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破億人次學她穿搭 一篇稿6萬元起跳

2013-11-04  TCW
 
 

 

一如演藝圈有價碼高低、大小咖之分,長踞現金部落客身價「天后」地位的,非花猴(蘇芳弘)莫屬。

三十四歲的花猴,八年前從服裝穿搭領域起家,累積人氣破億,一篇千字的邀稿文,價碼上看六萬元,是國內稿酬最高的專職部落客;月收入保守估計超過五十萬元,吸金能力是一般部落客的五至十倍。

花猴每天收到的廣告邀約數以百計,即使她和老公兼攝影師、經紀人阿宅(徐宏杰)每天工作十六小時,還是無法消化案量,「檔期」從今年中排到明年,廠商想在她的部落格上曝光,捧著錢也未必能如願。

台灣部落客數百萬人,為什麼花猴能站上第一?「我們和一般媒體沒兩樣,自製文章是我的本業,賣的是廣編稿的『版位』,」花猴說,「只是,我們只有兩個人,做的卻是好幾個部門的事。」

躋身個人媒體水準直逼時尚雜誌,黏住廠商四年

從個體戶躋身到「個人媒體」,就是花猴的不同,為了讓廠商覺得她的廣編稿「超值」、和自製內容不相上下,從服裝挑選到妝髮、拍攝,這些在雜誌社裡由服裝編輯、美編、攝影師和業務人員分工完成的事,全都由她和阿宅一手包辦。

「有時我們提案,還會被她『打槍』!」珠寶品牌Vendome Aoyama品牌經理徐新嵐說。花猴的議題設定、執行能力都超出一般部落客水準,以情人節商品為例,花猴就曾因不是每個讀者都有男友,建議改為「好姊妹配對款」的主題,自費上萬元租咖啡廳,情商朋友入鏡,和其他部落客在家拍完交差完全不同,不僅讓當月業績在文章刊出後翻倍,也讓要求嚴格的日本總公司大表滿意,合作進入第四個年頭。

不只如此,為讓邀稿文去廣告味,花猴還會在文中穿插生活瑣事,對商品評價褒貶交雜,降低讀者「被行銷」的戒心,「部落格載體、雜誌的視覺效果、朋友般的距離,只有她能做到,」達摩媒體執行長許景泰評論。

但是,要做到這樣的產製水準,花費的心力與時間亦不小。

採訪花猴這天,她和阿宅各拉著二十吋和二十五吋的行李箱,裝滿拍照用道具,奮力爬上二樓;她說,這還只是她出門「最輕便」的裝備,若到民宿工作,她永遠只能住一樓房間,因為行李總是重到無法移動。

搶錢事半功倍一個案子圖文都能賣,還能做行銷

為完成一篇文章,她在拍照的前一個月到兩週就開始籌備,從挑衣服到完成文章,採用照片達百張,是別人的三倍,至少要花費二十小時,連週休二日的時間都沒有,甚至曾忙到昏倒送醫。

為控制接案量,避免過度廣告化,花猴將每月邀稿文控制在八篇,搭配十二篇自製內容;同時,稿酬固定每半年至一年調漲一成,以過濾廠商。

不過,時間有限,花猴如何維持發稿量,又事半功倍的「搶錢」?阿宅說,現在接案力求「利益最大化」,最好是一個案子,就能同時賣出穿搭文、目錄模特兒、肖像權使用、臉書宣傳等產品組合。

此外,他們也會考慮出一趟門,是否能同時帶回工作日記、遊記、場地介紹等多篇文章。因此,即使出國,他們也多專注拍照、尋找撰文靈感,很少能放鬆度假,「我已經三年沒進過電影院了,因為只要不能拍照,就是浪費時間。」花猴說。

