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獨家專訪》製鞋大王西裝褲配球鞋 像個鄰家歐吉桑 蔡其瑞:「其」字輩的老頭都要退了

2014-06-09  TWM  
 

 

多年未受媒體採訪的全球製鞋業大王——寶成集團創辦人蔡其瑞,在《今週刊》長時間守候下,終於接受獨家專訪,暢談寶成未來佈局與策略。談到女兒蔡佩君接班後推動的改革時,他說:「等改革完成,寶成的獲利還可以翻倍,我這個『總裁』的位置,就可以換佩君了!」口述‧蔡其瑞 整理‧劉俞青用四十五年時間,一點一滴打造出全世界最大的製鞋廠,全球擁有四十二萬名員工,建立這個鞋業王國的主人,按理是飛揚跋扈、軍令如山的鐵血悍將,但令人意外的,眼前竟是一位笑起來瞇瞇眼的慈善老人。

談起最近被外界評為「寶成集團成立以來最大重創」的東莞社保事件與越南暴動,雲淡風輕,直說「一切順其自然,老天自有安排」。

五月下旬的台中市夜晚,空氣中夾雜著大雨刷洗過後的泥土芬芳,美術館旁的綠園道上,不少人在這裡快走健身。遠方走來一位樸實的長者,微僂的身軀,身上穿著一件襯衫、西裝褲,腳上卻穿著一雙NIKE的球鞋,不合襯的搭配,看起來卻意外地順眼,因為這種裝扮,他已經一穿好幾十年。

他是蔡其瑞,正是全球最大鞋業王國的三軍統帥,但在公園昏黃的燈光下,他就像一位在路上擦肩而過的尋常人一般,全身上下沒有穿戴任何名牌,連手機都不用。但提起寶成集團的長遠規畫與視野,他侃侃而談、思路清晰,眼神頓時綻放光芒。

一談起寶貝女兒的接班,他一方面以總裁身份,督促、鞭策蔡佩君;另一方面,對於讓女兒扛起這麼大的責任,他則充滿著憐惜與不捨。不過,對於女兒接班以來的表現,他的口裡、心裡儘是驕傲。

雖然蔡其瑞婉拒媒體採訪多年,但《今週刊》採訪團隊在長期守候下,終於得到蔡其瑞首肯,這位全球製鞋業大王難得開金口,暢談製造業面臨的困境,與寶成集團的下一步。以下是以蔡其瑞為第一人稱的獨家專訪內容:

漸進放手

「寶成獲利翻倍,就換佩君當總裁」佩君唸完書回國之後,就一直跟在我身邊學習,真正開始投入去做,是從二○○八年金融風暴時,她開始進入整頓財務部門,前後大概有兩年的時間。

過去三年,她則是整頓越南和印尼,本來打算明年開始才要整頓中國,但沒想到這次罷工,反而是一個契機,因為原本我們評估中國工廠的問題最麻煩,結果罷工反而讓所有的改革一次到位。

至於這次越南的暴動問題,其實我們早在幾年前就已經看到了,所以之前佩君就決定降低越南陸幹︵中國幹部︶的比重,然後挑選從越南來台灣唸書的大學生,畢業後回去越南當幹部。幾年下來,我們已經從台灣訓練出好多越南當地的人才。

其實,無論佩君也好,寶成也好,我們默默在改變,在做很多事。

這幾年,佩君做得很好,比我還好,因為她管得更精、更細。我們那個年代,跑馬圈地,現在這一套不合用了,要用新的方法,所以我們「其」字輩的老頭子都要退了。

Patty︵蔡佩君英文名︶現在有一群年輕的顧問在幫她,這些人許多都是當時我們投資科技業轉過來的人才,左右手都齊備了。

至於我們這些老頭子要如何退下來,我們後來想出一個方法,以後大家都不要支領上市公司(編按:指寶成工業和裕元工業、寶勝國際)的錢,最近我們賣掉上海華一銀行,這筆錢剛好可以派上用場(編按:華一銀行為蔡家家族投資),利用這些非上市公司的剩餘財產來支領薪水。

所以很多事情都是安排好的,當初華一銀行明明做得很好,是中國最好的外商銀行之一,但他們(指中國政策)說我不是銀行家,一定要賣給台灣的其他銀行,想想是很唔甘啊(不捨),但沒想到這筆錢反而促成了寶成的世代交替。

