中國霸氣收藏家劉益謙,崛起不過20年,卻以驚人的財富實力,屢屢在藝術拍賣市場締造紀錄。他的成績,更代表了中國買家在藝術市場的重要性。 義大利藝術家莫迪里亞尼《斜臥的裸女》(Nu Couché,一九一八年)一作,十一月九日,以一億七○四○萬美元成交(約新台幣五十六億元),譜寫全球藝術品拍賣紀錄的第二高價(第一高價為今年五月 佳士得以近一.七九億美元拍出畢卡索《阿爾及爾的女人》)。買主,是謙稱自己為龍美術館「館長助理」的劉益謙,他是中國新理益集團董事長,該集團目前控有 中國國華人壽、長江證券,事業範圍含括金融、不動產、醫藥領域。至於劉益謙口中的「館長」,則是他的夫人王薇。 劉益謙與王薇,在佳士得拍賣官敲下那一槌後,成為全球最知名的收藏大家之一。因為,他們買了西方現代藝術史上,最珍稀的裸女作品。 從歐美各大藏家到中東油元巨富,乃至韓國財閥,都對這件作品深感興趣。在這場門檻極高的競賽,拍賣官從七千五百萬美元起價,在最初攀升至底價一億美元的階 段,每加一口價,就是豪氣的五百萬美元,一棟台北市的豪宅,僅能換回一口價;而且,從七千五百萬到一億美元,只花了十五秒。 他,打敗油國富豪是中國藏家崛起代表性人物拍賣廳裡,共有六組具備「億美元」實力的買家,在紐約洛克斐勒中心競逐。在這種億萬美元級的爭奪裡,如果沒有志 在必得的決心,很容易敗下陣來。當前的莫迪里亞尼裸女之戰,最具備出價實力的,就是中國買家,以及來自以卡達王室為首的油元資金。 卡達是中東最富有的國家之一,近年更大舉搜羅西方現代及當代藝術精品,但油價持續滑落,一定程度影響油元勢力在高單價藝術市場的購買力。 或者購藏行為轉趨低調,於是在油元力量消退之際,人民幣的力量再次崛起。 而人民幣力量的最佳代言人,非劉益謙莫屬。他買藝術品逾二十年,這二十年下來的藝術品累積,讓他們夫妻成為真正豪門俱樂部的一員,儘管,他們崛起至今,也 不過是短短這二十年。《富比世》雜誌(Forbes)估計,這位中國資本市場的投資大亨,有達十二億美元的財富。 當《紐約時報》的Twitter,以「計程車司機到億萬富豪」(An ex-taxi driver turned billionaire)的聳動標題報導劉益謙,他的事蹟,也廣為流傳到歐美。包括他去年四月在香港蘇富比春拍,以港幣二億八千萬元(約新台幣十二億元) 買下明代成化鬥彩雞缸杯;去年十一月在香港佳士得,以近港幣三億五千萬元(約新台幣十五億元)買下明代永樂御製紅閻摩敵刺繡唐卡,刷新中國藝術品拍賣紀 錄。 他,從家庭代工發跡經濟起飛 靠股票賺到第一桶金這兩件作品的移交,拍賣公司與劉益謙都召開記者會。在明代成化鬥彩雞缸杯的交接記者會上,劉益謙當眾以美國運通黑卡刷卡付款,並且當場以這只珍稀的雞缸杯品茶,引發熱議。 高調、土豪,總是伴隨著劉益謙。《紐約時報》用「taxi driver」介紹這位《斜臥的裸女》的新主人出場,劉益謙則自我解嘲,「八○年代初,能買出租車(計程車)、考上駕照、開出租車的有幾人?」關於劉益謙 的發跡過程,是從七○年代末的家庭工廠開始,以手工縫製皮包賺取微薄利潤,生意愈做愈大後,他陸續改採外包生產,並且在上海豫園商場租下店面,經營百貨生 意。 八○年代初,有感於「每次出了上海車站都叫不到出租車」,他乾脆自己考出租車駕照,做起出租車生意。 九○年代初,豫園商城發行股票,劉益謙以每股人民幣一百元的價格認購一百股,隔年即以每股一萬元出脫,自此踏進資本市場。涉獵範圍除了股票,還包括「股票 認購證」,以及當時中國市場尚不熟悉、但收益率極高的國庫券等。劉益謙,就是鄧小平在一九七八年楬櫫改革開放路線大旗後,緊緊抓住歷史機遇的獲益者。 中學輟學,他沒有顯赫學歷,卻能敏銳察覺市場的脈動,從縱橫中國資本市場,到敲進紐約華爾街金融市場;同樣地,他的藝術收藏戰局,也從北京、香港的拍賣廳,橫掃到紐約佳士得洛克斐勒中心的夜場。他,是當今「中國夢」的代表。 他,年輕時狂傲「我買不到,也不讓你買便宜」這位人們眼裡拿著鬥彩雞缸杯飲茶的土豪,從不諱言,他以是土豪為榮。事實上,他在藝術品上的投入,已經愈來愈不像過往的他了,社會責任,已經慢慢出現在他的話語裡。 