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9158：如何打造全國最大的O2OK歌平台

http://news.iheima.com/show-6-143913-1.html
「新浪好聲音KTV」這個項目從2012年下半年開始真正立項，是9158進軍移動互聯網的試驗，整個團隊大概12個人。我們以音樂核心，用戶群是麥霸。我們為什麼以評分系統為出發點?麥霸這個群體，很有表現慾望。

做這套K歌評分系統，很多後端工作需要準備。我們製作評分樣板歌曲時，一個月只能做1000首。熱門歌曲基本都會做評分樣板歌曲，所涉及的人力成本如果按100塊錢一首歌算，光做評分樣板歌曲就花掉200多萬元。還有研發費用，整個團隊3年的工資……這些投入總計近千萬元。

現在杭州小的KTV，一個月淨利潤4-5萬元左右。要是放在前些年，哪家KTV都受不了，太少了。

我們跟KTV老闆們溝通中瞭解到，他們最關心的，一個是曲庫，一個是後面的收銀、財務等管控系統，最後才是界面。

我們花了近一年來做這個系統。用這個系統，KTV服務員可以用手機開包廂;消費者通過手機可以點歌，可以交友;用評分系統作為引導點，所有的用戶進行PK，把這些用戶全部在我們的PC端展示出來;我們還有手機遊戲，比如捕魚，玩遊戲可以賺積分，達到一定積分後，可以到KTV的超市換禮物和酒水。

今年我們跟山東、湖北、重慶、陝西、北京、河北等地的KTV談合作，我們在杭州投資了兩家KTV，作為各種後台的實驗室。其中一家叫「新浪好聲音KTV」，旁邊就是杭州大學城。凡是在樓下試唱，機器評分90分以上的，可以免費唱1個小時;消費者可以跟9158的網絡主播PK，能贏過主播的用戶，我們會送一個果盤，輸的話他要掏錢買一個果盤。

這套系統還跟聊天綁定，聊天會帶著地理位置信息，告訴你自己在哪個包廂。比如一個消費者發一條消息：我是某某，在C31包廂唱歌得90分，歡迎大家送禮……光從產品上看，我們肯定很弱，我們公司突出的是運營。我們需要在這些門店把我們的運營人員植入，由他們來推動整個項目的發展。

去年10月，我們開了第一家KTV。學校剛開學，新生剛來，有錢。學校有好多活動，在唱歌比賽中，一般的篩選、複賽都不用我們那套評分系統，就在決賽時用。決賽讓他們用這個系統唱一到兩首，不讓多唱，點到為止。年輕學生對新東西吸收能力比較強，覺得挺新穎。我們這一片共有四家KTV，除了我們的兩家，另外兩家基本瀕臨倒閉，這不是我們惡意競爭的結果。2013年7月到10月我們在杭州做了不少活動，包括跟本地電視台和企業進行合作。今年9月份的西湖博覽會，9158是合作夥伴。

我們不參與KTV本身的餐飲、酒水收入分成，這些很難算清。如果分多了，KTV也不會跟我們合作。我們跟他們強調，以後手機端送的虛擬禮物，比如送了100多朵虛擬鮮花，價值10塊錢，然後再跟老闆進行分成。

我們最終希望，「新浪好聲音KTV」成為一個渠道，是9158拓展新用戶群的渠道。我們最後會導到線上的PC端和手機端。很多白領會反流到線上，產生一塊更大的收入。我會計算，這是從哪個門店來的用戶，可以精細到什麼時間、什麼地點、什麼用戶在什麼情境下花了多少錢。

普华软件：看齐“谷歌平台”