所以我說啊,世間代誌,很多都是老天爺決定的,我們就順勢去接受。

佩君這幾年做了很多事,很多外界看得到,但更多看不到的。例如她對IT部門的改革,這幾年業績、產能也都有成長,很不容易。當然,在人事上她也大舉改革,除了「其」字輩的要退休,很多資深的經理人都六十幾歲了,也都讓他們退休。

人事改革的過程中,雜音難免,我也都知道誰在說話,但這是一定要走的路,寶成財報上提列員工退休金有六十幾億元,對退休員工的照顧一定是有的。

過去寶成都是各立「軍頭」,當然,這也是佩君很辛苦的地方,我都看在眼裡,但是她從沒跟我喊累,從沒有抱怨。

等到有一天,改革的階段完成,而寶成的獲利還可以翻倍,我這個「總裁」的位置,就可以換佩君了,呵呵。

正確經營

「人、錢財、策略兼備,這公司不好才怪!」我常跟佩君說,一家公司要經營好,要有人才、有錢財,有策略,這三樣都有了,就不用怕。

例如有策略,我們很清楚,對寶成而言,金融、土地就是投資,這些投資要幫寶成賺進穩定的獲利,例如說南山人壽︵編按:寶成持股南山人壽一八%),就是很好的投資,每年幫我們穩定賺進二十幾億元,這種投資要去哪裡找?

但寶成還是要專注本業,那就是製鞋和通路,製鞋我們一直做得很好,外界說我們掉單,其實是沒有的。寶成手上有五十幾個品牌,其中最主要的,當然還是NIKE,但按照寶成現在的技術與製程,其實是NIKE靠我們,不是我們靠NIKE。

為什麼今天寶成的產能可以做到這麼大?第二名只有我們的一半不到,是有道理的。

至於通路,過去確實經營得不是很好,但佩君在過去慢慢從IT上著手調整,把不賺錢的精簡,目前在中國的通路數從○八年時的一萬多家,如今只剩下六千多家,你有注意到嗎?最近開始賺錢了(編按:寶勝國際一四年第一季正式轉虧為盈),這就是策略到位。

所以,透過有計畫地訓練當地人才,加上寶成從來就不缺錢,以及策略正確,這公司不好才怪。

等到該退的人都退下來之後,Petty就會開始向外界說明寶成的情況,包括業務政策、生產策略,都會一一讓大家瞭解,讓公司更透明。所以,再給她一點時間。

投資智慧

「投資科技業虧的,都從土地上賺回來了」至於土地,雖然也只是寶成投資的一部分,但我一直都很喜愛。

我對土地的看法是這樣,這是屬於未來的資產,放在那裡也不會壞。所以只要有人要賣,只要價格合理,我就會俗俗地(便宜)一直買一直買,將來五年、十年之後,這就是給集團沒有後顧之憂的後盾。

過去我們投資許多科技業,外界都說寶成虧了不少錢,事實上,例如我們投資精英電腦,當初內湖那棟精英電腦大樓就是我們幫它蓋的,持分也有,後來都賺回來(編按:精英電腦大樓去年底以六十六.八億元高價賣給三商美邦人壽)。

又例如以前我們的龍騰光電,雖然現在換人經營,但我們在崑山的土地仍有很多,如果要以市價計算,都不得了。

所以投資到底賺錢賠錢,很難計算得清楚;但土地是永遠而且有限的,這是我經營寶成四十多年得到的智慧。

當然,土地對我而言,還有另一層更深的意義,我最近就在台中重劃區「單元一」,捐出一塊二千四百多坪的土地給佛光山,過去以來,無論是中台禪寺、或是在中國,我都捐出許多土地。對我來說,宗教和土地一樣,是永遠的,我希望透過宗教,給現代人許多心靈的依歸,這是我們回饋社會的許多方法之一。

知足人生

「人生在世,不過『地瓜與水果』」今年初,我的名片就改了,現在我的新名片上只有三個頭銜,分別是「寶成國際集團創辦人、北京清華大學永久榮譽校董,和台中教育大學榮譽博士」。我連「總裁」都不要當了,就是心裡整個改變,都是教育相關,我想要對這個社會再多做一點。

現在每天早上,太太幫我弄地瓜、麥片,還有幾樣水果,中午在員工餐廳和大家吃飯,晚上回來再吃點清淡的,吃飽就出來散散步;人生在世,不就是這樣?

