ZKIZ Archives


【獨家】羅昭行賣彩票賣上市的真事兒

http://new.iheima.com/detail/2013/1123/56554.html
i黑馬導讀】彩票交易平台500彩票網昨晚在美國紐約證券交易所上市,股票交易代碼為「WBAI」。500彩票網開盤價20美元,較13美元的發行價上漲53.8%,收於20.01美元,500彩票網市值達到6.4億美元。本文為創業家雜誌社記者和陽對500彩票網創始人、投資人的採訪。

\

1.《創業家》最近重點關注的幾家公司裡,沒人像500彩票網的商業模式這麼簡單。作為一個移動及互聯網上的彩票代銷點,它的收入基本來自佣金,這個提成比例為9%左右。也就是受,它一年賣出了總值20億的彩票,那它這一年的收入大概在1.8億元左右。由於其成本結構中的最大變量就是營銷推廣(可見的未來是這樣),所以在收入恆定的情況下,如果羅老闆今年想多掙點錢,那就少做些廣告和體育營銷,反之亦然。清晰吧!!你再看看58同城、久邦數碼(3G門戶)、北京創業未來傳媒技術有限公司……

2.說沈南鵬是中國頭號VC,應該沒幾個人會嘀咕「就他」這種OS。那有幾個人知道,第一投資人還做天使?而且還投中了一個紐交所上市公司的創始人?真的。1999年,32歲的沈南鵬離開德意志銀行的高管職位,參與創辦了攜程。同年,他作為天使投資人投資了31歲的羅昭行。那是互聯網的高潮期,也是泡沫破裂的前夜。羅文新模仿某美國公司創辦的生物試劑B2B公司沒逃過隨後而來的大勢。此後兩方再無商業上的明顯合作,直到十多年後的2013年,500彩票網臨近上市前夕,VC紅杉中國幹了一把PE的事兒,突擊成為了500彩票網的第二大股東。大家都說這是沈南鵬在力撐羅昭行的股價。

3.IDG也投資過羅昭行那個生物B2B公司,當然,那50萬美元也虧掉了。據說羅昭行把公司干垮了過意不去,在2001年成立的500彩票網這裡給IDG保留了一些股份。IDG大概因此而感動,所以在2007年500彩票網融資時,「毫不猶豫投錢進來」——那可是號稱2000萬美元的一筆巨資。但是由於種種相關方都不願意告知的原因,他們最後還是沒能在一起。我們可以猜猜到底是啥原因讓有緣分的人不能在一起?IDG的管理風格很細,被投公司做錯了事要打屁股,而羅昭行也曾是個跟人兄弟相稱、有家長情懷的大哥,所以大哥不服大哥?又或是2008年500彩票網關停9個月這事兒給IDG留下了難以忘卻的回憶,所以還是走得好?借用某投資人的評價,這麼猜測別人很有意思嗎?誅心論而已。

4.羅文新是500彩票網創始人羅昭行的曾用名。某消息源透露,改名得到了風水星象占卜等奇門學說的參與支持。但羅昭行這一生,並沒有因為改了名而時運大轉。他2001年在互聯網上賣(他大概想糾正《創業家》:那不是賣,是代銷,監管這麼嚴的行業你們怎麼可以用詞這麼不準確?)彩票,2007年左右才意識到自己不是個彩票站點而是個互聯網公司,直到2013年500彩票網才上市。羅昭行的好朋友拉卡拉孫陶然安慰他說:上市只是企業發展過程中的瓜熟蒂落而已,沒有早晚之分的。但羅昭行自己內心感慨:我們在中概股中花了12年才上市,年紀好大……

5.E人E本蔣宇飛高度評價自己的好友羅昭行:你的德撲牌風穩健又不失凶悍,我們打算摁計算機計算時你幾秒鐘內就可以給出輸贏賠率,你天生就是干彩票的。《創業家》揣測孫陶然聽了這話的OS:蔣老師,您說的「我們」不包括我孫陶然吧。孫陶然說,老羅的德撲可不如我,他優勢和劣勢都是精通計算,但德撲首先是心理戰嘛。說的不錯,干彩票和打德撲,都首先要過心理關。其實羅昭行在創立500彩票網的12年中,他的心臟經過了兩次高強度的鍛鍊。2008年和2012年,500彩票網都關停過大半年以適應監管政策的變化。在中國創業,心臟必須強大,否則不上政府的跳躍節奏哦。當然,羅昭行同學的內心極深處是這麼想的:關的好啊,政府做的太對了,一點兒不錯,就該整治下咱們這個行業,政府說啥我就干啥,全力遵從。我們都相信他說的話。

