ZKIZ Archives


西進布局有成 躋身全球最大可塑劑廠 聯成快速插旗 搶當塑化業新贏家

2010-04-12  今周刊





聯成深耕大陸十五年有成,躍身成 為亞洲最大PA與DOP的製造與通路龍頭,在大陸是唯一一家擁有三座自主碼頭與物流車隊的塑化廠,幕後的推手即是有塑化鐵漢封號的聯成化科總經理柯衣紹。

撰 文‧張惠清

「一切都是為了生存,對聯成來說,永遠只想怎麼當領頭羊,把老二和老三遠遠拋開才有競爭力!」難得回到台北總部的聯成化科總經理 柯衣紹,一年有超過兩百天的時間都在大陸長江沿岸跑,幾乎以大陸廠為家的他,短短十年來,已讓聯成躍身為大中華區最大PA︵酸酐︶與DOP︵可塑劑︶廠的 龍頭地位,今年更將切入PVC︵聚氯乙烯︶市場,隨著「建材下鄉」政策引爆商機,中國布局正好進入收成階段的聯成,被不少法人視為最有機會搶搭大陸內需起 飛商機的新贏家之一。

即將在今年開工運轉的泰州廠,是聯成首度進軍PVC市場的生產基地,柯衣紹表示:「大概十月前後可以全面開工,自建的 化學碼頭也已經可以陸續啟用,下一步我的目標是四川、遼寧,尤其是四川這個點,它很接近原料產地,當地的石化大廠可以就近供應我們原料,隨著新廠陸續擴 增,我希望PVC的年產能可以增加到六十萬噸!」

聯成逆轉勝的幕後推手

鴨子划水多年,今年算是聯成大陸布局的收成年,算一 算,二○一○年,聯成新增的產能除了包括泰州廠的三十萬噸PVC外,還包括十二萬噸DOP,總產量從○九年的一四○萬噸提升至一九四萬噸,比起十年前大幅 成長十倍以上。

目前聯成在大陸的華東、華南地區已經建了四座廠,分別是中山、珠海、鎮江、泰州,另外在廈門、泉州、溫州、天津則設有營銷中 心,「這些據點,從談判、整地、布建,都是柯衣紹一步一腳印從荒地開始一手打造!」聯成發言人朱明光說。

初見柯衣紹,會對他直率、阿莎力的 性格留下印象,畢業於中原大學化工系的他,進入聯成已三十一年,從最基層的林園廠工程師幹起,為了與當地的工會員工以及高雄在地人士打交道,他展現親和 力,和他們一起抽菸吃檳榔博感情。

不過,在聯成面對生存競爭時,柯衣紹也能強悍迎戰對手,快狠準地進行決策。○一年,競爭對手南亞的DOP 產能大量開出,聯成遭受直接衝擊,柯衣紹與團隊決定展開「五年生存計畫」,這個決策不僅成功化危機為轉機,讓聯成從台灣本土小廠躍為世界龍頭,也讓集團總 裁苗豐雄對柯衣紹極為賞識!

重新聚焦本業強化優勢

場景拉到○九年五月,聯成董事長苗豐強出席聯成法說會,信心 十足的喊出聯成年產能將以一○%到一五%為成長目標,並且預估,如果DOP行情好的話,有機會在五年內達到年營收六百億元。

目前,全球 DOP一年產能約在四五○至五百萬噸,聯成的總產能則達到一百萬噸,約占全球總產能二○%,不僅是兩岸的龍頭廠商,也是全球最大DOP廠︵南亞約四十萬噸 ︶。

但在十年前,聯成的產能僅是南亞的三分之一,逆轉勝的關鍵,除了前面提到的「五年生存計畫」,也在於柯衣紹大膽的西進內地布局策略。

「二 ○○二年到○七年啟動的五年計畫,是因為生存受了大威脅,我們不得不聚焦本業,尋找新的市場平台!」柯衣紹說,為了生存你就會找出方法,當時第一個作法就 是聚焦本業忍痛割捨非核心產業。

