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超级大户黄木顺不再孤独 神秘资金尾随泛海

http://finance.sina.com.cn/stock/zldx/20080908/08095281538.shtml
超級 大戶 黃木 不再 孤獨 神秘 資金 尾隨 泛海
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超級殼股-捷誠科技(987)



http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20080204/LTN20080204006_C.pdf

捷成科技(0987)的資產負債表。

公告顯示二零零七年十二月末的淨現金達3.2億元(3.4億現金減所有負債),以發行數7.6億計算,折合每0.42元,

以現價0.58元計算,其價為0.16元,即約1億元,但該公司作風不太良好,建議價下跌至0.25-0.3元吸納。

超級 殼股 捷誠 科技 987
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實地直擊「超大」超級作大


2002-10-31 NextMagazine





早 前特首董建華還在經濟論壇上,積極呼籲國內民企來港上市,結果不足一年,在香港掛牌的民企如格林柯爾、歐亞農業等已逐一爆煲,而且一浪接一浪。最近淹至的 爆煲巨浪,是因業績未獲核數師審核,在上週二被迫停牌的超大現代農業。記者直搗超大福建省福州總部,揭開底牌,發現原來又是一次「超級作大」的騙局。其實 單憑民企主席的力量,未必能將公司「吹」大上市,一切還多得幕後搞手發功。已爆煲的歐亞農業及超大,幕後原來有同樣的「夢幻組合」,由「民企之父」李國榮 指揮,連同相熟的核數師、律師、估值師等,鼎力協助民企上市掠水。不過,上得山多終遇虎,民企逐一爆破,相信這類夢幻組合亦都不能逃避責任。本週一早上十 時許,警方商業罪案調查科出動一百名探員調查歐亞造假賬案件。他們兵分幾路,到歐亞及多個上市中介機構調查,其中兩隊共二十多名探員,直踩怡和大廈四十二 樓,歐亞保薦人工商東亞的大本營。警員甫進辦公室,便徵用了兩個會議室,然後分頭行事。有的聚集在研究部翻箱倒槓,重點搜查前研究部主管趙永初遺留下來的 文件,又將趙永初以及兩名研究員韓志立及Benny Wong(已離職)的電腦搬走,以追查他們透過電郵與什麼人通信。事關趙永初等人曾撰寫「唱好」歐亞的研究報告。不久趙便過檔歐亞做董事,有利益衝突之 嫌,所以這天,他亦被證監傳召調查。另一個重點搜查的,便是專責上市的企業融資部。「這個部門簡直俾『摷』到反轉,每一個人的電腦都要查,連秘書也不放 過,而且查足兩日。」消息人士說。

工商東亞斷米路工商東亞不但先後被證監會及商業罪案調查科調查,投資銀行界在本週一更傳出,該行已被中國 證監會列入黑名單,從此難望參與保薦民企上市。誠信受質疑的工商東亞,不但斷了民企米路,相信連香港生意亦受影響。難怪公司上下人心惶惶,唯恐飯碗不保。 剛於今年三月從中國國際金融過檔,出任總裁的方風雷,為避風頭火勢,近一個月悄悄消失。據悉中港兩邊走的他,以往每星期回公司三次,然而近月卻不見其踪 影。歐亞被踢爆造假賬,將一億營業額吹大至廿一億,每年蘭花出口實質只百餘萬,比歐亞自稱的三億差大截。瀋陽的「荷蘭村」土地又涉嫌非法挪用。作為保薦人 的工商東亞,不但協助歐亞這個大騙子掛牌上市掠水六億,而且多次出研究報告建議強烈買入,實在令人髮指!而騙局中最關鍵的靈魂人物,是該行前總裁,現已自 立門戶的李國榮。

「民企之父」難甩身四十六歲的李國榮,九九年擔任工商東亞總裁開始,已多番替民企融資,當中包括創業板上市的浩倫農業,上 週開始遭停牌的超大,以及已爆煲的歐亞。單是協助這三間「農業民企」集資上市,工商東亞已收取了高達一億的佣金。李國榮亦因此被譽為「民企之父」。李國榮 接獲民企客戶後,都交給兩名愛將陳文輝及CK潘幫手。「Steven Chan(陳文輝)的工作係負責『湊』客,即係陪啲大陸佬去玩,所以甚少見他返工商東亞;至於CK潘,就係企業融資部嘅董事級人馬,負責執行上市事宜,好 似擬定招股價等。」一證券界人士透露。李國榮在民企爆煲前,悉售手上工商東亞股份,套現一億,並於今年三月離開工商東亞,自立門戶與澳門誠興銀行合辦冠聯 金融,還向外透露他已接洽了七、八隻民企,替它們上市。而陳文輝與CK潘亦跟了他過檔搲銀,剩低一檔爛攤子予工商東亞。根據現時的上市制度,民企需先得保 薦人、核數師以及律師等中介人,核實所有文件及賬目才能上市。歐亞爆煲,反映由保薦人起「關關通」,否則安達信無理由瞌眼瞓肯通過歐亞那虛假的賬目;法律 顧問也無理由肯批核有問題的文件。

「鐵三角」吹大民企而李國榮、安達信會計師行以及史密夫律師事務所這鐵三角,過去便幾番合作。李國榮曾任 職安達信十五年,九五年離開之前是安達信香港及中國業務的主管合夥人,與安達信的舊同事關係友好。過去兩年,李國榮的工商東亞與安達信雙劍合璧,共為五間 公司籌組上市。至於法律顧問,李國榮則愛選用史密夫律師事務所,他們曾經合作替歐亞及超大兩間民企上市。而史密夫的高級合夥人歐達禮,剛於去年十月過檔證 監會,出任企業融資部董事。中介人失職,令歐亞爆造數醜聞,嚇怕小股東。像兩個月前以三萬元買入歐亞的趙先生,便欲哭無淚,「我見歐亞跌剩兩蚊,諗住撈 底,點知停牌到現在。哎!大陸啲公司真係信唔過,上咗市然後話盤數有問題都得嘅!」除歐亞外,超大農業的小股民也同樣喊得一句句。上週一,超大大股東郭 浩,召開記者招待會,宣佈截至六月底的二○○二年度業績,營業額達十一億,純利六億,較去年勁升四成,然而,翌日傳出核數師羅兵咸不肯核實有關賬目,停牌 至今。

「超大」超級作大於國內產銷有機蔬果的超大,「偷步」公佈的業績顯示,純利率驚人地高達五成四,在財富雜誌的《Global 500》內,無一間公司可以媲美,實在匪夷所思,加上替超大上市的保薦人是工商東亞,令人懷疑超大是歐亞的翻版。為拆開超大的西洋鏡,記者親赴超大於福建 的總部,走訪多個生產基地、批發市場和零售點,發現原來由種菜開始,超大已經超級作大!根據招股書顯示,超大於前年九月共有二十個生產基地,其中八個位於 福建省,尤以莆田鎮仙游基地的面積最大,達八千二百多畝。到達渺無人跡的仙游基地,驟眼所見,農田種有粟米、菜心等。據多名農民不約而同表示,該基地大概 只有一千多畝,與八千多畝相距甚遠。記者其後再走訪已遷走的惠安基地,當地農民憶述其面積也頂多只有招股書所說的三分之一。

有機蔬菜落農藥 而仙游基地所種的農作物,似乎不太健康。像上海青,大多葉子枯黃糜爛,像菜乾的樣子,「這裡的泥土很差勁,沒有營養,其實不太適合種菜,尤其冬天特別冷, 差不多兩個月都種不出什麼來。」一名超大的農民說。超大標榜生產有機菜,換句話說超大的農場應採用動物糞便等有機肥,而且不得落農藥種菜。然而記者在仙游 看見幾個農民正在稀釋一隻名為「高效百可」的本地農藥,準備用來殺蟲。「殺蟲農藥不用不得,這裡蟲很多,少一點也不成。」農民一語道破超大的假面具。事實 上,超大生產的數十款蔬果中,只有晉安的橘子和漳州的蘆薈取得有機食品認證,其他蔬菜,至今仍未獲認證,最多只能稱為無公害蔬菜,即臨收割前一星期不落農 藥的蔬菜,根本與普通菜無異。

業績誇大十五倍除產品不符實外,超大所公佈的業績亦與事實相距甚遠。超大去年年報顯示,其營業額主要來自批 發,佔五成二。然而由招股書到年報,超大都沒有詳細列明其批發市場的位置,只是在物業估值清單內,列出的鰲峰州蔬菜批發市場有一個攤位。該批發市場由每日 下午六時開始,一直經營至凌晨,超大貨車未到,約五、六個員工已到達批發市場打點準備落貨,「我們每天約有五、六輛貨車運貨來賣,每日的生意大概是六、七 萬吧。」負責批發市場的超大主管說。就記者當晚觀察,的確有六輛大貨車由七時開始陸續到達市場落貨。整晚共一千二百箱貨,附近的菜販透露,一般一箱約可盛 載一百斤蔬菜。而一般一百斤的綠葉蔬菜,最多不會超過五十元;至於番茄、矮瓜、西蘭花等則平均一百五十元一百斤。以此推算,超大在批發市場的營業額,儘管 全部貨賣清,一天也不過約八萬;一年最多只有三千萬左右。若批發主力以福州為主,而且佔營業額的五成,超大的全年營業額大概只有七千萬,與上星期公佈的十 一億五千萬,差十五倍!至於佔超大營業額三成二的出口生意,招股書只表示公司主要是直接外銷香港,但究竟在香港哪裡可以找到超大的蔬果,連超大的公關公司 負責人亦說不清,「除了超大自己的專門店,應該各大超市都有,至於邊間超市,其實公司方面一直都沒有提及過。」然而,除了city'super外,其他香 港超市都不見有超大的菜賣。銅鑼灣的city'super,有超大的小棠菜、白菜及芥蘭,尖沙咀的則有粟米及車厘茄等。店員透露超大的來貨不多,一星期三 次,每款菜約二百份,每份賣十元。以此計算,超大每年在city'super的營業額頂多得四十萬。

美國佬也中招美國財經雜誌《福布斯》去 年十一月,公佈了中國一百富豪榜。一年以來,榜上的富豪逐一爆煲,例如第二位的楊斌及第三位的仰融,都因為逃稅、商業詐騙等受審查,仰融更要逃離中國。另 外排二十位的顧雛軍,旗下格林柯爾的營業額亦多次被質疑。原來,負責做這份排行榜的英國人胡潤(Rupert Hoogewerf),並不是全職的《福布斯》員工,而是以外判形式,將名單賣給《福布斯》。據他表示,有關富豪的資料,都是從公開的雜誌或數據等取得。 即是話,見報愈多,愈大機會被選中。而上年排第五的許榮茂及第二十二的郭浩都表示未曾接受過胡潤的訪問或求證,令排行榜的公信力惹起爭議。

買 地租鋪谷上市種種跡象顯示,超大怎樣也是一齣臨急臨忙搭起的大龍鳳。超大主席郭浩本來一直從事電子及電器產品貿易生意,直至九七卻忽然成立超大現代農業集 團,轉投有機農業,但於九七年,超大其實只有兩幅面積極細的農田,直到二千年,郭浩才突然發功谷大超大規模上市,將生產基地數目由最初兩幅農田,急速飈升 至二十幅。同時,超大又於九九至二千年期間,於福州市幾個平民住宅區附近,租用了八個鋪位,作專賣店之用。最可笑的是,記者實地走訪這八個專門店,發現當 中六間不約而同已於幾個月前關閉。至於依然營運的兩間,無論裝潢和陳列和蔬菜的質素都和附近士多的分別不大。其所賣的「有機蔬菜」不但沒有保鮮包裝,也沒 有標籤。由於價錢較貴,連街坊都甚少幫襯,「別人賣一毛錢一斤上海青,這裡賣七毛,而樣子又不好看,好像不太新鮮的。」很明顯,超大現代農業又是一個騙 局。

浩倫農業跟住爆超大神話一旦爆破,同樣由工商東亞保薦上市的浩倫農業亦危危乎,事關超大與浩倫兩間公司的關係原來千絲萬縷。簡單而言, 浩倫的主要大客仔,就是由郭浩私人持有的超大集團。超大集團向浩倫購入植物生長劑;而浩倫的零售店則直銷超大產品。而浩倫與超大的幕後班底早已相識。浩倫 的前身忠信國際實業有限公司,就由郭浩太太趙娜麗與浩倫主席吳少寧及浩倫現任董事董輝合資,而當時郭浩亦是忠信國際的董事。至浩倫於九九年掛牌,其策劃上 市的班底,幾乎與超大相同,都是工商東亞和安達信這對夢幻組合,而物業估值師亦是西門遠東負責。浩倫與超大的關係密切,無論香港的華潤大廈,還是福州市的 中山大廈,浩倫與超大都共用同一層寫字樓。記者還發現浩倫與超大農業一樣騎呢。例如招股書上列明,公司的研究所位處西園村西園街三十六號二樓。然而記者深 入西園村不但沒有發現西園街,連西園村三十六號,也不過是一間百年破屋,更莫說有二樓。即使附近的村民也從未聽過浩倫的名字。由此可見,浩倫將會步歐亞及 超大的後塵。而其他民企的手法亦相當類同,即是說爆煲的民企,將陸續有來。



實地 直擊 超大 超級 作大
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中環在線:李寧借「超級丹」發圍 李華華


2009-06-29  appleDaily





 

李寧(2331)上個月喺深圳搞咗個打羽毛球嘅「李寧蘇迪曼盃」,李寧總裁張志勇話,包括「超級丹」林丹在內嘅國家隊隊員,全部用「李寧製造」嘅球拍,成功衞冕,證明球拍質素。

據張總講,佢哋嘅球拍賣380至1980人仔不等,超級丹當然係用最貴嗰種,聽講當日有好多人特登買番塊拍,搵超級丹攞簽名。

張總話贊助國家羽毛球隊,係想用嚟做切入點,進軍好鍾意打羽毛球嘅東南亞市場,正式「走出去」。佢仲話下月喺新加坡開嘅分店,主打產品就係羽毛球。

香港又點呢?張總話年底前應該買到佢哋嘅產品,到時大家咪可以以試吓塊拍係咪真係咁勁。



中環 在線 李寧 超級 發圍 華華
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佳寶超級市場-超過一百萬頁面次數誌


料不到花了兩年多,在三個月前才能突破50萬,到了昨天就已經又多一倍了,真是始料不及。


雖然加計中國及以往的紀錄,累計頁面訪問應該已經超過115萬次,但是這個計算器是較為真確的,所以都值得紀念,哈哈。


前兩天,想起本博的經營模式及創辦人的理念,也很像小弟。這是一篇如何我如果繼續成功,幫自己吹水的佳作,如果失敗的話,這篇文都是笑話。


http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/11922


有去街市買餸的人,一定知道貨品以平見稱的佳寶;在百佳、惠康兩大超市夾擊下,佳寶仍能在十二年內,由一間細鋪擴展至六十五間分店,建立每年營業額逾十億元的小型超市王國。

我在各大報紙雜誌有專欄的博客競爭下,做到這樣的成績,由幾個人看,到現時過千人一日,逐步形成一個小社群,覺得有點幸運。


他講平,我就講資料齊全。




紅色為主的裝潢,光猛明亮的店面,表面看來,佳寶和一般街市的凍肉店無甚分別,但入內一看,便發現價格平到匪夷所思。

他就以紅色為主,我就以綠色為主,你一入來,就知道我的資料多得嚇人。




林 曉毅表示從不做蝕本生意,只是薄利多銷,「好似呢隻台灣即食麵,我入貨五蚊八毫,計埋成本賣十蚊九毫,我已經覺得利潤唔錯,但人哋賣十四蚊。」他拆解自己 賣得較行家平的原因:「我哋八成貨直接同廠家入,唔經代理。貨到埗後,全部自己做物流分貨落鋪,唔使俾人賺多幾重錢,咪平啲囉。」

在香港看到好的文章是來自外國的,我一定會去找,並找來第一手的新聞來源,人地有兩個,我有十個,唔經香港那些報紙,那些文章亦直接送到大家面前,看以寫的資料看來都很實。


為了直接向廠家採購平靚正貨品,七、八年前林曉毅已跑到上海、新加坡及泰國等地的美食展搵貨源,「如果淨係靠香港代理入貨,根本無可能做得大,因為人哋俾咩你,你就賣咩,無控制權。」

我都覺得如果只靠香港,根本無可能做得大,所以以香港為核心,向中、台、新、加、英各國取得一手交易所資料,並取得主導權。




至於店鋪的陳設,亦是由他精心設計,例如即食麵餅乾等乾貨貨架,大多貼牆擺放,留下較寬濶的通道方便行走,近門口位置則擺放新鮮蔬果,皆因這是吸引師奶的招數,「我哋啲菜價錢平通街市,但又乾淨無浸水。」他指師奶覺得菜平,自然會進店內幫襯其他凍肉。

我寫的文字,分段較多,文字較大,看來舒服一點,讓人多了解。如果你看完一篇,我有大量相關文章,可以讓你泡在本站更久。




他的街市王國幾乎生果、蔬菜或凍肉雜貨樣樣齊,近年部分鋪還有新鮮肉枱,但從不賣新鮮海產;即使是賣魚,也僅售急凍魚。除了因為新鮮食品食用周期短暫,容易變壞外,還另有原因,「我希望可以做到一個小型街市,但地板要乾爽唔會濕,要好整潔。」一改以往街市濕濕??的形象。

我寫的東西,又寫投資、又寫財技、又寫莊家人心態,而我希望要做到一個小的投資資料庫,好齊全那一家。




林曉毅表示經營佳寶十多年,大部分時間順風順水,「我覺得最影響係禽流感,唔係話啲生意少咗,啲人唔食雞咪食其他嘢,但所有同雞有關的產品都無人買,放晒喺度。」幸好他賣的都是凍肉及雪藏貨,兩年的食用期限未過,禽流感便過去了。

我都是大部分時間都很順,最不順的時候都是去年初轉Blog的瀏覽量下降及幫莊事件。




而經營之初,他從來沒想過有任何目標:「話有係呃你,邊有諗咁多,淨係打算盡力做,做到就做,一有機會就開分店。」

過去十多年,林曉毅幾乎每天工作十七、八小時,人生最大興趣是巡鋪、搵位開鋪及行超市,「我架車試過四年幾行四十萬公里。」足夠環繞地球十次。就連競爭對手亦讚他:「佢真係好勤力,成間鋪幾千件貨,佢熟到件件可以講得出價錢。」

有看過我的Blog的人,你都知道是甚麼的情況。


http://realblog.zkiz.com/greatsoup/11701


最初,寫這個Blog真的沒很多東西寫,隻是抄抄新聞,寫寫感想,加上我看多年(至少由8歲已是如此)財經報紙經驗寫的經驗,另外之前看的李佛摩的書,亦有一定啟發。

看了幾個月公告後,加上我看多年新聞的經驗,覺得報紙的東西真的沒有深入的說一些所謂股票的故事,隻是猛曰某一些萬萬不值得投資的股票抵,加上一些股票的 所作所為無人把之系統化,加上有些少年股神真的以為自己懂得幾隻股票就去寫專欄,加上傳媒的吹捧,料子也不到的人都可以寫,所以看不過眼,當然就是有點不 服氣,於是約在2007年11月,才寫出老千股系列一文,當時還未知道此文的價值,隻是很少的在discuss推廣之。

其後數月,我去王小姐個網(約2007年12月開始)及貝沁才個網(2008年1月開始)不停地評論,改變其他人的看法,在王小姐那邊其實都沒有吸引到讀者,到貝沁才那邊才真的開始有一批幾十人的讀者來看看。

在2008年間,在朋友的鼓勵下,我決定開始較持續地寫Blog,在看了多個Blog下,發覺一般人真的對某部分細股一知半解,就決意在某些Blog回留言,吸引人來看。

至去年畢業,無事做,就決意把老千股系列推廣,亦預料不到有這麼大的迴響,就決定搞大,同時因為貼文章部分太大,借系統改為Wordpress的時機,就花了半個月時間,分拆出文庫。

其後瀏覽量持續上升,才決心大搞一場,這就其後的故事了。至於搞Forum及stock.zkiz.com隻是衍生物。


...


