ZKIZ Archives


“赌徒”朱骏:中国互联网最赚钱的还是网游


http://www.21cbh.com/HTML/2010-5-19/3OMDAwMDE3Nzg3OQ.html


“在公司困难的时候,创始人回归是很常见的做法。”在九城(NASDAQ:NCTY)董事长兼CEO朱骏看来,把现在的九城带出困境,是他再度走到 台前的逻辑。

失去《魔兽》代理权的九城,早已跌出中国网游行业的第一集团。而5月18日,记者从九城内部人士处获悉,九城北京分公司——九 创的部分员工已经遣散,目前该分部已无任何研发项目。记者了解到,九城的员工已从1400人减少到1000人,可能还将酝酿进一步减员。

5 月17日,九城原总裁陈晓薇卸任,朱骏接受本报记者专访。在他看来,把公司带出困境比当年创业容易,虽然现在他的全球计划在外界看起来十分冒险,“要么大 获成功,要么收益为零”。这是朱骏的新赌局,赌注使一些不受重视的团队和项目不得不被裁减让道。

不过,对于最近火热的“收购利物浦”事件, 朱骏并不愿意详谈。据说是由于保密协议在身,朱骏和记者玩起了太极,“我不会去讲我在独家买利物浦,也不会说我没有买利物浦。现在不好谈这件事情。”

网 游玩家不再是菜鸟

《21世纪》:陈晓薇离开后,你为什么没有再安排一个职业经理人,而是选择自己兼任她原来的所有工 作和事务?

朱骏:柳传志说过,职业经理人和创业人有天然的区别。区别在哪里,只有经历过的人才知道。并不是说职业经理人不好,也不是说创业 人就一定好,一个公司在什么阶段应该用什么样的人,这是很讲究的问题。现在公司到了一个更加危机,更加需要打拼的时候,创业人回归是很常见的做法。

其 实对一个公司的潮起潮落不用担心,这是个过程,对创业者,会受到很多的启发和思考。

《21世纪》:那现在你认为自己完全回归九城业务了吗?

朱 骏:我已经完全回归了,申花都不太管了。其实我在九城当CEO一直没有间断过,虽然说我在公司有一两年没有管具体的业务,但不等于说我不关心九城,我还是 在考虑很多问题。

其实我在失去《魔兽》代理权的前两三年,我已经做了假如九城没有《魔兽》的方案和计划,只是没有宣告出来,所以大家没有看 到。

《21世纪》:你曾经后悔过放弃《魔兽》吗?

朱骏:当初放掉《魔兽》,完全是从商业利益出发。从暴雪近两年的报表来看, 其收入从13亿美元下降到11亿美元,他们的解释是来自于中国收入的下降。所以说,每个产品都有它的鼎盛期和衰弱期,每个公司去看这个产品,需求都不一 样。没有错与对,只是需求不一样。

失去《魔兽》之后,我们有后续产品,遗憾的是没有衔接好。不过现在这个震荡期对九城也有好处。

《21 世纪》:你重管九城具体业务后,把九城划分为网游事业部、北美事业部、新业务事业部三大块,这是否意味着九城的重心开始偏离网游呢?对于现在的网游市场, 你有什么新的看法?

朱骏:网游是不能放的,九城的核心还是网游,因为互联网里面这还是赚钱最多的。做平台的QQ,靠网游赚了很多钱;现在 Facebook上网游占了36%的收入。最赚钱的还是游戏,这个大方向没变,唯一变化的是新产品会出来,老的产品会淘汰。

现在中国的网游 与当年相比,网游用户的培训已经做好了,在宣传的时候能更有针对性。但这样带来的问题是,网民不像以前一样菜鸟了,不是什么产品都能够成功,更加考验游戏 的品质。我觉得这是好事。像电影一样,最终靠口碑相传。

索尼CEO想做代理

《21世纪》:当初 凭借代理《魔兽》这一款产品,你成功杀入网游行业。现在你要回归了,毕竟行业环境和当年不一样,现在你还会有奇招吗?

朱骏:现在我很大信心 是来自于外界所质疑的对美国RED5团队的投资。就像过去我发现申花最好的一个外援一样,RED5是我发现的一块宝,可能很多人疏忽了。当初《魔兽》也是 我发现的。

买RED5是看中了他们的产品。这款游戏已经开发四年了。和现在腾讯很火的《穿越火线》一样属于射击类游戏。《穿越火线》如果等 同于过去的《传奇》的话,这个游戏就等同于现在的《魔兽》,同一个类型,两个不同时代的游戏。

现在董事会都非常看好这个项目。最近很多人都 在问我买利物浦的钱从哪里来,其实抛开利物浦,九城自己也需要钱。九城的钱未来从哪里来?就是从这个项目。因为看好它,现在我没有必要在其他项目上做有风 险的大资金投入。

《21世纪》:与目前国内最流行、最赚钱的MMORPG游戏相比,射击类游戏似乎还是一个偏门的类别。基于什么样的判断, 你敢说这款游戏就能拯救九城呢?

朱骏:根据全球游戏市场的分布,所有体育类游戏大概占31%,射击类游戏占16%,其中FPS第一人称射击占13%,TPS第三人称射击类3%。 《魔兽》所属的RPG类游戏只占5%。其实,中国射击类游戏已经有很大的市场了,比如QQ的穿越火线就达到150万同时在线。

目前所有的 FPS游戏都是军事真人秀的。RED5的产品是日本卡通人物与美国热兵器的结合,是市面上没有的。索尼CEO看到这个游戏后,打电话跟我讲这个游戏他一定 要做代理。在我还没决定投资以前,暴雪在去年11月份宣布说他们要做一款类似的新游戏。所以我对它的信心更加大。

这款游戏我们的目标是全球 市场。中国只是全球的10%都不到,我们更在乎全球。做国内与做全球,这是一个抉择的过程,没有对与错,关键是看最后产生的效果。生意很多时候,每一步都 是在赌。

《21世纪》:失去《魔兽》之后,九城的一些后续产品其实并不成功。在这样的情况下,你又决定“赌”一款全球运营的游戏,九城的胜 算有多大?

朱骏:其实首先还是看产品本身。只要Mark(Red5 CEO)把产品做好了,后面的东西我都能搞定,这是我的强项。

全 球运营方面,每个国家的市场都不一样。以欧洲市场为例,当年《魔兽》在英国是委托别人做的,德国是合资做的。我们复制就好了。

过去《魔兽》 的团队成功运营了一款产品,现在这个团队做成功一款产品的可能性最大。我手里有一份当时团队里各部门前五人的名单,包括研发、运营、销售、市场、公关五个 部门总共25人。到时候重金把他们挖过来,每个部门五个人里面只要过来一个,照当时暴雪一样再做一遍就好了。所以这些都不是问题,关键还是看游戏本身。

自 己掏钱收购最笨

《21世纪》:最近大家都在关注你计划收购利物浦的进展。

朱骏:到目前为止,我没有跟 媒体说过我在买利物浦。我不会去讲我在独家买利物浦,也不会说我没有买利物浦。根据保密条款也好,我们的策略也好,现在不好谈这件事情。

《21 世纪》:但不可否认的是,虽然你正式重掌九城业务,但媒体对利物浦事件的关注远远超过了对九城的关注。

朱骏:其实打电话给我的投行比记者还 多。听到这个消息以后,很多投行打电话给我,还有一些中国的财团都跟我联系,说希望合作。我还没正式确认我在做这件事情,但现在已经有很多人愿意帮我一起 来做。

从做申花开始,做足球就和九城在业务上没有一点点关系。申花一直是个人兴趣爱好。目前,九城没有考虑动用一分钱现金去和这件事情有挂 钩。而且我不会出售九城现在的股票套现。

我认为,完全简单的花钱去把利物浦买下来,这么简单的商业思维已经不是现在的并购思维了。现在的经 济杠杆和财务杠杆不是这么做的,不同的case有不同的做法。

《21世纪》:那么在你看来,怎样的做法才是最聪明的?像美国人收购曼联一样 吗?

朱骏:美国人收购曼联的案例其实很简单,有钱、有计划、说两句好听的就ok了。最笨的就是自己掏钱。当然完全的空手套白狼是不可能的, 所谓的空手是对赌,我花一点钱,大家花一点钱,实现一个比较完善的计划。

《21世纪》:你一方面热衷足球,一方面又在从事网游行业。你如何 看待未来二者结合的市场?

朱骏:网游和体育很难结合。体育类游戏门槛已经很高了,我们尝试过做FIFA,过段时间还会宣布在其他的平台上尝 试的体育类游戏,但总体来说很难。体育类游戏虽然占了36%,但是分散得很广,每个游戏赚小钱。当然,未来手机等终端起来了,还是会有市场。它与 MMORPG完全不同的模式。
賭徒 朱駿 中國 互聯網 互聯 賺錢 還是 網遊
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15649

賭徒 陸羽仁


http://blogcity.me/blog/reply_blog_express.asp?f=5YTPBH5B812303&id=249846&catID=&keyword=&searchtype=


歐元區經濟已有穩定跡象,歐盟4月份工業產值增長0.8%,較上年同期增長 9.5%,創下1990年1月有數據以來的最大漲幅。歐洲主要股市昨日全部向上,比較弱雞的希臘股市連續第5日上升,累積升幅9%;其他國家都有不錯表 現,其中西班牙、意大利、法國及德國最近4日的累積升幅都分別有10.5%、8.2%、7%及4.4%。歐元繼續反彈,兌美元收市漲1.1%,至 1.2245美元。

 

 

全球股市開始好轉,穆 迪投資昨日忽然下調希臘評級,而且一降就係4級,去到「垃圾」級別。之前已經有標普及惠譽,先後調低希臘信貸評 級,雖然已經唔係新№,但對敏感鮋市場鈬講,始終都係壞消息。

 

杜指及標普500指數兩日後,昨日早上繼續向上,杜指最高升過118點,以為可以有三連升。但係穆迪一發功,大市就調頭回落,越跌越 低,更以全日最低位收市,杜指收市倒跌28點,收10191點,標普500指數跌2點,報1090點,納指繼續跑贏大市,逆市靠穩,微升不足1點,報 2244點。杜指期貨最新報10204點,比現貨高水13點。紐約證交所成交只有11億股,顯示沽壓未算嚴重。

 

港股美國預托證券微 跌,ADR港比指數失守二萬點,報19993點,比香港收市低58點或0.3%。匯控基本上持平,收報73.84 元,比香港收市低1仙,中移動收77.05元,比香港收市低5仙。

 

美國昨日無重大經濟 資料公佈,金融股成為拖低大市鮋主要元兇,主要因為金融改革法案的管制已經愈來愈近,上周五美股大升日,金融股已經唔掂,昨日再插一轉,皆因英國金融時報 報道,美國參議員Blanche Lincoln建議,強逼銀行為它們的衍生交易部門,設立獨立的資本基礎,因為客戶存款受聯邦政府保障,無理由用呢鱓資本來支持銀行作高風險的衍生工具交 易,金融時報話呢個建議好有機會變成現實。證券界估計如果美國銀行要為這些交易另外籌資,要在市場上配股集資500億美元。美國運通跌0.6%、美銀跌 1.2%,摩根大通跌2%,係表現最差的藍籌股。睇鈬美股走勢雖然向上,但要先渡過金融改革法案呢一個波浪。

 

網友依家控股的事件值得大家思考。佢話:「可能有記性既網友 都記得我有個好鐘意賭股仔既老豆....估唔到家下真係出左事......佢竟然借銀行錢去賭, 輸左50萬.....依家要賣樓還錢。我同阿媽唔想佢按樓再借.....結果一齊嘔晒成副身家出鈬幫佢填左條數先,出事果日老豆都有少少悔意, 點知一還左錢之後佢就成個生猛番。放樓有人還價, 都算市價, 佢竟然反價, 冇人追, 老豆話依家市好, 何文田出左地王, 樓市睇升 (我家住太X城)。本來我唔想上網講出鈬, 睇返我岩岩出鈬做野, 一個月儲幾千斐D血汗錢比佢幫我投資, 買晒D咩516.......跌成大半, 仲要全日冇成交........真係火起。」「

 

「同佢嘈, 佢又係話我唔識野, 股仔要等'復活' , 之前幫個親戚賺左幾多幾多.....大佬, 我個長線倉沽左大半比佢還錢, 得返佢幫我管個短線倉就蝕7-8成!佢話賣到樓連本帶利還比我喎, 我覺得佢咁睇市賣唔賣到樓都好成問題。其實已經同佢嘈左幾次, 根本冇用, 佢覺得話自己有層港島樓好叻, 仲有4-5百萬身家, 唔使驚, 叫佢賣平少少快D放, 就即刻發大脾氣話層樓係佢命根, 唔到價唔賣咁話。講真....真係有D絕望.......大部份人係唔肯面對自己既錯, 唔肯聽人講, 陸SIR平時有講, 人地想買股仔, 你勸一次唔聽就唔好再講啦....呢個真係好真, 呢個世界好多人都係咁, 可惜既係連我老豆都係.......我就快30歲, D朋友都買晒樓, 我仲同女朋友係公園坐, 就係想慳錢月供, 依家比老豆一Q清袋, 雖然佢話賣到樓還比我....不過....唉.......」

 

        睇完依家控股呢個個案,我有幾點回應。第一,依家控股雖然好黑,遇到咁樣的慘況,但佢賺鰦一樣 №,佢賺鰦一個經驗,就係賭到輸身家的經驗,怕者佢自己將來都唔會學佢老豆咁,將鱓血汗錢去賭啦,咁依家控股個仔/女咪會幸福鱓囉,人唔輸過大錢(或者見親人輸過大錢),係唔識去避。你輸過就知,係鰟種成日覺得會贏的處境,令人不斷去博落去。

 

       第二,依家控股的老豆已經有病態賭徒的性格,就係唔知錯,佢仲好信自己的「判斷」和「眼光」, 例如話自己個仔「唔識野, 股仔要等復活」,甚至賣樓都係咁,不斷提高層樓叫價,叫佢賣就「大脾氣話層樓係佢命根, 唔到價唔賣咁話」。天下事以成敗論英雄,經常失敗就唔係英雄,唔係英雄仲以為自己係英雄,或者唔肯認自己失敗,就係病態的沉迷表現,成日想一舖番本。病態 賭徒不能教育,只可以控制,控制佢賭錢的注碼,等佢無錢賭,係最好的方法。

 

        第 三,買無業績支持的細價股,特別係狂炒的莊家股,等如同莊家對賭,係一個零和遊戲,依家控股的老豆話細價股會「復活」,的確係,時機一到,市場一熱,莊家 股係會復活,問題係佢復活之前,會先來一個洗倉,透過併股、配股、供股等手法,把小股東的權益大幅攤薄,到將來佢復活時,你本來的100股變鰦1股,佢復 活都唔輪到你發達啦,你賣10萬,供股之後值番200、300元,將來升一兩倍,變番1000元,你都係只得個零頭。而家市場水乾,已經有炒開的莊家股大 幅下跌,甚至又開始供股收貨,買中呢鱓股散戶就遭秧啦。

 

        第四,要用家庭壓力控制病態 賭徒,開一個家庭會議,定一個價錢要佢同意賣樓,到時就要沽,如果到時佢又唔賣,就叫佢加按先把錢還給你們。話明俾佢聽,咁樣唔係絕情,只係希望佢戒賭、 減債。

 

        第五,依家控股唔使灰心,你仲後生,錢唔見鰦可以搵番,但老豆呢個反面教材,將使你終生受用。

賭徒 陸羽
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16116

賭徒(2) 陸羽仁


http://blogcity.me/blog/reply_blog_express.asp?f=5YTPBH5B812303&id=250191&catID=&keyword=&searchtype=

香港放鰦一日假,期 間美股大升鰦一日,前日杜指大升213點,昨日幸好也保住升勢,最後微升5點收場,兩日加埋升鰦218點。

 

美國5月新屋開建數字大幅下滑,Fedex季度業績唔理想,加上西班牙債務危機有升溫跡象,美股繼週二大幅收高之後,昨日早段偏 軟。不過,美國總統奧巴馬見完BP公司總裁後,BP同意設立200億美元鮋墨西哥灣漏油事故賠償基金,市場消除了不明朗因素,能源板塊普遍上揚,帶動大市 反覆回升,杜指收市更倒升5點,收10409點;標普500指數微跌不足1點,造1115點;納指持平,報2306點。杜指期貨最新報10386點,比現 貨低水21點。

  

港股美國預托證券與周 二收市比較,維持升勢。ADR港比指數收20448點,比香港收高386點或1.9%。匯控收報74.83元,比 香港收市高1.3%,中移動收78.07元,比香港收市高2%。

 

美國公佈的房地産市 場數據令人失望。在美國政府結束向購房者提供減稅優惠政策後,美國5月新屋開工數字按年計下降了10%,總數 59.3萬套,跌幅高過市場預期的下降5.2%至63.7萬套。  

 

    昨日公佈PPI指數則表明5月份通貨膨脹壓力依然溫和。 指數較4月下降了0.3%,少過市場預期的0.5%。如果不考慮流動性較大的食品與能源價格影響,核心指數則增長0.3%,係連續第七個月環比上漲,其中 以輕型卡車價格上漲較為明顯。而5月份工業産值則較去年增長1.2%,高過上月及市場平預期的0.8%。

 

上次講起賭徒,又有 一個例子和大家分享,網友失敗投機者留言咁話:「陸sir,睇完你篇文,我亦好有感觸,想分享自己的故事,亦希望 陸sir指點迷津.我是一個掛名股票經紀 (因為沒有客,只是自己幫自己炒) 入行只有半年,但自己投資投機經驗都有幾年,工具包括期指期權牛熊等衍生工具.係半年里,試過用20多30萬本,1個月里搵左20多萬,但最近都輸番出 去,連自己的本金都輸得七七八八,覺得自己非常失敗.好多時我都覺得自己是一個投機者,同賭徒是有分別.但有時又不其然諗,自己係唔係都是一個賭徒.因試 過曾經幾張期指,幾球牛熊過夜,一晚輸十個(10萬).我而家都是未到30歲,但都經歷了多次大上大落.而家負債接近100萬,好迷失.我是想做一個成功 的投機者,不過到現在為止,結果係失敗的.但如果轉第二行,都唔知何年何月有機會還清.我知道陸sir一定見過好多呢類例子,希望陸sir可以分享你的睇 法。」

 

    我後來追問「失敗投機者」,究竟佢欠100萬和炒股有無關,佢咁回應:「陸sir, 100萬是之前欠下的,都是炒股,炒期指,期權輸的.而最後剩下20-30,諗住可以慢慢翻身,不過就越踩越深.

 

    聽完全套,可以總結「失敗投機者」的個案,佢合共借鰦100萬,之前炒輸鰦7080萬,剩番2030萬,過去半年做「掛名經紀」輸埋,即係輸清100萬,不知何去何從。

 

    人作為靈長類動物之冠,論攻擊力不如獅子、老虎,論速度不如獵豹,憑甚麼稱霸地球? 主要係用腦,靠學習。我看過一輯紀錄片,講一隻猩猩如何慢慢學識用石頭打開椰子來吃,猩猩都OK,可見智力更高的人類,學習能力更高。對,就是高階思維和學習能力,令人類可以稱王稱霸。那麼 「失敗投機者」你又從自己的失敗經驗中,學到甚麼呢?

