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靠加盟也能變身億萬富豪 東森房屋廖麟鑫的極速展店學

2011-10-17  TWM




今年四十歲的廖麟鑫,加盟房仲業的資歷不過十二年,目前已擁有十家房仲加盟店,並跨足加盟餐飲事業。擁有上億身價的他,總是在計畫著下一步,究竟能夠讓他 複製再複製的展店經驗法則是什麼?

撰文‧何珮郁

走進東森房屋的三峽北大店,映入眼簾的是黑色大理石的門面,挑高寬敞的氣派大廳,讓人彷彿有置身於豪宅預售屋接待中心的錯覺。這裡,是廖麟鑫的加盟總部, 每周一早上,他旗下所屬的十家加盟店店長都會聚集於此,準備店長會報。

業務起家 走上加盟之路從加盟第一家店開始算起,廖麟鑫的房仲生涯不過只有十二個年頭。但如今,除了三鶯地區的七家店,台北市也成功地拓展了三家店,合計年營收超過 億元。不僅在房仲業穩紮穩打,廖麟鑫近年來更跨足加盟古典玫瑰園三峽北大店。十二年間,這位三峽房仲加盟店長,估計身價已逾億元。

一九九五年,廖麟鑫加入當時力霸房屋的體系,成為樹林店的房仲業務員,不到兩年時間,就創造出每月平均成交十件的好成績,因而調任到三峽拓展新店業務,並 擔任副店長。就在這個時期,廖麟鑫開始培養他的精英團隊,但或許是功高震主,不到一年,他就被調派到企畫單位,一心熱愛業務工作的他,不僅收入大減也感到 志趣不符,決定暫別房仲業。

九九年,九二一大地震讓全台房地產市場陷入蕭條,廖麟鑫之前在三峽服務時的店長,因為經營狀況不佳,說服他回鍋協助重整旗鼓。重回房仲業的廖麟鑫,在不到 一個月的時間內就讓業績明顯改善,此時,老闆卻意外表示要把店賣掉,廖麟鑫和太太商量後,決定咬著牙,把這家店承接下來,開始走上加盟之路。

廖麟鑫苦笑地說,「只能抱著沒有後路的決心去拚,不拚就只有輸!」當時,三峽地區的房價一坪不過八萬元,廖麟鑫接手之後,立刻成交了一件一千六百萬元的店 面,讓他的團隊注入一劑強心針。

重視人才 厚植展店實力在第一家店站穩腳步後,廖麟鑫開始實行「包區經營」的理念,也就是讓三峽鶯歌地區的東森房屋加盟店,都歸屬於他的體系下,增加資源分享的利 基。經過八年的耕耘,他在三鶯一帶的布局已有五家加盟店。

此外,廖麟鑫特別重視人才培養,「現在,我旗下的每一位店長,都是『從零開始』訓練起,平均年資都有十年以上。」從語氣中不難感受到,他對自己的團隊相當 引以為傲。

廖麟鑫面試業務員,從不重視年齡和資歷,「如果是『一張白紙』,更好!」 「有些業務員擁有豐富的房仲經驗,反而是一種包袱,很難融入團隊。」廖麟鑫表示,旗下每一位業務員都會通過他的面試,而且在對談過程中,他一定先了解對方 的家庭狀況,「一個人的家庭觀念、和家人互動的模式,會影響他在工作團隊中的表現,是否願意合作、有所付出。」「有多少人才,做多少事。」廖麟鑫強調,每 一次計畫展店前,他一定會先確定已有合適的店長人選,而這個人選,不光要有超強的業務能力,品格也要經過多年的嚴格觀察,才能出線。另一方面,展店的資金 也要從平常就開始累積,從獎金制度設計中就有提撥展店基金的準備,一旦出現好的契機,人才、資金都不會是問題。

