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替馬總統臉書經營粉絲 搶下台灣臉書廣告總代理 從臉書手下敗將變盟友

2011-4-11 TWM




近來取得facebook台灣廣告總代理的聖洋科技創辦人邱繼弘,他創立的推推王(funP)曾是國內社群網站的龍頭,但在facebook席捲台灣之後,三年內燒掉兩千萬元,為何最後他還能搶下facebook的台灣廣告總代理?

撰文‧林宏文、翁書婷

近 來,全球社群網站龍頭臉書(facebook)宣布,台灣廣告總代理權將交給聖洋科技公司經營。這家很少人聽過的公司,董事長邱繼弘其實曾是國內網路界的 新明星,並且一度是國內最大社群網站推推王(funP)的創辦人,不過,他如今的成功,其實是靠著一番波折才爭取到的。

二○○六年,聖洋科技執行長邱繼弘創辦了社群網站推推王(funP),當時讓眾人眼睛為之一亮,網站開站後,甚至數度因用戶太多而當機,並且獲得經濟部推薦前往矽谷參加頗負盛名的DEMO Show網路創業選秀大賽,而他本人更被譽為台灣最有「錢」途的年輕網路創業家。

推推王大虧二千萬

為求員工溫飽 斷尾求生

不過,二○○九年,「開心農場」遊戲掀起熱潮,許多網友開始瘋狂愛上可以到朋友菜園偷拔菜的遊戲,也帶動facebook在台灣的聲勢,使用人數一下子增加到五百萬人,相較之下, funP用戶到三十萬人以後就難以突破。

「我們的預估有錯誤,原本以為臉書在台灣紅不起來。」邱繼弘感嘆地說,原來他想複製臉書經驗,進攻台灣成為社群網站龍頭,可是台灣市場不夠大,少有廠商願意進駐平台。

這其間,邱繼弘並沒有立即放棄他的Web 2.0美夢,藉由向叔叔再募資的四十萬美元,原本希望東山再起。只是眼見美國另一個很看好的社群網站Digg,也在facebook強烈攻勢下一蹶不振,「有了臉書,還能再做社群網站嗎?」懷疑的聲音在他心中響起。

邱 繼弘分析說,「全世界只有韓國、日本及中國,最大的社群網站是本地公司,但台灣市場不夠大,沒有這種機會。而且臉書不喜歡購併其他社交網站,它只購併技術 公司。更何況,facebook的技術又跑得比任何人都快,我覺得我們可能永遠都沒有機會擊敗它!」於是,他一反敢於衝撞的創業精神,把獲利擺在第一位, 放棄苦心經營的推推王。在推推王經營三年,燒掉近二千萬元後,邱繼弘決定改變策略,既然﹁打不過facebook,乾脆就加入它!﹂靠著本身對社交網站市 場的了解,開始改幫facebook經營粉絲業務。

「放棄也是一種勇氣,老闆不只考慮自己,也設身處地為員工著想,他不會畫大餅,是很實在的人。」邱繼弘一位好友透露說。也就是這種領導魅力,讓大多數的員工都跟著邱繼弘轉換跑道。

因為不堅持,反而讓他找到市場利基。邱繼弘剖析網站宣傳模式發現,廣告費高達八五%,「這是一場數字遊戲,不做廣告這一塊,就沒有利潤空間。」他說。於是,聖洋轉了一個大彎,在敵人身上找尋商機,專營臉書社群行銷。

沒想到,初試啼聲幫信義房屋做廣告的聖洋,就一炮而紅。「三年了,對於結婚,他,似乎不怎麼積極。」這段廣告台詞,女主角本來對男主角有所抱怨,突然間,男主角就拿出一串鑰匙,希望與女主角共組家庭。這段廣告,打動了無數想要成家的年輕男女的心。

後來聖洋陸續接下3M、漢堡王、Ha agen-Dazs冰淇淋等案子,因為在廣告食物鏈的下游,雖然廣告大紅,但他卻沒有太多獲利,僅能勉強打平。但這些案子卻讓聖洋團隊的好口碑不脛而走,甚至傳到準備為馬英九總統申請臉書帳號的總統府幕僚耳中。

