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漫威影業（Marvel）從一家漫畫英雄人物授權公司，大膽轉型成電影製片商，甚至成為現在好萊塢娛樂王國迪士尼旗下，最會賺的電影公司，關鍵人物是現在漫威影業執行長凱文．費吉（Kevin Feige）。

如果說，史丹．李（Stan Lee）是漫畫英雄人物的創作靈魂人物，費吉就是漫畫英雄的執行者。

身為漫威影業榮譽主席的史丹．李接受《商業周刊》獨家專訪時說，一部漫威電影的成功，創意固然重要，但「執行」同樣不可或缺，兩者相加才能成就一切。

費吉，就是史丹．李的創意執行者。他年輕坐大位，三十四歲即為漫威電影部門執行長；三十九歲被《財星》雜誌選為「40 under 40」未來明星經理人之一；四十歲生日前，榮獲擁有製片界奧斯卡獎之譽「ICG Publicists Guild Award」年度人物。

「毋庸置疑，他是漫畫英雄電影風潮的推手，」南加大（USC）電影藝術學院製作影視學程系主任特曼（Lawrence Turman） 觀察。

迪士尼總裁艾格（Bob Iger）對他的評價：「他能將各系列電影的人物聯繫起來，並充分迎合觀眾口味，具有很強的商業頭腦。」

他的慧眼，締造影史第三高票房選片力排眾議，讓復仇者聯盟發威

南加大電影藝術學院影視製片系畢業的費吉，在二○○○年與漫威英雄人物才開始接觸。當年，他幫二十世紀福斯電影製作《X戰警》，這是他投入電影業的第三部作品，為了了解漫畫英雄人物，費吉開始大量閱讀史丹．李所創造的英雄角色，「我從未如此投入，」他曾如此說。

只是漫威英雄人物並沒有因此一帆風順，因為當時的經營模式是以授權給其他電影公司製作為主，漫威無法掌控電影品質，後來決定跨足電影製作，但費吉的恩師、原漫威影視總裁阿拉德（Avi Arad）完全不看好而決定辭職，費吉就在三十四歲那年接下執行長職務。

他最大的挑戰，就是如何讓史丹．李筆下漫畫英雄，躍上大銀幕之後，還能夠有票房保證，同時能夠鋪陳出他心中已經擘畫好的復仇者聯盟計畫。當時漫威內部爭議最大的一部片之一，就是背景設定在二戰時期的《美國隊長》。

漫威內部有人擔心《美國隊長》的背景在一九四○年代會失去部分年輕觀眾，他們想讓電影中一半的情節發生在現代。但費吉堅持，第一部電影應該發生在過去，這樣觀眾才能理解主角七十年後在《美國隊長2》中經歷的心理落差。

因此，儘管內部吵得不可開交，但所有人在他堅持下仍認同一個基本原則：電影首先要取悅漫畫書的死忠愛好者。「漫威先考慮忠實讀者的感受，如果他們不喜歡，那所有人都不會喜歡。」漫威創意總監克薩達（Joe Quesada）接受媒體訪問時表示。

二○○九年漫威被迪士尼購併後，漫威電影由過去派拉蒙影業行銷，改由迪士尼人馬主導。對於堅持原創，新東家開始對此表示懷疑。

艾格就曾表示，有員工告訴他，為什麼不先拍《復仇者聯盟》，先將其中的角色雷神索爾和美國隊長推出來，如果反應好，再重新組合包裝上市。

但費吉堅定的認為這是個錯誤，他堅持要讓觀眾先認識雷神索爾和美國隊長，再把他們與鋼鐵人、浩克結合在一起，後來《復仇者聯盟》票房高達十五億美元，創下影史上第三高票房的紀錄，無疑證明了費吉當初的堅持是對的。

史丹．李靠著「有缺陷的英雄，打動人心」成為美國漫畫之父，費吉則是看出「每一個時代，都需要英雄」的社會心理特質。

雖然好萊塢的英雄片類型，不斷隨時代變換而更迭，但票房數字證明此類型電影永遠不會退流行，因此費吉拿著這張擁有近八千個漫威英雄的牌，大膽將英雄電影藍圖規畫至二○二八年，也讓他成為迪士尼王國執行長，最熱門的接班人選。

吳政憲打出元進莊品牌行銷，採取從契養到屠宰、加工一條龍作業模式，即使面臨禽流感後的嚴重缺貨狀況，他仍靠著冷凍禽肉供應市場四個月，更創台灣業者先例，把雞鴨冷凍食品賣進中國、杜拜，年營收上看五億元。

