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性醜聞引行業口水戰:百合網世紀佳緣互揭老底

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/14/231082.html

據經濟之聲報導,13日,一條爆料「基金業高管借婚戀網騙色」的微博引發了國內兩家最大的婚戀網站的口水戰。百合網副總裁慕言轉發微博並炮轟。世紀佳緣「騙子橫行」;隨後衝突升級,世紀佳緣創始人龔海燕微博指責百合「虛假實名制和出賣用戶信息」。截至記者發稿前,雙方仍通過微博對事件「隔空喊話」。

世紀佳緣成立於2003年,2011年5月在納斯達克上市;百合網成立於2005年,2011年12月實行「實名制」並做大量宣傳。

雙方衝突的導火索是8月11日「金融行業網」發佈的一條微博:一位基金業高管通過世紀佳緣網站對上百名女性「騙色」,微博同時披露這名高管的供職單位、身份履歷和照片等詳細信息。

百合網副總裁慕言轉發微博並評論說:佳緣也不容易,我們搞全面實名制後,眾多騙子就只盯著佳緣了。

這引起了世紀佳緣創始人CEO龔海燕的不滿,她在微博上指責百合:她在微博上指責百合用假實名制「欺騙媒體、消費者和投資人」,並把會員信息賣給線下婚介。此後雙方開始互相揭老底、對罵。世紀佳緣公關部副總裁周忠孝告訴記者,導致雙方交火的「騙色門」正在處理中。

周忠孝:男方家人也找我們了說是假信息,也有一些號稱是受害者的女性朋友來找我們,說能提供證據。我們現在已經在對雙方信息做整理,內部溝通看到底是什麼情況。

對於雙方的交火,百合網副總裁慕言說,轉發微博並點評雖然是他個人行為。但內容言之有據。

慕言:這是我個人的表態,實名制之後,關於騙子不靠譜的投訴下降了70%多。我有朋友在廣東的公安部門,從廣東地區來講,接到的有關百合網的報案很少,但其他的平台類網站報案數量並沒有減少。

世紀佳緣方面則回應,哪家婚戀網站都有騙子,誰也別說誰。

周忠孝:這純屬瞎說。在各大論壇,我們看到世紀佳緣的信息,同時也看到百合網會員的各種被騙信息。慕言說的這個事,其實是五十步笑百步。

在微博中,世紀佳緣CEO龔海燕指責百合網將會員信息賣給婚介所,慕言說確實和一些線下機構有合作,但這是正常業務。

慕言:我們是和當地靠譜的婚介機構合作建立百合網服務中心,我們有自己非常嚴格的監控體系。本質上還是做一對一的紅娘服務。

去年底百合網宣佈「會員實名制」,沒有實名認證的註冊會員權限將被控制。周忠孝稱,前一段對百合網登陸發現,一些交錢不認證的會員照樣能夠交友,因此這是「假實名制」。

慕言:前一段時間我們有技術上的漏洞,少量的非實名用戶購買某種產品可以進行交友溝通,後來發現後把這個漏洞補上了。在此之前和之後,你可以調查,非實名用戶是不能和他人溝通過的,即使你付費。

實名制一直是網絡婚戀行業備受爭議的命題,由於可能導致流量下降和影響盈利,目前除了百合網其他各家對此一直還在謹慎觀望。經濟之聲觀察員王思遠的評論《婚戀網站罵戰顯露行業之痛:資本寒流和模式羈絆》。

王思遠:世紀佳緣和百合網代表了目前國內婚戀網站的兩大主流模式。

佳緣多年來實行用戶自由註冊,用龐大用戶群吸引更多用戶加入的滾雪球模式;雖然用戶和收入增長快,但難免魚龍混雜。

百合網強調細分高端市場。去年底推出強制實名制,把關了信息質量,從長遠來看有利發展,但短期確實影響了用戶規模和活躍度。

兩種模式的博弈短時間內很難見分曉,因為婚戀網站作為細分服務領域,產品的競爭力體現在:用戶規模、服務性價比和誠信度。但由於監管不足,最為關鍵的誠信度方面,除了各家公司的口水戰,目前並沒有公允的衡量標準。

這次兩家企業多年恩怨再次爆發,背後實質是這一輪資本寒流在作祟。

剩男剩女增多讓婚戀網站一度繁榮。但2007年至今,除了世紀佳緣,國內婚戀網站再沒有上市融資的案例,很多中小公司陷入資本危機中。投資界不再青睞國內婚戀網站的主要原因是,認為行業很難出現百億規模的大公司,新涉足者也很難通過資本來迅速崛起。

而隨著社交網站、微博、信息分類等同樣擁有大量用戶基礎和社交屬性領域的染指婚戀交友,或打擦邊球,也加劇了婚戀網站行業的焦躁情緒。

同電商等很多資本過於密集的領域一樣,一場資本寒流,讓「規則重鑄」和「行業洗牌」成了擺在婚戀網站行業面前的羈絆。記者王思遠


醜聞 行業 水戰 百合網 百合 世紀 佳緣 互揭 老底
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爆料:百合網重啟IPO進程

http://www.chuangyejia.com/archives/26467.html

網易科技訊 1月25日消息,知情人士透露,婚戀網站百合網近期委託第三方公司對其進行財務審計,重啟IPO進程。另外,為完善公司組織架構,引入了市場、產品和技術等多位副總裁。「實名婚戀元年」的2012年,百合網交出了不錯的成績單:營收增300%,新增用戶1200萬,基本盈虧平衡;2013年,資本市場落後一程的百合網,能否順利IPO並後發制人?

遲到的IPO:能否後發制人?

