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歐萊德從差點發不出薪水到年營收二億 孝心作動力 葛望平寫下「綠色奇蹟」

2013-04-08  TWM
 
 

 

歐萊德總經理葛望平,自行研發、生產的環保品牌,業績從原本只有四千多萬元,到二○一二年營業額二億元;事業版圖更是從國內、到外銷全世界四十多個國家,都有歐萊德產品。葛望平如何讓自己的事業創新局?

撰文‧許瓊文

總是一頭捲髮,近乎爆炸頭的樣子是葛望平的招牌造形,說話很快、充滿活力,腦袋裡用不完的創意點子,一定要讓你「哇!」而他經營的事業,就和他的人一樣,讓人不停地「哇!」原本,葛望平成立的「歐萊德」,只是一家代理澳洲洗髮精品牌的代理商,每年不到五千萬元業績,在二○○六年轉型時,還差一點發不出薪水。如今,「歐萊德」已經是一家年營業額超過二億元的企業,外銷世界四十多個國家,是台灣本土髮妝品牌,市占率最高的企業。

能有今日的成績,來自於葛望平決定將企業轉型為「綠色」、「環保」企業。歐萊德是台灣第一家通過「國際碳足跡標準認證」、「碳中和宣告確認」的民生用品廠商,也是獲得政府輔導補助的唯一中小企業。

代父圓夢 企業經營大轉彎葛望平的創業動機,原先只是為了想要賺大錢擺脫貧窮,沒想到,父母親突如其來在同一年相繼過世,讓他大受打擊,這樣的椎心之痛,讓他重新看待自己的人生以及工作的意義。

在髮妝產業超過十年的葛望平,為了賺大錢,與現任董事長邱學景、副總經理張貴仁共同創立歐萊德,一開始,以代理國外的美髮產品為主。

公司在○二年三月八日成立,「沒想到隔一個月,我父親因為腎臟病意外過世;同一年十月,我母親也因為肺癌離開。」對葛望平來說,仍是難以釋懷的痛,父母親的離世,讓他大受打擊,也引起憂鬱症上身。

從那時候開始,葛望平雖然寄情於工作,但總是對失去父母的痛難以釋懷,抗憂鬱的藥物整整吃了兩年,也引起身上水腫等各種副作用,他的醫師告訴他:「你不能一直靠藥物對抗憂鬱,要找一件事情,作為你情緒的出口。」「這句話,我聽進去了。」葛望平說。

於是,葛望平想到,父親在他創業之初,給了他一百萬元作為創業資本,並且叮囑他,「你將來若是事業有成了,但是已經沒有父母可以孝順,那麼要把這份孝心,回饋給社會、國家。」葛望平的父親是典型的退伍老兵,對國家有著很崇敬的心,也真心希望兒子如此。

利己利人

全環保產品誕生

葛望平發現父母的病,還有自己的氣喘問題,大多與化學物質,還有環境荷爾蒙有關聯,「我可不可以做一種不要有危害物質,保護小我的自己,同時也保護大我環境的產品,也是一種報效國家的方式。」葛望平說,不僅是完成父親的遺願,更是要做別人沒有做過的事情。

於是,醞釀了將近兩年,二○○六年開始,歐萊德停掉過去所有含有化學成分的產品,改研發具備環保、綠色的有機髮妝產品。葛望平知道,要讓小企業有機會出頭,就要有創新思惟,「第一個做才會讓人印象深刻!」葛望平說。

葛望平的綠色革命,不但堅持而且徹底,從原料開始來自有機農耕,包材是可生物分解及環保回收塑膠,瓶身與標籤紙使用環保油墨,甚至到包裝運送的箱子,也採用環保回收再製的材質。由內而外,是最環保的髮妝用品,「我們的產品丟到土壤裡,二十八天內可以分解九七%,這是禁得起實驗證明的。」葛望平說。

使用有機環保原料所生產的洗髮精,比起一般化學合成的產品,成本貴至少二十倍,即使如此,葛望平還推動「綠色供應鏈」,連上游工廠都通過碳足跡認證,甚至公司工廠的建築也獲六項國際綠建築認證。