專 攻社群行銷 總統也買單擊敗跨國公司 搶下代理權為了說服總統幕僚,邱繼弘在還沒簽約前,就跑了好幾次總統府,替幕僚們上課,並細心地為總統打造客製化的無廣告環境,最後終於說服了馬總統。結 果,粉絲專頁才開了一個月,就突破四十六萬人,如今更已達到五十五萬人,近日總統還要辦網聚和網友博感情,成為人數躥升最快的專頁,也讓聖洋名氣更為響 亮。

但是名氣並不等同獲利,「接手外包賺得不多,只能讓聖洋不會倒,可是我要的不是不會倒而已,我們想要賺大錢,廣告代理才是好的商業模式。」他說。

於 是,去年四月,邱繼弘帶著員工風塵僕僕飛到美國,參加臉書開發者聚會(簡稱F8),當臉書主管一出現,他馬上衝上前,秀出做過的成功案例,也引起臉書總部 的高度注意。碰巧當時代理台灣廣告的新加坡跨國公司Ihub,因為業績不佳被撤換,在這種天時地利下,聖洋順利取得台灣臉書廣告總代理。

獲得總代理權後,邱繼弘展露了他的企圖心,「我們合理的營業目標,是做到雅虎奇摩的五分之一。」雖然現在才剛起步,廣告量還比不上雅虎奇摩或谷歌(Google),但隨著facebook已擁有高人氣,預料很有機會與這兩大網路業者瓜分國內的網路廣告市場。

根據統計,目前facebook在台灣已擁有上千萬名使用者,至於雅虎奇摩約擁有一千四百萬名使用者,因此,facebook在台灣的影響力已不輸雅虎奇摩。

但邱繼弘認為,相較於雅虎奇摩積極衝刺廣告業務,facebook仍然是一個創業型的公司,相當重視消費者的使用經驗,並且還在積極擴大技術的嘗試,因此,他才會合理推估做到雅虎奇摩五分之一的營業額。

「希望兩年內,我就可以還叔叔四十萬美元。」揮別過去,邱繼弘如今工作更忙碌,每天努力地去拜訪新客戶。他的故事和許多創業啟示不同,儘管經歷慘賠的教訓,但他選擇換一條路,最後一樣能擁有自己的一片天空。

邱繼弘

出生:1976年

現職:聖洋科技董事長兼執行長經歷:推推王(funP)創辦人

學歷:交大資工所博士

 


馬總 統臉 臉書 經營 粉絲 搶下 臺灣 灣臉 廣告 總代理 總代 從臉 手下 敗將 盟友
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Epson總代理從幕後殺出 管我財

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102e1an.html
映美控股(02208) http://www.jolimark.com/index.asp
這是一隻沒有前途的股票,業務主要是生產用於銀行的存摺打印機和稅務的發票打印機。
主要競爭對手是得實http://dascom.cn/ 和他本身OEM的客戶EPSON。

過去幾年盈利全數用於派息,股東誠信看不到有什麼問題。再過十幾天除淨了,預期有14%的股息率,無需交股息稅。股票經常買賣兩閒,基於流動性的原因,我只能夠放棄,下面是中報的前景展望。 

未來業務展望
二零一二年上半年,中國國內經濟增長速度延續下行態勢,加上歐債危機及環球經濟不穩,令巿場對未來經濟增長
持悲觀預期;國家在稅控實施方面也放緩了速度,導致本集團的打印機產品在中國巿場的需求疲軟,使本集團的稅
控打印機產品在中國巿場的銷售額減少。
黨中央、國務院審時度勢,適時預調、微調,相繼推出寬鬆的貨幣和財政政策,對穩定經濟增長已起到積極作用。當
前經濟運行呈現初步企穩跡象,但支撐回升的力量仍然脆弱,無法排除進一步反覆的可能。集團預計,打印機市場
於二零一二年下半年將逐步回暖,但回暖速度或會緩慢。因此,集團經營仍將面臨不少挑戰。
最近,國家稅務總局起草了《網絡發票管理辦法》(徵求意見稿),擬通過稅務法規的形式頒佈實施。該辦法(徵求意見
稿)已於二零一二年七月十三日向社會公眾發佈並徵求意見。二零一二年七月二十五日,國務院宣佈從二零一二年八
月一日至二零一二年十二月三十一日將陸續在北京、天津、江蘇、浙江、安徽、福建、湖北、廣東、廈門和深圳等十
省市(「試點地區」)開展以增值稅取代營業稅的試點改革。財稅[2012]71號文進一步明確了各試點地區開展試點的具
體時間表。這是自上海今年一月一日試點改革以來的首次多地啟動和推廣,中國增值稅改革正在提速。以上政策措
施的出台,或能在打印機及稅控設備需求復甦方面起到正面的推動作用。
展望下半年,本集團將繼續努力改善營運效率、加強內部管理,以及減少庫存及其他浪費。我們將同時密切關注國
家稅控稅改方面政策的出台,及時把握市場脈搏,在不斷提升產品質量的同時,研發出更具成本競爭優勢和更符合
中國市場需求的打印機及稅控設備;即將於二零一二年下半年推出的實物投影儀新產品,也預期為集團帶來新的業
務機會。在其他電子產品製造業務方面,集團將繼續集中面向光、機、電一體化產品的海外中小型客戶,開拓及發展
毛利率較高的新業務。