「上市」和「百合網」兩個詞第一次聯繫到一起,是在2011年5月——百合網CEO田范江公開表示,已制定上市時間表,計劃2012年海外上市。

當時另一家婚戀網站,百合網主要競爭對手世紀佳緣亦在籌劃IPO事宜。誰能拔得頭籌,不僅可以靠「婚戀第一股」的光環提振股價,募得的真金白銀也使其在日後的競爭中掌握主動。

後來的故事大家都知道了:世紀佳緣2011年5月12日上市,但受做空潮和中概股信任危機的影響,首日開盤即破發,數日之後敲鐘的淘米更是流血上市,隨後赴美上市的窗口關閉,盛大文學、迅雷、去哪兒等中國概念股公司均暫停甚至取消IPO,當然這其中也包括百合網。

一年半過去了,隨著做空機構的屢屢「失手」,海外投資者對中國公司瞭解程度加深,上市的窗口又逐漸打開。去年11月底,歡聚時代(Nasdaq:YY)成功登陸納斯達克,並取得了不錯的估值,正式開啟了赴美上市的大門。

網易科技獲悉,百合網已聘請審計機構,進行IPO前的財務審計工作。這也意味著其已重啟IPO進程。

百合網CEO田范江沒有否認上述說法,稱「只是做了一些準備工作」。

實際上,能否順利IPO並募資,對百合意義重大:套用一個流行的概念,婚戀市場是典型的O2O,需要大量的線下合作資源,上市後對品牌有很大提升,對開展業務有幫助;傳統婚戀市場趨於飽和,幾家老對手先後培植移動端等新業務,這些新業務短期內難以帶來收入,會成為沉重的包袱,IPO募得資金可以給足底氣;另外,以「實名婚戀」為核心競爭力的百合網在產品模式上也在遭遇對手的挑戰——不久前世紀佳緣推出要求實名制的婚戀子品牌「愛真心」,殺入百合腹地。自家地盤打場硬仗,彈藥必須備足。

去年增長近300% 實現盈虧平衡

百合網對於IPO的準備,不僅停留在財務方面,還包括引入多個核心部門的負責人,藉以完善和優化公司架構及業務。網易科技獲悉,僅在去年第四季度,入職百合網的中高層就包括產品和技術副總裁郭驍、市場副總裁轉伊容、高級技術總監張磊等,無線副總裁王曉東也是去年年中入職。

這樣規模的高管引入,發生在一個只有五六百人的互聯網公司身上,不可謂不壯觀。人員齊備之後,如何才能後發制人?

無線是第一戰,這也是引入無線副總裁王曉東的初衷。去年7月,百合推出iOS和Android客戶端,隨後上線WP和Win8版本,其廣告語也改為「手機也能上百合」,可見其對無線業務的重視。百合網監測的數據顯示,手機用戶使用頻率是傳統PC用戶的3至5倍,「婚戀網站社交屬性強,碎片時間利用率高,可以吸引很多不適用PC的用戶,這對我們來說是個很好的機遇」。

在所謂「實名婚戀元年」的2012年,百合網開了個好頭:新增用戶數1200萬,年營收增長率接近300%,並基本實現盈虧平衡。2013年能否敲開資本市場的大門並走得更遠,我們拭目以待。

爆料 百合網 百合 重啟 IPO 進程
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百合網創始人慕岩:最看不上的商業模式最賺錢

http://new.iheima.com/detail/2014/0325/59847.html

「變態長」的註冊過程贏得了用戶

今天我要講的內容主要包含兩個方面:一個是百合網將近9年的創業過程的產品和商業模式的探索,二是品牌建設經驗和教訓。

2005年正式做百合網之前,我和我的合夥人田范江在2000年做了第一次創業,做了一個裝修網站。因為做得太早了,時機未到,當時的建材城、品牌商對互聯網都沒什麼認知,所以第一次創業就失敗了。

在2003年底,2004年初,我們就做了SNS網站,那個時候是第一波SNS浪潮,我們算是第一個做SNS模式的,facebook也是在2004年才做的,但是還是因為做得太早了,VC都不太認可,也失敗了。但我認為這次失敗的本質,是因為產品沒有做好,沒有真正去貼合用戶的需要。

到了2004年底,有VC建議我們團隊可以去做相親網站,當時美國也有這種成功商業模式。其實我們當時為了更好的融資,解決發展問題,就去做了研究,發現相親網站確實有可做的,於是就開始做相親網站。

從沒想過只做類match.com這樣簡單的平台,我們一開始想做一個嚴肅的相親網站,解決用戶的剛需,真正能夠幫助用戶找到對象。所以就引入了一個心理測試,用戶註冊時,必須經過心理測試這一環節,除了要填寫基本的註冊資料,還得讓匹配用戶瞭解到他的價值觀取向,性格愛好,溝通模式等等。當時大部分人都不看好我們的做法,因為註冊時間太長了,需要20分鐘。但是我們還是堅持這樣做,因為我們覺得這種模式對用戶有價值。

在2005年推出百合網後,這樣一個「變態長」註冊過程,反而讓大家很新鮮,因為測試結果給大家一個完整的超過3000字的測試報告。當時大家玩的,不過是門戶上流行的比較短的心理測試,這種長測試就形成了話題傳播,再加上我們引入MSN分享功能,可以將測試結果,迅速的告訴你的MSN好友,傳播就更加快了。在2005年的5月份到8月份,就靠這個病毒式的傳播,沒有花一分錢廣告,百合網的註冊用戶就增長近80萬,這在當時,同比其他網站是非常快的,所以我們很快就拿到了投資。

廣告模式破產,線下活動模式難操作

2005年到2008年三年時間,我們做了產品和商業模式的探討。作為互聯網服務企業,我們希望能夠通過免費模式來實現商業價值,所以我們嘗試了廣告模式,但最後失敗。因為任何一個人去一個網站都有一個目的,比如來百合網就是來找對象的,不會去關注廣告。相親網站和門戶上的人不一樣,對資訊的需求強烈。所以在百合網站上放banner廣告,點擊非常非常低。一開始,我們以為是因為廣告投放的關聯度不高導致的,所以我們就換了一批比如化妝品廣告,如何讓你變美之類的,但還是失敗了。

