📖 ZKIZ Archives

6月份，台北股市將再添一檔上櫃新兵—尚凡資訊。尚凡是誰？知者不多，但它的本業「愛情公寓」，可是台灣交友網站一哥，會員數破400萬，光靠會員收費，去年營收就近3億元，獲利逾9千萬元。

本刊調查，尚凡4名創辦人今年僅34、35歲，原是師大附中同窗，大學畢業後，發現台灣交友網站陽盛陰衰，因此集資百萬元創業，打造女生粉色系交友網站，待女會員增加後進而吸引男生，闖出一片天。法人預估，尚凡上櫃後市值上看20億元，4名大男生身價均破億元。

台股五月站穩八千點，在七家排隊上市櫃的新兵中，就屬六月要上櫃的「尚凡資訊」最吸睛。一般投資人對尚凡二字大多沒感覺，但提起它的本業「愛情公寓」（iPart），網友就懂了，原來，它是台灣最大交友網站！

同窗齊尋寶 創業

愛情公寓以女生免費上網聊天為號召，在眾多社群網站中獨樹一格，因而引來男生會員加入，目前會員數已破四百萬，成為網路世界的一顆新星。

更令人驚訝的是，尚凡的四名創辦人年僅三十四、五歲，而且是師大附中的同窗，十一年前在董事長張家銘號召下，林志銘、舒雨凡及林東慶等四人集資百萬元，開啟了一趟創業歷程。

十七日，本刊來到台北市羅斯福路上的尚凡資訊。「就像日本少年漫畫《航海王》一樣，家銘就是漫畫中的船長魯夫，帶領夥伴們尋找終極寶藏。雖然我們不知道航道終點的終極寶藏是什麼，但我們很享受航行在這個偉大航道上的過程。」總經理林志銘拿起魯夫的草帽，向本刊說起他們的故事。

這個團隊，由對創業滿腔熱血的張家銘領軍，交遊廣的林東慶負責找資金，最宅的舒雨凡主掌文案，口條最好的林志銘則被推出來當總經理，對內管理員工，對外負責發言。

林志銘說，附中畢業後，四人大學都在台北念，二人讀政大，另二人則讀為淡大及台北醫學大學。照理，四人大學畢業後，要找工作並不難，但張家銘就是想創業。

張家銘念的是經濟系。一位張家銘大學同窗指著畢業紀念冊上留長髮的大男生說：「像不像偶像劇《流星花園》的朱孝天？」「以前我們交報告，頂多寫個二、三頁，同樣的報告，家銘可以寫六十頁，他在marketing（市場行銷）的分數特別高。」

送報兼擺攤 醞釀

正是大三這一年，張家銘為了參加政大「企業經營模擬比賽」，找來其他三名附中死黨一塊參加。後來，這場比賽沒得名，張家銘跑去敦南誠品前面擺地攤，四人每週五就在誠品前討論創業，開網咖還是紅茶店？讀藥學系的林東慶還曾建議賣中藥，但都因成本太高而作罷。

其實四人家庭都算普通，沒有經濟壓力逼著他們賺大錢。不過，他們各自有賺錢的門路。

舒雨凡從讀附中到政大廣告系，連續七年清晨起床送報，沒有請過假。林志銘在淡大念資管系時，便接案子寫程式，月入達五萬元，但卻套在股票上，他第一張買的是被動元件股國巨，最後賠了二、三十萬元。

大學畢業、當兵退伍後，四人討論創業的同時，也上網把妹，後來看到美國交友網站match.com可以做到股票上市，大家眼睛為之一亮，「就做這個了！」於是，四人集資，拿出大學時打工的存款，或跟親朋好友借錢，甚至向銀行借小額信貸，湊足一百萬元。 誘女客進站 轉機

因為是張家銘起的頭，辦公室就設在師大附中附近、張家老公寓頂樓加蓋的鐵皮屋，也就是張家銘的房間裡。「同學都進金融業，我就是想先開個公司來玩玩。」張家銘曾說，「若失敗，大不了回去上班。」一派nothing to lose。

四人成立「尚凡」後，到光華商場買電腦設備，自己組裝，再請學弟寫程式，「May-be」交友網站二○○二年十月就這樣開張。為了省錢，每天的午飯，就在辦公室裡煮白麵拌醬油。