觀察劉益謙崛起藝術市場之初,當時的他年輕氣盛,脫口而出的是:「我不懂,我也不會辨別真偽,但我就是敢買!」 還有像是:「拍賣前,我從來不看預展,最多是現場看圖冊,看哪個貴,現場搶的人多,我也搶。我感覺這就是一種發洩,你們有錢,我也舉牌,我買不到,也不讓 你買便宜,我就是這種心態。」劉益謙面對藝術的心態,從最初二十多年前,像是股市精準投資家般,認為中國藝術品終將一飛沖天;再到後來的喜愛、迷戀,從中 國近現代書畫,一路向上買到宋代書畫,買到清三代官窯、商周青銅器;到支持王薇建構龐大而完整的中國紅色經典藝術品,乃至中國當代藝術完整的收藏,再進軍 西方藝術品,這中間最大的轉折,就是龍美術館的建立。 二○一二年,龍美術館上海浦東館開館,一四年,龍美術館西岸館揭幕,一六年,重慶館將開張。龍美術館的建立,讓人們見到劉益謙夫婦在藝術領域的投入。 幾年前,劉益謙看著周圍友人都買了私人飛機,也動念想買一架;但王薇勸阻了他,勸他把買飛機、養飛機的錢,投入到建自己的美術館。買一架灣流最新型的九人 座飛機,至少要港幣二億元,還要養機庫、付機師、維修技師薪水;就算不起飛,每個月至少得花費港幣一百萬元;如果頻繁起飛,更是一筆恐怖的開銷。 劉益謙認同妻子的理念,決定把錢挪來建美術館。當時他們家裡擺滿了藝術品,件件精品因為沒有牆面掛畫,擠得只能先放在廊道上,像是用人民幣四○四三萬元買回來的陳逸飛《踱步》油畫。 幾個月前,劉益謙有一段訪談,頗能闡述他這些年心境的轉折,他這樣說:「每個人都有不同的價值觀,但是不能因此而丟掉做人的本分和人生樂趣。龍美術館兩個 館的館藏,是對社會大眾開放的……;包括我們所做的其他公益活動,都是透過不同方式回饋社會。」他又說:「中國改革開放三十年來,經濟迅猛發展。在這種政 策背景下,我們透過自身的努力,積累了一定的財富,的確算是第一批享受到這種紅利的受益者……。我也不想說什麼大道理,只是覺得我的財富取之於社會,就應 該適時回報這個社會。」字裡行間,昔年那位霸氣外露的上海灘土豪,真的已經逐漸轉變了。 (本文與《典藏投資》雜誌十二月號同步刊載) 撰文 / 林亞偉 |
投資麗人麗妝,將成為阿里的有一筆劃算生意。
曾在今年4月21日,以2200萬元拍下papi醬首支貼片廣告的麗人麗妝也要上市了。
8月15日,麗人麗妝正式提交招股書,準備登陸創業板。招股書顯示,其2015年的營業收入達到12億元,凈利潤3271萬元。
這是一個令人驚訝的事實,意味著麗人麗妝為了拍下papi醬的廣告,竟然花掉了去年凈利潤的三分之二。實際上,麗人麗妝在2015年的廣告費用還不止這個數,足有1.17億元之多。
papi醬廣告資源拍賣會現場
這家公司到底是做什麽的?其實,當你在雪花秀、蘭蔻等天貓旗艦店里剁手時,向你提供服務的,就是麗人麗妝。它從事的的是化妝品的電商零售業務,以買斷經銷模式為主。它通過拿到授權,以進貨價向品牌方采購化妝品,在天貓旗艦店銷售,賺取其中差價。
換句話說,這是一家化妝品高級品牌“代購”公司。這也就解釋了4月份它拍下那份廣告的原因所在,因為它的商業模式與網紅們有著天然的相通之處,它需要渠道吸引線上的流量和用戶的關註。但同樣,它也對品牌有著嚴重的依賴。
麗人麗妝曾在2012年獲得阿里巴巴集團旗下公司戰略投資;並在2015年4月,宣布完成B輪1億美元融資,Crescent HydePark領投,麥頓投資、漢理資本等機構跟投。
目前,在麗人麗妝招股書公布的股東構成中,董事長黃韜為第一大股東,占股37.35%;而阿里巴巴旗下的阿里網絡則是第二大股東,持有7037.67萬股股份,占股19.55%。
早期淘寶平臺創業者
麗人麗妝在2007年成立,到現在為止,整整運營了9年時間。而它的創始人黃韜,在買下papi醬的廣告之前,卻一直很少出現在媒體上。從清華大學自動化專業碩士畢業之後,黃韜曾在清華大學任教兩年,之後在美國通用無線通信有限公司任職。2002年,黃韜還曾創立飛拓無限。這是一家提供移動互聯網整合營銷服務的移動互聯網公司,由黃韜擔任執行董事。