Epson總代幕後殺出


■ 本報記者 汪云 


映美品牌的推出對Epson而言是市場互補還是直面競爭?

從代理產品起家,最終在品牌市場成為領軍品牌,是聯想在國內創造的神話,而作為Epson打印機總代理的江裕集團卻在大規模製造上開闢出了另一條成功之路。

從1998年開始,噴墨打印機和激光打印機在中國市場開始步入快速發展階段,極大地侵吞了針式打印機的發展空間。鑑於此原因,從2000年開始,一些打印 機廠商及渠道開始轉向其他熱門產品市場。但實際上,針式打印機不但沒有退出普通辦公應用領域,而且在稅務、銀行、郵電、保險、交通、證券、醫療、海關等行 業用戶中,仍保持了旺盛需求,這種市場狀況為一直隱藏在Epson背後、長期以來一直為其提供OEM製造服務的映美提供了一個絕佳的進入時機。作為 Epson打印機的幕後英雄,在16年的市場風雲中,映美集中所有資源全力傾注到Epson品牌,在做好Epson產品製造和營銷的同時,映美也從 Epson學習到系統的市場運作、製造管理能力。2001年,在大批打印機廠商業務嚴重萎縮的情況下,映美推出與Epson產品線形成優勢互補的 JolimarkCP-9100K/9100K後台高速備份報表打印機、FP-8800K高速業務報表專用打印機、FP-8400KⅡ平推票據打印機、 GSX-230窗口票單打印機等自有品牌打印機產品,開始了自己的品牌打造之旅。

打造品牌與生產製造對廠商來說是兩個完全不同的概念,操作模式完全不同,我國台灣省一些著名的筆記本及顯示器OEM廠商也曾希望利用自己的成本及質量優勢 進入品牌產品市場,但結局都不甚理想。為了避免重蹈覆轍,映美採取了以產品建品牌的新的市場策略。在行業市場中,Epson打印機一直佔有很強的優勢,作 為其OEM廠商,映美產品的質量很容易被用戶所接受,如果映美推出自有品牌與Epson在行業市場中正面交鋒,不但會破壞映美最核心的製造業務,而且還會 造成兩敗俱傷的局面。映美發現,針式打印機雖然競爭激烈,但仍存在很多市場空隙。該公司總經理歐國倫先生介紹說:「映美能成功進入品牌市場,一是靠低價, 二是靠產品。映美目前有兩個系列的產品,低端產品主要針對中小企業,這些企業對價格非常敏感,映美的低價策略在這個市場中輕而易舉就可成功;高端產品主要 針對行業用戶,很多人認為行業用戶採購時不在乎價格,其實,由於行業採購有預算的價格上限,因此對於行業用戶來說,價格也是首先要考慮的因素。如很多行業 客戶採購之前會由技術部門評測、使用,再由採購部門進行預算,同時,Epson打印機產品線雖然豐富,但在一些高速及低端線上仍無法完全滿足用戶的需求, 因此,雖然映美推出了自有品牌,但對於Epson及銷售渠道來說,只是更豐富了其產品線,並沒有對其原有市場造成衝擊。」