 

    你總結唔到,我替你總結,第一,你未具備投機贏錢的能力,但有好清楚的失敗往績。好似賭馬睇隻馬 過往賽績,我睇你鱓炒股賽績,都會估你賭落去多數輸。直至你發現自己過輸的原因,並經清楚測試你的總結是正確之前,最好方法是唔好再賭。停一停,諗一諗。

 

    第二,我靠估你輸錢的原因,和好多散戶炒股、炒衍生工具輸錢一樣,係同大朋友對賭,輸俾佢地。 賭衍生工具是一個「零和遊戲」,你贏,就是對手輸,你輸,對手就贏,而你賭衍生工具,對手並不是隨機分布的其他散戶,而係各式各樣的大朋友。炒期指,散戶 好多時是和本地和外資大戶對賭,試想一間大行自己炒作都可能買賣幾千張期指,要搵散戶做對手,佢想獱,自然造到個市有咁衰得咁衰,佢可以借現貨大手沽空, 然後買期指,插到底反手撈番現貨,坐待收成。反之佢要沽亦都係一樣,造到大市好好等你接佢貨。至於期權和窩輪,你去買,就係同沽家對賭,方向有三個,升、 跌、唔郁,你買升,開跌或開唔郁,都係你輸(唔郁時會輸哂 「時間值」),即使你買升買中鰦,股票真係升 鰦,都要你走得到先至算贏,曾經升過你無走,最後跌番落來,你一樣輸。

 

    第三,要賭贏大戶絕不容易,要在鱷口偷金賺小小使費已經好難,我估你炒作的方法根本係錯,好多時 甚至不是炒作,係賭博,你話「因試過曾經幾張期指,幾球牛熊過夜,一晚輸十個(10萬)」。炒咁大過夜,好多時和賭大細無乜分別,炒股過夜,最大變數係當天晚上美股表現,美股 升一日跌一日,邊個咁有把握估到美股點走,你獱咁大過夜,可以一晚發達,也可以一晚輸清,同賭錢無大分別,如果你每次都把手上注碼投哂入去,中兩日,錯一 日,最後一錯都你令你連本帶利輸哂。唔識控制風險,係炒作方法的根本問題,成日想一朝發達,一晚番本,結果反而會把自己的本金不斷賠上去。所以簡單一句, 唔識賭唔好賭。

 

    第四,後生大把機會。你話做掛名經紀自己炒「到現在為止,結果係失敗的.但如果轉第二 行,都唔知何年何月有機會還清100萬欠債.」呢個世界無得一步登天,有正確方法,慢慢累積可以修成正果,方法唔正確,只會愈行愈遠。如果你做經紀有自己 客仔,一個月有萬零銀或以上收入,自己唔炒都可以搵到食,當然可以做落去;但如果你根本無客,靠自己炒食自己佣,半年炒股唔見30萬,平均一個月都唔見5 萬,你唔係打工收錢,係貼錢打工,不如唔做好過。

 

    第五,肯博實有出路。戒掉壞習慣,增 加正收入,係累積財富之路,我唔知你有乜其他壞習慣,例如賭波,如果你賭一次2000次,買3次中一次淨輸兩次,一年隨時唔見10萬、8萬,戒鰦佢已經有 唔少錢還債,打兩份工又多鱓錢還債,花三幾年還清債務,從新上路。關鍵是從失敗經驗中汲取教訓,唔好再做錯事,慢慢就可以行番上正當軌道。

 

 

陸羽仁




賭徒 陸羽
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16139

專破賭場漏洞職業賭徒曝光


2010-06-24  NM





澳門賭業日益興盛,當中鑽營的職 業賭徒也更活躍。

為了吸引賭客幫襯,各賭場爭相推出各種優惠,這些優惠在職業賭徒眼中,卻變成了各種漏洞。

免費的食宿、船 票,成為職業賭徒無本生利的工具。

職業賭徒更不斷找尋各賭場賭枱的漏洞,精心計算之下,再配以絕佳的心理狀態和耐性,在虎口中搶食,每年賺 得幾百萬的厚利。

本刊尋找不同層次的職業賭徒,由貪圖幾百元的賭鬼,到徒孫遍天下的賭神,分別道出他們賺錢之道,和攻破賭場漏洞的心法。

經 歷金融海嘯的洗禮後,五月份澳門博彩收入再創新高,達一百七十億元,按年急升近一倍,今年首五個月博彩收益為七百二十億元,與去年同期比增長超過六成。

而 受惠剛過的內地端午小黃金周,六月十二至十六日的五天內,博彩業收入已逾五十億元,記者採訪期間各賭場皆人頭湧湧,就連前公務員事務局局長王永平也在「威 尼斯人」內搏殺。澳門賭業急速擴張,爭相推出的優惠,便成為了一班職業賭徒眼中的漏洞,他們扭盡六壬來賺取優惠,以求免費船票、住宿和飲食,以零成本方式 來過職業賭徒生涯。

賭團網上招人

記者在網上發現有網友以《番攤黨日記》為題,並以「日賺五百」為號召,來大肆招攬其他網友加 入他所屬的澳門職業賭團,以望人多能賺取更多優惠。

上週四上午約八時,記者根據指示到達上環港澳碼頭的一間茶餐廳,年約四十七、八的「領 隊」阿明主動熱情趨前與記者打招呼,「食完早餐先搭船,我哋每日好似朝九晚五返工咁,搭上午船過澳門賭,下午約五、六點搭船回港,星期一至五開工,星期 六、日則休息,因週末賭場太多人啦,無謂同人逼呀。」

阿明表示,今天一共有七個人去澳門賭,他們團隊的總人數約有三十多個成員,每日最少都 有七個至十幾個成員過澳門「搵食」。他承認招攬更多人加入的主要原因,是想賺更多賭場優惠和積分,「例如你有積分在手,而你嗰日又唔過澳門,咪暫時墊支出 嚟幫補其他成員囉。」

利用人頭來賺賭場優惠積分的計劃,記者初時聽到一頭霧水,但跟着阿明的賭團出發後,便明白這班職業賭徒,如何每日「零 成本」過澳門搏殺。

享盡賭場優惠

「上船前先到碼頭『新濠天地』辦事處攞一百蚊泥碼券,之後我哋去嗰間賭場對賭百家樂庄閒,是 但開邊面都套現五十蚊左右,呢五十蚊會撥落公數做午餐費,即我哋每日開工都有咗飯錢,今日連埋你八個人,就有大約四百蚊午飯錢,都可以食得幾豪o架。」阿 明笑着說,大軍未出發,糧草已先安頓。

至於船票方面的使費,阿明則會帶隊到威尼斯人賭場「打分」,玩法是賭客在該賭場的電子骰寶或輪盤機等 下注總額達一千元後,便可賺取一分,如儲夠兩分,賭場便送出一張船票,阿明便出「蠱惑」招賺分。

「嗱!你連續買七鋪一百五十蚊大、一百五十 蚊小及十蚊全圍,包唔會輸,七鋪總投注額共二千一百七十蚊,咁已經攞咗兩分。最差的情況係七鋪都唔開圍骰,咁你咪當用七十蚊買一張船飛囉,百二蚊賣出去你 仲有幾十蚊賺添。如果中間有開一賠幾十倍的圍骰,你咪有免費船飛之餘兼贏錢囉。」阿明老實不客氣地說,賭場最近發現此漏洞,為杜絕有人轉售船票圖利,於是 規定每人廿四小時內只可出一次船票,故他們現在只能以此方法賺自己的交通花費。

聽完阿明一輪的「婆乸數」,發覺他們果真用盡賭場提供的各種 優惠,而達至每日有免費來回船票及午膳費來過他們的職業賭徒的生涯。

賭博是投資

自言當了數年職業賭徒的阿明,原本是有份月入 八千多元的校工工作,但因嫌工作沉悶乏味,他便索性辭工不幹,並當上了職業賭徒。

「賭錢都賺到生活費?唔怕輸錢咩?」記者質疑地問。

「炒 股、炒樓叫投資,買庄閒、大細、番攤就叫賭博?其實呢啲係一般世俗人嘅誤解啫,我當職業賭徒係投資,落注前都有分析有理論,每一條『路』,單跳、長庄、長 閒……等等都有路可捉,你只要唔好爛賭就得啦,你唔信,問吓其他團友呀,唔係邊有咁多人加入我哋賭團?」阿明坦言,自己並沒有百分百必勝的賭術,他只是利 用傳統百家樂及番攤的「路」來下注,勝算比普通人高一點,由於免除了船票及食用的基本使費,加上嚴守下注紀律和有耐性,故每日平均都可贏三至四百元,每月 便有八、九千元的收入,其實跟打一份工差不多,只是沒有那麼辛苦。

阿明一番似是而非的道理,卻有一班年輕「信徒」聽得如痴如醉,並每日跟他 到澳門「開工搵食」。

大學生當職業賭徒

相比阿明等人利用賭場漏洞來賺蠅頭小利,早已成名的台灣賭神戴子郎及他收的新進徒弟小 李,才是真正利用賭場漏洞賺大錢。

廿三歲的小李,今年剛從澳門科技大學畢業,但未畢業前,小李已成為了職業賭徒,於不足一年內,便成功拿到 澳門一間新賭場的白金貴賓卡。上週六下午,小李便在該賭場的豪華酒店房內接受訪問,「呢間免費酒店房其實千零蚊一晚啫,雖然响澳門我都有地方住,但賭場免 費提供酒店房,我咪住酒店囉。」

小李擁有的白金貴賓卡,是要一年內總投注額達四千萬元後(十萬元籌碼,一晚來回投注額已可過百萬),才可獲 取。但小李於半年多便取得此卡,「真係要多謝台灣賭神戴子郎,幾年前,响網上認識佢,係佢教識我點賭廿一點,及話俾我知一間賭場的貴賓廳廿一點枱仲係行緊 舊制,不似其他賭場,每一鋪都電腦洗牌洗到亂晒龍。」談及賭廿一點,小李便滔滔不絕。

廿一點漏洞

由於戴子郎發現了該賭場的廿 一點枱仍然行舊制,即不將已派了的牌即時放回洗牌機內,這便有利懂算牌及計數的廿一點賭客,在總共六副牌中觀察已出了的牌,再計算未出的牌是大點數多,還 是細點數多,例如之前出的「數字」牌較多,則相對其後派出「公仔」牌的機會便更大,從而估計庄家爆煲機會率的高低。「就好似釣魚咁,之前細注碼來試路,到 可以判斷未來的牌路時,便加大下注額,唔識嘅人會覺得我哋賭得好悶,但可能好牌先係呢個時候出現。」小李說除了估牌之外,他們還有一個下注表要背誦,例如 庄家十點,就算自己十六點也要搏牌之類,就像機械人一樣,跟足方程式來賭,就算其他賭客謾罵嘲笑,自己也要以最佳心理質素,作每天數小時的長期作戰。

約 兩年前,當戴子郎發現廿一點枱的漏洞後,小李與戴子郎在澳門會面,並成功加入了戴的團隊,「佢當時除教咗我賭廿一點嘅技術外,仲開出唔錯條件俾我及其他成 員,輸錢歸佢,而贏錢總額九成歸佢,其餘一成則均分俾我哋其他成員,就似幫佢打工咁。」

那次會面後,戴的團隊雖然在兩個多月內贏了過百萬, 但就被賭場列入黑名單,由於缺少了戴臨場指揮,小李及其他成員便利用戴傳授的技術,自行繼續「搵食」,而小李要成為職業賭徒的夢想也愈來愈熾熱。

「好 彩我未有blacklist到,戴子郎做到,我都可以做到,之後我再去賭,卒之,响幾個月內贏咗一百萬,我仲分咗一成俾戴子郎,以報答佢透露呢個漏洞俾我 知。」

不過,最近連小李也被該賭場列入黑名單,從此小李便像戴子郎般,轉往其他賭場搵食,約兩年的職賭生涯,他總共贏了二百多萬,他說戴子 郎最主要的心法是,每個賭場每個時期都有不同漏洞,只要能發現便能賺錢,那間賭場的廿一點漏洞只是眾多漏洞之一,直至玩到「爆煲」,他才不介意講給記者 聽,但仍希望不要提賭場名字,以免找他們麻煩。「我哋依家捉緊邊間賭場漏洞,我當然唔可以話你知啦,因為仲有一大班人搵緊食。」

台灣賭神

上 週日,記者終於採訪到「賭神」戴子郎,他從家中的木櫃中拿出一大堆世界各地的賭場籌碼給記者看,並笑說:「全球約有四千間賭場,我去了七百五十間左右,其 中只有一百四十間blacklist我,估計到八、九十歲,我都未去完所有賭場,即是我還可以一直賭下去……」

一直不當自己是賭神的戴子 郎,解釋說:「一九五八年,四位美國統計專家已經算出廿一點玩法,但為何至今仍然有賭客不懂打廿一點,因為他們自覺賭博是靠運氣,覺得輸錢機會率高是很自 然,其實廿一點輸率較其他賭博低,只要堅守我創出來的下注表,贏面就較高。」

除鑽研廿一點技術外,戴看破澳門賭場的各種漏洞,為他及他團隊 的成員,早已賺得盆滿鉢滿。他舉例在○八年時,澳門MGM的電子百家樂派了每二十次牌後,便讓賭客一窺閒家第一張牌,之後容許賭客將賭注加倍,賭場原意是 為了吸引賭客及增加投注額,殊不知,此舉被戴子郎的團隊成員利用,他們只下重注有得加倍的牌局,三個月內便贏了六十萬元。「看到九點後,還容許加倍賭注, 勝算是真的很高,因很少機會是九點撞隻A。」戴得戚地說。

此外,他們利用賭場漏洞賺錢方法也五花八門,包括從兌換泥碼中賺得的「碼糧」及將 賭場提供的免費酒店房和船票轉售出去獲利,戴及他的團隊每年便靠此賺進過百萬元。

曾任職證券行總經理的戴子郎,早年炒股既狠且狼,九○年 時,台灣股市由一萬二千多點瀉至二千餘點,炒燶孖展及股票的他,唯有破產及欠債過二百萬美元,在無計可施底下,於九一年以賭為生及以賭還債。數年後,不單 還清欠債,更成了有名的賭博專家及出版多本有關賭博的著作。

不過戴由始至終也強調,他當職業賭徒是一份職業,廿一點算牌是投資,「世界上沒 有必勝賭術,我只是利用技術將輸率降低,再鑽賭場內的各種漏洞及空子幫補,聽你說香港有賭徒朋友懂得利用免費船票及泥碼已算聰明,起碼摸到了門路,希望他 們賭術也不錯,否則很易中了賭場圈套,撿了小便宜而輸了大錢。」

戴指出,一些賭場至今仍堅持行舊制洗牌的廿一點枱,其實也是經精心計算,目 的就是想引自以為懂算牌的「水魚」賭客上釣,而真正懂算牌的高手,早被賭場拒諸門外,可見賭場是穩贏不輸,最後,戴子郎語重心長地說,職業賭徒並不是那麼 容易做。

踢出賭場實錄

本週一傍晚,戴子郎(白髮者)與本刊記者一同進入澳門一間新開賭場,剛剛坐下,已被賭場監控系統發現, 保安人員即時出現,將他趕出了賭場大門。



專破 賭場 漏洞 職業 賭徒 曝光
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16330

兒子 你要當賭徒?

2010-11-08 TCM




午夜時分,知名國際室內設計師吳興達,正一個人坐在他位於上海銅仁路的辦公室裡。他點起一根菸,面對著窗外,透過玻璃窗,這位CEO看著眼前永不休息的城市,就像他的工作與生活一樣,總是像個陀螺似的轉個不停。

年過五十的他,工作已有成就,過去十年來,他都過著台北、上海兩地跑的日子,由他經手的室內設計案,全是說出來會讓人肅然起敬的國際公司,像是諾基亞(Nokia)、香奈兒(Chanel)、Google等。

父親的遺憾 我事業有成,卻僅高中肄業

然而對他來說,人生最矛盾煎熬的一件事,不是赤手空拳到上海灘打天下時的夙夜匪懈,也不是因自己出身平凡、只有高中肄業,在他心裡,有件事情一直纏繞了兩年:「我的兒子是職業撲克選手。是別人眼中的賭徒!」

吳興達的兒子吳紹綱,今年二十五歲,現在是全球最大線上撲克網站PokerStars(撲克之星)的簽約選手,也是該網站亞洲明星隊(Team Pro Asia)的成員。他現在與好友共同成立一家名為「FOK」的線上撲克教學網站,擔任總教練一職。

去年,他代表撲克之星參加倫敦EPT(Europe Poker Tour,歐洲撲克錦標賽),打敗了七百多位來自全球的撲克好手,拿下了第七名的好成績,抱走高達十三萬八千五百美元(約合新台幣四百二十萬元)的獎金。

全 球的撲克賽事大大小小、全年無休,而「歐洲撲克錦標賽」在撲克界中的江湖地位,就像是網球界中的四大公開賽一樣,比賽參賽人數多、獎金高,特別受到矚目。 尤其,在德州撲克早已紅遍半邊天的歐美世界中,吳紹綱這張東方臉孔的出現,是個新鮮話題,雖然只有第七名,但已經是亞洲選手中數一數二的成績。

兒子的選擇 我喜歡賺錢,能不能休學打撲克

但今日的吳興達每次想到今日的吳紹綱,總忍不住會一再的想起三年前的那一天。

「爸,可以打電話給我嗎?」 「什麼事?」 「我有事想跟你說。」

這幾行字出現在吳興達的msn上,兒子總是這樣,有事找他會先跟他約好時間,小事他不會說,那是他跟他媽媽之間的事情,要慎重其事找爸爸的,肯定是需要商量的大事。

兒子也不會出選擇題要他回答,吳紹綱心裡一定會先有個答案,再詢問吳興達的意見。教導孩子獨立,一向是吳興達的教育原則,只是他沒想到,在這個「獨立思考」的公式運作下,孩子竟然丟給他一個震撼彈。

吳 興達拿起電話,撥了號碼,吳紹綱接了電話,他告訴吳興達自己在打撲克。吳興達很驚訝,第一句就問:「什麼!打撲克不就是賭博?是不是違法的?」 電話的那一頭傳來兒子的回覆:「不是,這不是賭博。」接著兒子又告訴他:「爸,在美國,德州撲克的現場比賽連ESPN都會做實況轉播。我打得很好,所以想 參加今年在拉斯維加斯的WSOP(世界撲克錦標賽)比賽。但是這比賽和學校的期末考衝突,我可以先休學去參加比賽嗎?」吳興達聽了,直截了當的回答:「不 可能。」

「這一切是怎麼回事?」他在心底吶喊,事情發生得太突然,讓吳興達一下子還真招架不住。這顆「休學打撲克」的震撼彈正中目標,不偏不倚的打進了他的心裡,立即炸得他思緒波濤洶湧。

他過去教導吳紹綱:做什麼事情只要不違法,只要是熱情所在、只要全力以赴,老爸和老媽都會高舉雙手贊成、支持他。

可是,關於「休學」這件事,就完全觸犯了吳興達的底線,尤其竟然是休學打撲克。

那時的吳紹綱,剛念完加州大學爾灣分校心理系大三,已經打了一年多的線上德州撲克,在那個虛擬的世界裡小有名氣。對於學校的課業早已無心經營的他,將時間都給了線上撲克,成績每下愈況,最後學業顧問對他發出最後通牒,希望他先停課,好好去把學分補起來。

眼看就要畢不了業了,吳紹綱索性和老爸攤牌,坦承自己想休學要去參加撲克賽的心意。那時線上撲克正熱,上線的玩家雖多,但絕大多數都是菜鳥,一個月就能夠讓小有技術的吳紹綱進帳百萬,本來就已經覺得念書無用的他,這下更是認為:念大學到底有什麼用?

七年級的吳紹綱就像全天下的青春孩子一樣,他們很急,急著經濟獨立、也急著迅速致富。

父母的煎熬 兒子沒有大學文憑,求職怎麼辦?

要讓兒子受好的教育、好好念完大學,是吳興達和妻子黃榆晴人生的夢想之一,也是兩人二十多年來的期待,眼看就差臨門一腳了,休學!這叫父母親如何能夠接受?

雖然事業有成,但那一張拿不出去的漂亮學歷,一直是吳興達心中的痛。當有人請他在那一欄小小的學業欄裡填上資料,總會把他心裡的自卑給放得大大的,他確實希望兒子能夠完成他的夢想。

吳紹綱十一歲那年就隻身赴美念六年級,為了讓兒子全天候受到妥善的照顧及安排,夫婦兩人特別讓他去念西岸灣區知名的寄宿學校,即便所費不貲,吳興達和黃榆晴還是咬緊牙,努力支付昂貴的學費。

吳興達回憶,當時他雖已身為老闆,但是每個月都得向公司先行借支。那時的合夥人,年終領到的是一年的盈餘,他卻只拿到一張白紙,上頭寫著一些黑字,清清楚楚的羅列出他一年來的所借支的費用,沒剩下什麼錢。

兒子有大學不讀,讓沒有大學文憑的父親心裡更痛。吳興達曾有一段年少輕狂的歲月,他不但沒念大學,就連高中也換了好幾間,度過一段打架滋事,甚至轉學、輟學的青春時光,如果當時沒有家人的關懷,他不敢想像自己可能會發生什麼樣的事情。

所以現在,身為過來人的他,希望自己的兒子不要重蹈覆轍。吳興達知道若是手上沒有那張文憑,求職的路會是多麼的辛苦!「我就像是游擊隊,隨時要在這個人生的戰場上求生存,沒有後路!有了那張文憑,如果吳紹綱fail(失敗)了,至少他還有重來的機會。」

這是每一個家庭都會發生的故事,當孩子選擇的路與父母的期待背道而馳,當孩子的興趣跟這個社會的價值觀有所出入,劇本該如何寫下去?要搬出灑狗血的家人決裂情節相當容易,孩子的心可能從此離父母越來越遠,最後甚至落得形同陌路的下場。

親子的溝通 放下身段,去了解孩子怎麼打牌

吳 興達與黃榆晴終究沒有這麼做,這對父母放下了身段,潛入了孩子的撲克世界裡,用力去理解這個不曾屬於他們的新天地。吳興達曾經蹲在兒子的床邊,看吳紹綱在 線上撲克網站中鬥牌的過程。螢幕上擺了好幾張牌桌,這位撲克新秀一邊迅速的在不同桌次裡來來回回,一邊悉心向老爸解釋撲克規則。

在一來一往 的相互溝通、瞭解之下,吳興達發現德州撲克確實是門「競技」,就像下棋一樣,要下工夫苦心研究才會有成績。在虛擬的撲克世界中,他也看見了許多再現實不過 的人生哲學:如何面對連續輸牌時的低潮?如何讓自己再站上高峰?如何觀察對手、早一步獲悉對手的想法?如何隨機應變。這些道理,不也都能應用在職場上?隨 後他也才發現,身邊的許多CEO好友,竟也都是業餘的撲克選手。

父母的改變 發現三百六十行外,還有新世界

黃榆晴知道兒子的拗脾氣,越是禁止他去做的事情,他越會往裡頭鑽。為了讓親子之間的溝通管道暢通無阻,做母親的決定走出自己的「心門」,進入孩子的撲克國度裡,陪著吳紹綱去參加澳門、韓國的現場比賽,看看這些所謂的「撲克選手」,究竟長得是什麼模樣?