撰文‧林麗娟

雲林縣元長鄉是飼養鴨鵝的重鎮，今年初爆發禽流感後，連孵化場的小鵝也遭殃，如今放眼阡陌縱橫的水田旁，只見雞鴨不見鵝，市面上一鵝難求，連日以來，元進莊的大門都快被川流不息的訪客踏破，原來，十之八九都是經銷商登門來搶鵝、搶鴨。

「多少給我一些冷凍鵝肉吧？」「沒有鵝的話，就給我鴨肉，我做燒鴨代替燒鵝。」撲殺行動後，台灣年產六百萬隻的鵝市場一下子出現斷層，契養戶吳明山表示，「台灣九五％的鵝都被撲殺了。」身為雲林縣元長家禽生產合作社理事主席，同時也是元進莊負責人的吳政憲說：「還好先前加工二十萬隻冷凍鵝，讓我比其他人多撐四個月以上的市場供應量。」一條龍作業 巿占率五成「未來可能從美國進口鵝肉，但它的口感、滋味都比不上本土鵝。」本土鵝奇貨可居，元進莊新鮮急速的冷凍鵝肉行情扶搖直上，漲到雙倍以上，儼然是市場的獨家供應商。事實上，元進莊每天賣出的雞鴨鵝超過六千隻，國內市場上每三隻紅面番鴨就有一隻來自元進莊。長期提供鴨農、鵝農契養保證收購，以及投資加工冷凍設備，是元進莊屹立市場的兩個關鍵。

打出禽肉冷凍食品半壁江山的吳政憲，打從高中時期就跟著父親吳進興在養鴨寮、孵鴨場工作。當年國內畜牧業快速擴充，黑羽紅面番鴨一度供過於求，價格直直落，吳進興從法國引進漂亮的白羽紅面番鴨，改良品種，並獲二○○三年的神農獎。

吳政憲接班時，感受到禽農單打獨鬥，價格常受外在因素影響，決定成立家禽生產合作社，與禽農談出保證收購的供貨模式，敲開商機大門。○四年、○五年台灣接連爆發禽流感，雞鴨鵝飼養戶大受波及，此時合作社發揮收購、穩定價格功能，穩住了飼養戶的生計。

收購後的出路只有轉賣嗎？吳政憲的「養鴨學」懂得與時俱進，他接受農委會副主委王正騰的建議，自設孵化場、屠宰場，並增設冷凍加工設備。一年孵兩百萬隻鴨，其中五十萬隻加工製成冷凍食品；鵝、雞一年孵一百萬隻，加工冷凍的也有二十五萬隻以上，是全國唯一採取全程一貫化設備及作業的業者。加工後價差一倍，不僅使收購的家禽有出路，還能提高產品價值。

開發冷凍肉 十年打入超市「萬事起頭難。」吳政憲回首過往，一九九七年他就開始推廣冷凍肉品，弟弟吳鋐源、吳佳旻退伍後也加入跑業務，以「元進莊」、「阿進師」品牌分進合擊，拜訪南北部的外燴餐廳、團膳公司、傳統市場、生鮮超級市場，但當時大家對於吃冷凍的熟肉「還是很抗拒」，吳政憲咬著牙繼續投資，○二年蓋好冷凍廠，並通過HACCP（危害分析重要管制點）認證、ISO 9001品質管理系統標準驗證，創下養鴨人家興建水禽肉加工廠的先例。

為了朝冷凍加工市場發展，吳政憲積極赴海外觀摩、研發新品，陸續推出薑母鴨、鵝肉香腸、鵝排等產品，並因應外食、方便食的趨勢，推出兩人份的小包裝。歷經十年苦撐，終於在○七年歡喜收割，元進莊的冷凍產品打進大潤發、全聯、台灣楓康、宜蘭喜互惠等超市系統和火鍋店，使得他的禽肉供應市占率一舉過半。

台灣楓康營業處長簡肇毅指出，元進莊的品牌擁有加工鴨鵝肉生產履歷，又能針對不同通路客製化冷凍肉品，行銷相當有彈性。

吳政憲不停動腦想創意，一三年又推出滴雞精，強調高溫高壓萃取，不重複滴取，很快就在網購上熱銷，打進坐月子中心。在農委會畜牧處處長李春進的眼中，元進莊從鵝農、加工到自創品牌，一路轉進，展現的是農家企業化經營，追求競爭力的努力。