對於映美來說,其在針式打印機市場有很多先天的優勢,而且該市場的競爭激烈度相對較低,建立品牌相對容易,而進入其他市場,無疑將冒巨大的風險。對此,歐先生認為:「針式打印機市場的容量、產業規模非常有限,因此映美必須通過自己的製造實力去開拓其他產品市場。未來我們將圍繞針式打印機等核心產品,逐步 做到產品系列化。稅控收款機將是映美的一個戰略產品,我們在這方面投入很多資源,以便在未來佔據成本領導者的地位。在電子白板產品方面,我們在傳統產品基 礎上又開發了一些網絡功能等,映美對外設產品的規劃是統一客戶群,發揮自己的成本優勢和技術優勢去創造附加價值或實施差異化的策略去佔領市場。」

(計算機世界報 第23期 E6


映美打印機: 新科技映美針式打印機銷量突破40萬台


作者:第三媒體     來源:www.thethirdmedia.com     日期:2012-7-9







[摘要]   
   2011年映美針式打印機全年銷量突破40萬台,標誌著映美品牌產品的影響力又跨上了一個新台階。能取得今天的成績,是映美堅持做良心企業,做責任企業的信念分不開的。
 
[正文]     

   2011年映美針式打印機全年銷量突破40萬台,標誌著映美品牌產品的影響力又跨上了一個新台階。能取得今天的成績,是映美堅持做良心企業,做責任企業的信念分不開的。公司成立至今已經有二十六年的歷史,自有品牌Jolimark映美的創立也有十餘年,儘管發展道路上充滿荊棘,但一直砥礪奮進前行,走在中國民族電子設備製造業的前沿,並最終成為民族針打品牌的驕傲。

   映美雄厚的製造實力是獲得成功的關鍵因素之一。公司的生產基地和研發中心、經營管理總部位於廣東省江門市新會區,擁有佔地近千畝的江裕科技園。園區內配置了針式打印機生產中從關鍵零部件生產到整機組裝的整條完整產業鏈的上下游企業。這樣的產業鏈配置能最大程度實現了生產的規模效益,並保證產品質量卓越如一。現在的映美,憑藉著持續的創新、可靠的品質以及供應鏈的垂直整合,已成功確立了國內專業針式打印機民族領先品牌的地位。

映美打印机: 新科技 映美针式打印机销量突破40万台
 
映美打印機研發製造全產業鏈

   強大的產品創新能力則是映美不斷前行的源動力。映美總是快速掌握行業需求,並以技術創新力推出適合市場和用戶的產品。而隨著市場需求日益變化,映美開發出更豐富的產品線迎合各類市場應用的需求,並保證了性價比比國外品牌高。

   穩定耐用的映美FP-530K/K+系列是映美針打的長青產品,其配備的高靈敏光電傳感器及優化的進紙結構,可免除傳統機械傳感器帶來的卡紙煩惱,讓用戶以低廉的價格就可以使用到高端針打才配備的技術。

映美打印机: 新科技 映美针式打印机销量突破40万台
 
映美FP-530K/K+系列打印機

   今年推出的擁有智能功能、精巧外型的映美FP-630K/KII系列智慧型打印機, 上市半年即深受廣大用戶歡迎和認可。其標配的任意位進紙功能,令用戶在切換打印不同打印格式的票據時,只需在「任意位進紙範圍」內放入票據,就可以打出字 跡清晰、定位準確的套打票據。不再需要像普通打印機一樣,每次切換打印不同格式的票據前都要調整紙張位置。其精巧時尚的外形和別具匠心的平頂式上蓋設計, 能最大程度上節省用戶的擺放空間。圖像化的PC端打印機參數設置軟件,令打印機的參數設置更簡單、直觀。

映美打印机: 新科技 映美针式打印机销量突破40万台
 
映美FP-630K/KII智慧打印機

   映美FP-570K系列是超強型的平推針式打印機。是全球首款使用中文液晶顯示屏的80列平推打印機, 擁有強金屬機架、加強型的耐用打印針、使走紙更順暢的四軸驅動結構等優秀設計,打印速度最高可達225漢字/秒,可有效提高30%打印效率。加上斷針補償 技術和超大容量字符色帶的裝備,更能有效提升打印續航能力。FP-570K系列在銀行、郵儲、衛生、公安等行業領域已經得到了用戶的一致肯定。