無論賺再多的錢,我回頭想,最知足感動的,就是佩君她們三姊妹感情很好,我這個當老爸爸的,看到她們姊妹相處的樣子,會很感動,二十幾年前煩惱沒有兒子怎麼辦?結果你看,佩君做得很好。

這就是人生。你永遠不知道老天爺幫你安排什麼,但你要順勢,努力去做。就像我住帝寶,當時的帝寶根本沒有人要,我只想在台北上班時有個地方住,也是俗俗地買。

我全身上下最貴重的東西,就是這塊玉︵從口袋中小心翼翼掏出),貴重的不是它的價格,而是因為是太太送的。現在對我來說,如果可以每天見到Emma(編按:二女兒蔡明潔的女兒),就是最快樂的事;公司的事,我慢慢都交給佩君了。

我知道大家都關心佩君的感情,我這個當爸爸的,當然希望將來她的另一半,可以幫她分擔許多工作,我就很欣慰了。

蔡其瑞

出生:1940年

現職:寶成集團創辦人

經歷:寶成集團總裁

學歷:台中師專

家庭:已婚,育有三女

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財報解密》營收掉十七˙九% EPS卻創新高 全球製鞋龍頭 靠三大改變拚轉型

2014-06-09  TWM  
 

 

雖然近年寶成的製鞋本業營運好轉,但中國社保爭議將使人力成本增加,以及產線調整的影響,今年獲利已預期將大幅下滑。為此,蔡佩君已悄悄進行三大改革,希望帶領製鞋王國成功轉型。

撰文‧梁任瑋

一家年營收突破二二○○億元的製鞋集團,面對連年劇升的勞力成本以及接近飽和的客戶訂單,什麼才是下一個階段成長的動力?這個問題,相信不僅是寶成廣大的股民們最大的質疑,也是寶成接班人蔡佩君上任兩年以來始終無法迴避的難題。

去年寶成合併營收二二六六億元,較前年衰退一七.九一%,但是靠著轉投資南山人壽及處分寶元數控的業外收益挹注,每股稅後純益仍維持三.六二元水準,創下歷史新高。但在亮麗獲利數字的背後,同時隱藏著寶成製鞋王國轉型的危機。

罷工之後

「錙銖必較」獲利模式受到挑戰「對寶成來說,現在追求的不只是營收的成長,而是獲利的提升。」中部一家鞋業材料供應商董事長直言,寶成營收要再大幅成長談何容易?全球前幾大運動鞋品牌都是它的客戶,除非全球鞋業需求出現暴增,但以產業特性而言,恐怕不必抱太大期望。

寶成的客戶涵蓋了NIKE、adidas、Asics、Reebok、PUMA等全球知名鞋廠,去年共生產三.一三億雙鞋子,若以銷售金額計算,寶成佔全球運動鞋及休閒鞋市場的市佔率高達二○%。相較寶成主要競爭對手豐泰去年生產規模約七千五百萬雙,不到寶成的四分之一。

攤開寶成財報,近年毛利率雖然穩定維持二二%上下的水準,不過,營益率卻僅有四%,顯見龐大的營業費用,仍佔了相當大的比重。因此,如何透過有效成本控管方式,將營運費用降到最低,就是提升獲利的不變思惟。

只是,在中國罷工事件爆發後,裕元必須發放給勞工的總生活津貼費用大幅增加,對原本已是「錙銖必較」的獲利模式,無疑新增挑戰。

多事之秋

公主當家 多角化經營是首要挑戰「相較於二十年前,以蔡其瑞為首的寶成第一代經營者,透過中國廉價勞工、積極搶訂單的好日子,蔡佩君第二代所面臨的挑戰,將是如何避免讓寶成陷入傳統台商『代工』模式窠臼,因此,多角化經營是必須的。」台灣併購與私募股權協會理事長黃齊元說。

因此,自蔡佩君開始接棒經營後,包括她自己在內,找來一群年齡介於三十五至四十歲左右的年輕人才,甚至不惜高薪從外商投資銀行挖角,展開一連串的「改革措施」,就是要在既有基礎下,帶領寶成突破困境。