通過清真認證 外銷中東「永遠都要想出路，有拚才能有飯吃。」吳政憲總是懷有危機感，努力幫台灣的禽肉找出路。一○年肉品取得認證後，元進莊開始開發香港、中國市場，迄今四年來，每月出口一萬多隻雞鴨冷凍肉品，儘管買方須付高達四二％的關稅，中港市場還是埋單，創下近五千萬元的出口業績，整年度營業額更拉高到兩億元。不僅如此，接下來，元進莊有意在香港、福建投資品牌專賣店。

吳政憲又花一年時間，取得嚴格的HALAL清真食品認證，今年四月，元進莊五十大箱客製化的冷凍無骨雞鴨肉品裝上貨櫃，運往杜拜、阿聯酋等中東國家，賺取四千萬元外匯，，養鴨養出首度銷往中國、杜拜的跨國事業，鄉親好驕傲。

曾有建設公司老闆聽到吳政憲是養鴨的，輕蔑地問他，「我炒房地產，一年營業額兩億元，你養鴨能養到多少（營業額）？」吳政憲心想，「我的營業額不但是你的兩倍，還能把台灣的鴨肉外銷到中東國家，應該能讓父親感到欣慰。」確實，誰能想到，當年雲林一家小小鴨農，如今賣禽肉的營業額，還比賣房子高呢。

元進莊

成立：2007年

負責人：吳政憲（右）

資本額：0.5億元

客戶：華膳空廚、長榮空廚、興農團膳、大潤發、全聯、台灣楓康、宜蘭喜互惠超市、國防部副供品中心等

員工數：220人

近3年獲利：2013年營收3.5億元

2014年營收4億元

2015年營收預估逾5億元，挑戰EPS 5元

昔日被瞧不起的山寨製造大軍，如今已經成為讓台廠坐立難安的勁敵。蘋果供應鏈「染紅」，敲起的不只是台灣高科技產業警鐘，而是我國製造業能否在全球舞台中，持續保有一席之地的課題！這場產業升級的戰爭中，台灣不能輸，也輸不起！

撰文•謝富旭、林宏達 研究員．戴致安「我們很難回得去（蘋果供應鏈）了！」萬旭電業一名高階主管感傷地說。

萬旭電業總公司位於新北市五股區，是一家老牌的連接器製造廠。約在十年前，公司開始為蘋果的筆記型電腦、iPod代工製造連接線後，業績扶搖直上，股價更因打上「蘋果光」而一飛衝天。

最輝煌時，二○○九年，萬旭一年營收曾高達六十六億元新台幣，稅後淨利四．七億元，每股稅後純益（EPS）達六．九元，股價最高曾來到九十五元的價位，堪稱是做電線的「傳產型電子業」因為蘋果而大翻身的傳奇。

四年風雲變色

二十家陸企擠入蘋果供應鏈成也蘋果，敗也蘋果！隨著中國連接器廠如立訊精密等公司的崛起，以犀利的價格、更有彈性的交期對台灣連接器廠商發動訂單爭奪戰後，包括萬旭在內的台灣連接器線材廠於焉節節敗退。

立訊精密的創辦人王來春，原本是富士康電子插件工廠的一名女作業員。在富士康任職十年期間，雖然僅有高中學歷，卻一路升到課長之職。一九九九年，王來春與 哥哥共同出資買下香港立訊，並在大陸設立工廠從事來料加工業務，其最大客戶即是富士康。不過十五年的時間，立訊透過上市募資，不斷進行購併，已茁壯成為一 家市值逾二千億元新台幣，是台灣競爭對手正崴總市值六倍強的中國連接器一方之霸。王來春傳奇性的發跡，可謂是紅色供應鏈崛起的典型寫照之一。

一三年，陸廠立訊精密透過香港投資公司買下台灣連接器廠宣德二四％股權。丟掉蘋果訂單的萬旭，苦撐待變孤軍奮戰，營收從高峰銳減近七成，公司已連續虧損四年不說，股價更從九十五元跌至不到九元價位。