映美打印机: 新科技 映美针式打印机销量突破40万台
 
映美FP-570K平推式打印機

   映美實現年銷售額超40萬台是其作為民族品牌綜合實力的體現。未來,映美將會一如既往堅持自主創新,為中國行業用戶製造更多中國好產品——「映美新科技,中國好產品」。

(新聞稿 2012-07-09)


廣東地稅:發票在線實現行業全覆蓋


 

      廣東省地稅系統自去年在東莞開出首張網絡發票一年以來,發票在線應用系統在全省推廣快速、進展順利。截至9月10日,全省核定開票戶數達96044戶,已 完成了目標推廣戶的75%以上,開票金額累計超過5909億元,日開票量已逐步遞增到目前的30萬份,各項發票應用數據穩步遞增。發票在線系統已經實現了 對地稅用票行業的全覆蓋,對開具發票實現了實時全面監控。

  據介紹,廣東省地稅局落實網絡稅控理念,以數據管稅為核心,應用在線數據傳輸技術,開發出發票在線應用系統。該系統能夠對發票的領購、開具、查詢和數 據應用等環節進行實時在線監控,全面採集發票數據,為稅款徵收、納稅評估、稅務稽查等方面提供實時發票信息,具有「在線開票、數字防偽、全面監控、查驗便 捷」的特點。發票在線應用系統的推行,解決了發票數據不能及時收集、利用的問題,可望從根本上解決假髮票蔓延的問題。

  廣東省地稅發票在線應用系統一年來的運行表明,該系統解決了發票管理方式如何適應信息化發展的問題,實現了對用票行業的全覆蓋以及對開具發票的實時全 面監控。發票在線系統及時、全面、完整地採集納稅人開具發票的明細數據,等於稅務機關掌握了納稅人的經營明細賬,促進稅收效果明顯。今年上半年,廣東省房 地產業營業稅收入比去年同期增長25.6%,該行業的發票在線上線戶比去年同期增長34%。在代理業、廣告業和其他服務業推行在線發票後,開票份數大幅減 少,開票金額明顯增加,發票管理得到明顯加強。以江門市為例,飲食業、旅店業上半年稅收分別同比增長21%、23%,在重點監控的在線開票戶中,分別同比 增長42%、50%。

  發票在線應用系統推出後,迅速為廣大消費者和誠信經營的商家所理解和接受。在飲食、娛樂等假髮票較多的消費領域,消費者現在可以通過手機短信即時判斷 電子發票的真偽,電子發票抽獎等措施也帶動了消費者索要電子發票的熱情。據統計,今年第一季度,廣東省付款方為個人的電子發票為177萬份,第二季度,該 項數據迅速上升到480萬份。電子發票為商家解決了紙質定額發票被克隆、被重用所帶來的信譽風險,打擊了非法商家通過逃避納稅帶來的不公平競爭優勢,促進 了行業公平競爭,受到誠信經營納稅人的廣泛歡迎。

  稅務局、受票人、開票人三方通過發票在線應用系統構建的全方位監控,解決了防偽手段滯後的問題,假髮票無所遁形。珠海市一家房地產開發企業在支付工程 款時,按稅務機關要求對電子發票進行網上驗核,發現某施工企業提供的兩張電子發票數據不符,經報主管稅務機關查詢,發現這兩份發票是該施工企業開具的虛假 髮票。目前該案已移交有關部門處理。

  發票在線應用系統在加強徵管的同時,也大大方便了納稅人。廣東省地稅系統統一式樣的發票在發票綜合配套改革前有51種,發票在線應用系統上線後,全省 地稅系統統一式樣的通用機打發票統一簡並為《廣東省地方稅收通用發票(電子)》1個票種。除了由國家稅務總局設立不能取消的票種外,廣東電子通用發票將實 現「全省一票通」。

  由於實現了對開具發票自動驗銷,發票在線應用系統還簡化了基層發票管理流程,大大降低了前台的工作壓力。目前,前台發票窗口日均辦理戶數比原來減少40%以上,由於不需要驗舊供新,每戶的辦理時間也大大減少。

