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鞋類B2C市場驟然升溫傳統巨頭加入引髮變局

 http://news.imeigu.com/a/1315280946234.html

繼3C數碼產品之後,鞋子這個半標準化產品開始成為電子商務的新寵,各路資本陸續殺入。5月,好樂買宣布完成第三輪5000萬美元融資,引起業界一片喧嘩。隨即,這一紀錄被優購輕鬆打破,百麗集團8月底宣佈在未來3至5年內為優購注資2億美元,這一融資額比其他鞋類B2C網站融資總額還高,甚至與噹噹網IPO融資額相當。

 

雖然資本對鞋類B2C熱情洶湧,卻無法在短期內鎖定市場格局。優購網上鞋城CEO張學軍近日首次接受采訪時表示,希望年內能擠入前三甲。不過,在樂淘、優購、好樂買、名鞋庫這一干企業的暗戰江湖里,誰能站穩第一陣營尚是未知數。

網上鞋城受年輕一族青睞

艾瑞諮詢預測,2013年我國電子商務整體交易規模將達到13.9萬億元,年均複合增長率42.6%,並且增速逐年遞增。中投顧問高級研究員薛勝文分析,B2C類的電子商務公司發展前景較好,由於消費者選購產品的依據除了關心產品本身的質量外,企業的品牌及口碑也是其考量的重要標準。

以前,國內消費者只願購買數碼產品等標準化產品。隨著鞋類網購的進一步發展,更豐富的選擇、更低廉的價格,再加上不滿意可退換的服務,網上鞋城憑藉實體店無法比擬的優勢,越來越受到年輕一代的青睞。有分析稱,鞋類B2C市場份額高達4000億。

鞋類B2C市場驟然升溫

中國的互聯網大鱷都嗅到了這其中的機會,搶灘佈局,紛紛投資和參股鞋類電子商務企業。騰訊給好樂買注資5000萬美元,相關談判只用了3天;阿里巴巴向名鞋庫投了1500萬美元;騰訊、百度、阿里巴巴的投資部門都與樂淘有過“親密接觸”,不過,最終的投資結果仍未公佈。

這其中,最重磅的當屬百麗這家傳統鞋業零售巨頭2億美元注資優購。此前,百麗擁有官方B2C網站淘秀網,運營兩年後,百麗豪賭優購網上鞋城,在8月中旬將淘秀網合併至優購網上鞋城,整合為一家統一的網上零售渠道。張學軍錶示,優購在4月成立後,單日訂單量一路猛增,現在每天都保持在2000單左右。而且,優購仍在與包括百度在內的戰略投資人進行談判,未來還會引入其他的投資人。

傳統巨頭加入引髮變局

易觀國際通過數據監測獲得2011年7月中國鞋類B2C網站流量的排名:樂淘月度UV(獨立訪客)為1159萬,位列第一;好樂買月度UV為823萬,位列第二;優購網月度UV為133萬,位列第三;名鞋庫月度UV為101萬,位列第四。

不少業內人士認為,傳統鞋業巨頭的加入並發力,或將改變國內鞋類B2C市場格局。分析稱,伴隨著鞋類B2C市場的逐漸升溫,制約鞋類B2C發展的主要因素還是品牌擴充和物流配送,而百麗本身就是一個擁有多個品牌的鞋業製造商,同時又是阿迪、耐克等品牌的代理商,其在貨源供應上具有無可替代的優勢。不僅如此,優購網上鞋城所銷售產品並非直接把貨品從線下搬到線上,​​其30%的產品是根據網絡客戶的需求,把網絡消費者喜歡的流行元素與線下熱銷的款式相結合的“網絡專銷款”。

優購來勢洶洶,其他鞋類B2C企業卻淡然以對。好樂買CEO李樹斌稱:“鞋類B2C市場目前還未完全打開,電子商務所佔整體的鞋類市場的份額極少,所以對​​於百麗自建B2C平台這一行為表示歡迎。”他表示,好樂買希望能夠有更多的企業進入鞋類市場,共同培養用戶網絡購物的習慣,引導和規範電子商務市場。

鞋類 B2C 市場 驟然 升溫 傳統 巨頭 加入 引髮 變局
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首家奢侈品鞋類公司Jimmy Choo上市,「她經濟」能否支撐股價? 財說

