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夢芭莎追「夢」記:創業五年銷售額超10億元

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創業五年,超10億元的銷售額,9個自主品牌,這在傳統服裝業想都不敢想的事件,卻被一家叫「夢芭莎」的電子商務公司實現了。

這家以「全球女性、時尚網購」為旗號的電商,在北京、上海、廣州等一線城市的地鐵站打出大幅廣告,通過模特演繹著歐美的時尚風潮。

特色

2006年12月,畢業於廣州美術學院的李曙東和從耶魯大學電子商務專業學成回國、曾在麥考林任職的佘曉成,點燃創業激情,成立了廣州摩拉網絡科技有限公司。

2007年1月,夢芭莎網站正式開通。兩位創始人將眼光投向了一個不起眼的細分市場——女性內衣。化妝品要鎖定高端人群,服裝又太寬泛,而他們手中的起始資金只有30萬元。當時,美國「維多利納的秘密」的內衣「B2C」網站風生水起,成為他們的榜樣。

行事謹慎的創業者一開始先以DM(郵購)渠道試水,從麥考林出來的佘曉成清楚,一則降低宣傳費用,二則收集第一批顧客的意見。DM銷售的效果意外地好,成交率達5%,讓夢芭莎一開始便實現了盈利。

「我最關心的是產品。」李曙東說,只有好的產品,才能給顧客帶來真正的滿意。所以,夢芭莎從創業之初便認定了自主品牌之路,擁有自己的設計團隊。為了做到精準營銷,他將內衣細分為3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等多個種類,以蕾絲變化,設計出不同風格的產品。

如 何將設計獨特的內衣,又快又便宜地送到用戶手中?李曙東在上游供應鏈整合上,花了很多工夫。由於起步資金少,他們設計的每款產品,初期只下二三十隻的訂 單。只有小工廠才願意接這種款多、量少的訂單。不過,當初與李曙東合作的十多家小工廠現在都伴隨夢芭莎長大了。而夢芭莎從下訂單、生產到入倉庫只需七天時 間,周轉一次需半年的傳統服裝廠不可同日而語。直接採購面料、省去經銷商環節、快速周轉與響應,讓夢芭莎獲得了時間與成本的優勢。

如今,夢芭莎在珠三角、長三角已擁有超過500家儲備供應商。

擴張

由於模式獨特,夢芭莎在2007年第一季度,獲得了崇德資金第一輪投資的200萬美元。一年後,內衣已無法滿足業務增長的需要。

2008年8月,夢芭莎推出了「夢芭莎女裝」,半年後又推出了女鞋產品。2008年,夢芭莎的銷售額僅2000萬元左右,DM仍是其最擅長的法寶。而一年多時間內先後完成四輪融資的凡客,2008年營收達2.78億元。

成為「女性購物平台」,是夢芭莎這一時期的夢想。2009年第二季,公司定位為多品牌垂直電子商務企業,當年銷售額成長五倍,首度破億。

2010年6月,夢芭莎拿到第二輪由金沙江創業投資基金投資的2000萬美元。新一輪融資讓李曙東確定了夢芭莎的新方向,走多品牌的路線。其後,夢芭莎先後推出了童裝品牌「寶耶」,高端女裝品牌「若緹詩」、高端男裝「蒙蒂埃莫」等多個品牌。

2011年第一季,夢芭莎獲得了第三輪由德同資本提供的6000萬美元風險投資,並將產品線擴展到鞋、包、飾品、化妝品、家紡、泳裝、家居服等品類。2011年,夢芭莎還推出了潮流品牌ING2ING,專做時尚休閒男裝。

2011年,夢芭莎的銷售額突破10億元。它的總部和設計中心在廣州;DM業務中心在上海;IT中心在北京;在北京、上海、廣州設有倉儲,正在籌建成都和海外倉儲,已經可以覆蓋全國1800個以上的城鎮。

廣東是中國主要的服裝生產基地之一,廣州又是全國兩大服裝面料、飾品的交易中心之一,傳統產業優勢加上現代電子商務,孕育了夢芭莎這株奇葩。

艾瑞諮詢集團華南區客戶總監麥浩超向《第一財經日報》表示,夢芭莎體現了中國電商對傳統產業供應鏈改革的嘗試。能夠持續盈利,意味著它已取得初步成功。他認為,與凡客更多依靠資金拉動、投放巨額廣告的模式不同,夢芭莎沒有那麼張揚,更重於穩健的資金周轉和業務運營。

赴美國納斯達克或者香港IPO,已被列入夢芭莎2012年的計劃,目前它正處於靜默期。通過境外上市融資,進一步邁向國際市場,成為夢芭莎新的夢想。

附表夢芭莎三輪融資

資料來源:根據公開資料整理

時間 參投 融資額

企業 (美元)

2007年第一季度 崇德資金 200萬

2009年6月 金沙江創業 2000萬

2011年第一季 德同資本 6000萬

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