於一九七六年成立的聯成石化,後來跨足電子化學材料領域,在○一年更名為「聯成化學科技股份有限公司」,一 九九八年時,聯成斥資約八億元投入發展電子化學品材料,但產能始終無法達到經濟規模,而在本業遭受空前挑戰之下,○七年決定忍痛陸續處分電子化學品的事 業,把重心回歸本業,並積極朝向產品差異化的方向努力。以公司主力產品DOP為例,聯成即研發出具有環保功能的產品。

「當產品人人都有的時 候,致勝的關鍵就是差異化和成本,掌握這兩個方向,策略就成功一半!」他在集團內部流通刊物︽掌訊︾裡,便曾提出「人有我優、人優我廉」的觀點,降低成本 更是強化產品優勢的方法,聯成投資物流、倉儲網絡,就是比其他塑化廠更具競爭優勢之處。

目前擁有一百多輛運送物流車隊的聯成,每年可以省下 台幣上億元的原料運送費用,對聯成來說,同時可以利用車隊經營其他貿易業務,增加財源。

兩年建一廠,快速擴大布局此外,對於聯成新跨足的 PVC產品,柯衣紹也極力要求價格競爭力。他說,生產PVC每一公斤就需要一公斤蒸氣,聯成將生產PA所放出的蒸氣熱能回收讓PVC廠使用,這樣一來一回 每年又可省下好幾億元支出,成本降低,競爭力就上來了。

一面布局物流、碼頭降低成本,為了尋找更大經濟規模,柯衣紹同時也展開插旗大陸的擴 張計畫,但塑化界的人都知道,要建化學工廠並不簡單,從買地到整地、建廠,時間快也要三到五年,但柯衣紹卻以兩年建一座廠的速度,讓聯成在大陸市場快速插 旗,為此,聯成也在○九年啟動第二個五年計畫,泰州廠即是新啟動的建廠計畫之一。

柯衣紹認為,選對建廠地點就是關鍵,他的要訣就是掌握四原 則,跟著客戶、原料、能源與物流走。他分析珠海、鎮江的兩座新廠,就是接近客戶市場,至於泰州廠則是柯衣紹認為「條件完美」,不僅接近客戶,還有天然資源 及碼頭。

在法人看來,聯成下一個十年的成長動能,除了仰賴DOP的持續成長之外,規畫將在中國西南的四川以及東北遼寧、甚至中東地區興建 PVC廠,亦是關鍵。

不隨市場預測起舞

不過,根據專業機構ITIS預估,中國今年PVC需求約一○二○萬噸, 供給卻達一四五○萬噸,外界擔心PVC供過於求,對此,柯衣紹信心滿滿地說:「市場預測只是參考,如果只隨市場預測來擴充產能那很危險。」因為他從三十年 的經驗發現,每年擴增產能,但每年需求量不減,這代表市場不僅成長,而且可能有其他廠商不敵大環境的競爭而被淘汰,所以他只把市場預測當參考,「關鍵是跟 著大環境的感覺走!」柯衣紹說,以泰州或四川新建的PVC廠來說,一來接近市場、二來接近原料與通路,成本就能降低三成左右,和同業相比,聯成生產PVC 就更具價格競爭力,因此他常常告訴同仁,沒有市場飽和的問題,「只要品質佳價美價廉,就能永遠立於不敗之地!」與大陸領導談判建廠比耐力

寧 可不睡覺、

不願送紅包

在大陸蓋自有的碼頭並不容易,光是一萬噸級的小碼頭,就要蓋上60到70個省批,然而聯 成目前大陸擁有鎮江、泰州、中山三個共六萬多噸級的自有碼頭,卻沒送過一個紅包,憑著就是柯衣紹的「寧可不睡覺、不要送紅包」的談判耐力!