○六年,廖麟鑫已可稱為三鶯地區房仲業的一方霸主,他也開始認真思考,要跨入台北市這個一級戰區。不過,當時台北市各區早已布滿同品牌的加盟主,暫無機會 進駐。接下來的兩年期間,他持續穩守三峽的命脈根基,優秀人才團隊也持續壯大。就在萬事俱備之際,一道東風就在○八年的金融海嘯中吹來了。

當全球資產價格慘跌,許多加盟店東萌生收店念頭,養精蓄銳已久的廖麟鑫見機不可失,趁此承接東森房屋敦北長春店,成功進駐台北市。不過,「危機入市」的操 作還不止這一次,從去年底開始延燒的奢侈稅效應,曾對房市帶來不小的衝擊,在人心惶惶之際,廖麟鑫今年再度見縫插針,大舉進軍士林區和大安區展店。

有趣的是,大部分的房仲業者挑選展店地點都會避開信義、永慶兩大品牌,但是東森士林店的位置卻偏偏開在兩大品牌中間,難道不怕慘遭「夾殺」嗎?他充滿自信 地笑著比喻說:「怕打架就不要當流氓!」他強調,只要體質好,在房仲品牌林立的區域,「集市效應」的貢獻將超過同業競爭的傷害。

雖然強調集市效應,但廖麟鑫也不忘在同業門市的夾殺之中創造差異化特色,藉此拉高識別度。廖麟鑫旗下的每間店面都有一個共同特色,就是店內的水晶吊燈和大 理石門面,他表示,這些特別設計的識別,不僅要和其他房仲品牌區隔,也要在同品牌的加盟店中獨樹一格。

廖麟鑫

出生:1971年

現職:東森房屋店東高峰會總會長、永閎建設董事長學歷:台北工專工業管理科廖麟鑫(後排中)的高速展店心法:1. 第一間店是一切的基礎,要盡全力鞏固客源,並培植展店人力。

2. 利用危機入市的原則展店,不但能降低成本,也能挑到較佳地段。

3. 善用集市效應,同業林立的集客效果大於競爭的殺傷力。

4. 創造特色差異,甚至要與同品牌的加盟店有所區隔。


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暴風TV來了,馮鑫的大娛樂野心從加入“客廳之爭”開始

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0706/150150.html

黑馬說:小米和樂視之間的“口水戰”硝煙還未散盡,處在“風暴”中的馮鑫已宣布正式加入“客廳之爭”,進入互聯網電視市場。這個市場的“暴風”真的來了嗎?
  
文 | i黑馬  卡西

 
\暴風科技的大娛樂方向目標已經明確,繼2014年下半年發布了一款虛擬現實(Virtual Reality,簡稱VR)眼鏡——暴風魔鏡之後,暴風TV將在硬件布局上再落一子。盟友已牽手成功,分別是日日順、奧飛動漫、三諾數碼影音三家。發布會上,暴風科技宣布同上述企業成立合資公司。盡管在發布會上,暴風科技未披露是否控股這家新成立的合資公司,但馮鑫表示,合資公司將集中各自優勢資源打造暴風TV。
 
隨著暴風科技的入局,這場圍繞視頻網站、電視機廠商、拍照商的“客廳之爭”戰局將如何演變?新一輪博弈已經開啟。
 
暴風在A股上市以來的55個交易日內,其股價翻了42倍,在資本市場上博取了巨大關註。按照馮鑫對暴風下一步的規劃,這家網絡視頻企業將全面轉型為DT(Data Technology)時代的互聯網娛樂平臺,而第一步則是大舉進入互聯網電視市場。“我也沒想到會這麽快,但互聯網電視是一定要做的”,馮鑫說。
 
在這個市場中,人是十分重要的一環,暴風TV這個新團隊還需要一個適合的CEO。馮鑫找來了曾打造中國首個互聯網電視品牌——“酷開”的劉耀平。發布會上,劉耀平描述了其心目中理想的互聯網電視企業的模型,即“3+2”模型:“3”指的是供應鏈、物流和服務、體驗店;“2”指的是海量用戶和互聯網品牌。
 