和韓都衣舍、麥包包這些淘品牌一樣,麗人麗妝也是依托淘寶起家。2008年,淘寶商城正式上線,後更名為天貓,麗人麗妝也拿到了首個化妝品品牌相宜本草的授權,同年4月,相宜本草旗艦店正式上線天貓。三個月後,這家店登上天貓化妝品品類銷售排行第一名,麗人麗妝也隨之首戰告捷。
此後,麗人麗妝一路拿下了蘭蔻、雅漾、美寶蓮、蘭芝、施華蔻、歐萊雅等51個國際、國內化妝品品牌的授權,開始把生意做大。
據報道,從一開始,黃韜就非常重視運營數據。他大量搜集淘寶上化妝品的銷售數據,並以別人的定價和營銷指標,為自己店鋪的運營做參考。隨著麗人麗妝接觸的消費者和品牌商越來越多,掌握的用戶消費特征數據也就越多,借此對不同的消費者做更精準的營銷。
黃韜說:“當你掌握了足夠多的數據,就會對市場的變化看的更清晰,有點春江水暖鴨先知的感覺。”
買斷經銷的爭議
根據麗人麗妝招股書的敘述,其主營業務是化妝品電商零售、品牌營銷服務和化妝品分銷。其中,化妝品電商零售業務是最核心的業務,2015年這項業務的銷售收入為11.3億元,占總收入的93%。
麗人麗妝的買斷經銷模式賺取差價和采購返利,就是該業務的主要盈利渠道。
通過買斷經銷模式,麗人麗妝向品牌方采購化妝品,在天貓旗艦店進行自營銷售,采購、倉儲、物流、運營、人力等一系列服務成本和費用都由麗人麗妝承擔,賺取銷售價格與采購成本等費用的差額。
采購返利,則是供應商按期根據零售商的采購情況,以及預先協定的返利政策,給予經銷商的獎勵。2015年麗人麗妝的返利金額為1.33億元,占主營業務毛利的30%。
2015年,麗人麗妝的前五大供應商,分別是漢高、歐萊雅、愛茉莉、妮維雅、高絲。
和其他很多公司在做的代運營的傭金模式不同,麗人麗妝在創立時,就開始了自己的買斷經銷模式。這兩種方式的差別就在於,前者公司對貨物沒有所有權,由品牌方自主承擔倉儲、物流及其他與店鋪運營無關環節的成本;零售商只幫忙運營店鋪,收取服務費。
兩相比較之下,可以看出,代運營其實是“旱澇保收”,無驚無險的業務模式,而買斷經銷,則需要零售商承擔成本費用的風險。
而且,這種買斷經銷、賺取差價的模式看似非常簡單,其實門檻是很高的。例如,最大的難題就是如何獲得化妝品品牌方的授權。
要知道,這些知名品牌,在零售企業的選擇上是相當嚴格的。它們會要求零售商具備較強的資金實力,能夠承擔商品采購、店鋪運營、營銷推廣和人力等成本。在營銷方面,要能抓住消費者的購買習慣和消費心理,設計產品銷售策略和營銷活動,有大量的經驗積累。另外,零售商還要有較強的資源整合、供應鏈管理和服務水平。每個方面,都要經過品牌方的慎重考量。
“買斷經銷”也帶給了用戶很多的疑問。當發現不同品牌化妝品的包裝、發貨等物流進程均由“麗人麗妝”來完成,也讓不少人曾懷疑產品和旗艦店的真假。
但是,麗人麗妝初創時,黃韜還是采取了這種壓力較大的方式。因為一旦簽訂合同,零售商就有了長期穩定的供貨來源,而品牌方和零售商在一直的利益驅動下,就有了更持久合作的動力。而對於零售商而言,獲得越多的化妝品品牌授權,特別是與某一化妝品集團旗下多個品牌建立合作關系,就可以發揮品牌之間的協同效應,通過多品牌集中運營管理,減少營銷費用的投入。
同時,零售商能夠預測未來一段時間所需要的備貨量,與供應商建立良好的供貨關系,在商品短缺時及時補貨,保持合理的存貨水平,進而避免占用過多的營運資金。
當規模做大,零售企業對上遊品牌方和供應商的議價能力也就增強,采購規模越大,成本也會越低。
因此,麗人麗妝也沒有像其他淘寶商家一樣賣熱門商品沖銷量,而是一直延續著,拿到品牌授權開專櫃的方式。
這種單一的模式固然有其風險所在,例如,麗人麗妝的發展和擴大,嚴重依賴於各大品牌商的授權。但是,它仍然支持了麗人麗妝前期的發展。這種和品牌商“同進退”的方式,確實也擠掉了部分代運營公司。而且,麗人麗妝的發展也趕上了好時候:天貓平臺對入駐的店鋪規模和品牌影響力的要求越來越高,這也限制了很多小型企業的入駐。
但是,麗人麗妝自己也意識到了這種模式的欠缺。它在招股書中也表示,不重視自身品牌宣傳、在消費端不為人所知也是它自己的短板。因此,今年一擲千金買下papi醬廣告,看來是它想扭轉自己不足之處的開端。
最大的贏家是阿里?