「我那時有點驚訝,那些比賽都很正式,開場致詞、介紹、規則宣布、頒獎都井然有序,上台說話的人都西裝筆挺,就跟我身邊的CEO朋友一樣。」黃榆晴在比賽現場找不到她心中的賭徒,她開始以較為開放的胸襟,來看待兒子的另類職志。

一 個傳統家庭出身、接受傳統教育的母親,很努力的去傾聽兒子的感受,並試圖接受這新世界價值的洗禮。黃榆晴感嘆的說:「在我們那個年代,登台表演的孩子經常 是迫於生活的無奈,現在人人搶上《星光大道》。在今天,三百六十行早就不夠用了,打電動、網拍、格子鋪、電玩軟體測試員,完全是我沒有聽過的行業。」

當然還有自家兒子的新行業,他叫作「職業撲克手」,那更是黃榆晴過去根本沒聽過的新世界。

兒子的妥協 為了媽媽,復學完成學業

整 個故事,在吳紹綱參加二○○九年倫敦EPT(歐洲撲克錦標賽)後,有了一個「暫時性」的收尾。父母親看見了兒子的熱情、努力與實力,在賽後為他舉辦了一場 盛大的驚喜派對,把親友都找來,為吳紹綱慶功,給予他最真心的支持與祝福。這是個過程,不是結局,做父母和兒子都是一輩子的事,吳紹綱今年才二十五歲,人 生還有好長一段路要走,父母也會像以往一樣陪著他。

吳興達、黃榆晴及吳紹綱親子三人從彼此衝突、進一步溝通、最後各退一步有所妥協,讓家人 之間的情感能夠更加緊密的交織,終究,吳紹綱還是乖乖的回到加州去念最後一年大學。回美國那天,黃榆晴一如往常送他到機場,給他一個再見擁抱,入關前,吳 紹綱轉身對眼前的母親說:「媽,我這個書是為了妳念的。」

這不是一個特殊的故事,成千上萬的家庭,不同時代、世代的父母與孩子們,每天都可 能會遭遇到不同的衝突與矛盾。現在七年級生直言不諱、敢於做夢,但身為他們的父母,卻也因此面臨更大的挑戰;當我的孩子決定走一條很不一樣的路,而且這條 路跟我的期望落差很大,究竟,我要不要讓他如此對未來的人生壓注?

教養,是一場賭局,一場沒有勝負輸贏的賭局,不知道會拿到什麼樣的牌,父母又該如何盡力把牌打到最好?

面對現代的教養難題,卡內基訓練大中華地區負責人黑幼龍有感而發:「什麼事你最喜歡,也做得最好,就去做吧!」他想起過去,小兒子在史丹佛大學工程系畢業後,告訴老爸自己想去演戲。

做父親的非但沒拒絕,反倒願意放手讓孩子去闖一闖。黑幼龍甚至託朋友介紹,讓黑立行去跟張艾嘉、吳宇森等電影圈名人碰面,無奈星海現實殘酷,光有熱情是永遠不夠的。碰壁的黑立行回到史丹佛繼續念完研究所,現在自己創業開發的娃娃車,風靡好萊塢,大受歡迎。

黑幼龍說,父母要放手並不容易,但每個孩子都是獨立的個體,相互的「尊重」,給孩子發聲、發表意見的機會,是維繫彼此的最佳管道。

萬芳醫院精神科主治醫師潘建志,曾經在美國電視節目上見識過撲克比賽的迷人之處,他說撲克比賽,確實可以讓人領會到,關於牌戲背後的人性、心理學、統計學等種種複雜有趣的策略。

吳紹綱所選擇的撲克世界,是一般人少走的路,沒有天分,不夠努力堅持的話,是走不了多遠的。潘建志鼓勵台灣人應該多接受「多元的價值」,「調酒師、黑手,不管做什麼行業,都有其可以表現的地方;不是只有學者、大教授才算是職業,念書不是人生唯一的一條路!」

【延伸閱讀】德州撲克,美國的全民運動!

源自於美國德州的撲克遊戲,有百年歷史,早就已經是美國當地的全民運動。大人小孩都會打,一邊打,一邊聊天、說笑,眼睛再順便瞄一下電視上正在播放的電影DVD。對美國人來說,這是家庭休閑娛樂所必備,就像台灣人閒來無事時愛唱卡拉OK,或上個幾圈麻將。

德州撲克規則:牌桌上的玩家各有兩張底牌,莊家會依序另外發五張公開牌,每個玩家再以自己的兩張底牌去跟五張公開牌配對,選出最好的結果。

就這樣而已,聽起來很簡單,要熟悉規則一點兒也不難,但是由五十二張牌所組成的世界會有多少種可能的排列組合? 這題目足以讓一個數學家寫上好幾本的論文。

全 球不少名人都是德州撲克高手,像是知名好萊塢演員班˙艾佛列克(Ben Affleck)、陶比.麥奎爾(Tobey Maguire)、麥特.戴蒙(Matt Damon)等。網球界有四大公開賽:澳洲公開賽、法國公開賽、溫布敦公開賽及美國公開賽,而撲克界中則有「世界撲克錦標賽」、「世界撲克錦標賽歐洲 賽」(WSOPE)及「歐洲撲克錦標賽」(EPT)等國際型的大型賽事。和網球公開賽不同的是,這些撲克大賽人人都能參加,唯一的條件就是必須繳交參賽 費。其中世界錦標賽的入門費向來不二價,定價高達一萬美金(約合新台幣三十三萬元)。最高額獎金的一次賽事,要屬二零零六年的世界撲克錦標賽。那次一路過 關斬將、榮登第一名的德州撲克王,就是身兼電視製作人及撲克手的傑米.高德(Jamie Gold),他抱走一千兩百萬美元,接近新台幣四億元,金額之高,令人咋舌。


兒子 你要 要當 賭徒
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19101

“我不愿当赌徒,但有兴趣开赌场”——郭去疾的跨国生意经 东方愚

http://www.zhanghua.org/?p=4364

 

  曾经被誉为“谷歌神童”的郭去疾正在领导着电子商务领域的一场变革———将中国制造的产品通过网站直接卖给国外的消费者。他的经验很简单,就是“做任何事都如履薄冰”、对数据极度偏好。

 


 

 

“如果你想去的是适合你的地方,你永远也不会想停下来。” 

 

217,郭去疾看到李开复发的一条微博“你不会意识到自己需要更长的跑道,除非你开始提速”后,随即转发并如此写道。 

 

一个说方向,一个谈方法,郭去疾和李开复一唱一和。他们曾是谷歌(GOOGLE)公司里的师徒、战友,但后来先后离开,郭去的是兰亭集势科技公司(后来成立了兰亭控股公司,以下简称兰亭,LightInTheBox.com),做跨国B2C;后者创办了众所周知的风投公司“创新工场”。 

 

跨国B2C,顾名思义就是中国制造工厂直接将产品卖给国外的消费者。这是最近两年电子商务界热议的一个话题,因为这意味着一场新的变革,而兰亭公司便是领头羊之一。它成立于20079月。不过直到去年10月底,作为董事长和CEO(首席执行官)的郭去疾透露兰亭公司刚获得第三轮共3500万美元的投资时,它才在更大范围内引起人们的关注。 

 

“我做任何事情都如履薄冰,”郭去疾在他的办公室接受南方周末记者专访时称,“我不愿当赌徒,但我有兴趣开‘赌场’。”他所说的“赌场”便是兰亭公司,一个他自称最适合自己的地方。 

 

 

轮风投,只认熟人
    兰亭工商注册资料里的成员名单无疑泄露了一个秘密:郭去疾后来于20092月宣称的几家风投“刚刚入股”的时间,其实是在2008年,而他本人也是在这些机构铁定给兰亭投下一大笔钱时才下了彻底脱离谷歌中国的决心的

 

 

 

郭去疾是四川人,个子不高,体态略胖。虽是工科毕业,但生性豪爽,“理工科不是木讷的代名词,你看看人家张朝阳。”他笑着说。他是2008年年中加盟兰亭公司的。在此之前任谷歌中国的首席战略官。这一年的3月底,郭出席“中国软件技术英雄会”并上台演讲时,人们还丝毫嗅不出半点他将离职的味道。“谷歌从第一天起就把自己当成一家计算公司,而不是搜索公司,”他在演讲中一如既往地亢奋,自称只需很短时间,却一口气讲了近半个小时。 

 

兰亭公司成立时注册资本30万 元,法人代表是文心,创始人为“四人帮”──文心与郭去疾、刘俊和张良合伙。由于郭去疾尚在谷歌中国,刘俊仍热衷于他两年前他从卓越网辞职后创的飞龙网, 此时全身心投入兰亭公司的,可以说只有文心一人。文心曾在美国留学,对创新型网络服务设计和应用颇有心得,回国后曾在方兴东的博客中国网做过副总裁。 

兰亭公司一开始的定位是B2B,文心和郭去疾们只是觉得他们在社会化营销上兴许比同行技高一筹,于是边看边看,后来发现兰亭网上多为个人买手,后来便将定位改为B2C。这种摸着石头过河的作法,使他们一不小心走上了革传统外贸命的路子──即将传统外贸链条里的出口商、进口商、经销商等环节给直接省略了。

新东方创始人之一的徐小平是兰亭初创时最早的天使投资人。“他只和我们打了一通电话后,”郭去疾回忆称,“就打了10万美元到我们的个人账户上,”

2008年年中郭去疾从谷歌中国辞职,全职入主兰亭公司。不过一直到这一年底,他才对外正式宣布离职消息。而在此期间,兰亭网开始进入飞速发展阶段。全球金融危机使得更多的美国人选择上网购买中国制造的产品,兰亭网的价格优势似乎让他们产生了美元升值的幻觉。

这一年的10月,兰亭“四人帮”又成立港资的兰亭贸易公司,并随即在北京、上海、深圳、苏州设立分公司,其中深圳公司注册资本为300万美元。南方周末记者查阅到的工商资料显示,公司高管共8人,郭去疾任董事长,文心为董事总经理,其他5名董事为刘俊、张良、元野、冯波、RICHARD LIM,监事为周哲。

8人团队当中,除去兰亭的四位合伙人外,另外四位当中,周哲是一位天使投资人、郭去疾在谷歌时的同事,冯波和元野分别是联创策源总裁和投资经理,RICHARD LIM中文名为林仁俊,是金沙江创投的合伙人(另一位合伙人丁健是亚信创始人,郭去疾在斯坦福读书时与其认识,丁与冯波亦是好友)。

兰亭工商注册资料里的成员名单无疑泄露了一个秘密:郭去疾后来于20092月宣称的几家风投“刚刚入股”的时间,其实是在2008年,而他本人也是在这些机构铁定给兰亭投下一大笔钱时才下了彻底脱离谷歌中国的决心的,其小心谨慎的风格可见一般。他在一篇《写给创业者的融资建议》的短文中写道:“钱没到帐前不要向外界公布。”

 “坊间关于冯波和我见面5分钟就决定投500万美元的说法有些夸张,应该是10分钟,”郭去疾对数字很敏感。他说他是一个离开数字就不能生存的人。他做事谨慎,选择投资人时,熟人、老朋友是第一目标──冯波是郭在谷歌任职投资迅雷时认识的,冯波也是迅雷的投资人之一,“最关键的是双方气场匹配、搭调,他们并不着急公司上市和变现。”郭去疾说。

2010年第三季度兰亭获得第三轮共计3500万美元的风投时,一切显得水到渠成。投资方除了之前的联创策源和金沙江外,挚信资本为新加入者

  

 

话和吃饭全靠数据
    郭去疾重视数据几乎到了癫狂的地步。尽管对东西方商业文化的差异体会良多,但他声称所有的管理问题到最后都可以找一个数字来衡量

郭去疾1975年出生于成 都,父母都是医生,给他起名“去疾”顾名思义饱含了对其一生健康的希冀。南方周末记者见到他时,他刚读完有“休克疗法之父”之称的美国经济学家杰弗里·萨 克斯所著的《贫困的终结》一书。萨克斯从他做儿科大夫的妻子身上得到灵感,将发展经济学与临床治疗学混搭起来,提出了自己的“临床经济学”理论。郭去疾觉 得这一理论亲切而新奇,“更重要的是它对企业管理具有很强的借鉴和启发。”、

郭去疾的这种好学和勤思是从小养成的。他毕业于中国科技大学少年班,人们常常简单地用“神童”二字掩盖了胜利果实中所包含的个人努力元素。大学毕业前他决定出国留学,他回忆称彼时自己一个月内写了近200份申请信,为的是找个可以提供奖学金的好大学。最后他去的是全美十所最大的州立大学之一的芝加哥伊利诺大学。郭后来还曾在李开复的建议下到斯坦福大学读个MBA(工商管理硕士)。

郭去疾便是在伊利诺大学期间与李开复结识的。这源于李开复到伊利诺大学的一次演 讲。郭的思辩能力为李所欣赏,二人便建立了联络。郭毕业后郭申请微软成功,开始到西雅图微软总部做程序员。之后他还曾到亚马逊工作过一段时间,并参与了亚 马逊对卓越网的并购,最后进入谷歌,做产品经理。

2005年李开复从微软辞职加盟谷歌,负责开拓谷歌中国业务时,郭去疾作为“总裁特别助理”与之一起回到中国。李对郭的评价是四个字:聪明绝项,“郭去疾长得圆头圆脑,经常有精灵古怪的主意。而且他很有战略眼光。”

郭去疾说他在在谷歌期间所受启发最大的两点,一是用数据说话,二是化繁为简。而这同样是跨国B2C的致胜法宝中的两种。见微知著的公司往往是最有潜力的公司,譬如微软、谷歌和Facebook, 均是这一类型,但 “见微”在前“知著”在后,换句话说,与具有前瞻力的创新相比,从细节当中提炼自己的优势是先决条件。“谷歌用了三年时间成为了顶尖的机器翻译提供商,” 郭去疾说,“其实负责这一产品的团队只有三个人,其中没有一个中国人,为什么做中英文翻译能做的很好?根本的原因是Google所拥有的数据。”

郭去疾重视数据几乎到了癫狂的地步。尽管对东西方商业文化的差异体会良多,但他声称所有的管理问题到最后都可以找一个数字来衡量。“譬如有人问我公司口碑如何,我说我不知道,你上谷歌看有多少人主动搜LightIntheBox这个词就能略知一二,”郭去疾对南方周末记者称,“有人问我们给客户定制的婚纱究竟合不合身,我说我不知道,你去问下退货率就知道了。”

他的这种偏执在他的生活中随时可见。他看玩微博,平均每天会花在微博上的时间将近3个时间。除了微博内容外,于他而言,他将玩微博这种产品本身即当作完善兰亭网站的课外启蒙。“怎么知道一个人微博是被推荐后加了很多粉丝,还是自己原生的支持者就这么多?我说我也不知道,算算平均每条微博的转发数占粉丝总数的比例即可,主动的粉丝和被动的粉丝转发率不一样。

他在面试产品经理时,常拿从这类IT生活小体验作为考题。“我会面试每一位进入公司的职员,”他说,“我还觉得每一个产品经理都应该去玩‘植物大战僵尸’这款游戏中,好从中学习如何一步步引导用户。”

 

 

亭是如何炼成的
   
兰亭的北京公司里有大量的外国职员,他们的主要工作就是用不同的语言,在FACEBOOKTWITTERLINKEDIN等社会化网络社区中“游玩

在跨国B2C网站上新推出 一类产品时,显然不能唯国外行业研究报告里的数字马首是瞻。现在兰亭网站上的产品超过十万种。产品种类前三位分别是服装、电子产品和家居,定制服装部也是 兰亭公司现在最大的部门,其办公区甚至还摆着一些婚纱模特模型,“我从来没做过服装,有人提出想法,便鼓励尝试,没想到需求这么大。”

兰亭贸易公司在深圳和苏州的公公司,它们显然承担着更多更快挖掘珠三角和长三角地区优质供应商资源的功能。相比于阿里巴巴B2B供应商,做B2C业务的兰亭之供应商平均规模要小一些,甚至英文水平也要差一些,但这对郭去疾们来说或许意味着眼前是一片“蓝海”,自己的议价筹码也显得要高一些。

在所有的供应商合作伙伴当中,品牌厂商和杂牌(山寨)厂商不分伯仲。令郭去疾苦恼 的是,像联想、爱国者等品牌厂商给他们的价格很优惠,但产品销售效果并不理想。相反一些山寨品牌,尽管规模不大,但其嗅觉灵敏度和对国际需求的定制能力之 强常让人惊喜。前几年,美国俄亥俄州立大学教授写过一本畅销书《模仿者:聪明的公司如何通过模仿使自己立于不败之地》,他在书中宣称,美国对创新的过分重 视使其丧失了模仿的技巧,而“中国却在这方面大下苦功”。

当然这也给郭去疾们带来一个难题,就是对产品质量的把关。“我没用过山寨机,之前不知道质量这么差,后来退货退到手抽筋,只能加强质量管控了。有个品牌的山寨机,我们退给供应商的比例将近20%,现在不但每台机子都要检,样品也要检。国外客户是鸡蛋里挑骨头,我是骨头里挑鸡蛋。”

郭去疾非常注重SNSBBS等社会化营销工具的运用,兰亭的对外推广文书中提到的几点优势和特色之一便是“领先精准的网络营销技术”。这便包括谷哥营销──兰亭如今是谷歌中国的最大客户之一,也就是说,郭去疾以前是从谷歌领工资且主要工作是帮谷歌花钱,现在则倒过来是送钱给谷歌。此外,FACEBOOKTWITTERLINKEDIN等社会化网络社区,都是郭去疾们最擅长的营销武器。兰亭的北京公司里有许多的外国职员,他们的主要工作就是用不同的语言,在这些社区中“游玩”。

他对细节的关注继续渗透到业务的第一个毛孔中。其创意总监林嘉澍说,郭要求下属每天整理10个客户的差评给他看,且要求看邮件的全部原文。他甚至常常会写邮件给下属,某个英文单词前的冠词到底应该用A还是THE,“他给兰亭高管们开会,讨论退货细则,包括逐条的内容,表达的口吻等,”林说,“会后他也亲自先写出来一个版本与大家商榷。”

这种看起来事必躬亲的行事风格有时会让外界觉得诧异,而郭去疾不加理睬。他一向认为方法论没有对错之分,只有差异之别。“商业的本质其实是产品和服务质量这些常识,但又有多数企业主不流于表面文章而真正花大量精力和时间在这上面呢。”

跨国B2C还有一个重要环节是物流。兰亭现在的物流还是最普遍的形式,仓库是租用的,快递承运伙伴是UPS。他没有和类似于BorderJump等物流解决方案提供商合作(BorderJump帮助美国B2C公 司解决物流难题,供应商发货到这一公司位于供应商当地的物流子公司,子公司安排空运,批量运送),也从不考虑自建仓库,“各有各的玩法,有的以物流取胜, 有的以用户体验取胜,”郭去疾说,“这认为并不是关于真理标准的大辩论。”事实上,物流环节成为如今电商界讨论最激烈的话题之一。

郭称兰亭的业绩两年间增长了300倍,但他对具体的数字守口如瓶。他甚至不愿意告诉你服饰产品的销售占到了总销售的三成四成还是五成。

  

 

只特立特行的“长颈鹿”
    兰亭是一个乐于并购的公司,”他说,“我的理想是以后每年收购一到两家公司,一家够本,二家就赚了…

 

 

郭去疾说他从不关心竞争对手的动态──宁愿在微博上关注美女,也不关注电子商务人士。和他一样做跨国B2C风生水起的另一个代表人物是大龙网的冯剑峰,总部在重庆。“我们只有某次论坛上见过一面,寒暄了几句而已”,郭去疾对南方周末记者称。他和凡客诚品老板陈年是老友,陈年去年在一次论坛上称某国际巨头2011年也会加入跨国B2C的行列,销售目标是10亿美金。郭去疾说他并不知道陈年说的这家公司是谁,他也不感兴趣,

“地产是零和游戏,而我们不是。”

“你的意思是说跨国B2C的市场蛋糕足够大,各吃各的?”

