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上位魔法師Nokia林國誠

2011-3-31  NM




林國誠 (Bruce),Nokia(http://www.nokia.com.hk/chinese)香港及澳門區市場營運總經理,早前參加港台(http: //www.rthk.org.hk/)真人騷《窮富翁大作戰II》(http://programme.rthk.hk/rthk/tv /programme.php?name=tv/richmate2&p=5007),人生首次靠兩蚊度日,為賺百幾蚊送外賣行到襪都穿。事後他 立即捐手提電話幫窮人,行家揶揄他做騷扮嘢吹捧自己。

其實「借題發揮」並非首次,他的「銷售鬼才」外號,既說明他搞宣傳有一手,同時亦讚他是「上位魔法師」,加入Nokia不足十年,就由物流文員一躍變成香 港區總經理,成為手機品牌揸fit人。

四十四歲

八三年移民多倫多

八八年加拿大溫莎大學經濟系畢業

九四年加入Nokia任物流文員

九六年負責亞太區訂貨物流工作

九七年中國區銷售經理

○三年香港及澳門區市場營運總經理

訪問Bruce是一件苦差事,無論任何話題,他都有本事在三言兩語間吼準機會,自動波為公司宣傳。例如問他參加港台《窮富翁大作戰II》有何感想,他亦三 句不離本行,「其實瞓街未算最慘,無手機用先最孤獨,我做了十幾年手機……」好不容易阻止他繼續賣廣告,但Bruce卻聳聳肩不以為然,稱在Nokia工 作十幾年,每次訪問例必講手機,不知不覺就會推銷員上身。

自我宣傳

他不諱言自己是宣傳機器,每當公司有新產品推出,他都會身先士卒站出來宣傳,例如○八年Nokia推出 5800(http://www.nokia.com.hk/find-products-tc/products/nokia-5800- xpressmusic),他就用整個星期學捽碟,然後在發布會上充當DJ表演,吸引傳媒注意。

提起這代表作,他洋洋自得。其實不少人都批評他恨見報,有行家更直言:「Bruce份人好要威,每次發布會都安排表演環節自己上陣,好似做緊個人騷。」甚 至說他非常自戀,就連在Facebook(http://www.facebook.com/)開戶口,名字都是「Bruce Lam Fans Club」(http://www.facebook.com/#!/pages/Bruce-Lam-Fans-Club /100991543295581),add他的人,就自動變成他的粉絲……

面對諸多批評,Bruce卻說:「親身上陣做騷,起初亦曾猶豫過,不過當年為慳宣傳費先頂硬上,想不到反應好,漸漸變得欲罷不能。」不過他強調由始至終都 無諗過突出自己,「行內的新機發布會,一向都會搵公司高層介紹新產品特點,不過流於死板,講完有幾多人入腦?有次忽發奇想搞新意思,上台表演兩三下捽碟, 點知反而有人記得部新手機喇叭勁到可以焚機,最後5800銷量更打入○八年頭十名。」

機會主義者

他笑說香港地無論做任何事都有人彈,就如他九四年入職當物流文員,僅兩年多就被上司破格升級至銷售經理,背後自然被指擦老闆鞋先有得升。不過他一於闊佬懶 理,話與其做事畏首畏尾,最終只會一事無成,「而家好多八十後打工仔,一邊怨無上位機會,但遇到困難只識繑埋雙手叫苦連天。舉個例子,上司要你用五十蚊炒 碟飯,好多人猛呻無工具、無支援,打死都不肯去試,但我會做了至算,雖然碟飯未必好食,但至少老闆見到你識煮餸,下次煮鮑魚先預埋你。」他多番強調睇準機 會要即刻去馬,但又堅拒承認是機會主義者,因為他會做足事前功夫,「就好似前面突然有座金山任你搬,但平時懶懶閒,邊有氣力搬?」

父親去世始發奮

自認工作狂上身,返工試過全年無休,但實情Bruce年少時都頹廢過;他年幼時已是少爺仔,父親經營建築機器生意,身為長子的他,一直疊埋心水繼承生意, 所以八三年奉命到多倫多讀書,為舉家移民鋪路,一開始已當成去度假,「記得最癲一個學期,不是打波,就是打麻雀,打完麻雀夜晚十二點再打保齡,日日如 是。」畢業後在當地任職保險經紀也是懶懶閒,絕不認真。混了數年,九二年正當父親變賣家族生意,準備舉家移民前,卻證實患上末期肝癌,醫生斷言只剩三個月 命,「消息太突然,我原本打算等父親到加拿大東山再起,十幾年後就繼承生意,點知一夜間就世界大變。」忽然要獨立自主,令他非常徬徨,最慘是要照顧仍在求 學的弟妹,「父親過世後,剩下來的錢只夠弟妹讀書。」被迫要認真打工養家,連人生觀都跟着改變,「父親壯年就過身,令我覺得人生太過短暫,與其渾渾噩噩過 一生,倒不如set好目標,自己把握機會,精彩過生活。」最終他在加拿大打了兩年工,安頓好家人後,就毅然隻身返港碰運氣。

升職快過坐火箭

回港後睇報紙得知剛在香港設立分部的Nokia請人,立即自薦見工,「九四年香港根本無人識Nokia,但其實在美加已經是銷量之冠,我覺得香港公司必定 會大搞,所以連邊個職位都未知就寫信應徵,見工前一日至知請物流文員。」

為增加見工勝算,他憑着僅有的打工經驗,認為面試雖然主要睇人際關係及學歷,但若熟讀對方的公司歷史背景會是bonus,於是漏夜準備好資料,見工應對時 經常夾雜Nokia的歷史背景,搏得對方二話不說請他,「證明事前準備功夫好重要。」

返工後他專揀最難啃的豬頭骨做,「當時份工雖然是朝九晚五,但因為時差,每晚十二點都要搵人打電話去美國安排交收;其他同事耍手擰頭,但我無人無物又無嗜 好,覺得無所謂就去做。」上司因此送了一部手提電話給他,「其他同事話部電話是催命符,掛在身上無自由,但我反而認為公司肯出部電話俾我,份工作一定好重 要。」最終銷售部同事見他不怕蝕底,每次去慶功都預他一份。

怎知九七年到澳門慶功,卻換來上位機會,「班同事玩夠就散,但芬蘭籍銷售總監最遲先到,我見他無人理,就帶他去葡京 (http://www.hotelisboa.com/-zh_hk )玩大細,玩了兩個幾鐘。」他說當時只是貪得意帶總監去玩,搏下次對方有活動會叫他,「當時入職僅兩年多,同總監相差十萬幾級,都無諗住會有着數。」

升職原來是啃骨頭

豈料翌日返工,銷售總監的秘書竟叫他入房,說要升他做sales manager,「我真是開心到暈低。」

忽然連升幾級,難免惹來白眼,故此Bruce揀回內地當開荒牛,負責開拓內地業務。他憶述當時非常辛苦,為見客經常穿梭各省各縣,不過因內地手機業務在二 千年發展迅速,他在內地發展的六年間業績節節上升,結果○三年被舉薦當上香港及澳門區市場營運總經理。

正當人人眼紅他升職快過坐火箭,但Bruce說甫接手始知大鑊,因為Nokia雖然在二千年前後,分別以 8210(http://europe.nokia.com/support/product-support/nokia-8210)等細機打響名號。 不過○二年起韓國摺機大舉登陸香港,聲靚色靚,將Nokia的新機完全比下去,「我在新機Nokia 6230(http://www.nokia.com.hk/support-ch/product-support/nokia-6230)推出九個月 前已經知道,規格根本難同韓phone鬥,對手單是64和弦鈴聲已贏硬。」

眼見不能食老本,唯有諗計自救,見顧客買韓機是貪鈴聲特別,於是即向總公司申請研究如何將MP3變成鈴聲。結果,6230甫推出便賣開巷,其後數年 Nokia手機的銷量,更是全港第一。

Bruce牙擦擦稱十多年來啃慣豬頭骨,而最新、最難下嚥的,要在逆市推銷自家Symbian系統之餘,亦要準備宣傳總公司即將推出的Windows Mobile 7新手機;難得他仍充滿信心,「雖然iPhone(http://www.apple.com/hk/iphone/)、Android(http: //www.android.com/)手機銷量近年急升得快,不過我並不覺得是捱打,更加不會繑埋雙手見步行步。」問他可有對策?他哈哈笑了幾聲,透露 即將推出一系列本地apps作頑強對抗,「的確,iPhone最勁之處是有好多apps,不過,香港又有幾多人會全部下載?我計劃緊推出一個但凡香港人都 會用到的app,到時分分鐘打開市場另一個局面!」講就天下無敵,不過當記者統計身邊十個人,五個iPhone、四個Andriod,只得家中菲傭用緊 Nokia,究竟Bruce的本地apps如何扭轉劣勢?當真要拭目以待。

智能手機系統全球市場佔有率

資料來源:Gartner網址:http://www.gartner.com/it/page.jsp?id=1543014


上位 魔法師 魔法 Nokia 林國 國誠
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逆襲!中美晶吞下日本矽晶圓大廠 盧明光十五次跨國收購的不敗魔法

2011-8-29  TWM




有一個人能締造十五次跨國收購, 都不失敗;有一個人敢在全球股市大跌出手,砸一三一億元吃掉日商;有一個人能在最短的時間重新改造失敗企業,用「共利」與員工同享盈餘,收服人心,這就是 「購併天王」盧明光的實力。

撰文‧林宏文

頂著一頭白髮,臉上掩不住的興奮神情,中美晶董事長盧明光緩緩地開了 口:「我們從沒想過中美晶也可以做十二吋晶圓。」這是中美晶宣布收購日本矽晶圓廠Covalent Materials半導體矽晶圓事業群︵簡稱CV︶的第三天,盧明光談到這個案子,滿是藏不住的笑意。因為這個案子,不只對他、對中美晶、對台灣整個半導 體產業,都具有很大的意義。

老將出手 再添成功戰績一個跨國收購過十四家公司的人,選在全球股市大崩跌時刻,逆勢收購日廠,讓CV成為他購併紀錄上的第十五個印記。更讓人驚嘆的是,購併後迅速 獲利的成績,這就是「購併天王」盧明光的實力!

八月十日,一場收購案,再次為盧明光的購併紀錄添上一筆:中美晶收購日本矽晶圓廠CV。人前 盧明光笑得開心,但人後他知道這一仗打得不容易,因為他很清楚,中美晶能吃下CV,絕對不是偶然,更不是機運。

CV要出售,對盧明光來說早 就不是新聞,一年多前耳聞CV找買家,他就曾逐一分析過,中美晶手上的矽晶圓產品線,僅限於四吋到六吋晶圓,即使二○○八年吃下美國矽晶圓廠 GlobiTech,有了八吋晶圓的產線,卻不甚完整,更何況始終欠缺十二吋晶圓這一角。而CV的前身是日本東芝集團旗下子公司Toshiba Ceramics,四十餘年的技術與製造經驗豐厚絕不在話下,如果能拿下CV,中美晶就有八吋與十二吋晶圓的技術跟產線。

這算盤敲得精細, 但盧明光心底更清楚的是,一年多前的中美晶,出不起這個價位,「時機不對,我們的口袋也沒這麼多錢。」他知道CV在找買家,○六年兩大私募基金凱雷 ︵Carlyle Capital︶與Unison Capital用管理層收購︵MBO︶方式,將CV從東芝獨立出來後,私募基金要「抽身」是遲早的事,但價碼合不合理又是另外一碼子事。

不 過,這不代表盧明光就放棄吃下CV,他的雙眼始終緊盯這件購併案的進展,就像在暗處觀察蹬羚的獅子一般,直到今年五月,凱雷委託的投資銀行瑞德 (Lazard),透過中華開發找上了中美晶,盧明光明白:機會來了!

購併不敗 聚焦主力產品「這個案子,我們從五月底就開始密集評估。」盧明光找來合作二十年的老戰友花旗,他要吃下CV,且勢在必得。

對於中美晶來 說,CV是零負債經營的公司,又可補足中美晶的大尺寸晶圓生產線,更何況台灣是全世界消耗十二吋矽晶圓最多的國家,拿下CV,中美晶就成了掌握半導體製造 業咽喉的上游關鍵供應商,台積電、聯電、力晶、華邦電都需要這項材料。

靠著一三一億元,不僅讓中美晶一次補強過去最缺乏的大晶圓(指八吋、 十二吋晶圓)產品,從四吋到十二吋產品線也全部齊備,更別說這個購併案將讓中美晶的半導體晶圓產值規模暴增三倍,市占率更一舉從一%躥升到五.四%,躋身 為全球第六大半導體晶圓廠。

CV就像一幅畫的最後一塊拼圖,補上了它,中美晶的半導體矽晶圓江山也隨之完整,只是,公司買進來了,令人頭痛 的整合問題才要開始。

抿了抿嘴,台上的盧明光正用一張張投影片,講解著他的購併哲學,台下坐的學生多半是中階經理人,聽得津津有味。而盧明 光從來不需要課本,因為他豐富的購併經驗就是教材。

從德州儀器(TI)的生產線課長、電腦中心主任,做到企畫部副理,進入光寶集團,再從生 產部經理、廠長,一路升上副總, 完整的工作經歷,被光寶董事長宋恭源賞識,指派他負責國際購併的業務,開啟盧明光輝煌的紀錄。

整併旭麗、 恩寶、七能,收購和寶與光達,盧明光購併經驗日益厚實,所涉及行業也從橡膠、機械、塑膠、連接器,延伸到整流二極體,「當時光寶集團內哪個廠不賺錢,我就 去接哪個廠。」戰功彪炳的盧明光,厲害之處不是他能併吞別人的公司,而是他讓被購併公司起死回生的魔法。

「沒有別的,只有一個大原則:賣掉 非核心事業,聚焦主力產品。」盧明光說。

以去年底他入主的汽車活塞廠正道為例,一家扎著四十年機械營運根基的公司,禁不住長年虧損,讓正道 大股東起了收掉不做的念頭,但盧明光卻看到正道的價值,於是透過旗下生產汽車電子的朋程入主正道。

進入正道後,盧明光做的第一件事,就是處 分土地資產,入帳一億餘元,重新聚焦轉投資到汽車電子本業,結果,連虧三年的正道,今年上半年居然交出獲利成績!

