報酬率?「關鍵在於自有品牌!」耀點一○○找 來專幫國際品牌GAP代工二十年的大廠,依最新潮流設計服飾,「自營品牌毛利高到四○%,不過自營品牌只是配角,幫其他品牌代銷才是主角,所以代銷品牌商 並不反對我們做自營品牌。」談起赴中國開設電子商務公司,國內電子商務龍頭網路家庭(PChome)董事長詹宏志說:「這比結婚還可怕,我很膽小所以不敢 去,我佩服他們(耀點一○○)的勇氣!」因為只有中國公民才能拿到中國電子商務經營執照,因此台商必須和中國資金合作才能搶到網購大餅,這也是耀點一○○ 必須承受的風險。

但二次成功經驗讓耀點一○○無所畏懼,「我們要證實經驗可以移植,就算流血撞牆也要做下去。」吳毅明眼睛睜得大大地說。

六度貿易

正式營運:2010年

資本額:3600萬美元

主要業務:電子商務(B2C商城)經營團隊:執行長兼董事長吳毅明、營運長張鈿浤、董事龔文賓、董事陳炳文財務狀況:執行長預期2012下半年可望由虧轉 盈


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【討論:投資昇華「一點一大步」】 佐羅投資札記

http://xueqiu.com/9498737718/26466482
我的投資經驗:只要你稍稍注意或堅持以下的一點點,也許收益境況就大不一樣,可能會在投資上前進一大步。

1、留一點:

永不滿倉,留一點現金或是現金等價物,在股票比例因大幅下跌折損的時候這點就會派上大用場,控制好整體倉位比例,攻防兼備。

2、慢一點:

分批買賣,適當降低你的買賣衝動,你是否有這種感覺,極少數能做到買賣價格的正好如願。那麼我們何不將我們的買賣計劃與實際行動做下滯後處理,稍微慢一點,也許就會大不一樣。

3、深一點;

保持保守的態度,尋找、等待深度價值區域買入。

4、散一點

稍微分散一點持有你的組合,不要過分自信某隻鍾情股,避免個體的失算帶來的巨幅永久性損失,買賣也要分散一點:分批介入,總比你一次性判斷決策在心理上和實效上強很多。

5、遠一點

選股要以長遠眼光,看長遠一些總會有無盡的好處。另外要克服指數對情緒的巨大影響,學會距離短期波動市場稍微遠一點。

6、學一點

投資需要在正確的路上努力堅持,因此要不斷學期加強自我的投資修養,避免誤入歧途,多看看歷史上成功的投資人的投資故事和投資經,多思考以下成功的要素

7、笨一點

堅持自己的投資風格,不要做消息靈通人士,偏執堅持獨立思考,莫要破壞自己的投資原則,耍小聰明力圖賺快錢賺大錢。

8、樂一點

投資是個破費神的工作,保持好的身體持久戰的準備,因此要保持樂觀向上的精神,莫要一年四季都在埋怨不安中度過,漲跌都不安都埋怨,這樣永遠不會大有成就。俗話講:"和氣生財",這活沒錯。
討論 投資 昇華 一點 點一 大步 佐羅 札記
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【金像獎專題】為港產片點一盞燈阿Sa爭影后本土起義

1 : GS(14)@2015-04-17 09:07:26

【第34屆香港電影金像獎之女主角篇】第34屆香港電影金像獎後日揭曉,最受矚目的是多少帶有本土意識的影后之爭,跑出了憑港產片《雛妓》爭影后的蔡卓妍(阿Sa),力撼以《親愛的》奪得電影評論學會影后殊榮的趙薇。本報早前走訪了影圈人士以及街坊意見,撐阿Sa的佔大多數,阿Sa感謝各方好友支持,不過趙薇論演技冇得輸,她早前接受本報專訪時笑指可以賭贏今次影后寶座。撰文:余燕儀爆粗不是演技,但能夠衝破固有形象投入到角色之中,就是演技!撇除阿Sa在《雛妓》那句「我有俾你X㗎!」以及床戲演出,她今番獲提名香港電影金像獎最佳女主角,靠的還是那超越自己的演出。不過,若論層次,阿Sa早已被認定是越級挑戰《親愛的》女主角趙薇,問阿Sa覺得自己贏面有幾大?她坦言:「講真唔係好夠膽諗,哈哈哈,唔係對自己冇信心,我對套戲都好有信心,去到呢刻咁多朋友前輩同行畀好多鼓勵我,已經好夠,好多年冇試過呢啲讚賞。」


■《雛妓》題材大膽,令人印象深刻。劇照

「入到圍好叻豬」

為了知己知彼,阿Sa入圍後有睇其他候選影后的電影,她說:「我覺得趙薇《親愛的》真係好賺人熱淚,自己差唔多由頭喊到落尾。其實個個演員都好有實力,我都好鍾意《撒嬌女人最好命》,仲有君如姐同湯唯,今次係五個好唔同角色,我覺得入到圍好叻豬,就算唔適合今屆評審口味,唔代表作品唔好。」《雛妓》和《金雞sss》都是本土電影,身為香港演員的阿Sa是否較着數?她說:「唔好諗住本土就有優勢,都係嗰句,無論邊個演員攞都開心,攞唔到唔代表你唔好。我私心梗係想君如姐,君如姐成日畀意見我,佢真係好好,例如教我做演員要犧牲,以前我覺得犧牲係控制產量,你唔鍾意接嘅唔好接,貴精不貴多,但近年先知咁唔叫犧牲,犧牲係有啲你鍾意嘅都推。」



「太沉重有壓抑」

因為在《雛妓》的角色太沉重,既經歷過被後父強姦,又與任達華肉體交易,拍攝時阿Sa的情緒起伏很大:「拍呢部戲太過長時間壓抑情緒,每日拍十幾個鐘,返屋企瞓幾個鐘,再去開工又十幾個鐘,基本上冇乜時間返去現實世界,加上當時我隻狗又過身,雙重打擊!3月19號我好記得,舊年呢日我拍緊《雛妓》,我隻狗過身嗰日,我拍成套戲第一場戲,畀後父侵犯嗰場戲,導演畀我休息咗半日,本來導演話呢日唔拍,但其他演員又嚟晒,我覺得情緒啱啱好,所以完成咗。」阿Sa最滿意是跟任達華最後見面的一場戲:「成套戲自己諗得最多係呢一場,開拍前已經諗咗好耐,到正式拍攝時我都好滿意。」至於被華哥揸胸,她笑說:「有打底嘅,佢都係摸個pad啫,就正如我都係摸佢個pad,哈哈哈,拍戲啫。」如果阿Sa真的封后,她想多謝哪三個人?阿Sa想了一想說:「我諗三組人,第一組父母,多謝佢哋一直支持我,第二組係台前幕後工作人員,特別係導演同華哥,佢哋幫助我好多嘅,第三組係我老闆、經理人Mani、所有朋友,全靠佢哋一直支持我。」





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150417/19115189
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