柯 衣紹說,談判很簡單,就是三階段:各說各話,知己知彼,各取所需達成協定。他自豪地說,到大陸10多年來,沒有走過後門或送紅包。他不諱言,在大陸談判建 廠得要很有體力、耐力與智力,關鍵還要讓對方看到你所能提供的優勢。柯衣紹說,大陸給你投資優惠,那聯成可以幫當地政府帶來多少稅收?這就是談判之間互取 所需。

柯衣紹曾三天三夜不睡,就是跟著大陸領導一直協調溝通,從早談到晚,從晚餐談到消夜,不眠不休的就是等著對方點頭簽字,也因為靠著這 股硬頸精神,談下許多重要的合約與建廠優惠!

聯成大中華區廠區與產能分布圖—— 沿台灣、珠江三角洲、長江三角洲的三大區域布局廠區 總產能(萬噸) 自有碼頭

高雄林園 21.4 —

高雄臨海 3.0 —

廣東中山廠 16.0 3 廣東珠海廠 41.0 —江蘇鎮江 56.7?58.3 3 江蘇泰州化學 24.5 3 江蘇泰州塑膠(PVC廠) 30.0 四川(PVC加工廠)* 未定 —遼寧(PVC廠)* 未定 —註:*為規畫中  資料來源:聯成提供

聯成化科(1313)

成 立:1976年

董事長:苗豐強

資本額:100.3億元

近三年營 收、獲利:

年 度 2007 2008 2009 營業額(億元) 323.5 284 260 E P S(元) 2.47 0.06 1.37(估)
 



西進 布局 有成 躋身 全球 最大 可塑 劑廠 聯成 快速 插旗 搶當 塑化 業新 贏家
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15199

一個提問、60秒答案,線上內容業新模式 我問你答他偷聽 知識立刻變現金

2016-06-27  TCW

一分鐘回答值多少錢?不管要找首富兒子、藝人或素人專家,只要定個價,知識分享平台利用好奇心幫你賺錢。

「你如何分辨女人愛你的人還是愛你的錢?」這是亞洲富豪萬達集團董事長的兒子王思聰,在「分答」回覆的問題,他用五十六秒語音回答,截至六月十九日,光這個回答讓他淨賺新台幣七萬三千元,平均一秒一千三百元。

分答是五月十五日,中國泛科學知識社群果殼網創辦人嵇曉華推出的新產品,上線二十四天就宣稱獲得一億美元A輪融資,付費用戶逾百萬。分答打著「你睡著了,你的問題還在為你賺錢」的口號橫空出世,連藝人章子怡、汪峰也加入分答,更拉抬其聲勢。

提問人、回答者都有賺頭

分答的平台上分成提問者、回答者和旁聽者,回答者設定他回答問題的價碼,提問者付錢提問,若回答者在四十八小時內回答,則這筆錢歸於回答者,若回答者四十八小時內未回覆,這筆錢退予提問者。

回答形式為六十秒內的語音,第三者想偷聽,須支付人民幣一元(約合新台幣五元),這些「偷聽費」最後由提問者和回答者拆帳,分答從雙方收入總和中抽成一○%。

分答雖讓偷聽成了一門生意,但目前偷聽次數最高的答案仍由名人回答,擁有專業知識的素人專家相較乏人問津,靠名人能夠吸引用戶多久,將是其未來能否成功的關鍵。

類似的「偷聽商機」能否複製到台灣?首先,台灣的行動支付比率仍低,如何支付偷聽費等金流問題恐成一大障礙。心元資本合夥人鄭博仁指出,「類似分答這類特別的使用情境,我會在中國投資,因中國有足夠大的人群願意接受這種用戶自製內容。」其次,台灣用戶在電腦和手機的上網搜尋習慣皆相當成熟,不若中國仍有大量人口,不熟悉如何搜尋需要的資訊解答問題,因此台灣較難出現分答這樣類型的商業模式。