6.中國商人的勇氣最後好多都變成了「狡猾」。就說一個例子,2012年老羅主動迎合政府不在互聯網上賣彩票了,但老羅覺得互聯網和移動互聯網傻傻分不清楚,我不上PC賣,我在APP上賣。然後他賣的很悲壯:我公司幾百號人總得吃飯吧。然後又賣的很卑微:我只賣出吃飯的錢。2012年500彩票網的利潤只有400多萬,比前一年少掙了近千萬元。而且500彩票網從此砍掉了佔營收比例20%左右的福彩,因為老羅說自己必須做好孩子。

7.各位親千萬別認為羅昭行是中國最大的彩票代銷公司創始人,他就很會買彩票,他只是曾經喜歡買而已。體彩最看重數據挖掘,而羅老師一生就中過兩三次10萬元級別的大獎。500彩票網一個名叫「長遠利益」的ID才是中國最會買體彩的人,這位傳說中的彩神中過3次500萬大獎,35次100萬大獎,126次10萬大獎,他是500彩票網合買代購機制下誕生的NO.1帶頭大哥,對吾等想買彩票中獎的小白們而言,跟著「長遠利益」購買他選的勝負彩、 任選九場、 6場半全場方案就行了。當然,這畢竟也是賭博,500彩票網一位高管就說:我跟著長遠利益大哥買的彩票方案,最後全都沒中……

8.鄒穎是500彩票網的聯合創始人,他從那個干垮的生物B2B公司做起,一路追隨老羅至今。他跟《創業家》回味過這位彩票大王的一段往事:生物B2B公司失敗了,那兒就留下我一個員工,老羅說小鄒我們回武漢轉戰醫院招投標系統你去不去?我說去。他又說,哥哥我沒錢了,暫時少給你幾千塊錢工資成不成。不過無論2013年還是2001年,這故事的最終結局都是溫馨和睦版的。小鄒說,成。只是,只是小鄒和老羅在武漢的招投標系統最後還是沒做成。

9.500彩票網最大牌的投資人可能是沈南鵬,但最傳奇的卻未必是沈總。在2003年左右,深圳某位隱形投資大佬天使投資了飢寒交迫中的老羅同學,從500彩票網上市的事實倒退回去,我們必須佩服其慧眼豪賭。據說該天使在500彩票網專門負責拔高高度。《創業家》記者曾有幸目睹一例足以證明天使的高屋建瓴,他談彩票是從哥倫布開闢大航海時代所體現的冒險精神談起,一談就是浩浩蕩蕩的40分鐘。老羅是董事長和CEO,該天使不在公司擔任任何職務,在股東名單中也找不到他的名字,但在紐交所敲鐘時他與老羅站在一起。

我不湊10個整數了。就這樣吧。

獨家專訪沈南鵬:紅杉中國為何投資500彩票網

羅昭行是個什麼樣的人,能讓沈南鵬在2013年11月22號剛下飛機,就回覆《創業家》的採訪為他背書?羅昭行2001年創業,2007年左右意識到自己不是一家彩票銷售公司而是一家互聯網公司,2013年在「牌照」問題基本解決的情況下終於登上了紐交所。沈南鵬看到了「韌性和堅持」,沈認為創始人的這倆特質是「是500彩票網成功的重要因素」。以下為沈南鵬的口述。

1999年底我作為天使投資人投資了羅文新(已改名為羅昭行). 像當年第一批互聯網創業者中不少人一樣,老羅也不是學計算機的,他是學生物的,他的第一個創業方向是生物b2b, 但兩年後他發現那個模式在中國太超前,改變了方向,進入互聯網體育彩票領域,並一直堅持下來。中間遇到過互聯網的低潮,也經歷互聯網體綵牌照申請的起伏,也碰到市場競爭的挑戰,十二年一步一步走下來了,老羅的堅持和韌性是500彩票網成功的重要因素。

紅杉中國近期投資了500彩票網, 看好互聯網體彩市場的長期發展, 包括它對傳統方式的替代, 500彩票網則是這個行業的領導者. 當然成功上市只是發展中一個環節, 未來還將有諸多挑戰, 相信公司在老羅領導下會越走越好.