萬旭的主管說：「其實我們連接器也在中國生產，在『顯性成本』上與陸廠連接器廠是不分軒輊的。」「問題是，身為外資企業，在諸多『隱形成本』上，如勞工社 福支出、研發獎勵、設備補貼、投資獎勵以及種種稅負上的競爭力還是不及中國當地企業，於是只有落得一路挨打的份。」他無奈地說：「蘋果供應鏈，看來是回不 去了，萬旭現在只有往醫療用或工業用的利基性市場找出路！」在蘋果供應鏈的訂單戰中敗下陣來，萬旭並非唯一的特例。蘋果基於國際勞權與人權組織壓力下，每 年皆會公布全球供應鏈名單，名單中顯示，這家一向以對品質「龜毛」著稱的高科技產品巨擘，原本山寨形象惡名昭彰的中國廠商是很難擠入的。一一年時，僅有六 家中國廠商在蘋果供應鏈中，令人驚訝的是，不過短短四年的時間，名列蘋果供應鏈的中國廠商竟已高達二十家之多。

密切追蹤兩岸高科技產業實力消長的巴克萊證券高科技產業分析師楊應超，就曾發表長篇報告提出警訊：「中國的電子零組件廠，已經從昔日專為『白牌』或『山 寨』牌服務的游擊隊，經多年的練兵後，變身成為能夠打進國際一線高科技品牌，如蘋果的專業正規部隊！」楊應超更直指，中國當地這群零組件專業正規部隊的快 速崛起，短期內對日本及韓國的競爭對手威脅不大，因為日、韓提供的是較高階的產品，還是與陸廠有所區隔。首當其衝的是台灣零組件製造業者，因為台廠零組件 廠的不少產品線與崛起的陸廠重疊性高，技術層級也較低。「這當中，尤以電聲元件、印刷電路板、電池、機殼或機構件以及組裝這五大產品線最令人憂心。」楊應 超對外國投資者的警告言猶在耳，蘋果訂單被陸廠橫刀奪愛，營運與股價中槍落馬的台廠，哀號聲已經不絕於耳。除了上述的萬旭與宣德外，電池封裝廠順達，因為 陸廠對手德賽電池的競食蘋果訂單，獲利與股價均從一二年的高峰攔腰斬。美律原本的主力產品——手機用微型揚聲器，則面對中國瑞聲與歌爾聲學的強力挑戰，一 度面臨苦戰，幸好轉戰耳機產品，讓公司轉危為安。為蘋果iPad供應強化玻璃的正達，則因中國對手如藍思、伯恩光學的大舉擴廠，致使競爭陷入白熱化，去年 營運出現股票上市以來最嚴重的虧損。

天時、地利、人和

庫克六訪中國 影響不容小覷如果說，中國的電子供應鏈山寨大軍經過不斷的練兵操演，二十年磨一劍，如今已成競逐天下的正規部隊是「天時」條件所打造的話，那麼，造就紅色供應鏈的「地利」，無疑地就是中國從世界工廠轉變成世界市場的這個事實。

今年五月，蘋果執行長庫克造訪中國，值得一提的是，這是庫克接任蘋果執行長近四年來第六度造訪中國。中國對蘋果的意義，已經不只是最重要的製造基地，而是除美國之外最重要的一大市場。

以今年第一季來說，蘋果全球總共賣出六千萬支iPhone，光中國地區就賣一四五○萬支，占二四％強。以營收分析，蘋果第一季來自大中華區的營收占比為二 二．五％，達一六八億美元，超越歐洲的一二二億美元，是僅次於美國的第二大市場。因此，深化與中國供應鏈的合作，對蘋果而言，不失是一種「政治正確」的策 略。

有了「天時」與「地利」兩項條件襄助，加上中國政府以國家之力扶植蘋果供應鏈中，技術難度最高、資本支出最密集的兩塊領域——面板與半導體，在「人和」條 件也到位的情況下，紅色供應鏈得以蛻變成一條支撐起中國高科技產業發展，創造就業機會與企業利潤的經濟骨幹，同時，對台灣高科技產業的威脅也日益緊迫。

工研院知識經濟與競爭力研究中心主任杜紫宸指出，如果有朝一日，身為台灣工業骨幹的高科技產業競爭力弱化，甚至因紅色供應鏈進逼而被邊緣化，對經濟將造成莫大傷害。

杜紫宸舉例，美國政府曾經漠視製造業大舉外包及遷徙海外的問題，日後社會飽受中產階級弱化導致貧富差距擴大的後遺症，如今反而改弦易轍鼓勵製造業回流。他 說：「台灣應記取美國的教訓，嚴肅對待紅色供應鏈崛起帶來的警訊，及早提出對策，以免將來局勢難以挽回！」翻開蘋果一五年供應鏈名單，中國廠商還占不到十 分之一，而且大多卡位在技術層次相對較低階的電源連接器、電池、電聲元件、印刷包裝等等項目。但這並不表示，高階的半導體（以美、日、韓以及歐洲供應商為 主）以及目前仍以台、韓、日供應商為主力的面板，中國會無動於衷。相反地，從近兩年一連串的動作顯示，中國紅色供應鏈對半導體與面板這兩塊大餅，已經磨刀 霍霍，伺機而動。