今年二月起,中國出現一連串包裝知識再販售的商業實驗(見右圖),分答是目前最成功的一個。在資訊爆炸時代,知識價值待價而沽,人們購買知識的方式將推陳出新。

【延伸閱讀】「問答金流」崛起,今年來中國就誕生4個平台

分答

2016年5月推出

回答者開價,60秒內語音答題,提問者付費提問,旁聽者付人民幣1元偷聽回答內容

知乎Live

2016年5月推出

語音Live分享知識,用戶購票「入場」後1小時內可自由提問

值乎

2016年4月推出

在微信朋友圈張貼問題,用戶付費看被遮蔽的關鍵回答,滿意則費用歸回答者,否則費用歸值乎

大弓

2016年2月推出

一對一線上付費諮詢,問題不公開共享

撰文者李欣宜

一個 提問 60 答案 線上 內容 業新 模式 我問 問你 你答 答他 偷聽 知識 立刻 變現
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=203972

新氧金星:輕醫美連鎖、中心醫院模式將成醫美行業新趨勢

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1218/160406.shtml

新氧金星:輕醫美連鎖、中心醫院模式將成醫美行業新趨勢
王亞奇 王亞奇

新氧金星:輕醫美連鎖、中心醫院模式將成醫美行業新趨勢

“未來會出來兩種新型醫美模式,一個是輕醫美連鎖,另外一個是開放手術室,即中心醫院的模式。”

i黑馬 12月18日消息 日前,“新氧Forever Young開放之夜”暨“2016年度新氧亞太區醫美行業盛典”在京舉辦。

會上,新氧創始人兼CEO金星表示,在大數據與精準流量並重的今天,傳統醫美機構擁抱互聯網已成為不可逆的趨勢。他認為,五年以後整個醫美行業的格局可能會發生一定變化,首先民營大型醫美機構的整體市場份額可能會縮小,但因為盤子大了,整體的營業額會增加,其他的醫美機構則在快速崛起,其整體份額會呈縮小趨勢。

“未來會出來兩種新型醫美模式,一個是輕醫美連鎖,另外一個是開放手術室,即中心醫院的模式。”金星稱。

金星進一步解釋,輕醫美連鎖的好處在於,其符合醫美行業整體發展趨勢。未來醫療美容和生活美容界限將越來越模糊,整形創傷越來越小,效果越來越好,價格越來越低,輕醫美微整形越發展越會搶奪更大的生活美容市場,這將是一個巨大的機會。此外,從規模來講,它能共享一個平臺,包括在藥品采購方面具有成本優勢。但缺點在於,所有的醫美整形機構都有微整形,在大部分機構微整形只做為倒流工具,價格便宜,做微整形連鎖意味著放棄了高毛利的手術部分,後續如何解決獲客,形成巨大的流量成為輕醫美連鎖成敗的關鍵。

開放手術室的模式則降低了醫生創業的門檻,所有的手術室、病房都是共用的,醫生租用按時間付費,甚至一些護士都可以租用。但這個模式的難點和痛點在於,第一成本,中心醫院的模式需要有大的規模效應,有足夠多的醫生診所聚集在一起才會有人流效應。但是想做這麽大的中心醫院,成本投入是非常高的;第二政策問題,中國各個省份各個城市對醫美的政策不太一樣,存在政策限制;第三管理上的限制,對很多做醫美的人來說,管一家中小型的醫美診所是擅長的,但是管一個大型的開放式的醫院會對管理者提出巨大的挑戰。

“總體而言,醫美這條路線,第一要清晰判斷五年之後市場格局如何,第二要清晰的做自己的定位,很清楚的知道自己的優點、劣勢和未來得發展方向和細分的用戶市場,這是的醫美機構欠缺的。目前國內極少有醫美機構做自己細分的客戶群,都是對消費者來之不拒的方式。”金星稱。

金星 醫美 新氧
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
新氧 金星 輕醫 醫美 連鎖 中心 醫院 模式 將成 成醫 美行 業新 趨勢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=228226

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019