友人談羅昭行

孫陶然眼中的羅昭行

老羅的德撲不如我,他的優勢是精通計算,劣勢也是過於精通技術了。德撲首先是心理戰,然後才是計算。

不過老羅是個有格局、戰略感強、有誠信的創業家。彩票應該讓大家購買起來更方便,而不應該是個壟斷性質的生意,所以他的(互聯網)彩票代銷應該得到大量的鼓勵。老羅(創業多年才上市)因為上市不是創業的目的,只是企業發展過程中的瓜熟蒂落,沒有早晚之分。

如果500彩票網和拉卡拉的合作上線,就是最大的500彩票網最大的競爭壁壘。那會是100萬個便利店內的拉卡拉對接了500彩票網,彩民購彩將極其方便,彩票下鄉不再是夢。想想都恐怖。

蔣宇飛眼中的羅昭行

他是一個低調潛行的人,一個將自己的興趣與事業高度結合的人。他酷愛德州撲克,牌風穩健而不是凶悍,當我們打算摁計算器(算結果)時他可以在幾秒鐘內給你輸贏賠率。他天生就是干彩票的。

關於500彩票網必須關注的兩組數字

1.彩票行業是千億市場:根據財政部網站披露的統計數據,2013年9月份,全國共銷售彩票257.62億元,比上年同期增加52.5億元,增長25.6%。其中體育彩票機構銷售111.55億元,同比增加24.8億元,增長28.6%。2013年1月至9月累計,全國共銷售彩票2244.53億元,同比增加349.75億元,增長18.5%。其中體育彩票機構銷售963.97億元,同比增加179.95億元,增長23%。

2.公開數據顯示,互聯網賣彩票是趨勢:2011年互聯網彩票銷售約佔全國彩票總銷量的6%左右,2012年我國互聯網彩票的銷量約為230億元,同比增幅高達53%,約佔全國彩票總銷量的8.8%。

3.500彩票網是互聯網彩票代銷領頭羊:500彩票網2010、2011、2012、2013年前九個月該公司彩票銷售額分別是17.95億、25.16億、16.73億、19.75億人民幣;獲得的佣金收入分別為1.65億、2.46億、1.84億、2.12億人民幣;淨收入則分別是1.57億、2.32億、1.71億、1.63億人民幣;500彩票網這幾年都實現盈利,淨利潤分別是3828.9萬、1355.7萬、424.3萬、2059.8萬人民幣。

獨家 羅昭 昭行 行賣 彩票 上市 的真 事兒
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=82586

500萬彩票網羅昭行:最頑皮的商業玩家

http://new.iheima.com/detail/2013/1122/56537.html
  老羅,名文新,又名昭行。他的公開身份是深圳市易訊網絡有限公司董事長,不過這頭銜冗長、毫無個性,跟他的風格完全不匹配。
 
      他創辦的500萬彩票網,還有他「縱橫四海」的帆船歷險,都讓人一聽之下有「久仰」的恍然之感,而在2007年,聲勢浩大的首屆「中國杯」帆船賽名動天下,卻鮮有人知,又是他在幕後操盤。
 
      他總是穿一件黑色的圓領衫,休閒褲,挺著微凸的小肚子,嘴角帶著那麼點壞笑,他喜歡張開大手,誇張地兜一個圓弧,然後才緊緊握著你的手,小眼睛在鏡片後打量一下你,精光一閃,轉瞬即逝。
 
      在眾多商界鉅子西裝革履的聚會中,在經濟學家正襟危坐的高峰論壇上,這傢伙還是這樣一身休閒打扮,讓人看著甚是「扎眼」。
 
      尤其讓人印象深刻的是,老羅被本刊評為「2007年度十大精英」,頒獎台上,優雅美麗的女主持問:
 