可能很多人納悶,聚焦本來 就是企業經營的哲學,但關鍵就在盧明光如何讓被收購的公司迅速轉虧為盈?答案很簡單,其實在於他找問題的功力,改變遊戲規則及獎勵措施,換上好的經營團 隊,再進行材料及製造成本的降低。這些作法,不論是○五年入主中美晶,或是三年前購併GlobiTech,以及去年入主正道,都有脈絡可循。

經 營模式人人可複製,盧明光有一招獨到的過人之處,卻不是每位老闆都學得起來,叫作與員工「共利」。

捨得分享 讓員工更拚命當一樁收購案發生時,被收購公司員工最怕裁員、減薪。基本生計問題都顧不好,更別說要他們效忠異主,且這個異主還是個外國人,然而,這些心 情,盧明光比誰都還清楚。

出身在九人的大家庭,盧明光從小看著父親開卡車賺錢,收入非常微薄,為了一包米四處奔波是常有的事,家裡還有七個 小孩嗷嗷待哺。所以,從小他就明白父親的薪水對家裡有多重要,就如同基層員工在乎那份薪水一般。

當多數收購案首要裁員、重新分配資源,中美 晶收購GlobiTech時,縱使碰上金融海嘯,顧不得公司還虧損,趕在聖誕節前夕,盧明光特地飛到美國,宣布每名員工加發一千美元獎金,讓那群很久沒拿 到獎金的美國員工大為感動。

但,這還不夠擄獲員工效忠他這位異主的心。盧明光開始動手擬定新的獎懲措施,承諾公司只要有賺錢,就提撥盈餘的 一○%當員工分紅,大行「共利」之道。果不其然,政策奏效,老外員工樂得努力工作,分紅比重甚至向上提高到三○%。結果,過去賠九年的 GlobiTech,竟然在盧明光手上第二年就轉虧為盈,去年盈餘更大增超過十倍。

同樣的情況也發生在正道,盧明光入主正道後,就著手調高 員工盈餘分配比率,從一○%增加到一五%。反倒是董監盈餘分配率,從原來一○%大砍至剩五%,這個舉動讓許多習慣傳產作風的老員工士氣大振,開始更認真工 作。

盧明光樂於分享,不限於公司盈餘,還包括分享權力。從盧明光與中美晶副董姚宕梁、中美晶總經理「拚命三娘」徐秀蘭,還有朋程副董謝台寧 的相處,就知道他是位授權的人。

姚宕梁是當年盧明光在光寶集團子公司旭興的老部屬,徐秀蘭是盧明光找來的女將,謝台寧則是早年盧明光德儀的 老同事。盧明光都能充分授權與信任,讓他們發揮職能,這也難怪盧明光談起十五次購併不敗,他不居功,而是將光環讓給專業經理人,「我不過是找到優秀的人 才,然後授權給他們去做。」所以,購併不敗沒有魔法,一樁大購併案要在全球股市驟跌之際出手,也要夠沉得住氣;購併後,重新整頓再聚焦,最後使出收服人心 的招數。

十年前,盧明光開始念佛和參禪,更皈依中台禪寺惟覺老和尚,每年將所得的兩成拿出來捐獻。盧明光說,在精舍裡,每個人都可以完全 「放空」,這樣的經驗放在公司管理上,展現的就是公正、公平。學佛對他來說,有助於管理能力的提升。原來,有﹁購併天王﹂稱號的他,骨子裡不是禿鷹,而是 菩薩!

盧明光

出生:1948年

現職:中美晶、朋程、正道、

中陽光 伏等公司董事長

經歷:德儀企畫副理、光寶集團副總、

敦南及旭興總經理

學歷:大同大學電機系、政大企家班

 


逆襲 中美 晶吞 吞下 日本 晶圓 大廠 明光 十五 五次 跨國 收購 不敗 魔法
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【专题·工业圈地】工业圈地魔法

http://www.infzm.com/content/631

这是一场十年不变的游戏,惟一的变化是赌注越来越大。在招商引资的压力下,地方政府动用所能动用的一切资源来吸引大公司投资落户,而各类公司也冲着免费派送的资源而来,急速扩张。工业地产的开发,变成了一场以社会资源作交易的圈地运动。

2011年8月中旬的一天,张恒专门从东莞来广州。这位80后企业主此行的主要任务是:买保时捷。

为了尽快拿到车,当晚,他将卖保时捷的卖车妹约出来,请对方吃饭。饭桌上,南方周末记者问他为何那么急买车。他说:某工业园有块地,急着去圈。买车是为装门面,县太爷们信这个。

他属于新创业者,做的是制造业。他边吃饭边不停抱怨,上一代制造业主们把广东的地都分光了,这些人光靠出租厂房业,或者是卖地,就发达了。他们这些二代制造主,苦于找不到地,最近资金紧张,之所以急于圈地,就是想以土地去抵押融资。

在珠三角,像他一样四处圈地的企业主越来越多。不过,他们大多倒并非仅仅为了抵押融资,而更多是意识到了工业地产的升值潜力。

2008年,广东提出双转移,广东的一些企业掀起一股内迁潮。在广东时,他们大多是租的地,或者是租的厂房,而这波转移潮中,大多数企业选择的是买地。位于广东南海的联邦家具集团就在那一年决定建一个北方基地,在山东临沂拿了600亩地。

当时正值金融危机,这600亩地,每亩地价不到5万元,而到今年,当地的土地挂牌价已经翻了一倍。仅就这片土地,三年时间,联邦家具资产就已增值一倍不止。

富士康、中兴ZET开发区分布图。

资料来源:根据公开资料搜集整理。 (明镜/图)

眼下,住宅地产被限购限贷搞得不上不下、商业地产笼罩限购传闻、旅游地产虚火一片之时,工业地产一时间成了众人瞩目的投资洼地,其平均价格约为住宅用地价格的十分之一。一轮新的工业圈地活动也应运而生。而这恰恰是地方政府乐见其成之事。

去年一年,国家级的经济开发区就增加了44家,总数过百;而近年来开始承接沿海地区产业转移的内陆省份,尤为雄心壮志。内蒙古,2011年计划引进 的项目数是521个,投资总额是1000亿元。2011年上半年,全国一共卖了3.6亿平方米的工业用地,占土地供应总量的52%。

因为建工业园区来招商引资可以实现GDP、财政、税收、就业的全面增加,与政绩直接挂钩。近十年来,地方政府一直绞尽脑汁而又乐此不疲。吸引企业进驻园区的手段,也从最初的免税收零地价,进一步发展为资源赠送——配套的住宅用地、煤矿等等。

与此同时,形形色色的公司也开始以创意园区、动漫园区等各类名号,圈到低价的工业用地,行开发住宅或商业地产之实。

大公司圈地潮

“醉翁之意不在酒。每一个产业园区,中兴都会要求当地政府配备30%的住宅用地。”曾在中兴发展工作过的一名中层员工告诉南方周末记者。

受益于近四五年来的产业转移,全国最大的代工厂富士康摇身一变,成为拥有工业土地最多的工厂。加上早些年在深圳、昆山等地的工厂,如今富士康已在全国二十多个城市建立工业园区,粗略估计占地2000万平方米。

富士康在短时间内的大规模圈地,是大规模扩产的需要,是难以抗拒的低廉劳动力成本、低税收,还是另有所图?

武汉富士康工业园区5公里外的一个别墅项目“轩盛·湾郡”今年1月的开盘,就暴露了富士康的一点点“企图”。轩盛是富士康旗下专门成立的一个房地产公司,香港注册,注册资本30亿港元。

这个总建筑面积12万平方米的楼盘,距离武汉最繁华的商圈之一只有15分钟。除去预留给员工的小高层和高层,每平方米售价在1万元左右。

据武汉当地媒体报道,2006底富士康与武汉东湖高新区签约。次年6月就几乎以底价拍到了两块地,平均楼面成本不到700元/平米,只占该项目售价 的8%,扣除2000元的建安成本,毛利率将达到8亿—9亿元。显然,这种“投资换土地”,成为富士康的一笔额外收益,也是地方政府最丰厚的一笔“陪 嫁”。

不过,在二十几个富士康产业园区里,这是目前发现的唯一一例。而这一套玩法,深圳另一家IT企业中兴ZET则早已熟稔,并形成体系。中兴ZET旗下 专门成立了中兴发展,负责当地的住宅项目开发和产业园区收租。中兴发展的住宅项目有一个统一的品牌名称“中兴和园”。哪里有中兴产业园区,哪里就有中兴和 园。

“醉翁之意不在酒。每一个产业园区,中兴都会要求当地政府配备30%的住宅用地。”曾在中兴发展工作过的一名中层员工告诉南方周末记者。

2009年中兴发展的营业收入翻了3倍多,利润翻了20倍,从1167万变成2.4亿元。这一年,占地面积最大的南昌中兴和园一期开始销售,有高层有花园洋房有别墅。

重型制造业企业之中,也有同样的案例。全国行业排名前三的三一重工集团旗下,也有一家地产公司——“上海竹胜园地产”,其运作的项目广泛分布于上海南汇新城、浙江湖州、江苏常熟、湖南娄底、常德等地,与中兴相同,这些项目几乎都在三一集团各个工业园所在地。

2008年时,三一还只有长沙、苏州、北京、上海、沈阳、长沙六大工业产业园;2009年,三大风电项目为三一集团圈到超过1000亩地。今年三一又在新疆乌鲁木齐和湖南怀化新上马了两个项目。

早在三一集团2004年度经营发展报告中,董事长梁稳根就明确提出,三一的三大协同产业为:租赁、金融和房地产。2008“三一节”庆典晚会上,梁稳根畅想道:“2012年,三一集团将突破千亿收入,其中180亿元来自投资与地产。”

正在加大的游戏难度

即便没有配套住宅,没有政策擦边球,土地红利的诱惑仍在。

不过富士康在武汉的这个黄金项目,就在要大赚特赚之时,遭受了“意外”。

2010年7月,有媒体报道了富士康这一“暴利项目”,质疑其以投资之名,行地产开发之实。引发轩然大波。

据一位接近东湖高新区领导的人士介绍,管委会为此专门召开会议,寻求对策;而富士康也意识到,此事对其影响不好。最后的处理办法是:由开发区接手,将这一项目收回。

9月8日,南方周末记者在这个项目地看到,所有的宣传广告都已更名,“轩盛·湾郡”中的“轩盛”两字被去掉,取而代之的是“光谷地产”。光谷地产是东湖高新区下属的一个房产开发国企。

售楼人员特别向记者强调,这个项目已经与富士康没有关系。事实上,项目易主背后,具体是何协议,外界也无从知晓。南方周末记者致电武汉富士康对外宣传负责人董永,其称自己“未参与这个项目,不了解经过”。

而中兴ZET的那一套成熟模式,也正在遭遇政策的收紧和政府的“幡然醒悟”。前中兴发展中层员工当时参与的中兴燕郊产业园区,在操作过程中赶上了政 府换届,新任领导似乎不太认可这种交易,最终没有提供配套住宅用地,中兴和园也变成了员工内部集资房。“从那以后,就很难从地方政府手里换来这么高比例的 配套住宅了。”

除了制造业企业,一些专业产业地产公司同样感受到了游戏难度的加大。

高策地产顾问董事长李国平曾为京津多家产业地产公司、工业园区担任过顾问。其中有公司是在工业用地上盖一千平米以上的“企业独栋”,出售给高科技企业、文化企业等。在他看来,这也是符合京津地区产业发展的一种做法,只是需要政府放宽政策限制——分割工业用地产权证。

不过从2009年开始,京津地区的政策收紧,一些项目已经无法再做分割,给企业带来的不利影响就是要从一次性获利改为长期持有。

李国平并不认为这是一个坏事。“我们可以去做城市综合体这种更先进的产业地产形态,而以往的少数偷梁换柱、背离了产业地产本质、又破坏了住宅地产市场规则的做法,将会越来越少。”

不过,即便没有配套住宅,没有政策擦边球,土地红利的诱惑仍在。今年7月,富士康出售旗下一家子公司富泰宏房产,报价8.79亿。该公司的主要资产 是少量银行存款和原本要作员工宿舍但一直没开发的一块土地,2006年富士康曾花4.3亿元买下这块地,时至今日,价格已经翻番。

住宅地产商仍在观望

在中国,标准的工业地产商跟地方政府谈判的筹码,也显然没有一家大型工业企业多。

尽管房地产调控毫无放松迹象,住宅市场僵持不下,并没有多少传统的住宅地产商盯上工业地产这块肉。中国排名前二十名的地产商中,公开的,唯有万通选择在2008年进入了这一领域。

2008年房地产低迷之时,万通董事长冯仑和他的EMBA同学——TCL董事长李东生联手成立了万通新创工业地产公司。万通新创买下TCL位于无锡27万平方米的工业园区,然后回租给TCL。

冯仑用来说服李东生的,是TCL可以轻资产运行,专注主营业务。而冯仑用来说服自己的,是中国未来的实业地产的前景。

“在发达国家,由于专业化程度较高,分工较细,大部分企业不自建厂房和园区,而采取租赁经营的模式,这种模式应是一种趋势。”万通新创工业地产公司总经理刘昱告诉南方周末记者。

而在中国,标准的工业地产商跟地方政府谈判的筹码,也显然没有一家大型工业企业多。万通和TCL的合作,似乎是进入这个领域最合适的方式,经过3年的培育,万通新创刚刚实现了中国会计准则上的盈利。

至于下一步,“我们正在慢慢培育品牌,并让地方政府意识到我们一样可以带来更多的企业投资。”按照刘昱的说法,将来万通并不排除招拍挂的方式获取工业用地,独立操作。

但在高策顾问董事长李国平看来,这种模式可能成功,但并不好走,而且也不会有更多的传统住宅开发商介入。“短平快的赚大笔的钱,绝大多数住宅开发商目前还只会这个模式。”

(文中张恒为化名)

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專題 工業 圈地 魔法
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賈伯斯簡報魔法 「抄襲」拍立得推手


2011-10-31  TCW




天才殞落後,許多有關賈伯斯 (Steve Jobs)的生平軼聞一件一件被媒體從塵封的資料庫挖出來,其中有個點頗值得玩味,更與世人印象不同:以創新精神深烙世人心中的賈伯斯,其實是個不恥言剽 竊的夢想家。

蘋果二號,發想自廚具

就以讓賈伯斯揚名立萬的蘋果二號(AppleⅡ)為例。這台締造許多「全球第一」紀錄的電腦,其實並不是賈伯斯悶著頭想出來的產品,而是向陳列在梅西百貨 (Macy's)廚房用品部的美膳雅(Cuisinart)食物調理機偷來的點子。

造型漂亮、顏色柔和、體積輕巧、形象專業的特點,激發賈伯斯成功將蘋果二號設計成全家人都能用的家電產品,而非電腦迷專屬的複雜機器。這種「連結 (associate)」兩種毫無關係產品的敏銳度,正是賈伯斯自己所定義的創造力:一種將事物連結起來的能力。

就連蘋果迷千方百計想「向賈伯斯學簡報」的種種技巧,也是學來的。《紐約時報》(New York Times)編輯波南諾斯(Christopher Bonanos)說,賈伯斯「在優雅的氣氛中親自展示新產品」的招牌手法,正是走拍立得相機製造商寶麗來(Polaroid)創辦人蘭德(Edwin Land)的老路子。

波南諾斯說,蘭德最為人津津樂道的特點就是信奉科學演示的力量,因此他總是親自主持新產品發表會。他習慣營造一個優雅的環境,在流瀉著舒緩音樂的氣氛中, 緩慢而有自信的走上舞台,開啟幻燈片,拿起產品,熱情奔放的演出。

事實上,賈伯斯並不諱言崇拜蘭德,而且兩人之間有許多相似之處:同樣是大學中輟生;同樣遭公司逐出大門;同樣對市場調查嗤之以鼻,認為除非他們把腦中想像 的產品開發出來,否則消費者根本不知道自己要什麼;而且同樣推崇完美幾近執拗、癡迷產品設計堪稱瘋狂。

一路走來,賈伯斯並非無中生有的不連續創新者,他更像是革命家。他曾引用畢卡索(Pablo Picasso)名言:「優秀的藝術家抄襲,偉大的藝術家剽竊。」重申蘋果「一直在剽竊偉大的構想,而且理直氣壯。」

如果賈伯斯的人生路未曾與結合藝術、科學和商業的蘭德交會,二十一世紀第一個十年,他獨挑大梁的魔術秀是否仍有看頭?