“不,我吃的蛋糕,你吃的是菠萝。我从不认为自己在跟谁竞争,也不和任何人搞口水仗。”

不少人问对兰亭有个疑惑:为何不同时让国外的B(厂商)直接卖东西给中国的C(消费者)。“支持出口是中国政府的一个指导方针,出口商甚至还有退税,”郭去疾很率性地说,“但进口就不一样了,一来中国水货太多,如果我们按照正常关税进口,在价格上根本竞争不过水货,其实做水货是做不大的,做大了就面临如何合法合规的问题。”

“如果是代购呢,我们国家这一块的法律尚是空白,不同机构的观点不一,未来可能存在很大的不确定性。”他接着说。

细节上反复摩挲,宏观上又用心拿捏。他有时谦卑到让人受不了,有时气场又足到让你 觉得他甚至有些张狂妄。当南方周末记者提及去年年中兰亭收购电子产品网上商城欧酷网时,郭去疾显得兴奋起来,“兰亭是一个乐于并购的公司,”他说,“我的 理想是以后每年收购一到两家公司,一家够本,二家就赚了…我们希望做成航空母舰式的企业,可以停泊好多‘战斗机’。”

“我不是一个赌徒,但如果让我选择,我愿意尝试开‘赌场’。”郭去疾打了个比方。

他就像是草原上的一只特立独行的长颈鹿。有激情但不张扬,温顺却又不容易接近。郭去疾当初在谷歌时主导过视频和音乐并购项目,问他为何没有创办一个像土豆网、优酷网一样的网站,他说他对电子商务始终有强烈的好奇心,他宁愿多花些时间去找最适合自己的地方。

他说他最欣赏的中国企业家是丁磊。而过去两年最庆幸的是,四位股权比例差不多的兰亭创始人并肩作战,有碰撞无摩擦,相处甚佳。(文章发表时有删节)

我不 不願 願當 賭徒 但有 興趣 賭場 郭去 去疾 疾的 跨國 生意經 生意 東方
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=22642

燒錢比賽:團購被投資家和賭徒推向絕路

http://www.yicai.com/news/2011/09/1097433.html

僅一年多前,團購還被認為是最適合個人創業的行業,但這個市場的法則很快就變得殘酷而無聊:拼錢。

正因如此,李孟軍在去年11月時決定放棄。他原本在濟南經營著當地最大的團購網站0531團,但那個月,拉手網和嘀嗒團進入了濟南市場。

這兩家團購網站的第一單都是賣電影票,售價9塊。李孟軍看到這兩個單子時最初覺得驚嘆:大網站就是不一樣,這居然也能談得下來!李孟軍以前也跟這兩家院線談過,但濟南當時只有兩家院線,競爭並不激烈,最終的協議是原價40塊的電影票以20塊出售。

但打聽過後李孟軍得知,拉手和嘀嗒的拿貨價其實跟自己一樣,都是18塊,而這兩家網站之所以能以9塊出售,是因為每賣出一個訂單他們就倒貼9塊。最終拉手賣掉了5萬多張,嘀嗒賣掉了1萬多張,這意味著這兩家網站僅這一單就分別虧了超過35萬和9萬塊。

李孟軍被嚇著了。他估摸著算了算這兩家網站的收入,以及它們的成本—其人數均是當時0531團的3倍,工資開銷也高—覺得這一個單子賠的錢好幾個月也賺不回來。

那時原本是李孟軍的團購生意最好的時刻:平均加價幅度超過20%,月流水在100萬到150萬之間,而七八個僱員的工資才兩三萬塊—這意味著一個月 能賺20來萬。就在11月,一個叫徐茂棟的人來跟他談了兩次,想收購51%的0531團股份。徐說自己的窩窩團要收購一系列0531團這樣的地方第一名, 做最大的全國性團購網站。徐開價幾十萬—以0531團當時的賺錢能力,這筆錢李孟軍幾個月就能掙回來——但李孟軍沒有還價,一口答應了。

在團購網站的競爭中,濟南的故事正是一個縮影。

拉手網不僅是最先進入濟南的全國性團購網站,它在很長時間內也都是擴張最快、開站最多的一家。

它是中國團購網站中最先拿到風險投資的:它於去年3月18日成立,不到3個月,即去年6月6日就對外宣佈獲得了第一輪500萬美元的風險投資。這讓它那些還在跟風投們討價還價的同行們感到疑惑:拉手融資融得太早了,這時股份還賣不出好價錢。

但拉手網的CEO吳波顯然另有盤算。他曾經是焦點房地產網的聯合創始人,在焦點2003年被搜狐併購時,他和另一群人負責分拆出來的老業務,未被併 入搜狐。之後,吳波眼看著拿到搜狐期權股票的老同事們紛紛有了百萬千萬資產。而當年的對手搜房網在當年9月上市。吳波召集一幫焦點的老同事成立拉手網,說 自己做拉手網的動機是「造就一批千萬富翁」,而途徑就是上市。

在當年與搜房網的競爭中,吳波學到的最大教訓就是要盡快跑馬圈地、率先佔據市場。這就需要大筆金錢。去年11月,成立不到8個月的拉手開設的城市分 站已經超過了100個—其中50個有人駐紮,另50個被列上了分站列表的城市開通了商品郵遞服務。而當時,比拉手早14天上線的美團網僅開設了20多個分 站。12月底時,拉手又融了5000萬美元。

雖然人人都說團購用戶的忠誠度低,但吳波卻認為,團購最終會像營銷學的「定位」理論所說的那樣,市場頭三名才會被記住。在這個行業中,由於用戶靠網絡購買,網站們向來都只投線上廣告,但拉手是最先投線下廣告的一家。

去年11月,在其廣告以貴著稱的地鐵裡,最先出現了拉手的廣告。之後,公交路牌、公交車身上也都有了拉手的廣告。到春節後,拉手開始投放最最昂貴的電視廣告,並請來身價不菲的葛優做代言人。

品牌廣告的確有效果。從去年11月、12月起,拉手的百度指數的用戶關注度上升變快,但在春節期間回落;而在3月電視廣告播出後,其百度指數大幅上 升,是去年年底兩倍以上。如果走運,拉手將按照吳波的邏輯越滾越大:先融資,就先有錢擴張,先擴張,就能先佔據市場第一的位置,而市場第一向來最受資本追 捧,能繼續融更多的錢。

但拉手付出的廣告費也顯然不菲。拉手網CEO吳波曾對道瓊斯旗下的VentureWire說,僅僅在一個月內,拉手網就花掉了1000萬美元市場費 用。雖然吳波向《第一財經週刊》解釋說,拉手並非每月都花掉1000萬美元,這僅是指從今年2月到3月間的一個月時間。可這依然意味著這是一個危險的邏 輯。

拉手兇猛,可大部分大團購網站的邏輯本質上與它並無不同。美團網去年下半年拿到了紅杉資本1000萬美元的第一輪融資;滿座也於去年9月拿了凱鵬華 盈的千萬美元投資;嘀嗒去年11月從IDG資本那兒融了錢……風險資本們的目標最終都是拋售股份退出,這意味著被投企業必須上市,必須搶佔市場位置。而 且,市場排名靠前才可能融到下一輪錢。

地鐵裡和公交站牌上很快出現了24券、滿座、窩窩的廣告。分眾傳媒旗下的電梯招貼和液晶屏幕上也開始閃現出這些網站的Logo。滿座網首席營銷官王 珂說,之所以要投線下廣告,是因為這能讓商戶「認」你,方便談單。滿座網還宣佈由 「哆啦A夢」出任網站代言形象,共耗資千萬元人民幣獲得其兩年的形象使用權。

在一片熱火朝天的情形下,團購導航突然成了一門掙錢的生意。最初做團購導航的都是個人,但很快,百度旗下的hao123開了團購導航頻道,奇虎 360開了團購導航,騰訊也開了團購導航。線上廣告的價碼也水漲船高,據美團網負責營銷的副總裁王慧文稱,在投線上廣告上,電商企業花100萬干的事兒團 購網站得花200萬。

美團網於今年1月25日公開宣佈,2011年將支出1.3億元人民幣用於廣告投放:F團的林寧也向媒體表示將於2011年加大推廣力度,「預計會有1個億以上的投放」。

就在春節過後,拉手開始投全國性電視廣告時,美團、糯米、滿座、24券等全國性的團購網站進入了濟南。

李孟軍總結,地方性網站和這些融到了錢的全國性網站的不同在於,自己是「做生意的」,人家是「玩資本的」。在濟南只有當地團購網站時,雖然總量有 300家之多,但自己依然可以加價超過20%。當濟南只有拉手和嘀嗒這兩家全國性網站時,賠本銷售這種事大概一個月才會出現那麼一次。但到了3月,日子陡 然變得難過了。

比來了「玩資本」的更糟的是,客戶也在競爭的團購網站面前玩起了「資本」。單子不加價成了常事。如果對方是店長而不是老闆,用回扣來打動對方就成了常規手段,最開始還只是毛利潤對半分,到後來,由於銷售為了搶單子會提出利潤全部奉送對方,店經理開始張口就要拿全部利潤。

如果說有什麼比這更糟,那就是貼錢出售的單子變得更多,在一線城市尤甚。一家團購網站負責人說,某著名甜點連鎖曾跟他開條件,說別的網站自願補貼3 塊,以7塊錢的售價出售原價10塊的甜點,你幹不干?另一家知名的北京自助餐廳則要求所有跟它合作的團購網站倒貼25塊,既不能少,也不能多,以免價格太 低損害餐廳品牌。

在所有的網站中,大眾點評被認為是倒貼得最凶的一家。大眾點評網CEO張濤今年4月宣佈自己新一輪融資超過所有團購網站,即至少超過1億美元,並將 在今年投入3億元進行團購業務的市場推廣。一家團購網站的上海大區經理向《第一財經週刊》表示,他聽說大眾點評一度要求每個分站每個月要倒貼出去200萬 元。

即使把倒貼視為為吸引用戶所不得不付出的代價,倒貼還存在其他危險。今年六七月曾流行過賣購物卡、加油卡,但低折扣吸引來的可能是黃牛。而普通團購 如果倒貼,商家可能大量回購,什麼服務都不用提供,買一單就干賺一單。因此業內流傳著「黃牛可怕,但比黃牛更可怕的是商家」的說法。

4月時,李孟軍的網站流水相比3月跌了一半。他在當初買團購網站模板時,認識了不少其他地方做團購網的人,據他所知,地方團購網站們4月時流水全線 下滑。李孟軍覺得慶幸:還好被收購了。今年一二月時濟南還有300多家團購網站,此時只有200多家,而且活下來的基本都是只有一兩個人、甚至是老闆兼職 經營、開銷小的網站。滿座網的王珂則發現,春節後,銷售們談單時已經幾乎遇不到小團購網站的人了。

這是一個利潤底線不斷被打破的市場。今年3月,美團網推出了「過期退款」服務。據計算,過期未消費收入平均佔團購網站銷售額的5%至10%—據說其 它團購網站不想放棄這塊收入,曾聚首商議均不跟進美團推出的此項服務,但隨後拉手、滿座、糯米這些大型網站還是跟了風,能否過期退款成了區隔大網站和小網 站的標準之一。

毛利則在不斷下降。去年,大網站們的加價比率,也就是毛利率,通常為10%,今年,則只有幾個百分點了。

這讓大團購網站們陷入了窘境:要擴大規模、佔領市場份額,就不得不擴張;但擴張通常也就意味著危險。

這仿如一場賽跑進行到中途,很難說是加速衝刺還是保存體力才是對的策略—加速可能能率先撞線,也可能累死在半路;保存體力可能會被甩開,也可能能撐到最後。

今年3月4日美團成立一週年時,還曾宣佈要用5000萬收購100家團購網站的「百團計劃」。當時,它以3天開2家分站的速度,把分站從去年年底的 30來家增加到今年3月底的90來家。但4月時,美團卻關閉了馬鞍山等4個分站,因為美團發現在四線城市開站並不划算。一直到9月初,美團的分站數隻有近 100家。

據滿王珂向《第一財經週刊》表示,今年7月時,滿座僅有兩個城市賺錢:北京和上海,因為只有大城市的總流水才夠多,毛利總額才足以支付開銷。而根據團購網站對外公佈的數據,滿座7月時總銷售額約為1億元,排名當月第4。

而拉手網CEO吳波4月依然對媒體表示,拉手不會關站,今年在全國增加到300個站點的計劃保持不變。去年11月初它有人駐紮的分站有50個,到今年9月初已經有180個,這意味著它每兩天多就要新開一個分站。

這時,被業內稱為「加強版拉手」的窩窩團出現了。窩窩團的老闆就是向李孟軍發出收購邀請、聲稱要做中國最大的生活團購平台的徐茂棟。

徐茂棟二十多歲時在山東做過連鎖超市,將超市出售後賺到一筆錢;之後做手機廣告短信凱威點告,後被分眾收購進分眾無線,這個行業名聲雖然糟糕,但卻 能賺進大量現金;徐茂棟還做天使投資,據稱也賺了不少錢。有錢人徐茂棟今年43歲,但卻默默無名不為人知。徐茂棟說自己對周鴻禕上市時的感慨感同身受:不 上市別人就不帶你玩,看不起你。5月時,他宣稱再有數月、今年內窩窩就要上市,他說自己想「爭一口氣」,做一家排「全球前十」的互聯網公司。

徐茂棟的策略是「人字當頭」。他先以天使投資人的身份與全國各地的團購網站談,據徐自己說一天能談9家,從去年12月開始,他以收購51%股權的方式,在三四線城市收了28家「業績本地第一、團隊也第一」的地方團購網站。據徐稱,他為收購掏了1億元。

然後他招了120個HR,散去120個城市招人,在今年3月和4月間一氣新開出120個城市分站。伴隨著新開分站的,是窩窩在一二線城市裡瘋狂挖人的消息。

一名在滿座網幹了一年多的銷售最近跳槽去了窩窩團,臨走前他跟滿座的王珂晚上一塊兒喝酒吃飯時表白說:「哥們兒,不是跟滿座沒感情,但我真得去掙點 錢了。」滿座給銷售開的工資是底薪2500,提成另算,而窩窩給他的薪水是2萬。業內風傳窩窩挖人動輒2倍甚至3倍薪水,還有傳言說窩窩為了挖美團的一個 原城市經理,給了100萬加一輛奧迪。

據美團網現任北京、天津和山東大區經理沈鵬回憶,徐茂棟曾經試圖說服他跳槽。徐先強調絕對放權,再許以期權,然後再用多個「假如……」句式攤出一張 上市變現的大餅。會面過程中,徐不斷強調自己不懂團購,他說他懂的其實是資本運作,他會發期權,然後大家很快就能一起把它弄上市。

今年5月,這家網站挖走了拉手網華東區一個200人的團隊。7月,窩窩團的總裁徐茂棟在其微博上公佈,有包括原美團上海大區經理,合肥、武漢等地幾個城市經理、全國銷售冠軍在內的100多人加入了窩窩。

能挖動牆角本身就意味著,在這個快速膨脹的生意裡問題頗多。業內人士稱,早早融資開始稀釋股權的拉手一直未向銷售骨幹發放期權;而一直花自己的錢的 徐茂棟稱拿出了28%的股份分給員工。美團曾經在擴張時用了很多代理商,並非完全直營。據其前合肥經理,也是代理商的楊正說,今年二三月份,美團的投資人 不高興它用這麼多代理商,於是美團開始收回代理權。

美團前上海大區經理王洋則說,美團給自己的期權和薪酬已經很不錯,但自己不滿意的是總部放權不夠,訂單能否通過要北京總部來定,自己辛辛苦苦談下來 的單子總部一句「這個單子好像不太好」就被否決掉了。而王洋沒有主動談及的,是5月份時有傳言說他要去窩窩,王洋還特別表過決心說自己不會走。但6月時, 他媽媽生病,忽然有5個從北京來的醫生跑去他家給他媽看病,「我一開始還以為是美團找來的,」王洋說,結果卻發現找醫生來的是徐茂棟。

總之,半年內,窩窩從一家只有4個城市分站的小團購網站變成了一家有150個分站、5500人的公司,其人數與有180個落地分站的拉手相當。

團購這門生意的經營風格出現了分野。窩窩和拉手屬於激進派,它們不僅分站數最多、總人數最多,而且平均下來,窩窩每個分站都有37人,拉手每站30人。被窩窩收購後的0531團人數漲到了20人,李孟軍說這是因為自己節省慣了,要按徐茂棟的要求,濟南得配備60人。

而糯米、美團網、滿座等網站則屬於「少花多掙」派。有2500人、約100分站的美團,以及有1500人、65個分站的滿座每站人數僅約25人。最節省的糯米僅有600多人,80來個分站,相當於每個站平均不到10人。

而人力成本是團購網站花銷的大頭,美團網CEO王興曾說美團的一半成本是人力成本。據糯米網負責人沈博陽說,通常每個員工的人力成本加上均攤的辦公成本,相當於要為一個人一月花1萬元。

更何況業內都說的窩窩在用2到3倍薪水挖人。即便是按照徐茂棟的說法,即窩窩的人力成本跟同行差不多,這也意味著拉手和窩窩每個月的人力成本就約為5500萬元。

而每家團購網站都必投團購導航廣告和百度關鍵字—hao123的價碼是一月150萬,360導航則是一月100萬,此外再加上專業團購導航站團 800的費用和百度關鍵字的花費,每月起碼得花500萬。更何況還有線下廣告。廣告費向來是團購網站支出的另一個大頭,滿座網CEO馮曉海稱滿座的推廣費 用佔到總成本的三到四成。

即便激進派們的流水是最多的—以7月為例,根據公開數據計算,拉手和窩窩的流水分別為1.67億和1.64億,但即便按這個行業目前的高毛利標準8%來計算,其月收入均不足1500萬,這意味著這兩家每個月都得虧至少3500萬。

更何況,激進派們的毛利究竟是多少還很難說。美團進入濟南市場時,讓李孟軍印象深刻的是,它雖然第一單也虧本賣,但並非走拉手式一單貼9塊的豪放路線,而是拿貨價2塊錢的甜點賣1塊,每單就貼1塊錢。而美團網王慧文說,美團的毛利也就是6%到8%。

但無論花得豪放還是儉省,這個市場上,「排名前十的沒有一家不虧錢,」美團副總裁王慧文說,「最少的也虧1000萬。」他承認,美團也虧,但好在美 團從來不做線下廣告,廣告費花得算少,至少「現金流是平的」—因為流水還在不斷增長,自己從用戶那兒預收來的錢每個月都比前一個月多,多出來的錢正好能填 補上個月的虧損。糯米網分站人均員工最少,並且隸屬於人人公司,有人人網幫忙帶來用戶,又有上市公司的名頭,廣告開支也不算多,根據人人公司的財報,糯米 今年第二季度虧損450萬美元,平均每個月虧人民幣1000萬。

在一場賽跑中,應該加速衝刺還是保存體力,其對錯關鍵在於這究竟是場長跑還是短跑。

現在看來,情況對衝刺者不那麼妙。

估值達到200多億美元的Groupon原本象徵著這個行業美好的前景:假如它能以高估值上市,那麼它的中國模仿者上市也能獲得高估值。但在 Groupon今年6月2日向美國證券交易委員會(SEC)提交了上市申請、公開財務數據後,人們發現,雖然它的收入相較2009財年增長了23.5倍, 但卻由於開銷太大而虧損。批評者開始湧現,稱團購這種形式像個「龐氏騙局」。Groupon的上市日程也一推再推。

今年年中美國股市低迷,以及8月的大跌,也意味著這並非上市的好年頭。有傳言說原本打算承銷拉手股票的美林等投行已經退出,拉手網吳波則表示跟上市有關的事自己都不予置評。而僅有一年歷史、尚在虧損的窩窩如果如它宣佈的那樣在今年上市,只能稱之為奇蹟。

Groupon的壞消息,以及資本市場的低迷,也使得風投們出手謹慎。滿座網6月底時曾經發佈新聞稿稱第二輪融資將達8000萬美元,但之後其CEO馮曉海表示「新聞稿已作廢」,融資額度不是8000萬美元,但他不再願意公開到底融到了多少;滿座的王珂承認,融資變難了。

如果按這樣的邏輯繼續下去,團購市場可能會像當年獲得大量風投的3家招聘網站那樣,空耗投資者的金錢,誰也死不了,誰也活不好。而冬天來了,風投少了,盼頭就是自己活得長,對手死得早。

從7月開始,包括窩窩和拉手在內,團購網站們的線下廣告都陸續停掉了。分眾上如今唯一還在播放的是已經上市了的糯米網的廣告。

王珂說,滿座現在正在提高加價比例,最近兩三個月每月提高一個百分點,9月的目標是把加價比率提到10%。業內人士說,如今窩窩、拉手也不怎麼再貼錢了。

苦捱並不美妙。在互聯網領域,轉機、高利潤往往來自於創新,糯米網的沈博陽說,之所以糯米會堅持做電子優惠券,就是得嘗試新的可能。

吳波引以為豪的是拉手的創新:最先開啟一日多團,又是大團裡率先增多實物商品團購的。無論這能否算是創新,但這兩次變形的確使拉手擺脫了困境。在一 日一團階段,相較美團糯米,拉手單子質量普通、每單銷量並不算高,而一日多團使得拉手的可看性增加,也能靠多個單子累加出可觀的總流水;在商家們作為稀缺 資源普遍變得挑剔之時,供大於求的實物商品利潤卻相對更高。據李孟軍觀察,美團和拉手在濟南做得不錯,總量相當,美團靠的是單子質量好、「單子全都談到了 我心裡」,而拉手靠的是先發優勢和銷售實物商品。

如果樂觀一點,也可以說,Google、騰訊、新浪都證明,現在賺不到錢不等於未來也賺不到錢。團購這個成長了不過一年多的行業也許還有改變的可能和新的盈利空間。

美團的第二輪投資人是阿里巴巴。美團網副總王慧文對《第一財經週刊》表示,阿里巴巴只佔美團一成股份,這只是財務投資,兩邊的交集目前僅限於經驗交 流,比如怎麼投廣告、管分站。阿里巴巴內部人士卻向《第一財經週刊》表示,投資美團是一次戰略投資,雙方未來可能互通商家和用戶。

雖然美團預計今年的流水可能達到16億,這無論對淘寶還是支付寶來說都還不是個大數目,但至少目前團購的用戶數和流水總量還在上升,而且美團的用戶 已經有網購習慣。淘寶於今年7月為自己的團購業務「聚划算」啟用了獨立域名「juhuasuan.com」,這是重視團購業務的表現。而聚划算現在商品團 購更多,美團則長於做本地消費服務,這是淘寶目前所未能涉足、但也許能找到機會的領域。淘寶擁有的海量用戶都有網上購物和支付的習慣,假如將他們導向團購 網站,讓他們購物應該不難。

