ZKIZ Archives


中酒網向青青稞酒出讓控股權真相:為獲得更多資金和資源

來源: http://www.yicai.com/news/2015/04/4607208.html

中酒網向青青稞酒出讓控股權真相:為獲得更多資金和資源

第一財經日報 張誌偉 2015-04-17 06:00:00

坐在對面的是一位80後老板——賴勁宇,中等身材,小眼睛,說話慢條斯理,與同齡人相比,格外沈穩。他創辦酒類連鎖電商平臺——中酒網,成立僅三年,如今在“互聯網+”風口上,被一家白酒上市公司相中了。

坐在對面的是一位80後老板——賴勁宇,中等身材,小眼睛,說話慢條斯理,與同齡人相比,格外沈穩。他創辦酒類連鎖電商平臺——中酒網,成立僅三年,如今在“互聯網+”風口上,被一家白酒上市公司相中了。

青青稞酒(002646.SZ)4月14日公告,擬通過受讓中酒時代酒業(北京)有限公司(下稱“中酒酒業”)老股東股權,以及認繳新增註冊資本的方式,投資取得中酒酒業的控股權。中酒網是中酒酒業旗下主營業務。

“中酒網有資本了,並有上市公司兜底,廠商現在也敢給我們發貨了,不用再擔心結不了賬。”剛從山東出差回來的賴勁宇略顯疲憊,但談到此處就來了精神。他介紹,這幾天非常忙,會見廠商、媒體約訪,估計今後更忙。

酒類電商不是新鮮事物,經過這幾年的混戰,如今各家更趨理性,對未來也有了更清晰的研判。如何與青青稞酒走到一起,為何出讓控股權,中酒網接下來有哪些規劃……4月15日,中酒網北京總部,《第一財經日報》記者對賴勁宇就這些問題進行了專訪。

第一財經日報:一般情況下,創業公司在成長過程中,會經歷天使投資、風投和私募,然後是上市或被並購,中酒網似乎邁過了前幾個環節,直接選擇被上市公司收購。您對此怎麽解釋?

賴勁宇:是這樣的情況。中酒網在融資的過程中,與複星、銀泰和君聯資本,以及國際資本都有談過,這些資本前期都做盡職調查,但最後看到協議後,中酒網就不敢簽了。資本太野蠻了,如果對賭失敗,企業就任由處置了。

此外,這些投資機構對資金使用非常嚴謹,比如你想進行戰略性虧損,而他們則要利潤、要承諾;當企業出現風險時,他們為了保證最少損失可能會釜底抽薪。尤其是境外資本,光合同就幾十頁,包括對創始人的控制。

在投資機構看來,這是考驗創始人有沒有成功的決心,但我感覺不妥,創業本身壓力就很大,再讓企業背負太大壓力,怎麽去戰鬥呢?事實上,這也是中酒網遲遲沒有跟風險投資合作的原因,我們合作的基本是戰略投資,寧願資金少一些,但可以勤儉節約,把業務做紮實了,知名度打出來後,獲得投資是水到渠成的。

日報:您是在什麽場合與青青稞酒接觸的,為何在眾多選項中選擇了這家企業?

賴勁宇:通過酒圈朋友介紹,認識了青青稞酒董事長李銀會,聊天中發現他人品很好,且謙虛低調,這是我非常敬佩欣賞的。此外,李銀會在經營策略上,基本上放手交給總經理去做,他只把握大方向,這是對旗下酒廠和其他部門負責人的信任。

值得一提的是,IT出身的李銀會力推創新,對未來渠道變革看得很清晰,並對O2O理解深刻,收購美國馬克斯威酒莊也展現了他的戰略眼光。這些都符合中酒網做大做強的願景,在這些方面交流得很多,為後期合作做好了鋪墊。

中酒網也與另外兩家公司有過洽談,一家是涉酒上市公司,有酒業務,另一家是地道的酒水上市公司。但在資本實力和合作期望值方面,青青稞酒是中酒網最好的選擇。

一方面青青稞酒具備充裕現金流,經常會拿出閑置資金買理財產品,這就能夠滿足中酒網未來三到五年的需求發展;另一方面,盤子不大且產品以青稞酒為主,這就不會對其他大的酒廠商有排斥。如果是茅臺、五糧液這樣的大企業,其他廠商會排斥,認為你就是大企業收購的一家電商。

日報:在此次與青青稞酒的合作中,中酒網出讓了控股權,作為創始人,您是怎麽考慮的?