第二類探索,是線上線下服務相結合的模式,組織了很多相親活動。線下活動組織還是比較麻煩的,要找場地,組織物料,還要把人邀請過去,一個人能夠收到100到150人。這其中的漏洞在於,很多人認為相親是一個比較私密的事情,希望是一對一的模式,所以願意參與這種相親活動的人,佔活躍用戶的比例還是比較少,這種模式不足以支撐這個網站的發展。

一對一人工紅娘服務,成了

另外一個線下上結合的方式是:提供線下一對一人工紅娘的服務。融資的第二年,也就是2006年的10月份就開始推行了。當時流行的都是免費的服務,這種人工服務能夠收多少錢?我們心裡是沒譜的,所以就保守地推出了年費480元的「一對一的人工紅年服務」,非常低的價格。發展到現在,這種一對一的人工紅娘服務非常成功,很多大城市的服務價格到了平均價2萬塊錢一年。

從2006年480元,到現在一年平均要2、3萬的服務價,7年提高50倍,但不管你的價格如何提高,用戶付費比例幾乎沒有變,這說明這是一項非常強烈的剛需。

高大上的增值服務模式都不靠譜

後來我們探索了免費增值服務的模式,用戶可以購買首頁推薦,排名優先等服務。包括線上可以給對方發虛擬禮物,裝飾個人頁面、情書背景等等,雖然我們對虛擬禮品寄予的希望非常高,但是由於百合的用戶之間還是比較陌生,雙方之間還在試探階段,願意送出虛擬禮品的概率非常低。這個帶來的付費的收入,佔的比例非常低。

另外一種免費增值模式的探索,是基本服務免費,但是你想獲得高於自己的正常期望的,就要收費的原理。即根據用戶註冊後的活躍度、收信幾率來判斷用戶的魅力級別,從戀愛的角度來講,人都願意跟比自己強的、條件更好的人來交往,所以我們就設置跟魅力級別比你低的人交往,是免費的,跟魅力級別較高的交往,就需要付費。當時把這種模式設計出來,我們特別興奮,覺得這體現了互聯網的某種精神。

不過經過大家的開發、運營、上線之後,也很失敗。因為在這個模式有幾個漏洞:首先級別的判斷,是根據活躍度和受歡迎程度(收信幾率)來判斷的,這就需要用戶在平台上必須活躍一段時間,通過時間的積累,才會有高的級別。而很多新註冊的用戶活躍度不高,導致魅力級別不好,但是本身質量又很好。用戶都很聰明,他們發現去和一些新的用戶溝通也能交到好的朋友,不需要付費。

那麼反過來對於魅力級別較高的人,他們的體驗就比較痛苦,原來他們可以收到很多信,而現在,因為大部分人級別都比他底,只有付費才能給他發信,他們的收信幾率大大減少了。所以就投訴呀,離開呀,我們就失去了一大批優質的用戶,這對我們是很大的損失。

這個魅力值的計算相當複雜,用戶不清楚,就會疑惑,就會懷疑平台。當時我們收到很多投訴:「為啥我的魅力值那麼低?憑什麼?」所以,產品簡單、能夠讓人快速理解,非常重要。

後來我們還是回到了當初我們最看不上的商業模式上——阻斷用戶的溝通:如果你想認識某人,必須交費,必須交3個月、6個月甚至一年的會員費。當用戶收到另外一個用戶的來信的時候,來促使交費,這時候交費的慾望是非常強,現在運營下來看呢,這種交費比例是非常高的。

首倡實名制實現彎道超車

另外在2011年底,我們非常有勇氣做了全站的實名制,如果你不用身份證驗證,可以註冊,可以瀏覽,但是不可以交友,我們考慮了好幾年,做了一些地方的測試,才推出這個模式。這除了能夠加強安全性,也是一種區分於競爭對手的營銷手段。當時我們相親網站這個品類中,和世紀佳緣想比,我們的用戶量是第二位的。在同一個品類的裡面,不管我們打多少廣告,首先是在為這個品類打廣告,當用戶想用的時候,他很可能想到的是這個品類的第一名。

所以在這個品類的競爭當中,最有效的競爭方法就是去創造一個品類,或者重新定義這個品類,然後把自己歸到新的品類當中。我們做的就是重新定義這個品類,我們宣傳說只有實名制才是婚戀網站,不實名制只是交友網站。把我們歸到婚戀網站,把其他競爭對手歸到交友網站,以後我們做廣告的時候,就是為自己的品類做廣告,避免為競爭對手做宣傳,實現彎道超車的機會。

忽視品牌的重要性讓我們吃了大虧

從2005年到08年,由於百合定位偏白領,2006年,新浪和MSN都首先找到百合網,要我們出一兩千萬,承包他們的相親交友頻道。當時我們覺得自己還是一個免費的網站,而且婚戀網站的用戶是留不住的,生命週期也許就那麼幾個月,那麼我們花這麼多錢去承包他們的頻道,帶來很多流量,但是用戶使用完之後就走了,又不能帶來收入,意義在哪裡呢?所以就放棄了這個機會。

但是到了2008年,發現不對了,世紀佳緣選擇了跟他們合作,我們在比如酷狗音樂盒,用同樣的方式來投banner廣告,同樣的創意和方式,發現他們的點擊是我們的三倍。這時我們才發現世界上,還有品牌這個東西,世紀佳緣和新浪、MSN合作,除了帶來流量,更重要的在消費者的心智裡面建立了品牌,他們投放廣告的時候點擊率更好,效率更好,也給他們帶來了很多BD的機會。

所以我們在06年做出的錯誤的決定,讓我們處在一直以來的第二名。到了2010年,非誠勿擾等相親電視節目突然火起來了,對我們是非常大的一個餡餅,因為跟這些電視台合作是不需要費用的。電視節目傳播的因素是模式、主持人和嘉賓,我們和世紀佳緣等相親網站都花了很多人力去幫電視節目找嘉賓。通過這些強勢的電視節目,進行我們的品牌的宣傳,不僅給我們的知名度帶來的很大的提升,還拉近了我們和競爭對手之間的關係。