而騰訊自己做了QQ團,又陸續投資了高朋、F團,並自己做了團購導航網站。去年,糯米網的沈博陽認為未來最可怕的對手是騰訊,因為對於這家以社交關 係為基礎的大公司,假如利用好其用戶口口相傳的力量將很驚人。雖然目前騰訊投資的團購業務不算出色,但也許未來仍是有力的對手。

在做過手機廣告短信的徐茂棟看來,他以前找不到為餐館這種小商戶投手機廣告的方式,而團購如果能跟LBS(Location Based Service,基於位置的服務)結合,就會有天然的優勢。拉手去年就開始做LBS,但始終未做出成績,它曾聲稱要做商家自動提交團購的平台,但此後一直 沒什麼音信。

曾經創辦過校內、海內、飯否的美團團隊以技術見長,但他們得出的結論還沒那麼樂觀。「做LBS的時機反正不是現在」,王慧文說,教育商家、培養用戶的使用習慣都得從頭開始,而且將團購和LBS結合從技術上現在也還做不成。

「美團的目標是在一個規模上活下去。」王慧文說。至少目前,真的管理好上百個分站、提高每一塊錢花出去的成效,仍然是最好的辦法。a


燒錢 比賽 團購 投資家 投資 賭徒 推向 絕路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27823

燒錢比賽:團購被投資家和賭徒推向絕路

http://www.yicai.com/news/2011/09/1097433.html

僅一年多前,團購還被認為是最適合個人創業的行業,但這個市場的法則很快就變得殘酷而無聊:拼錢。

正因如此,李孟軍在去年11月時決定放棄。他原本在濟南經營著當地最大的團購網站0531團,但那個月,拉手網和嘀嗒團進入了濟南市場。

這兩家團購網站的第一單都是賣電影票,售價9塊。李孟軍看到這兩個單子時最初覺得驚嘆:大網站就是不一樣,這居然也能談得下來!李孟軍以前也跟這兩家院線談過,但濟南當時只有兩家院線,競爭並不激烈,最終的協議是原價40塊的電影票以20塊出售。

但打聽過後李孟軍得知,拉手和嘀嗒的拿貨價其實跟自己一樣,都是18塊,而這兩家網站之所以能以9塊出售,是因為每賣出一個訂單他們就倒貼9塊。最終拉手賣掉了5萬多張,嘀嗒賣掉了1萬多張,這意味著這兩家網站僅這一單就分別虧了超過35萬和9萬塊。

李孟軍被嚇著了。他估摸著算了算這兩家網站的收入,以及它們的成本—其人數均是當時0531團的3倍,工資開銷也高—覺得這一個單子賠的錢好幾個月也賺不回來。

那時原本是李孟軍的團購生意最好的時刻:平均加價幅度超過20%,月流水在100萬到150萬之間,而七八個僱員的工資才兩三萬塊—這意味著一個月 能賺20來萬。就在11月,一個叫徐茂棟的人來跟他談了兩次,想收購51%的0531團股份。徐說自己的窩窩團要收購一系列0531團這樣的地方第一名, 做最大的全國性團購網站。徐開價幾十萬—以0531團當時的賺錢能力,這筆錢李孟軍幾個月就能掙回來——但李孟軍沒有還價,一口答應了。

在團購網站的競爭中,濟南的故事正是一個縮影。

拉手網不僅是最先進入濟南的全國性團購網站,它在很長時間內也都是擴張最快、開站最多的一家。

它是中國團購網站中最先拿到風險投資的:它於去年3月18日成立,不到3個月,即去年6月6日就對外宣佈獲得了第一輪500萬美元的風險投資。這讓它那些還在跟風投們討價還價的同行們感到疑惑:拉手融資融得太早了,這時股份還賣不出好價錢。

但拉手網的CEO吳波顯然另有盤算。他曾經是焦點房地產網的聯合創始人,在焦點2003年被搜狐併購時,他和另一群人負責分拆出來的老業務,未被併 入搜狐。之後,吳波眼看著拿到搜狐期權股票的老同事們紛紛有了百萬千萬資產。而當年的對手搜房網在當年9月上市。吳波召集一幫焦點的老同事成立拉手網,說 自己做拉手網的動機是「造就一批千萬富翁」,而途徑就是上市。

在當年與搜房網的競爭中,吳波學到的最大教訓就是要盡快跑馬圈地、率先佔據市場。這就需要大筆金錢。去年11月,成立不到8個月的拉手開設的城市分 站已經超過了100個—其中50個有人駐紮,另50個被列上了分站列表的城市開通了商品郵遞服務。而當時,比拉手早14天上線的美團網僅開設了20多個分 站。12月底時,拉手又融了5000萬美元。

雖然人人都說團購用戶的忠誠度低,但吳波卻認為,團購最終會像營銷學的「定位」理論所說的那樣,市場頭三名才會被記住。在這個行業中,由於用戶靠網絡購買,網站們向來都只投線上廣告,但拉手是最先投線下廣告的一家。

去年11月,在其廣告以貴著稱的地鐵裡,最先出現了拉手的廣告。之後,公交路牌、公交車身上也都有了拉手的廣告。到春節後,拉手開始投放最最昂貴的電視廣告,並請來身價不菲的葛優做代言人。

品牌廣告的確有效果。從去年11月、12月起,拉手的百度指數的用戶關注度上升變快,但在春節期間回落;而在3月電視廣告播出後,其百度指數大幅上 升,是去年年底兩倍以上。如果走運,拉手將按照吳波的邏輯越滾越大:先融資,就先有錢擴張,先擴張,就能先佔據市場第一的位置,而市場第一向來最受資本追 捧,能繼續融更多的錢。

但拉手付出的廣告費也顯然不菲。拉手網CEO吳波曾對道瓊斯旗下的VentureWire說,僅僅在一個月內,拉手網就花掉了1000萬美元市場費 用。雖然吳波向《第一財經週刊》解釋說,拉手並非每月都花掉1000萬美元,這僅是指從今年2月到3月間的一個月時間。可這依然意味著這是一個危險的邏 輯。

拉手兇猛,可大部分大團購網站的邏輯本質上與它並無不同。美團網去年下半年拿到了紅杉資本1000萬美元的第一輪融資;滿座也於去年9月拿了凱鵬華 盈的千萬美元投資;嘀嗒去年11月從IDG資本那兒融了錢……風險資本們的目標最終都是拋售股份退出,這意味著被投企業必須上市,必須搶佔市場位置。而 且,市場排名靠前才可能融到下一輪錢。

地鐵裡和公交站牌上很快出現了24券、滿座、窩窩的廣告。分眾傳媒旗下的電梯招貼和液晶屏幕上也開始閃現出這些網站的Logo。滿座網首席營銷官王 珂說,之所以要投線下廣告,是因為這能讓商戶「認」你,方便談單。滿座網還宣佈由 「哆啦A夢」出任網站代言形象,共耗資千萬元人民幣獲得其兩年的形象使用權。

在一片熱火朝天的情形下,團購導航突然成了一門掙錢的生意。最初做團購導航的都是個人,但很快,百度旗下的hao123開了團購導航頻道,奇虎 360開了團購導航,騰訊也開了團購導航。線上廣告的價碼也水漲船高,據美團網負責營銷的副總裁王慧文稱,在投線上廣告上,電商企業花100萬干的事兒團 購網站得花200萬。

美團網於今年1月25日公開宣佈,2011年將支出1.3億元人民幣用於廣告投放:F團的林寧也向媒體表示將於2011年加大推廣力度,「預計會有1個億以上的投放」。

就在春節過後,拉手開始投全國性電視廣告時,美團、糯米、滿座、24券等全國性的團購網站進入了濟南。

李孟軍總結,地方性網站和這些融到了錢的全國性網站的不同在於,自己是「做生意的」,人家是「玩資本的」。在濟南只有當地團購網站時,雖然總量有 300家之多,但自己依然可以加價超過20%。當濟南只有拉手和嘀嗒這兩家全國性網站時,賠本銷售這種事大概一個月才會出現那麼一次。但到了3月,日子陡 然變得難過了。

比來了「玩資本」的更糟的是,客戶也在競爭的團購網站面前玩起了「資本」。單子不加價成了常事。如果對方是店長而不是老闆,用回扣來打動對方就成了常規手段,最開始還只是毛利潤對半分,到後來,由於銷售為了搶單子會提出利潤全部奉送對方,店經理開始張口就要拿全部利潤。

如果說有什麼比這更糟,那就是貼錢出售的單子變得更多,在一線城市尤甚。一家團購網站負責人說,某著名甜點連鎖曾跟他開條件,說別的網站自願補貼3 塊,以7塊錢的售價出售原價10塊的甜點,你幹不干?另一家知名的北京自助餐廳則要求所有跟它合作的團購網站倒貼25塊,既不能少,也不能多,以免價格太 低損害餐廳品牌。

在所有的網站中,大眾點評被認為是倒貼得最凶的一家。大眾點評網CEO張濤今年4月宣佈自己新一輪融資超過所有團購網站,即至少超過1億美元,並將 在今年投入3億元進行團購業務的市場推廣。一家團購網站的上海大區經理向《第一財經週刊》表示,他聽說大眾點評一度要求每個分站每個月要倒貼出去200萬 元。

即使把倒貼視為為吸引用戶所不得不付出的代價,倒貼還存在其他危險。今年六七月曾流行過賣購物卡、加油卡,但低折扣吸引來的可能是黃牛。而普通團購 如果倒貼,商家可能大量回購,什麼服務都不用提供,買一單就干賺一單。因此業內流傳著「黃牛可怕,但比黃牛更可怕的是商家」的說法。

4月時,李孟軍的網站流水相比3月跌了一半。他在當初買團購網站模板時,認識了不少其他地方做團購網的人,據他所知,地方團購網站們4月時流水全線 下滑。李孟軍覺得慶幸:還好被收購了。今年一二月時濟南還有300多家團購網站,此時只有200多家,而且活下來的基本都是只有一兩個人、甚至是老闆兼職 經營、開銷小的網站。滿座網的王珂則發現,春節後,銷售們談單時已經幾乎遇不到小團購網站的人了。

這是一個利潤底線不斷被打破的市場。今年3月,美團網推出了「過期退款」服務。據計算,過期未消費收入平均佔團購網站銷售額的5%至10%—據說其 它團購網站不想放棄這塊收入,曾聚首商議均不跟進美團推出的此項服務,但隨後拉手、滿座、糯米這些大型網站還是跟了風,能否過期退款成了區隔大網站和小網 站的標準之一。

毛利則在不斷下降。去年,大網站們的加價比率,也就是毛利率,通常為10%,今年,則只有幾個百分點了。

這讓大團購網站們陷入了窘境:要擴大規模、佔領市場份額,就不得不擴張;但擴張通常也就意味著危險。

這仿如一場賽跑進行到中途,很難說是加速衝刺還是保存體力才是對的策略—加速可能能率先撞線,也可能累死在半路;保存體力可能會被甩開,也可能能撐到最後。

今年3月4日美團成立一週年時,還曾宣佈要用5000萬收購100家團購網站的「百團計劃」。當時,它以3天開2家分站的速度,把分站從去年年底的 30來家增加到今年3月底的90來家。但4月時,美團卻關閉了馬鞍山等4個分站,因為美團發現在四線城市開站並不划算。一直到9月初,美團的分站數隻有近 100家。

據滿王珂向《第一財經週刊》表示,今年7月時,滿座僅有兩個城市賺錢:北京和上海,因為只有大城市的總流水才夠多,毛利總額才足以支付開銷。而根據團購網站對外公佈的數據,滿座7月時總銷售額約為1億元,排名當月第4。

而拉手網CEO吳波4月依然對媒體表示,拉手不會關站,今年在全國增加到300個站點的計劃保持不變。去年11月初它有人駐紮的分站有50個,到今年9月初已經有180個,這意味著它每兩天多就要新開一個分站。

這時,被業內稱為「加強版拉手」的窩窩團出現了。窩窩團的老闆就是向李孟軍發出收購邀請、聲稱要做中國最大的生活團購平台的徐茂棟。

徐茂棟二十多歲時在山東做過連鎖超市,將超市出售後賺到一筆錢;之後做手機廣告短信凱威點告,後被分眾收購進分眾無線,這個行業名聲雖然糟糕,但卻 能賺進大量現金;徐茂棟還做天使投資,據稱也賺了不少錢。有錢人徐茂棟今年43歲,但卻默默無名不為人知。徐茂棟說自己對周鴻禕上市時的感慨感同身受:不 上市別人就不帶你玩,看不起你。5月時,他宣稱再有數月、今年內窩窩就要上市,他說自己想「爭一口氣」,做一家排「全球前十」的互聯網公司。

徐茂棟的策略是「人字當頭」。他先以天使投資人的身份與全國各地的團購網站談,據徐自己說一天能談9家,從去年12月開始,他以收購51%股權的方式,在三四線城市收了28家「業績本地第一、團隊也第一」的地方團購網站。據徐稱,他為收購掏了1億元。

然後他招了120個HR,散去120個城市招人,在今年3月和4月間一氣新開出120個城市分站。伴隨著新開分站的,是窩窩在一二線城市裡瘋狂挖人的消息。

一名在滿座網幹了一年多的銷售最近跳槽去了窩窩團,臨走前他跟滿座的王珂晚上一塊兒喝酒吃飯時表白說:「哥們兒,不是跟滿座沒感情,但我真得去掙點 錢了。」滿座給銷售開的工資是底薪2500,提成另算,而窩窩給他的薪水是2萬。業內風傳窩窩挖人動輒2倍甚至3倍薪水,還有傳言說窩窩為了挖美團的一個 原城市經理,給了100萬加一輛奧迪。

據美團網現任北京、天津和山東大區經理沈鵬回憶,徐茂棟曾經試圖說服他跳槽。徐先強調絕對放權,再許以期權,然後再用多個「假如……」句式攤出一張 上市變現的大餅。會面過程中,徐不斷強調自己不懂團購,他說他懂的其實是資本運作,他會發期權,然後大家很快就能一起把它弄上市。

今年5月,這家網站挖走了拉手網華東區一個200人的團隊。7月,窩窩團的總裁徐茂棟在其微博上公佈,有包括原美團上海大區經理,合肥、武漢等地幾個城市經理、全國銷售冠軍在內的100多人加入了窩窩。

能挖動牆角本身就意味著,在這個快速膨脹的生意裡問題頗多。業內人士稱,早早融資開始稀釋股權的拉手一直未向銷售骨幹發放期權;而一直花自己的錢的 徐茂棟稱拿出了28%的股份分給員工。美團曾經在擴張時用了很多代理商,並非完全直營。據其前合肥經理,也是代理商的楊正說,今年二三月份,美團的投資人 不高興它用這麼多代理商,於是美團開始收回代理權。

美團前上海大區經理王洋則說,美團給自己的期權和薪酬已經很不錯,但自己不滿意的是總部放權不夠,訂單能否通過要北京總部來定,自己辛辛苦苦談下來 的單子總部一句「這個單子好像不太好」就被否決掉了。而王洋沒有主動談及的,是5月份時有傳言說他要去窩窩,王洋還特別表過決心說自己不會走。但6月時, 他媽媽生病,忽然有5個從北京來的醫生跑去他家給他媽看病,「我一開始還以為是美團找來的,」王洋說,結果卻發現找醫生來的是徐茂棟。

總之,半年內,窩窩從一家只有4個城市分站的小團購網站變成了一家有150個分站、5500人的公司,其人數與有180個落地分站的拉手相當。

團購這門生意的經營風格出現了分野。窩窩和拉手屬於激進派,它們不僅分站數最多、總人數最多,而且平均下來,窩窩每個分站都有37人,拉手每站30人。被窩窩收購後的0531團人數漲到了20人,李孟軍說這是因為自己節省慣了,要按徐茂棟的要求,濟南得配備60人。

而糯米、美團網、滿座等網站則屬於「少花多掙」派。有2500人、約100分站的美團,以及有1500人、65個分站的滿座每站人數僅約25人。最節省的糯米僅有600多人,80來個分站,相當於每個站平均不到10人。

而人力成本是團購網站花銷的大頭,美團網CEO王興曾說美團的一半成本是人力成本。據糯米網負責人沈博陽說,通常每個員工的人力成本加上均攤的辦公成本,相當於要為一個人一月花1萬元。

更何況業內都說的窩窩在用2到3倍薪水挖人。即便是按照徐茂棟的說法,即窩窩的人力成本跟同行差不多,這也意味著拉手和窩窩每個月的人力成本就約為5500萬元。

而每家團購網站都必投團購導航廣告和百度關鍵字—hao123的價碼是一月150萬,360導航則是一月100萬,此外再加上專業團購導航站團 800的費用和百度關鍵字的花費,每月起碼得花500萬。更何況還有線下廣告。廣告費向來是團購網站支出的另一個大頭,滿座網CEO馮曉海稱滿座的推廣費 用佔到總成本的三到四成。

即便激進派們的流水是最多的—以7月為例,根據公開數據計算,拉手和窩窩的流水分別為1.67億和1.64億,但即便按這個行業目前的高毛利標準8%來計算,其月收入均不足1500萬,這意味著這兩家每個月都得虧至少3500萬。

更何況,激進派們的毛利究竟是多少還很難說。美團進入濟南市場時,讓李孟軍印象深刻的是,它雖然第一單也虧本賣,但並非走拉手式一單貼9塊的豪放路線,而是拿貨價2塊錢的甜點賣1塊,每單就貼1塊錢。而美團網王慧文說,美團的毛利也就是6%到8%。

但無論花得豪放還是儉省,這個市場上,「排名前十的沒有一家不虧錢,」美團副總裁王慧文說,「最少的也虧1000萬。」他承認,美團也虧,但好在美 團從來不做線下廣告,廣告費花得算少,至少「現金流是平的」—因為流水還在不斷增長,自己從用戶那兒預收來的錢每個月都比前一個月多,多出來的錢正好能填 補上個月的虧損。糯米網分站人均員工最少,並且隸屬於人人公司,有人人網幫忙帶來用戶,又有上市公司的名頭,廣告開支也不算多,根據人人公司的財報,糯米 今年第二季度虧損450萬美元,平均每個月虧人民幣1000萬。

在一場賽跑中,應該加速衝刺還是保存體力,其對錯關鍵在於這究竟是場長跑還是短跑。

現在看來,情況對衝刺者不那麼妙。

估值達到200多億美元的Groupon原本象徵著這個行業美好的前景:假如它能以高估值上市,那麼它的中國模仿者上市也能獲得高估值。但在 Groupon今年6月2日向美國證券交易委員會(SEC)提交了上市申請、公開財務數據後,人們發現,雖然它的收入相較2009財年增長了23.5倍, 但卻由於開銷太大而虧損。批評者開始湧現,稱團購這種形式像個「龐氏騙局」。Groupon的上市日程也一推再推。

今年年中美國股市低迷,以及8月的大跌,也意味著這並非上市的好年頭。有傳言說原本打算承銷拉手股票的美林等投行已經退出,拉手網吳波則表示跟上市有關的事自己都不予置評。而僅有一年歷史、尚在虧損的窩窩如果如它宣佈的那樣在今年上市,只能稱之為奇蹟。

Groupon的壞消息,以及資本市場的低迷,也使得風投們出手謹慎。滿座網6月底時曾經發佈新聞稿稱第二輪融資將達8000萬美元,但之後其CEO馮曉海表示「新聞稿已作廢」,融資額度不是8000萬美元,但他不再願意公開到底融到了多少;滿座的王珂承認,融資變難了。

如果按這樣的邏輯繼續下去,團購市場可能會像當年獲得大量風投的3家招聘網站那樣,空耗投資者的金錢,誰也死不了,誰也活不好。而冬天來了,風投少了,盼頭就是自己活得長,對手死得早。

從7月開始,包括窩窩和拉手在內,團購網站們的線下廣告都陸續停掉了。分眾上如今唯一還在播放的是已經上市了的糯米網的廣告。

王珂說,滿座現在正在提高加價比例,最近兩三個月每月提高一個百分點,9月的目標是把加價比率提到10%。業內人士說,如今窩窩、拉手也不怎麼再貼錢了。

苦捱並不美妙。在互聯網領域,轉機、高利潤往往來自於創新,糯米網的沈博陽說,之所以糯米會堅持做電子優惠券,就是得嘗試新的可能。

吳波引以為豪的是拉手的創新:最先開啟一日多團,又是大團裡率先增多實物商品團購的。無論這能否算是創新,但這兩次變形的確使拉手擺脫了困境。在一 日一團階段,相較美團糯米,拉手單子質量普通、每單銷量並不算高,而一日多團使得拉手的可看性增加,也能靠多個單子累加出可觀的總流水;在商家們作為稀缺 資源普遍變得挑剔之時,供大於求的實物商品利潤卻相對更高。據李孟軍觀察,美團和拉手在濟南做得不錯,總量相當,美團靠的是單子質量好、「單子全都談到了 我心裡」,而拉手靠的是先發優勢和銷售實物商品。

如果樂觀一點,也可以說,Google、騰訊、新浪都證明,現在賺不到錢不等於未來也賺不到錢。團購這個成長了不過一年多的行業也許還有改變的可能和新的盈利空間。

美團的第二輪投資人是阿里巴巴。美團網副總王慧文對《第一財經週刊》表示,阿里巴巴只佔美團一成股份,這只是財務投資,兩邊的交集目前僅限於經驗交 流,比如怎麼投廣告、管分站。阿里巴巴內部人士卻向《第一財經週刊》表示,投資美團是一次戰略投資,雙方未來可能互通商家和用戶。

