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無界沙龍紀要:移動互聯網時代的早期投資 B座12樓

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上週五的無界沙龍,堪稱是杭州本地早期投資力量的一次大匯聚,40幾位投資人,很多精彩觀點。

相對於杭州的創業氛圍,杭州的投資力量在國內不算突出,但是浙江人的創新意識和背靠浙商雄厚的資本實力,杭州的投資者正在崛起。

這裡,我們摘錄了其中的一些觀點和12樓的朋友們共享,文章信息量有點大,大家挑閒時慢慢看吧。

主持人章擊舟(和山投資): 在移動互聯網時代,我們要努力讓杭州也要成為主角 。

  1、移動互聯網是一個時代,它有自己獨特的時代特點,創業的方向多,創意也相對較亂,而對於投資人來說,「投、融、管、退」這四個大的環節一直都是我們做投資共同的課題,今天我們投資人就聚在這裡探討一下移動互聯網時代的早期投資。

  2、.com時代的主角是北京、上海、廣州,我們只扮演了配角,事實上杭州是一個福地,我們今天所在的創業園也叫「福地創業園」,所以在移動互聯網時代,我們要努力讓杭州也要成為主角。

  3、移動互聯網是我們一次新的嘗試,相信大家也有一些困惑的地方。 早期投資是投人重要,還是投產品重要呢? 」投融管退「四個環節中,移動互聯網早期投資怎麼管?早期投資扮演的角色是什麼?或者說我們投資人除了錢還能給創業者什麼?我們自己有一個基本粒子基金,投小規模的,不超過50萬,我們除了出錢外,還給創業者提供治理建議,梳理戰略,以及下一輪融資。

李治國(阿米巴資本):O2O是一個很大的機會、做投資一定要樂觀

  1、最近一兩年我們主要投移動互聯網,移動互聯網跟互聯網之間的隔閡不像是之前軟件與互聯網之間的那麼大。其中一個主要原因是盈利模式不同,軟件主要是2B,而互聯網與移動互聯網則都是2C。所以移動互聯網機會不像之前軟件時代的互聯網那麼大,現在基本上與互聯網連在一起,形成一個生態圈。

  2、《創業家》有一期中專門講併購,是講各個大公司喜歡併購什麼樣的小公司,像百度,網易,阿里喜歡併購什麼樣的創業公司。移動互聯網時代的機會應該也在這裡。O2O是一個很大的機會,但很難,要落地推,但這恰恰也是創業者的機會,因為大公司不想做,他們希望人均產值大,因而不願意公司有太多的員工去落地推。O2O的創業規模可能不大,但不代表產值沒有那麼大,畢竟每個行業都是幾千億幾萬億的市場。

  3、我們投資人要相信中國十幾億人,互聯網會越來越開放,做投資,一定要樂觀,否則就去買阿里,騰訊,百度的股票。我現在就是把一部分錢買投到小創業公司,另一部分買大公司股票,這樣有保障。我們投小創業公司,不知道能不能上市,但至少知道可以被併購。

文本(盈開投資):以創業者的心態做投資

  1、今天下午我參加的事正和島的會議,裡面有200多位傳統企業家,會議的主講嘉賓是國務院發展研究中心資源與環境政策研究所副所長李佐軍,李博士因在09年預測了2013年的經濟震盪而名聲大噪。會議的主題就兩個字「危機」,而我們今天一直提到最多的卻是「機會」兩個字。傳統企業和互聯網創業者已經形成了兩種不同的力量。一方面傳統產業的從業者正在積極擁抱互聯網,另一方面互聯網的創業者也要更加融合到線下的產業中。線下企業如果僅僅把互聯網等當成工具而不是思維方式,抱著「中學為體,西學為用」的想法,是不會有突破的。

  2、從互聯網到移動互聯網是一場大的變革,但這場變革是有窗口期的。我們更看重用移動互聯網改變傳統產業的創業項目。這裡面蘊藏著巨大的機會。

  3、投資人和創業者一定是朋友關係。我們搞B座12樓這個公眾微信平台,就是希望自己能夠深入下去,把12樓當成一個創業的平台,在這個過程中才能真正體會到創業者的甘苦,以創業者的心態去看項目,這樣才能更加理解項目,也能更快地提升自己。

  4、投資是一項綜合的能力,作為用心的投資者,對項目的認知能力其實是差不多的,重要的是錢的性質和背後的對沖機制在發生作用。

樓軍(阿里資本):移動互聯網不是一個行業、一開始就想賣掉的創業公司難成功

  1、百度是搜索引擎,但移動互聯網沒有搜索模式,所以百度的搜索傳承不下來,百度是正在漏水的巡洋艦。

  2、實際上移動互聯網不是一個行業,傳統上有多少行業,移動互聯網就有多少行業。移動互聯網流量很高,但形成不了盈利。移動互聯網大部分還停留在工具上,它只會給行業帶來靈活性,但不會帶來真正的幸福感。在淘寶上買一件衣服便宜很多會給消費者帶來幸福感,但將移動互聯網作為工具使用並不會帶來類似的這種幸福感。

  3、移動互聯網在兩年以後行業格局基本上就成熟了,這兩年還能投,但再過幾年要做投資就要打破移動互聯網,重新審視傳統企業和行業,醫療信息化,農業也會信息化。

問:投移動互聯網的怎麼退出?是要抱著賣給阿里和騰訊的初衷嗎?

  如果計劃被收購,要看幾家大公司的基因,這幾家公司一定會看缺什麼它才會去收購什麼。例如,騰訊內部從上到下都是產品經理,他們做出來的產品確實讓人驚訝,但不能做出大集團的東西,因為內部是PK的氛圍不是合作的氛圍;再如,阿里它不是一家企業,而是一個平台,它對外面的產品和團隊都很開放的;還有,百度技術特別好,它的搜索引擎是有其算法的,高技術,但它的產品跟不上用戶。所以要看他們缺什麼,另外還要看他們以後想要做什麼。例如,阿里現在想做落地的事情,但這件事情不可能靠它自己來做,就要借助於外部的力量,這就是小創業公司的機會。

  其實不建議創業公司一開始就想賣掉,否則產品會做變形,產品做不出靈魂,很有可能還沒有做到被收購的那一天就被對手打敗了。

柳陽(鼎聚投資):手游最好的機會在今年

  我們從去年10月開始創辦了一個工作室,專門投頁游,手游和運營平台,一開始打算基金對半投頁游和手游,但從今年2月份開始頁游項目基本上找不到了,儘管目前手游競爭比較激烈,但仍然是創業的藍海,手游最好的機會也就是今年。

  另外,我們專注投一些跟硬件交互的項目,設備接入互聯網是個趨勢,這樣的項目創業門檻相對高,但比較冷門, 實際應用並不普及,卻也有屌絲逆襲的機會。

康偉(華睿投資):邏輯講清楚、LP不是問題

  1、這一兩年,移動互聯網是一個快的節奏,我反而用慢的節奏去看,站外面,站得遠一點。唯有互聯網是真正反映市場,是創新的市場力量,過去十年,除了互聯網,都是國際名吹,只有互聯網是靠智慧,這就是機會。曾經的《大國崛起》風靡一時,最近的《舌尖上的中國2》已經達到了8千萬的收入,這就是市場化的力量,而不是市場的力量。投項目不必太看盈利,而是看發展趨勢。

  2、關於基金設立時就與LP規定好退出方式等一系列問題。把邏輯對LP講清楚,另外移動互聯網投資時,項目不能很輕,要落下來,不能漂在上面。其實LP也在進步的。

李先文(浙商創投):注重傳統企業與互聯網相結合的項目,"幫忙而不添亂"

  1、我們在坐的做投資的主要有兩類,一類是治國為代表的從創業轉型出來的早期投資者,另一類是從PE轉型到早期再轉型到天使的投資者。浙商創投就是在2011年開始轉型,2012年成立浙江天使會這個早期基金,其中的LP絕大多數來自08年的海豚基金,用盈利轉為天使基金,通過這種方式轉型,LP和基金的承受風險能力也都強。

  2、移動互聯網項目有兩大類:一類是純互聯網行業,2C的多一些,這類項目一般現金流差,整個盈利模式不清楚,但如果結合創業者自身的行業背景,例如目前我們最熱衷的項目:移動醫療,商業模式較為清晰,不是作為將來的併購項目,而是可以成長為大企業,之前也有基於PC互聯網獨立成長上市的企業,這些都是基於傳統企業的PC互聯網化,在移動互聯網裡也一樣。另一類是互聯網金融,資源是基於銀行體系的,同樣可以解決現金流和商業模式的問題。我們不能把眼光全放在純互聯網項目,而是要有傳統企業與互聯網相結合的。

  3、我們投後有個管理原則,"幫忙而不添亂",是按需服務。對於創業者他們主動詢問的問題,我們給予建議,這沒問題,另外創業者是行業專家,我們是擅長資本,在這方面可以互補,但投資人不能成為一個管家婆。

陳秋東(賽伯樂投資):早期投資挑戰很大,投互聯網企業,一要武裝自己,二要積累資源

  1、目前準備組建一個電商基金,3個億的規模,是服務於義烏小商品的。我們在投資中更多關注實業為主,對於看不到盈利模式的移動互聯網項目,我認為投資是為了賺錢,而企業不賺錢,投資者怎麼賺錢。這也是因為我們管理的人民幣基金風險承擔程度低,另外互聯網創業者都很聰明,而投資者在行業裡時間不長,可能也看不清人,所以人民幣基金不做這方面投資是可以理解的。

  2、但目前很多實體公司也在注重這個方面,把互聯網和物聯網當作工具來使用。我們在移動互聯網起步較晚,不能只重複別人的,所以要先進行梳理。我們有相當一部分的LP也支持我們這個方向。早期投資挑戰很大,模式和退出都不清楚,估價很難估,人又很聰明,所以投互聯網企業,一要武裝自己,二要積累資源。

  3、一個公司的成功也與股東結構有很大關係,與知識結構有很大關係,我建議我們投移動互聯網類要抱團,要合作,一起降低風險,沒必要來搶項目。

汪軍(經緯杭州):投資決策尊重一線投資經理、討論不可能比討論可能更容易

  1、在做早期投資時,很多都是未知的,有經驗的人會知道什麼是不可能的,但不知道什麼是可能的。針對什麼樣的決策是正確的,到底是戰鬥到第一線的人重要呢還是老大重要呢?我們的想法是戰鬥在一線的投資經理可能研究一個項目花費50小時,而老大只花費幾小時,所以我們比較尊重一線投資經理,但沒聽說過「一票同意權」的說法。確實有這樣的情況,如果幾個同事都同意投某個項目的話,即使老大反對,項目可能會繼續討論的。

  2、最近不停地聽到移動互聯網、云、物聯網、車聯網、大數據等概念,移動互聯網被主題化。而且最近硬件也很熱,但移動並不等同於互聯網,移動在發展過程中創造了行業的改變。這些概念的交錯與每個項目接觸時都不一樣,要具體到行業,例如電商,教育,視頻等。比如醫院信息化的項目中,醫院可能比政府還難搞定,這才是難點。落腳到什麼樣的項目適合什麼樣的投資機構投也是一個值得研究的話題,不確定什麼是可能的,我們可以一起討論什麼樣的案子是不可能的。

何一兵 臉臉會網絡

      從95年開始做互聯網,互聯網就是把線下的東西搬到線上,而移動互聯網是反的,它是把人搬到下面,移動互聯網使得沒有online和offline的界限了。所有的行業都可以跟移動互聯網連接起來。臉臉就是基於現場的社交,移動互聯網是個顛覆,它的遊戲規則跟互聯網很不一樣,移動互聯網不光是顛覆傳統企業,而是顛覆互聯網,而其實一些大佬還是用互聯網思維做移動互聯網。

蔡華(盈開投資):B座12樓是移動互聯時代的早期投資方式

     1、B座12樓的起源其實是文本首先在朋友圈裡發表了幾篇感想,被LP和朋友看到說:「認識你這麼多年,沒想到你對問題的思考這麼有深度」。這時我們就發現酒香也怕巷子深,特別是信息爆炸時代,更要發出你的聲音。正好自媒體開始熱起來,我們很自然的採用了自媒體的方式進行傳播。我們一開始說到10月份達到2000粉絲,可在不到一個月的時間就超過這一目標,目前已經有2萬多粉絲。而且 B座12樓的 文章在網上各個媒體平台被爭相轉載,我們思考之所以擴散很快是因為我們的文章接地氣。「白天看項目、晚上寫文章、週末搞活動」已經是我們目前的生活狀態,也是我們能保證一天一篇原創文章的素材源泉,這是專業媒體人所缺少的。

  2、B座12樓實際上就是一個移動互聯網的創業項目。利用online的公眾微信抓創業者流量,為offline的項目投資帶來項目源和判斷基礎。在按行業辦了多期的創業沙龍活動後,希望將B座12樓變成杭州早期投資人共同的平台 ,所以舉辦了這次的投資者沙龍。
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"以色列之王"與"貝魯特屠夫"--以色列前總理沙龍逝世,享年85歲

