罗浮山国药：借“Boss”模式实现增长
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GS(14)@2010-10-17 13:12:26http://www.cb.com.cn/1634427/20101015/156922.html
用产品折扣代替工资 靠严格考核凝聚队伍 “能够获得来自昆吾九鼎的投资，一方面得益于我们产品众多，目前仅销售的药品就有80多种。”广东罗浮山国药股份有效公司(以下简称罗浮山国药)董事长陈新泉顿了一下，随后加重了语气：“另一方面，也是因为从去年开始的销售模式改革导致公司业绩猛增，投资方因此受到鼓舞。”
2010年9月，昆吾九鼎投资管理有限公司(以下简称九鼎投资)向罗浮山国药投入5000万元人民币，这也成为这家经过改制的广东民营中药企业获得了第一笔风险投资。从2009年下半年开始，这家公司实行由操盘手、营销总监罗时璋引入的“Boss”模式(即让地区经理做老板的分权模式)，今年上半年OTC(非处方药)业务增长263%，带动整体业绩增长60%，从而引来了投资方的关注。
空降兵发起变革
如果把时间的指针拨转到上个世纪80年代初，罗浮山国药在广东算得上数一数二的大厂，甚至可以与白云山制药厂齐名，但是在之后的发展中它却渐渐落后了。
陈新泉回忆说，罗浮山国药在5年前的销售额就已经超过了1亿元，但之后增长乏力，销售额一直在1亿元到1.6亿元之间徘徊。
2009年7月，曾经在修正药业、葵花药业负责销售管理多年的罗时璋空降到罗浮山国药，他带来了这两家企业快速增长所使用过的法宝——被业界称为“Boss”模式的营销体制。
罗时璋首先扩充了销售队伍。“一般来说，制药企业要想做大市场并维持下去，必须有数量可观的销售队伍，否则销售势头很难持久。”罗时璋以哈药集团举例：哈药集团是全国最大的制药集团之一，旗下的哈药六厂和三精制药是集团最著名的两家制药企业。
无论哈药六厂还是三精制药，都是以广告拉动销售。在业内，“重广告轻销售”成了哈药集团的代名词。这种销售模式，在广告持续大量投放的情况下可以维持，一旦广告力度减弱，销售颓势就会立刻显现。比如在广告投放下降的情况下，2009年上半年，三精制药的保健品营业额为8386万元，较2008年下降44.96%，利润率减少3.3%。
相比之下，修正药业则正好相反。“修正目前的销售队伍高达几万人。”罗时璋认为，有强大的地面推广，再加上一定的广告拉动，双重力量下，修正药业的销售额实现了迅速增长。2009年，销售额即超过100亿元人民币。
反观罗浮山国药，至2009年7月时，全国的销售人员只有70多人，这样单薄的队伍很难实现市场上的突破。于是，罗浮山国药高层经过共同商量，同意罗时璋对销售进行改革。到2009年年底，罗浮山国药成立了非处方药一部、非处方药二部、处方药部和普药部四个部门，销售人员增加到2000人，至2010年上半年，更是增长到4000人，其中最主要的试点部门是非处方药一部。
“人人当老板”模式
对于每一个制药企业来说，本意上都希望建立强大的销售队伍，但是这也需要增加大量的开支，比如薪酬开支、差旅费开支等。许多企业一算账，往往都会认为这样做划不来。
罗时璋说，“Boss”模式则可以有效地解决这一问题。所谓“Boss”模式，通俗一点说，即“人人做老板”的模式。“让每个人都做老板，搞承包经营。”罗时璋解释说，公司在全国范围内招地区经理，但是并不给这些地区经理发工资，而是给他们更大的产品折扣。比如公司的主打产品消炎利胆片，市场上每盒卖两元多，给地区经理只有一元。这些地区经理可以自己招七八个县级代表，按照1.3元/盒的价格交由县级代表销售。