1 : GS(14)@2010-12-17 13:55:57

http://www.cb.com.cn/1634427/20101215/173901.html

    普华更大的雄心在于整合产业链上所有的技术，像谷歌那样打造一个支撑性的一体化基础软件平台，平台上可以开发、整合、支持各种应用。
               
         　　普华更大的雄心在于整合产业链上所有的技术，像谷歌那样打造一个支撑性的一体化基础软件平台，平台上可以开发、整合、支持各种应用。
　　赵晓亮在北京的办公室座落在中关村欧美汇大厦写字楼的9层，视线穿过他背后的全玻璃幕墙，央企中国普天、中国电子、国机、中钢的玻璃大厦相邻而立。在中国IT技术中心的中关村，央企扎堆于此。
　　赵晓亮所在的普华基础软件公司也属于一家央企——中国电子科技集团。普华总部在上海，成立仅仅2年时间，一位中国基础软件的新入局者，借助母公司央企的力量和资源，快速成长为中国最大的综合性基础软件公司。
　　国家队上场
　　普华出身豪门，实力雄厚。股东分别为中国电子科技集团下属的第32研究所也称华东计算机研究所，旗下有上市公司华东电脑(600850);第15研究所也称华北计算机研究所，旗下有上市公司太极股份(002368);以及第28研究所和电子科学研究院。注册资金2亿元，是软件企业中相对较具规模的企业。目前正在进行新一轮增资扩股，注册资金拟提高到5亿元。
　　与此相对应的是普华人强调所承担的使命。普华董事长胡爱民说，普华的诞生首先是一种使命，不同于一般企业使命的国家使命和社会使命，是中国基础软件技术和自主研发的生力军。
　　赵晓亮向记者披露了中国电子科技集团成立普华的战略思路。“这跟国家的战略发展方向相关。国家一直希望建立自己的基础软件产业，但经过这么多年，国产基础软件的业务规模都不大，注册资本大多二、三千万元。国家担心这么小规模的公司，人员也只有100多人，能不能承担起国家发展基础软件的重担来?工信部、科技部希望大的国企集团承担起这个责任，它们是国家队，有足够的实力。”
　　与国内其它基础软件企业相比，上场的国家队普华最大的竞争优势依托在于依托母公司拥有强大资源，包括资金资源，用于收购一家公司或者为研发提供资金;客户资源，中国电子科技集团原来主要研制军工电子产品，拥有庞大的产业群和客户群。至于技术和人才资源，中国电子科技集团自然更不在话下。
　　普华成长速度之快令人惊叹，2009年5月管理团队组建正式运营，到2009年末营业收入7000万元，今年的营收目标是1.7亿元。尽管资源优势是普华业绩飙升的一个原因，事实上更值得一提的是普华没有走传统的发展路子，而是包括整合收购外部公司等，走了一条不同的成长路径。
　　赵晓亮说，“普华作为新的企业，不可能有那么多时间全部自己去做研发，一点一点占领市场。没有跨越式发展，跟在别人后面，永远也赶不上别人。普华有一部分自主研发技术和市场，在目前200人的公司团队中，有将近2/3的人员从事研发。还有一部分技术和市场是收购整合其它公司。而不是说要经过多少年依靠自身慢慢积累。说白了，谁都等不了，市场的机会全错过了。”
　　较为典型的是对本土数据库公司北京人大金仓的收购控股。
　　收购金仓数据库
　　数据库市场90%以上份额由甲骨文、IBM、微软等跨国公司占据，国产本土公司金仓、达梦、通用、神州4家仅占10%不到，规模小不说，也不具备竞争力。
　　说起普华控股金仓，全程参与谈判的金仓总经理任永杰博士认为，大的背景是国家核高基专项制定了一套发展战略，目标是发展一批领先的、有自主知识产权的国产基础软件企业，由中国电子科技集团设立普华基础软件公司整合集团内外、海内外的基础软件力量。数据库属于基础软件之一，国产数据库公司规模小，发展艰难，国家战略考虑的是怎么促进、推动企业做大做强，实现快速发展。普华是执行国家战略来控股其中一家领先公司，继而重点支持。
　　“它们知道数据库企业获得国家863项目支持的只有3家，和每一家都谈过，最后觉得和我们比较吻合。”任永杰回忆。
　　准确地说，普华与4家国产数据库公司接触过，做过详尽的评估，包括每家公司的基本情况、发展前景、团队特点、公司规模、盈利能力、行业地位，甚至收购价格。至于最终如何花落金仓，赵晓亮解释称是综合的因素。“金仓是典型的技术型公司，它的创业团队由中国人民大学信息学院老师组成，由王珊老师领军，王珊老师是国内数据库领域元老级专家了。技术力量上这个团队非常深厚，这是我们非常感兴趣的。它唯一弱的地方是市场推动这一块，但我们进来后可以帮助它市场推动，使我们双方优势互补。此外，金仓的股东成分相对简单，他们可以接受我们进去给他们更大的投入去控股。”