伯斯 簡報 魔法 抄襲 立得 推手
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【專題·工業圈地】工業圈地魔法

http://www.infzm.com/content/63115

這是一場十年不變的遊戲,惟一的變化是賭注越來越大。在招商引資的壓力下,地方政府動用所能動用的一切資源來吸引大公司投資落戶,而各類公司也衝著免費派送的資源而來,急速擴張。工業地產的開發,變成了一場以社會資源作交易的圈地運動。

2011年8月中旬的一天,張恆專門從東莞來廣州。這位80後企業主此行的主要任務是:買保時捷。

為了盡快拿到車,當晚,他將賣保時捷的賣車妹約出來,請對方吃飯。飯桌上,南方週末記者問他為何那麼急買車。他說:某工業園有塊地,急著去圈。買車是為裝門面,縣太爺們信這個。

他屬於新創業者,做的是製造業。他邊吃飯邊不停抱怨,上一代製造業主們把廣東的地都分光了,這些人光靠出租廠房業,或者是賣地,就發達了。他們這些二代製造主,苦於找不到地,最近資金緊張,之所以急於圈地,就是想以土地去抵押融資。

在珠三角,像他一樣四處圈地的企業主越來越多。不過,他們大多倒並非僅僅為了抵押融資,而更多是意識到了工業地產的升值潛力。

2008年,廣東提出雙轉移,廣東的一些企業掀起一股內遷潮。在廣東時,他們大多是租的地,或者是租的廠房,而這波轉移潮中,大多數企業選擇的是買地。位於廣東南海的聯邦家具集團就在那一年決定建一個北方基地,在山東臨沂拿了600畝地。

當時正值金融危機,這600畝地,每畝地價不到5萬元,而到今年,當地的土地掛牌價已經翻了一倍。僅就這片土地,三年時間,聯邦家具資產就已增值一倍不止。

富士康、中興ZET開發區分佈圖。

資料來源:根據公開資料蒐集整理。 (明鏡/圖)

眼下,住宅地產被限購限貸搞得不上不下、商業地產籠罩限購傳聞、旅遊地產虛火一片之時,工業地產一時間成了眾人矚目的投資窪地,其平均價格約為住宅用地價格的十分之一。一輪新的工業圈地活動也應運而生。而這恰恰是地方政府樂見其成之事。

去年一年,國家級的經濟開發區就增加了44家,總數過百;而近年來開始承接沿海地區產業轉移的內陸省份,尤為雄心壯志。內蒙古,2011年計劃引進 的項目數是521個,投資總額是1000億元。2011年上半年,全國一共賣了3.6億平方米的工業用地,佔土地供應總量的52%。

因為建工業園區來招商引資可以實現GDP、財政、稅收、就業的全面增加,與政績直接掛鉤。近十年來,地方政府一直絞盡腦汁而又樂此不疲。吸引企業進駐園區的手段,也從最初的免稅收零地價,進一步發展為資源贈送——配套的住宅用地、煤礦等等。

與此同時,形形色色的公司也開始以創意園區、動漫園區等各類名號,圈到低價的工業用地,行開發住宅或商業地產之實。

大公司圈地潮

「醉翁之意不在酒。每一個產業園區,中興都會要求當地政府配備30%的住宅用地。」曾在中興發展工作過的一名中層員工告訴南方週末記者。

受益於近四五年來的產業轉移,全國最大的代工廠富士康搖身一變,成為擁有工業土地最多的工廠。加上早些年在深圳、崑山等地的工廠,如今富士康已在全國二十多個城市建立工業園區,粗略估計佔地2000萬平方米。

富士康在短時間內的大規模圈地,是大規模擴產的需要,是難以抗拒的低廉勞動力成本、低稅收,還是另有所圖?

武漢富士康工業園區5公里外的一個別墅項目「軒盛·灣郡」今年1月的開盤,就暴露了富士康的一點點「企圖」。軒盛是富士康旗下專門成立的一個房地產公司,香港註冊,註冊資本30億港元。

這個總建築面積12萬平方米的樓盤,距離武漢最繁華的商圈之一隻有15分鐘。除去預留給員工的小高層和高層,每平方米售價在1萬元左右。

據武漢當地媒體報導,2006底富士康與武漢東湖高新區簽約。次年6月就幾乎以底價拍到了兩塊地,平均樓面成本不到700元/平米,只佔該項目售價 的8%,扣除2000元的建安成本,毛利率將達到8億—9億元。顯然,這種「投資換土地」,成為富士康的一筆額外收益,也是地方政府最豐厚的一筆「陪 嫁」。

不過,在二十幾個富士康產業園區裡,這是目前發現的唯一一例。而這一套玩法,深圳另一家IT企業中興ZET則早已熟稔,並形成體系。中興ZET旗下 專門成立了中興發展,負責當地的住宅項目開發和產業園區收租。中興發展的住宅項目有一個統一的品牌名稱「中興和園」。哪裡有中興產業園區,哪裡就有中興和 園。

「醉翁之意不在酒。每一個產業園區,中興都會要求當地政府配備30%的住宅用地。」曾在中興發展工作過的一名中層員工告訴南方週末記者。

2009年中興發展的營業收入翻了3倍多,利潤翻了20倍,從1167萬變成2.4億元。這一年,佔地面積最大的南昌中興和園一期開始銷售,有高層有花園洋房有別墅。

重型製造業企業之中,也有同樣的案例。全國行業排名前三的三一重工集團旗下,也有一家地產公司——「上海竹勝園地產」,其運作的項目廣泛分佈於上海南匯新城、浙江湖州、江蘇常熟、湖南婁底、常德等地,與中興相同,這些項目幾乎都在三一集團各個工業園所在地。

2008年時,三一還只有長沙、蘇州、北京、上海、瀋陽、長沙六大工業產業園;2009年,三大風電項目為三一集團圈到超過1000畝地。今年三一又在新疆烏魯木齊和湖南懷化新上馬了兩個項目。

早在三一集團2004年度經營發展報告中,董事長梁穩根就明確提出,三一的三大協同產業為:租賃、金融和房地產。2008「三一節」慶典晚會上,梁穩根暢想道:「2012年,三一集團將突破千億收入,其中180億元來自投資與地產。」

正在加大的遊戲難度

即便沒有配套住宅,沒有政策擦邊球,土地紅利的誘惑仍在。

不過富士康在武漢的這個黃金項目,就在要大賺特賺之時,遭受了「意外」。

2010年7月,有媒體報導了富士康這一「暴利項目」,質疑其以投資之名,行地產開發之實。引發軒然大波。

據一位接近東湖高新區領導的人士介紹,管委會為此專門召開會議,尋求對策;而富士康也意識到,此事對其影響不好。最後的處理辦法是:由開發區接手,將這一項目收回。

9月8日,南方週末記者在這個項目地看到,所有的宣傳廣告都已更名,「軒盛·灣郡」中的「軒盛」兩字被去掉,取而代之的是「光谷地產」。光谷地產是東湖高新區下屬的一個房產開發國企。

售樓人員特別向記者強調,這個項目已經與富士康沒有關係。事實上,項目易主背後,具體是何協議,外界也無從知曉。南方週末記者致電武漢富士康對外宣傳負責人董永,其稱自己「未參與這個項目,不瞭解經過」。

而中興ZET的那一套成熟模式,也正在遭遇政策的收緊和政府的「幡然醒悟」。前中興發展中層員工當時參與的中興燕郊產業園區,在操作過程中趕上了政 府換屆,新任領導似乎不太認可這種交易,最終沒有提供配套住宅用地,中興和園也變成了員工內部集資房。「從那以後,就很難從地方政府手裡換來這麼高比例的 配套住宅了。」

除了製造業企業,一些專業產業地產公司同樣感受到了遊戲難度的加大。

高策地產顧問董事長李國平曾為京津多家產業地產公司、工業園區擔任過顧問。其中有公司是在工業用地上蓋一千平米以上的「企業獨棟」,出售給高科技企業、文化企業等。在他看來,這也是符合京津地區產業發展的一種做法,只是需要政府放寬政策限制——分割工業用地產權證。

不過從2009年開始,京津地區的政策收緊,一些項目已經無法再做分割,給企業帶來的不利影響就是要從一次性獲利改為長期持有。

李國平並不認為這是一個壞事。「我們可以去做城市綜合體這種更先進的產業地產形態,而以往的少數偷樑換柱、背離了產業地產本質、又破壞了住宅地產市場規則的做法,將會越來越少。」

不過,即便沒有配套住宅,沒有政策擦邊球,土地紅利的誘惑仍在。今年7月,富士康出售旗下一家子公司富泰宏房產,報價8.79億。該公司的主要資產 是少量銀行存款和原本要作員工宿舍但一直沒開發的一塊土地,2006年富士康曾花4.3億元買下這塊地,時至今日,價格已經翻番。

住宅地產商仍在觀望

在中國,標準的工業地產商跟地方政府談判的籌碼,也顯然沒有一家大型工業企業多。

儘管房地產調控毫無放鬆跡象,住宅市場僵持不下,並沒有多少傳統的住宅地產商盯上工業地產這塊肉。中國排名前二十名的地產商中,公開的,唯有萬通選擇在2008年進入了這一領域。

2008年房地產低迷之時,萬通董事長馮侖和他的EMBA同學——TCL董事長李東生聯手成立了萬通新創工業地產公司。萬通新創買下TCL位於無錫27萬平方米的工業園區,然後回租給TCL。

馮侖用來說服李東生的,是TCL可以輕資產運行,專注主營業務。而馮侖用來說服自己的,是中國未來的實業地產的前景。

「在發達國家,由於專業化程度較高,分工較細,大部分企業不自建廠房和園區,而採取租賃經營的模式,這種模式應是一種趨勢。」萬通新創工業地產公司總經理劉昱告訴南方週末記者。

而在中國,標準的工業地產商跟地方政府談判的籌碼,也顯然沒有一家大型工業企業多。萬通和TCL的合作,似乎是進入這個領域最合適的方式,經過3年的培育,萬通新創剛剛實現了中國會計準則上的盈利。

至於下一步,「我們正在慢慢培育品牌,並讓地方政府意識到我們一樣可以帶來更多的企業投資。」按照劉昱的說法,將來萬通並不排除招拍掛的方式獲取工業用地,獨立操作。

但在高策顧問董事長李國平看來,這種模式可能成功,但並不好走,而且也不會有更多的傳統住宅開發商介入。「短平快的賺大筆的錢,絕大多數住宅開發商目前還只會這個模式。」

(文中張恆為化名)

專題 工業 圈地 魔法
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當AKB48遇上彼得.杜拉克 岩崎夏海讓管理書狂銷三百萬冊的魔法

2012-02-13  TCW




管理學大師彼得.杜拉克與日本女高校生有什麼關係?岩崎夏海用狂銷三百萬冊的銷售成績告訴你,跳tone可以大賣,跨界可以激盪出創意的火花。

撰文‧孫蓉萍

編按:二○一二年台北國際書展,邀請許多享譽國際的作者來台。《今周刊》特地邀約國際知名作家專訪,從本周開始陸續介紹日本百萬暢銷書《如果高校棒球女子 經理讀了彼得.杜拉克》作者岩崎夏海;挪威犯罪小說《知更鳥的賭注》,作者尤.奈斯博金融分析師出身,該書首創亞馬遜書店銷售逾百萬冊紀錄;此外,華裔作 家哈金則寫出讓中國禁賣的大作。看他們用什麼獨門絕技,擄獲全球讀者的心!

日本少女天團AKB48是去年日本最紅的藝人團體,二○一一年唱片銷售總額達到一六二億八千萬日圓(約合新台幣六十三億元)。農曆年間,她們的廣告強力放 送,台灣人也感受到她們的魅力。

另一方面,彼得.杜拉克有現代管理學之父之稱,他的思想理論融入社會觀察,強調人性,許多企業人士都把他創新的管理學理論應用在經營上,對當代企業管理影 響極大。

岩崎夏海把一個當紅的女子偶像團體,加上一位已經作古的管理學大師,兩個看來衝突的元素結合成《如果高校棒球女子經理讀了彼得.杜拉克》這本書,在日本狂 銷三百萬冊。這個創意,讓他被《Fast Company》雜誌選為去年全球百大創意人士。

奇想源自於跨界經驗

岩崎夏海曾經在日本作詞家秋元康的事務所工作,擔任AKB48的助理製作人,對小女生之間的友情與努力,有深刻的觀察與感受。但是為何把這兩個完全不相干 的領域結合在一起,讓人十分好奇。

岩崎說:「在日本提到Manager這個字,第一個聯想到的不是企業的經理人才,而是高中替社團團員打理各種事務的人。從Manager可能被誤以為是高 中棒球經理這個發想,讓我打造了這本書的雛形。」這本書同時需要具備棒球、娛樂和企管這三方面的知識,雖然岩崎一直對職棒和高中棒球很有興趣,但是要把杜 拉克的理論融會貫通,並不容易,更何況岩崎大學念的是建築。之所以能完成,其實融入了岩崎這二十年來的經歷。

「我高中就很想進娛樂圈,還寫信給秋元康表達我的強烈意願,不過對方要我至少念完大學,我只好先去考大學。建築家的父親當時建議我報考東京藝術大學建築 系,因為這個招牌很好用。其實我對建築完全沒興趣,但覺得父親講的話有道理。後來順利考上,也順利畢業。」畢業後他進入秋元康的SOLD-OUT公司,學 了許多娛樂界的事。

不過人生並非一帆風順,三十多歲的時候遇到挫折,工作不順遂又沒錢,於是他開始鑽研商學。三十七歲的時候接觸到杜拉克的書之後,一頭栽進杜拉克的世界。 「當時我在玩線上遊戲,需要一群人同心協力完成任務,但是大家彼此不認識,很難團結。在摸索的過程中,我偶然看到杜拉克的管理學,對組織的運作開始有了心 得。」二十歲前想著棒球的事,二十到三十歲以娛樂為重心,三十歲以後的關注以商業為主,才催生出這本書。

進步來自於丟掉自信

岩崎希望藉這個虛構的故事,讓更多人不只是認識杜拉克,還能應用在工作或生活上。例如杜拉克要求先找出「誰是顧客」,這也是每個人要不斷問自己的問題。

以醫院來說,「醫生或護士可能認為自己的顧客是病患,但如果是這樣,一個生病的兒童因為怕痛而不願打針,醫生和護士就不打針,病就醫不好。其實醫療機構的 顧客是養育這個小孩的爸媽,要滿足的是爸媽的需要,因此即使小孩喊痛,也要替他打針,才能早日康復。」岩崎認為,沒搞清楚確切的顧客,單純地以為自己面對 的人就是顧客,是企業失敗的最大原因。

杜拉克的解答幾乎沒有「顯而易見的」,必須想到更深一層,才會得到真正的答案,要做到這一點,岩崎說:「一定要會懷疑。」大家都說「要有自信」,他反而認 為應該「丟掉自信」,不要太相信自己,否則自以為是,永遠沒有進步。

丟掉自信,不表示畏縮,而是不害怕失敗地勇敢嘗試。他說:「自古至今,愈成功的人,失敗愈多。因為失敗的人才會反省自己錯在哪裡,成功的人則會流於安逸, 學不到新東西。而且世界上少有會致命的失敗,永遠可以重新開始,所以沒什麼好怕的。」岩崎強調「斷念」的重要性,發現苗頭不對不要硬撐,否則時間愈久,虧 損愈多,局面愈難以收拾。

人們常鼓勵人家要努力跨越障礙,「我的老師秋元康說過,其實沒有那種越過障礙的事。他認為一個人如果撞牆,直覺一定是往旁邊走,而不是繼續衝撞。又不是萬 里長城,眼前這面牆不會無限延展,牆壁一定會在某個地方斷掉,從那個缺口再往前走就好了!」所以路上遇到多少阻礙都沒關係,換一個方法繼續努力,可能立刻 豁然開朗。

創意來自跨領域的知識撞擊岩崎的創意令人佩服,但這竟然是來自他內心深層的「恐懼」。他二歲的時候從美國搬回日本,即使還是幼兒,也感受到環境改變的龐大 壓力。「我每天做惡夢,夢到芝麻街的大鳥姊姊要來抓我,然後爸爸和它打一場架。」他覺得克服恐懼的唯一方法就是要了解日本,因為不了解就無法在這個社會上 生存,於是從小求知欲就很強,擅長邏輯思考。他分析自己的好奇心,其實來自於恐懼感。

