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數字科技飆興櫃股王 放牛班囡仔變身富豪

2013-06-06  TNM
 
 

 

六月四日上櫃的「愛情公寓」網站,因超額認購爆紅;另一家等著上櫃的「數字科技」更威,股價已飆上三百元。數字科技旗下有四個賺錢網站,在業界僅有。更令人驚訝的是,它背後的靈魂人物是年僅三十九歲的副董事長王震宇,年少還是個放牛班學生。

十四年前,王震宇為幫父親還債才創業,在金主廖世芳支持下,做掛了十五個網站,才找出「一定要收費」「贏家通吃」的賺錢方程式。如今,數字科技市值逾七十億元,王震宇身價也逾二十億元。

在興櫃稱王、市值高達七十多億元的數字科技,旗下有四個以數字為名的網站:八五九一寶物交易網、五九一房屋交易網、八八九一汽車交易網及一○一原創T恤,且四個都賺錢。但它一直很神祕,直到市場傳聞背後有中資,董事長廖世芳及總經理吳聰賢才跳出來澄清,是「正港台灣人」。

但打造數字科技的靈魂人物,另有其人,他是已退居幕後的副董事長王震宇。更令人驚訝的,這位一九七四年次、年僅三十九歲的創辦人,年少時竟是個放牛班學生,高中念了三所,最高學歷是花蓮精鍾商專(現為台灣觀光學院)。

王震宇

現職:數字科技創辦人及現任副董事長、卡坦科技董事

年齡:39歲

家庭:已婚,育有1女1子

學歷:精鍾商專(現為台灣觀光學院)觀光科畢

經歷:1997年退伍後,曾短暫於雄獅旅行社、慶泰飯店、投顧公司任職,1999年投入網路創業行列,曾任艾德網執行長、數字科技總經理,2010年改任數字科技副董至今。

王震宇網路創業成功tips

專注:我工作很專注,不接電話,因接通電話工作就得中斷,回復工作情緒要花半小時,接個4通電話,一天就沒了。

簡單:選擇只做一件事,先把一個事業踩穩,再走下一步,才不會手忙腳亂,失敗就沒藉口。

賺錢擺第一:不能空有夢想,說賺錢不急,創業最不能迴避的就是賺錢,不賺錢就該立刻停損。

下決定要快:從發想點子到營運,2個月就要做出成績(流量)。一發現做不起來,1、2個禮拜就要立刻換方向。

數字網站命名藏諧音

8591=寶物交易

591=屋交易

8891=叭叭交易

101=衣您衣

衰神創業 賠五年

為探索數字科技的網路致富傳奇,上週,本刊走訪新北市三重區湯城工業區,一樓掛有addcn(數字科技)及四個數字招牌,就是數字科技大本營。一到十樓辦公室,身高一七八、身穿黑T恤搭牛仔褲的王震宇已站在入口等著。

「這是我們家自己賣的T恤,看起來還不錯吧!」王震宇一開口就不忘推銷產品,眼前表情靦腆、學生模樣的大男孩,卻流露出生意人的精明。翻開公司簡報發現,這小公司竟連續六年,年年都賺進一個股本(二.八億元),去年更創新高,每股大賺超過十元…。數字很輝煌!

「不過,在這之前,(數字科技)曾當了足足五年的賠錢貨。」王震宇接下來講的,竟是一長串的「倒楣史」。

「國父革命十次後才成功。我創業,關過十五個網站,我想不會更衰了吧!沒想到結果更衰,什麼倒霉事都給我碰上。好像衰神附身的地獄倒霉鬼。」

中學叛逆 放牛班

其實,王震宇從孩童年代,人生「基期就很低」。爺爺曾是新莊迴龍的大地主,但因父親生意失敗,連安身之處也沒有。

「從小到大,我家搬了十幾次,每隔一、二年就搬一次。」王震宇因此常轉學,不愛念書的他,高中念了三所學校才畢業。高一念東方高中夜間部,覺得白天打工晚上念書太累,決定轉讀日間部;高二進了格致,又覺得學校管太嚴,高三又轉讀強恕。

在那段年輕叛逆、又愛玩的時光,他也常跟著同學蹺課、偶而惹點小麻煩,「為了給新老師下馬威,同學們約好集體在校外吃早餐,全班只有五個人(含老師)到場參加升旗,最後是教官出來找,才回去上課。」還好強恕順利畢業,後來考上遠在花蓮鄉間的精鍾商專。這在重學歷的年代,簡直是「放牛班學生」。