改變一:生產基地轉移至越南、印尼目前寶成集團製鞋產線為五二三條,主要製造基地分別在中國、印尼與越南,因應中國工資不斷上漲,去年進行產線調整後,目前三地產線平均分佈,中國一七二條、越南一七四條、印尼一七一條。以越南為例,由於加入TPP︵跨太平洋夥伴協定︶已成既定趨勢,大客戶為享受零關稅優惠,未來將擴大在越南下單,對代工廠寶成而言,也必須因應客戶需求而轉進越南。

事實上,蔡佩君從接任執行長後,就不斷進行聚焦,要求「簡化」。

「執行長決定事情很果斷、明確。」去年八月升任發言人的寶成執行協理何明坤,提起公司這兩年轉變,感受得到寶成從上到下都加快腳步,以因應時局的快速變化。

改變二:提高自動化生產效率最明顯的,就是砍掉表現不佳的科技部門,包括將旗下生產控制器的子公司寶元數控賣給研華電腦,不動產部分也重新盤點閒置、開發效益較低的土地,包括獲利了結彰化田中鎮、台中西屯區土地。

為了更進一步發揮綜效,蔡佩君上任後,明確要求寶成在製程上必須再提高效率,以因應面對每年以倍數成長的人力成本,她選擇透過更新自動化設備,降低對人力的依賴。此外,針對製鞋供應鏈進一步整合,目前寶成一年生產逾三.一三億雙鞋子,其中三分之一鞋材,都由集團轉投資公司提供。在整合供應鏈方面,寶成過去依不同品牌客戶分別成立第一、第二、第三事業群,轄下還有各自的部門,為了讓組織扁平化,成立全球供應鏈管理總部、成衣事業總部、鞋合資事業總部,積極進行資源整合與控管,目前已有二○%物料都朝此方向執行,產品交期也由六十至九十天,逐步縮短為三十天。

改變三:製鞋、通路整合 寶勝轉虧為盈因應終端消費者需求轉變,以及品牌客戶的要求轉變,寶成也不斷提高服務客戶的能力,第一是彈性生產,第二是快速交貨。所謂彈性生產,過去寶成採取單一系列產品大量生產,但隨著消費者消費習慣轉向少量多樣,寶成也提高本身的彈性,結合本身經營的通路寶勝,掌握消費者購買習性,進而向品牌商提供建議,作為生產製程上的依據,進而縮短生產時間,加快交貨速度。

裕元執行董事劉鴻志表示,寶成持有中國運動用品通路寶勝(YY Sports)三○.九%的股份,為了重新整頓業績,去年聘請曾在電訊服務業任職的新任總經理關赫德接掌,希望扭轉寶成長久以來以製造業思惟經營通路的不足。

他上任後,就先收掉營業額不佳的門市,寶勝去年第三季就收掉一七九家據點,將據點由五九三五家門市調降為五七五六家,雖然據點減少,但業績反而成長,使得寶勝一四年第一季已轉虧為盈。

然而,相較之下寶成在金融業的轉投資倒是眼光不錯,入股南山人壽就是一例。

「投資製造業要請七、八萬人才能賺到二十幾億元,但投資金融業不用七、八人就可以賺到二十幾億元,投資報酬率高下立見。」寶成一位高階主管透露,寶成如今的人事成本和五年前相較,成長約一倍之多,平均等於每年用近兩成的速度飛快成長,但有許多訂單是一年前接的,額外增加的成本寶成都要自己吸收,所以,寶成目前的策略是績效不好的生產線就縮減,但金融轉投資獲利是目前寶成調整獲利比重最有利的靠山。

目前寶成對南山人壽的持股為一八.一三%,根據南山人壽一三與一四年獲利估值一六六億元、一百億元推算,南山去年與今年對寶成貢獻每股盈餘一.○二元、○.六一元,佔獲利比重相當於二九%、一九%。

另外,南山人壽若能如外界預期於明年順利IPO(首度公開發行),寶成應可享有不錯的業外轉投資收益。

二十年前,寶成靠購併、整合製鞋本業,造就了世界龍頭霸主地位,面對外在大環境的驟變、產業遭遇的勞動成本提高,一向以保守穩健著稱的寶成,這兩年內部也正歷經創辦以來最大幅度的轉型與整併。從組織再造到人事搬風,蔡佩君這位年僅三十五歲的女執行長,正試圖用新的管理模式,寫下屬於她的經營風格。