只是,當新的、更年輕的美妝部落客不斷出現,對已經爬上第一的花猴來說,如何維持第一,是現階段更大的挑戰。

「我只要黑髮長出這麼一點,就要補染,不然拍起來不好看!」花猴比出兩公分的長度,她說,當取得一定地位後,全世界都會用放大鏡看,「不只不能變胖、變醜,讀者還會期待在這裡看到最新的東西,」她舉例,去年馬卡龍名店Laduree在日本推出彩妝商品,她用盡人脈也要零時差弄到手、當全台第一個發心得文的部落客,「很殘酷,當第二個,你就Lag(落伍)了。」

痞客邦業務行政專員謝佩君分析,花猴很了解媒體價值在「獨家」,因此,她也時常利用與廠商的良好關係,借力使力,在新品正式曝光前搶先發表試穿文,鞏固自己意見領袖的地位。

「體態、文筆、性格是廠商找上門的基本條件,但持續成長,身價才能水漲船高,」女裝品牌Mihara共同創辦人錢億玲說。要當時尚部落客,漂亮是門檻,但花猴的例子證明,要「自抬身價」,唯有靠努力和經營頭腦,才能讓美麗兌現。

【延伸閱讀】寫稿賺最多!—花猴月收入來源占比

邀稿收入:60%活動出席代言:20%出書版稅:10%為品牌擔任新品模特兒:10%

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善用50套穿搭戰袍 她讓營收翻倍

2013-12-16  TCW  
 

 

很難想像,一間公司的改變,竟然是從一件衣服開始。

穿最貴的粉紅洋裝,卻讓日本社長小看她

七年前,四十歲不到的李琳媛以第二代身分,接下奇士美化妝品總經理一職,正式赴日本拜會總社社長。那天,她為表示慎重,特意換上衣櫃裡最貴的粉紅色麻料小洋裝,結果卻讓她大失所望。

「社長看著我,就只是閒話家常、安慰我不要緊張,一件正事都不跟我談,」台灣大學化學系畢業、寶僑(P&G)亞太區總部商品開發部出身的李琳媛,論學經歷都是頂尖,但是,當時年紀已近四十的她,卻自覺受到不對等的對待。「社長自始至終都很溫和、對我很好,但我知道,在他眼裡我就是個小女孩,不是總經理!」

穿萬用的深色套裝,卻讓員工怕她、閃她

社長不把李琳媛當一回事,自然也不願正視台灣市場的意見,雙方會談無疾而終。不過,當時她遇上的麻煩,還不只這一項。

當年,奇士美在台連年虧損,內部更顯死氣沉沉,「明明是賣化妝品,公司竟沒人化妝、也不打扮,」但力圖改革的她,卻因外表嚴肅讓同事避而遠之,甚至常背著她開會、決定事情。

對內,她不得人心,在外還被「小看」,讓那次和社長的會面,成為壓死駱駝的最後一根稻草,「我知道,我的穿著一定出了問題。」

後來,她才知道,原來粉紅色容易給人可愛、小女生的印象,而麻質又帶有休閒、輕鬆的感覺,「這是用來吃晚餐、不是見社長的服裝!」

但是,知錯容易,不再犯錯卻難。李琳媛花了超過五年,才跳脫穿衣的瓶頸,也走出事業的困境。

實驗室出身的李琳媛坦言,比起時尚雜誌,她更寧願把時間用來閱讀科學書籍,對於美感這種「沒有標準答案」的學問,她不擅長、也沒有興趣。所以,過去她不是不花錢治裝,而是再怎麼買,就只會買深色套裝,讓身為空降主管的她,更顯高高在上,員工不敢跟她溝通。

出門時想表現專業權威,穿的卻是粉紅色衣服,對內想表達親和領導卻穿了深色衣服,雙雙失敗下,她開始回頭思考自己的定位。

對外,她是公司門面,必須顯得專業,但又帶有化妝品公司的流行感;對內,她是員工的目光焦點,她必須讓自己變漂亮、充滿親和力,才能讓員工相信她也能讓公司煥然一新、並且易於溝通。