煽情類廣告雖被罵,但效果最好

到了2012年,通過明確自己的品類,我們開始在宣傳上發力,選擇的方式是,投放電視廣告來強化自己的品類和品牌知名度。在投放電視廣告方面,我們有一些寶貴的經驗和教訓。首先我們的策略是對的,我們一開始進行了一輪告知型宣傳,告訴大家,終生大事,相親必須實名制,只有實名制的才是相親網站。緊接著,我們在2011年底,在衛視和央視投放了一輪廣告,我們發現只有在春節期間,在央視投廣告才能對年輕人產生作用,這個時候一大家人在一起,看電視,品牌強化作用就更大了。

這個時候,我們選擇打親情牌和相親結合到一起,我們講的故事是農村的老爸特別擔心在城裡工作的女兒的終身大事,去縣裡面的網吧上網,聽說了百合網,於是向女兒推薦。廣告上線後,在2012年的微博上被網友狂罵一通,本來過年就會被逼婚,還放這麼一則廣告,不是加劇這種行為嗎?但是大家罵歸罵,沒有阻止大家的註冊行為,或者說只有少部分人在罵,大部分人在看過廣告之後,還是會促進大家的註冊行為。

煽情的廣告作用非常大,2012年的這個廣告投放後才五分鐘,就帶來了幾萬個註冊用戶,那今年的春節呢,我們也投放了關於一輪逼婚的廣告,我個人覺得這輪廣告做得確實有點狠,在新浪微博上引起的「萬人抵制百合網」的事兒,所以這種營銷用這麼一次就行了,以後儘量不用,但是這種廣告的效果是非常好的,甚至好於2012年,達到了一天10萬註冊用戶的規模。

煽情類的廣告可以觸動人的內心,雖然會被罵,但是立意的本身沒有問題,基於結婚的緊迫性,父母的期望,是一個現實的問題,沒有商業道德,違法的問題,所以我們打這樣一個廣告,對百合網本身,沒有太大的影響。

投電視廣告過程中,我們發現明星能夠帶來的作用是非常有限的,我們曾經找來孫紅雷來拍廣告,但拉動的註冊並不多。投完了以後,我在新浪微博上看到,很多人說:咦,怎麼京東也開始做婚戀了。因為剛剛京東商城才請了孫紅雷做代言,所以一個明星做多家品牌代言,當你再用他的時候,會削弱他能夠給你帶來的品牌認知。

所以,在營銷過程中,還是你的品牌故事,你所策劃的情感、情節性的東西,會對用戶造成一定的印象,而且百合網的用戶不是90後,比較容易被明星吸引,是25歲以上的居多,相對比較成熟,明星能夠產生的影響相對有限。

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百合網放棄海外上市 欲三季度登陸新三板

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4620855.html

百合網放棄海外上市 欲三季度登陸新三板

一財網 趙陳婷 2015-05-21 15:36:00

按照百合網5月20日向《第一財經日報》記者證實,百合網日前已完成了新一輪的融資,而此輪投資總額為15億人民幣。盡管百合網未正式向市場公布具體的投資方身份,但從兩家上市公司的公告已可見端倪。

如今的國內資本市場果然足夠誘人。

在完美世界、世紀佳緣、久邦數碼、盛大遊戲、學大教育、中國手遊相繼收到私有化要約之後,與世紀佳緣同屬婚戀網站的百合網也放出了力爭在年內登陸國內資本市場的口號。

按照百合網5月20日向《第一財經日報》記者證實,百合網日前已完成了新一輪的融資,而此輪投資總額為15億人民幣。

盡管百合網未正式向市場公布具體的投資方身份,但從兩家上市公司的公告已可見端倪。

一個月前,盛達礦業和大湖股份同時發布公告稱,分別出資8000萬元和2500萬元對百合網進行擴股增資,分別占總股5.13%和1.6%。

據了解,百合網此輪投資共有三家上市公司,五家券商和私募基金參與。

而百合網創始人兼CEO田範江表示,百合網此次增資募集款項,將用於將原境外VIE模式(協議控制)改制為符合國內上市標準的內資結構及公司未來的業務發展。

“為實現這一戰略目標,公司決心很大,不能平移回國內的外方股東的股權被公司進行了贖回,新引進的股東都全力支持登陸國內資本市場。”百合內部人士介紹說。

此外,還有百合網高層透露,此輪15億元的融資,也不是百合網在2015年的最後一輪募資,年內還會有一輪融資,還將有近20億的資金和多位重磅戰略投資者加入。

而對於具體的上市時間表,田範江告訴記者:“我們已經在這個月把VIE結構解除完畢了,準備在三季度先上新三板。”

在田範江看來,新三板對於盈利性並沒有強的要求,是比較自由的空間。“這是我們看好它的一個方面,使得我們更長期去考慮商業模式。”

事實上,百合網如今才嘗試放棄在線婚戀溝通的收費模式。

百合網宣布從5月22日起,百合網PC和手機網頁版註冊用戶均可享有線上免費溝通權利。IOS和安卓客戶端產品的變更由於涉及到應用市場的審核,將有所滯後,預計將在不超過半個月內完成上線。

這背後,婚戀網站當前主要的商業模式就是收取溝通費用,即註冊會員之間如果想去的聯系,至少要保證一方付費,這也是當下國內婚戀網站最主要的營業收入來源。

以世紀佳緣為例,該公司2014年凈收入為人民幣6.14億元(9900萬美元),而2014年在線服務凈收入為人民幣4.255億元(6860萬美元),占總凈收入的69.3%。

而百合網方面公布的數據是,公司2014年線上收入約占整體收入的40%,線下收入占比為60%。按照田範江的規劃,百合網希望通過線上免費溝通的商業模式,將線上市場占有率至少提升到61.8%的市場份額。

對於放棄線上溝通收費模式帶來的收入影響,田範江表示,百合網未來不會再僅限於狹窄的婚戀交友領域,產品和服務還會向前向後延伸,如婚戀咨詢與培訓、婚戀相關的消費、婚禮業務、相關金融服務、影視傳媒等。

編輯:霍光

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百合網 百合 放棄 海外 上市 三季度 登陸 三板
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重磅!世紀佳緣宣布要與百合網合並