  此外,發票在線應用系統進行零費用推廣,納稅人可以使用自有的通用計算機和打印機通過網絡開具發票,免除了投入成本;還可以通過網上申辦發票事項以及 電子發票物流配送等功能,大大節約時間成本;以一聯的電子發票取代以往三四聯普通發票,以一張電子票取代了多張定額發票,僅今年上半年就節省發票5260 萬張,大大節約了社會成本。


離淘汰還遠針式打印機的「不死傳說」


      辦公信息化及彩色商務的快速發展,讓更多的眼光集中在激光打印機、噴墨打印機、複合機這樣的「明星」產品上,對於曾經在打印行業發展中,做出過突出貢獻的針式打印機,現在更多的聲音是「發展已經是強弩之末」,「雞肋產品線」等等。

金融危機下的不死傳說

  2009年,在全球金融危機的影響下,整個IT行業受到重創,市場份額急劇下降,辦公市場同樣如此,而針式打印機展現了其特殊增長的優勢。

         針打並不作為針對消費類用戶的產品,而是行業用戶以及特殊應用行業的辦公打印產品。而在中國這個發展中國家中,由於生產型企業和服務型行業的增加,針打理 應有更加多樣化的需求,換言之,就是應該還有更加廣闊的發展空間。比如在生產型企業中,針式打印機就具有操作方便、機器造價與打印成本低廉這三大特點,非 常適合貨單和票據打印的行業需求特點。而在這種特點上,激光打印機、噴墨打印機甚至複合機,是明顯不具備這樣的用戶需求的。

  隨著用戶多樣化打印需求的增加,針式打印機也被賦予諸多特殊的使命,尤其在稅務、醫療、郵政、公安等大量需要打印複寫的行業用戶中,它的地位難以撼 動。另外,針打還衍生成票據針式打印機、通用捲筒針式打印機、稅控打印機、專業存摺打印機、微型打印機等行業型針式打印機。對於自己的用戶群體,具有相當 強的針對性,在被人們判了「死刑」後,在無聲無息中遇到自己發展的「第二春」,著實出乎人們的意料。

 囚籠突圍

  在受全球金融危機洗禮,IT行業不景氣的現象加深,而打印機作為計算機的外設產品,也深受其影響。有人把這種現象比喻成「囚籠困境」,似乎有一定的道理在裡面。然而,有一個事實可以令為打印機前途命運擔憂的人甚感欣慰。

     在賽迪顧問所作的《2009年上半年中國打印機行業應用分析》中看以可出,從2007年到2009年上半年打印機在金融、電信、製造、政府、教育等行業的 銷售量在不降反升,這是一個非常好的現象。比如金融行業,在2007年在8.0%的增幅基礎上,到2008年增加了0.2%,而到2009年增加了 0.3% ;教育行業在2007年在4.9%的增幅基礎上,到2008年增加了0.9%,而到2009年增加了1.2%。

  就針式打印機而言,在有些行業特殊需求的基礎上,不僅不會在市場中消退,而且還會越挫越勇。目前,隨著中國行業信息化程度越來越高,對於整個打印機行業來說都是一個黃金發展期,針式打印機尤是,因為它正好符合相關行業信息化的發展需求。

  針式打印機由於自身的特色,再加之它日臻完善的技術,這些優點無論是噴墨打印機,還是激光打印機都無法比肩。在此,試以針式打印機在稅控打印方面的需 求為例。據有關數據顯示,2004-2010年中國稅控設備市場的總體需求量為2928.99萬台,複合增長率為42.19%。其中2004-2010年 稅控收款打印機市場的總體需求量將達到1287.43萬台,複合增長率為58.65%。

  在這幾年發展中,針式打印機在稅控打印領域的發展是非常客觀,以一斑窺全豹,針式打印機在其他行業的需求也值得人們期待。因此,所謂的「囚籠困境」對於時下針式打印機的發展來說,或許更多是一種鞭策,而不是發展所遇到真正困境。

未來發展

  針式打印機經過階段性發展後,現在呈現在人們面前的是「老驥伏櫪,志在千里」發展趨勢。當然,這是非常樂觀的一種預計,而且針式打印機自身的弱點,依然是發展中的「絆腳石」,這是不可否認的。

  另外,由於各行業業務量的增加、運行複雜性的影響,其企業用戶對於針式打印機的要求也是越來越高,並且這些用戶的需求呈現出具體化、方案化的發展趨勢,這對針式打印機也是提出了挑戰。