來源: http://wallstreetcn.com/node/71900

路透援引以色列媒體稱,以色列前總理沙龍因病醫治無效去世,享年85歲。法新社稱,沙龍的兒子確認了這一事件。 2005年12月,沙龍因輕度中風入院接受治療。但是,他在2006年1月再度中風,陷入昏迷,此後他一直處於植物人狀態。 2013年1月,以色列傳出官方消息,沙龍的身體狀況依舊,沒有好轉也沒有出現惡化,且科學家當時宣布,沙龍出現了“明顯大腦活動”,有專家表示,沙龍可能會蘇醒。 2014年1月初,為沙龍提供醫療服務的醫院透露,處於昏迷狀態8年的沙龍病情嚴重惡化,盡管醫生設法使沙龍的身體機能保持穩定狀態,但包括腎臟在內的一些重要器官持續衰竭。 沙龍是以色列最具爭議的傳奇人物,在軍事生涯中作戰勇猛,被士兵稱為"以色列之王"。1982年,他默許黎巴嫩基督教民兵屠殺1500名巴勒斯坦難民,被稱為"貝魯特屠夫"。到了晚年,他開始致力於和平。 下面讓我們回顧沙龍經典照片: 1.2001年3月21日,沙龍和聯合國秘書長安南。 2.1998年11月5日,以色列總理內塔尼亞胡(中)、外長沙龍(左)和內閣秘書長納韋出席內閣會議。 3.1999年1月6日,在德國訪問的以色列外長沙龍(左)和德國外長菲舍爾在波恩舉行聯合記者招待會。 4.2001年2月以色列反對黨右翼利庫德集團領導人沙龍獲得59.5%選票,當選為以色列下屆總理。 5.2002年6月10日,美國總統布什在白宮會見來訪的以色列總理沙龍。 6.沙龍(中)同以色列前國防部長達揚(左)1973年10月在蘇伊士運河西岸的資料照片。  7.2003年7月14日,英國首相布萊爾(右)和以色列總理沙龍。 8.1998年10月21日,以色列外交部長的沙龍(右)在美國馬里蘭州懷伊種植園出席中東和談時與巴勒斯坦領導人阿拉法特會面時的情景。 9.2003年7月1日,沙龍(右)在耶路撒冷與巴勒斯坦領導人阿巴斯會談。 下面是沙龍生平大事回顧: 1948年,在第一次中東戰爭中擔任步兵連長。 1953年,為報複巴勒斯坦遊擊隊襲擊,沙龍率領特種部隊“101部隊”襲擊約旦,造成69名平民死亡。 1967年,沙龍擔任裝甲師師長,當年以軍占領了約旦河西岸、加沙地帶、戈蘭高地和西奈半島。 1973年,阿拉伯國家與以色列再度爆發戰爭後,已經退役的沙龍複出擔任師長,並且違抗上級命令率部跨過埃及蘇伊士運河。 1977年,沙龍當選議員並出任農業部長,當時他是修建猶太人定居點的積極鼓吹者。 1982年,時任國防部長的沙龍策劃以軍突襲黎巴嫩,企圖鏟除以該國為大本營的巴勒斯坦遊擊隊。 1983年,由於司法當局調查發現沙龍涉嫌對在貝魯特發生的屠殺平民事件負有間接責任,他在國內外壓力下被迫辭職。 1998年,時任外長的沙龍敦促以色列人在以軍占領土地上盡量“攫取更多的山頭”。 1999年大選後,沙龍擊敗內塔尼亞胡出任利庫德領導人。 2000年9月28日,沙龍對耶路撒冷聖殿山地區進行“訪問”。反對這次訪問的幾百名巴勒斯坦遊行者隨即與以色列軍警發生沖突。這一事件引發了巴以間暴力對抗不斷升級。 2001年3月7日,沙龍擊敗巴拉克出任總理 2003年1月28日,沙龍以絕對優勢再度當選總理 2003年12月18日,沙龍宣布“脫離計劃”,呼籲取消定居點。 2005年2月8日,沙龍與巴勒斯坦領導人達成停火共識。 2005年9月12日,以色列完成從加沙地帶撤軍。沙龍堅決撤軍的主張引起利庫德集團內部“反叛分子”強烈不滿。 2005年11月21日,沙龍宣布脫離利庫德集團,另組“前進黨”,準備在今年3月舉行的大選中與內塔尼亞胡領導的利庫德集團對決。
以色列 之王 貝魯特 貝魯 屠夫 總理 沙龍 逝世 享年 85
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萬科毛大慶在建策沙龍上的發言(速記版,絕對原創) 萬佑希

http://xueqiu.com/8699384290/29047027
感謝小張的錄音和記錄。上週參加了一個沙龍,比較內部的沙龍,毛總說的比較實在,大多數觀點我都同意。說出了很多在公開場合不能說的話。

  發言速記版:
  今年的市場。和萬科一樣,在座的各位對今年一季度以來的市場,覺得都比較複雜,先坦率的談個人對市場的分析。去年年末的時候,我有過一次訪談,曾經談到,2013-14年間,市場可能會有一個比較大的分化,個人曾在多個會上談過,從現在重點關注的50個城市看,已明顯出現分化的特徵,50個城市的背景:(國家從2003年實施政策性調控以來,到去年,整整10年,2014年沒有實施政策性調控,在過去10年強政策性調控下,一共有過43次政策性調控,其中頒佈了179份四部委以上的文件,這179份文件,個人受任志強影響較大,喜歡分析,個人將179份文件全部找到,並拼到一起看過(嘲笑個人有病),發現:179份文件前言不搭後語,各種事情也有很多沒落實;但是這179份文件給我一個啟示:再一次印證了中國房地產有房地產問題的地方,從這個國家有 4部委以上文件開始,他的每個文件都有一段,叫做這個文件的指向:從30多個城市,到70多個城市,最多情況下提到都是50-60個城市,其實,再仔細看,這個50-60個城市標誌了中國房地產比較明顯的各種各樣特徵,萬科長時間以來,我們的研究院和研究機構,自己的研究部門分析的比較多的,其實也就是36—50個城市之間的狀態)。這50個城市從13年底—14年初,出現了兩個情況:一個是以二線城市為代表的,出現了較為明顯的特徵:由於土地供應過多,帶來了對未來市場去化能力的或銷售能力的透支,這些城市比較明顯的代表,就是瀋陽,有明顯性的代表,一些三線城市就不舉了,比如:營口、鞍山、唐山之類的。像瀋陽這樣的城市大概有30來個(在50個城市裡面),基本由於市場供應過量帶來的影響;二是還有一些城市,以北京為代表,就是市場還在,需求也還挺多,但是他的波動在於土地的價格在過去的一年裡由於上漲的過快,我們以斜率來表示,13年斜率非常的斜,是過去好幾年的斜率總和,帶來了對市場價格上漲空間的透支,所以基本上兩類城市都出現了透支的情況;造就了今年1季度,再加上國家對於銀行的貸款、政策的收緊,這三點(兩個透支加一個收緊),使得今年我們普遍意義的市場出現了比較消極、比較觀望、悲觀的的這樣一個狀態,可能這樣一個情況可以涵蓋大多數的城市。

輔助一個擾動因子,就是反腐敗(星河灣代表下午提出反腐敗對星河灣影響很大),作為我們開發商講,反腐敗對高端樓盤影響,事實上還是很大的。反腐敗對於高端盤的影響,不是少了一批腐敗官員,而是一批跟這個事直接或間接相連的包括產業、人、以及一批人對於持有高端樓盤的疑惑心理。各個城市不一樣,比如山西省,我們也關注了星河灣這個項目,他影響到了煤炭整個行業。我們萬科在北京的高端樓盤,過去的三週,僅接待檢察院、紀檢委,就多大14-15次,我們從一個樓盤配合調查的之密集(售價在4、5萬元每平),其他開發商更貴的樓盤更不敢想想是什麼情況。所以,起碼在近期的一段時間內,反腐敗對房地產還是挺明顯的一個擾動因子。

同時,在北京的二手房交易市場,更加的感受到由於廉政所帶來的影響,比如和我愛我家、鏈家這兩家主流的二手房門店進行溝通後,得到這麼一個數據,尤其以鏈家為主(鏈家基本佔了北京一半以上的市場),他們的單門店的單日掛單量(單日掛單量是二手房市場很重要的一個數據)從原來的5套房子,急劇增長到10-12套房子,而且好多掛單的單主,要求他們盡快銷售,給予大幅優惠,甚至於腰斬售價,可見這房子都不知道怎麼來的,比如:其中以某省某地級市公安局局長在北京銷售的房子(此人已經進去了),在北京市場中介,找了44家門店掛他的房子,他在北京的房子數量,大概在1-2棟樓,幫他掛的人有他的手下、老婆、二奶等,掛的時候不計成本,玩命甩。甩帶來的後果是二手房的銷售嚴重的減緩,這個情況大家可以到門店看看(我本人在13年也在賣一套房子,100平米的房子,就賣不掉,現在是越等越賣不掉,經紀人讓我降價,我告訴經紀人,我是以成本價賣的,都沒計算利息,結局就是我不賣了,收租金);

北京還有一個更複雜的因子:自住商品房,自住商品房的供應,對於一批剛需的買主,給了他們以比較便宜的價格,能買到房子的一種期房,但事實上這種期望也挺虛幻的,他的供應量很有限,北京金隅嘉業,在北京有比較好的兩個地方,大概5000套房子,現在還沒開始銷售,排隊的申請者,剔除重複的,5000套房子,申請的家庭數量在25萬;不剔除重複的,申請的家庭數量在45萬。因此北京的市場是有的,著急買房子的人是大把在,但是這些人已經構不成對於高端樓盤的支撐。這是我想表達的觀點,市場中90%以上還是剛性需求,他們的臨界點特別敏感。前段時間萬科在北京賣的房子(住總萬科聯合開發的萬科橙項目,2.2萬每平),在市場上引起軒然大波,這個項目是被建委要求價格合理一點,低一點,萬科提出有股東、合作夥伴,是否可以不賣,但建委仍然要求賣,要求我們起帶頭作用。低價賣了以後,記者寫了很多文章,要崩盤了,萬科要帶頭降價了,以至於現任中央某常委的兒子從美國打電話給我,問我是不是北京的房子真的要跌了,我說政府讓我幹的,你還問我。情況就是4小時賣光。賣光的狀態:房價幾乎就和北京的自住商品房一樣。但是我們測試過,如果放在我們另一個樓盤,價格賣到2.8-2.9萬,購房者人數立刻下降,賣到3萬,更明顯;所以可見現在市場的價格承受空間和區間是非常明確的。我們有一個建委批了的3.6萬每平的項目,在北京的亦莊,開盤後賣了40%,後面的量就走得很慢很慢了,大家能看出,2.2萬的項目,4銷售賣光,3.6萬的項目很慢。

目前就是北京和上海的情況好點,包括廣州和深圳以及其他城市,市場都不好。我簡單的以數字說明:我們檢測的24個重點城市成交金額的變化,2013和2014年的1、2、3月份,同比下滑:1月份13%,2月份21%,3月份30%,至於4月,我們認為好不到哪去。24個重點城市的存消比的變化也是相當大,當然銀行的封控、客戶觀望情緒加重了這種變化。

還有幾個比較重要的數據,我們分為1000億級的城市,分為:北京、天津、瀋陽、青島(北方城市為樣板),1000億級的城市商品房的供應面積,同比下降,北京是23%(好多企業現在是不賣,政府不批還限價);天津上漲環比106%,同比上漲8%;瀋陽上漲205%,同比上漲78%,以上都是上漲;青島也是在上漲;

商品房的成交金額來看,總金額,北京同比下降37%,天津下降35%,青島下降45%,大連下降40%,濟南下降43%,太原下降66%,都有明顯的下降;

批售比,大量的城市都是大於1的,北京是1.2,青島是1.9,煙台1.4,這些數據看來都是在惡化的狀態上。

我們同時也看了商品房的上市,對比土地的成交面積來看,如果小於1,就說明大量成交入地,但還沒入市,像天津、瀋陽、青島、大連等等,全部小於1,就證明了土地淤積在開發商手裡的量還是挺大的,但是這些城市的商品房的批售比是什麼情況呢,大於1的話,說明已上市的部分已經開始積壓,比如天津,商品房上市對比土地成交是0.65,但是商品房的批售比已經到了1.48,說明了地還沒完全上市,但是批售的房子已經開始積壓了;

我們再看溢價房價差,我們判斷,如果小於5000元,就很難有盈利空間,我們列舉了十幾個城市,這裡面只有北京是10824元,天津是8419元,瀋陽4847元(瀋陽現在想賺錢已經很難了),青島7000元,大連8000元,濟南6000元,常春5000元,唐山4800元,鞍山4900元,撫順3500元。

3年新增庫存的存消比,多數城市,僅新增的庫存就已達到足以銷售1年以上,3年庫存的存消比,比較嚴重的,如:天津17,瀋陽7,青島16,煙台38,鞍山20,唐山22等等;唐山是個比較鮮明的例子,萬科和華潤,在唐山是屬於比較大的,好歹很多企業沒進去,進去的都陷進去了,唐山是河北省GDP第一的城市,比石家莊還要高不少,3年多的城市建設導入人口幾乎沒有增長,城市的基本產業結構就是鋼鐵、煤炭、水泥、陶瓷,這些企業絕大多數是政府壟斷和國有,少有的幾個大礦也是和政府勾著,調查唐山的有錢人很多,但是再看,發現有錢人不在唐山買房,基本上都在北京買房。重點中學也沒有,三甲醫院就2個,是一個很傳統的北方城市經濟結構,政府壟斷的經濟體,民營資本和民營企業幾乎都沒有發展起來,再加上搞環保,要推到各種爐子,萬科在唐山已轉不動了,停止狀態。這樣的城市在國內不在少數,加上政府玩命的賣地,基本上只有賣地是政府財政的唯一來源,在此情況下,這些城市的銷售、這半年以來,基本是處於急劇惡化的速度狀態。

現在庫存的問題事實上是挺尖銳的,萬科也做了統計,與往年的3月去化加快不同,27個主要的城市中,多數的存消比在上漲,21個城市超過12個月,9個城市超過24個月,比如:廣深區域、上海區域、北京區域、成都區域來看,深圳存消比29個月,長沙24個月(我們是以平均21個月為一個風險警戒線,但每個公司的看法不同,萬科對自己公司的管理,萬科是按照每個公司資金來源的成本和我們基本對我們股東的收益率進行倒算,我們對於一個城市的存消比到了多少以後可以忍受,高過以後就有危險了),每個公司算法和衡量不同,無錫在上海區域中,57個月,很嚴重,寧波36個月,杭州33個月,上海33個月,天津39個月,唐山28個月(唐山整個城市加起來計算,已超過100個月,28個月是城區裡),瀋陽23個月,西安30個月,鄭州23個月。

總的狀況,商品房的環比供應在大幅上漲,但成交的反彈乏力,庫存總量增加,絕大部分城市的存消比在上升,沒有真正感受到小陽春的味道。一線城市的土地成交,除了北京、上海少有的幾個地方之外,其他城市土地成交已經進入到一個下行通道里了,是比較明顯的。只有讓人非常難以理解的是北京,有市場的保險性,但事實上,昨天下午(指恆大地產(03333.HK)子公司北京正浩置業有限公司以41.6億元總價,配建3.68萬平方米自住房和1.57萬平方米限價房的條件拿下大興區黃村DX00-0101-0201地塊,溢價率高達179.95%。,同日出讓的北京市大興區黃村鎮DX00-0101-0801 等地塊C2商業金融用地,並沒有進行現場競價,被萬科(000002.SZ/200002.SZ)和首開聯合體以7.63億元的網上最高報價拿下,溢價率僅為0.53%。樓麵價為8048.85元/平方米,遠低於恆大獲得的黃村地塊。),兩塊地一街之隔,不知道恆大如何賣;但由於每一快地出來,都有一個這樣的企業出來挑頭,使得北京市場勾勒出的狀態就是:價格還在飛快上漲。但是看現在拍賣土地的結構,參與結構已發生重大變化,原來是上市公司、大公司和央企以及一群名企在一起競爭,競爭力很實,都在舉牌。但現在情況不同,現在基本報名企業數量已經急劇衰減,但是總有這樣的企業,別人都不舉了,他們還在舉,一直爭到最後,每次都能冒出這樣的一對冤家,到最後,甭管這兩個企業怎麼舉的,但是價格就很高,所以總體看起來,從投標、報名到拿地,事實上有這嚴重的衰減,像北京市比較成熟的一些長時間在北京開發的企業,比方最早的首創、城建、住總、萬科等等,目前基本處於相對來講比較溫和的狀態。

目前可以說除了這些城市外,整個都在下行當中,政策的強調現在在轉型,從強行政干預轉向向分類調控管理,弱化行政管理,回歸市場,在回歸市場的途中,信貸持續收緊,加上宏觀經濟的下行風險,導致了市場的信心不足,是現在比較明顯的現象。