現在年輕人或許也渴望得到新知,他們以為只要上網搜尋,什麼都找得到,岩崎認為那不是真正的知識。「要有創意很簡單,只要不同領域的知識撞擊,就會激發出 創意。」但對於某一領域的理解不夠深入,或只懂某一個領域,就很難有創意。

跨界最近很流行,其實它的歷史悠久,例如達文西是科學家也是藝術家,畫作才能更感動人心。最經典的例子就是賈伯斯,他在史丹福大學演講「把點連接起來」 中,提到他當時學的英文書法,後來對電腦的字體變化很有幫助。科技和設計的結合,也為蘋果公司帶進巨額收益。

對岩崎來說,學習的訣竅就是不斷地「動」。讀書、看電影是其中一環,和別人交談也是不錯的方法,總之帶著好奇心和恐懼感多看多聽,都是學習。這樣的過程非 常耗體力,正好形成生活上的良性循環。因為「世界上最棒的調味料就是『肚子餓』,兩餐之間認真做事,耗盡體力,就會讓每一餐都美味可口。」注重正確生活的 他,為了要睡飽覺,就要趕快完成手上的工作。有了正確的生活、健康的身體,自然有美滿人生。

岩崎夏海

出生:1968年

現職:小說家、吉田正樹事務所經理經歷:Indi軟體公司遊戲軟體企畫及數位內容開發人員、秋元康事務所企宣人員學歷:東京藝術大學建築系

席捲學生到社會人士

日本的「如果杜拉克」旋風《如果高校棒球女子經理讀了彼得.杜拉克》(新經典文化出版)書名太長,所以日本人簡稱為「如果杜拉克」,內容是高中棒球社團的 經理川島南,把彼得.杜拉克的管理理念應用在社團裡,結果成功地凝聚了這個組織的向心力。以AKB48為雛形,書封上有可愛的高中女生漫畫,內容呈現的卻 是管理學之父的經典。創意的組合讓人眼睛為之一亮,2009年問世後,日本累計銷售量已超過300萬冊,還創下每五秒賣出一本的紀錄,讀者從學生到社會人 士都有。動漫、電影,以及T恤、零食等周邊商品也應有盡有,形成「如果杜拉克」現象。


AKB 48 遇上 彼得 拉克 巖崎 夏海 管理 書狂 狂銷 銷三 三百 萬冊 魔法
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Android變臉 誰是幕後的魔法師?

http://www.21cbh.com/HTML/2012-4-21/3MNDE1XzQyMjU3Mw.html
Android操作系統進入中國第一天起,就不再姓Google了。

想給Android「改姓」的廠商越來越多,華為、中興、小米、聯想等手機廠商,騰訊、盛大、百度、阿里巴巴四大互聯網巨頭,還有一些原本名不見經傳的創業公司如樂蛙、魔趣、點心,都在忙著在Android系統基礎上改動並植入自己的東西。

於是,谷歌地圖被悄悄拿掉,換成了百度地圖或者高德地圖,谷歌搜索也被悄悄換成百度搜索,至於谷歌官方的軟件商店Android Market,則可能被替換成91旗下的安卓市場,或者盛大入股的安智市場,也可能是華為、中興等手機廠自己推出的軟件商店?

這些改良版的Android系統被視為非常可觀的移動互聯網流量入口,因此各大廠商爭相為其加入智能撥號、來電歸屬地查詢、短信群發、通話錄音、來電防火牆、智能語音識別、省電管理等具有本土特色的功能,在這個中低端Android手機即將大幅出貨的關鍵時點,這一領域的爭奪變得空前激烈。

手機大廠的玩法

Andriod的改型上動起了腦筋,希望讓操作系統「跟自己姓」。

國內的廠商中華為在操作系統中的佈局野心最強,華為開發的天天瀏覽器、天天聊即時通訊工具、智慧云軟件商店、cloud+等都內置在自己的系統中。華為很希望能夠像蘋果那樣打造自己的軟件服務體系,因此越來越強調對操作系統的再開發。

如果考慮到華為這樣的大廠商未來一年過億的手機出貨量,其系統所帶來的流量不可小視,將成為一個可觀的移動互聯網入口。

Android系統在中國被改動的第一站,很可能是在南京的郊外完成的。

在南京雨花台區的軟件大道上,略顯簡陋的花神大廈已經坐不下新招來的工程師,這家叫南京誠邁的軟件外包公司只好向隔壁的東軟租用了一大片寫字樓,近2000名工程師坐在電腦前一絲不苟地做著Android系統相關開發。

創辦於2006年的南京誠邁號稱目前國內最大的Android軟件外包公司,自創辦以來每年保持100%的增長速度,並且很快就準備在國內創業板遞交上市申請。

誠邁有90%以上的工程師是在從事Android軟件的開發,其中幫華為、中興、TCL等手機大廠進行Android系統的再開發成為其最重要的業務。

誠邁的創始人王繼平此前在美國留學並工作,從事了多年的手機軟件開發。2007年谷歌推出Andriod系統後,王繼平本能地感到「機會來了」,他意識到這種開放的操作系統和此前的windows系統很不一樣,手機廠商需要大批系統二次開發的工作——這和微軟控制的PC時代的硬件廠商基本不用為操作系統費勁很不一樣。

不久之後,誠邁接到了來自華為的第一個訂單,並幫助華為開發出了其第一款Android手機中的系統。此後,又有中興、TCL等眾多手機廠商選擇將其系統的二次開發外包給誠邁。

這些改動多發生在操作系統的底層。因為每一款手機的硬件配置都不一樣,例如採用不同廠商的芯片、觸摸屏、內存條,配置千差萬別,因此每一款手機在出廠前都需要對其Andriod系統中的驅動環節做出改動、適配,以讓軟硬件能夠緊密配合。

此外,手機廠商往往需要個性化定製的用戶使用界面(UI)。例如HTC推出了自己的HTC SENCE,華為準備推廣自己的emotion UI,而小米則主打自己的MIUI,這些都需要動一番腦筋。

一般來說,當谷歌推出新一個版本的Andriod系統,誠邁需要花費3到4個月的時間對其進行分析、測試,然後在此基礎上再進行開發,將其改造成手機廠商們需要的樣子。

王繼平表示,手機廠商對穩定性要求最高。Android原生系統中存在大量的漏洞,因此一款改型系統的測試工作非常繁瑣,需要經過白盒測試、黑盒測試等多道流程。

「在一款機型的系統中,我們居然找到了一萬多處BUG(漏洞)。」王繼平向記者回憶道。

當手機廠商的出貨量達到一定的數量級之後,手機廠商就不再甘於只做一個純硬件廠商了,他們紛紛在

爭奪中小手機廠商

手機設計公司上海龍旗的一位高層向記者表示,去年國內的智能手機幾乎都被華為、中興等大廠商瓜分,它們依靠和運營商的良好合作大量出貨,但是今年運營商的補貼力度正在減小,因此下半年開始中小廠商的低端Andriod手機將會大批放量。

那麼,這些中小廠商的Android手機,將裝上誰的系統呢?

「預計我投資的兩家ROM廠商——樂蛙和魔趣,今年的系統裝機量加起來能夠突破2000萬。」移動互聯網領域的天使投資人王利傑宣稱。

這不能不說是一個非常大的目標——目前國內第三方ROM的裝機量都非常小。

目前,國內最受歡迎的Android ROM是小米的MIUI,其裝機量在100萬出頭。魔趣的裝機量約在60萬左右,樂蛙的裝機量則在20萬左右。點心等其它ROM,裝機量大致都在十幾萬到幾十萬之間。

高通、聯發科、展訊等芯片廠商的低端智能機解決方案正在日益成熟,1000元以下的智能機將比去年更大面積地普及,甚至500元以下的智能機都將大批出貨。

目前樂蛙正和高通及聯發科合作,而魔趣正在和展訊合作,均定位為低端的智能手機,他們開發的Android系統將隨著這些芯片解決方案商一起進入廣大低端手機廠商的手機。王利傑指出,通過芯片廠商出貨帶動操作系統裝機的數量將會非常可觀。

事實上,低端智能手機對操作系統的要求更高,因為低端智能手機主頻往往在600HZ以下,觸摸屏用的也是質量較差的,手機內存往往只有256M或者512MB,在這麼低的配置上,手機能否流暢運行都是個問題。

魔趣科技總裁王迎初表示,一旦魔趣OS的裝機量達到數千萬的量級,將會形成一個很可觀的移動互聯網流量入口——未來不管是倒流量給手機遊戲還是手機電子商務,想像空間都很大。

王迎初表示,現在擺在他面前有一個很容易賺錢的方法——在系統中預裝其它公司的軟件然後收錢,但是他們不願意去做,因為這樣會降低系統的用戶體驗。現在對ROM廠商來說當務之急是快速發展用戶。目前魔趣有少量來自杭州斯凱等投資方的投資,並在尋求新一輪融資。

樂蛙的想法和魔趣類似,該公司的主要創始團隊來自龍旗等手機設計公司,對手機產業鏈有著自己的看法。樂蛙CEO趙力表示,樂蛙將主要聚焦在1000元以下的低端手機。

此前點心等第三方ROM廠商將自己定位為中高端位置,結果效果並不理想。「所有和品牌手機廠商合作都是偽命題。」魔趣CEO高志鵬指出,中小的ROM廠商很難有和手機大廠的議價能力,而手機大廠越來越強調自己對操作系統的控制,並將系統開發外包給誠邁這樣的廠商。

Android變臉 誰是幕後的魔法師?

騰訊、360的巨人之戰

這一巨大的市場顯然也引起了眾多互聯網巨頭的注意,今年以來,互聯網巨頭們明顯加強了在操作系統領域的佈局。

4月11日,騰訊低調地推出了自己基於Android4.0深度定製的ROM,並命名為Tita。 據騰訊tita官網介紹,tita來自 「踢踏」 的音譯,象徵著輕快,簡潔。tita的目標是提供給用戶最好用、最方便、最輕快的手機ROM產品。

在騰訊內部,這個負責開發ROM的團隊代號為「南極洲」,此前在深圳華強北做操作系統的預裝出身,目前約有80多人,後加入騰訊。知情人士透露,目前馬化騰對手機操作系統非常重視,有消息稱馬化騰認為ROM是可以用來賣錢的。

騰訊加入這一戰場迅速在市面上引起了巨大的騷動,因為此前的互聯網巨頭如阿里、百度推出的定製Android系統都被認為「沒有太大殺傷力」。

阿里巴巴、百度、盛大等推出的操作系統被認為有一個致命的弱點:巨頭們的動機是想推自己的應用,而消費者們並不會僅僅為了用阿里巴巴的應用就去買阿里云手機,也沒有多少消費者因為喜歡盛大的云中書城等應用就去專門換一個盛大的樂眾系統。

「從阿里到百度到小米。無一例外都是希望通過手機,把自己的產品強行灌輸到手機裡去,無一例外都把操作系統或者ROM狹隘地作為推廣自我產品的一個通道。」樂蛙CEO趙力指出。

業內流行一句話:互聯網巨頭們出的系統「總是想著自己有什麼,但是從不考慮用戶需要什麼」。

相比之下,蘋果的iPhone卻集成了其死對手谷歌的搜索、地圖、youtube視頻等產品,即使如蘋果這麼封閉的企業,也敢於在自己的產品中植入對手的產品,才最終成就了iPhone的巨大成功。

出人意料的是,騰訊最近推出的Tita系統僅僅集成了騰訊桌面和QQ音樂、騰訊應用中心等少數功能,而非人們想像中那樣會把騰訊旗下極其豐富的移動應用悉數植入。

目前騰訊在移動應用市場上有著國內最為豐富的軟件集群,包括QQ、微信、音樂、視頻、閱讀、瀏覽器、通訊錄、備份助手、手機管家在內的幾十款產品幾乎涵蓋了全部移動產品線。

目前騰訊的ROM僅為測試版,尚看不出騰訊到底是否會把自己的應用全線植入進去,還是將其徹底打造成一個開放的平台,大大方方地讓競爭對手的應用也進來。

在此之前,不少網友就反映在小米的手機中用騰訊的微信就不好用,不能聽筒發音,外放媒體聲音很輕——這不禁給人留下想像空間,考慮到小米自己的米聊和騰訊的微信是死對頭,所以到底是騰訊在封殺小米還是小米在封殺微信,業界多有猜測。

與此同時,360也在悄然佈局自己的手機系統。

網龍博遠(91)CEO胡澤民向記者分析道,360之所以要進入ROM市場,是360急切想拿到手機安全的控制權,「只有從操作系統的底層去做,安全級別才最高,所以360一定會搶這塊市場」。

因此,這塊市場成為所有互聯網大佬們絲毫不敢放鬆的陣地,一旦它的競爭對手在這塊陣地上取得領先,將可能對其它公司造成很大的威脅。

騰訊和360等巨頭具有非常驚人的流量優勢,一旦認真地推廣其操作系統,將會對市場產生前所未有的影響。

「如果騰訊實在把我逼急了,我就去投靠360。」一家ROM廠商的總裁告訴記者,騰訊的加入,確實給市面上的ROM廠商造成了巨大的壓力。部分第三方ROM廠商,最終的歸宿可能是被騰訊、360等大廠商併購。

爭搶刷機渠道

各種改型的Android操作系統通過刷機渠道進入用戶的手機,而近期,刷機渠道也成為巨頭們爭奪的焦點之一。

刷機精靈的一位投資者向記者證實,近期奇虎360花費1800萬元入股刷機精靈(未控股),此前騰訊也有意入股刷機精靈,但被360搶先下了手。

在中國市面上流行的Android手機中,通過水貨渠道銷售的數量佔非常大的比例。尤其是一些亞洲Android手機品牌,為了逃避高額的中國稅收,故意縱容向水貨渠道放貨。

「在你拿到一部水貨的Android手機之前,你的手機往往已經被刷過五六遍了。」高志鵬指出。在水貨的大本營深圳華強北,刷水貨手機的系統屬於必接的單子,因為利潤空間很大。

大水貨批發商拿到貨時,可能把手機刷一遍,批發到小一級的批發商手上時,可能又被刷了一遍,再經手到全國各地的水貨網點時,可能再被刷上幾道。每一次刷機,渠道商都會把各種亂七八糟的軟件刷進手機中,並向軟件開發商收預裝費,往往一個軟件收取1塊到10塊不等。

等消費者拿到一部手機時,已經被裡面多達幾頁的垃圾軟件弄得心情全無,這些垃圾軟件往往無法刪除,有的還被植入惡意吸費軟件。因此許多消費者往往回到家選擇自己把手機再刷一遍——在網上下載一個乾淨沒有垃圾軟件的Android ROM刷入。

也正因為此,小米、魔趣、樂蛙、點心等一大批民間的第三方ROM開始在手機愛好者中流行起來。

高志鵬表示,魔趣最早就是由一個手機愛好者的論壇發展而來——多達幾十萬的手機發燒友在上面活躍著,這些發燒友往往充當著一款新ROM的義務測試員,他們自發地找出系統中的錯誤並反饋回來,並提出各種自己對ROM的有益建議,因此ROM越改越好用。

刷機精靈一位聯合創始人向記者分析道,Android用戶之所以願意刷機,無外乎有以下幾個原因:希望追求個性操作系統的酷炫功能、修正原有系統中的漏洞。

「現在,ROM仍是一個小眾的市場。」胡澤民形容道。此前,91推出過自己的Android的ROM,並通過一些刷機渠道將其植入。最近,91改變了自己在ROM上的策略,將其改造成一個ROM的「超市」,並接受大批第三方的ROM在上面供手機愛好者們下載。

但不管刷機流程怎樣簡化,願意刷機的人總是侷限在少部分手機發燒友中。對手機操作系統推廣渠道的爭奪,最終仍將集中在手機廠商、芯片廠商的出廠預裝渠道。
Android 變臉 誰是 幕後 魔法師 魔法
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國際財經(26):大國較勁遊戲(1):美元霸權長存的魔法 亂博

http://notcomment.com/wp/?p=14809

寫完上篇文章「中國的自保魔法」後,在facebook上看到網友post出人民網文史頻道的文章「1000多年前的貨幣戰爭:大宋用澶淵之盟要了遼國的命」,文章道出鮮為人知遼、宋、金之間的貨幣戰爭,很有趣,不妨看看。

1000多年前大遼從宋收取歲幣,而宋輸出大遼所需的物資,由於宋輸出的物資應有盡有,大遼運往宋的貨物卻只得寥寥可數的羊和馬,後來連馬也被禁止輸往宋,結果大遼對宋出現巨額貿易逆差,文章作者認為歲幣+自由貿易是導致大遼衰落,大遼被金滅亡,宋對金同樣用上歲幣+自由貿易的策略,100年後金的國力也虛得不得了。

故事大概是比喻中美現時的貨幣和貿易的關係,我估宋應該是代表中國,大遼應該是代表美國吧!中國輸出大量物品到美國,造成美國巨額貿易逆差,而美元長期貶值,即貶走你的購買力,等同向你徵稅,亦即是古時代的「歲幣」,香港的確交唔少!