我現在要上班,為這個Blog 晚上十二時才睡,加上本職,幾乎工作十多小時。假日就全力寫Blog,每週復之如是。


不過,最大危機始終是兩大超市開始認真對待,有行內人說:「如果佢低調做間街市凍肉鋪,人哋就隻眼開隻眼閉唔理佢,但佢咁高調,傳聞某大超市已經決定用五十間鋪,開喺佢附近,貼住佢嚟打。」

我的最大危機是,有幾個Blog及我持有其中一隻股票中的其中一家附屬公司的季先生已經開始抄襲小弟的筆法。這位季先生無論在學歷及認知、加上他在行內的體驗,我有機會不及他,從而令這篇文章變成笑話。


加上我的博客擴張基本上已到了盡頭,除非向中國拓展,及加強對討論板的宣傳,否則都已經不能突破常規的增長了。


我可擔心這一點呢。
佳寶 超級 市場 超過 一百 百萬 頁面 次數
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读亚当·史密斯《超级金钱》--陈理 钱在谁的口袋


http://blog.sina.com.cn/s/blog_483f36780100glu1.html


 “现在就开始改变,麻雀也能飞上青天。”

  6月30日,我国的创业板上市,28只“小麻雀”振翅高飞,直上云霄。据统计,收盘时28只新股平均市盈率高达111.03倍,一日催生了116个亿万富翁。与此同时,当天有近百亿“傻钱”被套。有媒体把李商隐的诗句“此情可待成追忆,只是当时已惘然 ”改为“此景可待成追忆,只是当时已骇然”相形容。

  面对如此景象,除了蔡依林的《看我七十二变》在我耳边直回响外,我还想起了亚当·史密斯的名着《超级金钱》里描述的上世纪六七十年代美国资本市场“沸腾岁月(go-go years)” 和随之而来的可怕惩罚。亚当·史密斯在书中创造了一个新名词——超级金钱(supermoney),股神巴菲特在该书中第一次浮出水面。

  所谓超级金钱,就是用来“区分我们钱包里的绿色钞票和国家的真正财富——资本化了的收益(或者说利润),它们以股票的形式在市场上存在。你在 Google拼死拼活地工作,但与Google公司的股票期权相比,你每周得到的工资实在微不足道。将Google发给你的工资支票兑现,你得到了货币, 而将你手中的股票期权兑现,你得到的是超级货币,这就是为什么在这个国家——事实上是在全世界——没有货币、拥有货币和拥有超级货币的人之间存在巨大的差 距。”创业板新上市催生的亿万富翁正是超级货币的拥有者。以华谊兄弟为例,同为电影明星,入股的明星成为了资本的所有者——超级货币的拥有者,没有入股的 明星依然是高级打工——普通货币的拥有者,二者的身份发生了质的变化,财富的差距骤然拉大。

  超级货币蕴含着深远的社会意义。一方面,企业主们意识到,在股票市场上的价格可以达到其利润的很多倍(这是超级货币最简单纯粹的形式),可以通过将企 业转化成超级货币来获取现金。更进一步,超级货币的乘数作用拉大了领取薪水的职员与资本所有者之间的距离。另一方面,普通老百姓认识到靠领工资发不了大财 而进入证券市场,将收入转化为资本,在股票升值中成为超级货币的拥有者,从而促进了老百姓的投资理财,也间接推动了企业和实体经济的发展。亚当·史密斯认 为,超级货币已经成为左右经济的真正力量,除了货币M1和M2外,建议加上M3,即超级货币。

  然而,任何事物都有可能走向它的反面,超级金钱也是一把双刃剑。为了追逐和夺取超级金钱,那个时代的投资者乃至整个金融界,渐渐变得弱智,有时甚至完 全丧失了理智:“感性认知凌驾于现实之上,关于利润的短暂错觉战胜了资产负债表和贴现现金流的真相。”人们把‘概念’和‘趋势’看做检验投资优劣的试金 石,而不管支撑这些‘概念’和‘趋势’的数据是否真能站得住脚。感性认知之所以能够击溃现实,财务骗术的花招使得财务报表“马粪表面光”而居功至伟。同时 那些公共会计师却能安坐一边,任由游戏继续。可悲的是,“投资界全盘接受了这样的愚弄,并且深信不疑”。然而,现实最终更顽强并占据了上风,泡沫破灭了, 超级金钱变成了“超级杀手”,酿成了1929年以来美国最大的金融灾难。

  亚当·史密斯在书中公布了“复仇天使”巴布森列出的“恶人名单”——导致投资界遭受40年来最大灾难的11个罪魁祸首。11种罪行中,有4种归咎于投 资经理的过错,而证券行业的另外三种人——合伙人、分析师和推销商也受到了指责,因为“他们完全忽视了自己作为专业人士的责任。

  然而,有一个人不仅夺取了超级金钱,而且在这场灾难中幸免于难。他就是现在家喻户晓的股神巴菲特。但1970年在奥马哈城和格雷厄姆的朋友圈以外的地方,并没有多少人听过他的名字,尽管他已经是那个时代最为出类拔萃的资金管理者。

  当时格雷厄姆希望亚当·史密斯能为他的着作《聪明的投资者》创作一个新的版本。“我只愿意把这件事情交给两个人去做,”他说,“一个是你,另一个是沃 伦·巴菲特。” 在格雷厄姆的催促下,亚当·史密斯拜访了巴菲特。令亚当·史密斯拜感到神奇的是,巴菲特的投资理念似乎超越了自己所处的时代:“没有报价机和股票行情指示 器,也没有服用镇静剂的习惯,他的手头没有市场中炙手可热的‘赢家’,没有科技公司,没有企业集团,没有所谓的‘概念’。他只是严格并持续地实践着本杰 明·格雷厄姆的理念——购买平淡无奇、简单易懂的股票。”

  亚当·史密斯把格雷厄姆的几条重要原则提炼为:要想取胜,你必须做的第一件事情就是避免失败。而要想避免失败,“你所购买的股票价格一定要处于合理的市场水平——由先前经验得出的明确标准所界定的合理水平。” (格雷厄姆语)在理想情况下,如果你购买股票的价格低于其内在价值的2/3,你就进入了安全边际。

  格雷厄姆对价格波动的态度也与众不同:“那些不断被莫名其妙的市场下滑所困扰的投资者是倔强地将自己的优势转化为劣势……对真正的投资者来说,价格波 动仅仅意味着一件事情:当价格大幅下跌的时候,你拥有买进的机会;而当价格大幅上涨,你拥有卖出的机会。在其他时间里,投资者应该忘掉股票市场的存在,专 注于自己获得的股息受益以及所持有公司的经营业绩。”

  格雷厄姆倡导的投资理念并没有得到足够的认同。“那个老古董,”一位明星基金经理说,“他是个不错的人,但是他的东西全都是些陈词滥调,再加上一些老掉牙的流言蜚语。”

  然而,有一个聪明的学生——现在的“超级金钱之王”巴菲特——真正领会了格雷厄姆的教诲并付之行动、坚持到底。

  他向合伙人承诺的几条原则,和格雷厄姆的思想相当吻合:

  1、我们进行投资选择的基础是投资的价值,而不是受欢迎的程度; 2、我们的投资要致力于将永久性的资本损失(而不是短期内的报价损失)降到最低;3、我和我的妻子、孩子对合伙企业中属于我的净价值拥有部所全有权。

  “本是对的,”巴菲特说,“市场是一个狂躁抑郁病患者。这就是为什么你不能按照它的意愿进行交易。你必须在你认为需要的时候买进和卖出。”

  巴菲特认为格雷厄姆的理念也许还会像以前一样被人们低估,但是“他对这位教父的尊敬和‘忠诚’却丝毫不会减弱。”他写道:“格雷厄姆的教诲让一些人成为了富翁,并且很少有人因为听从了他的建议而遭受贫穷。世界上并没有多少人能够让你做出这样的评价,”

  1969年,巴菲特急流勇退,结束了合伙公司的生意,带着沉甸甸的“超级金钱”远离过度兴奋的“市场先生”,躲过了七十年初那场灾难。

  除了详细介绍格雷厄姆的理念、巴菲特的故事外,亚当·史密斯还在书中另外给出了两种途径,指导个人投资者这群“小麻雀”如何夺取超级金钱,如何“上青天”脱离“穷人阶层”。两种途径都排除了投资中的游戏成分,但并不影响它们的趣味性。

  一种途径是寻求消极但安全的投资收益。如可投资免税市政债券,其收益率与大部分商业股票的平均收益率相差无几;可投资公用事业公司的股票,虽然它们难免单调乏味,但毕竟能确保收入的增长,投资这类股票所获得的收益可以部分免税,而且它们有每年增加股息的传统。

  另一种途径是采取“买入—持有”策略,购进那些所谓大公司的股票,并将它们一直持有在手中。应该寻找具备以下特征的公司:有充足的资金;它的核心产品 在行业内具有领先优势;拥有自主定价的权力,并且能够控制自己的劳动力成本;它的经营范围处在能够持续增长的领域。具备上述特质的公司将能拥有诱人的利润 率,带来高额的收益。此外,假如一家这样的公司还拥有阻止外来者与其竞争的手段,那么你就拥有了一份不可多得的投资。

  书中还提到一条古老的原则也许能帮助“小麻雀上青天”:预见机构投资者的行为。机构投资者就像猎兔犬那样倾向于集体行动,你所需要做的就是弄清楚这些 猎兔犬将奔往何方。机构投资者钟情于那些利润不断增长并在竞争中处于领先地位的优势公司股票。“如果你能找到一家规模较小且迅速发展的公司,并在它逐步成 长起来的时候卖给机构投资者,那么你就跨入了投资机构之间的缝隙”创业板中很可能存在这样的公司。但这种方式有一定的投机和游戏色彩,“一将功成万骨 骷”,风险和回报都可能很大。这些公司本身就是上市公司中的“小麻雀”,并不适合大多数个人“小麻雀”投资者。

  本文2009年11月14日发表于上海证券报书评版投资原典专栏
亞當 史密斯 史密 超級 金錢 陳理 錢在 在誰 誰的 口袋
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超級豪宅 左丁山

2010-03-26  AD






 

業主R請吃晚 飯,搞搞新意思,唔去佢熟悉嘅中環名店或者一啲環頭環尾嘅街坊「鑊氣」食肆,而係叫我哋去西九龍一級豪宅凱旋門嘅會所Sky Club。成班老友都未去過,有新奇感覺,究竟點去呀?業主R秘書非常細心,傳來電郵,教我哋搭東涌線地鐵到達九龍站後,用邊個出口入圓方廣場,經過邊間 舖頭轉右上樓梯……每行一步都有指示,真係只有女秘書先至會咁心思縝密。賓架S話自己從中環揸車去,叫秘書下載地圖,點知圓方廣場停車場入口實在難搵,第 一次揸車入停車場嘅話,多數搵到頭暈,要兜兩個圈先至搵到,結果遲晒到,我哋開咗飯佢先至入到嚟。

我哋一班人第一次到凱旋門,先上六十二 樓,轉『車立』落六十樓,就係Sky Club,賓架W話:「如劉姥姥入大觀園,大開眼界。」業主R帶我哋在六十二樓空中花園行一個圈,睇勻九龍全景以及維多利亞港全貌,可惜呢日適值空氣污染 指標突破500,海港上空一片迷濛,景觀唔清楚。向東南一方,係睇放煙花最佳地點,向正南又可看到IFC於一月一日放煙火,一覽無遺。來此一遊,唔須要再 去其他高樓睇香港夜景咯,站在中銀大廈七十二樓,都睇唔到咁靚景致。此晚有一彎勾月,掛在朦朧天空,如有愁緒,可云:「『思君如滿月,夜夜減清輝。』但在 秋高氣爽之日,滿月之時,大可在此舉杯邀明月,對影成三人。」

基金F由樓下lobby一直觀察至會所嘅洗手間,結論:係「新地確係有眼光, 捨得落本錢,用料靚到極,設計又好,在此靚地盤興建此一超級豪宅。」業主R話佢買樓之時,睇完君臨天下又睇凱旋門,反覆睇過四次,覺得凱旋門係高一個呢, 所以落鎚買咗一個單位。西九豪宅之中,天璽望海景以向西為主,睇夕陽無限好就一流,其他欠奉,難與凱旋門相比。業主R話:「我隱約覺得凱旋門業主以大陸 人、台灣人為多,佔五成以上,佢哋唔租出去o架,收埋等升值!」呎價雖貴,租金頂多得三厘回報,買就買唔起嘞,搵個細單位租嚟住,過吓住超級豪宅心癮,享 受吓Sky Club,好多人可以負擔。



超級 豪宅 左丁 丁山
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超級店長制 大量複製柳井正

2010-7-12 商周





六月二十八日, Uniqlo(中譯優衣庫)總部會議室,「有人要反映問題嗎?」Uniqlo社長柳井正問。

每週一經營會議,柳井正都提出此問題,約六十 名超級明星店長(Super Star簡稱SS)、明星店長(Star)和區經理(Supervisor)紛紛舉手。這是柳井正一週最重要的會議,他直接聽取店長的意見做決策參考。

超 級明星店長之一,銀座店店長赤井田真希也在其中。

特殊制度:按業績規模,店長分為三級

Uniqlo全球九百多位店長,都 能向總公司反映顧客需求,每年兩次全球店長大會,由柳井正親自主持。但只有Star店長和SS店長,才能每週坐上總部的會議桌,並經常與柳井正共餐。

這 是Uniqlo的超級店長制度,Uniqlo店長按業績規模分為三級:SS店長、Star店長、店長,三者獎金都和業績連動。

SS店長與 Star店長年薪從一千萬到三千萬日圓,按日本政府統計資料,日本零售業只有不到八%年薪超過一千萬日圓,最低為三百萬日圓,Uniqlo店長薪資普遍高 於同業。總部對店長一年考核四次,考核項目包括新商品企畫、銷售業績、對部下的教育是否落實等。

欲成為SS店長必須通過兩關──先成為一 般店長,然後參加公司每年兩次Star店長考試,筆試七十分以上有資格接受五到六位Star店長面試;成為Star店長後,欲成為SS店長要通過三項考 核:是否達到業績和獲利,回饋客戶意見,是否培育出代理店長等。考試合格名單網上公布,所有員工都看得見。

SS店長制度讓Uniqlo年 度每平方公尺銷售額高於日本零售業平均三○%。根據日本經濟產業省統計,二○○八年,大型零售業每平方公尺年度銷售額為六十七萬八千日圓,而Uniqlo 平均為八十八萬六千日圓。

每週一Star和SS參加營業會議,店長必須提出顧客意見和商品改進建議,週二反省會議,賣場遇到的問題、對手 店的動態、在對手店熱賣但Uniqlo沒有的商品問題,都要提出。

兩場會都由柳井正主持,並當場裁決。少數當場無法裁決則列入追蹤紀錄, 無論做不做都會回覆,告訴店長何時要做,或者不做的理由。

我們採訪當週,有店長提出,「我覺得最近大型店鋪增加,管理上有些難度,」總部 立即針對問題給與解決建議。

赤井田真希說:「我們公司認為現場的意見是最重要,希望把顧客的意見全部吸取過來。」例如,去年競爭者推出長 洋裝賣得很好,但是Uniqlo卻沒有,店長建議總部開發,如今此商品擺在銀座店門第一排架上,成為熱賣商品;幾年前,Uniqlo熱賣的內搭褲也是由店 長建議開發。

在會議中未發表意見或者意見空泛者可能被降級,平均半年約有一名SS店長因而被降級;亦有Star店長因貢獻度高而被升為 SS店長。

柳井正每月會選一天帶著高階主管到店鋪去開「走動會議」,看店鋪商品陳設,熱賣和冷門商品為何。赤井田真希透露:「社長最常做 的就是突擊檢查」,直接感受客戶需求,「在店裡他六○%的時間都在聽意見」。

成立目的:掌握顧客喜好,調整生產線

Star 店長和SS店長成立的目的有兩個:一為透過這些店長,Uniqlo每週掌握顧客喜好開發商品,調整工廠生產線。

Uniqlo全球溝通部長 真英郎指出,「所有訊息發生在店長接觸客戶的那一瞬間,Uniqlo成長的最大引擎就是好店長。」例如,Uniqlo熱賣兩千萬件的bra top,來自顧客反映希望在家穿著舒適胸罩,甚至可以把內衣穿出去,經由問卷調查和店長回饋到總部,開發出產品。

二為提升店內服 務,Super Star店長有七成時間花在教育店員。赤井田真希舉例,在Uniqlo時間是用「秒」來計算,曾有客戶抱怨等待收銀時間太長,在營業會議時,馬上裁決要縮 短結帳時間由原本九十秒變成六十五秒。

店長必須隨時注意店員服務,Uniqlo每位店員都配有耳機麥克風,作用有三:指令發布,互相支 援,鼓勵指正。記者現場試驗,只要抬頭露出想找店員的表情,馬上就會有人過來服務。

Uniqlo每月公布關店與開店數量,最高紀錄一年關 掉九十間店。赤井田真希說,對像銀座這種大店也許影響不大,但對鄉下小店店長壓力很大。「我以前在北海道的小店當店長,很擔心是否被關店,為了明天要繼續 存在,我拚命工作。」

SS店長制度是一九九九年Uniqlo進行「ABC改革」時導入,當時Uniqlo掀起刷毛外套熱潮後,店鋪突破三 百家,柳井正發現店長根本不動頭腦也有業績,於是他決定由總部中心制改為店鋪中心制,視店鋪是主角,總部是支援中心,「總部是手足,店鋪才是頭腦」。過去 都是總部決定每家店要進多少貨、進哪些樣式顏色,他把決定權交給店長。

最大目標:訓練店長,思考如何做生意

柳井正最大目 標是複製柳井正,把每個店長都訓練成社長,每天想「怎麼做才能提高營業額」。他認為,店長「自己思考自己做生意是最重要的」,他定位Uniqlo的店長是 「知識勞動者」。

二○一○年柳井正制定年度方針為「民族大移動」,期許店長培養全球移動力,可以隨時全球輪調,近來他研擬讓Uniqlo 員工都通過TOEIC七百分考試(滿分為九百九十分)。

柳井正鼓勵店長學外語,最近他與赤井田真希吃飯時,問及她的中文進度,她說太忙沒 時間念,柳井正突然說:「那你就別說日語吧!」令她嚇一跳。

赤井有如會議室般的辦公室牆面上,掛著「店長十戒」;每位店長也都擁有一本店 長手冊,內載店長十戒。今春柳井正修改新版本,第十條寫著「店長要有謙卑的心,對自己抱以期望,無論在哪個崗位都能成為適任的第一人選。」