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1207/153129.shtml

導讀 : 目前預計合並將最遲於2016年第一季度完成。交易完成後,世紀佳緣將成為一家私有公司,公司的ADS將不再在納斯達克掛牌交易。

i黑馬訊 12月7日消息,在線婚戀交友平臺世紀佳緣今天宣布,世紀佳緣已於百合網達成合並協議。

其合並方式為:世紀佳緣與LoveWorld Inc.及其全資子公司FutureWorld Inc.達成合並協議與計劃,而後兩者為百合網的間接全資子公司。根據合並協議條款,合並子公司將並入世紀佳緣,世紀佳緣將繼續作為存續公司,同時成為母公司的全資子公司(即“合並”)。

根據合並協議,持有世紀佳緣普通股和ADS的股東將獲得的對價與2015年3月3日披露的私有化要約中每普通股3.58美元,或每ADS 5.37美元的報價相比,提高了約40.8%。

目前預計合並將最遲於2016年第一季度完成。交易完成後,世紀佳緣將成為一家私有公司,公司的ADS將不再在納斯達克掛牌交易。

合並完成後,世紀佳緣董事及首席執行官吳琳光先生將擔任存續公司的聯席董事長和聯席首席執行官,百合也將啟動公司更名程序。

作為國內目前唯一一家上市的婚戀網站,世紀佳緣正計劃從美國退市,在國內上市。而國內婚戀網站另一玩家百合網最近也動作頻頻,拿到了15億元人民幣的融資,宣布了站內免費溝通,據說也正在準備拆除VIE架構在國內A股市場上市。於是,兩家即將合並的消息也跟著流傳開來。

今年7月,世紀佳緣執行副總裁張亞紅在中國互聯網大會上對外公開表示,針對世紀佳緣和百合網合並的傳聞,那只是一個傳說,至少目前沒有得到這樣的信息。

世紀佳緣和百合網雖然都把目標瞄準了國內上市,但是兩家的合並也不是沒有好處。比如,百合網雖然最近融資成功,但是還處在虧損狀態,而世紀佳緣算是國內婚戀網站在業績上一枝獨秀的了。再比如,世紀佳緣雖然已經上市,但是目前市值只有2億美元,而百合網融資完成後估值已經是15億元。在業務上兩者類似,用戶重合度高,線下業務的擴張也增加了燒錢的壓力,婚戀本來就是小眾市場,與其在融資寒冬里互相競爭,還不如合起來也來個“佳緣”的劃算。

附:此前,i黑馬曾在《除了美團點評閃婚外,這些冤家也可能會“搞基”》文章中提及世紀佳緣和百合網的恩怨情仇。

從相殺走到相愛需要多久?美團和大眾點評的答案是:只需一個長假。仔細回想,其實這也不算是新鮮事了,當年有優酷土豆,今年有滴滴與快的、58同城與趕集、攜程與藝龍。曾是同一個領域里的老大和老二,明明昨天還競爭激烈,一副你死我活的架勢,突然就恩恩愛愛、卿卿我我,令大眾跌破眼鏡的同時,不由得感嘆:你們城里人真會玩。

實際上,我們還可以預期更多的結合發生。尤其是在O2O領域,寒冬已至,地主家也沒有余糧的時候,昔日兵戎相見的雙方,停止幹戈、攜手結好,借鑒今年之前的這些事例,也不是沒有可能。下面我們不如來猜一猜,下面的這些領域里的“冤家”們,誰最有可能接過美團和大眾點評的捧花,成為幸福的下一對兒?

1、世紀佳緣&百合網

剛才提到在新三板碰面的兩家酒類電商,這里也有兩家婚戀網站可能要在A股冤家路窄了。作為國內目前唯一一家上市的婚戀網站,世紀佳緣正計劃從美國退市,在國內上市。而國內婚戀網站另一玩家百合網最近也動作頻頻,拿到了15億元人民幣的融資,宣布了站內免費溝通,據說也正在準備拆除VIE架構在國內A股市場上市。於是,兩家即將合並的消息也跟著流傳開來。

今年7月,世紀佳緣執行副總裁張亞紅在中國互聯網大會上對外公開表示,針對世紀佳緣和百合網合並的傳聞,那只是一個傳說,至少目前沒有得到這樣的信息。

世紀佳緣和百合網雖然都把目標瞄準了國內上市,但是兩家的合並也不是沒有好處。比如,百合網雖然最近融資成功,但是還處在虧損狀態,而世紀佳緣算是國內婚戀網站在業績上一枝獨秀的了。再比如,世紀佳緣雖然已經上市,但是目前市值只有2億美元,而百合網融資完成後估值已經是15億元。在業務上兩者類似,用戶重合度高,線下業務的擴張也增加了燒錢的壓力,婚戀本來就是小眾市場,與其在融資寒冬里互相競爭,還不如合起來也來個“佳緣”的劃算。

縱觀這些企業,雖然它們在市場份額上搶占了前茅,但是,互聯網上的競爭展開快速,投入大,燒錢迅速,一番廝殺下來,消耗太大,資本也難免殺到手軟。移動端的競爭破除了地域的限制,為了擴大規模經濟,也促成了移動互聯網領域巨頭們紛紛合並。究竟誰會是下一對聯姻的企業,讓我們拭目以待。

2、攜程&去哪兒

前不久去哪兒發布了國慶當天的入住間夜量,達到了50萬間夜,在機票之後再次吊打攜程,不由得讓人想八一八這對老對頭。從針鋒相對,到今年上半年的合並談判,再到談判告吹兩家開撕,當真是“愛有多深,恨就有多深”的最好詮釋。

現在,國內OTA們都在以虧損博市場,OTA老大攜程更是鐵了心拓展業務邊界,致力於並購和投資相關公司,彌補短板,減少競爭。這兩年攜程用於並購的金額超過10億美元,途牛、同程等公司里都有攜程的股份。今年5月22日,攜程更公布了以4億美金收購藝龍的消息,戰略性收購藝龍37.6%股份。在收購藝龍前後,攜程正在與去哪兒進行收購談判的消息傳出,一時間沸沸揚揚,連合並細節都被曝出,攜程藝龍牽手後,業界更是興奮不已,都在等著見證一個OTA巨無霸的誕生——你看,對手差不多都讓攜程收完了,去哪兒“從了”豈不更好?