雖然美團預計今年的流水可能達到16億,這無論對淘寶還是支付寶來說都還不是個大數目,但至少目前團購的用戶數和流水總量還在上升,而且美團的用戶 已經有網購習慣。淘寶於今年7月為自己的團購業務「聚划算」啟用了獨立域名「juhuasuan.com」,這是重視團購業務的表現。而聚划算現在商品團 購更多,美團則長於做本地消費服務,這是淘寶目前所未能涉足、但也許能找到機會的領域。淘寶擁有的海量用戶都有網上購物和支付的習慣,假如將他們導向團購 網站,讓他們購物應該不難。

而騰訊自己做了QQ團,又陸續投資了高朋、F團,並自己做了團購導航網站。去年,糯米網的沈博陽認為未來最可怕的對手是騰訊,因為對於這家以社交關 係為基礎的大公司,假如利用好其用戶口口相傳的力量將很驚人。雖然目前騰訊投資的團購業務不算出色,但也許未來仍是有力的對手。

在做過手機廣告短信的徐茂棟看來,他以前找不到為餐館這種小商戶投手機廣告的方式,而團購如果能跟LBS(Location Based Service,基於位置的服務)結合,就會有天然的優勢。拉手去年就開始做LBS,但始終未做出成績,它曾聲稱要做商家自動提交團購的平台,但此後一直 沒什麼音信。

曾經創辦過校內、海內、飯否的美團團隊以技術見長,但他們得出的結論還沒那麼樂觀。「做LBS的時機反正不是現在」,王慧文說,教育商家、培養用戶的使用習慣都得從頭開始,而且將團購和LBS結合從技術上現在也還做不成。

「美團的目標是在一個規模上活下去。」王慧文說。至少目前,真的管理好上百個分站、提高每一塊錢花出去的成效,仍然是最好的辦法。


燒錢 比賽 團購 投資家 投資 賭徒 推向 絕路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28056

温州赌徒:“太太赌博团”与101亿大案

http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-15/4NMDcwXzM3MTc4Ng.html

“我老媪(老婆)在海南被抓了。”10月13日,在温州惠民路上陡门一所公寓里,做货运生意的当地人龙虾(化名)狠狠吸了一口烟。

他说,9月29日海南警方破获一个赌博案,有105名都是温州人,其中有30多名女性,涉案2000多万。“这个赌场是温州人开的,能给我们报销机票、吃住开支。有的赢家请客,还打电话叫温州的夜店送10多个小姐飞过去,供赌友消遣……”

这 种聚赌现象并不鲜见。今年6月,上海宝山公安分局捣毁一个“团赌”窝点,抓获涉赌人员63人,已查证赌资近亿元。该赌场由温州人邹松华开设,包租某宾馆 70多间客房,邀请众多温州富豪太太、富二代驾驶名车或包机前来豪赌。输赢以十万、百万元计,最惨的一名富商在一小时内就输了1700万元。

设赌人牟利的方式,就是从赌资中抽取5%的资金作为报酬。据邹松华交代,他一般一天只开四场,而他们每场可牟利30万至50万元,也就是说一天最多时可牟利200万元。

据介绍,太太们的“豪气”远远盖过男赌徒,常常输得精光后向赌场借贷。而赌友之间相互攀比,“输得多却不在乎”反倒成了时尚和高贵阔绰的象征。上海媒体为此惊呼,“温州太太赌博团”是继“温州太太购房团”、“温州太太理财团”之后的又一新生组合。

而温州市鹿城区江滨派出所所长陈可浩对记者说,这几年他们抓到过好几批赌博“娘子军”。例如2009年4月,温州警方在瓯江三垟河岛查获一处荒岛赌场,抓获24 名赌徒,其中19 人是女性,最年长的一位老太太已经72岁,而年龄最小的女孩只有23岁。

2009年9月4日,青岛警方破获一起特大浙江流窜赌博团伙,20个参与赌博的浙江永康、温州籍富豪同样男女混杂。其中一名胡老板身家超过10亿,在河南开发多个楼盘。温州某集团总裁林某某输掉2000万元,并欠下高利贷赌债本息7000万元。

类似大案频发。今年4月,温州市鹿城区法院判决的一个赌博团伙,仅1年多累计赌资即达101多亿元。9月份,龙湾区打掉两个特大网络赌博团伙,抓获参赌人员798人,其中一名富婆就输掉1100多万元。

而温州另一跑路富豪、江南皮革有限公司老板黄鹤,已被证实将其所借的高利贷资金豪赌一空。

“黄鹤受国际赌博集团引诱,参与大额赌博。”今年6月,浙江省银监局和温州银监分局出具的一份《关于温州民企经营状况的调查》称,今年初黄鹤欠下巨额赌资后外逃,造成公司经营整体瘫痪。

温州富豪聚赌现象已成风潮。龙虾说,有两个温州“码仔”去澳门包赌场挣到钱了,经常回来推广“免费游澳门”项目——出发前,先将赌资打到“码仔”在内地指定的账户,到澳门直达赌场酒店,吃喝玩乐赌一条龙服务。

更多的国际性赌场也将目标瞄向了温州赌客。最近,韩国济州、拉斯维加斯、西班牙等地的赌场也纷纷前来温州揽客。

官员涉赌,局部失控

在老板跑路最严重的龙湾区,赌博现象一度处于失控状态。

龙湾区公安分局局长李伟向记者坦陈,这个本地常住人口不过20万、外来人口却高达42万的辖区,“不仅一般群众参赌,一些党员干部甚至带头组织赌博,导致家破人亡、继而引发刑事案件。”

龙湾区永中街道下辖龙华村曾是一个声名远扬的赌博村。早在2004年,就曾发生一起多名富婆驾宝马豪赌的特大赌博案,当时被警方打掉的以李铭君、李宗权为首的赌博团伙,涉案金额近4000万,参赌人员上百人。

2008年5月17日,龙华村赌徒胡保强为报复寻仇,驾驶装有一只煤气瓶和爆炸物品的拖拉机,强行冲向当地赌场,造成19人死亡、45人受伤的重大恶性事件。

而官员涉赌现象也屡禁不绝。今年6月,龙湾警方捣毁了一个全村皆赌的窝点,赌场由村长翁碎校、村委员翁士字联合开设,该村65人涉赌。

记者根据警方提供的一份账单统计,今年5月9日至6月15日,村民翁学等在赌场发放高利贷56笔,金额多在10万至20万元。而利息少则七八分,多的高达一毛五分。

如此高暴利、低成本和相对低风险,导致日益猖獗的地下赌场实现了企业化运营。赌博团伙一般设“总经理”负责赌场经营,承担重要角色的团伙成员担任“股东”,参与赌场管理并按股分红。在“董事会”的授权下,甚至设立了“猎头”,专门寻找、引诱赌博人员。

记者了解到,一些与赌交织在一起的黑恶势力逐渐渗入到当地的征地、拆迁、工程项目中,霸居一方制造事端。而在浙江一些地区,一些赌徒形成势力后甚至通过借高利贷、贷款以贿选的方式竞选村干部而后侵吞集体资产。

本报获得的独家数据显示,2007年温州查处赌博案件3166起,拘留4865人,打掉赌博团伙128个。2009年,全市查处赌博案件1440起、涉案6213人。2011年1至8月份,全市查处赌博案件1300多起、涉案4000多人,打掉赌博团伙34个。

而在地下赌场的刺激下,高利贷纠纷呈逐步增加的趋势。据温州市中级法院统计,截至8月底,全市民间借贷案件数同比增加25.73%。1~8月份,该市公安部门立案的涉嫌非法集资案件17起,比去年同期增加3起,涉案金额5.5亿多元。

“因赌博输钱的,让他们跳搂吧”

据媒体披露的信息,温州已有90多个老板负债出走,有3人已返回国内。目前温州等地正在采取措施,避免当地企业出现资金链断裂的情况。国务院总理温家宝也曾在“十一”长假期间赴温州进行了调研。

但对于是否救、如何救温州,各界意见并不一致。

据多个部委的最新调查,温州出现老板逃跑的企业往往存在从事非主业,并参与了高利贷的情况,而这并未影响到区域经济的整体安全。

“那些企业主因赌博输了钱导致要跳楼的,就让他们跳吧。”一位中央某部委人士在这个报告会上大声说。

“我们一分钱都不会给,这个口子不能开。如果我们在温州开了这个先例,那别的地方怎么办?”10月11日,温州市金融办要求各商业银行向跑路老板信泰集团胡福林续贷时,某商业银行负责人指出,以行政命令放贷款救这些“老高”,其结果可能适得其反。

“银行也是企业,多了坏账要自己承担后果。”某股份制银行信贷处处长直言,除非财政部表态,假如温州出现坏账的话,税收给银行优惠点,少交点,但这牵扯太多,也不现实。

浙江省经信委政研室主任周必健认为,中小企业融资难问题必须正视,但不可过分放大。从全省看,现在小企业资金链断裂现象,尚未出现系统性风险。

“一些人炒作中小企业资金链断裂话题,呼吁紧缩政策转向,是在为房地产商和证券商代言。”周必健称,货币紧缩政策对房地产和证券市场影响最大,其资金压力也最大。

“温州不缺钱。”浙商资本投资促进会秘书长蔡骅说,2011年一季度末,温州市城乡居民人民币储蓄存款余额3399.73亿元,已经超过2010年度温州市的GDP(2952亿元)。而在地下流动的万亿民间游资,尚未纳入金融部门的监管。

蔡骅认为,正因为本地产业无法消化如此巨量的民间资金,而实体产业利润日益稀薄,才导致民资大量外溢为游资和赌资。

“没有高利贷就没有今天的温州模式。遗憾的是,十年前地下钱庄是草根经济的水源地,今天变成投机者的金融工具。”蔡骅说。

拯救温州之前,官方需明确真正需要钱的究竟是中小企业,还是“老高”以及与高利贷绑在一起的泡沫投机资金?如果以拯救中小企业为名,替地下钱庄解套,救的是房地产商、高利贷业者及赌徒,过去几年宏观调控将功亏一篑。

蔡骅说,温州“救火”,或许会向全国的高利贷庄主们释放一个信号,央行的流动性又将开闸了,而隐藏在老高身后的官银及特权阶层或将发出“黑暗中的笑声”。


溫州 賭徒 太太 賭博 101 大案
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28441

温州龙湾成“死”街:老板像赌徒般扩张

http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-15/4OMDcwXzM3MTc4OQ.html

“这里已经成了死街啦。以前豪车成堆,现在垃圾成堆!”

温州龙湾永强一号横街,来自湖南的三轮车工张师傅望着街道两旁杂草丛生的别墅群,流露出迷惘眼神。

温州市龙湾区永强镇,这个昔日的工业传奇、老板云集之地,如今满目萧瑟。

工业园区内的街道两旁,不少厂房大门紧闭,尽管时有豪车驶过,但更多的是等待领取欠薪的工人们。

这里曾是最初爆出老板跑路的地方。4月5日,因欠赌债3亿,江南皮革有限公司董事长黄鹤“一去不复返”。此后这里老板跑路的局面便一发不可收拾。

宝康生产制造厂房所在地,发现大门紧锁。据工业园区内知情者向本报记者介绍,吴宝忠这个厂一年销售额也有上千万,每年可赚上百万。但是,他嫌赚钱太慢,涉足担保,后来因为资金问题,被债主逼迫逃跑。

在 债务的压逼下,龙湾当地的“豪宅”正在纷纷跳水。数月前单价还是4.1万元/平米的“龙城锦园”,如今一户93平米的房主居然挂出了6452元/平米的跳 水价。一位房地产中介告诉记者,该楼盘的16套房产,每平米的价格从3.5万元至4.8万元,调整到1.8万元至1.9万元。

镇上的各种关于欠债人遭绑架的消息或留言不绝于耳。最新的一则消息是,一位姓叶的永中人曾借高利贷50万,利滚利到几百万,黑社会讨贷将其绑架,一个星期后遭拷打至死。

“老板跑路前,不少都接到了黑社会的威胁。”当地的一位人士告诉记者。而在龙湾区政府大楼,最新的一则当地《会议纪要》则显示:公职人员不得参与对欠债老板的暴力追债。

对老板跑路现象,浙江省委、省政府迅速谋划部署,经过10天左右的紧急应对,温州一度出现的恐慌情绪逐渐平复。

龙湾:温州老板跑路“风暴眼”

14日上午,龙湾区永中街道办事处劳动保障科张雪兵一刻也停不下来,他忙着联系宝康不锈钢有限公司48名工人,替其跑路的老板吴宝忠发工资37万。

中秋节的前一天,工人们突然发现老板的电话打不通了,就纷纷找到街道办。当时,还有20多位债主前来要债。张雪兵介绍,宝康在该街道辖区有一个销售公司,发现该办公地点为租赁,其负债60万,只好变卖其办公设备资产13万,另外37万政府先支付工人工资。

据 当地人介绍,吴宝忠涉足担保公司,其实就是几个人凑钱放“高利贷”。普遍的做法是,自己出一部分资金,然后以一分半到两分的利息从民间融资,然后以三、四 分甚至更高的高利息借给他人,从中牟利。据知情者介绍,吴宝忠此次失踪,涉及金额几亿元,而像吴宝忠一样的“老板”,在温州永强一带就有上百个。

“我 的家乡在龙湾,有个地方叫永强;远看永强像天堂,近看永强像银行……”在当地流传这样一句话,而这正描述了永强盛行民间借贷的现状。温州当地人挂在口头的 “永强”,指温州龙湾区内除了永强机场外的区域,它占据了龙湾区很大一部分。这里聚集了合成革、不锈钢等生产企业,该地民间借贷较为普遍。

宝康公司的现状,只是众龙湾区跑路企业的一个缩影。

7月27日,位于龙湾区海滨街道的巨邦鞋业有限公司老板王和霞,因为“涉嫌一家担保公司”,涉及资金约一亿元,离奇失踪。

7月份,温州宝业皮革公司和温州大华皮革公司相继关门;8月下旬,龙湾区颇有名气的“百乐家电”老板郑珠菊消失……

龙湾区现有街道10个,该区永中街道办事处劳动保障科张雪兵介绍,截至目前,该区跑路的企业老板有6位。

“在中秋节前后,莫名消失的老板最多。” 张雪兵回忆,如果不是温家宝总理亲临温州稳定信心,老板跑路蔓延的趋势或许无法阻止。

因为龙湾区经常有老板跑路,这里成为众多媒体眼中的“重灾区”。到底跑路的老板有多少?龙湾区政府并未向记者公布具体的数据。

“实际上,跑路知名的企业就那几家,其他都是小型、微型企业。” 张雪兵表示,有时候很难统计,因为一些私营老板本来就是一个人,生意做不好就消失了,这不算“跑路”,还有老板只是想暂时避避风头。“只有员工反映,我们才会做统计。”

经营模式:“赌徒”般扩张

老板“跑路”的各类消息,像温州海边袭来的风,混着事实与流言蜚语,穿梭在龙湾区的大街小巷。

龙湾区蓝田标准厂房工业园,一位关注胡福林的钢管厂张老板表示,虽然他与胡素不相识,但他对于这样一位富豪出走,他一点都不感到意外。

“眼镜行业也是传统制造业,利润率也低。”张老板分析,盲目扩张至房地产、新能源产业,战线过长,信贷危机,很自然会面临困境。他表示,这样盲目扩张的企业,在龙湾区很普遍。

为何要盲目扩张?张老板笑笑说,他都想扩张至高利润率行业。目前,钢管厂毛利润只有5%。他做了10年生意,只有2006年、2007年赚得多一点。而现在,人工成本剧增,普通工人的工资从2009年2000元增加至现在3000元。

“最让人无法忍受的是,因为技术门槛低,只要有钱就可以进入。残酷的压价,导致企业发展举步维艰。”张老板分析,这个厂上千万投资,以前可以赚几百万,现在只能赚几十万,“遇上钢价剧烈波动,则有可能亏损”。

“做实业太难了,来钱慢;而做高利贷、房地产等行业就不一样了,来钱快。” 张老板表示,身边大概有一半以上的老板或参股担保公司、或从事高利贷等相关事宜。

“其 实民间集资,在温州由来已久。”张老板介绍,一个人要开工厂,几个朋友、亲戚合伙凑钱给他,几十年下来都有一个规矩,一般月利息在三分左右,也就是 说,100万借出一年,也就要利息36万。但是,也有非法高利贷机构,专门从事集资,然后放高利贷的,那就狠赚了,100万,贷出一年,可能变成上百万乃 至更多。

而同在龙湾区的箱包公司郭老板,现在遭遇比2008年尤甚的经营困境。郭老板直言,现在毛利率只有3%,因为有银行贷款,公司陷入亏本经营。

郭老板介绍,曾经多次有朋友让我将公司里的钱参股担保公司,这些朋友曾放高利贷赚钱了,但考虑风险大最终放弃。

但是,坚守主业,让郭老板失望,“订单排到年末,但公司仍在亏”。他有时候,想卖掉公司,但不知道做什么。郭明仍在进与退之间踌躇,“固守本业,难以发展;盲目扩张,可能破产。”

龙湾区经贸局局长吴向兵告诉记者,早在两年前就发现龙湾区一些老板盲目投资的现象,战线拉得过长。一些老板做生意出现“小马拉大马”的情况,比如一些企业产值一年就几千万,融资达到一两个亿,净资产负债率很大。

此外,一些企业战线拉得过长,就不能专注主业,并将之做大做强。因此,一有风吹草动,企业抗风险的能力就较弱,有可能出现资金链断裂的情况。

“那 些老板就是赌徒。”温州政府一位官员总结,从老板“跑路”的原因分析,原因不外乎四类:一是企业家豪赌,如江南皮革老板黄鹤等;二是企业盲目扩张,如信泰 集团董事长胡福林;三是涉嫌高利贷,如巨邦鞋业,这类企业最多;四是因担保受牵连的企业,这类主要以小、微企业为主,数量也不少。总体来看,前三类都带有 赌徒性质。


溫州 龍灣 老板 板像 賭徒 擴張
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28443

賭徒金句 股海無涯

http://blogcity.me/blog/reply_blog_express.asp?f=U5ESNT0PL4145585&id=205814&catID=&keyword=&searchtype=

今日我兩個外傭都回來了(之前一個放大假, 一個中左h1n1俾賤內隔離左去教會), 所以我總算可以休息下, 唔洗服侍我位公主,  呢幾日至發覺我個女既公主病十分嚴重, 決定要好好整治下佢.....

 

今日得閒上網周圍八下, 見到唔少好野, 但最令我意外既係竟然頭條bolg city 都有賭徒性格既投資者, 大家都知網上d blogger 大部份都強於理論, 弱於表現, 狂賺勁蝕既blogger呢十年八載得兩三件, 估唔到呢度都有件日日幾十萬上落既人, 我真係有d意外. 由於我仲未同佢打招呼, 所以不便link佢, 大家有興趣check下個blog ring 最後個頁就見到.

佢有句野我好欣賞下, 係有人問佢要輸幾多, 佢答: "股場上, 如要贏, 首要便是輸得起. 沒太大把握, 所以只是入 20 張." 答得好好, 簡直係一個學習典範. 睇好多blogger用好多心機做功課但又要分細細注, 或運用期權斤斤計較賺d零碎錢, 呢位仁兄就盡顯氣派......

想靠股票達到你人生目標. 那就盡賭吧, 網上名blogger "市埸先生"打住財務自由的大旗亦都以身作則示範俾大家睇, 永無保留, 100% 股票咁至可以成功, 別無他法

如果你驚輸學佢地咁會輸身家, 咁不如早早回頭, 努力工作, 存多些錢去買層樓收下租吧.........


賭徒 金句 股海 無涯
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=29010

賭徒宋衛平

http://www.yicai.com/news/2012/01/1345050.html

2011年,樓市調控進入深度執行區間。與以往的市場變化不同之處在於,這一年房地產企業的領軍人物發生了顯著的變化:王石遊學,馮侖和任志強分別從原來的職務卸任,即便是潘石屹,也一手剝離了旗下銷售團隊地產四大佬的身份和工作重心,一夕之間發生重大變化。

而聲聲不息的樓市調控之下,另一批地產人物被推上了輿論的風口浪尖:譬如綠城宋衛平、譬如融創孫宏斌。

2011年三季度以來,最被市場津津有味並反覆咀嚼的,是宋衛平在不淡定的時候發出的綠城「三步走」策略:盡力賣房、騰挪項目和退出房地產市場。

「2012年到了「,在過去一年時間裡備受限購磨折的宋衛平,不復以往的意氣風發「我們必須認清形勢,調整自己,將這一年的首要目標鎖定在:力求生存」。

理想還是賭徒?