粗看起来，地区经理和传统的地方经销商没什么区别，但实际上有诸多不同。首先，地区经理和下面招聘的县级销售代表必须参加公司的营销会议。“每个月会很多，例会至少有两次。”罗时璋说，如果不参加，地区经理和销售代表会受到严厉处罚。
其次，与经销商不同，地区经理每月须向总部递交各种销售报表，同时，完成总部的一些调研任务。总部规定了严格的价格体系，有总部给地区经理的价格、地区经理给县级代表的价格、县级代表给零售终端的价格、零售终端最终的销售价格，四种价格全国都有统一规定，各地销售部门必须严格执行。 另外，公司对地区经理和下属业务人员的审批也颇为严格。“一般来说，聘用业务人员必须要有担保人担保，对业务员的身份我们会严格核实。”罗时璋说，他们选择的担保人一般是政府公务员、老师等，担保后业务员的销售行为会受到很大约束。
虽然是一个土生土长的“中国式”营销模式，但“Boss”模式实施并不简单。罗时璋说，整个制度细则打印了100多张纸，发给每一个地区办事处。作为约束机制的回报，地区经理可以以公司地区办事处的身份开展经营活动，而经销商则只能以经销商的身份开展活动。
为何营销人员能接受这样严格的制度?罗时璋认为，拥有丰富的产品线是实施“Boss”模式的先决条件。据介绍，罗浮山国药有100多个产品获得了生产批号，而在市场上销售的产品有82个，进入国家基本药物目录的有32个。这些产品涵盖了妇科、风湿、清热解毒、喉科等多个领域，其中不乏知名产品：罗浮山百草油、消炎利胆片等。
“从回报来看，获得丰厚回报的优秀地区经理也不少，他们的收入甚至比我高得多。”罗时璋说，有的地区经理一个月能拿10多万元，这也成为激励公司快速成长的重要推动力。以该公司最早成立的非处方药一部来看，2009年7月份刚成立时，月销售回款才100多万元，到2010年7月份，已经增长到700万元，9月则超过1000万元。而公司增长最快的就是非处方药产品，2010年上半年比去年同期增长了263%，推动公司业绩增长超过60%，今年销售回款预计将超过3亿元。正是这样一份不错的成绩单，给犹豫中的投资方昆吾九鼎吃了最后一颗定心丸。
然而，对于罗浮山来说，真正的挑战还在于：“Boss”模式能否持续拷贝成功。毕竟，目前罗浮山的营销改革仅仅是初见成效，能否最终成功还有待于时间的考验。
內地企業億元遊歐 史上最大規模法迎6,400人旅團 羅浮宮包場
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GS(14)@2015-05-11 19:26:46■員工整齊排列以砌出字樣，還高喊口號達2小時。美聯社
強國霸氣，法國綻放。中國天獅集團董事長李金元為慶祝公司成立20周年，近日豪請公司6,400名員工到法國和摩納哥旅行，被稱為「模範土豪」。這個歐洲史上最大的單一旅行團，在法國所到之處都受到貴賓（VIP）款待，連羅浮宮和老佛爺百貨公司也包場，李金元還獲法國外長單獨接見。法國政府沒有自招「蝗蟲來襲」之感，反為爭奪到這單最大旅行團生意而沾沾自喜。
天獅集團在全球約有1.2萬名員工，這次一口氣請50多個國家和地區的6,400名員工，在上周二起遊法國巴黎、尼斯、康城和摩納哥9日。由於人數眾多，出入特別大陣仗，5,400名中國員工上周抵達巴黎，就要分坐84架客機，法國鐵路公司特別為他們增加兩列TGV火車接載，又在巴黎火車站增派12人工作小組接待他們。