賴勁宇:馬雲讓出了阿里巴巴控股權,但還是馬雲在經營,中酒網也是一樣的道理。這個時候出讓控股權,遠比到後來再出讓控股權好得多,因為此時這樣做,對方可以提供更多資金和資源來支持中酒網的發展;如果僅是持股20%~30%的小股東,想讓對方拿出太多現金和資源,也不現實。

中酒網與青青稞酒有過交流,雙方也不希望未來只是兩家在玩兒,而是會讓更多廠商、渠道商和投資方進來,大家一起把業務做大。未來中酒網肯定是股權多元化的公司,但這是第二步的事情,現在還是先把第一步做好。

如果我們雙方成功合作,青青稞酒不會參與中酒網過多的經營管理,我們還是要求獨立經營的自主性,大家可以互補資源,比如上市公司有好的廠商資源、渠道資源等,可以共享。

目前雙方還只是意向合作,具體還要進一步探討,洽談未來發展規劃,離正式合作還有一小段路。

日報:2012年4月成立至今,中酒網在剛剛過去的三年里也算是小步快跑,如今有了資金支持,今年和接下來的三五年有哪些規劃?

賴勁宇:2012年開始做,2013年基本都在招人,2014年一直在磨合,2015年就獲得資本方的認可,這說明中酒網已經像那麽一回事,開始踏上正軌。2013~2014年資金問題始終困擾著中酒網的發展,如果有充裕的資金,現在的規模至少大數倍。

今年,公司要借助資源優勢和資本力量,迅速做大,讓國人都知道中酒網這個品牌,迅速在線下鋪開網點。線下今年要布局1000個配送點,用加盟合作或自建的方式,重點在華東和華北的京滬沿線一帶,爭取半小時內送到。

中酒網是全渠道模式,不僅圍繞零售,還要做批發,找準煙酒行和餐飲的痛點,向其提供既便宜又保真的產品,且提供最便利的服務。這些都是2015年要做的,這樣才能做出銷售額。

保守估計,2015年銷售收入在10億元以上。如果在商超、煙酒行、餐飲和團購四大渠道中與兩個渠道順暢合作,中酒網未來三五年做到百億,是有希望的。

2014年酒類電商銷售額共計130億元,其中,天貓70億元,京東30億元,其他30億元是包括中酒網在內的垂直電商完成的。2015年預計市場規模達到350億元,未來兩三年有望突破千億。

編輯:一財小編

更多精彩內容
關註第一財經網微信號
中酒 酒網 網向 向青 青稞酒 青稞 出讓 控股權 控股 真相 獲得 更多 資金 資源
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=140574

青青稞酒明年美國開賣 西方人願意喝嗎?

青青稞酒(002646.SZ)在美國賣白酒的計劃有眉目了。

青海互助青稞酒股份有限公司海外事業部副總經理鄂雷日前向第一財經記者透露,目前該公司針對美國市場,已開發了3款類型的白酒產品,預計明年可以上市,希望能夠改變白酒出口華人喝的局面。此前根據海關統計,2015年白酒出口總量已是2009年的4倍,但依然沒有突破華人圈,未能實現真正的走出去。

橡木桶白酒明年美國開賣

從2015年開始,青青稞酒就在籌備把白酒賣到美國去,當年便完成了出口的前期準備、品牌註冊和包裝設計等工作。2016年上半年,青青稞酒又進一步加強青稞酒品類和品牌推廣工作,並推進青稞酒在美國出口的相關工作。但青青稞酒方面一直沒有公布具體產品方案和上市時間。