檢視外形換亮色系,終於找對各場合穿著

於是,李琳媛上了兩年形象管理課程,從了解膚色、個性做起,終於知道「黑色不是人人能穿」。她分析,自己鼻樑高、身材高大,黑色只會讓她看起來更嚴肅,於是她開始嘗試大地色系的套裝。甚至,為營造時尚產業的活潑感,連橘色、膝上十五公分的裙子,都開始出現在衣櫃裡。

為自己定位是第一步,在不同場合都能有效溝通,是她的第二步。

「分不清合宜和漂亮」讓李琳媛曾經跌跤,所以,她花了三年,將所有可能的工作需求全部列出,依希望呈現的形象、溝通目的搭配衣服,拼貼出五十套最適合她的穿衣範本。她分析,在為公司爭取權益時,她傾向選擇深色、傳統形式的套裝,看起來相對強勢。在社交、建立關係的場合,她又會讓粉紅、亮色系柔和她的五官。對內主持會議,視要盯業績或鼓舞士氣,則決定了她西裝外套的穿脫。

至於誓言「扳回一城」的日本出差,她也找出必勝服:素面、灰色調的衣服,搭配亮眼的豹紋包包,表達出穩重與品味感。從此之後,她再也沒有被小看的煩惱,日方甚至會主動向她請教意見,讓她從中獲得自信:「不確定感消失了,好像做什麼都更省時、省力,別人也聽得懂我說話了!」

和李琳媛共事多年的奇士美業務部經理劉柏廷觀察,她的改變,讓公司氣氛煥然一新:「老闆都穿那麼漂亮,自己當然也不能穿太醜!」他說,過去許多小妹妹都不敢和李琳媛說話,公司要有創新的點子談何容易;但現在大家一起動腦、嘗試異業合作、海選代言人等活動,都像順理成章。

七年過去,就像催化劑一樣,李琳媛的改變,讓奇士美七年內,在她手中轉虧為盈、營收翻倍。她發現,讓自己在外表上更有身為「化妝品公司總經理」的說服力,事情不只變得容易推動,員工似乎也更認同她的領導地位。採訪這天,她在鏡頭前邊聽部屬指揮站姿、邊互開玩笑,讓她無奈笑道:「妳看,她們都不怕我了!」

【延伸閱讀】李琳媛.穿搭密碼拆解

告訴員工我很值得信任:全身以不超過3個顏色為原則,60%~80%須由中性色組成,其餘色彩可依產業活潑性決定亮度。此外,全身至少有3個亮點,如服裝對比色、腰帶等配件。

讓人集中注意力的耳環:珍珠耳環靠近臉部,能讓他人在溝通時,目光集中在臉上。墜飾不超過10元硬幣大小,可做到打亮卻不喧賓奪主。

適合談業務的風衣外套:款式強調專業,但深色看起來太兇,加上產業強調創意,選擇大地色系中最亮的橘色。長袖在社會心理學是權威感的象徵,風衣融合該職位應有的專業與創意,適合面對外界業務窗口。

傳遞親和力的衣裙顏色搭配:因外套鮮豔,為維持權威感,內搭還是要有一些傳統的大地色系。橘色配深咖啡的對比色是亮點,而深、淺咖啡色比黑白色更能傳達出親和力,脫掉外套後適合內部管理。裙裝高腰設計帶來行動力、速度快的聯想。

展現架勢的硬皮質包款:首重皮質,黑色系可拉回橘色的輕鬆感。包款硬挺、外型線條明確,讓人感覺有架式、有精神。包上的圓扣和風衣扣子、珍珠耳環相互呼應,有協調感。

易於行動管理的高跟鞋:選擇搭配外套的棕色跟鞋,粗跟便於行走。3至5公分高的跟鞋是女性必備的戰鞋,業務場合以細根較有幹練感,內部走動式管理,益於行走的粗根可符合需求。