但是,最終,關於兩家合並的傳聞,去哪兒給出的答案只有三個字:不願意。去哪兒網CEO莊辰超在內部郵件中稱,去哪兒網於6月1日正式拒絕了攜程的收購要約,將始終以開放的態度進行投資並購與整合。6月3日,被公開打臉的攜程也宣稱,基於去哪兒最近的業績表現和公司行為,攜程不再保留與其繼續探討可能的投資機會的興趣。一場本來可以皆大歡喜的事就這麽收場。8月,去哪兒和攜程互相舉報對方並購有違規行為,繼續開撕。

實際上,行業內這麽期待這兩家緋聞對象合並,不是沒有原因的。盡管兩家從價格戰到壟斷舉報,相殺得不亦樂乎,但是今年的合並談判至少表明雙方也都曾有過相關意願。並且,2013年中秋節它們還合作過,攜程的酒店、機票產品在去哪兒上線,雖然2014年兩家就翻臉亮劍,產品下架,繼續開戰,但是總算也是合作的“前科”。並且攜程收購藝龍後,坐實老大地位,去哪兒的市場份額雖然在提升,但是虧損也仍在擴大,與其虧錢互博,持續燒錢內戰,不如合則兩利,共同邁進國際市場。

而且,雙方合並,應該也是資本的期待。去哪兒的控股方百度對攜程也早有投資期望,高瓴資本也是攜程和去哪兒的共同股東,對此應該也是非常樂見。去哪兒的投資方之一紀源資本,當初就曾參與過主導優酷土豆的合並。雙方談判,它們應該都會起到積極推動的作用。

但是,偏偏遇上的是梁建章和莊辰超,最後這件本可以成為美談的合並談判就這樣告終。

不過,天下沒有永遠的朋友,也沒有永遠的對手。國內OTA除了這兩家巨頭之外,美團、阿里去啊等平臺也在瞄準這一領域。美團前不久收購了酷訊,現在又和大眾點評合並,將來應會更集中精力布局在線酒店預訂市場;阿里去啊背靠阿里巴巴,實力也不容小覷。要同時提防其他強手的進攻,如果資本繼續推動,難保攜程和去哪兒不會放棄互相爭鬥的現狀。

3、合一集團&愛奇藝

合一集團(原優酷土豆),在中國網絡視頻行業鼎鼎有名,旗下擁有中國原來排名第一和第二的視頻網站優酷和土豆。2012年8月23日由優酷和土豆網以100%換股方式合並而成。今年8月,優酷土豆集團更名“合一集團”,宣布未來三年將投入百億元現金和資源支持網生內容,打造文化娛樂產業創業平臺。

愛奇藝,原名奇藝,於2010年4月22日正式上線。截止到2015年7月,愛奇藝已成功構建了包含電商、遊戲、電影票等業務在內,連接人與服務的視頻商業生態。

國內視頻行業在發展之初,可謂是百花齊放,但到了2012年,視頻行業進入分水嶺,2012年,優酷和土豆正式聯姻,之後,行業開始集中化。愛奇藝合並PPS,蘇寧入主PPTV,酷6被盛大出售,迅雷看看也被出售。國內逐漸形成了優酷土豆和愛奇藝為首的一線陣容格局。

然而,今年5月,關於優酷土豆和愛奇藝要聯姻的消息突然流傳開來,引發業界熱議。有傳言流出必然不是空穴來風。不過,對於這個消息,龔宇較為激動,在微博明確否認了合並的消息,稱傳言嚴重失實,愛奇藝及股東就此事與優酷沒有任何溝通和談判。而到了7月,合並的傳聞再起,這次,仍然得到了優酷土豆和愛奇藝的否認,但是龔宇沒有再作出回應。

既然雙方都予以否認,那麽傳言從哪里來的?是雙方有意試探行業的反應,還是其他?眾所周知,視頻網站燒錢快、目前有效的盈利模式還比較單一,無論是優酷土豆還是愛奇藝,都還為了盈利的事傷腦筋。雖然愛奇藝和優酷土豆在視頻網站市場份額方面占據前兩名,但是在市值上,優酷土豆被不斷拓展業務線的樂視網全面碾壓,愛奇藝也雖然通過今年的《盜墓筆記》網絡劇在付費點擊方面做出了嘗試,試圖開辟新的贏利點,但是上市仍然無期。

優酷土豆更名“合一”,就是要學習樂視講生態故事,把自己從一個視頻網站向文化娛樂平臺轉型,由此看來,視頻網站的整合風潮,也許還將繼續。而愛奇藝和合一集團走到一起,再來講述一個新的“合一”故事,也不失為一個美妙的結局嘛。

4、1919&酒仙網

四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司(簡稱1919)在2014年8月13日正式登陸新三板。黑馬營二期學員、1919酒類直供創始人楊陵江是酒類行業中的一個異類。當傳統企業近兩年銷售紛紛下滑,面對來勢洶洶的移動互聯網浪潮焦慮重重,尋找把銷售搬到線上的方法的時候,1919卻在不斷擴展版圖。

今年7月29日,黑馬營另一學員企業、國內酒類電商另外一家巨頭酒仙網宣布獲得由民享財富及其他多家機構和個人聯合投資的 5 億元人民幣第七輪融資。黑馬會副會長、酒仙網董事長郝鴻峰表示,本輪融資將用於繼續拓展B2C領域的市場占有份額,並加速O2O業務“酒快到”和互聯網定制業務的發展。

