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【小敗局】創業者自述:我是如何搞砸一場融資的?

http://newshtml.iheima.com/2014/0801/144622.html

來源:i黑馬
譯者:劉雨竹
譯自:INC

如果你在做科技創業,某個時刻你很有可能需要融資。創業者們的共識是,融資往往費時費力,壓力山大,困難重重。下面是三位創業者分享的融資故事及心得體會:

壓價談判

當時我們要簽一個120萬美元的可轉換債務合同。我提交了一份修訂後的資產負債表,上面增加了3萬美元的負債(合法清查【due diligence】期間提交的資產負債表上的負債是20萬美元)。這次修訂是會計的失誤導致的,而作為一個誠實的人,我覺得簽合同前投資人應該看到真實的負債數字。但在會上,我們的投資人把合同摔在了桌上:「我們本打算簽的,但現在我們根本不敢信任你們的財務,所以我們要75%的股份(之前商定的是21%)。」我們的團隊非常沮喪。我通過我們的天使投資人努力爭取,討價還價,最後股份定在了52%,但說實話,我本應該一口回絕的。九個月後,我被自己的公司掃地出門。

不管當時公司的財務狀況如何(我作為CEO應該對此負責),這場談判中投資人用的就是最老掉牙的壓價策略,買車的時候用用還不錯,用在初創科技公司的融資談判裡就實在不合時宜了。

兩年後,公司的管理混亂,資金不足,卻無法融資,因為沒人會給風投控股80%的初創企業投資(ta們開了我之後進一步稀釋了天使投資人和創始人的股份)。有野心是好事,但盲目和貪婪就不是了。

教訓:千萬不要在創業初期放棄對自己公司的控制權。不要拿那些在談判中表現如上的投資人的錢。Ta們的貪婪和短視會毀掉公司。

收費的募資

那是我參加的第一次天使投資募集大會。當時我興奮異常,光演講稿就練了兩個禮拜,稿子也修改了好多次,努力把時間控制在五分鐘以下。當我們到達會場時,我們被告知要等一個半小時因為前面的演講人超時了。最後我們下午一點才輪到演講,那時大部分的天使投資人都吃午飯去了。

我演講時房間裡只有3個投資人,而上午有12個,而且其中一個投資人在我演講時一直盯著窗外。當我收到那份格式化地解釋我們為什麼沒有進入下一輪的郵件時,一句話,我非常不爽。我們根本沒有受到主辦方的公正對待,而ta們還要收500美元。

教訓:不要參加這種收費的募資大會。如果參加了,一定要保證自己得到公正的待遇。

失禮的投資人

曾經有一個知名風投公司的合夥人突然給我們打了個電話,說想和我們見個面。不用說,我們樂瘋了。

見面那天,我們提前十分鐘到了約定的地方。那個大廳視野很開闊,我們很容易就找到了他,他也應該能看到我們。儘管他看到我們向他招手,因為他在和人談話,就沒有搭理我們。我們就找地方坐下,耐心地等他談完。

45分鐘後,也就是約定的時間將近半個小時之後,他還在和那個人談,也沒有任何搭理我們的跡象。於是憤怒的我們就站起來,當他的面走出了大門。

儘管我們很遺憾失去了一個融資機會,報復一下這個沒禮貌的混蛋還是很爽的。

教訓:創業者永遠都不會對投資人這麼不尊重,所以投資人也應該回報以相應的尊重。

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超級牛散90後富豪姚尚坤砸一億救市 判斷政府會出手 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-08-09/936859.html

作為超級牛散,高調宣布救市先後增持一億元的姚尚坤坦言,這是他再回二級市場,判斷政府會出手,他才敢買入股票。

 

 

作為超級牛散,高調宣布“救市”先後增持一億元的姚尚坤坦言,這是他再回二級市場,判斷政府會出手,他才敢買入股票。乾坤集團董事長姚尚坤表示,支持國務院一系列的強力救市方案,在任何國家任何市場,在出現大幅波動時候都要救市,救市不僅是正確也是必要的,並不是市場化的倒退。

9500萬買入多只股票

在A股這輪罕見暴跌中,“90後首富”姚尚坤火速入市,其先後兩次通過二級市場增持有上海建工 、北辰實業 、泛海控股 ,耗資近一億元,截至4日收盤漲幅5%。曾被證券公司員工披露的消息,姚尚坤總持有三家上市公司法人股高達2000萬股。

他還呼籲上市公司本身也應該積極行動起來,開展增持和回購操作,每一個上市公司都有穩定自身股價的責任和義務。這即是自身利益,亦是義不容辭。在原始股、股票認購證、法人股、定向增發等資本操作上,姚尚坤似乎每次都能精準“踩點”,對此他稱自己是“運氣好”。

  • 信息時報
  • 何劍嶺

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超級 牛散 90 富豪 姚尚 尚坤 坤砸 砸一 一億 救市 判斷 政府 出手
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宜芝多砸一億 還找來微熱山丘大將操刀 屏東麵包學徒 打造上海烘焙王國

2015-08-17  TWM

屏東囝仔蔡秉融,打造上海第一家獨棟三層樓複合式麵包店,請來台灣品牌大師、微熱山丘品牌長謝禎舜,為他注入品牌DNA,讓烘焙業也時尚!