【延伸閱讀】除了黑色,主管還有很多選擇

黑,是所有主管的代表色。但形象顧問陳麗卿指出,黑色在色彩學上具自我保護訊息,容易給人不可商量、距離遙遠的印象。大面積的黑色,較適合已樹立風範的願景型領袖,如蘋果前執行長賈伯斯。但對領導立基不穩,或希望扭轉嚴肅形象的主管來說,深藍、灰、白,或大地色系,是更好的選擇。

深藍給人信賴感,適合布達政策、促進合作的溝通場合;灰色則有精準的含義,適合討論KPI或財務數字。對女性主管來說,大地色系可有效拉近距離,適合彼此深談;白色則有開放、親切感,適合輕鬆聚會。(文●郭子苓)


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5大穿搭迷思 倒扣你的印象分數

2013-12-16  TCW
 

迷思1:西裝還是要穿得舒服

事實是:別太隨興、要有緊貼感。

陳孫華造型資歷超過二十五年,他發現「台灣人都要穿得舒服,但舒服就是寬鬆、沒有樣子。」西方國家穿著重視線條、俐落感,強調西裝的合身,相較之下,台灣男性常因「手舉起來卡卡的」而選了過大的西裝。但陳孫華說:「西裝本來就是一個規範性的衣服,讓你站得挺、有英氣。」

西裝合不合身,除了看肩線,還要留意西裝外套在脖子正後方的位置和襯衫間不能有縫隙,且襯衫袖長要比西裝長。此外,扣子扣起時,外套線條要平順,不能有鼓起的地方。另外,手臂下方不能有太多空間,向前舉手約只能舉到九十度。陳孫華說:「緊貼的效果也是要提醒你,不讓你太隨興。」

迷思2:一套西裝或套裝,走遍各大場合

事實是:不同衣領、衣扣,傳遞出不同的訊息。

衣櫃裡只準備一套西裝或套裝,出席各大重要場合,一招打天下。但這只代表,你很節儉。「外套的領形都是與時俱進的,它直接就透露你的品味年份,」陳孫華說。如果,今日你想讓有品味的老闆認為你跟他的品味相近,包括領片的寬窄、長短,和領片接縫位置的高低、腰線跟西裝扣子位置,都要講究。

像太窄的領子會讓人覺得小家子氣;如果領片太寬,又加上寬腰身,就會像是「爸爸年代的西裝」,在強調創意的產業中工作,這樣的領子就不吃香。

同理,配件也傳達不同訊息,以鞋頭為例,方頭鞋會給人呆板、剛硬、不易接近的感覺。若怕尖頭鞋太時髦,可選尖圓的鞋頭,「尖的鞋頭,才有行動力。」陳孫華說。

迷思3:營造氣勢最好戴大配件

事實是:配件太誇張,很難讓人專心聽你說話。

在職場上,短項鍊使用得宜,能讓眾人目光集中在你臉部。但,三層以上的長項鍊、金色或閃亮鑽類的項鍊,少用為佳。陳孫華建議,「留到晚宴的場合再使用,或是超過五十人以上的大會議,讓最後一排的人也看得到你。」項鍊和耳環,盡可能二選一即可,若兩者都戴,耳環就以貼耳式的為首選。

迷思4:衣著太有型很難融入同事

事實是:表現風格,是一種意見表達。

在台灣一些保守的職場,有的人穿得比較有型,就會怕被同事問:「今晚有什麼重要約會?」或怕自己太突兀,事實上,「自我風格也是一種意見表達,跟合群並不衝突,『我只是比較特別,不代表我不能融入』。」

迷思5:最好不要正面討論同事儀容

事實是:同儕督促,有助提升水準。

曾為信義房屋打造豪宅銷售團隊造型的林莉建議,對儀容和穿著的要求,應該內化成公司文化的一部分,透過同儕力量,彼此督促。若今天看到同事穿得較隨便,可以用關心的語氣,提醒一下:「今天剛起床(比較趕)喔?」看到同事認真打點儀容,就互相鼓勵:「今天很有型!」