今年的銀行特別有意思,我在一季度密集度擺放了20多個行長,和他們聊,到底銀行怎麼著,發現今年的銀行基本上沒任務,一季度房貸沒任務,以前都是有任務的,但今年沒有,今年是上面給銀行簽一塊份額,銀行能放則放,不能放則不放,放不出也沒人怪你,這是今年比較怪的現象;第二,像大家都有不知道的時候有中國銀行、工商銀行、交通銀行、中信銀行,這些銀行裡面都成立了一個部門,這個部門裡面的人是從市場上找過來的並且做過房地產開發的人,到這以後,他們開始分析,比如:北京的中信銀行就開始分析:最近拿了20塊地,他們要追蹤哪些項目去房貸,他們的目標要瞄準哪些項目去房貸,以前像以前北京銀行的一個分行,直接放就沒錯,但現在是一塊一塊的分析,比如為什麼這塊地他3萬,你8千(暗指萬科和恆大的項目一路之隔),然後說這個項目列入黑名單風險,就是他們在銀行裡的人去分析房貸,說明第一:銀行在用市場化的眼光開始審視項目了,但是現在他在分析,思想有點像信託;第二個說明他們放貸沒有任務,沒有任務之後,他們想放點好的,他都挑。

關於負債率,萬科最近也在研究,據東方證券分析,2012年開發類的房地產企業淨負債率是65%,龍頭企業的平均負債率是43%,那麼現金比例普遍都偏低;負債率,從過去1年來看,大城市的開發商,尤其土地價格高的城市的開發商,負債率有非常嚴重的上漲現象。比如像北京拿地比較猛的,像泰和,負債率很高了;另外這些企業拿地還有一個打法,就是拿到貴的地以後,去找金主去借錢,這些錢借來,用股權制抵押,有若干個項目已經到了實際拿地開發企業的真實股權已經降到了只佔幾的地步,大量的股權已經在金主的手裡了。但金主的錢好多都很貴、很高,因此這些項目能不能經得住銷售緩慢的考驗是未來一個很大的問題。

因此,有一個結論,宏觀大調控,2014年對房地產市場,確實有較大的變化,政府2014年以來,想法也很多,穩增長壓力很大,貸款偏緊、融資成本上升,整個中國經濟在艱難中復甦,實際上也帶有不確定性,那麼另外一個,過去1年多,土地的放量,尤其像北京、上海自住商品房用地的上市,引發客戶短期對市場的觀望,形成了一種虛擬供應的形象。使得短期內剛性需求都爬在自住房商品上了,不動了,也是一個特徵,但是從北京、上海目前來看,供需矛盾仍然沒有馬上得到緩解,剛性需求的需求量還是很大的。在此也說下萬科對北京市場到今年年底和明年年初的一個判斷:因為我也參與了市政府的一些會,大致到2014年年底、2015年年初,也就是2013年拿地的這些都比較貴的土地,都會要上市的時候,北京大概會出現42個樓面地價5萬-12萬之間的樓盤,這40多個樓盤分佈的位置,那裡都有,但是有一個現象,基本上沒一個在5環路里邊的,套數依據容積率估算,大致在4萬-5萬套數之間,但這裡面還不包括商改住,如果恆大最近拿的這塊地要商改住的話,還有一大批房子要入市,因為北京在2013年賣的地,已經有一半以上不是住宅用地了,是商業用地,但這些拿了商業地塊的企業,基本上沒什麼想做商業,都在想商改住,如果這樣,就要再加上一批住宅入市,而且這些商改住的樓麵價不比住宅低,所以,在2014年年底,北京,將會有一批以4-5萬元的房子,非常有代表行,是否是主流,還不敢說。這些價格區間的房子,將成為一個相當大的一批量出現在市場上。我對這批房子,我本人是持一個相對悲觀的態度,因為我覺得,北京取消限購,幾乎無望,繼習大來了以後,親自制定了北京未來的發展方向,基本上對北京是一個嚴厲的限制政策,我不認為在未來的3-5年內,北京有可能取消限購;如果不能夠取消限購,再加上這麼多房子湧向市場,再加上反腐敗,我作為一個從業人士,是非常看重的。現在北京市年情好的時候,一年7-8萬套,加上二手房,13-14萬套,大約就是20萬套,這樣的一個穩定數字。因此,如果突然間在這個市場中跑進來5萬多套都是5萬元左右的房子,我不知道這個剛需是什麼人,剛到樓面地價都是5萬的人,我覺得我自己都不剛(指毛大慶本人),不知道誰還那麼剛,在做的有多少人覺得5萬元的價格很容易(會場有很多人都笑),我個人認為萬科的職工,在房地產圈裡,收入還算可以,我看也沒有什麼人能買得起這樣的房子,以上是市場目前的分析。

下面是我的另一個觀點,對於中國房地產未來,還是有一些值得我們小心的地方(個人在萬科內部,一直都是分析劣勢和風險),觀點之一:住房供應是不是還嚴重不足,過去一年多,我們一直在研究,對於這個問題,發達國家有一個數字,穩定城市的房地產市場在戶均1.1套,人均1.1間,就說明這個市場比較穩定。這個戶均和人均,不是指城市人口的人均,是指常住人口的人均。以這樣的均法來看,北京顯然還是不足的,但很多城市,把現在的庫存都算上,事實上已經很足了,這是一個值得觀察的數據。那麼這個數據用什麼尺子來量呢,我們現在有一個尺子,叫城市的年千人套數,它代表住宅水平和推斷市場供應容量,它是國際上用來衡量的一個重要指標(會場沒有一家企業用此尺子衡量)。在此給大家分下:中國千人建設套數,按照竣工口徑來看,2009-2011年,我們全社會住房竣工面積,年均18.5億平方,折合每年平均建設1627萬套,千人的建設套數為12.1套;同期住房人均面積均值為9.05億平方米,折合套數801萬套,千人的套數為12,按照竣工口徑來看,近幾年中國的千人套數相當於其他國家的峰值水平,已經觸頂,但尚可接受,這個結論忽略兩個未考慮因素:一個我國目前的竣工遠遠低於開工,大量的違章建房、單位建房、小產權房、私人建房並沒有統計在數據之內,我們看了主要國家的經歷,美國、加拿大、德國、澳大利亞、英國、日本、韓國、瑞典,即使在城市化的高度進程之中或者全球房地產最高景氣年代,除了韓國、日本以外,一般沒有超過12的,所有國家都沒有超過14;按照商品房開工口徑來看,中國千人建設套數本世紀以來,其實在不斷攀升,從世紀初的5(2000年的5)到2011年已經突破20,近年來的保障房,如果加在一起計算,年開工均在千萬套左右,仍然不考慮在建的違章建房、單位建房、小產權房、私人建房等等,2011年中國的千人建設套數,已經達到了35套,這是人類歷史上從未出現過的高端,說明我們的建設量和未來的再投資源從量上講,是相當不少的。

從分城市類型來看,一線城市相對來講還比較合理,在10-15相對較合理的水平;三、四線城市的趨勢和全國的均速比較類似,問題最大的,其實是在二線城市,到了2011年,僅僅商品住房的千人開工套數,已經達到了30,是比較嚴峻的局面。我們將城市做了一個列表,比較嚴重的有呼和浩特,近3年的平均數已經達到了70,瀋陽為49,西安為38,貴陽為37等都是名列前茅的城市,二線城市排前10為的合肥、貴陽、重慶、長春、大連、昆明;商品住房千人開工套數26個三、四線城市中2006年只有一半高於15,到了2012年和近3年平均,幾乎全部高於15,除了佛山、泉州、溫州沒超過15以外,其他全部高過15,其中最恐怖的一個城市叫營口,千人開工套數瘋狂增長,近3年平均平均高達93.3,已經到了不可理喻的程度。所以從自主的角度看,如果房子不炒,不以炒房子、倒騰房子為目的的話,全國住房供應不足的情況,其實從2009年內已經開始出現拐點,那麼過去3年,中國住房已經創造了人類歷史上的高位。對於能夠吸引新投資移民和外來移民的城市,商品住房千人年開工套數在20----25仍然是安全的,一線城市在本世紀初普遍處於這個水平,個別二線城市長期超過30乃至40,不能不引起高度警惕,二線城市的透支程度是最值得關注的,可能會超過三、四線城市,但是三、四線城市的吸引能力和投資能力不足,導向能力不如二線城市,以上是幾個要點。

總的來說,中國商品房新開工已經達到極限,未來仍然能保持增長的城市主要是東部城市帶中的一些三、四線城市,我們認為他的增長性還有潛力。至於住房的價格是否還有上漲的空間,對於庫存比例很高、積壓很高的城市來說,近幾年根本看不到有上漲的可能性,除非國家再出台幾萬億。從一線城市來看,全世界的房價,城市中心房價中位數排在前10位的香港、新加坡、倫敦、台北、悉尼、紐約、東京、北京、慕尼黑、首爾、上海、莫斯科,北京和上海已經進入了世界前茅,甚至於北京和上海的部分房價已經超越了東京和紐約。我們這次在美國看,實際上美國的房子還是挺合算的,東京的房子均價大概在6-7萬人民幣。

再看土地總價值,是監測不動產泡沫的一個重要指標,隨著地價的大幅上漲,我們看日本在房地產泡沫以前,其實他的土地總價值佔GDP的一個比例關係,我們進了分析,1990年,東京土地的價值是4.1萬億美元(土地價值計算有公式),與美國全國的土地價值相當,大約佔美國同期GDP的63.3%;1997年香港的土地價值在5.7萬億美元,約佔美國同期GDP的66.3%;2012年北京土地的價值約為10萬億美元,佔美國同期GDP的61.6%,所以這是一個非常可怕的數字。

至於房價的收入比,都不用說,中國都不屬於低的。所以從很多角度上看,中國房價在短時間內存在大幅上漲空間的理由是不充分的,相反有很多數據表明,2013年中國房地產市場存在和日本、香港泡沫化類似的特徵;那麼從房價收入比、房價租金比的數據來看,北京、上海的攀升速度已經達到或接近日東京、香港泡沫化時期的水平。因為房地產是一個非常明顯的週期性行業,發達經濟體歷史上發生過的事情,很可能在中國的未來重現,有必要瞭解他們在發生泡沫化時期數據之間的邏輯關係,便於我們來規避我們可能出現的情況。

最後我想說經濟大背景和房地產行業的關係、以及和人口結構化值得關注的觀點,一個習和李,現在採取的經濟解決方案的態度,我個人認為從政治改革和經濟措施兩點上講,他們使出來的手段和前10年甚至更前些年的手段相比,可能有一個根本的告別,或者根本的切斷。這很明顯的,無論從腐敗問題的態度,到對於經濟措施手法的變化,基本上都是一個告別的態度,不能說決裂,但起碼是切斷關係的態度,這個態度是明顯的,或者說已經明確的表達出來。意思就是說過去的10多年或者再長一點時間,經濟手段基本上以M2或貨幣刺激為主導的手段,這個手段加上我們沒有在創新領域或者投資引導上加以正確的引導,使得大量的貨幣都回到了土地和房地產中,當然包括基礎建設投資和固定資產投資,但是這些等等的東西都是不為未來創造價值的行業,都是一時快樂的行業,這個狀態,我想我們所有房地產行業從業者,我們享受了過去這樣的快樂,但是不代表對國家就是健康的,個人是這麼考慮問題的。這樣的一個狀態下的中國,大家都是迷迷糊糊的,像吃了這個毒品之後的狀態,當然都是吃上了癮戒不掉了,所以就不斷刺激,就不斷弄錢,不斷弄錢,就不斷弄土地財政。這有一個特別怪異的現象,這樣的一個情況,銀行還高利潤,這實際上經濟有很多很多潛在的泡沫在裡面,要和這個事情告別,採取一個紀律性的、有制約的金融手段,還是一個放縱的金融措施,對此,我們有大量的經濟學家,說國家還有很大的基礎建設投資,以這個來告訴大家GDP還有強大的動力,但實際上毛病就出在國家一直對固定資產和基礎設施大力度的投資,但事實上遠遠沒有支撐創造性企業、民營企業和中小企業的發展,對於社會投資的效率來說,這種投資的效率是最差的;對於國有企業、壟斷企業,對於這種固定資產投資的投資,是最產生不了對未來的創收作用,如果你對民營企業、自主創新企業進行投資的話,那完全是另外一個局面,這些行業會自己找到他未來的生存空間,它的創造力很強,所以,是不是這一代人要在這一點上採取堅決果斷的措施,今天只能看見他在收緊,在擠泡沫,但還看不出來他在什麼上面去鼓勵和發展,所以,這個還是一個尾號。

第二個就是中國現在面臨一個很著急的問題,就是我們人口結構迅速的迅速變化,過去1年多,我們做了一個和萬科以及房地產行業貌似沒什麼關係的研究,我們接了一個課題,我們7個博士,接了一個課題,給中央某個機關,在十八界三中全會前面快1年的時候,研究中國的人口結構變化問題,這個7個人是7個行業的,分別作了7個報告,最後彙總在一起,最後讓我得到了挺一個驚心動魄的數字,在此分享幾個數,一個是在2028—2033年間,我們國家60歲以上的人口會達到3.9---4.4億,我們取大數4億,60歲以上人口,大約會在2033年左右會出現,加上2.7億被撫養的人口,也就是大數6.7億被撫養的人口,這個時候的中國,將真正接近撫養比1:1的狀態,其中2.7億的人口中,有4000萬的殘疾人和2.3億的未成年人;然後我們接著研究剩餘的7億多人口,意味著我們有7億的撫養人群要對6.7億的被撫養人口進行撫養,這7億多人,我們又做了一個更詳細的人口分類,再取一個係數0.6(即一個人能撫養一個及多個能力的人),也就是說未來將面臨5億多人口撫養9億多人的局面,今天的中國大概是9億人撫養5億人的局面,所以,在18年間,這個數字將有一個明確的倒轉,這個倒轉之後,會帶來什麼嚴峻的問題,所有撫養比接近或超過1:1的國家,大約都有幾個特徵:經濟發展迅速減緩,就業崗位縮減,國家負擔加重,用延長退休年齡來延緩對國家社會福利造成的壓力,進一步帶來了企業裡論資排輩,年輕人沒有上升通道等等現象,創新能力大幅度減弱。和中國最貼切的可能就是日本,日本的幾千萬人養幾千萬人,日本在1997年開始進入撫養比這個狀態之後,經濟開始迅速的減緩,到今天都沒有解脫出來,但日本在20多年經濟不增長,但老百姓的生活質量並有下降,他的原因在於1991年他老化的時候,日本的經濟結構比今天的中國合理很多,日本在91年時候,GDP增長拉動力的十大因素中,60%是科技轉化為生產力所帶來的GDP增長,因此,基本上日本在90年代進入老齡化設計、經濟減緩之後,日本的經濟結構是遠遠優於今天的中國。我們做了一個模型,幾乎不敢想像到2030年GDP的增長是由科技轉化為生產力產生的,如果不是的,這個國家將比較麻煩。因此,中國房地產的天花板實際上在這18年間,一定是達到的,不要幻想持續發展到2030年,房價可以永遠上漲。

最後說一句,我感受到了一絲涼意,對於有些城市來說,這一輪房地產非政策性調控的蕭條,有可能會帶來這個城市房地產長時間處在難以反彈的局面,有可能長時間就會這樣一直下去,如果這個城市長時間沒有人口的導入,經濟結構沒有明顯的變化,幾乎看不見這個城市憑什麼房價在貴,但這不是北京,北京另當別論,北京這個城市太蹊蹺,我也搞不太懂。
萬科 大慶 在建 沙龍 上的 發言 速記 絕對 原創 萬佑 佑希
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【電商沙龍實錄】新零售時代的電商品牌生存邏輯

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第一環節:嘉賓分享

優曼家紡創始人王文鋼口述:螞蟻如何戰勝大象?