公主當家 寶成調整新架構

寶成國際集團

總裁:蔡其瑞 執行長:蔡佩君寶成工業(9904.TT)

製鞋部門

49.98%

裕元工業(0551.HK)

董事長:盧金柱

總經理:蔡佩君

持有61.27%寶勝國際

通路部門

透過裕元間接持有30.6%寶勝國際(3813.HK)

董事長:蔡乃峰

總經理:關赫德

其他部門

100%

房產開發:

倍利開發股份有限公司

100%

酒店經營:

裕元花園酒店

董事長、總經理:

鄭欽煊

轉投資

4.17%

兆豐金

(2886.TT)

20.0%

潤成控股

90.66%

南山人壽(5874.TT)透過潤成間接持有南山人壽18.13%資料來源:裕元、寶成、寶勝國際網站回歸本業—— 寶成在製造業與金融業獲利比重

製造業 金融業

2013年 71% 29%2014年 81% 19%

財報 解密 營收 收掉 掉十 十七 EPS 卻創 新高 全球 製鞋 龍頭 三大 改變 轉型
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台灣製鞋傳奇《低調不張揚、打拚堅守本業 隱形富豪製造機 台中七期豪宅一半是他們的

2015-04-06  TWM     

這群人很龜毛,為了追求品質,可以不計一切代價;這群人也很奢華,是台灣購買豪宅、紅酒、藝術品最重要的主力客戶,四十年來,他們是征服全球鞋業品牌的幕後推手,也是台灣最神祕低調的隱形富豪。

撰文‧梁任瑋、蔡曜蓮

台灣是全球知名的製鞋王國,根據估算,全球每三雙鞋子,就有一雙是由台商代工製造,近二十年來,已成為身家百億元的富豪製造機,也讓此一低調的行業增添更多神祕色彩。

全球產業分析公司(GIA)預估,二○一二至一五年,全球鞋業年複合成長率為二.四%,在一五年前市場市值可達一九五○億美元,Lucintel Research 則估計在一七年前,運動鞋市場將以五%的年複合成長率擴張,市值達到四六二億美元。

事實上,台灣製鞋業在一九八六年達到顛峰,但在國內外經營環境的快速變遷下,也面臨產業生存和發展的危機。九○年代開始,大量鞋廠外移至中國設廠落地生根,在對岸延續了台灣製鞋業全球霸主的地位,並在此時與國際品牌建立起更緊密的合作關係,也奠定這些代工廠雄厚的財富實力。

中部發跡口袋深 買豪宅捧現金上門創投業者指出,台灣鞋業研發製造、技術管理能力強,與筆記型電腦代工產業一樣,皆屬寡占市場,大廠包辦了主要市場,以供應鏈來說,台灣四大鞋廠寶成、豐泰、清祿、隆典就吃下七五%生產量,加上鞋業訂單穩定,鞋業大廠不用每年投入高額的資本支出,只要機器設備攤提折舊回收後,就擁有不錯的現金流量與投資報酬率,這也造就鞋業富豪人數特別多的原因。

低調而不張揚、保守而不出鋒頭,可說是台灣製鞋業者的共同特徵,他們總是默默地扮演品牌幕後的隱形推手,讓外界難以一探究竟,但卻是台灣傳統產業裡最有品味、最懂得享受的一群人。

全球前十大製鞋廠,寶成、豐泰、清祿、隆典、九興、通佳等品牌,台商就占了全球外銷量的七○%,由於這些製鞋廠多數從中部起家,近年台商掀起鮭魚返鄉熱潮,台中七期重劃區自然成為他們購屋的熱門地段。在房地產景氣熱絡階段,據透露,台中豪宅有五成買家是製鞋相關行業老闆購買,這群鞋業富豪,儼然成為支撐豪宅市場的一股重要買盤。當地房產業者透露,許多鞋業富豪手上現金滿滿,動輒近億元的豪宅都是用現金交易。