鄂雷告訴第一財經記者,區別與此前將國內白酒原瓶出口到海外,此次青青稞酒謀劃進入美國市場的白酒,則是針對西方市場設計,用橡木桶釀制,預計明年就可以登陸美國市場。

據鄂雷介紹,此前該公司嘗試用法國葡萄酒的橡木桶釀造了一批橡木桶白酒,並在國內上市,雖然有在國際上獲獎,但口感距離歐美市場的喜好還有一定差距。而此次橡木桶白酒則是用美國波本威士忌的橡木桶釀造,由於此前波本酒的橡木桶內部曾用碳燒過,因此吸附走了一部分白酒中的雜質和濃重的氣味,酒液的顏色也變深,口感更接近威士忌。目前這批酒已經在橡木桶中儲藏了較長時間,但由於顏色不夠深,還需要再放6個月再上市。

而上市的渠道則借助2013年青青稞酒在美收購的馬克斯威葡萄酒酒莊。該酒莊已經在2015年開始銷售葡萄酒,據鄂雷介紹,首批上市的波本橡木桶青稞酒,將通過葡萄酒酒莊在美國簽下的分銷商渠道進入美國市場。

“美國的經銷商品嘗後認為咖啡色的白酒味道很好。”鄂雷告訴第一財經記者,根據美國經銷商的建議,除了橡木桶白酒外,還將增加一款加入枸杞和中草藥,增加一些甜度和功能性的產品。此外還研發了一款專為女士設計的,酒精度為5度且加入氣泡的女性青稞白酒。

在之前青青稞酒公布的計劃中,希望利用青稞酒獨有的原料和青藏高原地域優勢,把出口青稞酒做為一個類似伏特加,威士忌,金酒,龍舌蘭等全新的烈酒品類Tchang,並在全球主流市場推廣,而不是僅僅針對海外的華人市場。

在鄂雷看來,目前國內白酒市場競爭過於激烈,青青稞酒在國內和茅臺、五糧液等老大哥的市場地位很難撼動,目前青青稞酒主要在西北市場具有較高的市場占有率;與其說要拿青稞酒產品在華東、華北地區拼出一席之地,還不如走出去,向海外市場要增量。今年上半年,青青稞酒收入7.3億元,同比增長0.37%,凈利潤1.5億元,同比減少19%。

白酒離外國人還很遠

事實上抱著和青青稞酒同樣心態的白酒企業並不在少數。

國內白酒行業在經歷了2012年~2014年的低谷之後,仍未能全面複蘇,而呈現出此消彼長的擠出式增長態勢。白酒營銷專家楊光表示,2016年上半年已經是2012年以來白酒行業最好的一年,國內的18家上市公司有16家增長,而且名酒企業恢複迅速,但這些增長並不完全來源於行業複蘇,事實上這20%企業的增長來自於其他80%企業的下滑。

對此,衡水老白幹酒業股份有限公司總經理王占剛表示,目前國內白酒行業的增速、市場容量遇到瓶頸,企業若想再增長30%到50%的規模很難,而國際化或是一條出路。

事實上,白酒行業一直在嘗試出海。根據國家海關總署信息中心大數據應用與產品創新部總監黃勝輝提供的數據顯示,近年來,白酒出口的平均增速在15%左右,2015年白酒出口總量已經是2009年的4倍,出口金額是2009年的8倍,其中亞洲市場喝掉了90%的出口白酒,而北美、歐洲等西方國家的出口總量只占很小的比例。

據黃勝輝介紹,目前白酒出口主要的消費者還是華人。2015年白酒出口企業的前十名中,除了排在第二和第三的五糧液和茅臺是名酒企業,第一名是中山珠江橋貿易有限公司的企業,第四名則是中山市石岐酒廠。而在今年1~8月的出口數據中,茅臺出口量排名第一,珠江橋貿易有限公司和石岐酒廠排名二、三,五糧液屈居第五名。