今天的零售通路或者零售品牌,這兩種發展方向都存在著巨大的變革。隨著前兩天聚美的上市,再加上預期中的京東和阿里巴巴最近的上市,我們認為中國網路的零售通路已經差不多成形了,所以我們就從零售品牌入手做了優曼家紡。

我們從2010年開始做的市場調研,包括男裝、女裝、鞋帽、箱包、毛絨玩具,研究了一年半,最後發現老百姓的需求已經從外在的東西在往家裡發展,於是我們選擇了(家紡)這樣一個行業。

我們選擇家訪這個行業就是因為家坊這個行業很大,我們看到巨頭對市場的覆蓋和渠道的覆蓋都不嚴謹也不全面,所以有充分的殺入機會,我們用互聯網這樣快速突進的方法爭取了時間差,這兩年也爭取到了自己成長的時間和空間。

現在已經明顯感覺到巨頭在和我們打正面戰,我們選擇一開始不要先到正面戰場打,而是先把自己的隊伍做大,再回來,優曼家紡是按照這樣的戰略進行的。

優曼家紡走的是多品牌路線,那是因為類目不同,不同的類目會有不同的業務組成方式。比如說像大象,我們看到基本上這個行業的巨頭都是單品牌在跑,跑的很知名,而像我們的家訪包括服裝,包括大家知道的洗髮水,我們叫耐用生活用品,這個行業最典型的巨頭是聯合利華,零售行業比較能夠看得見的叫百利,我們這個行業是羅蘭,大家統統採取的是多品牌、多價格去覆蓋整體消費群,所以我們自己選擇的是多品牌、多價格、多用戶層。



【現場互動】

問:優曼家紡一直強調用互聯網包圍傳統,具體的打法是什麼?

王文鋼:從一般的零售企業角度講,你的供應鏈後端到前端,從你的基礎到表面,應該是由內而外的改造。前兩年大家都不知道優曼家紡,那是因為前兩年我們做的最重要的一件事是改造供應鏈,我們把一個傳統四件套爭取能夠做到最短七天更新,我們前兩年花了很大的力度去解決了這個問題,這點解決之後我們再把供應鏈週期縮短、把現金流做好。所以,優曼家紡前兩年一直在電商圈子裡算是個奇葩,我們說自己是做網絡零售品牌的,我們的效率比零售高,我們的盈利還是正向現金流,所以前兩年我們主要是用互聯網思維改造內部結構。

問:針對線下門店,有沒有比較大的戰略性的規劃?

王文鋼:傳統的零售通路業態就是商場、地面開店。但在今天有一個特別重要的關鍵詞,叫平效。目前在我看到的家訪、家居類目裡,跟服裝很像,去掉ZARZ平效特別高之外,其它的哪怕行業老大、老二平效都不是特別好。所以從我們的角度來講,我們更重視在線下跟用戶的溝通和體驗,我們並不注重它的銷售額,當我們跑到20億的時候,我們銷售的主要來源還是集中在線上,但也不排除在線下會看到我們。

樂寵創始人李元口述:毛利充足了才開始做電商

我叫李元, 我最早的時候是03年開始接觸這個行業的,那個時候我20多歲,我為什麼選擇這個行業?因為我從小就一直養貓狗,小時候養的貓狗都是流浪動物,那時候沒有純種犬的概念,2000年以後發現有很多國外純種的寵物開始在中國家庭中慢慢出現,而且伴隨消費能力的提升這個行業發展的也非常快。

真正創立樂寵這家公司是08年,我08年之前一直在做寵物社區,就是把當時養寵物的人集中到一個網站上,讓大家可以聊天、交友、分享一些養寵物的經驗。我最開始做的是樂寵連鎖店,寵物店又有零售又有服務,動物醫院主要是給寵物看病,另外還有零售,主要是賣寵物的用品,包括服裝、窩墊、牽引、狗盆,等等。

最開始有20家直營連鎖,這幾年我們已經轉型成加盟了,今年我們會達到4億多的銷售,其中90%已經來自於電商的線上銷售了。所以,我們一直定位為我們是引領寵物生活和消費的公司,而不單純是一家電商公司。

我說點兒我創業過程中的一些坎兒吧,我覺得這可能更實在一些。

我最開始做連鎖的時候為什麼做電商?是因為我發現淘寶體繫起來的時候,很多在線商品的毛利價格被衝擊的非常低,所以,我們在生產以及研發這些寵物用品過程中,因為我們非常懂寵物,而且我們團隊裡都是熱愛這個行業的,所以我們會對養寵物的需求開發出有意思的東西。而我們的OEM產品,能夠使我們的毛利增高,當我們有20多家連鎖直營店的時候,我自有產品毛利率可以達到50%,而且我線下的零售渠道,已經能夠做到有50%的產品是來自於OEM的銷售,毛利率達到40%的時候我才開始做電商,因為我的毛利率足夠充足了,已經有品牌了,我可以跟線下砸低價的商家競爭了,所以我才開始做電商。

做電商過程中,當時我們沒有做自己的垂直B2C平台,我們在大型商場開店的時候就發現哪流量大往哪去,我們就發現這種地方就適合開寵物店,電商也是一樣的道理。

【現場互動】

問:您有二三十家線下店,你們線下店和線上這塊以後的關係會怎麼樣?線下線上的產品是不是雷同?價格是不是一致?

李元:因為我們這個行業特殊,有服務又有零售,而且這個服務可以集中在一個店裡完成,比如一家動物醫院可以看病、可以給狗美容、可以洗澡,因為我們現在還是一個創業公司,當我沒有那麼大資源的時候,我可能會做O2O,或者利用線上的用戶資源跟線下的店進行互動,並且我可以通過加盟的方式拓展我的連鎖店,這樣我的成本相對比較少。我們這個行業特殊就是線下,我們認為未來我們這個行業可能會以社區店,給寵物服務為線下的一個典型代表,你會看到很多社區,會有專門給寵物服務的店,而零售會有高成本的衝擊、線上零售的衝擊,會逐漸往線下轉,所以線下會成為服務為主,零售為輔的局面。

天天網創始人鞠傳國口述:我們是電商先驅,但不是先烈

天天網是電商行業的一個先驅,現在還不是先烈。我們也是垂直電商行業的發起人和奠基人,因為我們帶動了很多垂直電商行業的發展。從99年到現在,我知道我們的同行倒下了上百家吧,我們現在還能活著,看似是個奇蹟。但其中也有我們的生活邏輯。讓用戶在使用中更加順暢,努力提高供應鏈質量。

我們網站最初建立了一個比較簡單的網頁,99年的時候,我找我們一個計算機系的師兄,用一杯二鍋頭搞定了它,用了四五個月時間給我們開發出了一個化妝品網頁,我們創立的時候噹噹有了,亞馬遜還沒有,亞馬遜是2000的時候建立的。化妝品嘛,以女生為主,當時我經常往女生宿舍跑,幹嘛呢?招代理,我們會印一些產品目錄冊,可以網上訂購可以電話訂購,靠這個我們第一年賺了100萬,第一桶金,幾個創業的同學一看這麼多錢,當時也很激動。

03年,我們進行了一些實體店的嘗試,我們在北京、天津、上海開幾十家實體店,實際這是最早O2O的形態,當時我們也算嘗試。到07年左右,我們認為電子商務是未來的趨勢,我們就把店都逐漸的關掉了,全部來進攻網絡銷售化妝品電商方向。

2011年年初,軟銀賽富也看好這個行業,他們也做了調研,給我們做了融資。現在,很多垂直電商倒下了,但這個市場我們還是比較看好的,我們也在發力想緊跟聚美的腳步準備敲敲鐘,這也是我們的目標。

【現場互動】

問:我做的是區域化的垂直配送的電商,酒類,您怎麼看這個項目?

鞠傳國:首先要建好你的物流團隊,本身酒類配送會更複雜一些,物流團隊我覺得是第一位的,因為其他的一般快遞公司送酒是很難的,酒仙網也是對快遞要求特別高。第二點是同城的營銷推廣,這塊要下一些工夫。第三,用戶體驗要做好一些,因為電子商務拼的就是用戶體驗。

大象創始人劉克楠口述:像小米一樣去做安全套

其實一個品牌一開始做起來需要三個因素,第一個就是它的品牌名,第二個就是它的VI,第三個就是解決方案。我們的品牌名就是大象,特別好記,所以我們開始做的時候從來沒有考慮過流量的問題,所有的搜索引擎去搜大象,我們永遠是第一個。我們的VI是特別年輕的綠色,因為我們的用戶群定位是18-25歲的年輕人。自從這之後,iPhone也出了綠色的手機,我覺得這並不是偶然的現象。

包裝也很重要,我們做這個包裝的時候就考慮傳統的安全套包裝很露骨很尷尬,但我們這個包裝就很有趣我們一開始定位的人群就是特別喜歡這種產品的人,對這個產品特別有發言權的一群人。

我們可能是中國唯一一家電商安全套全是我們的產品照片的公司。我們的產品分兩個方向走:首先我們推出一個產品,根據用戶的反饋快速的去迭代、去升級,我們下一代產品也會在這個月內上線。

除此之外,我們也做了很多有意思的事兒。這是前段時間跟拉勾網一起做的一個招聘,招聘安全套的體驗師,因為我們覺得我們自己用這個產品的時候,有的時候不太客觀,所以我們需要招專門的人來做這樣一件有趣的事情,這個事情不管是在各大媒體還是各種社會化媒體反響都特別強烈,這個活動讓當天拉勾的服務器爆掉了。

我們還做其它一些周邊的配件,因為有人說你們是在網上獨立銷售的,我想去便利店買買不到怎麼辦?所以我們就提供了非常非常多的方案。第一個是和襪子一起賣,這是我們在法國男人那得到的靈感,在襪子中拿出安全套是一個非常浪漫的事情。手機殼也是一個存儲安全套非常好的地方,如果你用我們的配件加上我們的產品,就能隨時隨地的用,也不用擔心買不到的情況。

其實很多人都問我們大象的目標是什麼,是不是要干掉誰誰誰,是不是要做中國的誰誰誰,其實我們的目標很簡單,就是和我們的用戶交朋友,因為我們大象最初靈感也是來源於用戶,就是我們朋友跟我們說他們用安全套現在非常不方便,有這樣那樣的痛點,其實只要找到用戶的G點的時候就能獲得成功。

【現場互動】

問:你們有沒有考慮到你們產品安全質量的擔憂?

劉克楠:我覺得這應該算是生產供應鏈這塊的問題了,其實我們做這種傳統產品,供應鏈是我們一個很大的挑戰,是我們之前沒有想到過的,所以我們採用的方法是跟世界最頂尖的工廠合作,我們跟日本和馬來西亞的工廠合作,我們的所有產品都是原裝進口的,在國外檢測了很多,包括拿到了很多國家的認證然後我們才能拿到中國來。

問:你們現在的物流配送是怎麼解決的?我看你們的用戶也覆蓋到全國範圍都有了。

劉克楠:對,全球還沒有覆蓋,全國已經覆蓋了。我們的方案有兩個:北京地區的用戶我們會用我們自己的人,包括我自己也會去送,包括我們同事也會去送,這是針對北京的用戶,因為我們在北京嘛。其它地區的用戶,我們都是通過第三方物流來配送的。

第二環節 【主題辯論】:自建垂直平台還是依賴成熟電商平台

甲方:自建平台 鞠傳國 劉克楠

乙方:依賴成熟電商平台 李元 王文鋼

鞠傳國:我認為自建垂直平台是對的,3點原因:1、自建垂直平台所有東西都可以自己把控。2、數據不會洩密、不會丟失。3、我的地盤我做主。

劉克楠:因為我們是一個單獨的品牌只有一個產品,所以入駐其它平台可能是直供的形式,我們賣出去完全是平台掌握用戶所有的行為、所有的數據,所以我們沒法跟他們要,他們也不會給我們,所以我們自己賣我們能比較清楚的知道我們的用戶是什麼人,主要是這個原因。

李元:我的觀點是這樣的,我覺得哪人多那去,我覺得自建平台感覺像是在沙漠裡的一個小山丘,而我們需要在綠洲裡找到我們的用戶,我覺得這樣效率更高,比如我們開一家連鎖店,我剛才講了在座的50%會養寵物,大型商場裡人很多,我在線上淘寶、京東已經很成熟了,所以我們要先在其它平台上做好,這是我的觀點。

王文鋼:我們都依賴於電商的渠道,我感覺跟傳統零售有個很敏感的詞,一般傳統零售選址會看這塊地是熟地還是生地,自建平台運營的成本、壓力太大,我們一開始作為零售商做產品起家的話,我們應該在現場有人氣的商場裡做自己的產品銷售。

我有點異議的是前面兩位講的自建平台對用戶的把握,從我們的發展經歷來講,我個人認為短期並不要求絕對的百分之百的用戶資料,因為最開始做產品的時候,或者做零售的時候,包括今天我們看到LV也不是知道他所有購買者的信息的,好的產品、好的品牌是最核心的,然後通過產品達到很可觀的銷售額,沒有規模、沒有利潤的不是好品牌,所以我們在做的是商品品牌、零售品牌,這點上我們完全依賴於更成熟、發展更快的渠道。

投資人觀點:

黑馬資本尹先凱:其實我覺得這個東西,要看你在品牌方面的能力怎麼樣,如果大像這樣,我覺得他品牌能力是比較強的,能形成很快口碑的傳播,我覺得自建平台是比較有利的,因為你如果能夠一開始把用戶掌握在手裡是最好的。但另一方面講,如果他不是這樣能快速形成傳播的單品,最開始起步的時候還是需要借助成熟電商,再到後來轉化到自建平台上,我覺得也是OK的,所以這是不同階段不同的策略。

豐厚資本吳智勇:我跟尹先凱保持高度一致,我甚至都不用再補充了,講的完全都是我想要說的,你要自建平台的話不是一個普通品牌上去就能做的,現在很多人借助一些平台還是因為要看其它平台的流量,你自己名字都不知道,做的宣傳營銷都不登錄你的平台的話怎麼會有流量有人購買呢?所以我覺得是階段性的,很多商家都是做到一定量的時候,除非像蘑菇街是迫不得已自己做了,反而做的這麼好,所以我覺得是階段性的,跟品牌能力也有關係。我們倆是一派的,現在是三派。