文章作者認為美元貶值是相當於美國政府放棄美元,日後中國商品與人民幣迅速充斥了美國,美國命運就會如100年後的大金,國力虛得不得了。

筆者認為中美今時不可跟1000年前的遼宋比較,最主要是美國政府沒有真正放棄美元,雖然美元自1932年脫離金本位後至今長期貶值,近期亦有文章如”The Death of US Dollar”都提出美元滅亡的論據,但這些作者都忽略了一點,就是美元霸權地位其實是由強大軍事霸權來支持。

這就是為何筆者必須先寫「科技是如何發展的」一文,特別指出科技的發展是有強大軍事國防開支來支持,因為只有在軍事用途,才可能不問成本效益而作出投資。科技先應用在軍事,直至發展成熟,成本下降,才將之轉為商業民用產品出口至全世界,賺取盈利。這也是為何我經常認為Samsung其實是南韓的國企,沒有國防軍事支持,科技發展難與大國鼎足而立!

換句話說,國防軍事換來科技發展,輸出軍備和科技產品,轉頭來又支持經濟,和繼續迫使他國持有美元來換取這些產品,一個cycle的支持美元世界地位,美國一日有軍事科技,美元都不會死!

圖一: 2012年美國軍事開支佔世界整體軍事開支39%,為最大軍事國,中國排第二,俄羅斯排第三
世界各國軍事開支

圖二: 如果看1988至2012區域性軍事開支,北美排第一(從上圖所見,加拿大完全唔入圍,大概可估計開支主要來自美國),歐洲排第二,大家大概明白儲備貨幣的背後是有強大軍事支持的!
區域性軍事開支

 

國際 財經 26 大國 較勁 遊戲 美元 霸權 長存 魔法 亂博
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「樂高治療」有效提升溝通力 動手拚一拚 悶男孩找到自信的魔法

2014-04-14  TWM
 
 

 

興奮地打開一組新買的盒裝,有長形、方形……,各式各樣色彩簡單卻亮麗的積木,還有各式各樣的齒輪,以及其他想像不到的小零件。但它們不只是玩具,還能抓住孩子目光,讓不善溝通的孩子找回失去的「社交能力」。

撰文‧黃家慧

今年國三的浩浩(化名),幼稚園時常被老師責罵、上課時會突然離開教室;老師講東他硬要講西,讓媽媽不懂孩子為什麼難以管教。直到小一時,經醫師診斷患有輕微的亞斯伯格症。(編按:亞斯伯格症的特質包含眼神不注視對方、無法察言觀色、會做出不識相的言行。)當時浩浩的媽媽心想,雖然孩子在溝通上不順遂,但總要讓他有一技之長。

「我記得浩浩一歲時,花了兩個小時做了一架四塊積木組成的小飛機。」浩浩媽媽決定送孩子到樂高教室,她笑著說:「至少還能當個樂高老師嘛!」沒想到孩子不但學到一技之長,更提升了「社交能力」。

樂高的療癒 讓孩子學會說服與溝通新竹教育大學教育心理與諮商學系主任祕書兼教授曾文志說:「自閉症、亞斯伯格症的小朋友喜歡視覺性且有規律的東西,樂高的色彩鮮豔,又多半是方形、圓形這種規律的形狀,正好符合這種特性。」國外鑽研神經心裡學的學者Daniel LeGoff更發現,對這類孩子來說,樂高比其他玩具更具吸引力,甚至發表了「樂高治療」的學術名詞,小朋友可以藉由玩樂高提升溝通力。

手創兒童機械科學館的洪國書老師,藉由和浩浩討論樂高的製作過程,慢慢得到他的信任。「浩浩有一次在學校被打,他卻不懂為什麼,我一再追問後,才知道是因為他取笑同學。我再用他可以理解的方式告訴他,為什麼同學會生氣。」樂高就像是洪國書與浩浩之間的橋樑,洪國書藉此慢慢指引他如何走入人群。

為了參加樂高比賽,升上高年級後,浩浩開始和同學一同組隊參賽。亞斯伯格症的孩子因不善溝通,容易與隊友摩擦,但是為了得名,浩浩必須學習怎麼與隊友「合作」。在參賽過程中,他學習妥協與說服,也讓自己的隊伍在二○一二年奪得桃園縣科技創造力機器人設計大賽國中組亞軍。

樂高更令人驚奇的是千變萬化的組裝可能,光是六顆有八個小圓鈕的積木,就可以產生超過九億一千五百萬種的可能。谷歌共同創辦人賴瑞.佩吉就曾用樂高,建造一個可以運作的噴墨印表機。

「do something」 增加生活中的成就感的確,樂高的魔力不止於讓孩子把想做的東西﹁變出來﹂,它還可以讓成品「動起來」。樂高公司在九八年推出的樂高機器人系列(Lego Mindstrom),讓積木配合上微電腦主機,使用者靠寫程式、下指令,創造出會動的車子或機器人。柯達科學創意文理補習班負責人林基聰說:「樂高是很好的工具,讓孩子可以自己動手做出想要的東西。」林基聰曾是某電腦周邊產品上市公司的產品經理,他在十年前創業,開設科學創意補習班。當時他的兒子正值小學,他想:「我要給孩子一種工具,讓他想做什麼都能做得出來。樂高的零件種類齊全、很系統化,是理想中的工具。」林基聰對自己的教育非常滿意,兩個孩子對理工也相當拿手。

「生活中不可能不做什麼,就可以得到快樂,一定要do something。」六年前,曾文志教授到原鄉部落探視一名適應不良的國小學生,在交談中他發覺孩子缺乏成就感,於是拿出一盒樂高,鼓勵他拼點東西。孩子起初一直重複「我不會」 、﹁我沒辦法﹂,但是在誘導下,孩子花了四十分鐘,成功地拼出了一隻「飛鼠」。曾文志當時問孩子的感想,孩子很單純地說:「我現在好快樂。」

 
高治 有效 提升 溝通 動手 拚一 一拚 男孩 找到 自信 魔法
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連霸13年保險天后的「雪球魔法」


2014-08-11  TCW
 
 

 

在保險業,一直有個「美娟障礙」的傳奇。

締造傳奇的主角,是富邦人壽去年年度組織發展主管獎冠軍,人稱「老媽」的楊美娟。

去年,富邦人壽年度新增保費收入為二千一百二十八億元,也是全台灣業績最好的壽險公司;其中楊美娟團隊的新保費收入超過四億元,是全富邦近三千個團隊中的冠軍。

七年前,《商業週刊》因為楊美娟在二○○七年拿下最佳主管六連霸而報導她。七年過去,當時她所服務的ING安泰人壽已被富邦購併。有意思的是,當本刊再度查訪時發現,她在新公司,仍是維持第一。

不論銷售項目是純保險,還是全系列金融商品外加信用卡;也不管業務競賽規則,從只比團體業績到比增員、晉陞人數、個人業績與團體業績,連續十三年拿下最佳主管的楊美娟持續連莊,至今無其他人能超越。

她一路比別人快。

在便利商店工作,她一年當店長,比平均兩、三年才能晉陞店長快了一倍。二十八歲轉行投入當時ING安泰人壽,入行第一年佣金收入就超過新台幣兩百萬元,成為百萬圓桌會員(MDRT)。

楊美娟之所以比別人快,就是做到日本業務之神加賀田晃所說的「討人喜歡」。

她在新書《成功率九五%的雪球魔法》中,引用股神巴菲特(Warren Buffett)的「雪球理論」:「人生就像雪球,最重要的是找到『濕雪』及一個坡度剛好的『斜坡』。就能不費吹灰之力,藉由長坡的加速理論,滾成又大又漂亮的雪球。」而討人喜歡,便是啟動雪球滾動的力量。

討喜第一招:願意傾聽讓人願意幫你,容易遇貴人

「聽話照做,是討人喜歡的關鍵,」楊美娟說,「願意聆聽,會讓越多人願意教你,越容易遇到貴人。」

楊美娟二十八歲加入保險業時,已經擔任過四年便利商店店長、五年外商銀行投顧經理,等於是累積了九年主管經驗。周圍親朋好友都一口咬定,愛面子的她做不久,因為彎不下腰去求人。但是,當時保險公司的處經理對她說:「美娟,你那麼棒,當一下我們的楷模,每個月都要做到前三名喔。」她心想,既然經理願意相信一個新人,就來試試看。

保險銷售的三大管道是親朋好友、轉介紹和陌生開發,轉介紹對初入行的菜鳥而言不可能,楊美娟又拉不下臉來跟家人、朋友銷售,只剩陌生開發一條路。她用電話簿打電話,一天一百通,每天打六個小時,平均兩百個成交一個。

「對陌生人彎腰,被拒絕但不會受傷;我很沒有安全感,不能受太多傷,」楊美娟說,「如果受太多傷,我會很負面,會想要離開這個行業,這樣離開很丟臉,我一定要成功離開;所以不能受傷。」

但有時候,拒絕你的人,就是逆境貴人。

她在書中這樣說:

我在剛開始做保險菜鳥時期,經由隨意打陌生電話,拜訪過一家當時位於三重、上市公司的老闆。這位老闆現在是台灣科技業前十大首富,行事作風霸氣、果斷。

「妳好大的膽子敢約我。」一見面,老闆就不客氣的說。

「謝謝老闆,不是每個老闆都會見業務嗎?」我回答。

「沒有半個敢約我。」

「那麼,謝謝老闆給我這個機會。」

「給妳五分鐘講完,妳來幹嘛?」

「我來跟您講保險。」於是我花五分鐘講保險的價值、保險的意義,劈哩啪啦一口氣講完:「最後,我這樣講不知道您了不瞭解,不知道有沒有機會可以服務您的公司或個人。」

老闆嚴肅的說:「妳浪費我五分鐘,妳有沒有想過,這五分鐘我可以增加多少產能?妳知道五分鐘浪費我多少成本?」

我回答:「我只知道我的時間跟您的時間一樣寶貴。我花五分鐘跟您講保險,是因為我在乎您,我也知道您只按自己的方向走,但我只希望可以給您一些資訊。」

老闆聽完,重重「啪!」的拍了一下桌子,嚇了我一跳。

「好,妳了不起,年紀輕輕的有膽識,以後一定可以做得很好。」老闆說:「我再講一遍,我的時間跟成本是妳買不起的。」

「不過,妳可以去找我公司的財務主管,去問他公司有什麼是可以跟妳合作的。」老闆又補了一句。

隔週,楊美娟去找財務長,財務長又把她推給副理,人家怎麼說她就照做。她心想,「反正沒有叫我不要來,就有機會。」楊美娟前後跑了五次跟副理談團險,最後因價錢高而失敗;沒想到,副理拒絕完楊美娟後,竟請她幫忙規畫個人保險。最後,這家公司有二十多個人成為楊美娟的客戶,而這些人後來分出去當子公司負責人,奠定了她上市櫃老闆客群的基礎。「在菜鳥的時候,聽話照做最快上手,」楊美娟說,「如果不聽話,老闆根本抓不到你的方向,想幫都無從幫,下場會很慘。」

但是,怎麼知道這個主管的話能不能聽?

楊美娟建議,第一,看主管的成績單,豐功偉績至少代表主管有相當能耐;第二,注意對方溝通的方式,有沒有站在你的立場著想,還是只站在公司立場一直要求你、檢討你?如果都是正面答案,代表這個主管的話可以聽;若是負面答案,就要多觀察再下判斷。

討喜第二招:說到做到寧倒貼千萬元也要留下口碑

「受她爸影響,美娟是個非常重口碑、愛面子的人,」富邦人壽富鴻通訊處處經理、楊美娟老公鄧鈞鴻說,「如果有事情答應了,她自己沒辦法,她會尋求各路人馬幫助,縱使花錢也要解決。」好比十年前的一場危機,曾讓她辛苦存下的錢,一夕之間歸零,甚至負債。

她在書中這麼回憶。

當時,有一位客戶想買塊土地,我幫他處理相關事宜。

雙方談妥,訂金加上頭期款,我的客戶需要先支付新台幣一千六百多萬元。客戶出國前交代:「我把訂金加頭期款的一千六百多萬元給妳,等時間到了,妳就幫我把錢匯出去。」

等程序走完,我把錢匯出去了。但就在客戶回國的前夕,「那塊土地不賣了。」土地仲介說。

「不賣了!」這樣的結果,會讓客戶覺得我在呼嚨他,我忍住氣說:「地主反悔不賣也就算了,可是我們簽了約,也匯了一千六百多萬元訂金與頭期款,如果按照程序走,你們除了得退回我們的訂金,還要再賠我們一千多萬元。」

「不可能,」仲介說:「地主現在就是出了狀況才不賣地,而且他本來就缺錢,怎麼可能再賠你們一千萬元。」

「好。」我說:「最差的狀況,你們馬上把我們的訂金及頭期款還回來就好,我就當沒有發生這回事。」

沒想到,不但仲介不見,連地主也躲起來。

這下事情嚴重了,我思前想後,今天換是我,當我從國外回來,土地沒買成,連一千六百多萬都沒了,我會懷疑誰?誤會誰?覺得是誰有問題?毫無疑問,就是那個介紹仲介給我的保險顧問。

縱使把錢退回給客戶,然後跟客戶說,地主與仲介都不見了,我還是覺得良心不安。或者我跟客戶一人賠一半?但不管我怎麼講,客戶還是會產生不信任感。與其這樣,我選擇「絕口不提」。

楊美娟在內心先決定,把房子、保單拿去貸款,湊足一千六百多萬元給客戶,再跟老公鄧鈞鴻溝通。

「這樣我們都沒錢了,」鄧鈞鴻說,「那時候小孩都在唸書,好不容易還了的房貸又歸零,可是美娟決定要做的事情,很難改變,」掙扎過後,全力支持。

當客戶回國時,楊美娟只跟客戶說:「烏龍一場,那筆土地人家不賣了。」絕口不提代還一千六百萬元的事,直到現在。

「這位客戶後來幫我轉介紹的績效,遠遠超過一千六百萬元,而我的口碑也留下來了,」楊美娟說,「很多人為錢破壞了關係;錢很重要,但把錢用對更重要。」

認識楊美娟超過十年、富邦人壽業務通路處執行副總經理崔天麟表示,要服務一千五百名客戶,還能帶出全富邦平均產能最高的團隊,是因為楊美娟花一半時間在團隊身上,「連出國的業務表揚大會,多數人在放鬆,美娟團隊邀請各個冠軍來經驗分享、教育訓練。」

討喜第三招:放下自尊從罵人到認錯,凝聚團隊

「當主管,要融入團隊、凝聚向心力。要討部屬喜歡,才有向心力;他們喜歡你,什麼都通,」楊美娟說。

她陪新人開發高資產客戶,甚至親自示範銷售、談判,事後再針對個別客戶做個案分析。另一方面,她嚴格規定新人入行三個月前每天早上八點開早會,她自己每天都到,同時下班後檢查新人的目標、每日行程、客戶紀錄表;如果做不到,她會逼著新人面對問題,然後找出解決方法。

五年前,楊美娟帶新人遭遇挑戰;她發現向來有用的親力親為,不但未必感動得了他們,反而讓自己心生沮喪。

有天晚上,楊美娟做輔導新人的面談,講到晚上十點,身心俱疲,此時辦公室已空蕩蕩的剩下她一人。以前,再怎麼晚都有人積極的把她剛剛調整過的內容重新整理,現在,大家忙著下班。寂寞和疲倦襲上心頭。當天,她打電話給一個企業主客戶,請教他該如何調適。還沒切入主題,客戶在寒暄時提及,自己每天忙到凌晨一、兩點,早上八、九點就要到班,但比從前創業時「好很多了。」聽到「好很多」三個字,楊美娟立刻釋懷;原來,比她辛苦的人更多。

「新世代不允許你調整他的作風,要容納不同的聲音。以前懂得罵人,現在要懂得認錯,還要有趣,」她說,「從罵人到認錯,這是道選擇題:他比較重要還是你的自尊心?他比較重要,就放下自尊心。」

以前是要一步一步來:「你先做到怎樣的成績,可以升主任;再做到怎樣,可以當經理。」現在要直接激勵企圖心:「看你有沒有才調(台語:能耐)?兩年九個月,直接挑戰經理!」

七年前,楊美娟希望把團隊推上第一名的舞台;七年後,楊美娟的團隊已經十三連霸,未來還有甚麼目標?

