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今年開始大陸4G時代即將啟動， 關鍵人物之一，就是新上任的中國移動董事長奚國華。這個改變，是牽動台灣通訊產業發展的重要訊號。

他明年升級二十萬基地台

三月二十二日，原中國移動董事長王建宙正式宣布屆齡退休，由副董事長奚國華接任。中國移動是全世界最大手機服務業者，到今年二月，中國移動用戶總數是六億 六千萬人，比美國總人口還多出一倍。

去年底，大陸的4G試驗網裡只有八百五十個基地台。今年二月，在西班牙巴塞隆納的世界通訊大會上，中國移動正式宣布，到二○一三年，中國移動將把二十萬個 3G基地台，升級為中國自有的4G標準（TD-LTE）基地台。

「這麼重大的宣布，這一次，中國移動有可能要推動4G。」一位電信設備商觀察，中國移動究竟能否成功推動4G商機，將牽動整個電信產業。

台灣大老闆們，早已注意到這關鍵變化，去年中，奚國華來台時，就已傳出奚國華「回去就會有異動」。果然，他離台後沒幾天，中國移動就宣布，奚國華出任中國 移動副董事長。

奚國華在台灣時，台灣大老闆們顯得特別熱情，當天歡迎晚宴的長桌，擺出容納六十人的超大主桌，鴻海董事長郭台銘、金仁寶集團董事長許勝雄、廣達董事長林百 里、台灣重要的科技廠老闆們全來了，許多人跟奚國華還約私下見面的行程，為未來的商機鋪路。

他想在台推大陸4G服務

奚國華是何許人？他從上海電信局基層做起，一路做到大陸工信部副部長，擔任副部長時間長達九年，主要任務就是推動大陸自有的行動通訊標準。五年前，許勝雄 帶團赴北京洽談兩岸通訊合作時，大陸代表就是奚國華。

許勝雄觀察，奚國華有民間企業的效率思維，不會只談概念，「他談兩岸標準，會要求各負責司處，替具體方案定出KPI（關鍵績效指標），再逐一落實。」每次 論壇結束前，就要求隨行官員主動提出具體執行計畫，像民間企業一樣，相當重視執行力。

「他，是TD-SCDMA標準（3G標準）政策的實際負責人，」一位台灣通訊業者觀察，奚國華過去角色是「推」中國移動發展TD標準，看到發展遇到瓶頸， 奚國華不像其他副部長高升外放省長，而是跳下來，自己督促中國移動發展TD-SCDMA的標準。

這一次，他的企圖是要藉台灣廠商之力，打造橫跨兩岸的4G產業鏈。

二○○九年王建宙來台時，邀請台灣廠商合作研發大陸自有的3G標準技術，這，其實只是第一步。

但當時中國移動就已打好算盤，大陸的3G起步太晚，已無法和歐美競爭，與其如此，不如直接發展4G。一位中國移動主管曾表示，「中國移動將長期處於2G、 3G、4G並存的狀況下，」換句話說，3G只是過渡，大陸希望直奔4G技術，只有在4G領域搶先，大陸才能享受到發展自有通訊標準的好處。

去年奚國華行程裡，就透露玄機。他來台灣第一個重點，就是尋找機會讓大陸的通訊標準在台灣落地生根，建立貫通兩岸的通訊平台。當時，他參加交大和遠傳的中 國4G標準（TD-LTE）實驗網啟用儀式，只要主管機關許可，中國移動也願意投資，遠傳、威寶就能推出大陸規格的4G服務。

他鼓吹「別讓蘋果賺走錢」

奚國華第二個重點，是布局台灣手機應用。他來台時，曾對台灣電信業者鼓吹，「不能讓蘋果賺走所有錢」，與其當幫蘋果抬轎的「笨水管」，不如兩岸合作，建立 新加值服務平台。第三個重點，則是和台灣的手機廠、IC設計公司協商，討論大陸的4G產品藍圖。

不過，台灣廠商也在觀察，究竟要不要跟中國移動的4G計畫起舞。

「中國移動現在被蘋果打得很慘，」一位電信業者觀察，中國移動在傳統的2G市場市占率高達七成，但是在3G時代，3G市占率卻只有四成多，推出 iPhone的中國聯通和中國電信，與龍頭中國移動市占率只有差十幾個百分點，加上2G市占率已達飽和，中國移動將被迫和iPhone在中國市場決戰。