老佛爺闢專層助退稅
這批天獅員工主要來自內地，亦包括俄羅斯和肯雅等不同國家，在巴黎要在140家酒店訂房，才能全數安頓。他們上周三參觀羅浮宮時，館方封館讓他們作私人參觀。他們光顧巴黎老佛爺百貨公司（Galeries Lafayette）時，老佛爺為他們專門開闢一層樓處理退稅，並抽調了中國員工前去幫忙。李金元上周三更獲法國外長法比尤斯（Laurent Fabius）接見，隨行人員指法比尤斯說遠東是來訪法國遊客的主要來源，尤其是中國。天獅指這是法國外長首次單獨會見中國企業家，更安排法國國家新聞電視台專訪李金元，反映了天獅在歐洲業務快速發展，「得到了歐洲主流社會的高度認同」。
人體砌字破世界紀錄
在上周五，天獅員工分乘147輛旅遊巴到尼斯海濱，一共6,262人集體組成「天獅夢想，（蔚藍海岸）尼斯綻放」的英文字句（Tiens' dream is Nice in the CÔte d'Azur），獲健力士確認為最大型人體組字世界紀錄。有網友在微博指當時天獅員工光是叫口號，就喊了兩小時。李金元當日亦有份參加紀念二次大戰歐戰結束70周年巡遊，站在美國吉普車上向員工揮手致意。天獅員工於前天又得到尼斯的老佛爺閉門款待，讓他們盡情購物，之後擠爆了當地的尼卡婭音樂廳，欣賞紅磨坊表演。法國旅遊發展署署長芒泰爾（Christian Mantel）表示，去年底聽聞李金元有意豪請員工旅行，就極力游說天獅收窄目的地範圍，剔除倫敦和羅馬等地，法國這次「動員公眾服務、旅遊、酒店、餐廳、店舖和名店」配合，盡量滿足天獅任何要求，至今一切順利。芒泰爾又指天獅為這次集體旅行支付了1,300萬歐元（1.13億港元），未計購物消費。尼斯據報料在此行得到2,000萬歐元（1.74億港元）收益，天獅亦在康城和摩納哥79家四星和五星級酒店，訂了4,760間房。法國今次促成天獅6,400名員工集體遊法，是法國和歐洲史上最大團體旅遊，但法國傳媒卻沒有高調報道。法國國際廣播電台接受本報長途電話查詢時指，當地傳媒反應冷淡，可能因為正值周末長假期。但小報《尼斯晨報》有報道天獅職員在當地的活動，並形容李金元是個「慈善家和自大狂」。法新社/中央社/英國《星期日郵報》
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150511/19143432
刀手襲羅浮宮高呼「真主偉大」刺傷士兵
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GS(14)@2017-02-05 10:48:15■網上流傳相信是施襲男子中槍倒地後的照片。
近年一再受到恐怖襲擊的法國，昨日再成襲擊目標，一名男子在巴黎羅浮宮用長刀刺傷一名當值士兵，其間大叫「真主偉大」。另一名士兵向他開五槍制止，男子受重傷。法國總理卡澤納夫指事件顯然是恐怖襲擊。
事發在當地早上10時，該男子在羅浮宮通往地庫商場的扶手電梯頂，他企圖進入商場，但因為攜有背包，被4人一組的當值士兵截查。他即時發難，亮出一把長刀刺向其中一名士兵，其間大叫「真主偉大」。
士兵轟5槍 刀手重傷