「我想變成另外一個7-Eleven,培養更多的星巴克,成為一輩子的好朋友,」楊美娟說,「我想要老的時候,有人陪我講這些點點滴滴,而不是只有錢和戰績。」

連霸 13 保險 天後 雪球 魔法
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利潤魔法王

2015-04-09 NM
 
 

 

魔術師最近被稱為魔法王,然而無論名字是什麼,他們所變的一切魔法,應也有跡可尋,只是大家不知底牌,還未察覺。利潤跌三成而股價卻升三成

無論在聯交所網頁或2015年3月公布的最新業績中,銀泰商業(1833)的業務,都寫下是在內地經營及管理百貨店和購物中心的零售業務。最新2014年全年業績,銀泰零售業務延續中期業績的困境,收入僅微升而利潤率卻收縮,全年零售收入按年上升僅2%,零售分部利潤率,按年由26%下跌至22%。在中期業績仍未顯示或討論物業發展業務的銀泰,在全年業績中,披露相關業務資料,並界定為新的業務分部,銷售物業收入雖不足7億元人民幣,分部利潤率卻達41%。綜合兩項業務,在零售利潤率收縮下,銀泰全年利潤仍有接近12億元人民幣,整體利潤下跌超過三成,利潤率按年由38%大幅下跌至22%。有誰想到,銀泰在利潤下跌超過三成的業績公布後,股價竟由4.68港元上升至復活節假期前的6.12港元,剛巧上升的幅度也是超過三成!

變更會計政策變出收益

要了解銀泰,先要問問自己,有沒有看財務報表和報表附註,並看《壹計就明》一起做分析的習慣?如沒有,就要開始培養這些習慣了!首先,翻開銀泰財務報表,無論在收益表或財務狀況表,2013年比較數字列的標題,必顯示三個字:「經重列」,表示部分2013年數字在2014年業績中有更改,與2013年業績公布時不同。再看銀泰報表附註,就能發現更改來自會計政策變更。為配合購物中心業務擴展,銀泰指出計劃增持更多商用物業,投資物業的會計政策故已由成本法,變更為公允價值法(fair value model),並追溯應用至2014年之前年度。銀泰的投資物業公允值收益藏在收益表中的其他收入及收益,項目名稱和數字僅能在報表附註中找到,2014年是4.3億元人民幣。在業績公布時,大家有否發覺銀泰投資物業已有頗大的公允值升幅?銀泰2014年年報尚未發表,2013年年報顯示投資物業公允值升了25億元人民幣,是權益約三成。

主業是其他收入及收益?

收益從變更會計政策而來,亦帶出問題,銀泰究竟有多少其他收入及收益?過去五年,銀泰的其他收入及收益都在4億元人民幣或以上,佔除稅前利潤約四至六成。銀泰的主業應是其他收入及收益嗎?而且,銀泰每年還有佔除稅前利潤約一至兩成的分佔聯營公司之利潤。如扣除以上兩項頗波動的收益,餘下的佔除稅前利潤似乎很平穩(見附圖)。過去五年其他收入及收益中,銀泰竟每年也有出售附屬或聯營公司股份的收益,買賣附屬或聯營公司或可當另一分部業務!事實是銀泰的聯營公司潛在價值也不容忽視,當中賬面值約10億元人民幣的投資,因是在內地上市,故已在2013年報表附註中,列示市值約為15億元人民幣。銀泰持有22.58%在內地上市的武漢武商集團,或是這項聯營公司投資。2013年底,武漢武商集團股價是12.76元人民幣,2014年底股價是15.82元人民幣,上週收20.25元人民幣,對比2012年底,上升了接近六成,現市值或是23億元人民幣。有報導指銀泰在3月業績公布前,減持約1%武漢武商集團股份,套現約一億元人民幣,可又是另一次其他收入及收益?僅略窺底牌,一切或也有跡可尋,分野在或有更大的魔法未能察覺,要選還是看可承擔多少起伏和風險吧!

林智遠 Nelson Lam

執業資深會計師,會計專業發展基金主席,最愛與太太旅行,出名講talk及撰寫大學會計書,其著作已被翻譯成不同語言。目標以淺易簡單的方法,使牛頭角順嫂也能看懂會計數字和陷阱。

利潤 魔法
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股市魔法王 by 阿梅

來源: http://www.hunghuk.com/2015/04/22/%E8%82%A1%E5%B8%82%E9%AD%94%E6%B3%95%E7%8E%8B/

股市魔法王

P4190018

如果你以為將一碟叉燒飯瞬間變成一碟油雞飯,便稱得上是至尊魔法的話,那我建議你看看時下股票市場的操作,或許你會另有想法。

早前,阿里集團把網上醫藥平臺註入阿里健康(00241),令後者市值衝破1000億。阿里入主年多,股價暴升40倍,用300萬買回來的牌照,轉手換成市值200億的股票。同一時間,阿里影業的股價也從當初阿里入股至今狂升10倍,市值直迫800億。在我看來,這些神級操作才值得大家驚呯一句,「點解會咁既?咁犀利嘅?」

港股大時代,股市每天瞬間創造及摧毀財富。無數魔術師正虎視眈眈,乘著這個十年難得的機遇,在股市施展法術大撈一票。魔術師手法高明,有時更華麗得令人目不暇給。今日「一帶一路」,明日又「互聯網+」,弄得股民心花怒放。還是那句老話,在股票市場唯一能夠信賴的,是常識。

幾乎所有股票都會在大牛市中上升,但只有少數企業的盈利能真正受惠,投資者要小心分辨。例如券商這類公司將明顯受益,盈利隨時翻倍。若投資者只看歷史數據,目前估值或看似偏貴,但在其盈利倍增後,估值將變得便宜。相反,一些純粹因為市況而水漲船高的股份,就應該分段沽出。

信報專欄《財經DNA》作者
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股市 魔法 by 阿梅
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財報會說話 紫光套利魔法解密 手法拆解》入股台灣三大對測廠 市值估將暴增四七四○億

2015-12-18  TWM

中國科技公司本益比至少五、六十倍,台灣只有十幾倍,這成了紫光董事長趙偉國的最大武器,他預計用近新台幣九百億元入股台灣三大封測廠,就能讓旗下子公司市值暴增人民幣九百多億元,也難怪郭台銘說他是炒股的投資者。

紫光的錢到底從哪裡來?」這是中國紫光集團董事長趙偉國狂擲近新台幣九百億元,欲成為台灣三大封測廠大股東後,業界最熱門的話題。

財務不透明的紫光集團,卻屢屢要拿數百億元,插旗全球半導體公司,業界以「土豪」形容紫光集團。鴻海董事長郭台銘日前才不以為然地表示:「紫光集團董事長 趙偉國,不過是一個炒股的投資者。」這句話甚至讓和碩董事長童子賢表示:「某個程度上,我贊成郭台銘的講法。」並且要大家去看紫光的報表,「報表會講 話。」要一窺紫光集團資金操作,要從它的架構拆解起。紫光集團是清華大學下的清華控股投資的國有企業,持股比重五一%;另外四九%股權,則由趙偉國拿當年 投資房地產賺到的人民幣六.五億元(約新台幣三十二.五億元)買下。

用高本益比賺利差

「從投資那刻就賺錢了」

攤開紫光集團版圖,紫光集團控制的三家掛牌公司,分別為持股比率約一四%的紫光股份公司、持股約三六%的同方國芯,以及持有二五%股權的昆明機床。

值得注意的是,趙偉國這一年來,連續收購惠普旗下網路設備公司華三通信五一%股權、硬碟大廠威騰一五%股權,接著欲入股力成、矽品與南茂各二五%;進行收購案的,都是由紫光集團控制的上市公司。

原因就在於,陸股上市公司普遍享有高本益比,可以充分發揮本小利大的槓桿效果。趙偉國不諱言:「高科技公司本益比很高,都是五、六十倍,台灣只有十幾倍, 這就是利差。」以趙偉國收購力成、矽品與南茂為例,執行三家股權收購案的,預料將是剛公布要私募人民幣八百億元的同方國芯。

不僅因為同方國芯明確揭露,募集資金將用來收購力成股權與晶片產業上下游公司;紫光集團宣布要入股矽品與南茂當天,同方國芯也以「擬披露重大訊息」而停止交易。

就以同方國芯收購台灣三大封測廠股權的例子,來看趙偉國讓手中公司市值暴增的魔術,是怎麼進行的。

假設趙偉國順利拿下力成、矽品與南茂各二五%股權,用三家公司自去年第四季至今年第三季、稅後淨利總額約三十六億元(人民幣,以下同)計算,同方國芯將認 列三家公司獲利的二五%,也就是約九億元;加上同方國芯過去四個季度賺的三.四億元後,以同方國芯的股本六.○六億元計算每股盈餘(EPS),同方國芯的 每股盈餘將由○.五六元,大幅上升至二.○五元。

接著,用同方國芯停牌前的本益比一○五.五倍計算,入股三家封測廠後,同方國芯的市值將自停牌前的人民幣三六五億元,拉高到一三一三億元,暴增九四八億元;而入股三家封測廠的成本只有新台幣八八一億元(約人民幣一七六億元),也難怪趙偉國自己都說:「從投資

那刻就已經賺錢

了。我相信我花一塊錢買的東西,在那邊(陸股)值四塊錢、五塊錢。」市值暴增的同時,更創造股價巨大的套利空間。這點,趙偉國也從未否認,「我的看法是羊毛出在豬身上。產業的錢來自資本市場,資本到資本市場去套利,你不讓它賺錢,它就不跟你幹了,就沒錢了。」

靠收購推升市值

股價翻倍 賺飽再去購併

以今年華三與威騰股權收購案來說,都是透過紫光股份進行。收購華三之前,紫光股份的股價是人民幣二十九元;收購華三股權案確定後,紫光股份重回資本市場,股價由二十九元狂漲至一三三元,漲幅近四倍。

按照趙偉國所說,「我持有紫光股份五億多股」來看,潛在暴利驚人。

如果回頭看同方國芯的股價走勢,在紫光十月三十日宣布欲入股力成前,同方國芯已停止交易;而紫光入股力成案,力成股東會與經濟部投審會都還未通過,意味趙偉國還沒拿出一毛錢,但同方國芯的股價就從人民幣三十二元,上漲到六十三元,漲幅近一倍。

若同方國芯順利拿到台灣三大封測廠股權,市值將從約新台幣一八二五億元,增至六五六五億元;相當於台股中略小於和碩的中型股,一下子變成超越國泰金控、直逼台塑化的台灣第四大公司。

更重要的是,屆時同方國芯將成為A股市場唯二(另一為江蘇長電)、在封測業具國際競爭力的「國家隊」。中國當局若啟動深港通,以同方國芯「眾望所歸」的熱門題材,被海外資金全力買進,是十分可能的情景,到時候,趙偉國的獲利,只怕難以估計。

這個市值暴增的套利空間,是紫光股份與同方國芯每每增資,都能順利進行的關鍵;趙偉國透過收購,為股價上揚帶來題材,資本得以從中獲利,吸引更多資本參與增資,紫光得以有更多資金進行購併。從這個操作模式來看,郭台銘說趙偉國是炒股的投資者一話,相當精準。

撰文 / 周品均、周岐原                                                                                                                              

財報 報會 說話 紫光 套利 魔法 解密 手法 拆解 入股 臺灣 三大 對測 測廠 市值 估將 暴增 四七 七四
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拖把也能變魔法 大人小孩都為它瘋狂 鐵粉告白》迪士尼達人告訴你 這裡為何讓人玩不膩

2016-03-14  TWM

知名育兒暢銷書作家、部落客Choyce郭宜亭是迪士尼樂園鐵粉,迄今訪遍各地迪士尼樂園,尤其東京迪士尼樂園,造訪就超過二十次。在她眼中,迪士尼樂園讓人一去就愛上的魔法,究竟是什麼?