天圖資本曾凡華:其實我們投資人想法都是差不多的,還是務實的看待這個問題,如果你的引流能力很強完全可以做自建平台,當然咱們品牌做到一定程度的時候,完全可以自建平台做這件事。
電商 沙龍 實錄 零售 時代 品牌 生存 邏輯
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=102567

【黑問專欄】 創業沙龍實錄:“O2O創業”創業生存指南

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1031/147360.html

i黑馬註:10月24日,黑馬全球路演中心,【黑問沙龍】第一期:O2O生存指南成功舉行,來自不同領域的60位創業者參加了沙龍,運營網CEO鄭欣、紮根網CEO王青松、愛部落輕日記負責人楊子超、北京車八度汽車科技有限公司合夥人王可作為分享嘉賓出席了沙龍,針對020這一話題和創業者展開了討論。

\來源:黑問
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嘉賓分享
 
O2O線上線下三七開
 
王青松——紮根網CEO
 
我先自我介紹一下,因為我做O2O是今年剛開始,我研究過中國500強、世界500強所有的公司,都有房地產業,之所以他們成了中國的500強、世界的500強,於是我也想成為那樣的人,所以我就選擇了房產的O2O。下面介紹一下我怎麽做的,不對的大家可以幫我指正。
 
其實我是先找到好的房子,然後那邊去找到用戶,線上帶購房者,線下找房子,最終促進了銷售,把房子拿過來賣給用戶,我怎麽找的房子呢?實際上我是用獨家房產托管的方式,我幫業主解決安全隱私,防騷擾、上門服務,省時間、萬人經紀,幫你買這三個問題,托管到我這兒來,業主自然會給我。我們是采取進駐的物業成立紮根物業租賃中心,物業的信任度在用戶心理會高一點,傳統買房的時候應該會感覺到他們的不信任,或者他們的素質不夠高,你們有一些抱怨他們有一些強勢,所以我認為這個地方有市場,因為我是做銷售出身的,所以我認為這里有市場,所以我依然決定來做這個事,能幫助用戶解決一些問題,而且中介費比較高,買一套房子2-2.7%,在用戶心理目前中介費相對較高,我們幫用戶解決購房體驗與節約用戶時間、中介費1%、真實房源並全景720度移動展現。
 
1.0的時代已經過去,現在是2.0的交易時代,所以我們做交易。我就是做房產的交易平臺,因為我自己的經紀公司我可以做交易,我們基於一些O2O的大數據,這是我們PC端的,現在房源所有經紀公司有26萬。手機上直接可以720度全景看房節省了用戶看房的大量時間,有全景展示,這是我目前的一些數據。 
 
這次是我第二次創業,之前2003年開始創業,我現在有1000多人,每年的收入有十幾個億,每年按照30%的增長率在做。所以我這一次想做自己的品牌,我覺得你們在做O2O的時候應該不要純粹地去看線上或者線下,如果做傳統的O2O的話,其實線上的技術、研發這些人特別要小心,你認為三個人做出來的話,六個人也未必能做出來,因為它需要叠代、需要研發、需要測試,下載市場還需要等15天左右,這些東西我們以前沒有考慮過,但是我現在都會碰到這些問題。如果你是純線上,線下不做的話很容易被別人複制。我做互聯網領域有14年,我也有線下地面的經驗,因為我根紮得比較深,所有的都是我自己在做,所以我的成本每個月也會很高。
 
實際上O2O這個事是一個特別大的事,它不是我們想象中那麽簡單,實際上是非常複雜的,每一個環節你都要想到,每一個細節,要幫用戶解決什麽問題,都要想到。我基本上花的精力都在團隊上、市場上,我甚至也去試著這種體驗怎麽樣。我們用的經紀人都是大本以上的,這樣在跟你們溝通服務的時候你們可能比較舒服,這也是為什麽你們到一些中介你們覺得中介費不願意給,沒有給這些錢的服務,沒有提供這些服務。所以我們現在在解決,讓用戶多一個選擇。
 
現在是互聯網元年的第三個十年的第一年,所以說O2O現在非常非常火但才開始,但是它非常重,線上線下都非常重。但是O2O線下可能占大70%,線上的占30%,所以說傳統的O2O實際上是有優勢的,純線上做O2O是有劣勢的,但我相信我們能夠戰勝,我們未來的方向是強化移動互聯網App端,弱化PC端、以二手房為主,其它為輔助、紮根所有人都在圍繞用戶服務體驗而努力。
 
三個元素:大數據、IOT、O2O
 
楊子超——愛部落輕日記負責人
 
大家好,子超創業很久了,所以一會兒有什麽問題可以隨時問我,包括剛才王總(王青松)也是一直在創業,今天大家有什麽樣的問題我們都可以在很短時間內給大家解答的。這是我要演講的標題:O2O,也沒有寫太多字的題目,O2O非常地生動,就是兩個圈,就是兩個面,兩個世界,中間加個“2”就是連接,那麽O2O就是線上線下。
 
為什麽是O2O?O2O去年的時候可能沒有人講。今年特別火,3BAT們都在講,包括咱們自媒體和各家媒體都在講,為什麽是它火了?我們先看看移動互聯網是什麽?首先,手機是人的器官,百度是人的大腦,微信是人的口和耳朵,這些就是移動互聯網。移動互聯網能讓人和機器融合在一起,換句話說,現實會和移動互聯網進行融合,和咱們的計算機結合到一起,來優化人的生活,也就是說在移動互聯網的大趨勢下,O2O這個詞特別地重要。
 
O2O的形式,我總結有四種:線上線下、線下線上、虛擬現實和機器人。子超要舉一個美甲的例子,這四類模式,先是線上線下,肯定是先線上然後再線下,就是說線上有網站,然後登陸之後直接讓咱們的師傅們去用戶的家里做美甲,這就是先有線上再有線下。然後是線下線上,我們是開實體店的,我們為了擴大影響力,擴大區域範圍,通過互聯網進行宣傳,這是線下線上的。虛擬現實,可能現在這個形式有一點點遠,比如說我做美甲可以在線上找好圖案拼湊起來,然後這個時候我通過APP能預看指甲的效果,然後再結合線下去做,也就是說在原本美甲在線上的展現再一次升華。機器人,未來的三年之後機器人會取代我們的生活,可能線下美甲都不需要師傅了,可能就是幾個標準的花色,你在線上提交了或者下載下來,然後到線下的時候你就用機器人,把手伸進去,然後就噴印出來。這四種形式會循序漸進的展開的。
 
未來的趨勢?也是我今年總結和思考的一個重要問題,就是O2O的未來是什麽樣的。有三個元素,第一個是大數據,第二個是IOT(萬物互聯),第三個是O2O。大數據是什麽?去年的時候別人在看大數據書的時候我一般會鄙視一下,感覺那個是騙人的,今年就不一樣了,什麽是大數據?大數據相關聯的終端所產出的數據叫大數據,跟咱們不關聯的數據或者全數據給你,你去運作和計算,這個都不叫大數據,因為大數據一定是相關聯的。IOT是周鴻祎提出來的,區別於物聯網,因為之前物聯網這個詞在中國用得非常泛濫而貶值。比如說我用的麥克風也是一個端,加上聯網和其他的一些數據傳導它就是一個端。最後一個就是O2O,原來說O2O大家會想到的是點評、美團這些線上線下吃喝拉撒的這種。我總結的是相關聯的場景環境,比如說在咱們現在這個會場上基本上就是一個場景,叫“會議”,那麽結合這個會議的場景,我們用的IOT可能就是這個麥克風,我們的大數據可能就是線上的微信里或者是其他的相關聯的錄音數據。
 
未來O2O的趨勢,就是O20(場景),大數據(關聯數據計算),IOT(現在說的就是智能硬件,移動時代泛指智能手機)三個缺一不可。以蘋果手機為例,020就是一個場景,即打電話的場景,IOT是咱們的蘋果手機,大數據是關聯手機的數據,比如APP的數據,比如用戶行為的數據,大數據也是蘋果最擅長的。其實O2O場景在蘋果手機里有很多,基本上是成千上萬的,每一個APP都是一個場景,但這個場景是否能夠真正的融合人們的生活才是最關鍵的,所以O2O必然叫虛擬現實,兩個世界必需要有高度共鳴。比如微信有一個追蹤手機的wifi軌跡的功能,這個就是典型的一個例子。IOT是蘋果手機,O2O是打電話和wifi上網鏈接的兩個混合場景融合,大數據就是咱們通過蘋果手機連續不斷的接受wifi的軌跡數據,通過和地圖結合進行計算整個處理出新的有關聯有用的數據。這幾個元素一接合,剛需就出來了一個全新強大的剛性需求,廣大女性朋友們可以查自己的老公們的個人隱私行蹤的信息就出來了,所以大家從這個例子好好思考一下這三個元素的結合,非常強大。
 
IOT方面,後續會發展很廣泛,IOT的每一個領域展開,都有無限的創業藍海。比如說車聯網的趨勢,還有家里面看電視、智能家居、窗戶、門、燈泡等等這些東西都是未來的IOT的方向。如果大家想深耕耘或者想創業領先一些,那麽選擇智能家居也是可以的,但是在風口沒有來之前,請先活著。
 
O2O的本質,新東方王強說需要洞察人性,在任何一個商業模式里面都是這個樣子,包括O2O的本質也依然是洞察人性。O2O連接的是場景:它連接人和人、人和物、人和信息,人和安全,都是以洞察人性為基礎的。人和人鏈接的比較好的是微信,人和物連接的比較好的是阿里巴巴,人和信息必然就是百度。人和安全的就是360。後面老周提出的IOT,提示大家你們之前說的這些連接場景都不一定安全,所以IOT的安全把關就出來了,我要安全第一。那麽大家的創業是不是也能圍繞著這里面某一個環節去深化,大家需要深入挖掘。去發現能夠真正幫助人的場景剛需,去發現能夠真正優化人們的生活品質的這些O2O領域,大家可以去做。創業不要追求概念,要喜歡你的這個行業,而且還要懂得這個行業。
 
好,謝謝大家!如果有什麽問題的話就到黑馬問答社區來找子超,我們這些嘉賓都在。謝謝。
 
 
線下沒有服務 團隊很難做
 
鄭欣——運營網CEO
 
剛才青松老師講的我非常贊同,其實O2O其中的一個O,就是線下所占的比重非常大,因為你線下沒有做服務的團隊的話很難去為用戶提供服務。目前來講,這麽多年我們一個領域、一個領域地擴展,現在有雲金融公司、雲人力資源公司、雲課堂知識產權有限公司,我們O2O的產品已經研發,但是沒有正式上線,主要是希望在我們原來的客戶基礎上去試用,也是試錯,看看哪里可以修整得更好一點,我們是比較追溯完美,我們不著急沖鋒陷陣,去打市場,我們還是保證客戶口碑。我們還有線下的課堂,雲課堂,我們曾經有一段時間在線上做這個培訓,大概在2012年的時候,當時因為網絡效果和軟件達不到要求,後來我們還是放棄,估計現在應該達到要求了,以後可能會由線下再搬到線上去。

我們打算怎麽做呢?其實垂直的東西是我們自己原有的產品,包括剛剛說的知識產權、金融等等,主要是圍繞企業和企業主的服務,並且是以合作的方式,合作就是我們會有一個平臺,這個平臺會跟我們挑選過或者是我們認為最強的機構進行合作,線上和線下相結合。

所以,我們希望能夠提供快捷一點的服務,讓你及時地讓我們響應你的需求和解決你的需求,這就是我們存在的意義。謝謝。
 
 
傳統行業做020更狠
 
王可——北京車八度汽車科技有限公司合夥人王可
 
大家好,我叫王可。我是一個汽車後市場中相對還有些邊緣的領域——車漆快修這個細分市場中一個新銳公司北京車八度汽車科技公司的合夥人之一。我一直不認為是自媒體,沒有媒體屬性。我所從事的行業非常的垂直,也一直在企業當中工作。

剛才鄭總提到的問題我們都經歷過。汽車後市場有個特點,就是對產業鏈上遊的供應商依賴度很高,而支撐這個市場的上層廠商基本都是世界500強,主要是能源、化工、材料等等,比如汽車保養中最基礎的潤滑油,目前車主能夠認知的品牌,美孚、嘉實多、殼牌、道達爾、長城、昆侖,背後的公司分別是埃克森美孚(美國)、英國石油公司、荷蘭皇家殼牌集團、道達爾公司、中石化、中石油,他們基本上都是世界500強中TOP10的釘子戶,一個企業的年收入都超過了聯合國承認的大多數主權國家的GDP,非常強大,個個都像個帝國。只要你開一家快修店,賣一款車主知道的品牌潤滑油,你就可以說自己是絕對的世界500強企業的合作夥伴了,這真不是開玩笑。

我們車八度專註的車漆快修是一個比較新的細分領域,相對維修保養、輪胎是邊緣的細分業務體系。我們要將用戶體驗做好,首先就要選用品質可靠的修補漆產品,所謂的品牌油漆,其實選擇也是屈指可數的幾個,PPG、阿克蘇諾貝爾、杜邦、巴斯夫等、基本也都屬於500強企業。所以您說談合同的時候,每一個合同過來我們這種小角色都“肝兒顫”一下,基本沒有什麽話語權的,很多時候我們也願意花很多錢去請很好的律師、很好的會計師事務等專業團隊所幫我們把把關,但是在合作當中還是會有很多問題,實際上還是要做好自己,自己做的好,這些“大佬”“列強”才能高看一眼,平等是不奢望的,我們做好服務,多他們力所不能及,或者不願意幹的事情,做好本分就能夠獲得更多的支持與機會是我們努力的目標。

前面三位導師講完了之後,我特別認同三位的一個觀點,就是O2O還是重在線下,70%,80%,甚至90%都不為過,線上顛覆或者革命線下是不可能的,我認為是線上只是線下服務體系的信息化過程,當下更多還是工具屬性,其他的生態之類的還是概念,稱不上是商業模式的核心。

王總剛才說紮根網進入市場比較晚,創業團隊一上來就是150人規模,比較大。我覺得您做這個事情這樣的團隊並不大,因為這是一個需要“花大錢辦大事”的邏輯,房產的中介服務即使不算重資產也是強運營行業,一個有規模並強大的團隊是必要條件。(王總當時回應:我們計劃團隊在2000人的規模才能滿足北京市場的需求)。

我首先想說創業一個很大的誤區就是很多的成功企業和創業成功者被描述成“以小搏大”和“以巧取勝”的故事或者案例,總有贏在四兩撥千斤的機緣巧合的橋段。其實我們這個時代這樣的機會的很少的,如果有的話,業內的從業者個個都跟狼一樣肯定會看到並且第一時間去做,不太可能留給外行什麽好的創業機會的。所以,進入一個行業創業的時候擁有大的資金,大的資源一定是最重要的優勢,有了大的投入才有宏大的目標,創業的過程就跟做事情一樣,“求大得中,求中得小”,目標定的大一點是必要,最終能有所得就是成功,這個過程就應該很滿足了。