柳 井正希望店長擁有社長般的責任感,欲在店長身上複製柳井正,並讓店長們帶領Uniqlo邁向世界第一。

延伸閱讀:店長十戒

一 店長要為了實現顧客的需求,努力提供適切的商品與無懈可擊的賣場。 二 店長要發揮服務的精神,為眼前的顧客盡自身的全力。 三 店長要抱著比任何人都高的目標,於正確的方向提供高品質的服務。 四 店長要時而魔鬼,時而天使,對屬下的成長與未來負責。 五 店長要對自己的工作抱著無比的自信與不尋常的熱情。 六 店長是員工的模範,對屬下與總部拿出領導力。 七 店長確切思考營運計畫,並提供具有特性與附加價值的賣場。 八 店長要贊同經營理念與FRWAY,全體員工都要確實實踐。 九 店長要在優良的店鋪中販售優良的服裝,提高收益並貢獻社會。 十 店長要有謙卑的心,對自己抱以期望,無論在哪個崗位都能成為適任的第一人選。

延 伸閱讀:想成為Uniqlo台灣店長,要有全球志向╱文●劉佩修

去年十二月與今年三月,Uniqlo兩度來台招募儲備店長,徵才說明書上 寫著:「招募對象:有意成為全球經營者的人」「工作地點:日本或世界各地」,大學畢業是基本條件,除中文外,諳日語或英語者尤佳。

在台面 試過關者,須赴日接受柳井正面試,共有八名台灣年輕人獲選,成為Uniqlo的儲備店長。他們目前在日本受訓,準備回台投入台灣一號店設立。該店預定秋天 在台北統一阪急百貨開幕。

柳井正面試的重點有兩項:一、領導力,二、全球志向,亦即登上全球舞台的志願,以及全球移動的能力。

一 家店,為何需要八名儲備店長?中國Uniqlo副總經理、也是台灣一號店總經理高武吏說:「台灣不會只開一家店,而且這批人才也不會只在台灣當店長。」

柳 井正也說:「我們對他們的期待不只限於台灣內部,我希望他們將來在日本、在中國大陸、在東南亞,從寬廣的角度施展自己的才華。」

目前 Uniqlo店長薪資較亞洲一般服裝業店長高,但略低於ZARA與H&M等歐洲品牌,「我們計畫盡快趕上,」高說。除了薪 資,Uniqlo積極擴張,地區性店長也有可能躍上全球舞台,恐怕還是最吸引人之處。
 



超級 店長 大量 複製 柳井
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超級富豪大執位(請留意日期)

2001-12-06  NM




今年五十富豪榜出現大執位,跌出 榜有九位之多,不少都是富豪榜多年常客,如瑞安建業的羅康瑞、名牌公子潘迪生,都因業績大跌而拖累股價,身家因而縮水。但部分落榜者如劉鑾雄及廖烈文,身 家其實有微升,約有十億元,只因新進富豪表現標青而跌出榜外。新入榜的伍兆燦家族,因為持有九建而獲派九巴股份,身家勁升至廿一億,一躍打入第三十二位; 而在經濟衰退逆流而上的還有快餐大王大家樂羅騰祥家族,打入第四十七位。不過其他新上位者大部分都與內地關係密切,可見靠大陸致富乃是大勢。逆市身家勁升 的,包括兩位農業大亨,郭浩和楊斌,創業板龍頭大哥顧雛軍,以及福建傑青陳順利,俱是大陸富豪。香港企業家上位,亦要靠大陸市場,像德永佳的潘彬澤,一年 間身家暴漲一倍七,升幅冠絕富豪榜。

蘭花大王楊斌專營蘭花苗培植的歐亞農業,今年七月在港上市,短短不到半年,大股東楊斌持股總值已升至廿 三億元,在香港富豪榜排廿九。若計及其他非上市的地產及旅遊業務,美國《福布斯》雜誌估計楊斌身家高達七十億元,為中國第二大富豪。不過,楊斌不斷強調自 己只是普通人:「普通得連西裝也只有一套,皮鞋也只有一對。雖然我也有平治,勞斯萊斯,但只為工作需要,用來接待客人,平日都只開一部小吉普車。」說罷, 還着記者到他臥室的衣櫃看看,坦蕩蕩得很。訪問那天,天氣冷至攝氏零下十度,身處遼寧瀋陽大本營的楊斌,卻只穿白色短袖反領Lacoste T恤,外披絨外套,腳踏北京百年老號「內聯升」的布製功夫鞋,楊斌謂身體硬朗,全因受過軍訓,而這卻是因為窮。父母雙亡遭歧視原來楊斌五歲便父母雙亡,靠 祖母擺茶水攤子養育成人,更因此給人歧視。「所以我對自己說:『雖然你們有父母,但長大後我要比你強;我要多賺錢、多吃點肉。』那時開始,就立志一定要成 功!」而他選讀遼寧省海軍第二炮兵學院,正為不用交學費。不過,學到的兵法,卻能用於實際的管理上,如「用人不疑」。香港的分析員亦指像楊斌一樣敢於聘用 外國人作管理層是國內少見的例子。來自荷蘭的蔬菜部經理阿里(Arie Hartman)是其中一員,「楊斌很信任我,讓我自己做研究。」楊斌還有一招「美人計」,就是介紹中國女孩給五十多歲仍單身的阿里,讓他落地生根,而阿 里亦表示已計劃和該女孩結婚,並繼續替楊斌工作。

成衣貿易起家楊斌最初並不是搞農業的,八七年赴笈荷蘭,畢業後看準東歐解體的商機,於是便 以荷蘭為中轉站,把中國入口的棉製品和成衣等賣予波蘭及俄羅斯等國,第一宗生意就賺了三萬美金。至九二年,每年生意額已多達四千萬美金。由於荷蘭的鮮花出 口佔世界市場七成,楊斌居住的城市萊頓,周邊都是溫室,而住在他隔鄰的花農年收入竟達二十五萬美元,是中國農民收入五百倍以上。楊斌於是興起引進荷蘭的農 業模式回中國的念頭,卻遭家人、朋友大力反對:「朋友笑我傻,太太更要脅要離婚。」但楊斌深信自己方向正確,一意孤行,太太亦沒法子。九二年,楊斌先以花 卉貿易開始,引進鮮花至中國市場。到了九四年,他索性回國建設大型的溫室和冷庫公司,自行生產。一心以為內地種植的花卉的成本低,轉售至日本和韓國,毛利 可更高。

蘭花教授救生意誰知如意算盤打不響,全因種植蘭花不易,直至九七年,楊斌認識了曾於加州大學細胞發展生物學部蘭花研究中心任客席教 授,有三十餘年栽花經驗的谷祝平,才出現轉機。谷祝平亦經營類似生意,但苦無資金擴張,於是在一個出錢,一個出知識的合作下,歐亞農業研究出快速的繁殖方 法,一株蘭花苗在個多月便能長出二十五個新苗,所以可以大量繁殖。而選擇瀋陽作種植基地,一來因為曾在遼寧省當兵的楊斌在省會人脈廣泛。另外,谷祝平解 釋:「培植蘭花要有充足的日照,要有水分,但不能太潮濕,否則會焦尾。」由於瀋陽與荷蘭的緯度只相差十度,同處溫帶地區,所以特別有利花卉種植,加上緯度 較低的瀋陽日照時間較長,又屬大陸性氣候,雖然夏熱冬寒,但谷祝平說:「蘭花苗不怕冷,只怕太濕。」而且瀋陽是北方第二大城市,物流方便;既有高速公路南 接北京、北接哈爾濱;距大連港口又僅三小時車程,便於出口至韓國及日本等主要市場。

荷蘭村投射感情九成生意來自蘭花的歐亞,去年營業額達六 億三千萬元,純利一億九千萬元。不過,楊斌的夢想並不止於做蘭花王,他發展的荷蘭村,既包括大型的花卉及蔬菜溫室,還有住宅、度假村及遊樂場,預算耗資十 八億人民幣。事實上,楊斌不單對萊頓抱特殊感情,在荷蘭生活得久了,連口味也非常歐化,最愛吃法國鵝肝和烤魚,而他的嗜好亦是下廚,「朋友都說我家是荷蘭 最好的中國餐館。」他親自下廚示範,不消半句鐘便弄好小餛飩湯、鍋貼、小籠包和菜肉包。不過見他煎兩盤鍋貼,便用上四分一瓶油,怪不得挺着大肚腩的他,遭 醫生勒令減肥。

郭浩由超小至超大同樣靠農業發大達的郭浩,和楊斌恰恰相反,「今年七月我做身體檢查時,醫生竟說我營養不良……」賣有機蔬果 擁身家廿三億的超大現代農業(控股)有限公司主席兼總裁郭浩,被醫生指蛋白質偏低,皆因他慣了在公司吃飯盒。中國工商銀行旗下工商東亞證券研究部主管趙永 初說:「上月我跟他做公司專訪時,他已買定兩個飯盒同我一齊食,準備傾到天黑。」結果那晚談了四小時至晚上十時。原本做開電子貿易的郭浩,九十年代開始賣 有機肥料,因生意愈來愈好,遂發現有機農產品有市場,實行撈過界。郭浩開始實驗時,是種車厘茄,而超大就憑這超小的車厘茄起家,十畝農地上種出逾萬斤,每 斤成本價低至四毫,但批發價可賣到四元多,毛利之高令他決意大搞。

軍訓式管理農民種植有機蔬菜,業界指最難做的是品質監控,農民須依足綠色 食品的要求,由選種、施肥、育苗以至收成等程序缺一不可,郭浩遂採取軍訓式的管理模式。舉例說種田,由一位隊長統領五位伍長,他們再細分各自督導十位農 民,務求全按照種植指南的超大「天書」來做,以免買家不收貨惹紛爭,而農民都是幫超大打工,「唔合格的就炒魷,超標的就有獎金。」一名經銷商說。事實上, 超大亦會重賞專才,郭浩舉例說:「以前蘆薈生吃對身體有害,但兩年多前一群為數七、八人的科研人員成功培植到有機品種可生吃,為公司帶來千萬生意,因此獎 了三十萬給他們。」不過,有機蔬果在中國的售價會比普通品種貴三到五成,故超大選擇種植園,都集中在經濟增長高的省份,如海南、江蘇、福建、廣東等省,市 民較注重健康兼消費得起。

監控農產品價格而最殺食一招是在總部的情報監控,超大位於福建的大本營設有一個交易中心,在蔬菜收割前五天,先搜 羅全國批發商的報價,然後儘量把產品運到菜價最高的地方去賣,以賺取較高的利潤。難怪超大由九八年賺七百萬元人民幣,急漲到今年的四億,生意額從二千萬躍 升到七億多。業績超前,惟郭浩卻笑言最不滿意是公司的名稱,他解釋:「『超大』易給市場有過高期望,應該叫『超小』才恰當。」公司發圍後,老闆更須中港兩 邊走,原來怕坐機的郭浩,每次由福建來港須坐十二小時汽車;而太座趙娜麗也是超大的執行董事,兩公婆日忙夜忙,在這半年間未跟獨生女吃過一次飯呢!郭浩提 起,不禁猶有所憾。

顧雛軍收購科龍揚名格林柯爾雖然是創業板最賺錢企業,年賺數億元,但去年七月上市以來,股價潛水近年。熟悉顧雛軍的人都 說他其實很介意這樣受冷落,說他求名甚急,更試過花費二百萬元在北京報章上大賣廣告。至今年十月底,顧雛軍以私人身分一擲五億元入主全球第五大冰箱生產商 廣東科龍,開創國內民營企業收購鄉鎮企業的先河,讓市場嘩然。顧雛軍說:「這比花錢在中央電視台賣廣告更收宣傳效果。」同月,格林柯爾獲《福布斯》選為全 球最佳二百間小型企業之一;而顧雛軍本人亦位列《福布斯》中國富豪榜第二十名,一遂其揚名的心願。在香港富豪榜中,他亦排廿五。

股價低心有 不甘記者問,有吐氣揚眉的感覺嗎?顧雛軍先報以特別洪亮的笑聲,然後答道:「我還以為你會說我『鹹魚翻生』。這一刻,等得太久、太遙遠了,心情已經不再激 動。「從前股價實在太低了,現在三元五角才算正常。以每年純利三億多元來說,即使在主板亦算不錯吧!」顧雛軍認為格林柯爾是年增長達三成的優質公司,在創 業板市盈率卻甚低,「是不公平嘛!」上市之初,格林柯爾市盈率一直只有五、六倍左右,最近才升至十二倍。那當初何必選擇創業板?「其實我們可選擇在納斯達 克上市,但一心以為香港創業板較新,應會先炒上才會掉下來。本打算三月底上市,但遇到少許麻煩,便延至七月才上;怎知一上,就立即掉下來!」雖然股價上落 只是賬面富貴,而顧雛軍亦未有沽過股票,但他向來好勝,如在訪問時提到十五歲上山下鄉,到農村插隊幹活,不到四十天,所挑重量便能追得上一般農民。最差也 拿九十九分到七七年,鄧小平恢復大學考試制度的第一年,顧雛軍指自己是以優異成績考入江蘇工學院,而且在大學時代的成績很不錯,「六門專科中,只有一門最 低,拿九十九分。」覺得他有點囂張?不錯,因為這種性格,顧雛軍說因而得不到老師的疼愛,被批評為「驕傲自滿」,甚至喪失入共產黨的機會。但這種性格也促 使他完成無氟製冷的發明。話說一九八七年,聯合國制定了《蒙特利爾協定書》,協議保護臭氧層並逐步淘汰氯氟化碳(CFC)的製冷劑(俗稱「雪種」)。「協 議簽署後,大家都一窩蜂跑去研製無氟製冷劑。」顧雛軍說翌年他向同學吹牛道:「『這個發明並不困難啊!』但當時誰也不相信。」埋首研究兩、三個月,顧雛軍 便發明了一種省電環保的製冷劑,在同學的鼓勵兼慫恿下,顧雛軍決定下海從商。

五百元創業當時顧雛軍只有五百元身家,根本不夠創業。但他不認 輸,終獲中國軟件技術集團出資,對方佔兩成股權。後來中國軟件領導層變動,要求退股。「他們的五十萬本來有三個月寬限期,我兩個月不到就還清了!」果是三 句不離其本色。九○年他進軍歐洲,由於杜邦等大公司至九三年才推出這類產品,所以那幾年在歐洲是獨市生意,擴展迅速。「但九五年我們才進軍北美,時間實在 太晚了。」於是他決定以收購擴展業務,九六年他看中了一家於紐約主板上市、經營製冷設備的公司,但由於財力不足,結果失諸交臂。顧雛軍說其後兩年,他都很 沮喪:「如果我是個猶太人,我可能一個下午就可獲得金融機構的貸款,他們就是對中國人不公平。」這次失敗,使格林柯爾在美國的市場佔有率至今仍微不足道, 現在說來他仍耿耿於懷,亦因此顧雛軍認為自己仍未算成功。

陳順利靠入世入榜身家十三億的和順特種纖維控股主席陳順利,家住福建豪宅;三千多 呎的頂層複式連花園單位,可俯瞰四周景致。在內地出入代步的是寶馬七系和凌志,在港則乘平治S500和勞斯萊斯,手戴伯爵鑽石腕錶,連腳上皮鞋也鑲有仿 鑽。滿身貴氣的他,最愛跟員工說微時故事。連任職其私人助理兼司機僅一年的吳大鵬也知一二:「他小時候父親死了、母親跑了,家裡很窮。不是靠什麼父蔭而有 今天的成就。」陳順利十二歲喪父,自己和弟妹都由祖母帶大,但生活很苦:「一家四口就靠奶奶替人補網,一個月才賺五元、十元,再加自己放學後砍柴、出海捕 魚,也賺不到三十塊錢。「那時住的土房子不夠十五平方米。每逢下雨,屋頂就滴水,滴得床鋪也濕透。」陳順利說,「窮孩子,早當家」,加上雙親不在,常常被 人看不起。所以很早他就暗下要出人頭地的志願。

不做吃就做穿由於父親死在海裡的心結,陳順利很抗拒像大多福建同鄉般靠捕魚維生。當兵三年, 眼見改革開放的商機,他便決定退役回鄉創業。「我很早已決定做生意,一是做吃的,一是做穿的;兩樣都是生活必需品。」於是陳順利向親戚借來萬多二萬元,就 在福建做起服裝小買賣,之後一直向上游走,由開製衣廠,演變成開紡織印染廠,至如今生產紡織化纖。陳順利解釋:「時裝業的上游業務不一定毛利較高,但生產 的規模卻可以很大,盈利的實質數額也會很大。」他賣花讚花香的說,加入和順化纖的衣料不易起皺又輕柔,自己所穿的西裝也指定要太太買有混入化纖的。

發 達不忘進修雖然事業已步入坦途,但陳順利四年前仍報讀北京理工大學的遙距課程,學習管理及營銷,去年剛畢業,之後創了一套留住人才的方法:「在我公司打工 八年的人,可免費得一套房子。他的子女又可安排到省內的重點學校讀書,連他的愛人也有在同等條件下,優先聘用的福利。」不過,去年上市的和順,和香港其他 工業股一樣,並不受市場重視。自去年十一月掛牌後,股價一直徘徊在招股水平,至最近兩個月卻才發力,股價急升近倍。陳順利解釋這全拜入世所賜,原材料進口 許可證及出口配額制度的取消,生產成本會大大的下降。和順更正擴充廠房及計劃收購競爭對手,誓要發展為中國的DUPONT(即杜邦,全球最大的化工集 團)。由陳順利說來,他做生意由始至終都一帆風順,沒遇過大挫折或財政危機。他笑說自己人如其名:「父親沒給我留下什麼,就只給我留下一個好名字。」

潘 彬澤身家勁升逾倍由潘彬澤兄弟創辦的德永佳,是全球最大的針織布生產商之一,過去一年股價勁升一倍多,潘氏兄弟身家水漲船高至廿七億元。德永佳引起投資者 關注,除了針織布業務持續提供穩定的盈利貢獻外,最重要的原因,是旗下品牌Baleno力攻大陸零售市場五年後,現已開始進入收成期。萬信證券研究總監黃國英指: 「德永佳較一般同行如福田等優勝之處,是他多了一瓣零售業務,令盈利的增長帶來較大的動力。」潘彬澤九六年中花四千五百萬元從馬家收購Baleno後,一 向做廠的他,由於對零售業並不熟悉,故當時力邀在佐丹奴主管中國零售業務的封偉倫及陳勉過檔打理業務。然而,最初封、陳兩人不肯跳槽,但潘彬澤在半年內不 斷多番親赴廣州與兩人交心,就連德永佳想打入中國零售市場的計劃和部署也與兩人商討。封偉倫見他決心這麼大,卻苦無門路,便建議他收購Baleno,結果 潘彬澤真的照做。買下Baleno後,提出全權交由封、陳兩人打理,且大手筆將Baleno四成六的股權分給他們。在甘辭厚幣下,兩人終被打動。

師 承佐丹奴自Baleno向佐丹奴挖角,其經營手法如以特許經營商方式拓展市場等,亦參照佐丹奴的一套,省回不少學費。而潘彬澤亦一心睇好中國市場,將大部 分資源集中投放在大陸的業務上,加上Baleno的貨品有四成由德永佳本身的製衣業務供應,令成本節省了一成,品質也易受控制。難怪在中國短短五 年,Baleno的分店由七十間開到最近的七百六十間,去年營業額大增五成三至十二億元,不但打低勁敵佐丹奴成為全國T恤銷售冠軍,更帶動母公司德永佳的 盈利有五成四的理想增幅。

成功因知人善任其實能知人善任,正是潘彬澤成功主因,如九一年招攬在道亨任職多年的銀行家丁傑忠加入,出任執行董 事,德永佳翌年即上市。目前德永佳位於東莞的廠房,員工達五千七百人,和潘氏四兄弟於廿六年前創辦時,可謂不可同日而語。「初初得他們幾兄弟和幾名同鄉一 起幫手做起,加埋都不夠十人,靠幾部『土炮』針織機日織夜織地經營。」在德永佳打工多年的老伙記周先生說。而潘彬澤創業後亦不斷細屋搬大屋,早年住九龍塘 多層大廈,之後遷進又一村花園,九九年尾斥資六千三百五十萬元買入渣甸山白建時道二十二號洋房,並將之拆掉重建,預計建成後潘氏一家會遷住,與其他富豪為 鄰。

50富豪榜附註:去年排名以2000年12月1日上市公司收市價計算今年排名以2001年11月30日上市公司收市價計算

@請參考>@


超級 富豪 大執 執位 留意 日期
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Nike市值成長一倍 股價創歷史新高 執行長帕克 用右腦變出金礦的超級宅男

2010-10-11  TWM




全球最大的運動用品公司Nike 今年股價創30年來新高,設計師出身的執行長馬克.帕克就是背後推手。

上任五年內,他不但把公司從內到外大改造,更用絕妙創意,讓企業市值變二倍??。

撰文‧楊卓翰、林孟儀

一位企管出身的執行長,和一位設計背景的執行長,有什麼不一樣?