據了解,有一位台商鞋業董事長僅在七期就有十一戶豪宅;去年七月,台北仁愛帝寶也成交兩戶,買家就是全球第一大硫化鞋製造商宏福鞋業董事長張聰淵。熟悉大台中頂級鐘錶市場的錶商也表示,大台中名錶收藏家以傳產業主,尤其是從事鞋業的企業主,對收藏名錶特別熱中,有時砸數百萬元只為了搶購一只全球限量錶,由於口袋深不見底,這些鞋業富豪近年也是跑車、藝術品與紅酒市場的VIP級客戶。

除此之外,這群鞋業富豪近年也將投資觸角延伸到房地產與飯店業,包括台中知名豪宅建商聯聚建設董事長江韋侖,就是全球最大鞋盒製造商,寶成集團十年前也在台中興建五星級觀光飯店裕元花園酒店,將創辦人個人對於美學的興趣延伸為事業。

在這些鞋業大亨中,有兩位隱形富豪值得一提,其中一家是隱身在台南鄉下的清祿鞋業創辦人蘇清祿,另一家則是台中起家的隆典實業的黃振元。

清祿鞋業

台灣製鞋業搖籃 精密管理提升產能一九六九年在台南佳里創立的清祿鞋業,是台灣製鞋業第一代以實力辛勤打拚的典型。

清祿鞋業創辦人蘇清祿,由於家境清寒,十三歲國小畢業後,就跟著師傅學習傳統手工鞋製鞋技術,三年四個月的學徒生涯,不僅讓他養成深厚的技術,也奠定他日後創業的重要基礎。

有技術底子的蘇清祿,一開始只是生產手工童鞋,但因為品質好、口碑佳,一九六九年他開始添購製鞋機器,成立清祿鞋廠提升產量,供應內銷市場。

隨著營運逐漸上軌道,清祿開始專注代工運動鞋,一九七四年起,以接日本MIZUNO︵美津濃︶球鞋、國際高爾夫球鞋品牌FootJoy代工訂單起家,為了提升製鞋技術,蘇清祿還曾到日本進修,後來也爭取到、等客戶。搭上台灣經濟起飛的年代,讓清祿從台南佳里鎮的一家小工廠,不斷擴大規模,並於一九八○年在中國福建地區開始投資建廠,目前營收主力有四成來自,其次是Reebok、。

「蘇老闆非常有人情味,讓不少員工即使離開清祿後,還對公司讚譽有佳,這在業界相當少見。」同業透露,由於歷史悠久、制度健全,清祿可說是台灣製鞋業的搖籃,包括興昂集團總經理陳東柏年輕時,也曾經在清祿工讀過。

曾經待過清祿的員工透露,蘇清祿的經營哲學是「把事情做對」。他舉例,早年清祿曾生產一批美津濃的運動鞋,因為製造過程發生錯誤,造成美津濃損失,後來蘇清祿果斷提出訂單百分之百賠償,由於危機處理得宜,一場危機反而使他與美津濃的關係更密切。

隨著個人財富不斷累積,早年蘇清祿個人也曾在美國投資飯店,並在台灣嘗試開發土地,但發覺房地產業受政策影響大,計畫也終止,目前清祿集團仍以專業製鞋為核心,也未將股票上市。

一九三三年出生的清祿創辦人蘇清祿隨著年事已高,也已將集團營運管理交棒給兒子蘇姜雄,完成世代交替。

子如其父,生在鞋業世家的蘇姜雄不但傳承家族事業,而且還想做更好,所以他非常重視工業工程管理,利用更少的人力創造更大的產能,大幅提升生產線的經營效率。清祿目前每年營收規模高達三、四百億元,在台灣製鞋業地位舉足輕重。

二代接班 蘇姜雄提升產線效率清祿這家四十六年老店無縫接班的關鍵,在於蘇姜雄與蘇清祿一樣低調且專注,不僅從未與媒體互動,也未曾聽聞多角化經營的動向,不被賺快錢所誘惑。

年屆耳順之年的蘇姜雄,雖然身價早就超過數百億元,但行事低調,他的名字唯一一次出現在報章雜誌,是一二年與國泰金控董事長蔡宏圖結成親家。因為他的千金蘇于芳嫁給蔡宏圖的次子蔡宗憲,才讓這家低調的老牌製鞋廠有機會在外界曝光。