創業者很多,成功者寥寥,創業本身就是九死一生,成功本來就是小概率事件,不會有那麽多的機緣巧合,以小搏大,甚至是投機取巧,當然如果你成功,可以輕描淡寫的將過程描述的機緣巧合很傳奇。所以,我覺得聽成功學的課,看成功人士的傳記可以勵誌,但這絕對不是自己創業路上的路標。我認為創業路上真正的路標就是前輩或者同行的競爭對手倒下的所謂“先烈屍體”,他們告訴你哪里是“坑”、哪里是“墻”、你要研究如何過去,有的時候那個“坑”到你眼前的時候可能都被很多的“先烈屍體”填平了,先烈值得被紀念,但基本都被遺忘了,創業成功的路可以說就是踩著先烈屍骨前行的道路,所謂“剩者為王”,確實有點“一將功成萬骨枯”的悲壯。當我走上創業的道路的時候,我深刻的體會到“讓成功學滾出創業圈”這句話很正確,創業不是學問,是磨練,首先要對創業這件事情心存敬畏,然後百折不撓的各種堅持,是個跟全世界作對的過程,各種的痛之後才有可能快樂。

然後,我今天想跟大家分享一個能夠驗證三位老師剛才所說的很多觀點的一個正在發生的故事,作為一個案例來闡述一個O2O創業不同的思維對同一件事情的截然相反的做法。可以說的互聯網思維與傳統行業從業者思維的一種沖突,顛覆與革命是怎麽發生的。

我今年4月份一個偶然的機會作為顧問的經歷,獲得了一個難得的視角去觀察到的一件事情。現在汽車後炒得比較熱的各種“上門服務”,就是你下一個APP或者瀏覽一個網站,下了訂單,就有人開著車到你家門口給你洗車,換機油等,價格很公道,順便給你的汽車做一些檢測。看起來這是一個非常美的行業,針對的是沒有時間去洗車,去4S店保養,覺得4S店價格很高,的確是一個解決行業痛點的事情。這個事情正好一個純互聯網思維的創業者與一個資深的在汽車後市場堪稱元老的企業都要做。

我非常欣賞互聯網思維創業者對我們這個行業的分析與認可,而且做了很多系統的功課,提出的觀點真的很有見地與高度,那種信心與格局讓我很佩服。

開始先跟我講了目標,首先,拿到的了千萬級的所謂的天使投資,公司起步的估值就有幾千萬美金。估值這個事情我完全不懂,估值肯定不能像股本那樣分錢(分享企業利潤),不能分錢的話在我看來意義不大。但是這確實的一個“花大錢辦大事”的想法,汽車後市場創業必須是這樣的。我們就坐下來談,三句話我印象很深,前兩句讓我肅然起敬,第三句就讓我驚訝。

第一句是:我覺得汽車後市場痛點很多。我很認同,大實話,汽車後市場不是痛點的問題,是渾身都疼,就沒有舒服的地兒。從4S店賣車開始,到修車等等,你要說疼點我給你說三天三夜都沒問題。

第二句是:我覺得要顛覆一個行業,或者是要對傳統行業進行革命,往往這種顛覆和革命都發生在這個行業的邊緣。當時就打動我了,太經典了,一個企業,一個行業,甚至一個國家,顛覆與革命確實不可能從中心開始,誰也不會革自己的命,從外面顛覆革命肯定從邊緣開始,“星星之火,可以燎原”我覺得就是這個道理。當年老板與師父帶著我們這些師兄弟一步一步把車漆快修從傳統的鈑金噴漆業務中摘出來,到現在已經形成了被市場和車主認同的業務門類,想想當時我們就是一個革命與顛覆的過程,現在我們都各自創業了,也是這樣做的,把“車漆快修”四個字創造出來到如今成為一個可以複制的商業模式與業務體系,正在往核心的路上艱難的走著。我們就怎麽沒有水平說出這樣一句話?然後我就問那從哪個邊緣開始呢?

第三句是:我要從上門換油開始,做汽車保養。我當時有點震驚,因為換油業務對於汽車後市場不僅不是邊緣還是核心。且不說有無背後那些500強企業的支持,就說車主能否接受這種消費習慣的改變就很難。轉念一想,還是有可能成功的,這些施工的車輛如果能開進社區停駐了那不就是一個快速保養的維修站嗎?這樣看,上門換油這種模式就成為快速拓展終端店面的“輕公司”模式了,要知道開店是很重的模式,一個維修站從建設到盈虧平衡在北京少說百萬以上的投入,而且地方特別難找,不是想開到哪里就能開到哪里的。如果一輛車能開進去駐留下來,那不僅建店成本省了,同時試錯的成本也大大降低了,店不能移動,車能移動,在一個時間段服務了一個社區,可以轉移到另一個社區,周期循環能提高效率,配合線上的促銷多好啊!這挺好,我當時就把自己的想法告訴他了,雙方對這個事情就有了認同,然後就有了短暫的顧問式合作。

後來我發現,我想的模式跟互聯網思維要做的其實是兩碼事,人家要做的就是“上門換油”,那個工作車不具備駐留到社區提供快修服務的能力。因為選擇那個車型裝載設備與產品的空間只有1立方米多一點,電氣化工具是裝載不進去的,純人工換油。我一直對選擇這個車型存在異議,為此我專門把自己公司的一輛商務車後座拆了,騰出了最大的空間去擺放各種工具設備,推演了一遍,結論是一個擁有2立方米空間的車都裝不下,電源與氣源設備必須二選一。一個標準工位要具備“水、電、氣、油、液”五項基本元素,起碼要具備3項才能完成洗車,換油,噴漆,輪胎更換,美容養護等一個業務模組,僅憑人工攜帶工具去完成一個操作只能是應急狀態,再專業的展現都無法滿足完美用戶體驗與客單盈利的需求。我認為在線下工位設計、工具的集成、操作流程標準化方面,我們車八度團隊目前所達到的水平在行業內絕對是領先的,這是我們整體模式輸出的核心競爭力之一,說白了我們就是靠這個吃飯的。我在這方面核算推演出來的結論不說權威也絕對的專業。然後我就一直在強調這個設備工具配置與這個車型不符的問題,答複是選擇這個車型是因為投資人感覺不錯。然後就沒有然後了。就算互聯網思維講求“羊毛出在豬身上”的盈利邏輯,但皮沒做到位,誰身上也出不了羊毛啊?

在這個期間我們這個行業的元老級企業也要做“上門換油”這個業務,本來我是很想促成兩者的合作,我覺得這個事情如果互聯網思維與線下傳統廠商合作一定是強強聯手,最終沒有促成,挺遺憾的。但是傳統思維的廠商做同樣的事情,方式就完全不一樣。

首先,上門換油作為一個業務模組的定位就不一樣,在傳統思維里它就是個提供便利性服務為基調的“線上”,通過上門服務展現的良好互動達到將用戶聚集與引流到店面接受利潤率更高的快修服務的目的,其實做的是“門到門”,從店門到家門的服務輸出。因為換油本身是微利的,潤滑油的渠道差價只有3%到5%,比銀行利息還低,這個業務本身粘性很強,但頻次不高,要達到集效盈利就只能通過不斷開發客戶數量,就算客單價的工時費做到與目前4S店一樣的水平都不可能在綜合成本核算中靠增加集客量達到盈利,也是要靠“羊毛出在豬身上”去補充的,但只有羊進了店就變成豬了,豬只能在店里宰,沒有店就不可能有豬來讓你盈利,或者服務車能駐留到社區成為店去養豬。這個比喻可能不恰當,但我認為是比較合理的。

其次,在服務車的配置方面在我看來非常專業,先買一輛足夠大的車送進上裝廠大刀闊斧的按照一個最實用工作站的方式改裝,“水、電、氣、油、液”全部都有,自帶靜音發電機完全不以來車的電源與外接電源,氣泵油泵據說一水國際標準的設備,工具就更齊全了。然後開出去各個社區轉,發現車有點高,一些地庫有限高,通過性不好,立即換一輛矮的車再優化改裝,最後定型,基本是一個標準工位可以上路行駛了。成本核算後差不多就是一個標準工位的初建成本,具備了批量改裝的條件後,不著急開展業務。接著開始研發論證被我稱為“擎天柱”的大型移動工作站,將來開進任何一個社區展開就是一個標準的2S店,可以覆蓋一個商圈,快速建立線下支撐點。論證好了,技術儲備,還不著急。開始收店,在整個城區範圍內購買或者新建店面,做線下布局,同時開始建設線上的網絡隊伍,齊頭並進。用前輩的話說:“不急,看準了再動手。”

同樣是O2O,展現出來都是“上門換油”。互聯網思維指導下的創業者動手很快,已經在一邊推廣概念,教育市場,各種體驗各種展現的炒起來的時候,一邊在謀劃著A輪B輪到N輪融資的事情,一切都像在按照劇本導演的“革命大戲”一幕一幕上演。傳統思維指導下的企業在做什麽呢?表面上波瀾不驚,穩紮穩打,做好了還在等待機會。等什麽呢?我個人認為在等沖在前面的互聯網思維的創業者們融資成功,然後燒錢去教育消費者接受這種服務模式,如果需要支持,是我肯定給予最大的支持,貼點成本都願意支持,在自己的車隊沒有上路前絕對的盟友。

可以想象一下,創業的最大風險真的可能不是市場與需求,而是自己的勇敢無畏與傳統思維的競爭對手的伺機而動,在一個重資產強運營的行業中競爭,比拼的是硬實力。創業企業必須要快,必須盡快的拿到足夠多的錢做正確的事情,並且要迅速糾錯調整,因為融資再多都有燒完的那天。辦企業不能偏離你的初衷就是為股東賺錢,就是要盈利,創業就是首先是賺錢,然後才有顛覆革命等宏大的目標。無論什麽模式,什麽思維,不能解決盈利都是浮雲,遲早就是個先烈的命運。不是所有的你所感知的痛點都是商機,作為企業去解決用戶痛點的前提是保障自己先賺錢,如果解決痛點不賺錢,就不應企業去做,那是有關部門相關單位去做的,除非你在工商局就註冊了一個非盈利企業的執照,就是拿著錢來做公益的。

在我估算,如果那位前輩覺得時機成熟了,可以動手了,半年在北京地區他的車隊就能開進所有有價值的社區,與其線上的推廣,線下布局好的店面以及一定數量的移動工作站作為補充進入那些不具備建店可能的區域做支撐點的配合,產業鏈優勢就不用說了,只要面對面的競爭開始,以目前的態勢看簡直就是騎兵對坦克集團的沖鋒,線上優勢再明顯也抵不過硬碰硬的線下搏殺,因為車歸根到底是要進入維修站里去維修保養的。所以在我看來,這場互聯網思維與傳統思維的沖突幾乎不用開始就已經結束了,起步就走在了成為先烈的路上,幾乎沒有救了。

電商是建立平臺去殺掉渠道感覺是完成了革命與顛覆,但是O2O不是電商,從概念目前已經到了模式形成的階段,我比較認同O2O是去平臺化的,不會改變什麽,而是會改良很多東西,優化很多東西,線上的作用是有限的,線下商務電子化確實是大勢所趨。我感覺目前線下的傳統企業對於O2O更有動力去做,這種動力真的不是互聯網人士以及媒體大肆宣揚的源自對互聯網顛覆性革命性的懼怕,是基於自身發展的必然選擇,傳統行業真正的優勢企業是完全不懼怕互聯網的,絕大多數企業家真的不是頑固,不是不思進取,如果真的是那樣,怎麽可能把企業做大做強呢?

我覺得O2O很有前景,但是在創業的時候希望大家能夠多關註一些線下的機會,而不是說只看著線上,總覺得互聯網思維,技術,模式,概念就真的具有顛覆性,革命性。線上很多東西都是表象,我覺得價值是有限的,就是一個技術實現的手段,而且我認為做平臺的思路不對, O2O不需要線上平臺,O2O可能真是一個去平臺化、重建渠道的事情,這個渠道是信息技術武裝起來的,是具有互聯互動的能力的,所謂更加便利,更加智能等等互聯網特征的。這是一種改變,或者是商業進化的必然,它沒有一種顛覆和變革的屬性,而是一種融合。

有的時候創業者就總說要顛覆一個什麽行業,我就在想你要顛覆誰?誰讓你顛覆啊?你憑什麽顛覆啊?一個傳統行業為什麽需要顛覆呢?你看一個行業不爽?就需要顛覆嗎?很多傳統行業其實一直在發展,我認為汽車後市場是這樣,可能其他行業也面臨著這種情況,不管你是重資產還是強運營,外人想進去真的很難的,而且起步的時候要想清楚,不要自己覺得有一個什麽樣的空間,有什麽好的應用場景,或者有什麽好的資源就盲目地進去了,說句不好聽的,盲目不是自信的一部分,你死都不知道怎麽死的,這個周期會非常短。當你進入到這個行業見到這個行業真實的面目的時候,我就見過一些創業者已經堅持燒錢很多輪了,很多年了,還沒有盈利,活著不容易,想死都難,還在不停的調整,還在堅持,我佩服這種精神,但不支持這種創業。不要為了賺錢以外的目的去創業,創業就是要賺錢,遇到困難不要為了堅持而堅持,要為了賺錢而堅持,只有論證能賺錢的方法與計劃後才可以上路。
 
我今天就跟大家分享到這兒,謝謝。
    
 
互動提問
 
問1:
音樂學校創辦人:你好,我在辦一個音樂學校,我想問一下有什麽好辦法把我們學校在北京推廣出去?
  