Nike的執行長馬克.帕克(Mark Parker)就是最好的答案。

全球五百大企業執行長都是數字管理的魔人,他們整天盯著財務報表,用盡各種方法從各個環節榨出最大的利潤,自信的氣質、風格幾乎沒多大差別。

辦公室擺滿動漫模型、玩具和公仔但帕克給人的第一印象,確實和財經雜誌上常看到的「執行長」,不太一樣:留著滿臉的落腮鬍,戴著卡西歐的電子錶,看起來很 內向。如果你有機會走進帕克在Nike奧勒岡總部的辦公室,更是擺滿了長年收藏的海報、動漫模型、玩具和公仔;一提到辦公桌玻璃墊下阿波羅計畫的太空人手 冊,還有那雙他為老「蝙蝠俠」電影男主角麥可.基頓所設計的道具靴,帕克的語氣就興奮得像個孩子。

「我想我就是一般人口中說的『御宅族』。」你沒聽錯,帕克就用了日文的原文「Otaku」。

當其他執行長還在不景氣中掙扎求生時,這位宅男帕克率領的Nike,卻交出一張令人不可思議的成績單。今年Nike的營收只算到八月,就已超過整個會計年 度的目標——一百八十億美元,而且成長率還持續以兩位數向上成長,被譽為是金融海嘯後,復甦最快的美國企業。

九月二十八日,Nike在紐約證交所以每股八十美元收盤。這是Nike上市三十年來的歷史高價,市值也來到三八九.八億美元(相當於台幣一.二兆元)。

這麼厲害的執行長,既不是哈佛高材生,也不是華頓商學院畢業的,今年五十五歲的帕克,一九七九年加入Nike時,是擔任鞋子設計師。一位設計出身的 CEO,究竟用什麼「商法」,讓這個全球最大的運動用品公司,市值在五年內成長二倍。

對右腦管理者 視覺才是重點帕克隨身攜帶的不是黑莓機,而是塗鴉本,他最「惡名昭彰」的舉動,就是老在開會的時候自顧自地畫起設計圖來。「我隨時隨地都在畫畫。有些人是 用左腦,用數字目標管理;而我則是右腦管理,對我來說視覺才是重點。」比一般CEO發達的右腦,就是帕克最大的競爭力。過去,他在Nike這家運動鞋王者 企業擔任設計師時,參與設計了Odyssey、Pegasus等經典慢跑鞋,擁有許多專利。

其中,Nike知名的避震氣墊鞋(Nike Air)即是由帕克負責研發。而當競爭者跟著研發各種功能、數據更完美的鞋子時,注重視覺的帕克,與Nike首席設計師Tinker Hatfield合力開發出可見式氣墊(Visible Air)專利,讓減震的氣墊不只是名詞,而是可見證的實體,應用到許多風靡全球的經典鞋款中,讓Nike的營收大幅成長。

帕克的右腦不僅可以發明鞋子,增加銷售量,還進而改變Nike的命運。

○四年,執掌Nike兵符長達三十年的董事長兼執行長奈特(Philip H. Knight)決定向外挖角,找上擅長財務與數字管理的執行長來領導這個運動王國,這個人就是當時莊臣(S.C. Johnson & Son)執行長派瑞茲(William Perez)。沒想到,派瑞茲善於分析的左腦思惟卻和Nike的文化格格不入。重視報表,卻對視覺設計一竅不通的他,和各個部門同仁溝通不良、甚至起口角 的種種情事,不斷傳進奈特的耳裡。

生產線重整 不如用「設計」解決○六年一月,奈特決定改正錯誤的決策,任命屢建戰功的帕克接任執行長,並在記者會上宣布,「他會是耐吉有史以來最棒的領導者!」這位宅 男設計師,為何是創辦人眼中最好的接班人?大半輩子都為耐吉效命的帕克,一九七九年賓州大學畢業之後就進入Nike,在創辦人之一鮑爾曼(Bill Bowerman)所掌管的設計部門工作。

當年,鮑爾曼以怒斥菜鳥設計師聞名,據說他罵人時,兩千坪的設計實驗部每個角落都聽得到。而帕克撐過來了,因為他除了有設計師的天分,還具備運動員的堅毅 特質——他是賓州馬拉松冠軍。

學生時代,帕克就經常思考如何更改球鞋設計,讓自己跑得更舒適;進入Nike,更是經常動手修改和為自己客製化球鞋,這個習慣沿襲至今。

九○年代中期,帕克開始委任紐約當代街頭塗鴉大師Futura等藝術家,為Nike設計限量版球鞋。一九九六年開始,他更負責陸續簽下老虎伍茲、NBA球 星柯比布萊恩等明星運動員的代言合約。

帕克簽下老虎伍茲,更是右腦思考的極致。一九九六年,高爾夫品牌如波士(Hugo Boss)、羅夫勞倫(Ralph Lauren)的成長都遇到瓶頸,苦思新產品時,帕克突破疆域,藉由伍茲年輕大膽的形象成功打入年輕族群。一夕之間,打高爾夫變成了年輕人的運動。帕克除 了為Nike每年多賺進二億美元的營收,更成功為高爾夫吸收了年輕消費者,重新定義高爾夫運動的年齡層。

帕克接掌Nike時,公司還和採用童工的血汗工廠聯想在一起,生產線的能源浪費也備受攻擊,一長串有待改進的清單讓人頭痛。除了裁員、組織重整,他的右腦 還做出不同決策,靠設計解決問題。

他和團隊開發出一套系統,讓設計師在設計階段,就能計算出生產時將耗用的資源、人力、碳足跡等對環境的衝擊。他把效率、環境成本、安全等因素全列入公式考 量,在十六個國家中選出最適合成為生產線的二○%工廠,並將八○%的生產集中於此,讓資源做更有效的利用。

改變生產流程後,帕克還成立研發實驗室,並組織了一個專做未來創新研發的探索小組(Explore)。「我們在這裡,讓每個人都能拿出X,它就會變成X的 三次方!」帕克強調。

當其他執行長在數字堆打滾時,帕克的右腦已跳躍產業界限,他不只製造運動鞋,還將穿在腳上的鞋子打造成藝術品,找來紐約街頭塗鴉大師Futura、日本潮 流教父藤原浩等,並且和葛萊美獎得主Kanye West等名人合作,推出聯名設計款球鞋。帕克相信,「不斷創新最好的方法,就是找到最有才華的人,然後放手讓他們去構思新的想法、新的產品。」○七年一 雙在HBO影集「我家也有大明星」(Entourage)裡出現的金白色限量鞋款「FUKIJAMA」,是由設計師Mark Smith採用雷射皮雕技術所做的鞋面,在eBay上被喊到一萬五千美元。帕克右腦創造的不只是熱門產品,而是一種讓全球的潮男、潮女頂禮膜拜的流行文 化。

在帕克的帶領之下,Nike從更多面向切入消費者的生活中。他購併了英國的足球服飾大牌UMBRO,還和六次奪得環法自行車賽、戰勝癌症的選手藍斯.阿姆 斯壯合作LIVESTRONG運動用品店。

當蘋果遇上Nike的創意火花而跨界合作的案例,最特別的當屬Nike和蘋果這兩個支持創新與設計文化的企業合力出招。帕克接任執行長後,飛到矽谷當面說 服蘋果執行長賈伯斯(Steve Jobs),由探索小組負責和蘋果合作開發出與iPod搭配的NIKE+套件。

只要在耐吉球鞋和iPod裡分別放入小型的傳輸器和接收器,當你一邊慢跑、一邊聽音樂時,iPod便會記錄下距離、速度、卡路里等自我鍛鍊的數據;這些資 料還可傳送到iPhone和NIKE+的社群網站上,追蹤管理運動的成效。

帕克不只管理公司用右腦,他平常的生活也與美國明星企業的CEO大不同,帕克不做政商關係、也不愛經營媒體曝光;很「宅」的他,比較喜歡例行性地邀請二十 五名左右的藝術、文化圈友人聚餐,大家聊天閒扯,把各種天馬行空的點子都丟出來討論。

到各國出差,帕克也都會走出公司,拜訪當地藝術家、小商店的老闆,在他眼裡,這些對大眾文化產生影響的人都是刺激右腦思考的養分。

雖然靠創意領導公司,但是帕克在經營面也相當有遠見。當中國消費市場還在成長時,帕克早就決定重押中國市場,光是去年,Nike就投入了一百五十億美元開 發中國市場,今年更將推出中低價球鞋,並向二、三級城市展店。

美國趨勢學者丹尼爾.平克(Daniel Pink)在《全新的思惟》書中提到,以「左腦」的邏輯、線性、計算能力為主的資訊時代即將過去,取而代之的是一個全新的、以創意、娛樂感等「右腦」能力 為主導的概念時代。

在左腦充斥的時代,帕克以活潑的右腦讓一家三十年的老企業再創高峰,甚至改變自己的命運:去年帕克的薪酬是七百萬美元,今年公司又幫他加薪八四%,一舉攀 上一千三百萬美元(約新台幣四億元),他可說是當今全球最富有的宅男。

馬克.帕克 Mark Parker

出生:1955年

現職:Nike執行長

學歷:賓州州立大學

經歷:Nike運動鞋設計師、品牌總裁

右腦力發威

帕克領軍 Nike無懼金融海嘯

1996

市值128.5億美元

帕克任行銷部總裁,簽下老虎伍茲,正式進入高爾夫領域

2003

市值149.5億美元

帕克發表正式進入慢跑領域,圖為NIKE慢跑鞋 ;同年他簽下籃球明星柯比.布萊恩

2004

市值198.3億美元

十一月 奈特任命派瑞茲接任CEO

2006

市值202.5億美元

一月帕克取代派瑞茲成為CEO;五月帕克發表NIKE+

2008

市值294.1億美元

NIKE 購併英國UMBRO,鞏固足球市場

2010

市值389.8億美元

十月 耐吉股價創歷史新高 站上80美元


Nike 市值 成長 一倍 股價 歷史 新高 執行長 執行 帕克 右腦 變出 金礦 超級 宅男
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超級毅行者 蔡東豪

2010-11-25  NM




很多人佩服我,一年一度參加毅行 者這行山籌款活動,至今已經以毅行者為題寫了一本書(計劃再寫一本),過去一年,每星期寫一個以毅行者比喻生活態度為題的專欄,兼且不止一次在本欄公器私 用,對一件事的感情竟可以這麼澎湃。

這可能是城市人的普遍現象,三餐不憂以外我們都在追尋一些東西,而這些東西在我們日常家庭、事業、興 趣之中追尋不到。從表面看,我們都在尋找自己,特別是挑戰自己,向自己和別人證明自己可以做得更好。在一般人的遊戲規則或評審標準,我們可能被認為做不成 好丈夫或好下屬,於是另覓領域,證明自己不廢。深層一點,這當然牽涉廢與不廢更深的層次,讀者有興趣的話,他日我寫《毅行出哲學》這本書,可深入了解我的 看法。其實,你們何嘗不是在不同領域尋找自己,工具可以是馬拉松、做義工、參加社會運動等,而我選擇每星期跟另外三個人通山跑。

毅行者到了 比賽末段,參賽者心裡多數在想,咁辛苦為乜,今年是最後一年,下年唔好預我。

這感覺通常會維持數日至數星期,下一年自自然然準時在北潭涌出 現。我是過來人,兼且經驗豐富,家人對我「下年唔玩」這句話已到了不瞅不睬地步,連一句「哦」也欠奉。今年比賽前,我已下了決定……

 

做 運動員有數得計,要得到某種成績,就要作出某種付出。要得到八兩,起碼要付出半斤,甚至遠超半斤;付出少於半斤而能夠得到八兩的成績,機會是零。運動員的 所謂天分是指看得通專注操練的重要,不信有捷徑可走。這幾年我開始嘗到少許運動員的滋味,感覺到付出和成績兩者之間的關係,從操練中看到成績在進步,自己 的身體狀況在變化,這感覺很有趣的。

我們的健康常識主要來自人云亦云,因此存在不少謬誤,當自己以第一身去觀察身體的運作,這感受截然不 同。這幾年我的「少許運動員」生涯令我更深體會到付出——不停付出、不計較地付出——的重要,這付出過程無得威迫,不可能利誘,只能源自堅毅的意志。我計 過數,要我在現水平做得更好,一是根本沒可能,因為已到了身體極限,一是我要付出更多更多,多至我沒本錢付出。我反覆想了多次,這條數絕對客觀,冇情講。 這是我今年參加毅行者的背景。

 

精電B隊原班人馬參賽,繼去年以19小時39分完成,今年心口有S字,代表Super,以 「準超級毅行者」身份參加,假如今年精電B隊能夠在18小時以內完成,我們就真正成為「超級毅行者」,目標清晰不過。過去一年,我們的操練是環繞着18小 時這目標。

18小時目標不是遙不可及,但有紀律地操練了一年,也不是有十足把握達標。比賽前一星期,我的報章專欄用了「要做的,全做了」做 標題,因為我想不到怎樣可做得更好,即使時光倒流,我們四個人這段歷史也改不了多少。懷着這心情,精電B隊上週五出發。

在起點和麥理浩徑上 不少人跟我們打招呼,兼送上祝福,他們的認同來自毅行者之間的互勉,也可能來自一個感覺︰「連你哋都得!」橫看豎看,精電B隊隊員都不像精英運動員,我們 是奔走中港兩地的中年人(平均年齡46歲),有的是滿頭白髮、肚腩、長期膝痛,我們的背景或許可為所有嫌不夠時間做運動的香港人帶來一點鼓舞。

 

比賽日天氣頗熱,中午烈日當空,上了年紀唔熱得,我們預知身體狀態在比賽後段會顯著下降,因此策略是不留前鬥後,賺得就賺,賺了的時間袋 咗落袋先,到後段就頂硬上,捱回終點。果然全程表現是前段快,後段慢,時間是17小時49分。完成時間這麼險,絕非刻意製造懸疑,最後幾公里我們狂奔衝回 終點,其實應驗了我極限之論。

決定去做一件事,而做得到,完成後的感覺是圓滿的。遇上毅行者,是我的福氣;愛上毅行者,是我明智選擇;今年 定下破18小時的目標,是一個神奇旅程。十年毅行,永遠麥徑,四人同行,樂在其中,滿載歸來,心懷感恩。

蔡東豪 Tony Tsoi

現 任上市公司精電國際行政總裁,他曾任職投資銀行,在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄,對投資及求知有無限渴求,習慣早上四時起床寫作找樂趣。

 


超級 行者 蔡東 東豪
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讓台灣品牌世界封王的超級外籍傭兵 不安感,驅使蘭奇 導出反敗為勝戲碼

2010-12-06 TWM




與總是帶給世人驚喜的賈伯斯截然不同,宏碁掌門人蘭奇說「沒有魔術只有基本功」(no magic,on basic),注重資訊(information)與激勵(incentive)雙I,讓宏碁分家10年,終於取代惠普登上全球筆電龍頭寶座。

撰文‧黃智銘

對宏碁公司總經理蔣凡可.蘭奇(Gianfranco Lanci)來說,這是最接近夢想的一次。今年第三季IDC(國際數據資訊)成績出爐,宏碁首次單季擠下惠普(HP),成為全球筆電一哥。報告出爐當天, 蘭奇正在準備隔日的宏碁法說會資料,當幹部報告這個好消息時,蘭奇只是平靜地點了點頭,不特別興奮。

蘭奇回說,「現在宏碁還只是第一.五名。」只因為,在另一份全球PC權威調查機構GARTNER的報告中,宏碁仍然小幅落後惠普。

六年 從第七攻到龍頭

平靜的背後,其實上演的是全球PC界津津樂道的反敗為勝傳奇。宏碁從全球市占率四%不到的第七名,爬升到蘭奇如今口中的第一.五名,竟只花了六年;平靜的 背後,還有蘭奇難能可貴的企圖心與執行力,早在兩年前,蘭奇就曾公開宣示,要在二○一一年超越惠普,拿下全球筆電龍頭寶座。

驅動蘭奇的力量中,一個很大的原因來自於他的不安全感。

在宏碁的歷史中,創辦人施振榮共主地位無庸置疑。過去三十餘年,施振榮對台灣電子業的最大成就,除了創辦宏碁,就是門下培養出包含華碩董事長施崇棠、緯創董事長林憲銘、明基董事長李焜耀,與宏碁董事長王振堂等,多位重要的台灣科技領袖。

施振榮對於這群子弟兵的栽培用心,甚至允許犯錯。所以,即使林憲銘在二○○○年擔任宏碁總經理時大虧六千萬美元,或是李焜耀購併西門子失敗,致明基慘賠超過四百億元,作為他們的長輩,施振榮始終給予支持。

但對於蘭奇來說,他很清楚自己的身分,就「只是」專業經理人,要讓公司支持,只有讓數字說話,實力才是最大的後盾。所以當○五年蘭奇正式接任宏碁總經理時,對自己的未來卻還有相當的不確定感。

七成 以巨額營收占比封帥印這個不安,可以從幾個跡象看出來。即使已接任公司總經理,但直到今日,蘭奇依然身兼歐洲總經理一職;目前名義上的宏碁歐洲總經理瓦特,事實上在宏碁的正式組織架構中,仍只是「代」總經理。

一位宏碁員工即指出,蘭奇接任宏碁總經理時,王振堂仍是宏碁董事長兼CEO(執行長),蘭奇擔心總經理一職可能是明升暗降的架空,所以堅持直接掌握宏碁最大市場歐洲的業務,以獲得直接且實質的權力。

此外,在過去的幾年,蘭奇對於宏碁台灣總部的發言也格外敏感,尤其對共主施振榮的談話他更是在意;即使施振榮早已宣布退休,不參與宏碁日常營運,但蘭奇總 會用放大鏡檢視他的談話,甚至會直接詢問施振榮;導致施振榮常得在公開談話之後,再發新聞稿向大眾解釋,以免造成蘭奇誤解。

最近的例子是,今年十一月施振榮在公開場合提到:宏碁需要第三度再造。媒體報導後,隔天施振榮辦公室就對外發出聲明稿,指出自己是站在企業管理的立場,而非宏碁董事的角度來建議。據說,這就是蘭奇隔海發電子郵件向施振榮「請教」的結果。