      「羅先生,如果把帆船比作一個女人,你會如何描述她,你是如何與她戀愛的?」
 
      老羅嘿嘿一笑,反問,「可不可以把你比作那條船?」
 
      滿堂大笑。
 

     是事業,不是春藥
 
    投機時代的深圳,財富的神話和泡沫層出不窮:打工仔林剛賣保健品一年淨賺一千多萬,老羅尋思,"我他媽的是生物學科班,還賣不過他?」
 
      都說事業是男人的春藥,今天的老羅,坐擁億萬資產,事業蒸蒸日上,自然意氣風發,價值300萬的Prima豪華遊艇像玩具樣買來賣去。
 
      不過如果細論起他幹過的「事業」,還真是五花八門、種類繁多,經歷的創業曲折,也絕不是「亢奮」一詞可以解讀,其中坎坷,五味俱全。
 
      1990年,羅昭行從武漢大學生物工程系畢業,來到深圳淘金。雖說系出名校,所學專業也論證了他智商不低,但他沮喪地發現,月入400元的工廠研究員,實在捉襟見肘,「20年估計也買不起一套房。」
 
      二十多歲的羅昭行,對自己進行了嚴肅不失公正的判斷,「呆實驗室搞研究,沒興趣,這輩子也搞不出諾貝爾。那麼下海吧,生物工程又不適合個體創業,一台精密儀器,動輒幾十萬美元,哪有那麼多錢。」
 
      羅昭行選擇了當「皮包公司經理」。賣紡織品、進出口報關、當醫藥代表、做環保工程最低谷的時候,甚至淪為倉庫管理員。
 
      投機時代的深圳,財富的神話和泡沫層出不窮:打工仔林剛賣保健品一年淨賺一千多萬,老羅尋思,「我他媽的是生物學科班,還賣不過他?」股票市場剛剛啟動,全國人民拎著錢來深圳排隊買新股,老羅搖身一變又成了第一批炒家。
 
      這是一段原始積累的艱難歷程,也是一段朝不保夕的飄搖歲月,老羅現在回想歷史,10年的「皮包公司經理」,最難堪的卻是每次接老爸的電話:「你最近到底又在幹啥?」
 
      羅昭行每次都沒法回答,不知道自己「下單生意在哪裡」。或許在老爸的眼裡,書香門第卻出了個「不務正業」的兒子,讓他嘆息。而羅昭行的內心,也對這種游擊式的生意、仰人鼻息作孫子的生活,日漸厭倦。
 
      他準備轉型了,或者說,從良。
 
      是瘋子,也是堅持
 
    在2001年,全中國相信在網上可以賣彩票的瘋子不多,相信可以賺大錢的就更少了,而羅昭行還是最瘋的一個。
 
      都說做生意是「隔行如隔山,不熟不做」,老羅痛下決心,重回本行,這次,挾10年積蓄,他決定創辦「生物引擎」網站,概念聽著唬人,通俗點講,就是生物產品原材料的網絡大超市。這瞄準的可是新經濟、高科技,炙手可熱。
 
      正兒八經地辦網站,誰知卻遭遇慘不忍睹的「滑鐵盧」,將近500萬元的資金,在一年的苦苦支撐下,全部化作互聯網的肥皂泡。
 
      10年積累東流去,或許換個人,這打擊足以讓人意志消沉,甚至爬上地王大廈縱身飛躍下去。這老羅,卻從不習慣於自我檢討,甚至嘴硬,「都是美國人惹的禍!納斯達克垮了,我是殃及池魚。」
 
      他還是認定了互聯網這個產業,並自認10年練就的商業眼光,仍是最大的財富。兵敗於陽春白雪的生物引擎,老羅痛定思痛,瞅上了平民大眾的彩票。在融來了一部分風險投資後,老羅創辦了「500萬彩票網」。
 
      在2001年,全中國相信在網上可以賣彩票的瘋子不多,相信可以賺大錢的就更少了,而羅昭行還是最瘋的一個。—網站每月的開支幾十萬,最慘的時候,他只能賣出幾百元。3年多時間,彩票網燒掉了將近1000萬元的資金。
 
      同時期創建的彩票網,絕大多數已轉型做信息服務,或和地面的投注站合作,老羅是惟一例外,他偏執地相信,自己的商業模式毫無問題,「合夥競買」(彩民網上票選購買方案,湊錢合夥購買)機制更是創新,關鍵是,他要撐到能夠盈利的那一天。
 
      據說,這段時間是老羅最心力交瘁的「不應期」,風險投資商避他如瘟神,甚至一同創業的老部下也紛紛離他而去。當然,這些醜事老羅現在也是不認賬的,他只是淡淡地說,「幸好我還有些其他產業,撐過來了。」
 
      到2006年,500萬彩票網「用戶超過60萬,日交易筆數近70萬,成為中國彩票互聯網交易行業的領導者,是網絡彩民最推崇的互聯網彩票交易平台」。
 
      2007年,這網站已是一隻下蛋的金雞,經營額達6、7億元,且每天都在高速增長,成功的光環耀眼,財富的增長像數字遊戲,只是,當初的堅忍與辛酸,已經成為他內心不與外人輕言的秘密。
 
      是玩家,還是頑皮?
 