蘋果的面板供應鏈中，雖然還看不到紅色供應鏈的影子，然而，練兵已達十年之久，近兩年來又在中國股市狂漲的資本力加持下，中國面板廠已經成為台灣與韓國必須正視的威脅。

比如說，股價過去一年大漲一四二％的中國最大面板廠京東方，趁著股價本益比飆到三十倍以上之際，中國證管當局開放讓京東方原本禁售的股票可在市場流通。 （編按：中國股市開放過程中，早期為了不讓籌碼流通太多，規定大股東相當大比率的持股不得賣出）這次京東方解禁的股票高達一三二億股之多，以每股來到五． 一七元人民幣計算，京東方大股東（主要是北京市與重慶市兩地政府)如果將解禁股全數放出市場，可籌到相當於二千五百億元新台幣的現金。這無疑將是京東方刻 正興建一座八．五代廠，以及一座十．五代廠（目前面板最先進的製造技術）的銀彈來源。

籌資優勢大增

京東方等中國面板廠擴產不手軟因為股價飆漲，京東方享有台灣友達與群創難以望其項背的籌資優勢，尤其資本支出密集的面板業，銀彈更是攸關產業競爭輸贏的關 鍵。雖然京東方一四年的營收不及友達一半，獲利也較友達遜色，但在「三十倍本益比」加持下，股票總市值竟高達八七○○億元新台幣，而友達與群創兩家總市值 加總也不過三五○○億元新台幣，還不到京東方的一半。

享有超高本益比的資本優勢，紅色供應鏈中，京東方並非是唯一。與台灣最大觸控面板廠宸鴻競爭日趨白熱化的歐菲光，股票市值高達二三○○億元新台幣，是前者的三倍強。製作強化玻璃的藍思科技，股票市值達四六○○億元新台幣，是台灣對手正達的八倍。

中國的電池封裝廠德賽，去年獲利雖還不到新普的三分之一，但股票總市值卻是新普的一．五倍強。這也難怪新普董事長宋福祥抱怨，如果新普到中國上市，市值至少增加三倍，並警告，如果台灣高科技業基於籌資，紛紛轉赴中國上市，台灣股市將面臨危機。

瑞銀證券高科技分析師陳慧明指出，中國股市，尤其是高科技股與網路股的確存在泡沫現象，「關鍵不在泡沫，而是泡沫能持續多久？如果只能持續一年是沒意義 的，而且反而會對產業基本面造成傷害；但如果能持續三至五年，反而是產業發展的大契機！」陳慧明說，小米手機就是最好的例子，數年前他拿小米與宏達電對比 被許多人嗤之以鼻，但拜市場給予高評價所賜，小米順利從市場募到豐沛資金，奠定了如今的基礎。

縮短學習曲線

購併、挖角 強力扶植半導體目前台灣的半導體實力雖然領先中國數年之久，然而，陳慧明也提醒，不要低估中國半導體急起直追的能耐。因為，相對於台灣，中國半導體產業不 論在購併、整合、獎勵政策上，均顯得積極許多。「連半導體大國美國的合併潮已經風起雲湧，中國半導體為了求取蛙跳性進步，政府暗助業者神州龍芯購併美國超 微半導體（編按：三星電子也加入搶親行列，尚未拍板定案）以及江蘇長電購併全球第四大半導體封裝廠星科金朋。」透過購併手段，中國在短期內即可扶植與台灣 許多一線大廠平起平坐的競爭對手。

另外，為了縮短學習曲線，中國電子業者對台灣發動挖角戰也已不是新聞，現在甚至不用到對岸上班。從事高階人力仲介行業長達十八年的龍格企管總經理陳玲婉指 出，中國對台灣高科技挖角，對許多具實力的人才所開出的條件，不僅薪資數目不變，貨幣幣別從新台幣換成人民幣，而且還不用遠赴中國上班。

因為，不少中國公司在台灣設立辦公室，只要被挖角的人才點頭，換個辦公室，就能替中國的紅色供應鏈效力，像中國的OPPO（廣東歐珀移動）就在台北設立辦 公室，挖角台灣宏達電員工為OPPO工作；中國的金山網絡旗下公司，也在台北一○一大樓租下辦公室，挖角趨勢科技的程式設計師，設計最新的手機應用程式。 台北一○一大樓的租戶名單中，許多樓層早已被中國企業整層包下。