鄭欣:這個問題我個人建議還是地面的這一塊,如果你是個非常區域化的話要進行底面的推廣。
 
王可:因為我這邊做汽車服務店也是有商圈限制的,它的服務半徑在5公里到10公里,太遠了到失去便利性的時候他就不會來。我覺得你這個學校可能比我的還好一點兒,因為教育除了剛需性之外也是家長一種強制性的東西,他寧可走得更遠一點送到更好的學校去。所以說你如果認為對於你的教學很有信心的話,除了周邊商圈的推廣,也可以嘗試一些新的,比如微博有一種基於坐標的推送,你可以嘗試一下。我們店也在做線上的推廣,我們的一些感悟是這樣的,做微博的推廣,基於坐標式的推廣有一個很好的好處就是他可以通過加微或者不加微選擇到有價值的客戶給他推送過去,包括如果你有能力、有精力去分析一下,去看一看他的微博,他有沒有孩子,我們在微博里能了解到他有沒有車,他有什麽樣的車,就是你的內容可以更有針對性地推送,然後達到他到線下門店里來,這是一個方面。第二個,微信方面可能有很大的CRM的功能,客戶管理和當他二次銷售的地方,他不太適合推廣,不管是公眾號還是什麽東西。我總結就是利用互聯網給線下的店導流的情況下內容是非常重要的。
    
你不要有一種心態就是說我投了多少廣告費就一定要回來,你做一種長線的,因為你做一個學校簽的房租都很長,不會說幾個月或者一年兩年就搬走,搬家的損失很大。你就牽長線,每個月定期投,然後找一個專業的微信營銷團隊、微博營銷團隊,你不要說一個月沒有效果就換,換來換去對你的損失也是很大的,你就找一個做上半年、一年,積累之後你再看線下的效果,並且進行追蹤,那個時候你就會發現你就是很好的推廣專家了。在我們公司里面以前也是外包團隊請高人,最後做了一兩年之後都是自己的隊伍,自己的同誌們,因為他更了解自己的東西,這樣推送出來效果會更好。
 
楊子超:我不建議你用互聯網是因為如果你是新開的公司,可能你地面傳統的市場還沒有飽和,你可以花更多的精力用在地推上,比如說跟學校保持聯系,讓他定期輸送人。如果咱們已經有一定的知名度之後,你可以結合微博、微信這一套還搞,如果你定的是長期目標這是沒問題的,如果是短期的會出現如果一些環節試錯有問題,你可能會覺得互聯網這東西不靠譜,就像王可說的一樣,你必須抱著長期的心態,建議還是有一個專門運營互聯網的部門。
 
問2:
餐飲O2O創業者:我想在北京做一個小餐飲店,想問一下各位導師對於餐飲O2O有什麽建議?
 
楊子超:在我們大家說O2O的時候,之前就是吃喝玩樂,實際上在真正說到線下O2O餐飲的時候,我們其實可以忽略O2O,因為O2O有一個延伸的意義就是說如何用互聯網更好地優化傳統企業。對於餐飲行業來說你現在做這個事情是對的, 對於大城市來說餐飲行業要求的是小而美,非常地美麗、非常地精致,這就能存活;在二三線城市需要的是便宜,而且標準化,可複制性比較高,開連鎖這種模式,這是兩種模式。現在在北京流行的參觀基本上屬於小而美、有特色、各方向都很人性化,都很潮。可能大部分人覺得潮就是互聯網化或者說是O2O化,其實你沒必要太在意這個,我們只要在整體上能夠跟得上年輕人的需求,比如說進屋有WiFi,比如說在點餐的時候有尖叫的產品,可能用一些互聯網的思維去包裝就行。至於像很久以前吃個烤串那種東西,上來讓你掃個二維碼加個會員什麽的,你們沒精力可以不做,就是一定要讓這個產品尖叫。創業不一定要跟風,一定是你知道客戶來你這兒是為了什麽就可以了,其他的都無所謂了,量力而行。
 
餐飲O2O創業者:你提到O2O大數據我理解不是特別深刻,你說大數據WiFi,這個跟我們有什麽關系嗎?
  
楊子超:舉個例子,傳統企業的CRM體系,就是客戶關系管理,它本身就是一個企業的大數據,而且一定是顧客的數據,如果企業的數據或者顧客和企業中間還有一條不沾邊的小狗的數據,這就不是客戶關系管理了,你的數據來源一定是來源於你的客戶,這叫CRM。也就是說我們開飯館,不管是用信息化還是人類化,是用科技的手段統計一些東西還是用人力的手段做一些東西,我們一定要拿到精準的數據,比如說這道菜不好吃,這個海鮮粥到底是因為大家不喜歡海鮮呢?還是因為大家吃烤串不喜歡喝海鮮粥?還是因為你的人群恰好是一個對海鮮非常敏感的人群?這個數據就是剛才我講的大數據的關聯性,你必須要收集用戶的反饋,是關聯的,然後後續不斷地叠代。互聯網上產品叠代,我們這個也是,一個菜經過三四百道反複,其實都是一樣的,就是用戶吃了覺得不好吃,我們改好吃了,我們在後廚不斷定型,比如說這道菜用多少錢,五塊錢的肉能做兩盤,那麽你用三盤是不可能的,如果用一盤就浪費,這些都叫大數據管理。所以說很多東西如果管理不得當的話,可能今天賣出去的飯進不來第二天的貨,這是一個系統控制和成本會計的東西。謝謝。
 
王青松:因為百度做外賣的時候也是做餐飲,他們也找我談,我們也沒有做。其實我個人的建議有兩點:第一,這個行業你看到有這麽多的成功者,但是你知道後面死了多少人嗎?所以你要認真地考察要不要做這個事,你不要光看他們成功的那一點,要看他們死去的那一點,起碼有上萬個死掉的,可能就活下來那一個。你要衡量你是不是那一個。第二,肯定地告訴你線下幾乎可以忽略線上,你做餐飲的幾乎不用考慮線上,你做起來的時候可以考慮線上,有數據了,你現在前期根本就不用考慮線上,你就是線下的,把服務做好,配送的時間等等,你要分析你的差異化,你跟他們有什麽區別。所以這兩點我希望你好好評估,第一,你是不是能成功的那一家,第二,你在市場都在拼刺刀的情況下,你跟他們的區別是什麽?不是你想的那麽簡單,特別難。甚至於選一個送菜的都要求身高、學歷、長相對不對?所以說要求已經很高了,同樣五塊錢買一份飯,這邊是個姑娘送過來的,那邊是個50歲的人送過來的,你下次點哪個?很簡單嘛。這些都是你需要精細化去做差異化的,其實有很大的空間,但是你要看到死了多少,所以這兩點你要好好評估,要不要做這個事。
 
想要了解O2O創業的更多精彩內容,點擊:
1,子超的O2O心得:http://ask.iheima.com/?/article/117
2,房產O2O:線上線下三七開:http://ask.iheima.com/?/article/110
3,傳統行業要做O2O更狠:http://ask.iheima.com/?/article/133


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黑問 專欄 創業 沙龍 實錄 O2O 生存 指南
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新常態,你準備好了嗎?---見聞沙龍年度企業主題活動火熱報名中

來源: http://wallstreetcn.com/node/210720

wallstreetcn club

2014年最重要的經濟名詞無疑就是“新常態”,如果你是企業的管理者,那這無疑是你需要理解的趨勢之一。

經濟環境、金融市場乃至監管政策快速變化,企業如何在經濟新常態下進行融資、投資與理財?我們邀你來一塊參與探討。

華爾街見聞俱樂部將在2014年11月29日舉辦題為“新常態,你準備好了嗎?”的主題沙龍活動,我們為你準備了:

兩場主題演講:

“央行貨幣政策調整下 企業融資趨勢的變化”

從宏觀角度看待央行貨幣政策調整帶給企業的壁壘和機會,國有大行現身說法,為企業融資提供切實可行的建議和指導。

主講人:曹陽 (經濟學博士,現就職於浦發銀行金融市場部,任高級分析師。曾先後就職於工商銀行、國金、華泰聯合和海通等多家國內一線券商,先後從事外匯、商品交易和國內外宏觀經濟和投資策略的研究工作。其中券商工作期間多次在新財富宏觀經濟領域中獲得好成績。)

“習近平常態(Pinormal)下的企業投資趨勢”

詳實闡述究竟什麽是“習近平常態(Pinormal)”,在經濟深化改革大動作下,為企業投資指出可行道路

主講人:朱振鑫(中國社科院經濟學博士,現任民生證券研究院宏觀研究員。)

年度企業理財調查結果發布:

我們將公布對企業理財的年度調查結果,特別邀請知名金融機構根據結果定制企業理財產品,現場企業聽眾可有機會參與。

最重要的是:我們期待你在現場分享企業在經濟新常態下的投融資與理財之道,各家企業之間互相交流彼此的困惑與感悟。

我們邀請了專家與機構,備好了會場與講臺,現在只等你的到來!

活動時間:2014年11月29日 13:00-17:00

活動地點:上海陸家嘴(獲得入場資格後電話通知詳細地址)

活動議程:

13:00-13:30 簽到、見聞交流

13:30-14:30 主題演講一

14:30-14:45 茶歇、交流

14:45-15:45 主題演講二

15:45-16:30 與會嘉賓交流互動

本次活動僅收取茶水費150元/位

報名方式:

在線報名請點擊“華爾街見聞俱樂部第五期主題沙龍” 。此次活動報名人數較多,由於受場地限制,參會人數將控制在100人。

獲得入場券的聽眾將收到手機短信、郵件或電話通知,請務必確保個人信息準確。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

常態 準備 好了 了嗎 見聞 沙龍 年度 企業 主題 活動 火熱 報名
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帥男發型師月薪1.5萬 如何理財開美發沙龍店

來源: http://www.yicai.com/news/2014/12/4054929.html

帥男發型師趙強,22歲學理發,到至今已4年,目前已屬於資深發型師,在上海一家大型美發店工作,每月收入1.5萬,有社保。

些年來,越來越多的人追求時尚,不僅舍得花錢買衣服,買鞋子,也舍得在自己頭發造型上掏腰包,發型師收入也隨漲船高,同時有些技能過硬的發型師有了開一家屬於自己的美發沙龍店的想法,帥男發型師趙強就是這麽一位有誌青年。

【理財案例】

帥男發型師趙強,22歲學理發,到至今已4年,目前已屬於資深發型師,在上海一家大型美發店工作,每月收入1.5萬,有社保。個人每月生活開支6000元左右,包括房租,吃飯等。個人有現金、活期存款3萬元,大部分在余額寶中,工作多年有積蓄30萬元,其他沒有任何投資。到年底了,趙強前來嘉豐瑞德咨詢關於產品投資事宜,同時與嘉豐瑞德理財師交流了他想積累更多的資金開一家屬於自己的美發沙龍店的想法。

【案例分析】

從趙強目前個人的財務狀況來看,嘉豐瑞德理財師分析認為,趙強有自己的事業,而且目前收入也比較可觀,每年年收入總計18萬元,年支出總計72000元,年結余108000元,個人還有33萬元的存款。總體來說,趙強年紀輕輕就已有如此多的積蓄,相當不錯。但趙強未來要想開一家屬於自己的美發沙龍店,這點積蓄是不夠的,以後除了註意生活理財外,還要學會通過適當的投資來讓財富增值才行。

【理財建議】

通過對趙強目前的年收支情況分析,並結合他的理財目標,嘉豐瑞德理財師給予了以下具體的個人投資理財方案:

1、前期攢錢理財規劃

趙強要想未來開一家屬於自己的美發沙龍店,理想是美好的,現實是殘酷的。據嘉豐瑞德理財師了解到,目前在上海開一家中高檔的美發沙龍店預計至少60萬元左右。按照趙強目前的年凈收入以及資產情況,大概在3年後能開一家這樣的美發沙龍店。如果趙強想在2年之內開店,前期理財目的就是攢錢。建議分兩方面理財,一是生活理財,平時做到理性消費,有計劃地用錢,做到該花的錢花,不該花的錢一分都不用;二是通過適當的投資來錢生錢,理財師分析認為趙強風險偏好屬於穩健型,30萬元積蓄可以購買一些低風險的穩健產品,比如固定收益類產品宜盛財富宜盛寶等,年化收益率10%以上,30萬1年3萬元收益,2年收益6萬多元。這樣通過個人努力以及2年的投資收益,第三年趙強基本上就能攢足60萬元左右的開店資金了。

2、開美發沙龍店規劃

至於開美發沙龍店方面,嘉豐瑞德理財師建議趙強,這兩年,除了自己要不斷學習,自己擁有過硬技術外,還要掌握一些與顧客進行專業溝通的技巧。另外理財師還要提醒趙強,選擇好的開店地址也很重要,盡量選在繁華地段;其次店面的外觀設計要吸引人,塑造出自己店面的個性;店內簡潔、大方、通透、明亮、又具有形象感覺;最後建議雇傭一些高技術發型師,再為客戶送上貼心的服務,比如理完發還幫客戶捏捏脖子等,不斷提升客戶體檢,這樣才能賺到大錢。

3、個人提升投資規劃

自己創業開店不容易,趙強需要多向一些成功的開店人士學習經驗。另外,還要註重個人投資,可以參加一些高級發型師的培訓課程,多掌握一些理發技巧以及美發沙龍店的開店經驗。

這樣,趙強通過合理理財,適當投資,2年就能攢足60萬元左右美發沙龍店的開店費用,第三年就可以開店啦。


(編輯:王藝)

帥男 男發 發型 型師 月薪 1.5 如何 理財 美發 沙龍
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=124457

【創客論沙龍】HTML5生態裂變,重建移動Web新常態

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0331/149457.html

黑馬說:過去一年里,H5小遊戲和各類“卡片式”營銷席卷了微信朋友圈。各類創新、創業公司一夜間紛紛投身藍海,欲再創奇跡。殊不知,HTML5這項技術已經歷超過10年的發展歷程。國內領域,H5技術受到強烈關註,卻也存在不少問題,H5生態的構建方興未艾。

3月29日下午,創業家“創客論沙龍”以“H5生態重建冷思考”為主題,邀請到騰訊X5瀏覽服務產品負責人楊三金、搜狐快站產品負責人翁曉奇、雲適配創始人兼CEO陳本峰、白鷺遊戲引擎聯合創始人張翔、火速輕應用創始人兼CEO趙九州、創新工場投資總監姜證嚴等嘉賓進行分享,共同探討H5生態的現狀與未來。
 

\文 | 本刊記者 趙姝焱

 

過去一年里,H5小遊戲和各類“卡片式”營銷席卷了我們的微信朋友圈。以《圍住神經貓》遊戲的爆發為契機,人們見識到了HTML5技術的巨大魅力和潛力。各類創新、創業公司一夜間紛紛投身H5藍海,乘風破浪,欲再創奇跡。

 

殊不知,HTML5作為一項網頁互動效果制作的技術集合,已經歷超過10年的發展歷程。從2004年HTML5的提出與開發,到2014年10月29日,W3C正式宣布H5標準規範最終制定完成;在大眾視角之外,互聯網巨頭和創業型公司都在努力用實踐探索H5發展之路。國際環境下,H5發展經過高峰期和低谷期,正步入緩慢發展階段。國內領域,H5技術受到熱烈關註,卻也存在不少問題,H5生態的構建方興未艾。

 

3月29日下午,創業家“創客論沙龍”以“H5生態重建冷思考”為主題,邀請到騰訊X5瀏覽服務產品負責人楊三金、搜狐快站產品負責人翁曉奇、雲適配創始人兼CEO陳本峰、白鷺遊戲引擎聯合創始人張翔、火速輕應用創始人兼CEO趙九州、創新工場投資總監姜證嚴等嘉賓進行分享,並與在場的H5相關從業者與興趣愛好者共同探討H5生態的現狀與未來。

 

 

騰訊X5瀏覽服務產品負責人楊三金:瀏覽時代的WEB生態
 

 


楊 三 金

 

PC時代,瀏覽器是獲取用戶獲取信息的唯一入口。20年前,網景開啟瀏覽器時代。如今,移動互聯網時代,WEB信息瀏覽發生變化,瀏覽器在APP生態中權重降低。用戶獲取信息不斷碎片化到各個APP中,同時利用社交網絡傳播信息更快更廣。