  因此,針式打印機要在新環境和新形勢下發展,必須要揚長避短,在外觀上向小型化、人性化方向發展,在性能方面,朝著更加高速化靜音化發展,並且貼近市 場需求,朝著個性化、多樣化、易用化、集成化總的方向延伸,這樣才能儘可能拓展自身的發展空間,加強和鞏固自身的市場地位。

  針式打印機未來幾年的發展,雖然不可能回到當年「一統江湖」的光景,但是更不會像有些人說的「必死」,它的興衰罔替是由市場發展規律所決定的,不受人為主觀意願擺佈。

  對於針式打印機廠商來說,在行業信息化迅速發展的黃金階段,應抓住機遇,穩坐目前市場份額的同時,不斷改良針式打印機的性能,攻佔更多的市場「山頭」,才能續寫針式打印機「不死傳說」。

                                                                                                                                                                                                                            來源:天極網辦公外設頻道


Epson 總代理 總代 幕後 殺出 管我 我財
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37262

洋奶粉品牌總代理心生退意:利潤率7%~8%,還不如炒股 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-07-13/929614.html

“一開始進入這行時,雖然銷售規模不大,但是利潤率能夠保持在30%~40%,如今只能做到7%~8%。那麽大的資金壓在渠道上,收益還不如自己炒股賺得多呢。”

“不促銷就賣不動,沒法幹了!”

姜勇(化名),2009年成為歐洲某品牌奶粉中國總代理,過去的這六年,他見證了中國奶粉市場的起起伏伏。“一開始根本不愁賣,並且還每人限購兩罐,利潤率達到30%至50%。”隨後,他嘆了口氣:如今不促銷根本賣不動,一年到頭只能賺7~8個點。

奶粉市場風雲變幻,有經濟下行環境影響,也有企業產能過剩、急於降價去庫存的考慮,加上君樂寶、新希望等低價切入市場策略的攪局,以及電商、跨境電商等渠道的沖擊等等。

“自2014年4月推出130元奶粉上市,君樂寶一直背負著‘攪局者’的‘罪名’,但我們僅用15個月就賣了5個億,同時因為價格至少比同行低一半,所以也給消費者節省了5個億。”在君樂寶奶粉事業部總經理劉森渺看來,奶粉本該這個價,並且承諾今後所有產品都是“1”字頭的價格。

多位乳業人士在接受《第一財經日報》記者采訪時稱,雖然君樂寶奶粉目前銷售額僅幾個億,在千億市場中微乎其微,但是其低價策略和電商渠道對整個行業都極具顛覆性,起碼消費者知道原來奶粉價格也可以定得如此低。

對“單獨二孩”放開期望太高 奶粉產能過剩

與2013年7月國家發改委反壟斷調查引發的降價相比,此輪市場因素導致的奶粉調價範圍更廣,下調幅度更大、方式也更加多樣。

打開京東商城,嬰幼兒奶粉首頁共計展示60款奶粉,其中價格在200元以下的共計29款,占比接近一半。在這29款100多元的產品中,除了3款國產品牌,26款洋奶粉均處於“1”字頭價格帶。以雀巢能恩幼兒配方奶粉(3段)為例,京東價176元,下面的促銷信息顯示:1.每件可享受優惠價160元,且購買至少2件時享受此優惠;2.滿588元減150元。

姜勇告訴《第一財經日報》記者,2013年以前,奶粉價格比較堅挺,很少有打折促銷的,全部用積分形式來做,加上前兩年政策一直沒有穩定下來,廠家、經銷商和門店都沒有放開手腳去做。

隨著政策塵埃落定,海外能進來的都進來了,國內幾十家廠商也重新拿到生產許可證,因此各家都開始加大市場投入,拼命沖業績。“對於國產品牌來說,重新換證後更新了設備,產能也隨之提升了,並且對‘單獨二孩’放開帶來的利好充滿期待。”一位從事奶粉品牌代理的知情人士稱,痛就痛在這里,廠商對形勢研判錯誤,導致目前產能嚴重過剩,不得不降價促銷去庫存,以實現回籠資金。