2015年7月31日,酒仙網披露其《公開轉讓說明書》,表明其正式登陸新三板。隔了整整一年之後,兩大酒類電商“會師”新三板。

對於兩家而言,從根基上最與眾不同的是,酒仙網從線上零售起家,漸次拓展批發和O2O業務。而1919則是從運營連鎖門店起步,逐步提高線上交易額占比。而兩家也不斷在招兵買馬,收購同質類公司和平臺。

酒仙網開始布局O2O之後,去年5月,1919與中酒網結盟,當時業界曾經很有人期待酒仙網和1919也能借勢合作。但時至今日,隨著兩家公司都已在新三板掛牌,關於酒仙網和1919合並的傳聞也銷聲匿跡,但如果兩家真正合並的話,對於國內的酒類電商平臺無疑是一個利好,兩者也可以將線上和線下業務實現互補。同時,有業內人士指出,今年酒類電商銷售額預計將突破300億元,電商間的競爭也更趨白熱化。

i黑馬註:以上內容純屬YY,如有雷同,純屬巧合。腦洞還是要大開的,萬一實現了呢?

重磅 世紀 佳緣 宣布 要與 百合網 百合 合並
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世紀佳緣百合網修成正果 牽線的紅娘才是最大贏家

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1209/153176.shtml

導讀 : 2015年的又一個大合並,曾經的婚戀交友老大世紀佳緣成為百合網的子公司,紅娘自然就是投資方了。

12月7日,世紀佳緣宣布與LoveWorld Inc.及其全資子公司FutureWorld Inc.達成合並協議,後兩者為百合網的間接全資子公司。這意味著,曾經的婚戀交友老大世紀佳緣成為百合網的子公司。這是2015年的又一個大合並,距離今年的結束還有二十幾天,不知道會不會繼續上演合並大戲。從這次合並來看,果然是合並面前一切皆有可能。之前即便猜到兩家會合並也是世紀佳緣並了百合,沒想到前者搖身一變成為後者的小弟,這到底算是什麽世道呢?

不過,仔細一想也沒啥,合並又不是單純兩家的事,即便是兩廂情願也得找個好娘不是?紅娘自然就是投資方了,整個2015年,投資機構著實過了幾把紅娘的癮,以致一發不可收。今天撮合這個,明天撮合那家,大手筆的大合並接二連三,司空見慣以後大也不見得大了。以此,世紀佳緣與百合網合並,要先看資本,再看兩家,最後才看行業。

下面,偉哥說下對這次互聯網紅娘之間百合戀修成正果的看法。

1、從行業來看,婚戀交友行業整體市場不夠大,激烈競爭導致行業的整合與細分是為常態。婚戀交友行業市場規模並不是太大,艾瑞數據預測該行業到2017年的總市場也就在185億左右。造成激烈競爭主要有幾點原因:一是行業內競爭,業務同質化比較高;二是社交網絡向婚戀交友行業蔓延;三是基於移動互聯網的婚戀項目不斷入圍;四是行業垂直細分項目也沖擊了交友網站原來的很多整體業務,譬如到喜啦、喜事網等婚慶O2O等。兩家的合並如是為了線上與線下的O2O業務互補的說法有其道理,但主要還是戰略層面上的合並,否則兩家只要收購幾家需要的商家就可以了,不需要大動幹戈搞合並。

2、雙方合並,為後面的行業整合以及戰略布局做準備。其實,幾大婚戀交友網站在市場份額上差別並不是太大,而入圍者卻越來越多,這就使得每一個婚戀交友個體項目的增長空間越來越小。譬如世紀佳緣,從其2015的Q3財報來看,與2014的Q3的營收同比也就增長了2100萬,世紀佳緣還是國內最大的婚戀交友網站,其他網站的情況則要更差一些。這種情況,使得整個行業都有在營收上以及進一步發展的壓力。

種種跡象來看,這個行業面臨著整合與重組,不然就是一潭死水,毫無起色。雙方此次合並,一是可以抱團取暖,增強實力,為以後的市場洗牌做好準備;二是兩個網站的業務結構太為相似,從行業整體上來看這是一種資源上的分散,分頭式的發展不如整合在一起全力沖刺,這樣才能取得行業的里絕對控制權。

3、來自婚戀交友移動轉型以及BAT的壓力,讓兩家有些吃不消。除了行業內的競爭,婚戀交友網站更大的壓力來自於移動轉型與BAT的市場攫取。在一份2015年9月的婚戀交友app排名中,排名前10 的APP分別為世紀佳緣、有緣網、百合婚戀、珍愛網、花田、想戀愛、對面、小恩愛、QQ情侶、找對象。在這個名單中,我們看到的並非傳統的世紀佳緣、百合、真愛三大婚戀交友的傳統格局,有緣網穩穩占據第二名。移動互聯網肢解了很多PC互聯網時代的行業,終止了之前的寡頭效應,世紀佳緣及百合等一眾老牌面臨挑戰。從這個角度,老大與老三合並制衡老二並整合其他婚戀項目,似乎更有道理。

同時,這個名單中排名第五的花田,是網易旗下戀愛交友約會平臺,排名第9的QQ情侶是騰訊的婚戀平臺,還有更多的相關應用背後,都能見到BAT以及老牌互聯網企業的身影。這意味著,這些互聯網大佬可以通過各自的資源與資本力推這些婚戀交友產品,發展速度上要遠遠超過世紀佳緣、百合網等這些老牌婚戀交友網站,未來誰能有更大的規模真的說不準。所以,不管是從未來競爭上還是戰略布局上,甚至是資源的合理配置上,怎麽看,兩家合並都是利大於弊的,同時也是有迫切需求的。

4、百合網新三板上市失利,急需調整戰略做進一步的布局。按道理,應該是行業老大並掉行業老二,但是從市值等方面來看,世紀佳緣不一定有充足的現金流。反而是百合網在今年上半年剛融了15個億。同時,百合網也曾宣稱今年下半年還會融20個億,以確保其在新三板上市。最新的消息是百合網因資產籌劃重大資產重組事項停牌,資產重組有可能是因為策劃合並收購,也有可能是其他原因。總之,只要不能繼續登錄新三板,百合網就需要重新布置這盤棋局以進一步沖刺新三板,這樣才能上市繼續融資環虧損壓力,同時還能有進一步的發展。