據稱,宋衛平經常去的地方,就是澳門和拉斯維加斯。宋衛平掌控下的綠城集團,也以高槓桿率著稱。多種原因之下,宋衛平在業內有「賭徒宋員外」之稱。

「他是一個比較理想化的人「,一位綠城高管同《證券日報》記者談及宋衛平時,如此形容。據其介紹,綠城自建項目的每一塊磚頭,都曾被一一敲過,以確定是否存在空心磚的問題無論這一陳述真實與否,記者都訝異於上述綠城高管語氣之肯定。

事實上,對於綠城自建的項目,業內是給出一致性的好評的。「在同類型、同區域的樓盤中間,綠城開發的項目要比同業高出30%-50%之間「,上述綠城高管對《證券日報》記者如此介紹。即便如此,綠城的項目一度在江浙地區供不應求。

或許,正是當時房地產市場的火熱形勢,給了宋衛平太大的信心綠城集團銷售額超過500億之際,宋衛平如此放言:「增加200-300億買地的錢,三 年以後我們大概就可以趕超萬科「。彼時,與綠城集團一較高下的,還有龍湖集團,」她(龍湖)能不能趕超我們,我認為這是一個問號。

然而,不過是半年的時間,綠城就因沉重的資金壓力而陷入到危機之中。2011年9月下旬,綠城迅速陷入一系列負面新聞當中:被收購、被調查、被退 市;11月,綠城更是一度被傳破產。消息傳出之際,宋衛平連夜發文,「企業左右不了市場,正如人力不能真正戰勝天命。對於企業來說,命運只有兩個字,生、 死。無他」這一紙文章,安定市場信心之餘,也著實令人動容。之後,綠城展開一系列自救行為:旗下樓盤降價銷售、與中投匯金合作、騰挪出售所持房地產項目股 權,以及尋找合作方共同進行項目開發,甚至不惜將主導權拱手相讓。

即便如此,綠城依舊堅持走高端住宅開發商的理念不動搖。綠城高管對《證券日報》記者表示,綠城未來會以代建來彌補公司在周轉方面的不足,但是自建項 目依舊會以高端精品為主。事實上,在一眾龍頭房企中間,綠城是最後一個降價促銷的。而同一時期,龍湖集團率先向市場低頭,在上海地區領頭掀起去年最大一場 規模的降價潮,同時也促成了房價拐點的確立。

2011年全年,龍湖地產實現銷售382.65億元,同比增長14.8%。而綠城集團全年累計取得人民幣353億元,同比下降34.87%;歸屬於上市公司的權益金額則僅為233億元,同比下降31.87%。

自此看來,綠城集團被龍湖趕超,不再是問號,而是一個感嘆號「我們沒有預料到,調控的影響是如此深遠」,這是宋衛平寫給綠城集團年會特刊中的一句話,卻無形中為這一結果做了一個最令人感慨的註腳。

宋衛平的變與不變

「2011年,我們經歷了一場痛苦的蛻變」,宋衛平在去年年末坦陳,「年初以發展為基調,到下半年轉為以生存為基本任務。」

在宋衛平看來,綠城最應該反省的,是管理層對宏觀調控的複雜性和調控「烈「度缺乏預判,並進而導致公司在應對過程中相對被動。

「綠城不過是市場的一個縮影」,鏈家地產首席分析師張月如此表述。雖然,房企通過股權出讓能夠獲得所需資金,但是對於大多數房企來說,若非面臨較大的資金風險,或是有意淡出房地產市場,出售土地和項目無異於為剜肉補瘡。

分析人士指出,合作開發存在種種弊端,「分流利潤不在話下,還存在雙方在開發理念和管理模式上的分歧,一旦雙方之間磨合不好,往往會導致項目無限期 拖延、執行無效率以及管理混亂等諸多問題。」「房地產對政府很重要」,一位業內資深分析人士態度更為直接,「但是不表示開發商對於政府很重要」。

在其看來,綠城目前採取的理念和應對策略,能否成功的令其應對過去這場危機,甚至如恆大那般最終涅槃,關鍵的在於限購政策的執行程度「限購取消,是綠城度過難關的必要條件。」主打中高端住宅市場的綠城集團,對其影響最大的並不是房價,「他們擔心的是量」。

2012年,綠城的首要目標鎖定在:力求生存。未來的綠城,究竟會如何發展,本報將為公眾持續關注。


賭徒 衛平
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30564

中國投資者的心理分析:「熱手效應」VS.「賭徒謬誤」 泉銘 紅一方面軍

http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470102e56g.html
如果籃球隊員投籃連續命中,球迷一般都相信球員「手感好」,下次投籃還會得分。在輪盤遊戲中,賭徒往往認定其中的紅黑兩色會交替出現,如果之前紅色出現過 多,下次更可能出現黑色。可是,直覺未必是靠得住的。事實上,第一次投籃和第二次投籃是否命中沒有任何聯繫,轉動一回輪盤,紅色和黑色出現的機會也總是 0.5。
 
就像受「熱手效應」誤導的球迷或受「賭徒謬誤」左右的賭徒,投資者預測股價也容易受到之前價格信息的影響,用直覺代替理性分析,產生所謂的「啟發式心 理」。舉個例子,一家製藥公司的股價長期上揚,在初期,投資者可能表現為「熱手效應」,認為股價的走勢會持續,「買漲不買跌」;可一旦股價一直高位上揚, 投資者又擔心上漲空間越來越小,價格走勢會「反轉」,所以賣出的傾向增強,產生「賭徒謬誤」。
 
「『熱手效應』與『賭徒謬誤』都來自人們心理學上的認知偏差-即認為一系列事件的結果都在某種程度上隱含了自相關的關係」。由南京大學商學院的林樹、復旦 大學管理學院和清華大學公共管理學院的俞喬、湯震宇、周建四位學者組成的團隊,利用心理學實驗的方法研究了中國的個體投資者在面對過去股價信息時的交易行 為與心理預期。
 
林樹、俞喬等發表在《經濟研究》8月號、題為《投資者「熱手效應」與「賭徒謬誤」的心理實驗研究》的文章發現,「在中國資本市場上具有較高教育程度的個人 投資者或潛在個人投資者中,『賭徒謬誤』效應對股價序列變化的作用均要強於『熱手效應』,佔據支配地位」,也就是說,無論股價連續上漲還是下跌,投資者更 願意相信價格走勢會逆向反轉。根據這一發現,研究認為「在中國股票市場處於中長期『熊市』時,較高知識水平的個體投資者存在預期市場回升的基本心理動 力。」
 
實驗:10000元的抉擇
 
此項研究的實驗對象共285人,主要是復旦大學的工商管理碩士(MBA)、成人教育學院會計系和經濟管理專業的學員以及註冊金融分析師CFA培訓學員,均 為在職人員,來自不同行業,從業經驗4—20年不等。「雖然他們不能代表市場中所有的個人投資者,但隨著中國證券市場的發展,完全無投資知識的個人投資者 將會逐步淡出市場,其投資資金將會由委託專家進行管理,而能自主進行證券投資的個人投資者將是具有一定投資知識與水平的投資者,本研究中的樣本正是代表了 這部分人或這部分潛在的投資人。」文章對樣本選取的範圍這樣解釋說。
 
實驗過程以問卷調查的形式進行。第一步,假設每位投資者中了1萬元的彩票,所得獎金打算投資股市。理財顧問推薦了基本情況幾乎完全相同的兩支股票,唯一的 差別是,一支連漲而另一隻連跌,連續上漲或下跌的時間段分為3個月,6個月,9個月和12個月四組。每位投資者給定一個時間段,首先表明自己的購買意願, 在「確定購買連漲股票」、「傾向購買連漲股票」、「無差別」、「傾向買進連跌股票」、「確定買進連跌股票」5個選項間作出選擇。然後,要求在投資者在兩支 股票間具體分配10000元,買入股票所用的資金比例作為購買傾向的具體度量。
 
第二步由考察購買行為轉為考察賣出股票的決策。假設投資者手中有市值40000元的股票,現在需要套現10000購買一台電腦,同樣推薦了兩支基本情況相 似的股票,時間段分組也一樣。投資者先選擇「對連漲或連跌股票的賣出傾向」,然後決定為了籌集10000元,打算在兩隻股票上各賣出多少錢。最後,實驗還 要求投資者就連續上漲或下跌的股票在第二個月的走勢以及上漲與下跌的概率做出預測。
 
在每一步調查中,如果投資者的表現前後不一致,研究小組會剔除問卷。舉例來說,如果選擇「確定買進連漲股票」,可投資了更多的錢在連跌的股票上,那麼問卷 將被視為無效。此外,「如果被試對股票市場一點都不瞭解,或沒有投資經驗,則問卷也將在實驗中被剔除」。研究小組最終採集的樣本數為135人,「其中男性 70名,女性65名,平均年齡為28.5歲,被試對股市瞭解程度與投資經驗跨度很大,平均值均不到5。」
 
林樹、俞喬等發現,「在持續上漲的情況下,上漲時間越長,買進的可能性越小,而賣出的可能性越大,對預測下一期繼續上升的可能性呈總體下降的趨勢,認為會 下跌的可能性則總體上呈上升趨勢」;反之,「在連續下跌的情況下,下跌的月份越長,買進的可能性越大,而賣出的可能性越小,投資者預測下一期繼續下跌的可 能性呈下降趨勢,而預測上漲的可能性總體上呈上升趨勢」。這說明,隨著時間長度增加,投資者的「賭徒謬誤」效應越來越明顯。
 
但是,「這種效應受到投資者對股票市場的瞭解程度、投資經驗、年齡甚至性別的影響」,文章補充說。同樣是連續上漲的情況下,「賣出的可能性與投資者對股票 市場的瞭解程度、投資經驗呈顯著的負相關,意味著瞭解程度越高,經驗越豐富的投資者賣出的可能性更小」,而「股市瞭解程度、經驗又均與年齡呈顯著正相 關」。在性別差異方面,「女性投資者在股價連漲時的賣出傾向顯著高於男性,而男性在股價連跌時的賣出傾向卻顯著高於女性」。
 
最有趣的發現來自於對於投資者股票持有時間的觀察,「無論在股價連漲還是連跌的情況,投資者打算的持有時間均很短,平均只有2.9個月和5.7個月」;而 且「無論在多長的時間段中,投資者在連跌的情況下持有股票的時間都要顯著長於持有連續上漲的股票」。文章認為,前者「驗證了中國投資者喜好短線操作的印 象」,後者則說明「在中國投資者中存在的顯著的『處置效應』」,通俗的講,就是「賺的人賣得太早,虧的人持得太久」。其中,「處置效應」在女性投資者身上 體現更明顯。實驗也發現,投資經驗與知識程度低的投資者「處置效應」高於投資經驗與知識程度較高的投資者,表明後者更加理性。
 
賭徒謬誤、反轉交易與漫漫「熊市」
 
研究小組實驗的目的之一是「檢驗在面對股價連續漲跌序列信息時,投資者的交易行為是否與經典假設的情況一致」,也就是,「熱手效應」與「賭徒謬誤」共同作用,強度交替上升,輪流佔據主導地位。可從實驗結果看,中國投資者 「賭徒謬誤」的作用始終強於「熱手效應」,「投資者總是相信股價會出現反轉」,並且隨著連續漲跌的時間加長,這種信念越來越堅定。
 
那麼,為什麼「賭徒謬誤」會起主導作用呢?文章引用的一種解釋認為,「『熱手效應』大多出現在對『人所能及』的序列信息判斷時,而『賭徒謬誤』則多出現在 對『客觀』發生的序列信息反應時」。回想投籃和輪盤的例子,我們似乎不難理解,輪盤出現何種顏色是隨機的,但是投手如果技術好,位置恰當,命中率就高。
 
「可能股價漲跌的序列信息在中國個體投資者看來是客觀的,自身無法影響的,從而更容易出現『賭徒謬誤』。」研究小組推測說。
 
「賭徒謬誤」的結果與「處置效應」很相似,表現為反轉交易,「投資者在股價上漲時,急於拋出股票,實現資本增值,股價下跌時,則不會及時止損,而是繼續持 有,避免實現資本虧損,並且期待著股價會反彈」。研究小組觀察到,不僅連跌股票的持有時間要顯著高於連漲股票,並且「跌得越多,投資者越是持有」,連跌3 個月股票平均持有4.8個月,6個月的平均為5.8個月,如果連跌12個月,那麼投資者的持有時間將上升到7 個月。
 
文章認為,「賭徒謬誤」的根本原因在於投資者的代表性啟發式思維,「人們傾向於認為如果一件事總是連續出現一種結果,則很可能會出現不同的結果來將其『平 均』一下,正是這種思維使投資者更加相信股價反轉出現的可能性」。而且,研究者推斷,投資者因為相信連續漲跌的股票會出現反轉,對這種類型的股票出現集體 賣出或買進的行為,極有可能導致證券市場中「羊群行為」,即在交易過程中存在學習與模仿現象,在某段時期內買賣相同的股票,進而造成股價的過度反應。
 
如果「賭徒謬誤」佔據主導作用時,股價越是下跌,投資者認為反轉的可能性越大,買進的越多,那麼之前中國長達數年的漫漫「熊市」,為什麼很難發現明顯的真 正反彈跡象呢?林樹、俞喬等認為三個原因導致了「賭徒謬誤」效應的弱化:(1)心理學實驗主要針對個體投資者,而在市場中的比重與作用越來越大的機構投資 者更為理性,其拋售止損的投資行為促使行情持續低迷;(2)實驗者均為受過較高水平教育的投資者,而市場中相當部分個體投資者教育水平較低,他們的「非理 性噪聲」行為可能暫時抵消了反轉交易行為;(3)實驗的研究方法,「僅僅考慮個體投資者面對股價連續漲跌序列信息時的交易行為與預期,沒有涉及其他因素尤 其是外部環境因素的影響,例如市場信息失真,上市公司的低質量,公共政策的搖擺,股權分置,國有股流通,以及悲觀情緒在投資者群體中的感染、傳遞等」。
 
「本研究的意義僅在於,我們發現市場股價持續下跌時個體投資者中確實存在著一種支持股權回升的基本心理因素及與此相關的較穩定的行為方式,而這種市場需求方向的內在因素能否發揮顯著作用,則取決於外部條件的滿足程度。」研究小組最後解釋說。
中國 投資者 投資 心理 分析 熱手 效應 VS 賭徒 謬誤 泉銘 紅一 方面軍 方面
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=38905

賭徒和交易員的相似之處

http://wallstreetcn.com/node/24302

ActingMan 博客上最近貼出了一個有趣的分析:關於交易員和賭徒的對比。撲克和交易可能有一些相似之處,因為它的一些要素很像,比如信息不完整,下注的大小以及揣測對手。不過這個圖表還有一點令人驚訝的是,在市場上成功的交易員要比撲克牌贏家概率高。

 

 
交易員有更高的成功率,一種可能的解釋是金融市場趨勢的持續性。比如,股市中牛市的平均週期是相當長的,這樣短期的失誤就可以得到「修復」。當然對期貨交易來說並不容易,除非他們有超多的錢和強大的神經。
賭徒 交易員 交易 相似 之處
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54995

全職炒股淪賭徒90後輸百萬 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2013/11/90.html
今日有報章以「全職炒股淪賭徒90後輸百萬」作標題,止凡看報導後決議回家一定要以這標題寫一篇感想。今時今日社會開始不再多講80後了,開始到講90後,所謂90後,即90年代出生的朋友仔,今年最多23歲。20出頭,如果好好學習理財之道,必定大好前途。

報導中一名90後青年阿賢(化名)中七畢業後就到證券行工作,20歲的他月入約萬五元,他不認為這個薪金能足夠買樓結婚,在母親鼓勵下,阿賢全職炒賣股票衍生工具,工作則變成了「副業」,惜窩輪市場瞬息萬變,眨眼就輸了約30萬元,阿賢未有被嚇怕離場,半年後再出擊,再虧損更達68萬元,最後近100萬元欠債需由家人代還。

有社工指越來越多90後青年炒賣股票,這也是我預期的。投機炒賣的心態多是因為認為正途不可能「上位」,在近年公認上流力下降的香港社會,普遍青年人都抱有一個心態,就是腳踏實地努力工作根本不可能出人頭地。

從他們的角度出發看問題,就算大學畢業生,初出來社會工作,薪金好的兩萬多元,差的只有一萬幾千。看看今天香港樓市,新界偏遠單位,09年還是100萬上下,今年可以過300萬,這個近3倍的升幅已經不是指一些極佳位置的高質單位,只是普通新界細價單位一個而已。近年政府又出多樣樓市「辣招」,銀行又用什麼壓力測試增加申請按揭難度,屈指一算,以這個薪金賺啊賺,人家的資產眨眼飛昇,何等無奈。

對於這個情況,不少90後對慢慢努力賺錢這個模式失去信心,認為只有投機及賭博才能「上位」,因為有的是青春及時間,就算博輸了也可以重新再來。但其實90後有的最大資產正正是青春及時間,何不好好計劃一下,從而把這個青春的「時間值」釋放出來呢?

我要說的,來來去去也是財務知識,加上愛因斯坦認為最厲害的複利效應,這是造就今天投資首富巴菲特的元素。青年人,時間值是有的,要的是知識及好好的計劃,如著眼於財富的話,這樣不知能造就多少個富豪出來。

曾經教訓一名債仔朋友時問過類似的一個問題,在這裡想問一問報導中的90後:「既然因為年輕輸了一百萬也不要緊,覺得好好咬緊牙關儲錢還債後人生還有時間重新再來,為何一開始不好好計劃及儲蓄呢?如今不是要還這輸掉的一百萬債的話,還完債務的那天不就是有一百萬了嗎?(雖然報導好像是要家人幫他還的)」

當然這是「馬後砲將軍」的言詞,但我還是要教訓,因為真心希望朋友能好好改過。如果不欠債,好好計劃儲蓄、增加財務知識、善於投資,青年人的時間值所帶出的威力可以大得難以相信,不信的話不妨按一按計算機,40年複利息10%或15%之類有多少倍回報,投機者多不多理解,因為他們滿腦子都是「炒一轉,賺一兩倍」之類的概念,有多少人能炒贏巴菲特的回報率呢?

80/20法則能放到很多方面,相信香港大部份青年人(可能超過八成)是不太懂財務知識的,當中又多少人心信投機才能出人頭地,從而親身嘗試投機或賭博,以至落得輸身家後還要欠債的處境呢?我不敢猜測,但相信不會少。

希望透過這個blog宣揚一下財務知識。這裡沒有十分具體的投資建議,但對90後來說,相信看畢及思考後,絕對有所幫助,從而不再成為「八成人」,而是「兩成人」,你身邊有90後朋友仔嗎?分享給他們吧,不要讓他們浪費他們的「時間值」。
全職 炒股 賭徒 90 後輸 輸百 百萬 止凡
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=81643

SENSE隨筆140224賭徒謬誤 掌門天地

http://www.tangsbookclub.com/2014/02/24/sense%E9%9A%A8%E7%AD%86130224%E8%B3%AD%E5%BE%92%E8%AC%AC%E8%AA%A4/

SENSE隨筆140224

賭徒謬誤Gambler’s Fallacy:冥冥之中存在著某種可以平衡命運的力量?

Tony執筆

 

賭徒謬誤亦稱為 <蒙地卡羅謬誤>

事緣1913年夏天,蒙地卡羅Monte Carlo一家賭場的一張輪盤賭桌上發生了一件令人難以置信的事情,這個輪盤竟然連續開出十多次黑色! 許多賭客聞風而至,認為機不可失,統統往紅色下重注。 怎料天意弄人,滾珠繼續往黑色格子裡鑽,如此一來,又吸引了更多賭客過來參與賭局。大家心想,既然黑色已經開了這麼多次,怎麼也該來個紅色了吧….. 結果是直到第27次,滾珠才甘願落在紅色格子上面,離奇事件總算告一段落,然而場裡早已哀鴻遍野,死傷不計其數!

來個生活化點的例子,假設有人當著你面前連續拋擲一枚硬幣四次,而四次的結果都是 “人頭”。 這時,有人強迫你拿出一萬元投注下一輪的拋擲結果,請問你會押在 人頭 還是 “數字” 上面呢? 雖然你知道兩者的機率是相等的(同樣是1/2),你還是會選擇 數字吧,這就是常見的「賭徒謬誤」。***

拋擲一枚硬幣,人頭朝上的機會是1/2;連續兩次拋出人頭的機會是1/2 × 1/2  = 1/4;連續三次是1/8;四次是1/16。 於是犯賭徒謬誤的人會說:“如果下次再拋出人頭,就是連續五次,其機會率是1/32。 所以,下一次拋出人頭的機會只有1/32。”

以上論證有所謬誤。連續拋出五次人頭的機會率果真等於1/32,但這是指未拋出第一次之前。 拋出四次人頭之後,事過境遷,便不再在考量序列之內。 無論硬弊拋出過幾多次和結果如何,下一次拋出人頭和數字的機會率仍然相等。***  實際上,計算出1/32機會率正好是基於 “每次拋出人頭或數字機會均等”的假設之上。***

 

「賭徒謬誤Gambler’s Fallacy」是一種錯誤信念,以為 “隨機序列” 中一個事件發生的機會率與之前發生的事件有關,即其發生的機會率會隨著之前沒有發生該事件的次數而上升。*** 這是生活中常見的一種不合邏輯的推理方式,認為一系列事件的結果都在某種程度上隱含了自相關。賭了整晚都手氣不好的賭徒總認為再賭幾局之後就會 “風水輪流轉”。

(有趣的題外話: 再假設有人連續拋擲一枚硬幣四十次,而每次的結果都是人頭,假如這時又有人強迫你拿出一萬元投注下一輪的拋擲結果,請問你會押在人頭還是數字上面?聰明的你如一心認定機會均等,便倒過來犯了職業數學家所犯的「典型專業曲解 deformation professionelle」。**** 很明顯地,這時候你該下重注的是人頭,因為你絕對有必要假設這枚硬幣被動了手腳!)

 

<賭徒謬誤例子2>

假設某個大城市全體學生的平均智商為100。 現在隨機抽出其中五十位學生來做測試,倘若已測定第一位學生的智商高達150,請問這五十位學生平均智商大概會是多少?