第一次去迪士尼樂園,是因為帶著孩子一起旅遊,想安排一個小孩能玩得開心的地方。沒想到,不僅孩子喜歡,我自己也變成迪士尼樂園的粉絲,每年都要報到。

「敗下去」的魔法

爆米花桶、神仙教母美容院

讓孩子美夢成真

今年二月,我才又造訪東京迪士尼樂園,這已經是我第二十次來了。一入園,印象中的米奇不見了,我走進的,是這兩年讓無數女生瘋狂的動畫《冰雪奇緣》中的冰雪世界。城堡已妝點上冰晶,艾莎和安娜出現在遊行與表演中,雪寶造形的各項商品,令人愛不釋手。

這就是迪士尼給遊客的驚喜。不同季節到迪士尼樂園,都隨季節變化與節令慶典,推出不同的活動,每一次去,都讓我充滿新奇感,而此時的限定商品,更是「迪粉」(迪士尼粉絲)的致命吸引力,一看到就失去理性,毫不遲疑地「敗」下去。有一次,我們在新年期間造訪東京迪士尼樂園,園內販售的卡通玩偶紛紛換上和服造形,甚至還有扮成日本達摩不倒翁的米奇、米妮,應景又可愛。

我尤其喜歡蒐集季節限定的造形爆米花桶,造形可能是米妮的大蝴蝶結、躺在地上滑行的雪寶,或是穿著聖誕裝的三眼怪,不僅孩子很愛,帶回家就成了裝飾收納盒。

每次造訪迪士尼樂園,一定會忍不住蒐集限量品之外,迪士尼樂園裡的遊樂服務,常常提供孩子們難忘的夢幻時刻。像是女孩子酷愛的「神仙教母美容院(Bibbidi Bobbidi Boutique)」,十二歲以下的小女孩一進來,工作人員就像能實現願望的神仙教母,詢問小女孩的夢想。「妳想變成白雪公主、睡美人還是灰姑娘?」然後根據願望,使出魔法,從髮型、迷你指甲、公主服裝和鞋襪,為小女孩一一裝扮。

接著帶小女孩進到一道神祕的門裡,歡聲地念一串魔法咒語「Bibbidi Bobbidi」,「嘩」地一聲打開鏡子,小女孩瞬間看見鏡子裡的自己,變成如假包換的迪士尼公主,這是夢幻成真的一刻。

不哭泣的魔法

清潔員即興發揮、遊行感動人心

魅力隨處可見

全世界的迪士尼樂園中,我最喜歡的是東京迪士尼樂園。這裡成功地把日本文化融入迪士尼元素,園區內的服務細節,樣樣都窩心到心坎裡,讓人能由衷地感受,並打心底快樂起來。我親眼看見,孩子在園區中跌倒,或因故號咷大哭,一旁的清潔人員會立刻出現在身邊,手中的拖把或澆水器立刻變成取悅的工具,在地上熟練地畫出一個米奇的臉,孩子們的哭臉馬上轉為驚喜。

迪士尼園內的無障礙空間設計更是貼心,不論是輪椅或嬰兒推車,在進入餐廳或各種設施,都能通行無阻。有些遊樂設施還會多一、兩節超大車廂,讓輪椅可以直接推入。

三年前的夏天,我受邀到東京迪士尼樂園參加三十周年慶,迪士尼把花火秀改為祭典秀,搭配噴水秀的變化,讓遊客享受清涼暢快。遊客最期待的遊行表演也是三十周年限定,從看到《愛麗絲夢遊仙境》的撲克牌士兵、《玩具總動員》的胡迪和巴斯光年,到壓軸的米奇和米妮乘坐著載滿氣球、高達三公尺的米奇花車出現,這些以氣球為設計概念的三十周年限定遊行,不僅有從小熟悉的角色在眼前又唱又跳,小木偶皮諾丘還用可愛的聲音鼓勵遊客們:「大家一起唱、一起跳吧!」那一刻,覺得自己真的離開現實,進入迪士尼的世界中,不知不覺笑得開懷,直到遊行結束,笑容還漾在臉上。

這就是迪士尼樂園的魅力,只要進到園區就會觸動童心,大人可以暫時拋下世故,回到歡樂的童年。我的孩子們從嬰兒時期第一次到迪士尼樂園玩,現在十歲了,我們幾乎每年都報到,孩子還嚷著:「如果住日本的話,可以天天去迪士尼樂園嗎?」

撰文 / Choyce

 
拖把 也能 能變 魔法 大人 小孩 都為 為它 瘋狂 鐵粉 告白 迪士尼 達人 告訴 這裡 為何 讓人 人玩 玩不 不膩
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為什麽微軟溢價50%並購LinkedIn:估值、增長、變現和背後的魔法

來源: http://www.yicai.com/news/5026898.html

今天可能大家都聽到了 LinkedIn 被微軟 262 億美元收購的消息,一個接近溢價 50% 的 offer,把世界上第一大職業社交網絡、也是世界上第二大的 SaaS(軟件即服務)的廠商融入到微軟的迅速崛起的商業雲戰略中。很多朋友會問,為什麽過往 LinkedIn 會有這麽高的估值,為什麽微軟會溢價 50% 收購 LinkedIn。很多朋友問我,「一個社交網絡值嗎?」「價格是高了,還是低了?」

其實事物的核心往往很簡單,並購、估值、溢價的本源就是「增長」。微軟收購 LinkedIn 在某種程度上說,是通過並購來獲得進一步增長。非常重要的一點,LinkedIn 在過去 6 年間從一個 7000 萬左右年營收的企業,一下子增長至 30 億美元營業額的企業,五年業務增長超過 40 倍。這種增長速度在企業服務領域里面是驚人的。

6 年多以前,我第一次在 LinkedIn 的公司例會上聽到彼得·德魯克的一句話,他說:如果一個事情,你不能衡量它的話,那麽你就不能增長它。這句話的核心理念沈澱出了 LinkedIn 的企業價值觀。增長帶動數據分析,數據帶動變現,變現進一步促進增長。而且這種文化折射出矽谷里面蔓延的精益創業的文化,即創業公司必須要做三件事——Build(建立)、Measure(衡量)、Learn(學習)。這句話在過去的 6 年間不斷得到驗證,不斷通過各種各樣的方式在產品,運營,銷售,市場推廣等各個領域得到大規模的實踐。

很多人曾經懷疑 LinkedIn 的估值過高,實際上華爾街給予 LinkedIn 的估值,基於很多非常基礎的指標。其中一個重要的公式就是獲客成本(CAC)和用戶生命周期價值(LTV)之間的關系,LinkedIn 獲取企業客戶的成本遠遠低於普通的 SaaS 競爭對手。比如說我們曾經打造的整個銷售線索數據系統,客戶成功分析系統,市場營銷數據分析系統,產品分析系統等等讓各個部門做到完全數據分析驅動。這里的直接結果就是,LinkedIn 對比普通運營良好的 SaaS 企業,她的 CAC/LTV 比值,一般只有競爭對手的一半左右。銷售和市場的總 cost,比競爭對手或同類型的公司低一倍以上。這就讓整個的公司增長在同等資源支持下要快好幾倍。

因為大量的客戶都是企業級客戶,LinkedIn 的企業級客戶銷售效率是業內最佳公司之一。其中的數據驅動整個的變現團隊(銷售,市場,運營,產品)用超快的速度獲取了客戶,最有效率的減少了用戶的流失,同時在單位時間內,在既有客戶上有效率的變現和增長。這是華爾街一直給予 LinkedIn 較高估值的核心原因。

LinkedIn 早期的變現戰爭

數據是 LinkedIn 增長戰略里面一個很重要的環節,無論在產品設計、業務運營里面,數據都是一個很重要的環節。LinkedIn 是 2002 年底成立的,2003 年業務框架基本上設計完成,成立早期它就已經把用戶數據和變現的框架講得很清楚了。

整體戰略就是這三個圓圈,第一個是用戶的增長、使用和活躍度,第二個是產生大量的數據,然後數據變現,進行業務變現和增長,再次促進用戶使用,產生數據,變現,使用,增長,數據變現。

哈弗曼(LinkedIn 創始人&CEO)設計 LinkedIn 戰略的時候,他收集大量的用戶信息,想了三種變現方式:

第一種,通過用戶的基本信息來變現,比如說公司發布職位。

第二種,用戶數量增長到一定程度的時候,有 B2B 企業投廣告。

第三種,當有大量人的信息以後,公司的獵頭會用這個平臺來找候選人。

變現的方式他也想得很清楚,但並沒有在第一天就去做,他核心關註的是用戶體驗和使用度,是整體的增長,增長產生大量的數據,他從數據里學習,未來才做變現。

LinkedIn 在只有 1 萬用戶的時候就開始用數據驅動業務。早期的時候,第一批用戶獲取就完全靠創始人冷啟動,所有的聯合創始人和最早期的 10 個員工,每個人需要拉 500 個朋友進來,這就是他獲取的第一批 1 萬個用戶。

之後,招來第一個產品經理,開始做下一輪的增長,從 1 萬到 2 萬 5 千,這段時間他們去觀測兩個渠道,一個是電子郵件,一個是搜索:

LinkedIn 剛出來創始團隊都有一些光環,所以會有用戶主動搜索 LinkedIn 或者搜索人。我們從數據里發現,從 SEO 的渠道里進來的用戶,比電子郵件邀請進來的人數量差不多,但在產品平臺上的活躍度要高 3 倍。這是之前沒有想到過的,於是做了一個決定:如果要獲取同樣數量的用戶,他們更願意投入資源在使用頻次更高、更願意把時間花在這里的,所以,放棄低活躍的用戶,專註活躍的用戶。

我認為,這是他的產品戰略執行層面里面第一個事情正確做的事情。

創業者應該從什麽時候開始關註數據?

Greylock 也是投資人,以前是 Pinterest 的產品經理。當時增長速度非常快,每年他們都是幾倍的增長,他總結出來一套框架,在產品整個生命周期里面,創始人在什麽時候應該對數據敏感。

在產品最早期,不需要太多數據,憑借創始人的直覺,產品經理的直覺,做決策占很大的比例。但是到後來的話,數據化運營就越來越重要了,一個人在賭場里面不可能永遠的贏,一個團隊不斷變大的話,不可能所有的員工都有直覺決策力,到未來以後數據來驅動決策能保證效率。

數據會告訴你很多信號,這些信號讓你有一個標準,可促進增長的空間,你帶著假設迅速的驗證。我們現在還在持續的優化,今天我們變成 20% 多的轉化率了。

對數據的敏感度和判斷力是可以通過日積月累培養的。

LinkedIn 的 CEO 每天早晨是五點半、六點就起床,發大量的郵件,為什麽搜索效率增加了,為什麽昨天廣告營收是這樣的,產品經理就跟著起床,全公司的數據分析就跟著起床,全公司運營人就跟著起床。到後來,我們說全公司最好的分析師是誰,是 CEO,他對所有的數據了若執掌。2014 年,我邀請他去我們組里做一次分享,大家問他,你每天看那麽多文件不煩嗎?他說,對他來說不是一個報表,像一張熱力圖一樣,他一看就有感覺了,就知道問題在哪兒。而且到後來數據已經變成了他的一種感覺,對數據的直覺和對產品的深入使用,令他很快就定位到問題所在。這也是為什麽 LinkedIn 的 Net Income,會比很多虧損的 SaaS 企業在財務報表上面好得多的一個原因。這又再次推動 LinkedIn 估值的提高。

LinkedIn 每年反複要去問的一個問題是:如果只有一件事全公司要做的話,是什麽?得用數字來證明的:一星期內加到 5 個聯系人的用戶,他們的留存/使用頻度/停留時間是那些沒有加到 5 個聯系人的用戶的三倍到五倍,這是他們找到的驅動增長的魔法數字。

但是當時這樣的人非常非常少,於是他們在產品各個入口都增加社交關系。LinkedIn 還有一個上傳地址簿的功能,還給你推薦哪些人你可能認識,同時把這些功能點放在各個產品頁面的入口。

LinkedIn 最早的時候並不知道為什麽增加社交關系會產生那麽大的留存度,我們分析了起碼有兩三百個各種不同的指標,最後沒有任何一個指標能告訴我們,就是因為這個原因。

可是加權以後的結果是這些用戶在上面花了很多時間,間接就成為變現的可能。但是產品經理就把非常複雜的問題簡化,讓所有的東西都關註這一個點:關註這個魔法數字,讓更多的用戶在第一周里加到 5 個聯系人。於是,當時增長速度是非常快的。

數據驅動應該成為企業文化

數據驅動首要的第一點是,CEO 要認識到它的價值;第二點,我們需要基本的框架和方法論,框架很簡單,就是三個,有個 idea 迅速落地,進行驗證,進入下一次閉環;第三點,必須要變成一種數據文化。

在 LinkedIn 全公司都有這樣一種數據文化:

產品部門:雖然今天有 4 億用戶,但是從 1 萬到 2 萬 5 千個用戶的時候就開始用數據分析。例如 2004 年發現不同渠道來的用戶活躍度不一樣,決定做更活躍的用戶。

客戶服務:利用用戶的使用數據判斷哪個客戶會流失。例如使用度下降的客戶會流失,客服每天觀察各個客戶公司的指標,及時跟進聯系客戶增加留存。

銷售部門:95% 以上的銷售每個星期都在用用戶行為數據,判斷哪一家公司有購買服務的可能。他們對每一個客戶進行數據應用量的排名,根據使用度高、使用頻次多、上次距離近等各種因素進行排序,銷售團隊客戶服務團隊會有針對性的互動。智能預測客戶流失,客戶需求,為銷售人員,客服人員提供協助。

市場部門:用數據每周都會優化廣告投放,價格變動,電子郵件營銷,線下活動效果的衡量來促進營業額的提升。

過去很多年,在美國的生活是很舒服的,我之所以從 LinkedIn 離開,是因為我們親身感受數據驅動的力量。2010 年的時候我們做了銷售分析,把公司按照使用度來排名,讓銷售就盯最活躍的和最不活躍的五個用戶,當時給 LinkedIn 帶來 超過 200% 以上的增長。

數據驅動對變現有多重要?

創業時,首先你要有一個很好的概念,讓他迅速地落地,然後我們用數據去證明它是不是有效率。現在流量越來越貴,所以,我們需要通過迅速循環的方法,用數據來證明我們做的事是有效果的,這種效果可以很快地疊加和堆積,形成未來的增長,這就是精益創業的核心。

舉個例子,網站用戶註冊,大家都在做,但這里面有很多的坑。LinkedIn 優化了好幾年,非常小的改動,就能帶來幾何倍數的變化。

GrowingIO 的用戶註冊步驟是三個頁面,有一段時間,我們的最終註冊轉化率是 7.7%,聽上去 8% 和 15% 又能怎麽樣呢?但是很多東西要看細節,我們當時把這個註冊轉化率通過瀏覽器做了一個分群,發現用 Chrome 的人註冊成功率是 12%,用 IE 的註冊成功率是 1%。

因為我們用了一套新的 Java 的框架,在老版 windows 瀏覽器里得不到支持。因此我們接下來只要提高 IE 的註冊成功率,就可以把整體的成功率提高。

在數據分析之前,我們其實查過很多文獻,普通一個 SaaS 軟件的話,基本上從訪客到最後成功的註冊應該是 5% 左右,我們當時覺得 7% 還挺好,但實際上很多人想進來,想買東西都買不了,因為他根本堵在中間了。

為什麽離開 LinkedIn 和很多小夥伴出來打造移動數據分析公司

我們在過去十幾年的工作經驗中,親眼見到了,親手實踐了若幹的數據分析項目。看到了數據分析在各種企業里面巨大的價值,這種價值是超過很多人的想象的。而且這種數據驅動的價值能夠在各種企業里面得到彰顯。但是我們也看到了,很多的企業沒有做到最簡單的三件事,錯過了用數據驅動增長的機會。

沒有認識到數據分析帶來的巨大價值。

沒有掌握數據分析的非常簡單的方法論和框架,企業內部沒有足夠的人才來應用這套框架。

沒有使用正確的,適合現代潮流的分析工具來做到事半功倍。

這是我們創業 GrowingIO 的原因。GrowingIO 對很多企業都有好處,他不只是對大的互聯網企業,其實,小的創業企業沒有那麽多資源和時間,更需要工具化。今天是工具化的時代,如何很快的用工具來實現價值,是一個核心的競爭力的體現。

(本文作者張溪夢,GrowingIO 創始人、CEO。前 LinkedIn 美國商業分析部高級總監,美國 Data Science Central 評選其為“世界前十位前沿數據科學家”。)

為什麼 微軟 溢價 50% 並購 LinkedIn 估值 增長 變現 背後 魔法
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這真的不是魔法?哈利·波特出馬,特朗普支持率直線下滑

“麻瓜們(《哈利·波特》中不相信魔法的人類,引申為哈利·波特迷)的福利來啦!”沈寂了9年之後,曾在全球被印刷了超過4.5億冊的《哈利·波特》 系列小說在美國時間7月31日午夜終於再次發售新書——第八部《哈利·波特與被詛咒的孩子》 。

而在這個火熱的盛夏,在《哈利·波特》新書發布之際,同英國女作家 J. K. 羅琳(J. K. Rowling)筆下的魔法世界里的虛構人物一起被大肆炒作的,還有被羅琳此前描述為“比伏地魔還邪惡的人物”——美國共和黨總統候選人特朗普。

此前,針對特朗普所提出的“全面禁止穆斯林進入美國”,羅琳曾在推特中表示:“多麽糟糕。伏地魔的邪惡比這差遠了。”

是的,在當代影響力最大的作家之一羅琳的眼中,特朗普比那個“史上最危險的黑巫師”還要危險。

如今“死對頭”哈利·波特來了,特朗普就麻煩了。

為什麽哈利·波特迷厭惡特朗普?