另一個關鍵是，過去幾年，進入大陸電信市場的台灣廠商，不管是經營內容加值服務，還是硬體廠商，合作獲利都不如原本預期，但沒有量，台灣廠商也不願承諾更 多資源做開發。許勝雄認為，「建立一個讓大家雨露均霑的分享機制，才能成功。」

要不要跳入4G，中國移動內部仍有不同聲音，一位中國移動的主管曾表示，中國移動內部對於推動TD標準其實是「心不甘情不願」，內部也評估，發展4G代價 高昂，「4G要二○一五年才會開始。」

王建宙卸任時，表示「遺憾錯過跟蘋果合作的機會」。現在，蘋果逐步坐大，大陸三大電信服務商的獲利總和，也只占蘋果一年獲利的七成，如何吸引台灣科技業者 和中國移動一起「打蘋果」，就要看奚國華操盤的4G戰略，究竟能不能成功。

【延伸閱讀】中移動整體市占7成，但3G只贏一些——2011年大陸電信3雄市占率比較

整體中國移動68%中國聯通20%中國電信12%

3G中國移動43.3%中國聯通26.6%中國電信30.1%

註：中國移動整體手機市場包含2G和3G，其中大部分為2G手機資料來源：各公司網站整理：林宏達

想像一下，當你接手一家負債超過 六千萬元、幾乎瀕臨倒閉的傳產小廠，怎麼做，才能虧轉盈，甚至進階成了奇異（GE）、西門子（Siemens）等國際大廠供應商？

故事主角，正是永冠能源科技。

「台商最大鑄件廠，」金屬工業中心資深產業分析師陳芙靜點出永冠市場定位。鑄件，是指用熔化、澆注等金屬加工鑄造所生產的機器設備零組件。

台灣鑄造業客戶以工具機為主、每件鑄造品約十噸上下，年營收破億元的不多見；有能耐承接六十噸鑄件的永冠，成為台商唯一躋身全球最大風機製造商維斯塔斯 （Vestas）、奇異、西門子、加美薩（Gamesa）等十大風電設備廠供應鏈，其中一半廠商都是它客戶，去年營收達五十二億六千萬元。

台灣區鑄造品公會常務理事、精冶科技工業董事長蘇文雄觀察，要媲美永冠的技術能耐和世界級客戶，「台灣（鑄造業）找不到第二家！」

永冠能演出逆轉勝，要從一個鑄件門外漢老闆說起。

念電子科，對鑄件業最基本的鋼鐵五大元素都不懂的張賢銘，三十歲時，被迫接下負債超過六千萬元的家族企業。「有時候，要付利息的錢，比賺的錢還多，」當年 從父親手中接下董事長一職的張賢銘回憶。他接手後把工廠當自己家，從鑄件最簡單的基本功：手工製模、砂處理技術、鐵水成分配方、溫度控制等本領學起。

為求品質，改按日計酬甘願忍受年營業額少三成

從什麼都不懂開始，讓張賢銘也做了一個台灣鑄件業沒想過的事。當時，業界按重量計酬，生產端一味求量、較無品質概念；他則改採保證收入不變的按日計酬， 「先不要衝數量，我要的是品質。」他強調。

「這樣會死定！」同業聽到該做法多不認同，認為產量會因此大幅下降，看長不看短的他，卻甘願忍受第一年營業額至少砍三分之一。

張賢銘弟弟、永冠執行副總經理張文龍指出，一般鑄造同業是採按重量計酬的承攬制，工人會想辦法做多、求快，導致不良率提高，難以管理品質。只有從最源頭收 入來源下手，才有機會轉型升級。熬過陣痛期，同規格的鑄件品因品質區隔，能比同業貴一成。