因為,蘭奇比任何宏碁人都還明白,五年前,他是憑藉戰功得以坐上宏碁總經理大位。當時,由蘭奇所帶領的歐洲團隊貢獻宏碁年營收比率超過七成,創下台灣自有 品牌業者的營收紀錄。但蘭奇並未因此鬆懈,「只是」一名專業經理人的他非常清楚,還得不斷立下戰功,才能繼續穩坐這個位置。

宏碁之所以能突飛猛進,很大原因,是蘭奇看到了在當時全球PC市場被戴爾(DELL)的直銷模式席捲之際,許多通路商面臨沒貨可賣的危機。蘭奇知道如果宏 碁要想突圍,與戴爾、惠普等公司在直銷市場對抗毫無勝算。所以宏碁的策略,就是去結合通路商、和通路商共享利潤,這也就是後來的宏碁「新經銷模式」。

兩「I」 搶占市場關鍵策略但要能讓這套模式成功,一位宏碁高層指出,蘭奇靠的就是兩個「I」不斷地交互作用,讓宏碁團隊、通路商,與供應商形成了「贏者圈」。這兩個「I」,第一個是「資訊」(information),第二個則是「激勵」(incentive)。

拿「資訊」來說,蘭奇的每一天就是從一張又一張的Excel報表開始,可能是各地的產品銷售數字,也可能是市調單位的統計報告。宏碁董事長王振堂這麼形容 他,「蘭奇最厲害的地方,就是可以從數字看到一個景象,這樣的人在產業中沒幾位。」每年的業務大會上,各地區業務負責人訂出自己的業績目標,但蘭奇常常就 是自己心算一遍之後,然後給這些業績數字加上幾成,事後證明,這些業績都是可以達成的,顯見蘭奇對全球每個市場的掌握程度甚至比當地經理人更好。

因為重視執行力,蘭奇可以不留情面大舉裁員。在他的領導下,宏碁員工數已經從最高時的一萬五千餘人,如今縮減為不到六千人,但宏碁營收卻從分家時的二十億美元,成長十倍到二百億美元。

《日經新聞》曾經這樣評論過宏碁,它說宏碁的商業模式比起一般PC廠商,更類似於貿易商,從事買賣的生意而已。但《日經新聞》精算後,發現每名宏碁員工平均生產營收,幾乎是對手戴爾的三倍之多。

甚至,王振堂這麼說過,「在宏碁除了少數幾個人以外,其他的人都是可有可無的。」長年跟隨蘭奇的宏碁財務長杜哲民也指出,「如果大家去看國際大廠像是微 軟、英特爾,他們的經營團隊人數也都不多,所以讓宏碁決策圈縮小,對提高決策效率是很有幫助的。」對宏碁而言,讓員工效益極大化,誠如蘭奇曾在媒體所言, 「每一小時,太陽都會朝地球散發數以億計個千瓦的能量;但只凝聚數個千瓦形成的雷射光,卻能夠穿透鋼板,或消滅癌細胞。」讓宏碁聚焦,才能發揮最大戰力。

要能驅動這些經理人使命必達,蘭奇的第二個「I」相當關鍵,他有一套「激勵」模式。○六年宏碁在蘭奇一聲令下,開始引進國際經理人薪資標準;不再是過去的「大鍋飯」,宏碁的重要幹部,一律比照國際大廠給薪;另外只要是達到業績標準的經理人,蘭奇發獎金也毫不手軟。

現在,宏碁只要是協理以上的幹部主管,年薪都在千萬元以上,與業界相比是數倍的水準。不過,能享有如此高薪的員工,在宏碁不到五十位,占宏碁整體不到一%。

這樣的激勵政策,不只適用鼓勵內部經理人,甚至對於客戶,蘭奇也同樣地用分享利潤百分比來激勵,只要達成進貨目標,蘭奇一樣給與通路商獎金。

如此作法,雖然常讓對手批評宏碁採用「塞貨」的策略,但事實上是,各地通路商因為宏碁給予的利潤較高,所以願意進更多的貨,並願意視為重點銷售產品。而一旦這些客戶進了宏碁的貨,就會排擠到其他對手的產品;一來一往,宏碁的銷售數字,自然能遠遠超過對手。

甚至,連宏碁贊助的一級方程式賽車(F1)法拉利車隊,其實並不是針對消費者的品牌策略,而是激勵客戶進貨的策略。身為贊助商,宏碁可以招待銷售成績好的通路客戶到專屬包廂欣賞比賽;每年F1賽季,宏碁總是一面招待客戶到專屬包廂看賽車,一面大談生意。

架構 讓宏碁沒有蘭奇仍能蟬聯王座用雙I因子打造的宏碁新經銷模式,過去幾年讓宏碁成為全球成長最快的筆電品牌,不斷立下戰功的蘭奇,也讓宏碁逐漸「去台灣 化」。一位宏碁高層不諱言,「現在蘭奇一個人就是總部,他說的話,就是總部決策。」只要蘭奇在的地方,就是一個虛擬決策總部,「大家甚至透過視訊會議,就 能決定公司重要策略。」不過,或許由於磨合時間久了,也可能是因為蘭奇主導權逐漸在握,一位宏碁內部人士觀察,「這一兩年開始,他開會時還會跟大家開玩 笑,這是過去看不到的場景。」顯然昔日的不安感正在降低中。

蘭奇身邊最親近的台灣人,也是宏碁財務長杜哲民評斷,「一位外國人在一家台灣公司擔任CEO,不可否認一開始一定會有一些不安的感覺。但是就我的觀察,現 在蘭奇有更多的是使命感,他不可能一直做下去,他正思考如何打造一個架構,讓他退休之後的宏碁,可以一直走下去。」事實上,從近期宏碁備受矚目的台灣高層 人事去職案,也可見蘭奇的改變,一位剛被裁員的宏碁幹部就說,「蘭奇兩年前就接任CEO,大可直接『改組內閣』;但他卻採用漸進的方式,換上自己的團隊, 可以看出他其實也對台灣公司的文化有所適應,不會蠻幹造成反效果。」如同《基業長青》一書提到的敲鐘人、造鐘人的差異,過去蘭奇扮演的角色是敲鐘人,他得 帶領宏碁業務團隊衝刺,得用業績不斷告訴大家他的價值。但當宏碁版圖穩定之後,現在的蘭奇開始如造鐘者一般思考,如何打造一個架構,讓未來的宏碁即使沒有 他,也能如國際一流企業像是奇異、惠普等公司一樣,永續發展下去。

六年領軍 一朝封王

蘭奇在宏碁大事紀

時間 PC市占率(%) 事蹟2010 13.1 第三季首度超越惠普成為全球筆電龍頭2009 13.0 重回智慧型手機市場2008 12.5 接任CEO,宏碁小筆電助攻,整體PC市占率登上全球第三2007 9.9 購併捷威、佰德,確立宏碁多品牌策略

2006 6.8

2005 4.7 接任宏碁公司總經理,歐洲筆電市占率拿下第一,惟整體PC市占率僅第七2004 3.6 與英邁合作,宏碁重回美國市場2003 2.9 接任國際營運總部總經理,推動「新經銷模式」

資料來源:IDC、宏碁

製表:黃智銘


讓臺 臺灣 品牌 世界 封王 超級 外籍 傭兵 不安 驅使 蘭奇 導出 反敗 敗為 為勝 戲碼
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月進出超過十億元的VIP超級大戶 張松允明年選股名單大公開

2010-12-20  TWM




在台股現貨與期貨呼風喚雨的張松允,每年在股市進出金額超過百億元,券商眼中的這位超級「VIP」,如何在槍林彈雨的股市中,賺到荷包滿滿?

他不吝惜地大方公開自己操作股票心得,以及可以投資的私房標的。

撰文‧葉揚甲

經過重重關卡,好不容易進到張松允位在統一證券的VIP室,第一個感覺就是「哇!好大!」相當於三個VIP室大小,約莫二十坪的空間,是統一證券這個分點最大的VIP室;張松允的「大戶」程度,由此可窺知一二。

氣勢規模驚人的「股市戰情室」而最吸引目光的,就是由四十台LCD螢幕組成的超大看盤電視牆,上面的數字正快速地跳動著;幾億元的投資勝負,就隨著這些數字不斷波動。每個月,張松允在台股現貨與期貨的進出金額超過十億元,相當於上市公司佳格一個月的營業額。

這是張松允的戰場、軍情中心,也是他的操盤王國。

面 對電視牆擺放的長條辦公桌上,一字排開放了十一台LCD螢幕,與數部醒目的紅色下單電話。電腦上有張松允常用,寶來、群益與統一證券的看盤系統,躲在右手 邊角落的螢幕上,停留的則是張松允目前的投資組合,或是正在追蹤的個股——和泰車、可成、彰銀、大立光、東洋、碩禾??,一共有二十四檔。

除了配備的氣勢讓人「震撼」外,張松允還請了四位助理協助他處理下單、行政、資訊分類及祕書工作。

每 到開盤日,七點三十分一過,這些助理就會陸續到「VIP室」上班,熟稔而快速地把老闆需要的資料準備好,並放在「指揮台」上。如果沒有特殊的事情,八點三 十分左右,張松允就會準時抵達,利用台指期貨開盤前的十五分鐘,快速地瀏覽指揮台上的資料,掌握最新的訊息外,心中也立即勾勒出今天盤勢可能的走勢。

為 了直擊張松允如何操作股票,本刊特別和他約一個交易日上午。「十點到十一點吧,這個時候最沒有行情。」張松允解釋約這個時間的原因,「每天這個時段,大多 數法人、大戶或是主力操作暫告一個段落。」同時也是他心情相對輕鬆的時刻。空閒時,他會走到特別為他隔出來的個人辦公室中,欣賞他的藝術收藏。

至 於當天的進出,「今天加碼勝華、賣出華通。」張松允毫不保留地分享操作標的。選定這兩檔標的,張松允分析,「因為勝華接到蘋果iPad訂單,加上明年產能 增加,這代表明年的業績還會繼續成長;另外法人預估,勝華明年EPS(每股稅後純益)有可能達到五元,以現在的價位去買,不會吃虧。」至於向來不買股價低 於二十元電子股的張松允,為何會罕見地重押華通。他解釋,「買華通,是看到這家保守的公司,竟然向銀行聯貸六十億元,這就是公司心態偏多的訊號。」這一則 在十一月十九日揭露的消息,讓張松允「破例」買進當時股價約十一元的華通,迄今漲幅約五成。

除了不買低價電子股外,「成交量小、產業沒有特 殊題材,或價格長期沒有變化的公司,都不會成為我的觀察標的。」張松允表示,「從電子股來看,股價二十元以下,代表公司發展可能有瓶頸,股價才漲不上來, 通常我都不太會注意;五十元以上我開始列入觀察,超過百元才列為重點。」他認為,除了大公司外,電子股股價要一百元以上,才有利基、有競爭性。

當然,另一個考慮的關鍵,是他的資金水位大,若買進低價股,要買上數千張才能把基本的持股水位建立起來;相較之下,高價電子股因為股價高,相同的資金能夠買進的張數變少,操作上容易許多。

另外,成交量偏低,或是產業內公司比較少的,也不在他的觀察之列。像是鋼鐵股,就不在他的觀察名單中。而篩選過濾後,大約剩下二、三百檔股票,就是張松允長期觀察的核心部位。

打 房讓資金轉向 股市「驚驚漲」對於近來大盤表現,張松允以「驚驚漲」三個字形容。他說,「最近政府打房手腕強硬,讓部分資金從房市轉向股市。」財政部抑制炒房的動作頻 頻,讓從事房地產投資的資金顯得較為顧慮,「誰也不能保證政府不會續下重手,我想這樣的機率不低。」房價高漲為民怨之首,政府不會視而不見;尤其時間逼近 敏感的二○一二年總統大選,「萬一政府施行實質查稅,開始徹查資金來源,影響會更嚴重。」屆時一些來路不明的資金,對投資房地產會開始卻步。

但 對股市來說,這些打房政策,等於添加更多資金活水,有助於指數持續向上推升;現階段,「現貨部位我還是偏多操作,期貨部位則偏中性。」既然大盤看漲,要如 何操作才能獲勝?「追蹤成交量變化及籌碼歸屬是很重要的參考資料。」張松允說,「股價的變動,一定是有人釋出、有人接手;誰釋出、誰接手,就是決定未來股 價往哪裡走的重要因素。如果籌碼都是法人(外資為主)承接,通常外資的持股時間久,股價走得會比較長遠,股票籌碼被鎖住後,股價也容易有表現。」以時間點 與題材調整持股配置張松允繼續解釋,「相反地,如果籌碼大都流入散戶手中,就要比較謹慎看待。畢竟散戶的操作大都想收立竿見影之效,股價三至五天不漲,可 能就會陸續殺出,最後造成股價下挫。」「指數不是重點,公司營運狀況才是關鍵。」張松允舉今年為例,許多獲利豐碩的企業不僅配發高現金股利,且大都上演填 息行情;現金股利和資本利得,可以兩頭賺。

而今年企業獲利表現優於去年、前年,所以,明年殖利率超過五%的股票不勝枚舉。張松允說,「這比 定存利率好太多了,有些營建股的殖利率甚至超過一○%。」從營運表現來預估,營建股今年全年EPS會賺超過五元的公司不在少數,股價不到五十元的個股,都 會是不錯的選擇;換句話說,明年的股票配置,高殖利率類股是絕對不能缺席的族群。

另外,張松允的持股配置,也會因為時間點與題材不同而伺機 調整。目前,他將約兩成資金配置在高殖利率類股;明年三、四月隨著各公司陸續召開股東會,通過配發股息股利,到時候高股息個股會成為盤面焦點,「屆時,我 手上的高殖利率股的資金配置,就會提高到三、四成左右。」至於業績有高成長性的個股,則是張松允下重金布局的區塊,目前的持股比重高達七、八成。在他的股 票配置中,特別偏好剛掛牌的高價股,「這時候股票的籌碼最乾淨,」他觀察到,「新股一掛牌,只要外資去買,通常股價還會再漲一大波。」循著這樣的投資模 式,宸鴻、碩禾以及KY美食等,都是他持有的標的。

其中,需求增加、業績成長想像空間大,且未來仍會是市場主流的觸控相關類股,是他目前的 核心持股。張松允語帶興奮地表示,「明年會是觸控產業最風光的一年,投資成功的機會非常大,像宸鴻就是我目前持股金額最高的一檔。」在宸鴻掛牌的當天,張 松允就先以五張「小單」(二五○萬元)試水溫,接著用每天買進五張的節奏慢慢加碼,直到發現外資開始大量敲進,才加快買進腳步。光是一檔宸鴻,張松允持股 金額就超過億元。張松允預估,以宸鴻的基本面與獲利表現,很有機會挑戰宏達電榮登股王,「加上後續還有開放信用交易,股價還有機會漲一波。」除宸鴻外,張 松允最近重新加碼同樣是觸控領域的勝華。「雖然先前在五十元附近,大部分的持股已獲利了結,不過隨著勝華發行的GDR(海外存託憑證)選定了承銷商後,就 重新加碼,」張松允笑著說,「我想這對股價也是另類的激勵吧。」張松允還提到股王爭奪的要角碩禾,其產品有特殊性。相較於主要競爭對手國際大廠杜邦,碩禾 擁有價格上的競爭優勢。同樣的產品,國內太陽能廠商應該傾向選擇碩禾的產品來降低成本。「碩禾五成以上的高毛利率,就是這麼來的。」喜愛投資高價強勢電子 股的張松允表示,「可成股價上九十元之後,我開始慢慢買進,後來公布的營收數字亮眼,更是大膽加碼。」他買進可成,除了看中業績開始回升外,加上成功切入 智慧型手機機殼供應鏈,「這種效益絕對不會只是短期效果,」他並大膽預期,「可成有機會複製玉晶光的成長模式。」明年將積極布局的四大類股明年,張松允看 好觀光、金融、觸控與LED四大類股。他說明年若開放陸客自由行,屆時與觀光相關題材的個股,特別是飯店股,如國賓、晶華及六福都可能受惠。他表示,晶華 跌破五百元後相對安全,而國賓、六福股價與本益比都不高,正可進場。

至於金融股,張松允說,政策實質開放的速度還是稍嫌過慢,但金融政策朝向兩岸開放的大方針不變,光是台灣和中國的存放利差這部分就夠吸引人了。

只 是,政策簽署進展,非一般投資者能掌握,張松允笑說,「金融業這塊餅畫得很大,但不知道什麼時候吃得到。」要選的話,私人銀行布局會較積極,富邦金或元大 金股價都很便宜;尤其富邦金籌碼大量換手後,股價應是落底了。對岸來台找合作標的的話,玉山金或日盛金也都是不錯的選擇。

觸控方面,看中的是前面提到的宸鴻與勝華。LED股中的晶電相對安全,但籌碼比較凌亂;所以,他認為剛掛牌的艾笛森正符合他的「新掛牌投資學」,加上LED需求持續增加,公司未來還有成長性,是他認為可以留意的標的。

今年多數投資人都認為股票難做,張松允的績效卻依舊頂尖,長榮航讓他獲利二千萬元,華通也讓他賺進不少。布局已胸有成竹,明年,他應該又能歡慶豐收吧。

張松允 Profile

出生:1967年

現職:力武電機董事長

單月交易量:超過10 億元VIP大戶張松允10檔推薦股

公司

名稱 公司

代號 前11月

累計營收

(億元) 累計營收

年增率

(%) 前三季EPS(元) 12/14

收盤價(元) 看好理由

艾笛森 3591 28.1 83.6 5.7 180.00 LED封裝廠,短期內不容易出現強大的競爭對手。

勝 華 2384 549.5 129.2 0.45 57.70 觸控仍為主流,且GDR有明確券商承作後,有望續漲。

宸鴻TPK 3673 525.7 203.8 13.32 740.00 股本小、獲利高且成長空間大,有挑戰股王的實力。

國 賓 2704 24.0 9.1 0.43 46.05 觀光類股在明年的機會很大,效益會慢慢顯現。

六 福 2705 22.0 14.4 0.14 19.75 看好陸客自由行能衝高飯店住房率,可大幅提升獲利。

日勝生 2547 88.7 153.5 4.47 43.50 前三季獲利表現不俗,明年高現金配發值得期待。

和泰車 2207 703.5 10.5 7.37 88.10 今年獲利可觀,明年配發的高額現金股利比定存好。

富邦金 2881 248.1 29.9 2.36 37.40 股價在此已有落底跡象,未來隨政策開放可望上揚。

晶 華 2707 319.6 16.6 7.44 497.50 飯店龍頭,在陸客自由行題材加持下,行情持續看好。

可 成 2474 20.4 151.4 3.70 106.50 切入智慧型手機供應鏈,成長空間大。

資料來源:公開資訊觀測站


進出 超過 十億 億元 元的 超級 大戶 張松 松允 明年 選股 名單 公開
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超級公司長勝秘訣


2003-5-8  NM




經濟不景,但具有實力的公司,一樣能夠有好表現,如創科、利豐、冠捷等,股東回報率近年均能保持逾兩成,而創科的股價,更三年升七倍半。本刊在香港近千間上市公司中,揀選了十間最能長期保持好業績的超級公司,當中五間都是業內佼佼者,管理有其過人之處。既然能夠撼贏對手,自能戰勝逆境。電鑽大王創意響名堂在香港掛牌,年做五十億生意的公司,不到上市公司總數半成。當中能保持股東回報率有雙位數,連年賺錢,甚至盈利迭有增長的,更寥寥可數。本刊根據上市公司長期業績表現評分,揀出十間超級公司。當中排第二的創科,是全球最大的電動工具製造商之一,其充電式電鑽產量更是全球居首。該公司最近公佈○二年度業績,盈利竟大升七成,賺逾四億元,連續八年盈利有雙位數增長。成績驕人,創科董事總 經理鍾志平指單靠價廉物美並不足夠,「最重要是令產品創新及有增值概念。」如創科在八十年代,替Sears設計充電式電鑽。當時的家用電鑽,不是要插電 掣,便是手動式,「我見電螺絲批大行其道,就覺得充電式電鑽會有市場。」鍾志平說。「該電鑽一出便賣超過一百萬台,從此打響名堂。」鍾志平興奮地憶述。