    中國玩帆船的富人不在少數,比如汪潮湧先生一擲上億元參加「美洲盃」帆船賽,被稱為「最敢玩的富人」,但論到一邊玩還一邊賺大錢,老羅可算是玩之大家了。
 
      都說「江山易改,稟性難移」,其實回顧老羅的創業「正史」,看不出其人的玩家風采,更顯不出他「頑皮」的個性。
 
      老羅愛攝影,相機比技術要好得多,有一次,他出資贊助了一個攝影展,開幕當天,他捧個相機東照西照,因為穿著不修邊幅,又不戴工作證,這位老闆被保安「禮貌」地逐出了現場,事後,當然是主辦方尷尬萬分。
 
       這種「扮豬吃老虎」的事情,老羅看來是樂此不疲,首屆「中國杯」帆船賽開幕,電視現場直播,數百嘉賓還有各級領導,在烈日下一坐半個小時,汗如雨下,老羅可沒給自己安排致辭、露面的什麼活,他穿著那件黑色圓領衫,在場外抱臂而觀,遊手好閒,乍一看像個看戲的閒雜人等。以至幾個媒體的記者,站在他旁邊還在找「羅老闆」。
 
      老羅也玩電影,幾年前,他參股搞了個「過癮網」:網友自創劇本上傳,投票篩選,再吸引商家投資拍攝。儘管不賺錢,但他仍然玩得興高采烈,丟進去上百萬,權當「鼓勵原創」。對於電影行業的看好,是老羅從未動搖的,也許在不久的將來,電影行業裡又會出現一個叫老羅的傢伙。
 
      2003年,他迷上了帆船,2005年又從巴黎駕著新買的價值400萬元的「騎士號」,一路開回深圳,穿越3大洲7個海區,航程1.1萬海里,被媒體稱為「縱橫四海」。
 
      千萬別以為他只是在玩,老羅的心裡算計著生意,2007年舉辦的首屆「中國杯」帆船賽,一百多艘帆船,一千多名隊員,從規模上一步就超越了二十多年歷史的「泰王杯」,這個可以凝聚最高端人群的商業平台,未來的商業價值是幾億,還是幾十億?從這個角度來看,老羅今年投入幾千萬,玩的既氣魄過人,還真是一本萬利。
 
      中國玩帆船的富人不在少數,比如汪潮湧先生一擲上億元參加「美洲盃」帆船賽,被稱為「最敢玩的富人」,但論到一邊玩還一邊賺大錢,老羅可算是玩之大家了。
 
      聽到與汪潮湧先生相比,老羅嘿嘿一笑,明顯是故意地轉移了話題,「明年,明年玩什麼?」
 
      明年,老羅準備投身7000億大市場的「保險事業」,而且目標是銷售10億元以上,別看數字嚇人,但構想其實簡單明了:目前保險業是人海戰術,轉而利用網上直銷,省略中間成本,可以為消費者出讓更多利益。
 
      在談論這些話題時,他的商業判斷犀利如刀,視眾生如在股掌之間。
 
      老羅把握商業機會的方式,有時會讓下屬覺得「腦子不夠用」,就像從生物工程到彩票網,又從彩票跳到體育比賽,然後是接下來的賣保險,這種跳躍性極大的發展模式,如羚羊掛角、無跡可尋。既有商業邏輯,又有興趣所至,卻也是一種刺激和冒險。
 
      「他有一種類似切•格瓦拉的氣質,始終不改浪漫主義的情懷,雖然飽經滄桑,閱人無數,卻沒有變得市儈冷酷,甚至還有點頑皮的色彩。」這是一位下屬對老羅的私下評語。
500 彩票 網羅 昭行 頑皮 商業 玩家
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=82591

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019