但讓人意想不到的是世紀佳緣竟然願意“委身下嫁”給市場份額不如自己大的百合網,這表明世紀佳緣在納斯達克的市上生活也不是太好過。世紀佳緣當前市值2.36億美元,近期單價在8.17-8.43美元之間,最低曾到4.18美元。如今國內資本環境比國外要好的多,跟百合網一起沖擊下新三板,也不失為一個明智的選擇。

5、每個合並案的背後,都是資本運作在推波助瀾。這些合並,或是投機機構看不到企業發展的方向,急於套現走人,或是為了今後更豐厚的回報率而做打算。事實上,百合網的虧損是業界都知道的。今年9月百合網向新三板遞交的《公開轉讓說明書》顯示,2014年凈虧損3704萬元,2015年1-4月還虧損了13.53萬元。這種情況下,投資方不出手幹預才是怪事,畢竟投入是為了賺錢退出。尤其是當前各行業在資本上都有合並大趨勢,這同時也是打造行業旗艦應對各種競爭的大手筆,估計兩家的合並也早就成了資本方板上釘釘的事實。

以上這幾點,是偉哥對婚戀交友行業的這次大合並的看法。簡單的說,就是百合網與世紀佳緣在資本的運作之下合起來抱團取暖,目的則是為了畫一張更大的餅,講一個更生動的故事,做一個更大的規模,將來則有可能掙更多的錢。

買賣有理,分合常事。在利益面前,任何的資本運作都是有道理的,經商即是如此。無需太多討論,我們只要關註其後的發展就好了。

只是,兩家聯姻,最大受益者是紅娘,確實有些意思

 

世紀 佳緣 百合網 百合 修成 正果 牽線 紅娘 才是 最大 贏家
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寶新能源8.82億收購百合網 將成其第一大股東

寶新能源發布公告披露了收購百合網的進展。寶新能源稱,公司出資人民幣882,354,489.24元,計劃通過全國中小企業股份轉讓系統,以人民 幣3.99元/股的價格,分別受讓上海豪春所持有的百合網股份有限公司(以下簡稱“百合網”)股份124,367,376股和興業財富-興盛14號特定多 客戶專項資產管理計劃所持有百合網股份96,774,100股。本次受讓前,公司共持有百合網36,857,895股,占百合網股份比例為3.77%。本 次交易完成後,公司將持有百合網257,999,371股,占百合網股份比例為26.42%,為其第一大股東。

百合網成立於2004年6月,是國內婚姻生活服務供應商,於2015年年11月登錄新三板市場。2015年,其資產總額為18.5億元,負債總額11.3億元,凈資產為7.23億元;營業收入1.85億元,凈利潤虧損5423.52萬元。

寶新能源董事會認為,百合網眾多的線上實名註冊用戶和活躍用戶,將為公司發展互聯網金融業務提供支持和市場空間,公司也能為百合網的線上線下客戶提供多種消費金融服務,有利於發揮彼此之間的業務協同作用,助力公司打造“寶新金控”的大金融平臺。

不過,二級市場對寶新能源收購百合網並“不買賬”。今日早間,寶新能源跌幅一度達到4.4%。

新能源 8.82 收購 百合網 百合 將成 成其 其第 一大 股東
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百合網上半年營收同比降24.21% 線上日活同比增35%

百合網發布半年報稱,2016年上半年,公司實現營業收入7,595.68萬元,同比下降24.21%,下降的主要原因是去年上半年在2015年5月22日之前線上溝通還是收費的,因此本期線上收入相比去年同期下降2,375.34 萬元,從而造成總收入的下降。公司新產品已經於今年7月份正式上 線,線上收入有所增長,其運營效果將在2016年下半年逐漸顯現。

半年報顯示,報告期內歸屬於公司股東的凈虧損6,356.22萬元,虧損同比增加531.96%。公告稱,虧損主要原因之一是前述的線上收入在溝通免費後的下降,其次還因為隨著對於免費模式下產品的思路越來越清晰,公司在2016年上半年加大在品牌推廣以及渠道投放方面的投入,以鞏固百合網的品牌地位。

公告顯示,百合網在上半年加大研發產品投入,線上日活用戶數較2015年繼續增長35%。線下VIP付費業務表現良好, 線下加盟店共計71家。除原有業務外,百合網也在部署婚戀交友的上下遊產業在2016年上半年,公司在婚禮相關領域進行了多項投資並購。目前,百合網的婚戀產業生態圈包括婚戀交友業務、婚禮業務(小兩口)、婚戀咨詢(百合密語,情感醫院)、婚紗攝影(淘拍拍)、婚禮社區(婚禮大亨)、虛擬現實(蘭亭數字)等領域。

2016年3月9日,百合網向北京蘭亭數字科技有限公司增資人民幣210萬元,認購其1%的股權。公告稱,該項投資將助力百合網布局婚戀和婚禮VR領域,有助於公司通過深度合作幫助公司進一步拓展在婚戀領域中的虛擬現實細分領域,提高公司綜合實力。

5月9日,百合網以現金人民幣4,016.25萬元收購北京小兩口網絡科技有限公司(以下簡稱“小兩口網絡”)的100%股權,並向小兩口網絡增資人民幣4,750萬元,完成對小兩口網絡的收購。公告稱,完成本次股權收購將助力公司在婚戀產業鏈中婚禮領域的布局,有助於公司做大、做強在婚戀領域中婚禮部分的細分領域。

8月23日,百合網公告顯示,其全資子公司百合時代投資發展有限公司擬以現金方式出資人民幣500萬元,認購時尚致愛(北京)科技有限公司20%的股權。

8月29日,寶新能源公告稱將以8.82億收購百合網股權的方式成為百合網第一大股東。公告顯示,本次收購屬於戰略投資,寶新能源不謀求對百合網的控制權。

百合網 百合 上半年 上半 營收 收同 比降 24.21% 上日 同比 35%
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