因為改變傳統計價模式，張賢銘讓永冠能從黑手轉型「高級黑手」，取得日後切進風電等世界級客戶的入場券。

為減成本，往大陸設廠整合下游打造一條龍服務

二○○六年，張賢銘接下歐美風力發電設備鑄件，是台商鑄件業第一，也是目前唯一。他能搶進台灣同業無法接的生意，和他的大陸布局與朝下游垂直整合等布局有 關。

過去為降低成本、爭取高階客戶，逼得張賢銘西進中國設廠，並朝下游整合。他發現，朝下游整合有掌握成本、交期等好處，更能爭取客戶青睞，給了他向上提升的 能力與機會。

「找其他加工廠配套，它不一定先做我的，」張賢銘解釋，機器設備組裝前鑄件要經機械加工，中國幅員廣大，客戶鑄造、加工兩道程序等於增加一次運費，一條龍 服務除可解決不良品責任歸屬，有助創造市場進入門檻。

以門外漢之姿，改變鑄造業遊戲規則因而向上提升品質是他第一個成功；嗅出風電商機，抓緊時機積極轉進，且一開始就決心挑最難的切入，鎖定歐洲而非中國客 戶，跳脫日後價格戰，則是他第二個成功策略。

「歐洲人對中國（製造）不放心，不認為中國鑄件可以用，唯有做到歐洲客戶才能打開知名度，」張文龍強調。

為搶客戶，籌資買設備砸上千萬邀奧國顧問駐廠

要爭取不同客戶，而有不同做法的張賢銘和別人想法不同，有了第一次的成功經驗，讓他敢冒險花大錢，投入約當時集團三成年營收、近八億元買最貴義大利機台建 廠。「最壞打算，做不好可能要倒閉，」張賢銘不諱言當時籌資的壓力。

「如果冶金技術不行，人家一顆鑄件生產二十小時，我要四、五十小時，做出來還是廢的，可能承受不了……，」為縮短學習曲線，他除透過設備廠介紹歐洲加工廠 技術合作，又不惜一年斥資新台幣上千萬元，請來專替歐洲客戶到中國採購零件的奧地利冶金博士駐廠當顧問，爭取高階客戶。

除了買設備、學技術，也懂得靠檢測替品質把關。張文龍透露，歐洲大廠不信任中國當地的認證，只有再以來回頭等艙機票、五星級飯店和一天一千歐元（約合新台 幣三萬九千元）價碼，分三趟，請來德國西門子等工程師技術輔導、認證非破壞檢驗，讓永冠有機會後發先至。

陳芙靜觀察，全球風力發電最大裝置國中國整機系統廠已從技術轉為價格導向，二○一二年，每千瓦價格較二○○八年約新台幣二萬八千元，下跌了四一．六％。但 以外商訂單為主的永冠較不受影響，享有銷售通路的先行者優勢效益也逐漸展現。

正因敢和別人不同，終於讓張賢銘把永冠打造成「台商鑄件王」。但，手工造模、少量多樣的鑄造業重經驗傳承，且原料占銷貨成本五四％，獲利易受生鐵、廢鋼價 格波動影響，鞏固既有需求同時再朝船舶引擎鑄件等新領域發展，確保人才與獲利率，是它下階段的挑戰。

沉寂年餘的蘋果（Apple）將捲土重來！先是九月以大尺寸iPhone籠絡「果粉」的心，接著第一款穿戴式裝置——iWatch也正蓄勢待發。

然而，外界所不知道的是，從最夯的iWatch到iPhone、iPad，甚至是宏達電手機、樂金（LG）電視採用的軟性印刷電路板油墨，全出自一家台灣資本額僅三千萬元的小公司──冠品材料。

創兩項技術第一未來三年營收年增率三成

規模雖小，冠品卻有兩項「第一」。一、亞洲首家開發出軟性印刷電路板油墨，目前台灣市佔率高達七成、穩居龍頭。二、亞洲首家開發出感光顯影覆蓋膜（PIC，Photoimageable Coverlay），這項關鍵材料正引領印刷電路板的生產革命，製造工序由十一道減為五道，材料成本大減三分之一。

這樣獨特的材料技術，讓美國《水星日報》（Mercury News）從矽谷追到台灣來一探究竟，然而走進冠品位在桃園的總部，卻看不到「第一名」企業的氣派與豪華，只有藏身在巷弄鐵皮屋裡的工廠。