在曼都國際集團總經理特助林明志眼中,葛望平「何止是瘋狂,簡直是拚上性命在做!」林明志說。

但這是一條艱難的路,除了研發耗費經費、時間外,生產工廠也不願意配合。

說服廠商 改變能量更擴大葛望平找來專家顧問,向政府申請經費,做好完整簡報,要說服包材、原料的工廠,與他一起進行碳足跡的認證。歐萊德的上游印刷廠,葛瑞特印刷業務經理黃卓雅就說,「一開始我們被葛望平的執著拖著走,但現在很感謝他,讓我們因為綠色認證,帶來更多訂單。」接著就是說服下游的通路商,專業的髮廊要願意採用歐萊德的產品。「我們的產品定價在台灣品牌中最高,但是比起國外的大品牌,還是相對低。」葛望平說,雖然成本是別人的二十倍,但價格還是有競爭力的。

葛望平親自擔任最佳業務員,每天拜訪超過三十家客戶,「全台有二萬家髮廊,我至少跑過一萬家。」葛望平自豪地說,每天勤跑客戶,讓歐萊德終於成為台灣品牌中市占率最高的,去年年營業額突破二億元。

葛望平努力累積著改變世界的能量,從每年不斷成長的營收數字來看,他的願望正逐步實現中。

歐萊德

成立時間:2002年

董事長:邱學景

資本額:6500萬元

主要業務:環保洗護髮產品

2012年營收:2億元

葛望平的創意煉金術

1. 綠色供應鏈改善流程說服上下游廠商,一同建立綠色供應鏈,改善生產流程,創造更高價值。

2.互利模式說服廠商與客戶發揮超強說服力,站在廠商、客戶的立場,替雙方找到彼此互利的方法。

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【關於馬的生意(三)】萊德馬業:立足優勢,如何打通馬業產業鏈