沒想到，第一個險境在創業後第一個月就出現，台灣最大入口網站雅虎也推出線上交友。四個大男生一頭的創業熱情急凍，眼見創業資金已燒掉一半，根本打不過雅虎，一度落魄到淡水去吹海風，本想算了，就此收手。

但認輸前，他們以網友身分上網瞧，發現雅虎交友裡面陽盛陰衰，「我們自己上去都找不到妹。」林志銘分析，這給他們上了一課，「如何吸引女生上站」，因此他們依學校教的市場調查課程，土法煉鋼，到西門町發問卷，看看女生喜歡什麼樣的網頁及功能。

他們還上網搜到韓國最大社群交友網站Cyworld，以公寓為主題，吸引愛侶築巢同居，二○○三年七月便將May-be改版為iPart，以粉紅色系的「愛情公寓」重新出發。

「一般交友網站都是功能性取向，使用者自己貼照片、興趣等，但我們有花園、寵物、虛擬圖像，很快就擄獲少女的心。」林志銘說。四個宅男每天在電腦前，到各大論壇、網站張貼相關訊息，主打「網路同居」口號。

網路上同居 收費

這口號，被一名電視記者看到。「他在台大PTT上看到我們貼的網路同居介紹，就跑來採訪，沒想到當晚七點一播出，我們網站就湧入大量網友，幾分鐘內上線人數從幾百人暴衝到數千人，電腦馬上掛點，只好重新開機，隔天，還奔去光華商場買記憶體（RAM）、添設備，以應付龐大的流量。」林志銘回憶。

女生一多，男生自然就會上網點進來。「就像開酒吧或pub的，以淑女之夜（Lady's night）免費讓女性客戶光臨，就能吸引更多的男性客戶上門來消費。」業內人士形容。

二○○四年初，一百萬元創業金全燒完。沒了錢等於玩完了，若收費，又怕會員跑掉，最後，四人決定賭一把，從月費九十元收起。好在會員沒跑掉，還有增無減，四人便一步一步開始收費，從入會收費，要看交友對象資料收費，聊天收費，加上「網路同居」的居家布置、養寵物、澆花，一路都要收費。

雖然收費不多，單項月費二、三十元，但一名會員要布置一個美美的家，一個月得花上二、三百元。半年不到，尚凡就單月損益兩平，四人立刻變更策略，開放男生也有自己房間，同住者從情侶放寬到兄弟姊妹，這一轉向，會員數立刻翻倍破百萬，年底就全年轉虧為盈。

西進陷歧異 激辯

此時，張家銘又蠢蠢欲動，想前進大陸、日本。這大膽想法讓四人首度「意見紛歧」。張家銘希望成為海中的大鯨魚，四人中最宅的舒雨凡卻認為，只要成為在草原上快樂奔跑的小獅子。

林志銘撇清當時大家沒吵架，「只是激烈地辯論，那時候辦公室很小，公司只有十個人，怕吵到員工，我們就到樓下的丹堤咖啡繼續討論。」

後來，他們想到尋求業界先進意見，最佳諮詢人就選定遊戲橘子董事長劉柏園。不過，這些宅男哪認識劉柏園？他們坐在電腦桌前，只想到可寫e-mail，卻不知劉的email帳號，只好從他的英文名字Albert Liu，猜想各種組合，寄了好幾封出去。

沒想到後來真的收到劉柏園回信。「那時全公司的人都圍著電腦看著這封郵件，高興的程度可能比我們通過上櫃審查還開心吧！」林志銘笑說。劉柏園並非客套，他帶著一級主管到尚凡附近的日本料理餐廳，對四個年輕人說：「要問什麼都盡量問。」隔天還帶他們去參觀遊戲橘子。

貴人領進門 增資

這趟請益，讓四人對海外事業經營有了初步的認識，回到公司後，開放員工投票，結論是贊成前進大陸。二○○五年三月，愛情公寓進駐上海，由張家銘營運，林東慶找資金。一開始，籌資並不順，「當時，大家被二○○○年網路泡沫嚇怕，怕是來騙錢的。」一位創投業者說。

隔年，愛情公寓在大陸順利吸引九百萬會員，施振榮的智融集團智基創投上海公司決定投資一百萬美元，有了大咖背書，日本媒體投資集團 Cyber Agent、JAIC等創投資金也跟著加入。滿手現金的尚凡，便在大陸拍攝《愛情公寓》同名電視劇。二○一○年更有餘力整併頭號勁敵雅虎交友。