    　　金仓创业团队让出控股权，割舍一部分利益换取公司更大的发展空间。北京中关村软件协会一位资深人士对这宗股权交易评论，“国产基础软件多年来一直受到外国公司高压，同时还遭遇到资金不足、市场订单有限、人才难留等一系列瓶颈。如果继续这样缓慢发展，前景堪忧。金仓让出控股权是一个明智的选择，可以经由普华得到源源不断的全面支撑。”
　　虽然不肯透露普华收购金仓的交易金额，不过赵晓亮表示，“第一次收购和目前正在进行的增资，加起来五、六千万的样子。”
　　控股金仓后，普华没有参与其日常管理，总经理、首席科学家、技术总监、研究中心主任都还是原班人马。改变的有两点：一是普华作为股东参与公司发展战略的制度和大的决策;二是金仓董事长由普华董事长胡爱民担任。至此，金仓的资金瓶颈得到缓解，公司还专门增设了一个军代表办公室，有着军工背景的中国电子集团下属成员公司订单与合作项目不断，金仓的研发触角扩展到新的领域。
　　其中，普华股东之一、中国电子科技集团32所的数据库项目业务转到金仓手中。任永杰说，“从去年到现在，我们承担了不少跟集团其它所合作的项目，包括军工项目。”
　　整合产业链
　　在对金仓控股后，今年1月普华走出国际化第一步，并购日本上市公司Turbolinux公司下属的专注于Linux技术研发的TurboSystems公司，这也是国内基础软件厂商首次展开海外投资行动。
　　仅仅过去2个月，普华再次出击海外。3月29日，中国电子科技集团与瑞典政府投资促进署签署战略合作协议，由旗下普华展开与瑞典汽车电子企业的合作。经过前期半年的准备，10月普华欧洲公司在瑞典正式投入运营。此前的5月18日，普华发布了我国首个汽车电子基础软件平台V1.0，这是国家核高基重大专项3-1课题，全称汽车电子“实时嵌入式操作系统及开发环境”，普华是牵头承担单位，填补了国内同类产品的空白。
　　瑞典有两家全球重量级品牌汽车厂商沃尔沃和萨博，在哥德堡的汽车电子谷汇聚了许多汽车电子软件公司，普华欧洲公司也设在这里。赵晓亮说，“普华虽然承担了核高基汽车电子专项，但在这个领域是新手，需要整合别人的经验和优势才能迅速成长，更好满足中国作为全球汽车第一大市场的电子需求。”
　　普华目前的资产池里除了收购控股的金仓、日本TurboSystems和普华欧洲公司外，还有上海中标软件公司。中标产品主要是服务器、桌面、办公软件等操作系统，在国产操作系统市场占据22.3%份额，颇具实力。2009年12月31日，作为第二大股东的普华向中标增资1500万元。
　　数据库、操作系统、汽车电子、虚拟化、中间件构建了普华基础软件完备的产品线。赵晓亮说，“普华的目标是国际领先，中国需要这么一家国产基础软件企业，为国家和政府服务。中国自有的巨大市场是我们的最有力支撑。”
　　普华的目标还不仅于此，其更大的雄心在于整合产业链上所有技术，打造一个支撑性的一体化基础软件平台，平台上可以开发各种应用。普华基础软件事业部副总经理白柯认为，互联网经济模式下，软件企业由技术竞争转向开放平台的竞争，谷歌最早定位在搜索引擎，后来谷歌整合出平台容纳各种应用开发，在平台上做邮件、做操作系统、做GPS等等新业务。
　　赵晓亮也表示“心仪”谷歌的业务模式，“谷歌在基础软件方面投入很多，但却靠网络服务盈利，发展非常快。”
　　看起来，普华对谷歌一体化平台和商业模式颇有研究，推崇备至。
　　普华已经研发出一体化平台第一代1.0，第二代研发正在进行中。“我们提供的是后台强大的一体化软件平台，上面有无数应用，你可以通过移动设备随时随地获取信息实现应用。”赵晓亮说。

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