記者了解到,連續上榜的中山珠江橋貿易有限公司,其主要業務為醬油、調料和米酒等。據介紹,其出口的白酒產品多數被作為料酒使用。而中山市石岐酒廠則是廣東當地一家醬香型白酒的生產企業,其生產的孫府家酒在海外華人圈較有影響力。在外國人眼中,清香型白酒接受程度最高,其次是五糧濃香,而醬香型則是華人喜歡、外國人比較難接受的類型。

而這一說法也得到了曾主管酒類工作的商務部流通產業促進中心主任路政閩的證實。她表示,此前白酒出口之後,政務上一般為使領館使用;商務上主要是中資企業;個人消費主要是華人購買,距離真正的國際化還有很大差距。

白酒不受西方歡迎的原因到底是什麽?

比利時布魯塞爾國際烈酒大賽組委會主席蔔度安·哈弗告訴第一財經記者,一方面白酒的香氣和口味在西方人看來並不覺得愉悅,反高揮發性和高酒精度讓其很難接受;另一方面,白酒在包裝和品牌上需要更接近西方人的習慣,在白酒文化等方面需要做好宣傳,此外目前國內白酒企業在海外的推廣力度並不大。

事實上西方酒業巨頭也曾打過白酒國際化的主意,此前世界洋酒巨頭帝亞吉歐收購水井坊,酩悅軒尼詩集團收購文君酒。帝亞吉歐曾試圖借助其強大的海外渠道推廣水井坊,但幾年下來效果平平。2010年和2011年,水井坊出口業務分別實現收入4507.83萬元和6841.85萬元,同比增長分別為389.45%和51.78%,但今年上半年,水井坊的出口數字僅為1911萬元。

國際化的機會在文化輸出

白酒國際化的出路何在?

茅臺集團公司銷售公司副總經理羅康表示,從茅臺多年出口的經驗來看,國內市場上傳統的營銷方式並不適合在國外市場的運作,中國白酒國際化的重要路徑應是文化營銷,借助中國經濟發展的機遇,強化中國白酒文化的營銷和體驗,讓中國白酒融入國外消費者的生活。

羅康認為,洋酒和國外的葡萄酒之所以可以在中國市場快速發展,在於他們不是單純推廣他們的產品,而是在推廣他們的文化。並把這些酒類消費逐步轉化成一種生活方式,所以從某種程度上,洋酒和國外紅酒營銷的成功很大程度上來源於文化營銷的成功。

部分企業已經在嘗試主打文化牌了。國內米香型白酒代表企業福建金豐釀酒有限公司總經理文光會告訴第一財經記者,目前公司正在拓展日韓等海外市場。由於此前行業缺少創新,且定位低端,導致米香型白酒在國內市場有限,米香型白酒的口感接近於日本清酒,但比清酒更柔和。為了貼近日韓消費者的消費習慣,公司在產品包裝的設計上走清新路線,酒瓶也借鑒了日本清酒的設計感。

同時在文光會看來,僅靠包裝和營銷的創新是不夠的,依然需要文化支撐。由於酒廠所在地是客家文化發源地,金豐釀酒今年投入4.5億元啟動技改項目,其中不但包括恢複傳統客家小壇釀酒工藝外,還將打造客家文化產業園,借助聞名全球的客家文化為品牌背書。

對此鄂雷也表示贊同,未來青青稞酒在美國銷售產品也會主打西藏的風土和民族文化牌。他告訴第一財經記者:“民族的就是世界的。”從市場調研情況來看,國外的中老年人的消費習慣很難改變,中國白酒走出去的機會在於如何爭奪國外年輕人的市場,針對年輕人設計產品、宣傳、推廣、講好故事。

青稞酒 青稞 明年 美國 開賣 西方人 西方 願意 喝嗎
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=220176

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019