4名士兵最初嘗試徒手制服他，但其中一名士兵最終向他連開五槍，一槍打中其腹部。該男子傷勢嚴重但沒有生命危險，而受襲士兵則輕傷。巴黎警察總長卡多稱，該男子帶着兩個背包，有兩把長刀，但沒藏有爆炸品，暫未知他的身份和國籍。事發時羅浮宮內約有1,250人，他們都被帶到安全地方，之後逐批疏散。警方一度封鎖羅浮宮入口，在館外的遊客被勸喻離開，車輛亦不准駛進附近地區，造成交通擠塞，但氣氛大致平靜。約3小時後全數解封。警方反恐部門已接手調查，在附近拘捕了另一名可疑男子，但未能肯定他跟事件有關。內政部長勒魯取消了原定到多爾多湼省視察的行動，返回巴黎處理事件。美國總統特朗普之後在社交網站Twitter留言回應事件，指「一名新激進伊斯蘭恐怖分子剛在巴黎羅浮宮施襲。遊客都被困。法國再次陷入緊張。美國要醒目行事」。法國近年一再發生恐怖襲擊，其中前年11月巴黎連環恐襲更造成逾130死、350傷，當局頒佈全國緊急狀態令至今未除，調派了約3,500名士兵到巴黎主要地點巡邏，加強保安。巴黎市長伊達爾戈昨讚揚士兵反應迅速，並感謝巴黎市民的支持；總統奧朗德亦讚揚士兵「有勇氣和決斷」。羅浮宮座落於塞納河旁邊，原為法國皇宮，現時為博物館，去年吸引了730萬人次遊客。現時館內有約3.5萬件展品，很多都是無價之寶，例如文藝復興時期畫家達文西的《蒙娜麗莎》油畫、《米洛的維納斯》雕像等。毗連的地庫商場Carrousel du Louvre，不時有文化及旅遊活動，亦是熱門購物地點。
德拘謀施襲羅馬尼亞男
另外，德國警方前日在法蘭克福機場拘捕一名21歲羅馬尼亞男子，指他是伊斯蘭極端主義分子，涉嫌在網上跟其他人討論在德國發動襲擊，他被捕時正計劃飛返羅馬尼亞籌備襲擊。警方在其寓所撿獲手寫筆記和電子貯存儀器。法新社/路透社/美聯社
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170204/19917385
襲羅浮宮前 租住豪宅埃及刀手遊客身份入境
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GS(14)@2017-02-05 10:55:15法國巴黎羅浮宮前日發生的持刀襲擊案，刀手落網後身上未有搜出任何證件，但當局通過入境簽證資料庫的相片和指模做對比，再加上蘋果手機iPhone7和iPad內的資料，相信他是一名29歲旅居阿聯酋的埃及公民。警方消息指刀手名叫艾哈馬米（Abdullah Reda al-Hamamy），1月26日由杜拜飛抵巴黎，持旅遊簽證入境，原定今日回程。案發後，反恐部隊突擊搜查香榭麗舍大道附近一處豪宅，相信是艾哈馬米上月抵埗後，以1,700歐元（14,224港元）租住一周的落腳點，撿獲一本埃及護照、一張阿聯酋居留證和965歐元（8,074港元）現金。當局指艾哈馬米在巴黎待了兩天，到了一間槍械店買兩柄軍用大刀準備犯案，暫時未有證據顯示艾哈馬米曾涉及政治活動、犯罪活動或隸屬任何武裝組織。埃及政府消息指，艾哈馬米出生於開羅東北面的代蓋赫利耶省。
疑施襲前推文提IS
法國調查人員在Twitter找到一名同姓名者的賬戶，在襲擊發生前25分鐘，連續推了十多個懷疑跟襲擊有關的阿拉伯語帖文。雖然未能確認此人就是兇徒，但帖文內關於杜拜到巴黎的時序，跟今次襲擊極為脗合，其中在襲擊前19分鐘，他推文表示：「以真主之名……為了敍利亞的兄弟和世界各地的戰士！」1分鐘後，他再推文提到伊斯蘭國（IS）。不久，艾哈馬米就用兩柄16吋大刀，在羅浮宮砍向截查他的法國士兵，最終被轟5槍制服。艾哈馬米的父親否認兒子涉案，指兒子兩年前到杜拜一間律師樓工作，近日到法國公幹。艾哈馬米一度危殆，送院搶救後傷勢轉趨穩定。羅浮宮昨日重開；阿聯酋譴責襲擊，並重申會跟法國團結對抗仇恨罪行。美聯社/法新社
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170205/19918357