「我不愛念書,為了打工賺錢,高中就換了三所。」賺錢幫忙貼補家用?「不。是為了買摩托車。」他老實說。

窮人致富 網上學

當兵退伍後,二專念觀光科的王震宇進入旅行社,月薪一萬七千元他嫌少,二個月後轉飯店當服務生,月薪二萬元。「拿到薪資單那天,想著爸爸欠的五百萬元債務,不吃不喝也要還二十年。想想就決定不做了。」

他見當時股市正飆漲,便到投顧公司上班,一個月後發現:「我連自己都養不活,哪來的錢投資?」家族長輩都做生意的王震宇想,還是創業賺錢比較快。

問題是,沒人、沒錢又沒學歷怎麼創業?高中讀資訊科的王震宇留意到,時下窮年輕人致富的故事,都是網路創業,例如Yahoo!(雅虎)、eBay、亞馬遜等網店,雅虎後來出資四十億元,買下台灣本土網站奇摩,曾讓創辦人、永豐餘何家女婿黃宗仁身價大漲,就連奇摩三十出頭的總經理也成億萬富翁,羨煞許多年輕人。

「網路創業就像窮人的原子彈。」王震宇找到方向後,馬上去光華商場買零件,回家組裝電腦、拉了條網路線。由於學歷低,英文程度差,但他並不氣餒,桌上擺了一本英文字典,一邊看著國外網站,邊查字典,就這樣土法煉鋼,跳入網路大海找機會。「我沒什麼學問,也沒人可問,東西都上網自學。」

接著是找錢。「我爸爸沒錢啦,就向親朋好友借一百萬元。也不知道他們當初哪來的勇氣投資我。」他苦笑。

貴人出資 當靠山

七拼八湊下,一九九九年他在家成立艾德網(數字科技前身)。但不到半年,王震宇的創業夢被打醒,「一個月光付給電信商頻寬費就要五萬到十萬元,一百萬元不到一年就燒光了。」

此時,王震宇遇上這輩子最重要的貴人∣廖世芳。廖世芳出身雲林望族,父親做肉鬆加工生意,因投資台塑、佳格等績優股票發財,而讓廖世芳有投資銀彈,除自創「意象」影像公司,也想加入網路淘金行列。

廖世芳當時想設計網路廣告自動託播系統(網站上不斷跳動的網路廣告),經友人介紹,和王震宇碰面。「我只寫了二頁企劃書,他二話不說就拿出七百萬元要投資。」王震宇說,廖世芳膽子特大。

他倆的想法,與當時網路創業者一樣,就是複製雅虎的賺錢方程式:先讓網友免費使用、創造網站流量,再等著廣告商上門,就能收廣告費賺錢。

有了銀彈,王震宇大增人手,還將公司從老家搬到廖世芳在南港的「意象」大辦公室。果然,免費託播很快衝出流量,但意外的是,廣告一個也拉不到。

流量飆高 無收入

半年後,「我跑去找廖大哥商量,這賠錢生意還要不要做下去?他要我回去想想。」一週後,「廖大哥上網發現,整個網站竟然不見了?我說關掉了,他只回了一句:『那花了不少錢呢!』」主機被關掉的一瞬間,七百萬元燒完了。

廖還拍王的肩膀說,「你們這麼努力,一定可以的。」王震宇只好更加賣力,天天上網找點子、想出路,每天工作十三到十四個小時,晚上三、四點才上床睡覺。後來先設計出郵件伺服器,賣給企業、政府單位,不料客戶要求幫忙架網站,為留住客戶,只好免費服務。很快地,王震宇又驚覺「賺不到錢」,立刻停損收掉。

接著,他又改做購物網站。「但因不懂定規矩,客戶一有意見我們就改,二、三個客戶就能搞垮我們。」再次喊停。至此,已燒掉一千五百萬元,廖世芳雖沒說狠話,但他的意象員工完全不給王震宇好臉色,每次去意象,王震宇都低著頭,快速躲進自己的辦公室,以免遭人白眼。

主動減薪 展誠意

對三十歲的窮白年輕人,虧掉一千五百萬元足以讓人一蹶不振,但王震宇為了讓公司活下來,趕緊搬到三重,省下房租,還自動減薪。為此,廖世芳再拿一千五百萬元。

「當時我投資了三家公司,只有王震宇自願減薪(月薪僅二萬元),讓我決定繼續支持,還拿了家裡三、四間房子抵押借款。」廖世芳曾對朋友說。不過,第二個一千五百萬元是借來的,艾德網因賣起國際節費電話卡,每月賺數十萬元可還錢。