目前為止,麗人麗妝的銷售平臺,還主要是在天貓之上。
像我們熟知的聚美優品和唯品會,盈利來源同樣是產品零售價格與采購成本的價差以及向第三方商家提供的平臺服務費。相比之下,唯品會和聚美優品一開始就是走的平臺模式,而麗人麗妝卻長期依托於天貓平臺。
它無疑是化妝品電商、尤其是天貓快速發展的受益者。而麗人麗妝也給阿里的電商平臺帶來了巨大的收益。黃韜曾在一次采訪中透露,2015年雙十一,公司就花了3000萬元的廣告。而從招股書中可以看到,麗人麗妝每年都貢獻大部分廣告費給了阿里巴巴。
麗人麗妝從2011年到2015年,這三年給阿里巴巴的廣告費、手續費和其他營銷費用加起來足有3個億,光是2015年,麗人麗妝的總銷售費用為3.45億元,其中與阿里巴巴集團及其控股公司發生的,就有1.58億元之多。這些主要是在天貓平臺上經營所必須的廣告費用、店鋪傭金等;還有與阿里媽媽發生的公司推廣店鋪品牌,增加店鋪銷量,在線上進行廣告位競拍,鉆展、直通車的購買等交易費用。
黃韜曾在之前的對外采訪中表示,麗人麗妝不會自建平臺。他認為,公司的本質還是零售。現在商業領域越來越細分,越來越垂直,麗人麗妝並不想把攤子鋪大,“那樣反而效率會更低”。而電商,無疑阿里的盤子是最大的。麗人麗妝目前並沒有體現出要在其他平臺拓展的想法。
作為麗人麗妝的第二大股東,阿里的收益顯然還不止於此。麗人麗妝是阿里最早投資的一批公司之一。早在2012年,麗人麗妝宣布獲得阿里A輪融資,在3000萬元的註冊資本中,阿里出資564萬元,占股約20%。
之後,2015年11月,阿里創投以4762萬元的價格將其在麗人麗妝20%的股份轉讓給阿里網絡;2015年11月18日,阿里網絡出資11,472.56 萬元人民幣,認購公司新增註冊資本人民幣 210.09 萬元,占本次交易完成後公司註冊資本的 5.30%。
而若此次IPO能成功,阿里巴巴持有麗人麗妝股份將價值約5.3億元人民幣,按照其投入約1.6億元左右人民幣計算,投資回報將超過2倍。站在麗人麗妝背後的阿里,無疑是此次麗人麗妝IPO最大的贏家。
下一步發展方向
當下,麗人麗妝發布的下一步動作,是準備收購上海聯恩51%的股權,從而一並拿下上海聯恩旗下的悅詩風吟、絲塔芙等10個化妝品授權品牌。麗人麗妝仍然致力於不斷增加化妝品品牌的授權數量,從而擴大規模。
在自有品牌的建設上,他們首先選擇的是美妝工具產品。有媒體報道,2014年麗人麗妝創立了自有品牌,主打“萌”美妝工具的momoup。2016年7月,麗人麗妝更是拿momoup試水線下,在屈臣氏售賣起了其聯手迪斯尼推出的限量版指甲油。
2樓提及
點解可以比咁少錢收買
3樓提及2樓提及
點解可以比咁少錢收買
咁仲有好多"福利"既
5樓提及
但失去退休長俸喎....唔係真係咁值摶
我估係人在江湖...又或有把柄俾人捉住
3樓提及除左女人我諗唔到仲可以點樣福利可以左右到搵咁多皮既人去貪污2樓提及
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2樓提及
我唔識貼相..check email 吧