據鞋業人士透露,蘇姜雄喜愛收藏紅酒,他所收藏的紅酒在鞋業老闆中,質量數一數二。據指出,朋友生日時開一瓶一百萬元的紅酒慶祝,出手相當驚人。

宏特鞋業董事長、台灣區製鞋工業公會前理事長王興華說,過去台灣鞋業是建立在簡單的生產公式「找到訂單、讓產品更便宜,然後生產」。

第一代的鞋廠老闆多半是師傅出身,雖然學歷不高,但掌握技術,可以憑藉苦幹實幹打拚出一片天。但時至今日,製鞋業技術已成熟,靠管理技巧控制成本,才在人工成本逐漸高漲的年代擠出利潤。

「台灣製鞋業提供品牌商的服務與管理,絲毫不輸給電子業。」王興華舉例,台灣鞋業大廠過去三十年打進名牌球鞋、代工供應鏈,靠的是彈性的採購與議價能力,一方面提升了產品的附加價值,更重要的是在品牌商強烈要求下,把管理概念導入績效系統,快速學習到歐美公司管理工廠的精神,帶動台灣鞋廠轉型為標準化的經營模式。

台商鞋廠家族企業特別多,如今第二代皆已開始接棒,這群年輕接班人從小就被父母送出國念財務金融,不僅英文能力佳、具備國際觀,也有經營管理概念,讓鞋業又出現一幅嶄新的面貌。

相較於寶成、豐泰、清祿,另一位台灣鞋業低調的隱形富豪,則是另一大代工廠隆典實業董事長黃振元。

隆典實業

總統鞋做出口碑 樂與員工分享利潤隆典原本只是New Balance的鞋面代工廠,由於生產品質不錯,客戶也將車工委託他們,產能因此逐漸擴大,公司規模可說是跟著客戶業績一路成長,並順利承製到Asics、K-SWISS等國際運動鞋品牌,成為核心工廠,並在○七年爭取到代工廠訂單,成為全球第三大鞋品製造商。

由於隆典創辦人英年早逝,公司經營理念是傳賢不傳子,因此由執行長黃振元接任董座職位。畢業於台北工專︵現已升格為台北科技大學︶工程管理系的黃振元,最特別的管理模式是,每周都會檢討員工離職率,甚至追問離職原因。

穩定中國廠離職率祕訣:公司出返鄉車資有一陣子,中國工廠每逢過年前就有大批離職潮,原來是來自鄉下的勞工,因為兩、三年沒有回過家,為了待在鄉下兩、三個月,乾脆連工作都辭掉,黃振元知道後,規定以後年節返鄉的車票費用全額由公司支付,才讓離職率穩定下來。

由於鞋廠必須仰賴大量人力才能維持穩定的出貨量,因此隆典重視員工伙食與宿舍品質,在中國、越南等工廠,每個月都會開出近一百道菜色給員工票選下個月的菜單,只要菜色稍微被員工抱怨,廚房就會立刻改進,目的就是要讓員工樂在工作。

「薪水已經不是隆典員工最在意的事情,因為賺錢不成問題,最重要的是管理人性化,才是隆典能夠一直賺錢的關鍵。」一位曾經在隆典任職的主管說,一般鞋廠的財富分配都是尖形金字塔,有錢的只有金字塔尖端的大股東或高階經理人,但隆典就是把階級拉平,願意把利潤和員工分享,能力強的人賺得愈多。

以彈性、速度見長的隆典,雖然在鞋業的資歷只有十九年,但經營者的企圖心強烈,黃振元曾經返回母校分享求學過程中提到,「一個人的心胸有多大,成功就有多大」,所以他也相信「成功者找方法,失敗者找理由」,光有心胸格局還沒用,更須主動積極,才能達成目標。

隨著財富快速累積,一○年黃振元還買下台中私立立人高中,成為該校董事長,顯見其驚人財力。

隆典一年營收三、四百億元,主要獲利來源還是來自,因為獲利很好,幹部聚餐喝的紅酒,黃振元直接從加州進口的,他也是法國五大酒莊的VIP客戶。台中鞋業界人士透露,有別於其他製鞋同業流行在買七期豪宅,黃振元反而在台中自己買地蓋豪華別墅,光是土地面積就近千坪,他也經常邀請同業到家裡辦派對,「從他家頂樓望出去,一邊可以看高鐵奔馳,一邊可以看夕陽落日,每個到過他家的人無不印象深刻。」也因為重視品味與品質,他家的窗戶採用德國進口的防彈玻璃,光是造價就花了兩千多萬元。