如何穿出競爭力?林莉推薦「輕熟男的倫敦時尚筆記」臉書粉絲頁,及購物網站Net-A-Porter。陳孫華則推薦葛倫.克羅斯(Glenn Close)的影集《金錢遊戲》、蒂妲.史雲頓(Tilda Swinton)的電影《我愛故我在》,都是適合職場男女性的穿搭範本。


大穿 穿搭 迷思 倒扣 你的 印象 分數
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【洋葱式穿搭】忽冷忽熱 3個app話你知乜天氣着乜衫

1 : GS(14)@2017-01-18 08:05:04

洋葱式穿搭法(Layered Clothing System)讓用家按自己感覺需要加減衣物,無論冷熱都進可攻退可守。



呢排天氣忽冷忽熱,唔知着乜衫先適合?一於運用洋葱式穿搭法(Layered Clothing System),按自己感覺需要加減衣物,無論冷熱都進可攻退可守。



叫得洋葱式,顧名思義即分為不同層次的搭配方式,咪以為純粹貪靚玩layering,實情每層都有各自功用。根據戶外裝備評選網站《Outdoor Gear Lab》,呢個「洋葱」可大致分為四層:一、基本層(Base Layer)最貼身一層主要作用是吸汗,所以最忌穿棉質,皆因吸汗後水份停留喺纖維中難以排走,容易令人感覺更寒冷,挑選人造纖維或羊毛質地打底就適合不過。二、中間層(Mid-layer)第二層主打保留空氣作保暖,厚羊毛衫、針織品或Fleece也是合適選擇。三、絕緣層(Insulation Layer)第三層稱主要用係加強中間層,減少身體同外間冷空氣接觸來保暖,大部份人會選擇着羽絨或人造纖維外套。四、外殼(Outer Shell)最外層就起保護作用,為用家擋風同防止濕身,揀防水防風的物料如Gore-tex或者利用防水縫紉技巧Seam Seal或heat sel的外套就啱。但香港天氣未必要穿足這麼多層,每天都要左襯右襯覺得煩惱,其實現時有不少按官方天氣報告,提供配襯建議的應用程式。一、「時裳天氣」應用程式由日本研發,用家可以按地區選擇自己所在地,佢每日提供四款造型建議,包括職場及休閒造型,均較日系,適合少女味重用家。二、「ClosetSpace」喜歡歐美風格的話,呢個應用程式便能幫上忙,除了會連繫所在地溫度,用家也可以自選感覺溫度、天氣狀況,以及活動場所,查看合適建議,當中不少相片由用家親身上載,款式較容易穿上身。三、「Hoki穿天氣」上述兩個app主打女性用家,呢個就男女通殺。由台灣研發的應用程式,收費$15,每日提供穿搭貼士,亦按當地濕度和風速,略略集合出體感溫度,睇中造型更可到建議的購物連結入手,但每日只有一個造型分享,算是美中不足。查詢:(a)Kent& Curwen尖沙咀海港城二樓205號舖(b)ANTEPRIMA中環國際金融中心3079舖(c) NikeLab PS7銅鑼灣白沙道7號(d)Columbia銅鑼灣時代廣場726號舖記者:黃樂雯攝影:梁志永2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily


咁多層都唔一定會重甸甸,恤衫+冷衫+長身羊絨外套,集基本、中間層同擋風外殼於一身,型格而不累贅。(All from a,未定價)

女生代表,針織外套做中間層,外加100%山羊羊絨長外套($24,000),輕盈又夠暖。(b)

墨綠色三層全密封Gore-Tex外套($2,999),加一個超高領,防風又防水。(c)


防潑水面料的羽絨($4,999),可以避免水份令羽絨黏結降低保暖度。(d)

「時裳天氣」手機應用程式

「ClosetSpace」手機應用程式


「Hoki穿天氣」手機應用程式,暫時只供iOS用戶下載。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170117/19899157
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