訂單戰、資本戰、購併戰、挖角戰多管齊下，中國紅色供應鏈已經是台灣高科技產業發展，乃至總體經濟發展不可忽視的一股威脅。

當中國集合政府與民間之力，發揮集體作戰能力時，更凸顯出台灣高科技產業形單影隻對抗的窘迫，以及缺乏方向感的產業策略。這是我們必須嚴陣以待的一場劫數，度不過，後果難以想像；度得過，台灣將脫胎換骨。

中國產業大軍攻入蘋果供應鏈2011年時，僅有六家廠商擠入蘋果供應鏈，它們分別是：瑞聲（電聲元件）、安潔科技（機構件）、比亞迪（機構件）、藍思（玻 璃）、力神電池（電池芯）與領勝集團（電源供應器）2015年時，已經有多達20家中國廠商，攻入蘋果供應鏈中。他們分別是：

電聲與金屬沖壓件

歌爾聲學︱負責人：姜 濱產品：微型麥克風、揚聲器瑞聲科技︱負責人：潘政民產品：微型麥克風、揚聲器伊頓電子︱負責人：李永強

產品：印刷電路板

汕頭超聲︱負責人：李大淳

產品：印刷電路板

中南創發︱負責人：莊學海

產品：金屬沖壓件

國泰達鳴︱負責人：吳健宏

產品：金屬沖壓件

聯豐集團︱負責人：余 敏

產品：iWatch錶殼

電池與印刷

賽電池︱負責人：劉 其

產品：電池封裝

天津力神︱負責人：秦興才

產品：電池芯

安潔科技︱負責人：呂 莉

產品：鋁材

金橋鋁材集團︱負責人：李大淳

產品：鋁材

深圳富誠達科技︱負責人：文忠澤

產品：金屬加工

深圳裕同集團︱負責人：王華君

產品：包裝盒

玻璃與連接器

藍思科技︱負責人：周群飛

產品：面板玻璃

伯恩光學︱負責人：楊建文

產品：觸控面板

比亞迪電子︱負責人：王傳福

產品：機構件

信維通訊︱負責人：彭 浩

產品：天線

深圳長盈精密︱負責人：陳奇星

產品：連接器

金龍控股集團︱負責人：金紹平

產品：微型開關

立訊精密︱負責人：王來春

產品：連接器

資料來源：蘋果2015全球供應鏈名單

整理：謝富旭、戴致安

不容忽視中國崛起！

——兩岸電子供應鏈實力大PK

中國廠商 市值

（億元） 2014年

營收（億元） 2014年稅後

純益（億元）

*京東方 8717 1803 125.44 *歐菲光 2317 955.5 38.2 藍 思 4593 717.6 58.2 立 訊 2054 361 31.2 比亞迪電子 1429.8 792 36 歌爾聲學 3077 628 82 瑞聲科技 2120 355.2 68.6 *舜宇光學 748 412.8 27.5 德 賽 652.6 316.3 11.6 伊頓電子 1130 130 17.9 汕頭超聲 444.6 197.1 7.9 安潔科技 444.9 35.8 6.2 信維通訊 774 40 3.1

台灣廠商 市值

（億元） 2014年

營收（億元） 2014年稅後

純益（億元）

群 創 1621.7 4081.8 176.3 友 達 1891.3 4286 216.8 TPK 716.8 1295.2 2.8 正 達 58.2 79.4 -21.3 正 崴 307.7 911 17.9 鴻 準 1486.9 839.9 94.0 *美 律 132.3 123 12.4 大立光 4710 458 194 玉晶光 84.2 103.6 -6.9 新 普 431.2 600 33.9 順 達 106.6 258 9.26 F-臻鼎 837.1 760 67.3 欣 興 263 618 5 台 郡 264.5 131 14.9 可 成 2773.4 552.8 178.8 *啟 碁 311.3 403.3 13.8 註：*表尚未打入蘋果供應鏈；市值以5月29日收盤價為準幣別：新台幣 整理：謝富旭、戴致安

與日本簽合作協議 明年美國FDA將來台查廠在同業將重心放在新藥研發時，國光生技則聚焦建構完整生產平台。他們期望成為亞洲首家獲得歐美認證的人用疫苗廠商，靠接單代工找到另一個成長力道。