這群隱藏在中部的台灣鞋業富豪,見證了台灣鞋業王國起飛的年代,隨著製鞋工業的技術不斷提升,相信他們的故事還會繼續被流傳下去。

十大台灣鞋業大亨出列

全球第一大

鞋品製造商

寶成

年產量:31300萬雙

負責人:蔡其瑞

發跡地:彰化鹿港

全球第二大

鞋品製造商

豐泰

年產量:7915萬雙

負責人:王秋雄

發跡地:雲林斗六

全球運動鞋代工

第二大廠商

清祿

年產量:7500萬雙

負責人:蘇清祿

發跡地:台南

全球第三大

鞋品製造商

隆典

年產量:4320萬雙

負責人:黃振元(左一)

發跡地:台中太平

全球鞋業50強

鑽石

年產量:1600萬雙

負責人:陳立宗

發跡地:湖南藍山

全球最大戶外功能鞋

代工廠

鈺齊

年產量:1100萬雙

負責人:林文智

發跡地:福建泉州

全球第一大女鞋

製造商

恆豐

年產量:5000萬雙

負責人:王震乾

發跡地:新北市三重

全球最大精品鞋

製造商

九興

年產量:5310萬雙

負責人:蔣至剛

發跡地:雲林虎尾

全球第一大硫化鞋

製造商

宏福

年產量:8200萬雙

負責人:張聰淵

發跡地:雲林斗六

全球第一大特殊鞋

製造商

通佳

年產量:100萬雙

負責人:蔡朝嘉

發跡地:台中

圖片提供:資料室、網路

供應鏈

台商四大鞋廠包辦75 %

上游

鞋材供應商

隆昌 紡織、布頭

三芳 皮革

利勤 鞋網、透氣布料

台橡 黏著劑、橡膠發泡底

邦泰 鞋底複合材料

百和 黏扣帶、鬆緊帶

富勝 鞋帶

下游

製鞋廠

裕元/寶成 豐泰 清祿 隆典 信星 創信



代工比例

45% 寶成 豐泰

30% 隆典 清祿

25% 其他

拆解全球運動鞋品牌供應鏈

全球市占率

31%  寶成、豐泰、隆典、清祿16%  寶成、清祿、隆典、萬邦、創信7% Puma 寶成、達聲6% Reebok寶成、清祿6% New Balance寶成、隆典5% Asics 寶成、翔鑫堡5% Skechers信星、大力卜4% Converse寶成、豐泰、宏福實業

20% 其他

三波大遷徙

創造台商鞋業富豪

台灣鞋業最早的發展從70年代開始,原本在日本代工的鞋子,為尋找更便宜的人工,落腳台灣,當時鞋廠主要集中在中部縣市,滋養了為數不少的鞋廠;90年代,台灣人力變貴,台灣鞋業遷徙至中國,在中國沃土上再賺20年。

隨著中國勞力成本逐年高漲,2005年前後,台商又開始前往越南、印尼等東南亞國家落腳,台商兩次大遷徙設廠的過程,就是一部台灣鞋業發展史,也因為不斷遷徙尋找更能獲利的地方,幾十年來創造了為數不少的鞋業富豪。

不斷追逐廉價的人力成本,可以說是製鞋業難以擺脫的宿命,因此,一位鞋業大老感嘆,「製鞋業永遠都在最貧窮的國家開墾,從早期的大陸一路遷徙到東南亞,未來可以去的國家只剩下非洲了。」

第一階段

1960至1970年

● 台灣(台中、彰化、

南投、台南、雲林)

第二階段

1970至1987年

● 中國廣東

(廣州、東莞、珠江)

● 福建

第三階段

1992年

● 越南、印尼、印度

第四階段

2004年

● 柬埔寨、孟加拉、非洲

臺灣 灣製 製鞋 傳奇 低調 張揚 、打 打拚 堅守 本業 隱形 富豪 製造 臺中 中七 七期 豪宅 一半 他們
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