據悉,“單獨二孩”放開後,上海本來有90萬人口符合條件,但截至目前去申請的只有27萬,今年出生的僅3萬左右,比預期的少得可憐。但國內各大奶粉企業此前至少上調了10%~20%的業績增長,過於樂觀了。

洋品牌甩貨則主要緣於兩個因素,“一方面,海外OEM奶粉品牌受到規範,有一部分產品雖然受限,但因為訂單都是提前半年或一年制定的,都在按照原計劃生產,因此開始瘋狂甩貨;另一方面,隨著新規《預包裝特殊膳食用食品標簽》7月1日實施,部分品牌也要進行相應調整。”上述知情人士稱。

根據新規,包裝不得再對0至6個月嬰兒配方食品中的必需成分進行含量聲稱和功能聲稱。這就意味著,“含有多倍DHA”、“DHA親和配比”、“富含乳清蛋白”等廣告語將不能再出現在嬰幼兒配方奶粉包裝上。

達能旗下諾優能品牌在京東的產品信息顯示,“諾優能系列產品目前正處於包裝切換期,您可能收到兩種包裝的產品,均為正品,請放心購買。”

平價時代來了!品牌代理商心生退意

今年4月份,一次乳業論壇上大家還在討論價格戰是否來了,如今不到3個月,本報記者再次聯系論壇演講嘉賓,顯然,他們早已身處戰場上了。

“原來買三贈一、買四贈一實屬偶然,現在成為常態,有部分品牌已經在半價促銷。”龍丹乳業總經理高扶良介紹,原來各家都在220~280元區間進行主推,現在則下移到120~200元之間,“各家降幅不盡相同,有的下降30%~50%,平均下調20%左右。”

目前,國內有些大廠商產能過剩,因此推出一些個性定制產品吸引消費者,成本價在40元左右,給某大區經銷商的價格僅在60~90元/罐,門店售價在120~150元之間。姜勇告訴本報記者,除此之外,國內電商和跨境電商對行業的沖擊也很大,省去一般中間環節,廠商直接與消費者接觸,這讓他們這些傳統品牌代理日子很難過。

據不完全統計,目前國內嬰幼兒配方奶粉市場中,電商渠道占比25%左右,跨境電商規模在200億元左右,占整個市場的1/5。

“一開始進入這行時,雖然銷售規模不大,但是利潤率能夠保持在30%~40%,如今只能做到7%~8%。那麽大的資金壓在渠道上,收益還不如自己炒股賺得多呢。”與去年信心滿滿相比,姜勇如今顯得無奈,“沒辦法啊,正在尋找機會轉給別人來做,自己不想做了。”

對於目前市場競爭形勢,聖元國際集團董事長兼CEO張亮有著自己的認識。“在戰爭當中拼的是什麽?是時間、持續的消耗,打的是消耗戰,消耗的是生命、金錢,那麽你有多少錢去消耗,換句話說,如果你的模式先進一點點,你的管理質量高出一點點,就能讓你多打一天,最後一顆子彈在你槍里,你就贏了。”

值得關註的是,對於“攪局者”君樂寶,一開始業內對這家公司和模式持有懷疑態度,認為不會堅持多久就會倒下。劉森渺坦言,從始至終也是樹敵無數,但這種價格下行趨勢無法阻擋。於是,在經過一年半的摸爬滾打後,他把今年的目標定在8個億,為此投資3億元建立的優致牧場日前也投入使用。

在高扶良看來,奶粉平價時代已經到來,企業必須及時調整原有的三高模式(高價格、高費用、高利潤),考慮新時代的生存出路。“資金壓力大的企業很艱難,在渠道轉型和模式探索方面會捉襟見肘,因此在未來一到兩年,會有一部分奶粉品牌被淘汰出局。”

乳業專家宋亮這兩天正在青島參加經銷商研討會,“日子當然不好過了,不然現在也不會抱團取暖了。”他介紹,價格戰後,奶粉企業要加快渠道再造,向專業化轉型升級,盡快把線下和線上結合起來。

“做奶粉和做乳品是兩回事,奶粉需要從孕嬰產業服務著手,目前國內合生元、貝因美和其他外資品牌都在積極打造養生教服務平臺。”宋亮認為,奶粉市場未來除了拼安全、配方之外,還要拼服務。

  • 第一財經日報
  • 劉小英
  • 張誌偉

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