來源: http://xueqiu.com/9041141730/32395055

2000年,美劇《欲望都市》持續熱播。第三季第一集中,在黑夜中丟失了鑲嵌著羽毛的心愛高跟鞋後,女主人公Carrie如同灰姑娘逃離舞會一般奔跑在紐約街頭,大喊“我丟了我的Choo!”這一經典鏡頭也讓1996年才創立的鞋履品牌Jimmy Choo名聲大噪。

《欲望都市》S3E1中Jimmy Choo劇照

  這些尖頭、匕首跟、四英寸的高跟鞋讓無數女人著迷,但卻不是每個女人都有幸擁有,“從穿上Jimmy Choo的那一刻開始,你就出賣了你的靈魂。”最貴的一雙Jimmy Choo售價接近8萬人民幣,即便是普通款也要數千元。如果你買不起它的鞋子,那麽做它的股東如何?上周,這家奢侈品鞋履品牌在倫敦證券交易所上市,發行價1.40英鎊(2.24美元),就算不是上層名流也可以買得起它的股票。

  Jimmy Choo未發行新股,此次IPO中出售的25%股份主要來自控股股東、德國投資集團JABLuxury。上市後,JAB Luxury仍持有公司70.2%的股份,過去的十多年時間里,公司幾經易主換帥,掌門人早已非最初的創始人、華裔鞋履設計師Jimmy Choo(周仰傑)。


小作坊起家的奢侈品品牌
  1961年,周仰傑生於馬來西亞一個鞋匠世家,9歲時比照圖紙做出了人生第一雙鞋。從倫敦著名皮革貿易學校科威勒斯畢業後,周仰傑在倫敦東區的一條老街上開設了一間小作坊,憑借精湛的制鞋手藝引發了時尚編輯的關註,陸續在各大時尚雜誌版面上曝光的作品為其招來了大批慕名求定制的上流顧客,其中最著名的莫屬已故英國王妃戴安娜。

  作為戴安娜的禦用鞋匠,周仰傑共為她量身制作了100多雙鞋子,直至她去世。隨著名聲越來越響,周仰傑不再滿足於只給少數顧客做訂制,他也想讓自己做的鞋子擺上那些精品百貨的貨架上。

  1996年他遇到了Tamara Mellon(塔瑪拉·梅隆)。在接下來的十幾年時間里,這位社交名媛、前Vogue時尚助理把 Jimmy Choo從東倫敦那家小作坊打造成今天年銷售近3億英鎊的奢侈品鞋履品牌。

  從無到有,憑借著性感剪裁、時尚設計與精雕細琢的工藝,Jimmy Choo贏得一眾高端顧客的歡心。塔瑪拉非常善於抓住時機吸引人們的眼球,她利用自己在上流社會的社交關系讓奧斯卡紅毯上的女星把Jimmy Choo穿在腳上。安吉麗娜·茱莉、凱特·布蘭切特、朱利安·摩爾、希拉里·斯萬克、詹妮弗·洛佩茲,這些顧客的名字就是最好的曝光率保證,讓Jimmy Choo風頭一時無兩。
  除了借鞋給那些參加頒獎典禮的明星外,塔瑪拉也很樂意將鞋子免費借給電影制片方,比如電影《律政俏佳人》中的女主角就擁有60雙Jimmy Choo的鞋子。如周仰傑所願,Jimmy Choo的鞋子不斷走進Harvey Nichols、Saks、Barnes、Bergdorf,出現在倫敦、洛杉磯、紐約等世界各地最高端的百貨商店里的貨架上。

“21世紀真正的奢侈品品牌”
  只用了十年就成為奢侈品領域的領軍品牌,Jimmy Choo堪稱一個奇跡。在Jimmy Choo之前,頂級奢侈品品牌的成長都需要經歷一個漫長的階段,如1837年創立的Hermès、1854年的LouisVuitton、1956年的Burberry,還有20世紀初的Chanel等,時尚專欄作者洛朗·克羅在《高跟鞋帝國》一書中將Jimmy Choo稱為“21世紀真正的奢侈品品牌”。
  天時、地利、人和,缺一不可。Jimmy Choo的快速崛起是和21世紀初奢侈品市場的迅猛發展分不開的,2008-2012年間,奢侈品市場整體年均複合增長率(CAGR)為5%。而鞋履又是奢侈品市場中增長最快的一個類別,同期奢侈品鞋履市場CAGR為10%,Jimmy Choo銷售額CAGR則更是高達22%。