小 主意大改善另外,創科還首創將平水器裝在電鑽上,以及在電磁位附加磁石,以吸住螺絲等,俱大受歡迎。「我們經常都度橋為產品增值,這些設計成本不高,但客 戶卻十分受用。」鍾志平說。小主意往往能帶來大改善,如鍾志平在巡廠時,見工人須花七、八秒攞零件嵌電鑽,於是在生產線上,加一條運輸帶來盛放指定零件, 以節省時間。「我們便是這樣逐秒逐秒加快生產流程,現時平均每十五分鐘便可生產一個電鑽,比當初快了一倍。」生意及效益持續上升,創科更能反客為主,將日 本客戶Ryobi的電鑽業務買起,令公司從此擁有自家品牌。

股價三年升六 倍里昂證券高級分析員劉紹文說:「創科收購Ryobi後,將Ryobi的獨家銷售權交給Home Depot,成功換來一紙長達十年的供應合約,單頭五年便保證有一百一十七億元訂單。」此外,Home Depot亦承諾為Ryobi推廣,Ryobi在美國的市場佔有率因此不斷增加,現已達三成半,直逼一哥Black & Decker的地位。難怪創科股價三年升了七倍半,兩位大股東身家亦水漲船高,鍾志平持股市值七億多元,主席Horst Julius Pudwill則有十四億元。八○年創業時,兩人分別出資一萬美元而已。

十大超級公司評選準則1.營業額必須逾五十億港元;2.上市後已派發三年或以上業績;3.公司沒有會計錯誤或重大股權結構變動等不明朗因素。4.比較各公司過去一年及三年股東回報率、每股盈利增長率及營業額增長率,作出評分,長期表現比短期佔分重。

超級冠軍歐洲形象佳在超級公司榜排名第一的Esprit(思捷),近年生意及盈利持續增長,實拜佔整體營業額七成八的歐洲業務強勁所賜。這有賴執行董事Heinz Krogner替Esprit重整歐洲推廣方式。他改變了Esprit重零售輕批發的做法,力谷批發業務。Heinz指批發給大型連鎖店、百貨公司及 特許經營,不費分毫便可接通各地的消費者。即使開店,他亦多只選主要城市開設大型店鋪。一歐資分析員指Esprit在歐洲的形象屬中檔,但價錢卻比同級的 Gap、Jigsaw等平。此外,Esprit一年出十二次,比Gap等一年四季,款式較新及貼潮流,在德國尤其受歡迎。「德國與香港經濟同樣低迷,而德 國的價錢比香港還貴,但卻遠比香港熱賣,因德國Esprit的品牌形象保持得好,不似香港一味減價爭市場。」

獨沽一味造﹁芒﹂絕境翻身全球 第二大監視器(CRT)生產商冠捷,其傳奇不單在於能撼贏飛利浦、LG等大廠,還有是它的背景。冠捷前身為電視機生產商艾德蒙(AOC),轉型前年蝕四千 多萬港元,瀕臨破產,最後卻能谷底翻身。八八年臨危受命,負責救亡的宣建生博士指出,當時AOC也生產監視器及其他家電。他研究過後,決定集中火力做 「芒」。曾在美國通用電氣任職的他,承襲了該公司管理文化,即要做便要做到頂尖。「若不 做到最好,we are nothing。「要生存必須位列前五名,要賺取合理利潤,就要做到前三名。」為了殺出血路,宣建生九○年毅然決定關閉台灣的工廠,成為首家在大陸生產監 視器的廠商,快行家四、五年。台灣逾千員工獲悉,大為不滿,有員工在吃年夜飯時,走到他面前「反枱」抗議,也有人砸爛他的坐駕洩憤。「我當時心裡都很不舒 服,但我坐這個位,一定要受氣。」

快人一步減成本他堅持遷返大陸,貪人工平之外,還有兩免三減等稅務優惠,更爭取到兩成內銷權。正因此,冠 捷得以出價比行家平一成半,搶到Dell、IBM、HP等大廠的代工訂單;自家品牌AOC監視器,亦快人一步搶攻內銷市場。錙銖必較是冠捷生存之道,皆因 生產電腦產品邊際利潤極低,做百億生意的冠捷,純利才四億元,故宣建生積極推動公司慳錢文化。只要員工的意見可為公司節省金錢,他便會將該筆款項的百分之八至十,用來獎勵有關同事。「曾經有一隊產品研發部門的員工,將一款監視器改良,由原本需要八百個零件,減至六百個,每部監視器的生產成本,因此減少二美元,公司一年慳了四百萬美元。我即將其中一成款項,獎勵該隊員工。」宣建生津津樂道。

掌 握入貨時機他更請專人研究原料的價格走勢,故掌握入貨時機比人準繩。香港電腦商會會長張耀成指出,○一年底液晶面板曾大跌價至每塊一百九十美元,冠捷即大 手入貨,三、四個月後,面板價格便回升至二百四十美元一塊。難怪冠捷在行內出名訂價平,「可以比行家平近一成。」張耀成說。不過,無論怎樣計到盡,總無法 逆轉監視器市場萎縮,毛利日跌的趨勢。宣建生當然不會讓冠捷重蹈覆轍,已加入生產液晶體顯示器(LCD),目前產量全球排第三,佔百分之七市場。刻下正研 究生產Plasma電視,可見宣建生不斷為公司尋新路。事實上,他從小就被迫學求生。

賣 茶葉蛋也度橋宣建生的父母早年在上海經商,四五年逃難至台灣,把宣建生留在祖父母身邊。因伯父是國民黨軍官,宣建生被打成「黑五類」;生活艱難,小時要上 街賣茶葉蛋。「我初時用雞蛋做茶葉蛋,生意不太好,所以我便轉用鴨蛋,不但成本平,而且顧客見我賣的茶葉蛋較大,都喜歡幫襯我。」初中畢業後,他當上水電 廠技工學徒,每月工資只有十五元人民幣。適逢連續三年大饑荒,宣建生早上起床吃過粥,就要捱到晚上才有飯吃。當時他便下決心,有朝當上老闆,必不讓員工捱 餓,故他特別留意冠捷的食堂水平。任公司主席的他,更和員工同食同住,爬六層樓梯返沒有電梯的宿舍。今年踏入甲子之年的他,孜孜不倦,目標是「打贏三星,做全球第一!」

最大買手勝在有遠見非典型肺炎肆虐個多月,仍未平息,利豐早有準備,三月尾已將半數董事、銷售及市場部職員移師紐約辦公室,移船就磡保生意。事實上,一九○六年創辦的利豐,能夠歷久不墜,擴展至全球最大採購公司,正因第三代掌舵人馮國經、馮國綸兄弟,能夠審度時勢,不斷改進。認識馮氏兄弟逾廿五年,有蘭桂坊之父之稱的盛智文說:「馮國經十分有遠見,往往可預見幾年後的世界是怎樣。」

供 應鏈管理系統全行最勁例如他們之前便斥巨資,改善供應鏈管理系統,令客戶可迅速因應市場改動產品,減少存貨,不致要經常減價。一利豐客戶主任指出:「只要 塊布未染色,也可改顏色,未送到裁剪,也可改設計尺碼。」要做到馮國綸所說:「做衫都可以比人快、比人好。」有賴和工廠的互信關係。而馮國綸對廠家亦照顧 有加。盛智文說:「很多細廠資金周轉有問題,馮國綸會幫手,如代客先出錢給廠商或借錢給他。」廠方亦樂於有利豐這中間人,替利豐做玩具的永生玩具廠,老闆 雲海洪說:「現時經濟低迷,少了不少細單做,但我們又無能力接大客生產,因他們大多不信我們的質素。」利豐獲大客信任,皆因馮氏兄弟待客別有一套。其他大 型貿易行,多分區計算利潤,各地區公司互相競爭,利豐卻以客戶劃分部門及計算利潤,每個部門為客戶在全球搜尋最好的生產方案。馮氏兄弟重視客戶關係,秉承父親親閱客戶telex的傳統,只是讀的已是傳真了。

德 昌電機專注本業全球第二大摩打生產商德昌電機,最近不斷於市場上蝕讓放盤天水圍嘉湖山莊。德昌買樓非為炒作,只為方便員工往返廣東沙井廠房,故買了百多個 嘉湖山莊單位,作員工宿舍。九十年代中又推出「職員自置物業計劃」,低息貸款予員工把物業買下。豈料樓市愈跌愈有,所以近兩年德昌用一億五千萬購回單位, 情願公司輸錢,也要讓員工們安心工作。德昌不得投機,是現主席汪穗中之父汪松亮定下的規矩。汪松亮少時在上海經營毛巾及短襪製造廠,國共內戰爆發後,他逃難至香港定居。

裁 縫店掘第一桶金四九年,汪松亮開設女服裁縫店Johnson,該店中文名則以上海話譯為「造寸」,亦取「寸寸皆為巧造手工」之意。「造寸五六十年代好巴 閉,請來周錫年主持開幕,胡兆熾夫人等名媛和明星經常來做衫。」當年在造寸高士威道總店旁經營修鞋小店的老工匠憶述道。至五九年,有貿易公司問汪松亮有無興趣生產玩具船,汪氏見玩具業起飛便心動,但他認為玩具為潮流玩意,裡面的摩打反是「恒久不變」,遂決定生產玩具船摩打。由於當時香港並沒有競爭者,不到七年,德昌已發展至擁有自己一整幢七層工廠大廈。

銳意做一哥而次子穗中於美國唸畢電機工程碩士後,帶回交流摩打的技術,令德昌得以更上一層樓。向德昌買摩打造電鑽的創科董事總 經理鍾志平,指德昌好在夠專業,「它會就住我們不同產品的需要,改良摩打去配合。」德昌目前產量還不及日本的萬寶至,但見其連年收購,上個月又向 Mitsubishi Materials買了專門生產影音設備微型摩打的Nihon,進軍自己的最弱一環,看來是銳意爭取做一哥。

波鞋大王百忍成金四十多年前,裕元創辦人蔡其能五兄弟,只是台灣鹿港的農民;今日,他們卻是全球運動鞋製造商一哥,年產逾一億三千萬對鞋。幾乎每六個穿運動鞋的人中,就有一個穿裕元的產品。竅訣在於贏得大客信任。運動名牌公司絕不輕易幫襯對手下單的廠商,以防秘密泄漏。裕元當初亦只有Adidas一個客戶,至遷廠大陸後,落本分廠生產不同品牌,終成功取得Nike、New Balance等其他名牌訂單。

為客守秘做到足東莞高埗鎮裕元工業區內十多幢廠房,分別掛上Nike、Reebok等招牌,門外有保安長駐檢查員工證,門禁森嚴。裕元執行董事顧渝生說:「各大品牌的生產線皆獨立運作,有自己的總經理及小生產團隊,各自負責所屬品牌的設計、採購、生產及付運等。」

年花數億元研究而留住大客,還要捨得做研究。「運動鞋鞋底花紋樣式日趨複雜,要靠電腦科技協助生產。」模具軟件公司Delcam 的區域經理劉小強表示,裕元是少數肯落本改良生產技術的廠商,因而「能與Nike一同成長」。後更獲Nike生金蛋的佐敦系列運動鞋獨家生產權。蔡氏兄弟 深懂要事事配合客戶,皆因幼承父訓。六十年代,蔡家除了務農外,父親蔡裕元會收取鄰舍編織的草鞋草帽去賣。由於會途經一些民風較強悍的村落,蔡裕元吩咐兒 子:就算別人吐痰在你臉上,也要當沒事一樣。百忍果然成金,裕元如今市值高達二百五十多億元,蔡氏兄弟身家高逾百億元。


超級 公司 長勝 秘訣
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央企訪問團千億購買力出擊 中國超級大買家只能做不能說的盤算

2011-2-28  TWM




農曆年過後,一連串兩岸參訪活動熱烈展開,其中,二十三日由大陸海協會會長陳雲林領軍的央企及各產業龍頭的參訪團最具分量。這群市值超過二十四兆台幣的企業,為何對台灣充滿興趣?他們究竟肩負什麼樣的特殊任務?

撰文‧吳美慧、林宸誼

中國中央直接掌管的十幾家巨型企業,二十三日隨著大陸海協會會長陳雲林首度組團登台參訪,尋找與台灣企業的合作機會。這些靠著獨占優勢各霸一方的國有企業,此行除了考察台灣投資環境外,他們還負有什麼特殊任務?什麼產業是他們最有興趣的?

中國央企來台參訪,雖不是第一次,卻是兩岸簽訂ECFA(兩岸經濟合作協議)之後,首度大舉來台,包括中國糧食大王中糧集團、中國最大連鎖超市中國華潤集團、中國風電大王華銳風電、中國遠洋運輸集團等,這些在中國具有舉足輕重地位的央企,已在台北大集合。

他們來台後,會擦出怎樣的火花?值得高度注意。與過去不同的是,此次中國央企參訪的重點區域在濁水溪以南,似乎也透露出未來央企有意把南台灣作為投資重點的意圖。

隨著陳雲林來台參訪的央企和民營企業的總市值超過六兆人民幣(約合台幣二十四兆)。六兆人民幣有多大?約略等於台灣去年十二月外匯存底的一.六倍,就可以知道,這群人的身價「極具份量」,更擁有採購千億的潛力。

央企來台投石問路

背後緊扣「十二五規畫」

觀察這次央企來台的公司和行走路線,背後都有一個共同點,那就是緊扣著中國的「十二五」規畫,以及台灣即將開放陸客自由行,帶來的新商機;不僅台灣的企業想要爭取合作機會,連中國的央企也想要在台灣建立灘頭堡,分一杯羹。

「央 企到台灣投資,是要算成績的」,一位央企高層私下表示。「你知不知道,中國公布的十二五規畫,外面看到的都是新產業項目,但同時還給央企一個特別的任務, 就是要在台灣找投資項目,讓利給台灣。」一道命令下來,央企踴躍來台灣找機會,為的就是要上繳成績單,完成官方交辦的任務。

對大多數央企來說,台灣仍舊是陌生市場,因此,不可能在還不清楚狀況前,就拿著大筆的鈔票來台灣投資。這次的參訪,可視為「投石問路」的前奏曲,接下來的「磨合」才是重點。

「央企絕對會配合國家政策做事」,一位央企的高層說,哪怕最後投資失敗,都不必負責任,「只要是配合國家政策的事,怎麼做都對。」官方的一個命令,央企不敢不從,「績效比結果還重要」。由此推估,央企從參訪到實際投資,快則半年、少則一年,馬上就會開花結果。

其實,從來台參訪企業的名單中,不難看出中國央企想要找新能源產業、物聯網、觀光、食品等項目合作的對象,加速完成十二五規畫。

名單中的華銳風電,其業務都以新能源產業為主,正是中國發展十二五規畫中的重點項目。日前,保利協鑫在台灣才剛喊出要設立研發中心,就掀起台灣搶人才風潮。而稍早跟隨南京團來台灣的中國普天,更是把LED當作未來幾年衝刺的項目。

央企鎖定的合作對象

能源產業、物聯網、食品

此外,中國正加大力度推進雲端技術,而從雲端技術衍生出來的物聯網商機,會如同雨後春筍般地陸續冒出頭。名單中的愛國者數碼則是來台灣找尋可以連結的物流,讓物聯網從中國與台灣共同串起新商機。

而此團來台的央企中,部分已經和台灣產業有實際連結。譬如華潤集團,去年已經在台灣先設立華潤芯電子公司,先行切入高端的微電子領域,此外,集團也不排除未來到台灣設立超市。該集團不願透露姓名的高層說,要等到考察完後再說。

至於上海水產集團則提前一步,在今年元月分前往台南市學甲區考察完虱目魚魚塭後,可望透過學甲公司與養殖戶,在二月底完成簽約,作為中國企業來台考察後,第一份成績單。

學甲食品公司董事長王文宗表示,這次合作模式由上海水產集團與台南學甲食品公司做代表,已經先在北京簽約,以契約養殖方式為期一年。收購價則以每台斤收購價格,再加新台幣十元,向每戶採購三萬台斤,共三百噸,每戶今年保證獲利新台幣三十萬元。

為了這筆訂單,當地養殖戶四月清明節過後就會開始整地,十月開始收成。台灣部分,學甲食品公司則會與學甲當地弱勢、低收入戶養殖戶,在二月底完成簽約,簽約後每戶先發放三十萬台幣,作為整地、買魚苗費用。

其實,中國央企或是大型企業與台灣企業合作時,最怕被冠上「以大欺小」的臭名。所以,收購虱目魚,會先繳付整體、買魚苗的錢,讓養殖戶不必為第一筆款項傷腦筋。

同樣的,央企下單給台灣的公司,也都會隨著合同簽署後,把第一筆的L╱C(信用狀)開出。至少,現階段和中國央企合作,只要按照合約與遊戲規則走,無須擔心收不到款項。

可能來台投資的央企

名稱 代表人 主要業務 資產總額

(人民幣) 在台投資

中國華潤集團 董事長

宋林 消費品、電力、地產開發、醫藥等 港幣4830億元 2010.10投資新台幣1000萬元設華潤芯電子中國遠洋運輸集團 總 裁魏家福 貨櫃運輸、碼頭、貨運 1461億元 已投資陽明海運在高雄港貨櫃碼頭20%股權

中國光大集團 行 長

郭 友 銀行、證券、保險 13000億元 已與一銀簽署通匯業務合作

中糧集團 董事長

寧高寧 農產品,中國最大糧油食品進出口公司 2000億元中國港中旅集團 助理總經理王富剛 旅遊、房地產、物流貿易 3400億元

中國航空集團 副總經理

孫玉德 航空客貨運、飛機維修、機場管理等 767.5億元

華銳風電 技術總監

陳黨慧 生產、銷售風力發電設備 214億元

上海水產集團 董事長

湯期慶 漁業捕撈、批發、食品加工 36.44億元 已與學甲公司簽訂虱目魚養殖契約,3月生效

製表:林宸誼

吳美慧、林宸誼


央企 訪問團 訪問 千億 購買力 購買 出擊 中國 超級 買家 只能 不能 說的 盤算
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超級富豪符碌女婿


2000-11-09  NM




三名同有富豪外父的金龜婿,不約而同嗜好潛水,但所打骰的公司皆成潛水股,其中何添女婿朱幼麟曾掌舵的華德豐,財困四年都未脫險。 至於被廢武功五年的鄭啟文,在本月下旬可重出江湖,市場觀望他如何把順豪系翻身;而集商政要職於一身的錢果豐主政的香港網,為自高位跌得最慘的創業板股份,急待力挽頹勢。

 

何添女婿朱幼麟眼光差

由上市到而家,足足有四年,飛天朱不斷喺度開空頭支票……」一名基金經理對華德豐前任舵主朱幼麟的印象。

人稱「飛天朱」的朱幼麟,雖然在上月十七日已卸任主席一職,拱手讓給中方背景的何晨光,自己轉任執行董事。

華德豐原擬斥一億元收購何氏旗下電子商貿業務,但上週四華德豐卻公佈與主席何晨光訂立的收購建議告吹,這是飛天朱今年以來吹水大搞,但結果搞唔成的第三個高科技計劃。

「佢份人喜歡將工作排得好緊湊,又好心急,傾收購計劃時好想儘快搞掂,對細節唔係諗得咁通,好似今年喺大陸斟緊入股科網業,就唔見佢帶埋法律顧問王婕妤(即大法官王見秋之女)嚟。」一名投資銀行負責人指飛天朱現仍四出物色新收購,最緊要即刻有收益。