兩岸只有十八名員工的冠品，如果不是這幾年為了開發新產品，持續投注三成營收在產品研發上，毛利率高達七成的冠品，其實去年可以賺進近半個資本額。

未來三年在新產品的挹注下，營收年增率至少三成，三年內將突破一億元。

更有趣的是，這家公司的人從上到下，天天準時五點下班。董事長葉嗣韜更是一下班就關手機，專心遛狗、游泳。輕鬆無壓力的工作環境，卻能屢屢開發出亞洲第一的產品，讓香港《南華早報》專文介紹。

冠品有這種完全不同於亞洲公司高壓、齊頭式的管理風格，葉嗣韜是關鍵；回台創業之前，他曾經在全球最大膠帶集團3M美國總部服務近七年。3M無痕膠開發改良時，他更是扮演了其中的關鍵人物。

打造低壓工作環境激發員工天馬行空創新

但其實無痕膠的開發是無心插柳柳成蔭，最初3M希望把它拿來做尿布或冷藏食品的封箱膠條，卻發現只要用力拉扯就沒有黏性，效果很差。後來葉嗣韜與團隊轉念一想，這不正好是黏在牆壁上的掛鉤不用時，可以輕鬆去除殘跡的好材料嗎？

歷史上這種陰錯陽差的例子不少：威而鋼本來是為了治療心臟病；抗生素是在疏忽被細菌污染的培養皿意外發現的青黴素；X光是科學家更換實驗器材時，意外發現自己的手骨被投影在牆上……。

發生在葉嗣韜身上，除了無痕膠的例子外，下一個主力產品──感光顯影覆蓋膜，也是在開發另一種異方性導電膠時，意外把熱壓合技術轉個彎運用而成功開發的。

「要發展一個材料需要好幾萬個實驗，這是科技最前端，沒有方向可以遵循，因此很多都是在錯的實驗裡，無意中找到對的方向，」葉嗣韜說，正因為如此，冠品採用3M開放自由的管理風格，重點是讓員工有靈活、不設限的頭腦，才能在關鍵時刻「轉對彎」，找到材料的最佳應用。

「傳統概念是吃得苦中苦，方為人上人，但是我覺得材料創新不是這個概念，創新應該是大家日子過得舒服。因為等你沒有壓力，你才會想東想西、創造出新的，如果你整天都是壓力很大，應付老闆，你就不會想要創新。」葉嗣韜說。

葉嗣韜也不給員工設目標、定計畫，反而留下大量空間讓他們自由揮灑，「台灣研發計畫是老闆定下來的，3M不是，他給你一個研發計畫，但不限制你只做這一個，」他分享，「3M很多新產品是員工做出來的，不是公司定的。」

此外，葉嗣韜還表示，「以製造來說，台灣（管理風格與環境）是對的，但是以研發來說，台灣是錯的。」

取代國際大廠打進醫療、穿戴式裝置

曾是華碩行銷總監的冠品總經理韓德行，就是被葉嗣韜的材料專業與自由的管理風格所吸引。以前在華碩每天工作到十一、二點才下班，很多人全是靠老婆拍下的影片來參與小孩的成長過程，讓老來得子的韓德行決定離開。

葉嗣韜給員工的廣闊空間，果然也獲得很好的回報，二○一○年後靠著智慧型手機的大起飛，冠品光是傳統軟性印刷電路板油墨就坐享高毛利。今年量產出貨的感光顯影覆蓋膜，是未來穿戴式裝置的關鍵材料，反倒是美、日大廠如杜邦、日立等陸續遭遇量產難關，或是產品特性不如冠品、正逐漸退場。

就在採訪的這一天早上，來自德國某重量級的客戶才剛緊急下單，要將冠品的感光顯影覆蓋膜應用在高端醫療與汽車電子上，另一家正與蘋果秘密開發下一代行動裝置的廠商，也打算使用冠品材料。

現在，蘋果的iPhone、iPad，和即將亮相的iWatch內，都使用冠品的軟板油墨。

穿戴式裝置與可撓式顯示器將會加快冠品取代國際大廠的趨勢，「我們如果最後能夠成功，也希望幫台灣產業建立一種不同的模式，不需要靠加班，讓情緒很緊繃，台灣很多不和諧的問題，就出在這個根源。」葉嗣韜在台灣打造的「小3M」，或許也能給台灣的高壓環境帶入一股清流。