一年一度的生技產業策略會議剛落幕，隨即有廠商端出大菜。人用疫苗廠商國光生技，宣布與日本北里第一三共疫苗公司（以下簡稱第一三共）簽訂合作協議，未來五年，國光生技將外銷流感疫苗的原液給第一三共，由其製成成品供應當地，銷售目標每年上看四百萬劑。

覓成長引擎

獲歐美認證 發展代工

不只是第一三共，近年國光生技積極國際化，先前已通過歐盟認證（EMA），二○一六年元月，美國食品藥物管理局（FDA）也將來台查廠；如果通過審核，國 光生技將成為亞洲首家同時獲歐洲、美國認證的人用疫苗廠，這對國光生技布局海外頗具指標意義。「如果有廠商希望發展歐美市場，我們就能和他合作。」國光生 技業務副總高聖凱指出。換句話說，接單代工生產，將成為國光生技發展自有產品外的另一成長來源。

新藥業出路

授權藥廠 走向國際通路

過去兩年，國光生技稅後EPS分別是負三．二五元、負三．○四元，今年上半年也呈現虧損。高聖凱解釋，從廠房建置完成到取得藥證，期間產生較高折舊費用，當產品開始行銷國際市場，公司專業代工的價值將更加凸顯。

今年前八月，國光生技累計營收○．八億元，較去年同期衰退不少。但長期觀察生技業的券商研究部主管私下指出，國光生技在腸病毒疫苗等產品，已有一定進度， 對國內防疫工作舉足輕重，加上與第一三共合作，證明產品具備國際化水準，可望揮別歐洲夥伴Crucell退出流感疫苗市場，令營收銳減的陰霾。

但不可諱言的是，行銷疫苗產品，往往會涉及各國主權以及自有產業，未來國光生技打世界杯，成果還需要繼續觀察。

「就產業需求而言，藥廠的確很需要符合官方認證的專業製造廠，」台經院生技中心主任孫智麗分析，新藥業者往往欠缺自行建廠、生產新藥的經營能耐，當產品研發完成，建廠恐怕緩不濟急，最常見的作法，就是技術移轉給國際藥廠、利用對方的國際通路販售。

由此可見，國光生技聚焦在建構完整的生產平台，相對於國內許多業者選擇將重心放在新藥研發，應該有機會闖出一條獨具利基的路。

圖說：國光生技打進日本市場，走向專業國際代工的經營模式。圖右為董事長詹啟賢。

撰文 / 周岐原

台灣有哪家公司，從創立至今，整整二十八年，沒有一年虧過錢，即使遇到二○○八年的全球金融海嘯，營收仍然維持正成長，這家公司就是偉特，其背後的靈魂人物，是擁有「蕾絲王」封號的王明祥。

去年（二○一五年）全球經濟局勢嚴峻、景氣直直落，偉特竟然還有餘裕可以大砍二○％的訂單，除了讓人嘖嘖稱奇外，更是滿心好奇──偉特如何做到「東方不敗」？

二十八年來，偉特只專注在一項產品，就是「蕾絲」，竭盡心力將一個產品做到最極致，自然會被全世界看見。

逆轉夕陽產業 創新是生存密碼深受王公貴族、好萊塢影星喜愛的晚禮服婚紗品牌Elie Saab、高級訂製服聞名的Valentino和歐洲最大婚紗品牌Pronovias等國際大品牌，服飾上所用的頂級蕾絲，均出自偉特之手。

偉特締造東方不敗光榮紀錄的葵花寶典，是靠著「每天都要創新，推出最優的產品。」不斷創新背後的壓力其來有自，董事長王明祥表示，「全世界頂尖的設計師都非常挑剔，不是最精華的他不會用，我們做時尚，只要一次沒做好，客人就會嫌棄你，掉頭離去。」有一次，王明祥迫不及待地向歐洲最大婚紗品牌Pronovias的負責人，展示數百款最新設計圖樣，結果，對方看完只丟下一句話：「All shit !」（都是廢物！）當下，王明祥難堪又難過，但是也正因為擁有如此嚴格、刁鑽的客戶，才能時時刻刻激勵自己，必須不斷進步，絲毫不能鬆懈，直至開發出最完美的產品！

如今偉特可以霸氣又自豪地說：「創新是我們的強項」，偉特每年總共開發三千多款新設計圖樣，一個月就有高達近三百種的創新需求量。「為了幫助客戶做到產品差異化，我們在同一地區，會針對不同的客戶，提供不同的產品，因此只能愈開發愈多，不然不夠分配。」王明祥解釋。