心急求成添負擔

心急求成的他,在中國洽商的科網項目,卻承諾交易不成賣方有權沒收訂金,市場形容此舉為「你求人,變相搵自己笨」的做法,為原本欠債近七億元的華德豐驟添財政負擔。

例如今年三月華德豐與深圳宏網協議合作搞網上保安,整項投資的總代價逾一億元,華德豐先向賣方劉星繳付兩千萬訂金,但交易拖了半年,更五次延期,終在上月十日未獲股東特別大會通過,結果被合作夥伴沒收訂金。

華德豐卻要求對方退回訂金,翌日遭劉星入稟法院,告華德豐違約。

朱幼麟睇錯市,令華德豐孭重債有一定關係。

孭重債仍搶地

華德豐旗下物業大都正放盤求售,而不少商廈在兩三年前向銀行重訂貸款,按理到期要還,包括圖中旺角華邦商業中心。

華德豐在九六年九月上市,正值樓市炒得熱火朝天,當時公司已孭債逾十億元,成功集資兩億後,管理層不把錢用作還債,反而貴價搶地,飛天朱解釋最緊要把公司發大來做。

以浮息向銀行借錢的華德豐, 單是一年的利息支出已高達八千萬元。正當公司需斥資五億元發展地盤之際,九六年十一月又以兩億多元掃北角港運大廈,不足半年再花兩億買中半山日景閣,飛天 朱聲稱以此好價買到是「他本事」。「『見好即買』係飛天朱一向堅持嘅策略,佢深信『遲一日唔能夠以呢個價錢買物業』。」一名地產界人士說。

九七金融風暴爆發,他又惜售物業,弄致愈蝕愈厲害。「飛天朱嘅投資眼光認真麻麻,唔識掌握時機,好似今年四月資金緊絀嘅華德豐標售銅鑼灣華耀商業大廈兩萬四千呎樓面,叫價兩千一百蚊一呎,市場做緊嘅呎價唔到兩千蚊……結果收番。

「九七年有財團出價十億斟渣甸山名廈Monterey Court ,佢唔捨得賣,等到舊年以半價脫手。」業界續說。

太太嘜價遭譴責

華德豐股價就由九七年高峰的三元持續下跌,而朱幼麟太太何妙馨打骰的豐年證券,更在九八年七月八日、九日及廿日臨收市時嘜高股價;其時朱太為聯交所理事。朱太上週四因此受譴責,要暫停參與豐年的交易業務三個月。

如今華德豐成仙,而且上市四年只派過一次末期息,違背當年上市時飛天朱稱公司將成為鮮有的高息地產股的承諾,小股民認真喊得一句句。

常言「唔好彩,受金融風暴所累」的飛天朱,話喜歡從政多過做生意,主席唔做為要專心從政云云;不過,上週三他出席立法會辯論施政報告時,坐不夠一句鐘就人踪杳然。翌日又現身資訊科技會議,不久就瞓足一個鐘。

前立法會議員何世柱認為朱幼麟「鍾意玩多過做嘢,唔覺得他從政有特別功績」。

看來從商從政的朱幼麟,未贏得市場掌聲。身為岳父的何添被問到會否救女婿時,只以「佢個人無財政困難」拒評。

大 錢 題超 級 富 豪 符 碌 女 婿

朱 幼 麟 56 歲 朱 幼 麟 愛 玩 滑 翔 傘 , 故 綽 號 為 「 飛 天 朱 」 。

‧ 33 年 前 娶 何 添 女 兒 何 妙 馨 為 妻 , 飛 天 朱 伉 儷 合 共 持 有 24% 華 德 豐 。 ‧ 95 年 起 加 入 立 法 會 至 今 。 ‧ 83 年 加 入 華 德 豐 , 97 年 3 月 擔 任 董 事 總 經 理 , 今 年 4 月 接 棒 做 主 席 ; 到 10 月 卸 任 , 只 做 執 行 董 事 。

富 豪 外 父 小 檔 案 上 月 三 日 飛 天 朱 伉 儷 獲 頒 廣 州 市 榮 譽 市 民 稱 號 , 丈 人 何 添 ( 相 ) 也 俾 面 出 席 , 市 場 關 注 他 會 否 幫 女 婿 一 把 。

何 添   92 歲 生 銀 行 創 辦 人 之 一 , 現 為 董 事 , 另 同 為 新 世 界 、 新 地 、 景 福 集 團 董 事 ; 美 麗 華 酒 店 主 席 。 個 人 所 持 生 、 豐 、 新 地 、 新 世 界 、 美 麗 華 等 上 市 公 司 股 份 現 市 值 $5.3 億 。

李 兆 基 女 婿 鄭 啟 文 唔 公 道

鄭 啟 文 打 骰 的 順 豪 系 , 其 中 在 華 大 地 產 收 董 事 酬 金 最 和 味 , 過 去 五 年 每 年 收 介 乎 二 百 五 十 萬 到 三 百 萬 , 但 華 大 盈 利 其 間 卻 驟 減 九 成 一 。

至 於 另 一 個 失 意 商 場 的 乘 龍 快 婿 是 李 兆 基 女 婿 鄭 啟 文 , 他 是 李 財 主 二 女 李 佩 玲 的 夫 婿 。 曾 立 志 要 在 卅 五 歲 前 闖 上 事 業 高 峰 的 鄭 啟 文 , 現 年 已 卅 八 歲 , 但 他 打 骰 的 三 間 上 市 公 司 , 即 順 豪 資 源 、 順 豪 科 技 與 華 大 地 產 , 現 市 值 唔 夠 四 億 , 比 起 九 十 年 代 初 全 盛 時 期 控 制 六 間 上 市 王 國 , 市 值 近 十 四 億 相 距 甚 遠 。 自 認 「 抄 」 足 澳 洲 炒 家 龐 雅 倫 手 法 的 鄭 啟 文 , 學 他 利 用 公 司 借 貸 及 股 票 集 資 功 能 , 以 小 控 大 來 壯 大 業 務 。 順 豪 系 不 斷 換 資 產 , 值 錢 的 物 業 如 帝 國 酒 店 又 靚 價 賣 給 家 族 ; 而 系 內 更 供 股 頻 仍 , 嚇 怕 小 股 民 。 鄭 啟 文 之 父 鄭 天 順 為 保 守 的 商 人 , 唔 喜 歡 靠 借 貸 「 搏 大 」 ; 而 外 父 李 四 叔 則 以 慷 慨 派 息 贏 得 股 民 之 心 , 惟 鄭 氏 作 風 恰 恰 相 反 。 該 系 有 錢 賺 都 唔 派 息 , 除 順 豪 建 築 在 九 一 年 派 過 末 期 息 一 仙 後 , 系 內 三 公 司 十 年 間 都 無 息 派 ; 而 靚 物 業 的 旗 艦 華 大 地 產 自 九 八 年 成 仙 股 以 來 都 未 有 起 色 。

被 廢 武 功 五 年 鄭 啟 文 在 尖 沙 咀 華 美 達 酒 店 三 樓 有 間 靚 靚 辦 公 室 , 但 他 卻 不 常 返 。

五 年 前 他 更 被 證 監 會 翻 舊 帳 , 因 八 八 年 收 購 麗 德 投 資 ( 現 易 名 為 順 豪 資 源 ) 違 犯 收 購 及 合 併 守 則 , 無 向 小 股 東 提 出 全 面 收 購 , 被 罰 「 冷 淡 對 待 」 , 即 五 年 內 唔 准 買 賣 股 票 ; 限 期 到 今 年 十 一 月 廿 四 日 屆 滿 。 「 雖 然 監 管 機 構 係 針 對 佢 個 人 , 而 唔 係 間 公 司 , 但 係 好 難 分 係 公 司 參 與 股 票 活 動 、 抑 或 係 William ( 即 鄭 啟 文 洋 名 ) , 我 行 家 都 唔 敢 幫 佢 做 … … 佢 就 由 股 壇 轉 戰 地 產 。 」 一 名 曾 參 與 順 豪 系 融 資 活 動 的 商 人 銀 行 部 主 管 說 。 深 諳 投 資 技 巧 的 鄭 啟 文 , 在 樓 市 上 好 識 執 平 貨 , 就 如 去 年 初 藉 華 大 地 產 執 炒 家 陳 國 慶 的 跳 樓 貨 , 位 於 山 頂 加 列 山 道 七 十 二 號 物 業 ; 今 年 八 月 因 姦 菲 傭 而 入 獄 的 前 大 律 師 鄧 國 華 , 就 以 二 千 六 百 萬 蝕 讓 壽 臣 山 朗 松 居 給 鄭 本 人 。 「 今 年 四 月 佢 已 經 靜 極 思 動 , 趕 搭 高 科 技 尾 班 車 , 話 用 一 億 搞 全 球 首 創 立 體 網 上 商 場 , 但 其 後 話 押 後 到 七 月 才 推 出 , 至 今 仍 無 大 動 作 。 」 另 一 名 熟 悉 鄭 氏 的 人 士 透 露 。 公 司 業 務 未 有 突 破 , 鄭 啟 文 則 繼 續 其 優 哉 游 哉 生 活 。 「 你 等 佢 返 工 ? 咁 就 慘 咯 ! 佢 有 時 十 點 幾 出 現 , 有 時 五 點 過 後 先 返 巡 一 巡 。 通 常 幾 日 返 一 次 , 試 過 一 個 月 都 唔 見 人 。 」 順 豪 系 職 員 如 是 說 。

大 錢 題超 級 富 豪 符 碌 女 婿

鄭 啟 文 38 歲 李 兆 基 次 女 李 佩 玲 ( 右 ) 與 夫 鄭 啟 文 ( 後 左 ) 三 年 前 出 席 李 兆 基 母 葬 禮 時 攝 。

‧ 18 年 前 娶 基 系 主 席 李 兆 基 二 女 李 佩 玲 為 妻 。 ‧ 87 年 借 殼 把 順 豪 投 資 上 市 , 現 為 順 豪 系 三 公 司 主 席 , 鄭 氏 家 族 控 股 順 豪 資 源 48% 。

富 豪 外 父 小 檔 案

李 兆 基   72 歲 基 地 產 創 辦 人 兼 主 席 , 亦 為 基 中 國 與 煤 氣 主 席 ; 新 地 副 主 席 、 香 港 小 輪 、 東 亞 銀 行 與 美 麗 華 董 事 。 今 年 7 月 《 福 布 斯 》 雜 誌 估 計 其 身 家 為 $669 億 港 元 。

黃 大 椿 女 婿 錢 果 豐 押 錯 注

錢 果 豐 在 美 國 求 學 時 邂 逅 其 妻 黃 慧 玲 , 他 曾 坦 言 不 知 對 方 是 富 家 女 。

錢 博 士 家 住 何 文 田 嘉 蘭 別 墅 , 擁 有 三 部 名 車 , 但 唔 夠 車 位 泊 , 今 年 中 價 值 五 十 萬 元 的 凌 志 靚 車 被 偷 去 。

 

相 較 之 下 , 另 一 位 富 豪 外 父 金 龜 婿 的 錢 果 豐 較 生 性 , 但 其 打 理 的 生 意 也 欠 暢 順 。 在 丈 人 黃 大 椿 力 邀 下 , 錢 果 豐 八 二 年 加 入 南 順 集 團 , 兩 年 後 正 式 擔 大 旗 。 錢 氏 深 信 本 港 的 食 油 及 麵 粉 市 場 已 呈 飽 和 , 遂 押 重 注 在 中 台 大 肆 擴 張 。 踏 入 九 十 年 代 , 南 順 系 斥 十 億 在 台 搞 製 罐 業 等 生 意 , 又 花 四 億 在 蛇 口 投 資 麵 粉 廠 , 再 斥 巨 資 打 入 北 京 等 主 要 城 市 的 食 油 市 場 。 惟 台 方 合 夥 人 高 估 鋁 罐 市 場 的 需 求 , 引 致 存 貨 大 量 積 壓 ; 麥 價 攀 升 影 響 麵 粉 廠 收 益 。 至 於 食 油 業 , 卻 受 中 央 為 平 抑 物 價 , 限 制 外 資 企 業 食 油 加 價 所 累 而 要 撇 賬 。 在 三 重 打 擊 下 , 南 順 系 九 六 年 出 現 大 虧 損 , 翌 年 錢 果 豐 黯 然 離 職 , 未 幾 欠 債 共 四 十 億 的 南 順 香 港 與 南 順 食 品 須 大 供 股 , 原 控 有 管 理 權 的 黃 大 椿 , 引 入 親 家 豐 隆 集 團 的 郭 氏 家 族 , 成 為 第 二 大 股 東 , 但 話 事 權 卻 得 要 讓 人 。 其 後 錢 果 豐 接 替 鄭 明 訓 出 任 英 之 傑 大 中 華 地 區 主 席 , 可 惜 這 間 英 資 大 行 在 港 業 務 猛 縮 , 去 年 更 把 主 業 貿 易 生 意 賣 給 利 豐 集 團 。 公 職 繁 多 的 錢 果 豐 , 現 致 力 搞 網 , 為 中 華 網 與 香 港 網 的 總 舵 主 , 但 他 無 落 手 落 腳 理 生 意 。

錢 果 豐 48 歲 ‧ 22 年 前 娶 南 順 集 團 大 股 東 黃 大 椿 之 女 黃 慧 玲 為 妻 。 ‧ 92 年 起 任 行 政 會 成 員 。 ‧ 99 年 中 加 入 中 華 網 為 主 席 , 今 年 3 月 分 拆 香 港 網 上 市 , 兼 任 主 席 ; 現 持 有 1,000 萬 股 香 港 網 認 股 權 證 。

大 錢 題超 級 富 豪 符 碌 女 婿

富 豪 外 父 小 檔 案

黃 大 椿   79 歲 南 順 系 創 辦 人 , 現 任 南 順 香 港 與 南 順 食 品 主 席 。 新 加 坡 名 門 望 族 , 身 家 不 詳 , 單 是 透 過 家 族 南 順 系 市 值 共 $1.3 億 。


超級 富豪 符碌 女婿
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超大(00682),超級作大? 林奇

http://hk.myblog.yahoo.com/lynch200705/article?mid=9931

林奇:等了這麼久,超大(00682)今天終於開始爆煲了嗎?多謝黎智英!當然還有深入調查的記者!繼霸王後,又一鉅獻!只是,超大狂跌後的市值還有155億啊!憑什麼呢?

難道是黃仕寧的東寧孖寶陰魂不散?還是拿什麼去拯救你的福記食品,其主席魏東竟死不瞑目?借屍還魂?依附超大之身?

一如霸王集團(01338),醜婦是終須要見家翁的!不然,霸王又怎會與宏霸(00802)日日創52週新低呢?一睇「兩霸」的招股價同見頂價,弊傢伙,我又艇咗!

今天,市場流傳下一間會爆煲的已不是偉大的超大了。

究 竟下一間會唔會係財經演員黃偉康瞓身護航,與林奇打對台,好似同佢有親的忠旺(01333)吖?定係被核數師持保留意見的雅天妮(00789)?定係賣梳 賣到上市,但林奇次次返大陸卻睇見間間舖頭都門可羅雀的譚木匠(00837)呢?定係連主席都冇面見人的蒙古礦業(01166)呢?當然,超圾名單不能盡 錄,不然,我們的亞洲國際金融中心,肯定好大鑊!

林奇曾十問財政司長曾俊華,可惜爆煲事件還是每天在本港上演,光天化日,呃錢事件可謂無日無之。因為,人性總是貪婪的!特別是編寫得又美麗而又極其動聽的超級增長式的中國故事,特別是福建版本呢!

我們偉大的香港證監會呀!究竟要到什麼時候才能與國內看齊,令年年蝕本的上市公司會被除牌?至少都可以幫輕吓,杜絕某啲仆街的狼子野心吧!長期停牌都可以,就好似大凌咁,林奇一早講過,大凌復牌,絕非香港之福呢!

唉!天曉得呢!

都係嗰句:您不理財!財不理您呢!

鬼叫自己當初衰貪心咩!我知錯了,股票係唔能夠亂咁買的,雖然林奇成日都講,但係今日,我又上了寶貴的一課了!


延申閱讀

農作變「老作」 超大現真身
http://m.hkgolden.com/view.aspx?message=3039773&type=BW

印股票比炒股票更賺錢

http://www.am730.com.hk/text/article.php?article=57751&d=1491


超大 00682 超級 作大 林奇
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8萬人狂歡背後 超級杯商業邏輯起底

http://www.eeo.com.cn/2011/0813/208766.shtml

經濟觀察報 記者 姜雷 王斌很少去體育場看球。但8月6日下午,作為AC米蘭的忠實球迷,他提前了4個小時來到鳥巢。當晚8點,鳥巢湧入了近8萬名觀眾,欣賞這場由米蘭雙雄對決的意大利超級杯。

作為主辦方的合力萬盛自然是賺了個盆滿缽滿。雖然沒有明確統計,相關人士稱,預計票房收入將突破億元。減去兩隊出場費、其他各項成本支出等,合力萬盛一家的盈利就在千萬之上。

曾經參與2009年超級杯贊助的中國沃天體育管理集團董事長郭傑稱,單從足球賽事角度看,從2009年開始,兩屆超級杯在北京的成功舉行,標誌著中國商業足球賽事已經跨越到新的階段。

郭傑稱,那種單純依靠豪門走秀,賣票房的商業表演賽已經不再具有市場空間,取而代之的,是真刀真槍對決的職業化的頂級賽事。

不可複製

在郭傑看來,本屆超級杯在某種程度上是不可複製的。意大利超級杯是一項每年一度由意大利甲級聯賽冠軍對陣意大利杯冠軍的足球錦標賽。至今已舉行了21屆。

但AC米蘭和國際米蘭兩支球隊的米蘭德比出現在超級杯的比賽中,卻是20多年來的首次。對於合力萬盛來說,如果不是2011年初和意大利職業聯盟簽署了一份從2011年到2014年,4年有3次超級杯在中國舉辦的協議,這場米蘭德比也就無從談起。

郭傑說,由於是米蘭德比的特殊意義,這兩個隊在中國擁有雄厚的球迷群,今年的超級杯門票要比前兩年高出很多。此次門票銷售從70元到3999元不等,以票房總收入以及8萬人數計算,一場比賽票房就達到1億元。

不僅如此,德比概念引發的贊助金額也較2009年多出了一半。這次僅僅依靠贊助商的贊助費用,就直接能抵消兩個球隊的出場費用。但在郭傑看來,雖然 今年超級杯不可複製,但2009年超級杯的巨大成功,為今年奠定了良好的基礎。「我們要做的就是讓這樣的頂級賽事成為一個完整的概念,而不是單單的依靠票 房收入。」郭傑稱。

跨越

雖然認定本屆超級杯的不可複製性,但郭傑認定,中國商業體育尤其是足球賽事已經進入了新的階段。

第一個時代在上個世紀90年代中期,那個時候,中國足球還處於職業化的起步,包括桑普、阿森納、AC米蘭、格雷米奧、博卡還有英格蘭國家隊等的到來,讓中國球迷久旱逢甘霖。國安工體不敗,國家隊94黃金一代的傳說至今讓人記憶猶新。那個時候,運營商光賣票就夠吃的。