  即便是在2008-2009年金融危機中,奢侈品鞋履銷售額同比減少4%、奢侈品整體銷售減少8%的情況下,Jimmy Choo依然能實現1.9%的銷售增長,可知Jimmy Choo有多受女人寵愛。
  周仰傑和塔瑪拉之間的矛盾一路伴隨了Jimmy Choo的成長。2001年,在全球奢侈品巨頭的瘋狂並購潮中,周仰傑將自己50%的股份出售,離開這個以自己命名的公司,塔瑪拉則保留了15%的股份。

Jimmy Choo的“後周仰傑時代”

  2011年Jimmy Choo曾計劃赴香港上市,但隨後被隸屬於JAB的瑞士奢侈品集團Labelux以5.25億英鎊的價格收購了當時的控股方、私募基金Towerbrook所持有的85%股份和塔瑪15%的股份,在這位聯合創始人兼創意總監離開後,留下的就只有在品牌成立時就任設計總監的周仰傑的侄女Sandra Choi(蔡卓珊)。

  時隔三年,Jimmy Choo再度醞釀上市,此次選在了倫敦證券交易所,上周五,Jimmy Choo成為全球首家上市的奢侈品鞋履品牌,它也是繼96年的Mulberry和02年Burberry後在倫敦上市的第3家奢侈品牌。
  現在的Jimmy Choo由經驗豐富的奢侈品高管Pierre Denis經營,他曾在行業領袖 LVMH集團有超過10年的豐富經驗,經營過LVMH旗下時尚品牌John Galliano。
  從2011年到2013年的短短兩年間,Jimmy Choo的年營收從2.11億英鎊增長至2.82億英鎊,同期調整後的EBITDA利潤由4300萬英鎊增長至4690萬英鎊。


  Jimmy Choo的產品也不再只有四英寸的高跟鞋,而開始向手袋、太陽鏡、香水等其他品類拓展,並推出了男士鞋履系列,步伐越來越像一個大型的奢侈品集團。2011、2012、2013年,鞋類在JimmyChoo總銷售額中所占的比例分別為72%、73%和75%,以手袋為主的飾品在總銷售額中分別占27%、25%和23%。

  截至2014年6月30日,Jimmy Choo在全球範圍內擁有120家直營店,其中美洲34家、EMEA(歐洲、中東、非洲)43家、日本27家、亞洲(不含日本)16家。公司計劃在未來的兩年內,每年新開10-15家直營店。

截至2014年6月30日Jimmy Choo直營店分布

  電商也是零售中不可少的一個重要部分,在招股書中Jimmy Choo將自己的電商平臺稱作是公司最大的一家直營店,並預計在線銷售在未來一段時間內增長到零售收入的10%。Jimmy Choo來自包括直營門店、電商平臺和合資企業在內的零售渠道銷售額已經有約1.77億英鎊,占總銷售額的63%。
  Jimmy Choo的死忠粉可不只在西方,2014年,在韓劇《來自星星的你》的亮相也讓這個英國的品牌在亞洲地區爆火。Jimmy Choo非常重視亞洲市場的發展,繼2011年3月將日本業務轉為獨資後,2012年又將中國大陸的零售業務正式收歸直營,目前在中國大陸和香港分別有10家和6家門店。公司表示到2016年,中國大陸的門店總數將達到30~50家。CEO表示Jimmy Choo在中國的銷售目前以高雙位數的速度增長,未來亦會繼續擴張。

  但奢侈品行業卻悲觀情緒彌漫,10月15日,美國咨詢公司貝恩聯合意大利奢侈品行業協會發布最新的《全球奢侈品市場監控》報告稱,2014年全球個人奢侈品消費增速將僅有2%,創下2009年以來最低,而中國市場則將出現奢侈品入華以來的首次負增長,受此影響,2014年上半年Jimmy Choo銷售額為1.502億英鎊,可比基礎下增幅已放緩至2.2%。
  上周五Jimmy Choo在歐洲股市一篇低迷中登陸倫敦證券交易所,當日收報1.44英鎊,漲2.9%。可見在對待奢侈品方面,資本市場要比女人理性多了。同樣在倫敦上市的奢侈品品牌Mulberry股價自2012年高點以來跌掉了70%多,Burberry股價也一直徘徊在2012年的水平。也許想要征服投資者,Jimmy Choo還有很長一段路要走。


Mulberry上市以來股價表現


Burberry上市以來股價表現


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