撰文•黃家慧

上海繁華商圈徐家匯地鐵正上方,全上海首家獨棟三層樓式的複合式烘焙店在八月十日開幕。耗資兩千萬人民幣(近一億元新台幣),請來微熱山丘品牌長謝禎舜注 入品牌DNA,打造與周圍百年歷史的徐家匯藏書樓、徐家匯天主教堂等古建築相輝映的紅磚建築。這裏,是宜芝多的第一家旗艦店,背後靈魂人物,竟是來自台灣 的屏東囝仔蔡秉融。

創業十六年 今有七十五家開幕典禮這天,蔡秉融的父母與姊姊們從高雄遠赴上海,八十多歲的老父親也在會場,親自調整每張貴賓席的名牌。蔡秉融特別選擇陳奕迅的〈好久不見〉做全場配樂,也是他遊子他鄉創業艱辛的心情告白。

十六年前,蔡秉融在上海徐家匯美羅城商場,砸下一百萬人民幣,開創第一家宜芝多麵包店,如今全中國共有七十五家店,光上海就高達五十五家,去年全國業績達三億元人民幣(約十五億元新台幣)。

雖然,宜芝多並非是連鎖店數最多的台灣烘焙品牌,但在這幾年中國消費力道減弱下,即便是擁有近千家連鎖店的克莉絲汀,去年虧損一.五億元人民幣,但宜芝多居然純益率有八%,且積極拓展Ichi-Go(地鐵快捷店),顯示他穩紮穩打的經營本質。

但為什麼在這時候,突然大手筆開起旗艦店來?

「我們面臨瓶頸,以前來得早,賺的是機運財,現在要賣品牌!」蔡秉融這樣表示。他驚歎微熱山丘在日本東京精品大道開幕的實力,透過朋友介紹終於請來微熱山丘品牌長謝禎舜操刀,希望打造出宜芝多精品麵包的形象。

其實,謝禎舜來之前,宜芝多旗艦店已蓋了兩年,但謝禎舜一句:「這種玻璃帷幕現代建築,無法跟環境融合。」蔡秉融當下決定砍掉重練,全權交給謝禎舜設計, 再花一年多光景重建,每月四十萬人民幣租金照付,可見其對完美主義的追求。謝禎舜笑說:「我這麼龜毛,他能配合就很不容易!」一九九二年,當時二十四歲的 蔡稟融隻身前往上海知名的「瑞金賓館」,擔任蛋糕技師,「很多人問我為什麼去上海,就只是因為薪水Double啊,哈哈哈……」今年四十七歲的蔡秉融發出 爽朗的笑聲。

出生屏東東港的他,十七歲時從高雄高工電工科休學,長他十二歲的大姊蔡幸如問他「未來做水電工,常常要爬高,你覺得你可以嗎?」經過深思熟慮,怕高的他決定休學。母親將他送去自家店對面的蛋糕店做學徒,開始他的烘焙之路。

改變台灣思惟 進駐百貨當時,蔡秉融聽說上海麵包師傅薪水六萬元新台幣,包袱款款地就前往上海「瑞金賓館」。九九年,已在上海當地成家立業的他,決定在上海落地生根,向 屏東老家的父母和三個姊姊籌了一百萬人民幣,選在人氣鼎盛的美羅城商場打造第一家宜芝多。「他是唯一的弟弟,他想創業,我們家人當然要支持他!」長姊蔡幸 蓉說。

「當初用台灣人的思惟,想說美食街開麵包店可被接受,但在當時的上海就是不行!」蔡秉融為了拉升第一家店業績,不惜花重金八十萬人民幣重新裝潢兩次,以為 店變漂亮了,客人就會上門,卻仍提不起業績。蔡秉融四處走訪後,才發現白領階級都上高檔百貨公司買麵包。第二年,宜芝多進駐上海繁華區淮海太平洋百貨設 櫃,終於找到客源,才開始打出知名度。

「我創業過程真的很多貴人!」剛起家的宜芝多店面小,半成品還得借放酥油原料供應商南僑的研發室。與他差不多時間進軍中國打拚的南僑副總裁陳正文笑著說: 「我們是患難之交啊!」蔡秉融最感謝的是,一位在日本認識的麵包廠廠長藤本富美雄,他回憶當年生意不好,逢年過節,藤本富美雄都會向他進些蛋糕、月餅等, 支持他。「他算是我日本的爸爸,創業過程都他在幫忙,還會告訴我日本的麵包業趨勢……」蔡秉融提起這位恩師,充滿感謝。

「憑良心講,日本烘焙業還是世界上最好的。」做了十六年老闆,蔡秉融不忘「麵包師傅」初衷,每年仍定期到日本學藝,知名的日本烘焙大師伊原靖友等都是他敬重的師長。

八年前他甚至親自調配用鮮奶熬製的香濃吐司,一天可以賣出八千條,是一般吐司的兩倍銷量,一年占據總業績兩成。謝禎舜這樣形容這位職人師傅「不忘初心,方得始終」。

環視上海品牌烘焙業,連鎖店動輒上百家店,宜芝多開分店的速度堪稱龜速,陳正文分析,蔡秉融是個追求完美的人,不隨意接受財團投資,小心翼翼的拓店。其實宜芝多至今背後股東僅有自家人,唯天津、北京兩家分店與台灣大成長城合資。

「我期望未來一兩年可以回台開宜芝多!」這位來自屏東的囝仔這樣表示。雖然在上海落地生根,仍心繫家鄉,期望未來,宜芝多能成為兩岸的交流平台,讓上海人學習台灣服務業的敬業,也讓台灣青年能見識上海的規模與先進。

宜芝多

創辦人:蔡秉融(1968年生)

實質資本額:3億新台幣

(1000萬美元)

年營業額:3億人民幣

(純益率8%)

旗下品牌:Ichi Backery、

Ichi go等


宜芝 芝多 多砸 砸一 一億 還找 找來 來微 微熱 山丘 大將 操刀 屏東 麵包 學徒 打造 上海 烘焙 王國
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