進入21世紀初,包括皇馬、曼聯還有巴薩等「球星走穴」式的商業比賽不斷增加。當時中國體育市場伴隨著整體國力的增強正在進入個性需求滿足的萌芽階段,中國球迷也開始進入揠苗助長式的胃口提升期,一直至2008年奧運會。

在郭傑看來,中國足球商業的「純淘金」格調正在被這個時代拋離,因為中國人越來越表現出對新鮮感的刺激需求,他們需要一種新的觀賽、購買和正面談論的理由。

實際上,去年的巴薩、2009的曼聯、今年的阿森納、利物浦等球隊來華的純商業比賽,讓運營者和贊助商都賠不起。郭傑稱,在職業比賽引入中國的新時代,贊助商和運營商要具有投資實力,城市戰略結合、國際視野與資歷、完全市場化、強勁團隊五大要素將成為市場進入的標準。

舉例說,現在球隊來華,運營商不能單單依靠賣球票,而要把資源用透,要把賽事做飽滿。以今年皇馬來中國為例,在廣州,皇馬不僅參與比賽,組織者還安排皇馬球員參觀恆大訓練基地、交流等等。通過這些賽事周邊的宣傳,才能讓比賽本身的票房變得更好。

郭傑稱,從落地選擇層面看,中國目前的體育市場成熟程度以及城市發展的綜合實力決定了超級杯、游泳世錦賽、奧運會等頂級賽事資源在相當長的一段時間內還只能選擇北京、上海、廣州這樣的一線城市。

他同時強調,頂級賽事資源與城市之間的良性互動目前都還是理論上的,僅在模式示範引領這個功能層面,它就面臨著項目品質良莠不齊、投入分散、目標不夠清晰等問題。

萬人 狂歡 背後 超級 商業 邏輯 起底
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超級富豪們的隱秘生活:白手起家者僅有兩成

http://foreverchan.blogspot.com/2011/08/blog-post_9842.html

世間流傳一種看法,認為很多華人大亨多為白手起家者,美國的資深中國及亞洲問題專家喬·史塔威爾卻在其著作《亞洲教父》中指出,事實並非如此,真正白手起家者只佔其中五分之一左右,多數大亨均在某種程度上靠祖蔭或父蔭起家。在這本書中,喬·史塔威爾還披露了新加坡、馬來西亞等東南亞國家和中國香港地區的超級富豪們諸多鮮為人知的發跡史和隱秘生活。作者簡介

  喬·史塔威爾
  (Joe Studwell)
  資深中國事務觀察家,《中國經濟季刊》(China Economic Quarterly)的總編輯和《中國熱》(The China Dream的台灣譯名)一書的作者,在歐亞各地擔任自由撰稿人及媒體主持人10年。1991年至2000年間常駐香港及北京。

我們出身卑微
  大亨們一直致力於把自己刻畫成出身卑微的白手起家者。
  中國有條關於三代人財富的諺語: 第一代人創業,第二代人守業,第三代人敗業。幾 百年來的事實指向了四代人的發展順序: 第一代人建立核心資本;第二代人加強與政治勢力的聯繫,使財富不斷擴大;第三代人努力守護反映父輩個性和人際關係的各種各樣的資產;由於第四代人對事業的 專注不夠,前輩們原先創立的集團賴以生存的關係網逐漸衰落,加上家族企業固有的缺陷,幾代人的鴻基大業終於毀於他們之手。
  只用一代人時間就由窮人一躍變為富翁的事並不多見,而東南亞的國內經濟過於受政府控制,這種事情更不可能發生。
  儘管如此,大亨一直以來都喜歡神化自己,說他們自己出身卑微,通過自身的努力擺脫了貧困的魔爪。泰國最富有的商人、最近一位總理他信·西那瓦就是一個經典的例子。無論是在演講還是在政府的出版物裡,他信都把自己說成是一個苦孩子,父母辛勤工作才能勉強維持一家的生計,學校缺乏資金,設備極差。2003年他在馬尼拉演講時說:“因為我平凡普通的家庭背景……我了解農村地區的貧困與艱難,我知道通過辛苦工作賺取報酬的重要性。”事實上,他信是著名的納蘭王朝(首都為清邁)的後裔,1932年前他信家從事課稅徵收,爾後轉入了絲綢經營、金融、建築以及房地產業。他信本人是當地最好的學校以及軍事學院的畢業生,後來娶了一位將軍的女兒。他在警察局的職位不斷獲得升遷,並獲得了國家經營特許權,這些只有圈內人才能做到。
  在香港,亞洲首富李嘉誠總喜歡說自己是教師的兒子,其父1940年身無分文來到了香港。他 的香港長江集團官方網站聲稱:“為了扛起維持家庭生計的責任,李先生不到15歲就輟學,在一家塑料貿易公司找了份工作,每天工作16小時。1950年,他 的勤奮、謹慎以及追求完美的精神讓他有了自己的公司——香港長江實業。”事實上,李嘉誠讀過幾年書,後來在一個富有的舅舅那里工作。舅舅的家族擁有香港中南鐘錶有限公司。後來他成為重要的二流大亨,他的事業得以繼續發展,在某種程度上可說是因為他娶了老闆的女兒。李的已故妻子莊月明,是他的表妹,就是那位有錢舅舅的女兒。李嘉誠所經營的企業事實上是屬於他岳父的,李嘉誠只是進一步發展了企業。據李嘉誠的一位老朋友透露,李嘉誠的岳母也給了他額外的經濟支持。
  在教父的發展階段,和老闆的女兒結婚是一個很普遍的現象。新加坡的李光前就是一個很著名的例子:他在1920年和陳嘉庚的女兒結婚,之後在老丈人的公司當了七年的財務主管,事業一帆風順,最後獨立經營自己的公司。香港回歸後首任行政長官董建華的父親董浩雲是東方海外航運公司的創始人,他 ​​與上海巨富顧家的女兒結婚,成了有錢人。在現在的一代人中,新世界集團的鄭裕彤,因為婚姻關係而進入了香港著名的周大福珠寶業,這個公司至今仍是他重要的私人公司。對於那些不能依靠父業來為自己事業作輔墊的未來教父來說,另一個重要的資源就是妻子的家庭產業。
  在東南亞的社會裡,這種事情並不稀奇,因為這種關係使人得到了高人一等的社會地位。但奇怪的是大亨們怎麼與白手起家連在了一起。身為香港東亞銀行主席的億萬富翁李國寶爵士是位敏銳的觀察家,他堅持認為許多大亨是靠自己的奮鬥創造了財富。他列舉了影視巨頭邵逸夫爵士、恆基地產的李兆基和霍英東。但是邵逸夫兄弟是上海紡織業巨頭的兒子,李兆基出生在廣東順德縣一個富有的從事銀行業和黃金貿易的家庭,而霍英東儘管出生在一個名副其實的工薪階層的家庭裡,但他獲得了英國政府獎學金,進入了一個精英學校,這使得他也與眾不同。

 選擇性的節約
  使大亨們的公眾形象進一步模糊不清的是他們的節儉名聲。其中有些是合乎情理的,而有些則主要是為了公眾的消遣。真正的節儉反映了一個企業家有強烈的保護財產的意識。一位亞洲投資銀行企業家、大亨的老朋友評論說:“他們比一般銀行企業家更善於克制自己接受直接的世俗回報。”例如,亞洲金融危機時,郭鶴年以8000萬港幣的低價在香港的深水灣道買了一所宅第。深水灣道有點像大亨巷,靠近九洞高爾夫球場,教父們喜歡每天早晨去那兒打高爾夫球。他試著住進那所房子,但是他的家人說,他認為即便對於一個億萬富翁,這樣也太奢侈了。最終他拆掉了那所房子,在原房子的地基上建造了五座普通的住宅,一座他自己住,兩座讓他的家人住,另外兩座租了出去。郭鶴年住的那種房子極為簡樸,在歐洲和美國,只有平平常常的銀行管理者才會住。
教父們也很喜歡向僱員和提供服務者傳遞能夠證明他們節儉的信息。馬來西亞的一位投資銀行家回憶了1999年在倫敦與博彩業的億萬富翁林梧桐的兒子林國泰的會談,會談討論的是關於簽訂20億美元的合同收購挪威遊輪公司的事項。離開倫敦的律師事務所時,林國泰招上了一輛出租車,那個銀行家認為這輛出租車會帶他們去希斯羅機場搭乘到挪威的飛機,但是走了半英里後,那個億萬財產的繼承人讓司機停了下來,帶著隨行人員走進了倫敦地鐵的入口。他們乘坐地鐵去機場,節省了幾英鎊。到了希斯羅機場,那個本已驚訝不已的銀行家又發現他們去奧斯陸的機票全是經濟型的。李嘉誠(香港人稱其為LSLi),非常喜歡向人們展示他節約的嗜好,常常提起他那戴了好幾年的廉價精工手錶與西鐵城手錶。他的一位高級職員回憶說,他常聽李嘉誠抱怨他戴的手錶是“該死的手錶”。這廉價的手錶已經成了他的象徵。在《財富》雜誌一次難得的採訪中,李嘉誠也沒忘記搬出手錶的主題。“你的表太奢侈了!”他對採訪者說,“我的比你的便宜多了,不到50美元。”
  儘管有保護金錢的本能和向員工展示節儉的深思熟慮的商業手段,但人們所說的大多數教父生活節儉,卻並非事實。讓李嘉誠引以為豪的另一件事是,他從上市公司中獲取的工資很少——2005年,從他的長江集團旗艦公司中只得到了10000港元的工資。但有一點卻未被提及,即在香港工資要被徵稅,而股息卻不被徵稅,所以大亨們利用後者來避稅。香港摩根士丹利公司的前任總經理卓百德談到李嘉誠的一位同僚時說:“李兆基,在20年內僅僅從恆基地產的旗艦公司得到的分紅就有1.5億~3億美元。”李兆基用這些錢在美國買了3萬套公寓,當然還有別的。歸根到底,他們並不是靠微薄的工資收入生活的人。
  大亨真正的不為人知的揮霍是他們的高額賭博。大多數大亨宣稱所有其他的大亨(當然不是他們自己)一直都在賭。一位香港億萬富翁說道:“他們都是大賭棍。唯一不是大賭棍的只有(博彩業教父) 何鴻燊和霍英東。”無數傳言說,香港和新加坡的投資銀行家們的高爾夫賭博是進一個洞100萬美元,也有傳言說他們在澳大利亞和美國賭博,損失慘重。當然,沒有任何人將這種事弄上媒體,因為大亨們沒有公開賭博。

父親大人
  關於教父有一點絕對不會引起爭論,那就是在他們的家裡,男性家長處於絕對統治地位。在管理家族企業中,他們要求所有親屬絕對的服從,並且用各種手段保證他們的絕對權威。讓孩子和其他親屬忠誠於他們的最有效策略是,給予他們得到巨額遺產的希望,同時不讓他們擁有太多的現金。
  在中國家庭裡,家長權力得以確保的另一個原因是沒有明文規定誰將接管家庭的哪部分財產。通常以為實行的是某種形式的長子繼承製,但這只是錯誤的感覺。事實上,大兒子只是一個事業繼承人,如果他被認為能勝任這個職位。選擇其他子女也是十分正常的,雖然首先考慮的永遠是男性。例如,馬來西亞博彩業巨頭林梧桐選擇林國泰繼承他的事業,而不是林國泰的哥哥。印度尼西亞的林紹良指定第三個兒子林逢生作為繼承人,而不是長子林聖斌。霍英東讓霍震寰而不是其長子霍震霆做了他的繼承人。非長子們知道他們不一定沒有機會繼承父業時,很少會放棄競爭。
  家族企業的文化是非常沉悶的,且常常引起不幸,可它幾乎從未遭到過挑戰。此外,它涉及了各種各樣的社會學,它不受家庭是不是多血統或教父是否上過殖民學校的影響。一家之主就是國王。在外面,它通過已故“船王”包玉剛的奧地利女婿蘇海文所謂的“傑出人物的喜愛”表現出來。李嘉誠常把自己描述成“友好的獅子”,這裡面可以捕捉到同樣的意思。在這方面,東南亞大亨極力追求慈祥教父的形象。他們在公眾的眼裡可能是這個形象,但他們在家裡,尤其在公司裡,經常使用自己的權威震懾別人。李嘉誠、郭鶴年等主要大亨的孩子都已步入中年,但依然害怕他們的父親發怒。李嘉誠的執行官回憶起李嘉誠的長子李澤鉅有一次在會議中打盹兒,被其父親的尖叫聲驚醒,好像遭到了電擊一般。2003年2月,郭鶴年主持召開了由他控股的《南華早報》的董事會,一家之主的郭鶴年沖著48歲的兒子大發脾氣,吼著叫他滾出去,那時與會的董事們都不知該朝哪兒看才好,那真是一個丟臉的董事會議。而另一個香港億萬富翁在行為治療師的幫助下,努力學著控制自己的脾氣。
  億萬富翁肯定非常繁忙,期望他們能夠達到工作與生活的平衡未免有點要求過高。但一家之主的絕對權威以及他們對權力的濫用,對家庭關係造成了毀壞性的影響。李嘉誠的小兒子李澤楷就是半主動反叛的一個罕見例子。李澤楷在12歲時被送往寄宿學校,而且香港人普遍認為他母親是自殺的。一部未經授權的中文版傳記在2004年出版,裡面的事情只有李澤楷的圈內人才知道。這部傳記詳述了李澤楷和母親的親密關係,他創立自己公司的過程,以及後來在未告知其父親的情況下接管香港電信的過程,還講述了為什麼他心中的英雄是李光耀而不是他的父親李嘉誠。中國讀者非常清楚這則信息的含義:這對父子的關係並不和諧。霍英東的長子霍震霆描述了16歲時的一段奇異的經歷:那年從英國公立學校回到家中度假,父親派他去購買日立全浸式噴射水翼船,用於香港—澳門航運。他最後說道:“我想我的父親更喜歡去夜總會。”從中不難體會出他心中的某種怨恨。同時,他的描述也洩露了關於大亨家庭生活實質的某些信息。
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白米炸彈客 變小農超級經紀人

2011-9-5  TWM
 
 
 

台北市忠孝東路四段,是台北市的 黃金地段。但你可能沒想到,這裡除了Sogo百貨、微風廣場、明曜百貨,竟然還有傳統農業市集。

那是在忠孝東路四段二百四十八巷內,一塊六十坪不到的空地,架設的248農學市集(簡稱248),從這裡,日租金七百五十元的攤位,竟創造了年營收八百萬 元的效益,三年來,協助了三百位台灣小農,一路打進百貨通路、攻向歐美市場,它的魅力,甚至連法國米其林三星廚師都慕名而來。

一元租地創市集:不懂行銷,三個月快倒

打造市集的,正是楊儒門。

曾是「白米炸彈客」的楊儒門,特赦出獄後,二○○八年,在這裡架起帳棚,繼續尋找幫助台灣農民的方式。「那時候我們去香港,看到他們有農業市集,我們也想 做看看,」他說,建立一個讓農夫直接與消費者的對話窗口,成為他促進農業的新戰術。

「你剛好卡在一個大家夢想的起點,這個很重要,」楊儒門說,將無化學肥料、對環境友善的耕作理念做為核心,正好符合社會近年來對「吃」的期待,也說服了太 平洋建設總經理章啟明,將黃金地段的土地以一元租金借給楊儒門。有了地,楊儒門找來農戶,二十二座綠色帳棚,就這麼在台北市中心立了起來。

從社會運動轉作通路經營,楊儒門對成本收支的概念,卻是一片空白。而台北東區雖然人來人往,卻沒有人知道這些帳棚下,賣的是什麼名堂,沒有消費者願意踏 入,最後也沒有農戶願意參與。「整個市集最少的時候只剩八個人啦,工作人員只有兩個……,三個月後就快倒了!」他回憶。

面臨倒閉,楊儒門這一次選擇向現實妥協,接受朋友幫助,進到電子公司擔任農業顧問角色。「其他顧問都是經營人才啊,就說要成本概念、收支表、未來目 標……。」楊儒門表示,從大公司的身上,他開始學習管理和行銷概念。

一鍋粥救回市集:試吃活動,打破買賣隔閡

決定用資本主義方式推動社會運動的楊儒門,加強成本管控,刪去聘用樂團等不必要開銷,並訓練農戶們行銷、溝通技巧,建立品牌。但真正讓農學市集起死回生的 最大關鍵,來自於一鍋粥的行銷。

「有成本概念不見得會有人來,而且大家是不團結的,」楊儒門解釋。還好救星意外來到。當時有位家中開日本料理店的郭姓顧客,被市集的理念感動,自動的帶了 簡便廚具,拖著一只皮箱來到市集,從各農戶產品中挑選米、蔬菜、調味料等食材,在市集中現買現煮,將248農戶們的食材熬煮成一鍋粥。「開火才像家的感 覺,然後就給大家對話的動機和機會,它救了好多人一命喔!」市集廚房如今已成為248固定活動,農民間散發出的人情味,讓248在城市,特別吸睛。

「吃了東西,隔閡就沒了。」248經理李建誠觀察,市集的氣氛開始熱絡,農民與消費者間窗口的角色,終於發揮。路過的消費者被試吃吸引,透過嘴巴認識食材 之外,吃的同時,耳朵也聽進了農友的故事,農學市集的魅力,開始在城市串流。

「市集裡,消費者買的是你認識的這個人,故事和信任。」綠藤生機共同創辦人郭華仁表示,這裡的農友都有自己的故事,透過面對面的溝通,讓消費者真正的了解 農產品背後的理念,也讓回客率高達五成以上。綠藤生機才進駐248七個月,接連遇到了各百貨通路的主管匿名上門,其生產的芽菜,陸續出現在Sogo百貨、 新光三越百貨、微風超市,七個月內業績成長超過四倍。

背後效益更驚人:農民接大單,不再靠擺攤

「塑化劑事件之後,他們所有的農友卻都沒被影響,因為民眾會更要求生產者自己的保證,更想知道你是怎麼種的。」同樣經營市集的中子文化品牌發展部總監王鵬 凌分析,248中,人與人的互動,增加了消費者對農戶的信心,引發消費動機。

此外,要進入248,必須經過產品衛生檢驗、產地拜訪、生產過程考察,最後是理念溝通,過程相當繁瑣,卻也樹立了無人能及的品牌價值。

「在248擺攤,是指標性的存在。」果醬品牌商在欉紅代表林哲豪說,○八年底進駐的他們,當時還只是一群剛創業的大學生,三人團隊生產的果醬,連包裝都沒 有,但因在248擺攤而受矚目,半年內就被誠品簽下,成為合作廠商,陸續接到日本、法國、土耳其的訂單,如今年營收已達八百萬。

不到五坪的小攤位,現已成為小農們最有力的跳板。李建誠表示,攤位營收最多只占總體的一成到兩成,真正重要的,是小攤位背後的效益。以九月三日誠品的活動 為例,來自248的農友就有十個,還有華航空廚、五星級飯店的粽子,其背後的食材和料理團隊都與248有關,「還有主廚直接跟農友長期下單了……,他們甚 至不用再來擺攤啦!」儼然是新富農經紀人的楊儒門,滿意的笑。

從一塊水泥地種出新商機的楊儒門,現將目標轉往廢棄的猴硐國小舊址,「這裡就是傳說中最早發現金礦沙的地方。」楊儒門指著校門前的大粗坑溪說,下一步要發 展生態教育觀光的他,要將農業從一級產業轉向服務業,繼續為農民們挖出新金礦。

白米 炸彈 變小 超級 經紀人 經紀
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