一項新的學術研究成果顯示,《哈利·波特》圖書系列和影視作品除了在發行量和票房上全球幾乎無人能及之外,它們還對美國正在進行的大選產生著重要的影響。

這項由賓夕法尼亞大學政治系教授穆茲(Diana Mutz)所做的研究發現,哈利·波特迷們更傾向於厭惡特朗普。

穆茲的研究顯示,盡管在年齡、性別、教育程度、政治傾向、宗教信仰和意識形態等因素上各不相同,人們還是擁有驚人的相同點:接觸《哈利·波特》作品越多、越喜歡該作品的人,越可能對特朗普產生反感。

穆茲的研究對象由總共1142人組成,最初的研究是在2014年進行的,當時的課題是針對這些人對哈利·波特作品的熟悉程度和對作品中體現的相關社會問題的看法;而2016年的研究課題則是讓他們對特朗普“打分”,分值從0分(厭惡)到100分(喜歡)。

“研究的結果是,一個人每讀一部《哈利·波特》,他(她)對特朗普的支持就下降2%到3%。”

穆茲指出,同研究對象更容易受圖書影響相比,觀看影視作品的人所受的影響卻不大。

“這個系列作品的結論,包括提倡寬容和忍耐、反對針對身體和心靈的暴力,可能最好地解釋了為什麽喜愛哈利·波特的人不太可能喜歡特朗普。” 穆茲說,“也就是說,特朗普的個人價值觀,同哈利·波特作品所提倡的價值觀正好相反,哈利·波特迷會從特朗普的政治風格中找到伏地魔的影子。”

穆茲指出,盡管讀者們知道他們生活在一個沒有魔法的世界,《哈利·波特》系列所一直傳遞的主題“希望”,卻是該作品在全球一再暢銷的重要原因。

“愛和善良總是能戰勝野心和偏見,這是一個強大的積極正面的主題,難怪讀者們會一再捕捉到這個訊息以及被它打動。” 穆茲說,“所以,支持這個積極向上的主題的讀者們也會反對和它相反的主題,也會把自己的偏好釋放到選舉這樣的重要抉擇時刻,正如哈利·波特書里所說的,‘決定我們成為什麽樣的人的關鍵不在於我們的能力,而是我們的選擇’(出自第二部《哈利·波特與密室》) 。”

不喜歡特朗普的,還不止哈利·波特迷

如果說當地時間周一(8月1日)的美國全國各地書店都被哈利·波特迷所占據的話,那麽周一的美國各大媒體頭條則被特朗普炮轟陣亡穆斯林軍人父母的口舌之爭所占據。

在7月28日的民主黨全國代表大會上,一名美軍穆斯林士兵的父親希薩爾·汗發表演講,以他的兒子、一位2004年在伊拉克自殺炸彈襲擊中陣亡的美國軍人為例,抨擊特朗普“全面禁止穆斯林入境”的政策,也指責特朗普從未為國家犧牲過“任何事情和失去過任何人”。

自此,特朗普同希薩爾·汗幾乎每天都通過各大媒體唇槍舌戰好幾個回合。

“這個故事和汗先生家的故事無關,目前他到處去接受采訪,這是有關極端伊斯蘭恐怖主義和美國要聰明點的問題。”特朗普在推特上寫道。“汗先生並不認識我,卻在民主黨大會上惡毒地攻擊我,現在鬧得電視上都在攻擊我, 他可真行!” 特朗普在接受CNN的采訪時說。

特朗普還稱,自己為美國做了很多犧牲,“非常、非常努力地工作,創造了成千上萬個工作崗位”。

特朗普還在一次采訪中暗示,汗的妻子在民主黨大會上一言不發地站在她丈夫身邊,原因應該是按照宗教習俗,“可能她沒有得到說話的許可”。

這下特朗普捅到了馬蜂窩。不僅是民主黨,連共和黨內人士也出聲譴責,認為他不應該這樣評論一位陣亡美軍的母親,而汗的妻子也對特朗普的言論表示憤怒。

汗的妻子在接受媒體采訪時回應道,她在想到陣亡的兒子時就會難過不已,和她的宗教信仰完全沒有任何關系。她還表示自己無需說話,人們就能感受到她的痛苦。

愛湊熱鬧的美國網友們還推波助瀾,在推特上設立了一個“特朗普犧牲”的標簽。網友搜羅出特朗普兒子在非洲狩獵的照片,附上評價說,特朗普的犧牲包括了“他兒子把大家從野生大象和老虎口中解救出來”。

《時代》雜誌報道稱,11名在戰爭中遇難的美軍的家人已聯名寫信給特朗普,要求他對貶低穆斯林軍人父母的言論道歉。

特朗普匆忙做出回應,甚至在7月31日連發五條推文。糟糕的是,特朗普越為自己辯解,就有更多的共和黨人大力批評他“口不擇言,難以接受”。

共和黨參議院多數黨領袖麥康奈爾、眾議院議長瑞恩、參議員麥凱恩等多位共和黨重量級成員都在8月1日表示,所有為美國做出貢獻和為國犧牲的軍人都是美國的英雄,他們的家人也是,所以,他們永遠都應該受到尊重。

“我堅決再次重申對特朗普的言論的強烈反對。”麥凱恩表示,“我希望美國人民理解,特朗普的觀點不代表我們共和黨的觀點、不代表軍人中共和黨支持者的觀點、不代表其他共和黨總統參選人的觀點。” 麥凱恩說。

可能是巧合,哈利·波特刮起的“魔法旋風”確實讓特朗普的支持率顫抖了。

哥倫比亞廣播公司一項新的民調顯示,在選民支持率方面,希拉里在民主黨黨代會之後大力反彈,目前以46%比39%領先於特朗普7個百分點;而CNN的最新民調顯示,希拉里的支持率以52%比43%領先於特朗普9個百分點,這也是希拉里在共和黨全國黨代會舉行之後,首次領先特朗普。

真的 不是 魔法 哈利 波特 出馬 特朗普 特朗 支持率 支持 直線 下滑
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滙控的回購魔法符咒

圖為滙控行政總裁歐智華。(資料圖片)
瓜瓜是《哈利波特》迷,小說未拍成電影時已追看,最近出了第8集,背景是哈利打敗佛地魔的19年後,內容主要講述哈利一家,特別是步入中年的哈利及其二子的故事。新小說於發售當日已經入手,可惜近來太忙仍未翻閱。喜愛哈利波特小說,其中一個原因是書中描寫的魔法世界極為有趣,巫師只要揮一揮魔杖,唸一唸咒語,就好像甚麼都能解決。不過,印象中好像沒有咒語能把真正的加隆(小說中最貴重的錢幣)變出來。有趣的是,在現實財金世界卻有此厲害咒語,說的就是股票回購。

股票回購在眾多「盈利管理」技巧中較為獨特,不打盈利主意,而是向「每股盈利」埋手。假設某企業已發行股數為100萬股,今年純利100萬元,將純利除以發行股數,每股盈利1(100萬元/100萬股)。豈料管理層料明年純利將跌10%90萬元,為向股東交代,在市場回購10萬股,每股盈利基數即減至90萬股,計算後每股盈利仍是1(90萬元/90萬股)。不用提升企業實質盈利就能變出錢來,這個咒語神奇吧?遇過有些食肆為節省成本而減食材分量,為免顧客投訴便把碗碟換較細的,這種掩眼法與股票回購同出一轍。須留意,根據會計準則,股份回購時出現任何盈虧一律不會影響損益表,因公司與股東被視為一體,公司向股東回購股份,會計上只是「左手交右手」,只有在股東權益變動表才能看出端倪。

當然,企業回購股票不等於一定是「盈利管理」,每當上市公司宣布回購股票,市場多視為好消息利好股價。如早前公布2016年中期業績的滙豐控股(005),儘管上半年除稅前利潤(以列帳基準計)大跌28.7%97.14(美元,下同),即使撇除特殊重大項目,經調整除稅前利潤仍減14%107.95億元,但管理層決定動用25億元回購股份,消息一出即令股價一洗頹風。業績公布前一個交易日,滙控收報50.8港元,執筆時(本月11)收報54.4港元,加上約0.775港元中期股息,累升近9%

其實,滙控這次回購規模不算大,按本月9日收報54.35港元計,25億元約可回購3.59億股普通股,以當日已發行股數199.24億股計,可回購股數只相當於總股數約1.8%,而且對每股盈利正面影響有限,如今年上半年每股盈利0.32元,股數減1.8%後,只升至0.33元。回購那麼少,對每股盈利影響也甚輕微,但卻大幅推高股價,看來這25億元使得物有所值。

值得留意,回購將降低資本充足比率,對銀行來說並不是好事。但回購規模細,影響非常有限。此外,回購的股票將以庫存方式持有,即是將買回來的股票存放在公司而非註銷,這些股票既沒有投票權,也不享有股息,故能減少市場上的股票數目,亦可提高每股盈利和股息。以庫存方式持有的好處是具彈性,當需要資金時,只要將庫存股向市場出售就可套現,而且又可留起來作其他用途,如員工股權激勵計劃。

截至本月11日,滙控已動用3.46億港元在市場回購637.6萬股股份(約佔已發行股數0.03%),最高和最低買入價分別為55.06港元和52.92港元,平均買入價則為54.25港元。回購將於今年內完成,此舉是否有利下半年股價表現,回購又會否加碼,我們拭目以待。


原文刊於:am730 2016-08-19

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控的 回購 魔法 符咒
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魔法洪金寶 學校大火 

1 : GS(14)@2013-07-19 00:13:13

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20130718/18338830


                譚永銓的「魔法道場」位於永明街1號恒昌工廠大廈12樓一個分租單位,現年54歲的香港魔術家協會會長譚永銓(Albert),外形酷似影星洪金寶因而有「魔法洪金寶」之稱,他於3年前租了上址開班授徒,並作為他的工作室,放置了不少表演道具和珍藏。
譚是唯一獲得國際魔術權威「英國魔術圈」內圈銀星會員資格的亞洲魔術師,早前因擔任無綫電視節目《魔法擂台》評判而聲名大噪,上周五他往北京一大學擔任魔術表演評判,前日回港。
昨晨8時許,工作室突然閉門失火,消防員趕至疏散大廈內50多人,約45分鐘後將火救熄,經調查後懷疑電線短路引起火警,無人受傷。譚接獲業主通知趕返了解,發現大批獎盃、獎狀、錄影帶、表演戲服及魔術道具等已化為灰燼,部份前輩贈送的海報及相片珍藏亦不能倖免,估計損失達50萬元,當中包括一個自動着火箱、日本水晶燈、五個中國鐵環等道具及有23年歷史的日本和服戲服,全部均由已故本地、意大利及日本名師製造,相當珍貴,「想買都買唔番,好多(師傅)都已經過咗身!」

疑雪櫃電線短路

                                    譚懷疑是雪櫃電線短路所致,並指20多年前在青衣的倉庫亦曾發生火警,「真係20年一潤,好在好多大型道具放喺荃灣個倉」。但他指可能需要另覓地方安排學生上課或押後課堂,自己的舞台工作亦要押後,下月初的魔術表演工作亦未知會否受影響。
魔法 洪金 學校 大火
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會計黑魔法之二:餅乾罐儲備 Bittermelon 苦中作樂

1 : GS(14)@2014-01-28 00:00:54

http://bittermelon2009.blogspot.hk/2014/01/blog-post_27.html
上一篇提及過會計黑魔法的其中一法「沖個靚涼」,現在講講另一個魔法叫「Cookie jar reserve」,中文可以翻譯成「餅乾罐儲備」。操作原理有點像「沖個靚涼」,主要是看準了會計制度應計制(Accrual basis)的弱點,即是不論收入何時收取,費用何時支付,只要權利和責任已經發生,就應當在賬內確認。舉個例子,公司以賒貸方式向供應商購入文具並即時使用,由於還未到付款期限,相關賬單還未支付。不過,付款的責任已經發生,因此須要在將賬款計入應付賬內,同一時間也須要在損益表中確認這宗文具開支。

然而,不是所有開支都像買文具般,有單有據容易確定,不少都須要「靠估」,例如計算折舊費用,靠估的包括資產使用年期、剩餘價值、折舊方法和比率;攤銷開支,攤銷年期就免不了靠估;壞賬撥備,呆賬比率也是靠估;銷售退貨和折讓,預期退貨比率亦要靠估;即使是員工成本,長期服務金準備一樣也是靠估。其實但凡會計項目名稱中有「Provision,準備」字樣的,計八九不離十須要靠估。

雖然說「靠估」有點兒戲,但實際操起來也要做到合理。例如說一部普通汽車的使用年期為100年,並且以此來做折舊的話,如此不合理相信沒有核數師首肯。不過,靠估也有上下限之分,若果今年以上限來做估算,但明年出來的結果卻是下限,多出來的差額就會在明年變成收入。情況就像今天先把餅乾儲起,留待明年才慢慢享用。

舉個簡單例子,某企業需要關閉表現不好的店舖,初部計算出來的虧損在10萬元和15萬元之間,並且需於今年視為支出。若果企業選擇以上限15萬元在今年撇銷,假設明年實際虧損只有10萬元,多出來的5萬元就會在明年回撥變為收入!

從以上例子可見,企業基本上甚麼也不需要做,只是搖一搖會計魔杖就能變出收入,這個黑魔法夠厲害吧?
會計 魔法 之二 餅乾 儲備 Bittermelon 苦中 作樂
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=284299

會計黑魔法之三。一:改變會計估算 Bittermelon

1 : GS(14)@2014-02-10 22:54:03

http://bittermelon2009.blogspot.hk/2014/02/blog-post_10.html

上兩篇分別探討過,企業如何運用「沖個靚涼」和「餅乾罐儲備」兩種黑魔法來影響業績,這篇則講另一個常見的,叫「改變會計估算」。

先講些少背景資料,在會計上,我們經常都須要「靠估」,最典型的例子就是為固定資產計算折舊,其他常見的還包括壞賬撥備、存貨撇銷撥備、金融資產現值等。以折舊為例,假如買一部機械回來,預計它可用5年,並且預期它為公司帶來的收入,於頭幾年將會較多,之後會逐年遞減。基於以上資料判斷,我們可以採用餘額遞減法(declining balance method),並且以每年20%(1/5x100%)的折舊率去計算折舊開支。要留意一點,雖然說是靠估,但也不是天馬行空亂估一通,很多時都要看估算是否合理。

此項黑魔法之所以湊效,就是看準會計靠估的弱點,透過改變估算方法將業績舞高弄低。怎樣舞動魔杖?以上述的餘額遞減法為例,其特別之處是折舊費用先大後少,即是在資產購入頭幾年會較大,之後逐年遞減。若企業預期將會購入昂貴的固定資產,意味折舊費用將會大升,勢必影響未來幾年的溢利。因此,只要改用直線法(straight-line method),就能為溢利減壓。此外,更改折舊年期也能左右折舊開支的大小,年期愈大,折舊率愈少,折舊開支自然減少。相反,年期愈少,就能令折舊開支增加。

要在折舊上下其手以達到影響盈利,先決條件是折舊開支要夠大,例如製造、航空航運、電能這些極依靠機械來營運的行業。至於其他公司,則可以透過上述其他的開支,例如銀行的不良貸款撥備,貿易公司的呆壞賬預備,保險公司的索賠撥備,農業牧業公司的生物資產公平值變化等。

不過,由於會計和審計準則日漸嚴謹,現在能運用此項魔法的空間愈來愈窄。此外,若果因改變會計估算而對溢利有重大影響的話,企業還須要在財務報表的附註中解釋改變原因,並且披露其影響。
會計 魔法 之三 改變 估算 Bittermelon
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