宣布成立合資公司只是第一步,在產品還未出來以前,我們來聽聽暴風設想的“生態邏輯:在內容方面,不再限於視頻領域,延展到娛樂、遊戲、動漫、音樂等大娛樂的領域,即在看、聽、讀、寫方面逐一補齊;在強化互聯網現有的模式基礎上,同時發展O2O、智能硬件等領域的商業模式延展。
 
“我希望暴風上A股之後能夠走得更好,我們要擁抱互聯網。”馮鑫表示,暴風想做互聯網電視這件事情,用戶和資本是最大“核武器”。還有另外兩點需要盟友的支持,一是線上需要一支適合做這件事的團隊,二是線下的制造、體驗店和物流服務需要專業的成熟團隊來完成。
 
那麽,暴風的盟友究竟是何來頭?其中,日日順成立於2000年9月,是海爾集團旗下的在香港聯交所主板上市的公司,主要從事海爾及非海爾品牌的其他家電產品的渠道綜合服務業務。目前,日日順雲店營銷網有30000家體驗店,社區服務網有17000個社區服務中心,這是線下體驗服務的保障。海爾電器2014 年財報顯示,其渠道綜合服務業務的營業收入達到622.33億元,占比高達92.7%,其渠道比起蘇寧、國美以及京東,更具備在三四級市場的優勢。
 
目前, 互聯網電視市場湧入了多方玩家,包括BAT、視頻網站、傳統電視機廠商(包括硬件廠商)。它們在早期入局時多以“抱團結盟”的姿態示人。
 
早在2014年8月,國廣東方網絡(北京)有限公司(CIBN)發布了互聯網電視的智慧生活戰略,宣布正式進入互聯網電視市場,並發布智能電視品牌CAN;隨後,有線電視運營商歌華有線推出4K電視品牌,並與中影、阿里等五大巨頭聯手建立電視院線公司;這以後,又有阿里與創維結盟,打造了互聯網電視子品牌“酷開”;優酷土豆與康佳,愛奇藝與TCL結盟也推出了各自的互聯網電視品牌。
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就目前而言,互聯網視頻行業的門檻很高,除了國家政策的準入之外,要想在這個行業中站穩腳跟,還需要有龐大的用戶規模、豐富的媒體資源、完備的網絡設施、雄厚的資金基礎,以及活躍的創新機制。這個行業中相對活躍的公司包括迅雷、騰訊視頻、愛奇藝、聚力傳媒(PPTV)、優酷土豆、樂視網等。
 
暴風科技在這個行業中的最大優勢,無疑尤其是PC端的業務。據艾瑞網的統計,2014年12月,暴風影音PC端日均有效使用時間約3000萬小時,日均覆蓋人數約2700萬人,分別位於在線視頻行業的第一和第三位;移動端的暴風無線日均覆蓋人數約1500萬人,日均有效使用時間約500萬小時,在無線端視頻應用中分別排名第四和第九。
 
此前,暴風科技還推出過一款名為“暴風魔鏡”的虛擬現實眼鏡,配合暴風影音開發的魔鏡App,在手機上看電影就可以實現IMAX效果。如果其將這個技術運用到未來的互聯網電視上可謂是一大利好,而之前發布的這個產品也可以為今後的互聯網電視打下基礎。
 
馮鑫的大娛樂戰略布局和劉耀平的互聯網電視打造邏輯,能否帶領暴風科技締造出所謂”互聯網+產業“的新模式?暴風科技在向大娛樂方向轉型,進入互聯網電視市場的征程上能否延續其在A股市場上的雄風?正如馮鑫所言,做這件事除了有用戶、資本、戰略布局和團隊,真的還需要一點點運氣。
 

本網記者楊博丞對此文亦有貢獻
 
 
版權聲明:本文作者卡西,由i黑馬編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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