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0204/58372.html

春節期間,i黑馬為大家獻上關於馬的生意系列文章,已相繼推出了[關於馬的生意(二)]太陽馬戲團:如何用互聯網思維管理一家馬戲團兩篇文章,今天這是第三篇,為大家介紹的是中國最大的非農耕馬飼養者和馬匹飼料商――內蒙古萊德馬業有限公司(下文簡稱“萊德馬業”),作為內地首個獲創投入股的馬匹產業企業,萊德馬業采取育馬、飼料、連鎖俱樂部一條龍式的商業模式,已完成近億元人民幣的兩輪融資,並計劃2016年或2017年在香港上市。萊德馬業的前身為來德馬業有限責任公司,成立於2006年,現已成為內蒙古優秀馬業單位,是中國最大的非農耕馬飼養者和馬匹飼料商。2012年8月,世銘集團旗下成員世銘投資與來德馬業有限責任公司共同成立了內蒙古萊德馬業有限公司,並舉行了投資協議簽訂儀式。世銘投資的投資金額為6000余萬元人民幣, 2012年5月,萊德馬業完成了4500萬元的B輪融資,該輪融資由人民幣基金創東方領投。萊德馬業采取育馬、飼料、連鎖俱樂部一條龍式的商業模式,利用自身的優勢,培育最優秀的國內純種馬、半血馬、溫血馬和蒙古馬,繁育“萊德系列”馬,並開拓馬飼料及馬術俱樂部服務業務。中國馬業市場:起步晚,前景廣中國馬匹保有量位居全球第二,僅次於美國,但馬業市場一直沒有很大發展。究其原因是,國外馬業產業鏈中,除了有育馬、馬飼料、馬術運動、騎乘運動、賽馬運動等,馬匹還會參與到幫助心理有自閉癥狀的人們,或幫助兒童建立對動物的愛心,也即,馬業在國外滲透面很廣。“中國的這些環節都沒發展起來,未來有很大機會。”任重說。事實上,馬術在歐洲並不屬於小眾市場,國外有大量馬術俱樂部,騎乘費用也並不高,包括馬術培訓的課程費也不會比鋼琴高太多。“因此,從長遠看,馬術馬賽不會是服務高端群體的活動。”據報道,英國馬產業規模已經達到60億美元,美國馬業規模已經超過390億美元。而中國目前休閑運動馬車農業市場規模為不到10億美元,但每年增速將超過20%。中國的馬術俱樂部也已經從2007年的不到100家發展到近800家。據中國馬業協會預測,中國馬業未來市場有上千億的規模。若拿中國GDP與馬業市場比較,與歐美相比,中國目前只有0.01%,美英分別達到3%和2%,“中國有很大空間”。與此同時,縱觀英國馬匹產品和馬業服務市場,其馬匹產品市場大約有5.2億美元,馬業服務有15億美元。中國未來的目標市場,包括馬匹、馬糧、馬術俱樂部服務等則有57億人民幣。得天獨厚的優勢除了行業潛力巨大以外,萊德馬業還具有自己得天獨厚的優勢:首先,成立於2006年的來德馬業有限責任公司,現已經成為了內蒙古優秀馬業單位,同時也是中國最大的非農耕馬飼養者和馬匹飼料商。期間,該企業擁有了自己的核心經營團隊,培育出了一批優秀的管理人才和技術人才,還形成了一些優秀的經營理念。作為萊德馬業的前身,其在馬業市場上具有比其他同類企業具有更多的技術優勢和經營管理經驗。其次,萊德馬業的區位優勢也十分突出。其地處幅員遼闊的內蒙古科爾沁草原腹地,這里原料豐富,氣候適宜,是最佳的育馬地之一。著名的國際賽馬之鄉愛爾蘭, 美國的肯德基和日本的北海道等都與這里的地理位置比較類似。因此,在這里建設中國最大的純血馬、半血馬以及蒙古馬改良品種基地是非常可能也是非常有優勢的。最後,萊德馬業擁有成本優勢。育馬最大的難點是成本高,而造成成本高的原因多半是因為要從國外引進純種洋馬。萊德卻能把成本降至最低。據萊德馬業董事長郎林透露,由於進口洋馬需要經過購買、檢疫、運輸、關稅、傷病養護以及適應氣候等多個環節,因此,引進一匹純種洋馬成本要達到30萬元左右。而如果采用國內自育,成本將降至10萬元左右。不僅如此,由於內蒙古良好的地理環境,不僅飼養成本相對較低,而且品質還更加優良。據萊德董事長郎林透露,在內蒙古一個月馬的飼養成本僅為1000~1200元,同比國內其他地方的飼養成本也是很低的。例如,上海的飼養成本卻達4000~5000元。打通產業鏈,不搞賭馬萊德馬業前身只是較為單純的馬術俱樂部,現在做的是全產業鏈,其中,馬匹繁育交易、馬飼料生產位於產業鏈上遊,也最賺錢,立足於此,保證了生存問題,才能把下遊的馴馬、賽馬等細分產業做好。萊德馬業采取育馬、飼料、連鎖俱樂部一條龍式的商業模式,這不僅可以大大提高資源的利用效率,降低單個環節的經營成本,同時還能快速地在馬行業搶占更多的市場。由於中國的馬行業屬於朝陽產業,目前正在新興階段,馬行業的各個分支領域都有可能繼續延伸。因此,誰能在早期搶占到更多的市場,誰就更有可能成為未來馬行業的領頭羊。據資料顯示,萊德馬業上市身份是馬匹養殖,或一家俱樂部營運公司,予愛馬人士入會參與養馬及馬術訓練,定期舉行賽事,但不涉及賽馬博彩,原因是內地嚴禁賭馬。內地早在上世紀80年代末90年代初,歷史性容許廣州舉行按香港模式試行“馬彩”,1996年中央下令禁止廣州博彩性賽馬,但廣州賽馬公司將“投註博彩”改為“智力測驗”,再改為“獎品”形式,終於1999年被完全廢止,直至2008年北京主辦奧運,賽馬被合法化,但嚴禁賭博成分。與香港賽馬會有合作對於萊德馬業,香港媒體稱其為內地最大的非農耕馬飼養與馬匹飼料商,同時提供海外馬匹選購及進口服務。在香港媒體看來,萊德馬業選擇香港上市有多重原因:超過三年盈利達5000萬港元的主板盈利要求;本港有熟悉賽馬活動的投資者;香港已有多家博彩企業上市,不會擔心上市時被質疑馬業有博彩成分。上述報道同時推斷,萊德馬業的上市的消息如落實,會邀香港賽馬會為投資者。而萊德馬業人員也稱,萊德馬業與香港賽馬會有著一些合作,聘請了一批教練員和馬房等設施管理人員。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:i黑馬 | 編輯:weiyan | 責編:韋
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