公司站穩後,王震宇再開設「台灣論壇」(類似網路討論區),一天訪客流量二十萬到三十萬人次,流量雖多到可跟Google(谷歌)廣告拆帳,但收入只夠付頻寬費,仍賺不到錢。

四年半下來,王震宇什麼都嘗試,卻連續關了十五個網站。這回,他停下腳步認真想:「為何賺不到錢?」他發現,原來關鍵在免費,「就像擺流水席,用免費號召網友,表面上很多人上門捧場,但都是燒自己的錢。」網站怕嚇跑網友、不敢收費,又拉不到廣告,到頭來只有賠錢。

寶物交易 半年賺

打破了對雅虎賺錢方程式的迷思後,「我想通了,與其免費讓人上網站、自己賠錢,還不如收費後,留下忠誠的消費者。」不打game的他隨即發現,線上遊戲正夯,而遊戲中的虛擬寶物可交易。「玩家交易一個寶物或人物,約一、 二萬元,我們手續費只抽個五%,一次交易就能賺五百到一千元。」

另外,為了讓網友記得寶物交易網的名字,他幫新網站取名八五九一,就是「寶物交易」的諧音。「取名,一定要好記,最好是英文單字或數字,不能超過四個字。」他說。

一個月內,八五九一立刻上線開張。八五九一打出七折、五折價的遊戲卡吸引玩家會員,並架設二十一個遊戲軍團資料站,導入更多網友。結果,半年內就賺到錢。「這是讓利給客人。」王震宇解釋。

終於賺到錢,但王震宇謹記網路世界「贏家通吃」的鐵則,因此前一、二年賺到的錢全拿去砸廣告,直到八五九一成為全台第一大。八五九一現有二百多萬個會員,從每月四、五億元的寶物交易量中,可賺二千多萬元手續費。「就像雅虎、谷歌排名第一,獲利都比人家多,反正我們已經苦那麼久,再熬個一、二年沒差。」

八五九一稱王後,他開始想下一步,竟想到國父孫中山遺囑中有交代:「食衣住行育樂、民生要擺第一。」

洗腦廣告 大手筆

而王震宇從小到大最切身的需求,就是「住」。住又分為租屋與售屋,買賣是房仲的專長,租屋仍以報章分類廣告、張貼小條子為主,但當時國內網路租屋不流行,一年的租屋規模約六億元,有此分析後,王震宇再以諧音「五九一」(屋交易),切入市場。後來成立的汽車交易網取名八八九一,諧音就是叭叭交易(汽車喇叭聲),一○一原創T恤,則是衣您衣的諧音。

當時同業都不收費,五九一卻要大膽收費。「房東在其他網站免費登廣告,十天半個月租不出去,來五九一,三天就租出去,你覺得房東願不願意多付二百元?」他深信,房東不喜歡房子空太久,還在電視廣告喊出「五九一,出租就是快」口號。

此外,「每當五九一的網站頁面設計完成,都要找五十歲以上的阿姨來試用。」吳聰賢補充。為吸引房客上門,王震宇二年花了一.五億元登廣告,打響五九一品牌,手筆之大震撼業界,「這種漫天鋪地大打廣告的策略,來自中國知名保健品牌『腦白金』,巨人網絡創辦人史玉柱那句『今年過節不收禮,收禮還收腦白金』經典廣告詞。」喜歡上網找點子的王震宇說。

五九一爆紅後,馬上有人找上門。「那時公司一年賺二千多萬元,音樂飛行網(Kuro)創辦人陳國雄開了二億元價碼,大股東很心動。」但王震宇當時選擇不放,今日才能身價暴漲。

低調交棒 退幕後

回首創業路,王震宇的青春歲月只剩下網路,什麼下班休閒、生活品味都沒有,連妻子也是做交友網站「順便交到」。雖已結婚生子,還了債也買了房,現在就剩失眠問題仍纏著他。

創業十四年,王震宇二年前選擇交棒,開始過「生活」,跟友人學攝影、騎重機。

上週三,王震宇與高中好友相約在基隆八斗子,紫色長袖T恤搭牛仔褲的帥氣裝扮,騎著剛買二週的二手哈雷重型機車,背著專業相機袋,帶著本刊在附近爬山。記者要他騎上新買的「哈雷」拍張照,他連忙閃避,「這樣太炫富了!」

其實,低調個性的王震宇並不想曝光,但現在公司要上櫃了,學著面對媒體這條路,還是非走不可。


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