大部分人都猜測仍然是100,他們總認為這位先受測的超聰明學生,其智商會被之後的超笨學生給平均掉。 然而,在一個這麼小的取樣裡,出現這種情況的機率其實並沒有想象中那麼高。

在上述的情況下,我們必須設想其餘四十九位學生的平均智商符合所有學生的平均智商(即100),接著用100去乘以四十九位學生,然後加上首位的150,再將總和給平均出來,便會得出這五十位學生的平均智商應該估算為101。

算式:  (100 * 49 + 150 ) /50 = 101

 

“蒙地卡羅” 及 “學生抽樣” 這兩個例子都指出了人們普遍相信 “冥冥之中存在著某種可以平衡命運的力量”。 然而,這是一種謬誤的想法。

在證券投資市場上,金融行為學也有關於“賭徒謬誤”的心理分析,簡單說,就是人們總願意相信在一系列隨機事件發生之後,再度發生同樣事件的機會將會大大降低。

不難看到,投資者每每在股價連續上漲或是多次投資獲利後會變得小心翼翼;反之在股價連續下跌或是投資多次虧損時又變得偏好風險。另外更常一廂情願地用一定時期內股價的變動來預測下一階段股價的趨勢。*** 這都是類同的謬思。

 

<理論深究>

Th. 賭徒謬誤的產生是因為人們錯誤地詮釋了“大數法則”的平均律。人們傾向於相信大數法則適用於大樣本的同時,也適用於小樣本。*****

美國行為心理學家Amos Tversky及Daniel Kahneman把賭徒謬誤戲稱為“小數法則law of small numbers”。

 

在統計學中,一條重要的規律是

Th.“大數定律”,即隨機變數在大量重覆實驗中呈現出幾乎必然的規律,樣本越大,對樣本期望值的偏離就越小。****

例如,拋擲硬幣出現人頭的概率或期望值是1/2,但如果僅拋擲一次,則出現人頭的實況是0或1(遠遠偏離1/2)。隨著拋擲次數的增加(即樣本增大),那麼硬幣出現人頭的實況比率就逐漸接近1/2。 但人們通常會忽視樣本大小的影響,認為小樣本和大樣本具有同樣的期望值。

著名的「加倍賭注法Martingale」 (即於輸後加倍下注的系統) 是 “賭徒謬誤” 的變形。*** 運作方法是第一次下注1元,如輸了則下注2元,再輸則下注4元,如此類推,直到贏出為止。

這種情況可用 “隨機游走數學定理”解釋。這個系統或類似的系統冒很大的風險來爭取小額的回報。*** 除非有無限的資本,這類策略毫無優勢。

 

<均值回歸> 極端的成果會與較不極端的成果交互更迭

1.某隻股票過去三年蟬聯股王寶座,那麼在未來三年,股王地位很有可能會被其他股票替代。

2.許多運動員都害怕登上報紙頭條,他們下意識地擔心在接下來的比賽裡,恐怕再也無法締造同等佳績。他們擔心得對,但跟報紙頭條沒什麼關係,真正有關係的是他們成績的自然波動。 ***

其他 “均值回歸”例子有:長年的病痛,股市的戰績,戀愛的幸福感,工作和考試的績效等等。這出些東西都有自然波動的傾向。

人們經常得出錯誤的結論: “我本來病得不輕,看過醫生之後,現在好多了,感謝醫生救了我。”; 或是 “我們公司的經營狀況原本十分慘淡,聘請專家顧問幫忙之後,現在業績又回復上升軌道。”; 又或 “你不再那麼愛我了…..”

 

因此,請仔細看清楚你面對的情況是 “獨立事件” 還是 “非獨立事件”,基本上,獨立事件多數存在於賭場以及理論教科書中。在現實人生中,各種事件或多或少相互關聯,那經已發生的事,多少會對未來將要發生的事有所影響 。因此,除了在均值回歸的情況以外,請別去幻想會有某種神秘力量來平衡命運!

 

資料來源:
《思考的藝術:52 個非受迫性思考錯誤 Die Kunst des klaren Denkens:52 Denkfehler, die Sie besser anderen uberlassen》(2011)

SENSE 隨筆 140224 賭徒 謬誤 掌門 天地
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=91917

賭徒和先知對「科技股」的共識 上哲

http://shangzhe2.blogspot.hk/2014/05/blog-post_21.html
問題如果朋友問哪個「科技板塊」有投資價值,你會想起:
1.      遊戲類 - 金山/Zynga?
2.      社交類 - 未有盈利卻有無限想像的Twitter/微博
3.      網上市場 - 如阿里巴巴
4.      最新最「Sexy」未可歸類的 start-up - 如未上市已值100億美元的CallApp “Uber”?

如果朋友說他想投資在「半導體」生產商, 你會否覺得他是傻的?

熟悉價值投資的朋友,對Seth Klarman這名字絕不會陌生。他建立BaupostGroup 可謂是巴菲特的Berkshire Hathaway以外其中一個最成功的價值投資基金。巴菲特的外號是「奧馬哈的先知」(”Oracleof Omaha”),你知道投資界另一個有「先知」稱號的人是誰嗎? 正是Seth,人稱”Oracle of Boston”「波士頓的先知」。Baupost Group不使用槓桿借貸去投資,由1992年成立20年,年均回報19%Seth 其人非常低調,絕少受訪。客戶也以家族基金和大學的endowment fund為主。

領導綠光資本(Greenlight Capital) David Einhorn,雖然也奉行價值投資,身家也同樣豐厚,性格行為卻南轅北轍。 其「戰績」有: 2007年高調沽空雷曼股票; 2011年公開要求當時微軟CEO 下台; 2013年控告蘋果以施壓改變其派息。David Einhorn本人似乎很喜歡水銀燈下的生活,曾多次參加電視直播的世界撲克錦標賽(World Series of Poker)

兩個重量級基金經理,手法性格截然不同,筆者卻發覺現時他們對「科技股」有很相近的理解:
1.      他們現時沒有投資上述那些「科技股」
2.      他們在「科技板塊」上其中一個最大的投資都在一間叫”Micron”的公司。其中Baupost GroupMicron的投資佔全個基金的三分之一(11億美金)Greenlight Capital 也有近15%(10億美金)押注Micron.

Micron是甚麼公司? 它是全球最大的記憶體儲存與影像感測器生產商,主要產品包括DRAMNAND快閃記憶體、SSD固態硬盤和CMOS影像感測器。是的, Micron就是一間不折不扣的「半導體」生產公司。Micron 業務既不「Sexy」,也沒有無限想像的空間。TrailingP/E 只有10倍。

也許你對美股無興趣, 但如果想在投資上再進一步的話,有幾點你不可不想:
1.      為什麼他們沒有持有那些「科技股」由「先知」到賭枱上”All-In”面不改容的賭徒也不敢染指?
2.      為什麼要押注Micron這種「舊科技股」這類「半導體」公司在整個科技狂潮中是甚麼角色淘金者還是賣鏟賣工具的人?
3.      Micron是因為公司本身優質還是「半導體」全行未來有前景這個答案可以套用在亞洲,猶其是香港台灣上市的同行嗎如果Micron做得好又對它們有何影響?

近日股市回昇,上月的科技股小股災已被遺忘。收音機及報紙又不停出現「騰訊拆細會爆升」、「阿里巴巴天價上市」這類東西。與其人云亦云,不如思考一下以上問題,必能幫你避過不少陷阱,發掘更多好的投資機會。

上哲
www.facebook.com/shangzhe2
賭徒 先知 科技股 科技 共識 上哲
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=100399

孫正義:蚊子腿上找肉吃的夢想賭徒

http://www.xcf.cn/500frb/xwbd/201410/t20141017_646974.htm
「孫正義是個大智若愚的人,幾乎沒一句多餘的話,彷彿武俠中的人物:一、決斷迅速,二、想做大事,三、能按自己想法做事。」阿里巴巴集團董事局主席馬云曾如是評價這位被稱為「互聯網大帝」的小個子和他的事業生涯的貴人。

  孫正義:馬云背後的男人

  十四年前,孫正義的軟銀在當時名不見經傳的阿里巴巴身上投下了2000萬美元的賭注。不成想這個讓中國製造商與海外買家實現互聯的門戶網站日後竟演變成了中國頭號網上購物商城,軟銀所持的股份價值據估算也因此暴漲到了大約580億美元。這位身高僅1米5左右的韓裔日本人,借助阿里巴巴的上市再度問鼎世界首富。

  阿里創造了神話,馬云是個厲害的生意人,但還有個生意人,在賺著馬云的錢。他就是孫正義,阿里巴巴最大股東軟銀集團的董事長兼總裁。

  阿里IPO,似乎最大的贏家不是雅虎,不是馬云和管理層,也不是各式各樣的投行券商中間人,而是孫正義。他借此再度成為日本首富,個人資產達到166億美元,並且,由於IPO中沒有獻售,孫正義身價更可能水漲船高。

  多年以來,雅虎與馬云和阿里巴巴因為控制權和支付寶事件,多有杯葛;但實際上,孫正義才是真正低調的幕後人士,他既是雅虎股東,也是阿里股東,在微妙的三角格局中,以看似淡泊實則犀利的投資風格,反倒笑到了最後。

  事實上,即便是盛極一時的阿里,也只是孫正義投資的冰山一角,在軟銀這個投資發動機上,跨越美國雅虎、Sprint和中國阿里巴巴等知名企業之後,孫正義的生意版圖,還在繼續蔓延。

  馬云眼裡的孫正義

  「我說了6分鐘,孫正義給我3500萬美元。我沒想到錢來的那麼輕鬆,他沒想到我不是來向他要錢的。」

  ……

  後來想起來,這是我一生中最戲劇化的一個場景。

  那是1999年10月的一天,我被安排與雅虎最大的股東、被稱為網絡風向標的軟銀老總孫正義見面。當時我經營的阿里巴巴還算不錯,我選擇投資人很慎重,已經拒絕了38家風險投資商的資金,只接受了以高盛為首的投資集團500萬美元的投資,所以我並不缺錢。但是,從孫正義的眼神中,我知道我們一定要握手。

  孫正義和我說的第一句話是:「說說你的阿里巴巴吧!」於是我就開始講公司的目標,本來準備講一個小時,可是剛剛開始6分鐘,孫正義就從辦公室那一頭走過來,「我決定投資你的公司,你要多少錢?」

  我一下子蒙了,「我並沒有打算向你要錢啊。」

  我們對視了一小會兒,不約而同地呵呵笑了起來,四隻手也緊緊地握在了一起。不用說話,彼此心裡都知道,我們是一輩子的朋友,早就注定了的。

  我見過聰明的人物有很多,孫正義卻是其中最特別的。他神色木訥,說很古怪的英語,但是幾乎沒有一句多餘的話,像金庸筆下的喬峰,有點大智若愚。

  我們都在這6分鐘內,明白對方是什麼樣的人—迅速決斷、想做大事、說到做到。

  後來我才知道,軟銀每年接受700家公司的投資申請,只對其中70家公司投資,而孫正義只對其中一家親自談判,只對我在這麼短的時間內做出了投資決定。

  他對我說:「保持你獨特的領導氣質,這是我為你投資的最重要的原因。」

  我一下子想起來,孫正義當年注資雅虎一億美元的時候,雅虎只有15個人,十分弱小,大概他也是看出了楊致遠的某些潛力。

  我對自己的能力極為自負,可是那次,孫正義給我上了一課,至今我都在研究:他銳利的投資眼光,是否來自神靈的賦予?

  我很榮幸有緣與孫正義先生握手。若是沒有這次握手,阿里巴巴和淘寶網的事業不會像今天這樣順利展開,尤其是在我收購雅虎中國的行動中。

  從孫正義投資阿里巴巴至今,一直十分信任我,幾乎完全沒有干預過企業的相關事務。他和我的理念一樣,就是要贏在未來,對阿里巴巴作長期的戰略考慮。我常在電話中和他開玩笑,阿里巴巴如果缺錢,我第一個電話肯定打給你。他說,你當然應該打給我啊。

  沒想到這樣的玩笑卻在現實中得到瞭解釋。在我收購雅虎中國的過程中,他主動讓出了3.5億美元的股份。

  有媒體評價孫正義的行為只是為了套現,但是很明顯的是,他投資的阿里巴巴和淘寶網目前都處在飛速發展時期,如果繼續投入資金,或者繼續持有原來的股份,將可以在很短的時間內和長期獲得更加豐厚的回報。當時3.5億美元的套現,對他而言,根本算不了什麼。

  這種感覺,只有在我和他才能理解。雅虎、阿里巴巴、孫正義,都將錢押在了未來和信念上面。

  他對我說:「Jack,就是因為要跟你做一輩子的朋友,我才願意退出。」這句話,在我眼裡的價值,遠遠高出3.5億美元!

  在產業最底谷的時候仍然堅定不移堅持理想的人不多,孫正義就是這樣一個在全世界難得一見的大智慧的人。

  我要感謝井上篤夫先生,是他對孫正義長期的關注,並且用幾年的心血著作了《飛得更高》這本書,讓我以及所有讀者都認識了在現實生活中有血有肉的孫正義,也讓我堅信,「一切的成功都是緣於一個夢想和毫無根據的自信」!

  大佬們眼裡的孫正義

  我們大多數人都認為他瘋了,在1996年3月的時候,向一家剛剛興起的公司投以億計的錢顯得太沖了,但我們認為他不是靠運氣,他看到的是15年20年後的事情。——雅虎總裁楊致遠

  孫正義是個聰明人,把更多的機會留給年輕人,讓年輕人為他賺錢。——櫸翼集團董事長王欽海

  你和我一樣都是冒險家。——比爾 蓋茨

  孫正義是個大智若愚的人,幾乎沒一句多餘的話,彷彿武俠中的人物:一、決斷迅速;二、想做大事;三、能按自己想法做事。——阿里巴巴集團董事局主席馬云

  一個有夢想的賭徒

  外界評價孫正義是一個賭性極強的商人,他許多成功的生意,都帶有我用金錢賭未來的味道。膽大心細可謂是孫正義的一個鮮明特點。要想快速成長,他需要發揮這一「特長」,在一場場或大或小的賭局中接連勝出。

  1981年,孫正義創立了日本軟銀公司,主營電腦軟件銷售。公司成立之初,資本只有1000萬日元。他站在一個盒子上,對著手下僅有的兩位兼職員工宣佈:「10年內我們一定會賺到500億日元!」

  投身互聯網行業是他一生中最大的賭局。公司剛成立,孫正義斥資800萬日元(他公司資本金的80%),參加了大阪家電、電子業界展覽會。孫正義一舉租下了規模與松下、索尼一樣大小的展區,參展商的條件也突破了大家的想像:孫正義來付展區的租借費和裝飾費,軟件公司只要帶參展軟件就行。在這次展覽會上,孫正義的展區被參觀者擠得水洩不通,火爆程度甚至超出了他之前的預想,雖然這次展會上的交易額只有30萬日元,但「日本軟銀」這個名字卻因此一炮而紅。

  1988年7月,孫正義建立起軟銀美國。當時局域網等網絡產業在日本還未興起,在孫正義看來,這樣的局域網也一定會在日本擴展開來。於是,孫正義想要聯合美國的諾威勒公司,這是一家從事電腦局域網軟件研發與銷售的公司,在美國的市場佔有率高達65%。幾經周折,孫正義終於獲得了美國的諾威勒的信賴。1990年春,由軟銀和諾威勒共同出資的諾威勒日本企業成立,孫正義得以將局域網技術引入日本。

  當時雅虎正在準備公開上市,此時的雅虎已經盈利,現金流很好。剛開始楊致遠並不想接受孫正義的投資,當時,孫正義問楊致遠:「你的競爭對手是誰?」楊致遠說是網景,已經上市的網景當時做得很好。孫正義接著說:「那好,我有1億美元,我一定要投一個互聯網企業,你不讓我投,那我就去投你的競爭對手。」

  最後,雅虎接受了軟銀200萬美元的投資,雅虎在納斯達克上市時,軟銀向其追加了100億日元的投資,控制了雅虎35%的股份。後來回憶起當時的情形,孫正義說:「和楊致遠他們一聊,我就知道這事非他們莫屬,所以決定賭上一切。」事實證明,對雅虎的投資是軟銀最成功的投資之一,雅虎的成長也為孫正義帶來了豐厚的回報。

  21世紀初是最好的第二次投資互聯網的機會,當時中國的大多數互聯網企業都在四處奔走尋找資金過冬。「感謝上帝,我們的第二次機會終於來了。」後來的發展也證明孫正義又一次押賭成功,其中最著名的便是投資了阿里巴巴。當時的中國IT業就像當年他從美國引入局域網的日本:市場空白、企業野蠻生長、規則極不明晰。而走出互聯網寒冬後的中國IT企業為孫正義所帶來的價值,遠在數字之上。

  2006年軟銀收購沃達豐,孫正義開出了2萬億日元的「天價」。這個收購額高到連他自己都自稱是「瘋狂的賭徒」,在收購沃達豐的三天之內,軟銀股價狂跌60%,當時很多分析人士認為孫正義失去了理智。而孫正義卻說:「無論多大代價,沃豐達之前在寬帶上的投入,能為軟銀省下多年的時間」。

  2012年10月,孫正義再次展開豪賭般的收購。軟銀斥資約200億美元收購了美國第三大運營商Sprint。這比當時日本史上最大的海外併購案備受市場反對,軟銀股價出現持續暴跌。

  面對市場的廣泛質疑,孫正義給出的回答卻是:「我是一個男人,任何一個男人都想成為第一」。通過接二連三的併購,軟銀已經成為日本最大、全球第二大的通訊運營商。如今,美國第四大運營商T-Mobile馬上又將成為他的盤中餐了。孫正義日前對媒體表示,軟銀將來還會進行更多的併購交易,以推動軟銀成為全球最大公司。


孫正義 孫正 蚊子 腿上 上找 找肉 肉吃 吃的 夢想 賭徒
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=115487

賈躍亭遙控樂視:賭徒也開始妥協

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1103/147436.html

i黑馬導讀:曾經的樂視,是一個冒進、有賭性、不懂得妥協的公司,賈躍亭就是後面的遙控器,他的性格也牢牢地印在樂視的身上。現在,經歷了巨大風波的賈躍亭和他的樂視或許正在開始改變。

\

對沖基金要哪種人?瘋狂的賭徒

來源: http://wallstreetcn.com/node/210352

對沖基金,基金,賭博,索羅斯,Michael Platt

三十多年前狙擊英鎊聞名業內的對沖基金大佬索羅斯說過,金融市場天生就不穩定,國際金融市場更是如此。在這樣的亂局中,作為對沖基金投資者曾謝絕為索羅斯管理資產的基金經理普拉特(Michael Platt)看重賭徒精神,青睞好賭之人。

普拉特是藍冠資產管理公司(BlueCrest Capital Management,“藍冠”)創始人之一。2007-2012年,即使經歷金融危機,藍冠旗下兩只最大規模對沖基金也從未出現年度虧損。五年間該公司資產管理規模翻一番,去年5月-9月四個月內增加約130億美元,達到500億美元的巔峰水平。普拉特成為華爾街炙手可熱的人物。

華爾街見聞去年文章提及,彭博由知情者處獲悉,去年7月,16家銀行為藍冠合計提供貸款7.5億美元。貸款顯示了普拉特在華爾街的地位,大銀行爭相與他合作。

2011年,索羅斯決定將對沖基金轉變為家族基金,不再為外部客戶理財,四處物色255億美元資產的管理者。他曾向普拉特拋出橄欖枝,希望由藍冠管理逾10億美元資產,支付0.5%的管理費和10%的收益提成。普拉特婉言謝絕,稱有大把投資者願意按行價請藍冠代為管理資產,即支付2%的管理費和20%的收益提成。

普拉特讓人咋舌的也許不止是“傲氣”,還有“勢利”。藍冠成立初期的員工、此後領導瑞信全球外匯交易的David Tait近日向彭博表示

“幹這行,如果你沒有準備把自己所有的膽量和智慧都投入到交易中,他(普拉特)會使勁折騰你。如果你不是那種性格的人,你會完蛋的。”

2012年出版的“對沖基金市場奇才”(Hedge Fund Market Wizards)一書集合了多位投資大佬的訪談。書中,普拉特這樣道出自己對賭徒的偏愛:

“我想找的人是:倫敦時間周日早上7點就爬起來,趁孩子還在床上睡覺,登陸一家玩撲克的賭博網站,專門和那些美國時間周六晚上回到家的醉鬼玩牌。我請的就是個這樣的人。他經常每周日清早吃飯以前玩個五局十局。”

不過,這兩年普拉特的藍冠沒能擺脫對沖基金業普遍表現低迷的厄運。知情者向彭博透露,截至10月24日,今年藍冠旗下最大基金——95億美元的宏觀對沖基金BlueCrest International回報率僅1.2%。去年那只基金虧損1.6%。彭博數據顯示,宏觀對沖基金今年平均回報率2.1%,去年虧損2.2%。今年1-9月,對沖基金業平均回報率2.3%。

基金業績不佳的結果便是大量資金贖回。今年1月,藍冠的量化交易負責人Leda Braga離職自立門戶。當時該基金管理資產已大縮水,規模只有去年9月的一半。一位投資者向彭博表示,上月藍冠管理的資產已經由9月初的271億美元降至252億美元。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

對沖 基金 要哪 哪種 種人 瘋狂 賭徒
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=118039

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019