台灣紡織業曾經一度是夕陽產業，主要原因不外乎：敵不過中國的低價競爭，產品的創新研發能力不足。偉特之所以能撐過風暴、屹立不搖，最大原因是，從創業初期開始，創新早早就成為偉特的生存密碼。

王明祥創業沒多久，身為貿易商的他，發現工廠端開發新產品的速度與品質，常常大幅落後客戶的需求，甚至連號稱台灣蕾絲第一把交椅的設計師，一個月竟交不出三款新作品，當時的王明祥決定搶回發球權，自己設立工廠，培養、主導設計團隊。

「我們光設計團隊就三十多人，每天都有新圖樣出來。」每年春秋兩季國際展售會，偉特的展示攤位總是擠滿人潮，「在巴黎的展覽會，我們甚至必須發號碼牌，來管制人數進出。」王明祥笑道。「現在是我們領導流行，今年我們推出哪個新款式，它可能就會成為潮流。」王明祥自傲地表示。換言之，偉特早已跳脫低價代工的困境，成功轉型為產品的制定者。

九成設計圖稿 均親自逐一審視更讓人驚訝佩服的是，掌控整個蕾絲設計和研發的靈魂人物，竟然是完全沒有設計相關背景的王明祥。東吳大學經濟系畢業的他，出社會的第一份工作，是在當時最大的蕾絲製造廠東洋紡織當業務。

在東洋上班時，王明祥就發現，自己對流行時尚的敏感度比同事們都強，每當新設計款式出來，他常常能一眼看出哪一個款式好、會大賣，哪一款設計有缺陷；結果，也往往真如他所料。

天生對時尚的敏感加上後天的努力，以及和世界頂尖設計師長期相處溝通的經驗累積，讓王明祥成為獨霸一方的「蕾絲王」。

他解釋，大部分的設計師其實只會畫圖而不會設計，欠缺想法和創意，更不了解全球各地的流行趨勢，幾乎九成以上的設計圖稿，王明祥都會一一審視，並且指導設計師修改，數十年如一日。

研發技術品質 讓企業立於不敗倘若創新與設計是偉特所設下的第一道不敗門檻，第二道讓對手無法追上的門檻則是技術。

織造蕾絲，除了機器設備外，仍有許多道繁複工序，必須仰賴大量手工作業，如縫珠、貼花、亮片、刺繡等。所以，蕾絲廠商們常自嘲，「做蕾絲會累死。」除了蕾絲款式的設計創新外，偉特進一步投入大筆資金於機器設備的研究開發。「我們長期和義大利、日本等設備商合作，目前已經成功開發出原本須仰賴人工的刺繡、骨線、亮片、珠子、緞帶等工序的機器設備。由於是共同研發，偉特可以單獨享有最新機器設備三年的專利使用權。

傳統代工製造廠商多是遇到轉型升級瓶頸，才開始對品質有進一步要求。偉特卻是從創立一開始，品質就已經是基本功，並成為擊退競爭者的第三道門檻。

「很感謝我們有一位嚴格的客戶，踩在巨人的肩膀上，讓我們變得更好。」王明祥說道。這位巨人是當年美國最大的禮服公司之一Mori Lee，它們對品質的要求很嚴格，從一開始就設下高標準，例如絕對不能有色差，甚至直接指派品檢人員駐紮工廠。

「有一次，一批貨因為骨線沒有修乾淨，全公司員工留下來，熬夜加班修線頭。」偉特現任顧問、前總經理呂長安回憶。這位大客戶陪著偉特一起練兵，偉特成就客戶的同時，也成就了自己。

正因為設下研發、技術、品質三道障礙門檻，大幅將競爭者遠遠拋在其後，讓偉特足以自豪地說：「目前看不到第二！」開拓婚紗市場，搶先卡位緬甸鎖國長達60餘年的緬甸，去年底，由著名民主鬥士翁山蘇姬領導的全國民主聯盟，成功打敗長期由軍方把持的執政黨，贏得緬甸大選。

資源豐富、人口眾多的緬甸，外界看好將一飛沖天。

早在７、８年前，王明祥就眼光獨到搶先卡位緬甸，成為合法台商第一人，並且一口氣設立了10座工廠，說服婚紗產業上下游相關供應鏈，一起將生產核心從中國移到緬甸，因而獲得「緬甸王」頭銜。 （燕珍宜）

撰文 / 燕珍宜