 

然而,移動時代,WEB場景不減反增,淘寶、微信、QQ等應用體系,都是基於H5技術的Web來承載的。移動端的未來不再是狹義的“瀏覽器”時代,而是“大瀏覽時代”。移動瀏覽的大量需求使得WEB生態發展更加迅猛,很多及時通訊和信息傳播都是WEB承載的,不過呈現出來的是APP外殼而已。

 

然而手機APP中的瀏覽技術能力卻支撐不足,存在適配成本高、不安全、不穩定、耗流量、速度慢等一系列問題。QQ瀏覽器的X5內核致力於探索解決WEB技術和體驗上的困局。X5目前已廣泛應用於微信、手機QQ、QQ空間和QQ瀏覽器等騰訊四款用戶量最大的產品中,每天接受超過60億次PV考驗。第三方APP只需接入60K的SDK即可實現X5內核的引擎共享。

 

針對H5行業普遍關註的閉環變現問題,楊三金的思考思路是:用戶產生-用戶運營-獲取盈利。他認為H5的用戶產生渠道遠大於原生應用,跨平臺及易傳播性可以快速獲取用戶。至於H5應用普遍存在的用戶留存問題,他認為基於更好的用戶體驗和強運營,經過推廣發力,可以精準用戶實現留存和盈利。

 

搜狐快站產品負責人翁曉奇:H5革命新玩法
 

 


翁 曉 奇

 

隨著移動終端爆發式普及、消耗碎片時間成為常態,移動時代全面來臨,用戶指數超5億(2013年數據)。移動發展史經歷了門戶WAP大潮、SIS大潮、APP大潮和公眾大潮後,即將迎來HTML5大潮。在硬件成熟促成H5體驗提升、端能力提高將“端+雲”成為主流的情況下,未來H5領域會出現系統級入口。

 

後移動時代,全入口、多載體、跨平臺為移動發展現狀,H5+App+多種入口成為主流玩法。從產業格局上講,內容、技術、渠道、設備應各司其職,促進用戶更好實現H5生態體驗。

 

搜狐快站,目前作為內容技術供應商,通過在線可視化頁面編輯器簡單生成自己移動端站點。試圖解決轉碼流、微信流和定制流無法完成的“最後一公里”難題:三分鐘建站,一鍵生成獨立APP,並支持安卓和蘋果系統。通過多渠道分發、移動營銷和其他功能實現一站式解決方案。與各行業商家深入合作,並與微信公眾號打通、與百度直達號深度合作等,達到“一處建站,全網營銷”。

 

雲適配創始人兼CEO陳本峰:基於HTML5,打造移動未來新生態
 

 


陳 本 峰

 

作為HTML5標準制定的參與者及W3C中國區HTML5布道官,陳本峰將原生APP比作飛機,而H5應用比作汽車。他認為目前的情況下,原生APP開發時間長、成本高,但速度快、界面操作流暢、省流量。而H5應用則有跨平臺、易開發、可搜索、無需下載升級等優點。兩種產品形態各有利弊,無法徹底替代。

 

他認為,以少量高頻的原生APP帶動海量低頻的H5應用將是未來一段時間移動生態的發展情況。以應用商店為分發渠道App客戶端為主要應用形式的現狀,未來會發生變化,基於瀏覽內核的超級App會成為分發平臺,H5 WEB APP會成為主要應用形態。

 

為了充分利用H5跨平臺的優勢,雲適配致力於實現“一次開發、多處運行”,打造H5跨屏應用。即任何終端設備上,用戶始終可通過同一個網址訪問該應用,並獲得一致的內容及最適合當前設備或平臺的使用體驗。同時,Amaze UI可幫助企業自主開發跨屏應用。

 

白鷺遊戲引擎聯合創始人張翔:共建生態,推動H5移動遊戲前行
 

 


張 翔

 

目前國內H5市場,遊戲行業算是發展比較快、產業鏈比較健全的領域。也是眾多創業者積極投身嘗試的領域,被期待最早實現閉環變現。H5遊戲有著用戶進入門檻低、方便營銷、易開發、及時更新等特點。H5遊戲打破了渠道為王的格局,或許將爆發出巨大價值。

 

以《圍住神經貓》遊戲聲名鵲起的白鷺遊戲引擎,卻希望大家對H5遊戲的理解不要停留於此。他們相信H5技術將可以實現更重的、炫酷的、甚至3D大型遊戲。現在白鷺引擎已經支持3D。作為遊戲引擎平臺,白鷺希望H5遊戲行業要保持正面積極的態度,也要客觀冷靜看待市場。相信市場潛力長遠,積極投入、不斷嘗試,共建生態會解決留存率和付費率的問題。白鷺引擎下一步計劃海外布局。

 

火速輕應用創始人兼CEO趙九州:HTML5如火如荼重新定義WEB
 

 


趙 九 州

 

智能機人口紅利消退下的互聯網技術趨勢,解決單一領域需求的低頻次個體應用會逐漸融入大平臺。火速輕應用通過深度研究移動端用戶習慣,發現產品去本地化、內容去中心化、場景去搜索化成為移動互聯網新的需求。HTML 5技術將不僅局限於應用層的創新、而將實現重構信息傳播形態。

 

H5在重新定義APP、Minisite和遊戲的概念,在產品力、傳播力和表現力上體現突出特點。同時H5也面臨一系列問題。比如,商業化進程過早過熱:在H5環境尚未成熟時,進行拔苗助長式的商業變現不利於用戶體驗和提供更好內容。

 

作為H5領域渠道平臺的研究者,趙九州提出了關於H5行業的幾項獨特見解:

 

1.H5不是一個技術驅動型產業:內容和運營驅動有利於用戶習慣從APP切換到H5的時間培養;

 

2.O2O可能不是H5的最佳賽道:H5先要變革獲取信息的方式,其次才是改變用戶生活方式;

 

3.H5不應只有商業化內容:行業需要一起做生態,別急著賺快錢;

 

4.雲來模式可能只是個過渡形態;

 

5.H5遊戲爆發的關鍵點——社交:依附於大渠道強推、做手遊換皮是不可能出現爆款的;

 

6.鼓吹H5顛覆APP為時尚早:創新與顛覆總是從邊緣再到核心,H5與APP將長期處於共生互補狀態。

 

7.H5可能不是個產業:和LBS、博客一樣,會成為整個互聯網的基礎建設。

 

火速輕應用作為移動互聯網第一款H5內容分發平臺,專註於Web App與H5遊戲的聚合分發。致力於成為下一代手機娛樂中心,成為微信以外第二個超級App。

 

創新工場投資總監姜證嚴:H5產業鏈細分下的創業機會
 

 


姜 證 嚴

 

作為投過H5領域兩家公司——磊友科技與火速網絡的創新工場,從資本方的角度為大家現場剖析了H5行業的創業前景。

 

H5產業鏈可以簡單分為3部分:渠道、工具、產品。資本市場對於新技術崛起的領域,會考慮一定的風險性,VC們早期傾向布局工具和渠道。然而,等行業發展一定階段,基礎工作完成後,投資點應該發生在產品領域。這是真正好的創業機會。之前的渠道與工具,在做一個基礎的工作。整個行業的爆發需要殺手級的應用,引領產業發展。

 

姜證嚴建議,當下H5領域創業者,可以將更多關註重點放在H5的產品和技術。他相信如果這個時間點,在產品層面有非常好的想法,更容易獲得資本的認可。

 

等好產品出來,提煉、抽取,也可以轉到後端做引擎或重新考慮做渠道,這樣創業的成功流程會更高。他提醒大家,當下的時間點,在渠道與工具領域創業要慎重,除非有特別好的點實現。

 

可以預測,當下及未來一段時間,H5會一直成為創新創業的熱點,在生態重建和產業鏈不斷完善的過程中,也會有更好的發展和更廣泛的應用。

 

本次創客論沙龍的各位重量級嘉賓從技術、行業、內容、資本等方面進行了專業且實用的分享。多角度為現場的H5領域從業者及興趣愛好者解讀H5的現狀與發展。希望有誌於在H5領域有所作為的創業者能夠獲得更多啟發,理性看待H5行業發展,並努力共建H5良性生態。

 


 

版權聲明:本文作者趙姝焱,由i黑馬編輯;文章為原創,本刊版權所有;如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

 
 
 
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創客 客論 沙龍 HTML5 生態 裂變 重建 移動 Web 常態
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【留下浮光掠影飛舞】全球十大旅攝家 Raven《沙龍》之路

1 : GS(14)@2016-11-18 17:56:35

Raven喜歡跟陌生人混熟,拍出來的照片更加有溫度



當你真心渴望某件事時,全宇宙都會聯合來幫助你。這是名著《牧羊少年奇幻之旅》被引用到爛的名句,卻成為改變Raven一生的座右銘。身為80後的Raven,當年裸辭圖書館管理員一職,孑然一身的當上旅遊攝影師,最近獲美國雜誌《Top Teny》評選為全球十大旅遊攝影師的第二位,衝出國際。成名的他不敢自滿,並時刻警剔自己,別忘記當日拿起相機的初衷。記者:吉吉、馮國康 攝影:馮峰、Neo



當日裸辭,換來不少冷嘲熱諷

Raven極力推介其手中的《牧羊少年奇幻之旅》

Raven喜歡攝影的其中一個原因,是因為每人的角度也獨一無二

「攝影應該係我同呢個世界溝通嘅橋樑。」Raven邊說邊整理被風吹亂的頭髮。顯然,他對自己的作品和儀容一樣有要求。《Top Teny》以「懂得捕捉那瞬間」去讚揚Raven,正正講中這位80後當日執起相機的初衷。「我好鍾意定格一啲嘢,因為你撳掣一刻,嗰刻就永恆。你返唔到去嗰度,因為已經過咗去。」任何人的生命軌跡裏,身邊總出現一些重要人物,Raven明白要留住那刻,就要靠光影去鎖定。「我每影一張相,就好似造一道門返番去一啲moment。某程度上就好似時光機咁,睇番張相,係一定會recall到當時嘅情緒,同埋喺邊度影。」這些年,Raven走遍天涯海角拍下無數靚景,得意之作有西班牙聖安東尼節的「烈焰馬」、威尼斯聖馬可廣場的威尼斯人、加拿大黃刀鎮的極光,但說到最滿意的,依然是替身邊人拍,那帶有情感溫度的照片。「自己最滿意嘅相都係幫一啲好緊要嘅人影,例如我屋企人。」



加拿大黃刀鎮看極光

西班牙聖安東尼節時拍下

威尼斯聖馬可廣場看日出

比起捕捉那瞬間,Raven更懂得把握機遇。當年放棄穩定職業,不理家人的強烈反對和同輩的冷嘲熱諷,毅然跑去做全職旅遊攝影師,除了勇氣,還需要堅定信念。而這份信念泉源,正是由名著《牧羊少年奇幻之旅》而來。Raven說:「你keep住你自己想做嘅嘢嘅時候,會發現好多你自己覺得係一啲制限嘅嘢,喺適當時候會變成一種助力。」他的夢想是當《國家地理雜誌》攝影師,至今仍朝着這方向進發,縱使前路崎嶇又遙遠。在數碼年代,人人都可依靠科技拍出美麗照片,但世上又有幾多人可以像Raven一樣,不被大眾或世俗價值綑綁,並遵循自己所想,坐言起行當起旅行攝影師?也許,成功未必取決於有沒有父幹,而是你能否踏出這關鍵的第一步。




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【銀髮沙龍】因為一個笑容港人助長者首嚐婚照滋味

1 : GS(14)@2017-07-05 03:42:33

Carmen跟Wilson於八月將為50對基層長者免費拍攝婚紗相。



假若突然多了筆「多餘錢」,你會如何使用?瘋狂購物?去旅行?還是買禮物給家人?有人選擇將這筆錢,舉辦一個名為「相婚享」的活動,幫助五十對基層長者,拍攝人生首輯婚紗照,為他們製造一個美好回憶。記者:倩宜攝錄:廖達燊、吉吉



他們希望能將愛心傳揚開去,感染大家也多做「分享」。

攝影師Wilson指拍攝「相婚享」宣傳時當日,公公婆婆互望時,眼神是充滿愛意。

Carmen跟Wilson是「相婚享」活動私策劃人及攝影師。

從事物流業的Carmen與攝影師Wilson,是「相婚享」活動的發起人。提到當初為何會舉辦此活動,Carmen笑言全因年初自己多了一筆「多餘錢」。她說:「我上年完成咗一個課程,到今年初就退返部份學費,所以我就想將呢筆錢分享出去。」碰巧今年3月時,Carmen於社交平台上,看到Wilson去年的活動回顧,是他跟一些機構合作,替長者拍攝婚紗照,正是這則回顧,令Carmen萌起為基層長者免費影婚照的念頭。「我會諗,公公婆婆可能真係無影過婚紗相,因為我爸爸媽媽都無影過,不過依家佢地無機會影喇。」大概這也是Carmen舉辦「相婚享」活動的原因。



結婚60多年,這次是公公婆婆首次拍攝婚紗照。

拍攝當日公公緊緊拖着婆婆的手,完美示範了「執子之手,與子偕老」。

由於去年Wilson已試過為長者拍攝婚照,故化妝、髮型、以至服飾通通都不是問題,反而當日的拍攝場地,才是最令二人頭痛的一項。負責籌備的Carmen,本想私下租借影樓來舉辦活動,豈料影樓是有人數限制,故他們再轉為考慮社區會堂、學校禮堂等場地,Carmen說:「不過當我地向呢啲機構查詢時,佢地又會話要團體先可以租借,私人性質就唔可以。」



公公婆婆為活動充當模特兒。

Wilson與Carmen指自己並非在做義工或善事,只因公公婆婆太美,所以才邀請他們當模特兒。

由於無計可施,於是Carmen最終求助於FB大神。求助帖發出後,即有無數網絡世界的朋友回覆,有的是動用家人力量幫他們找場地,有的就試為他們碌人情卡找幫手,最終一所位於深水埗的小學校長,答允將地下禮堂借給他們進行此事。



公公手上拿着的,是與婆婆初次見面時拍下的照片,亦是他們的「婚照」。

由志願者製作的花球及繡球。

既然場地、服飾等均萬事俱備,活動當日尚欠甚麼?「人手啦,錢就對唔住,我地唔可以接受任何嘅捐款或者贊助,如果大家真係有心嘅話,不如請大家諗一份禮物,唔好超過一百蚊嘅,諗下老人家需要啲咩,再將份禮物送去平等分享行動發起人嗰邊,我地到時會俾嚟參加嘅公公婆婆,揀一份大家送嘅禮物拎走。」 Carmen說。問到完成這次活動後,可會再舉行part2?Wilson說:「會架!我最希望係每一區都做一次,幫啲基層長者影婚紗相。」




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銀髮 沙龍 因為 一個 笑容 港人 長者 首嚐 婚照 滋味
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