同時，為了讓公司財務數字更精確，張家銘找來另一個附中同學張立管帳。張立念的是政大財政系，曾在四大會計師事務所做過稽查。

「家銘那時給小立非常低的薪水，沒想到他還是來了，處女座的小立非常嚴謹細心，有一次家銘和Gary（林東慶）從大陸回來把飛機票根弄丟了，小立也不通融，只說不能報帳就從你們薪水裡扣。」林志銘回憶。 切割陸業務 下莊

募不到錢很煩，募到錢更煩。張家銘很清楚，一般創投投資後三到五年，基金到期也有變現壓力，尤其交友網站公司，在大陸只能砸大錢做廣告，衝大市占率，但很難收費，最後入不敷出，有可能拖垮台灣的母公司。

為此，尚凡去年上興櫃前，張家銘壯士斷腕，決定將大陸業務切割，交給中國最大網路電視PPStream代理營運，把尚凡的風險和成本都降到最低。

台灣網路教父詹宏志因而盛讚：「愛情公寓是台灣網站進軍中國發展後，少數還能活著回來的。」這趟大陸行，可說有驚無險。「雖然大陸做得不算成功，但如果沒有進軍大陸，就不會找到國際創投資金，更不會有今天的格局，還可以回台上櫃。」一路看著愛情公寓成長的巨思文化社長陳素蘭分析。

如今，四名宅男已是網路新貴，董事長張家銘、總經理林志銘、資深副總舒雨凡和林東慶，各個身價都破億元，其中又以張家銘為最，身價逾六億元，舒雨凡更是從自家網站找到另一半。 上櫃責任重 挑戰

對於億元新貴的新身分，穿西裝搭牛仔褲的林志銘不大習慣。他笑說：「除了一台Lancer國產車以外，我買過最貴的東西就是電腦了吧！」「家銘的摩托車是剛上大學時買的光陽金豪邁，到現在沒換過，現在他住離公司比較近，就騎腳踏車，舒雨凡還搭公車來上班呢！」

在百餘坪的辦公室裡，四、五十名員工上班，算是擁擠，沒有裝潢，和「愛情公寓」裡的豪華金屋的差別，簡直像陽春麵攤對比三星米其林餐廳般懸殊。「現在他們還是最喜歡到公司附近的漫畫店吃簡餐或炸物拼盤，順便看漫畫。」員工透露。

儘管四人生活照舊，但上櫃後，他們肩頭壓力更大。創投圈人士說：「尚凡股本一．二億元，去年營收二．九億元，賺了快九千五百萬元，算是小而美，但營收九成五來自收費，廣告收入僅五％，如何擴大獲利基礎，將是最大的挑戰。」

愛情公寓 4創辦人小檔案

★張家銘

．年齡：34歲

．婚姻：已婚

．學歷：政治大學經濟系

．現職：尚凡資訊董事長及執行長

．身價：約6億元

★林東慶

．年齡：34歲

．婚姻：已婚

．學歷：台北醫學大學藥學系

．現職：尚凡資深副總裁、副總經理

．身價：約1.46億元

★舒雨凡

．年齡：34歲

．婚姻：已婚，在愛情公寓覓得嬌妻吳承穎

．學歷：政治大學廣告系

．現職：尚凡資深副總裁、副總經理

．身價：約1.03億元

★林志銘

．年齡：35歲

．婚姻：未婚

．學歷：淡江大學資管系

．現職：尚凡資深副總裁兼總經理

．身價：約1.3億元 愛情公寓大事記

2002：張家銘等4人湊足100萬元，創立尚凡資訊。

2003：推出交友網站愛情公寓，以吸引女生為策略。

2004：推出收費會員制度，會員破50萬人。

2005：會員數破百萬人，進軍中國。

2006：施振榮的智融集團、日本JAIC及Cyber Agent等創投業者，共投入逾億元資金。

2010：整併Yahoo!奇摩交友會員，台灣會員人數突破225萬，轉虧為盈，年獲利3,053萬元。

2011：會員數破300萬，工研院注資，當年獲利9,668萬元。

2012：尚凡在興櫃掛牌交易，成興櫃股后，年獲利9,465萬元。

2013：切割大陸業務，6月將上櫃。

老師怎麼看

淡江大學資管系資訊長黃明達，受學生林志銘邀請擔任尚凡獨董；他對本刊說：「我十分看重他們做事的態度與精神。如果經營者不健康，想玩capital game（資本遊戲），就會比較麻煩。千萬不要把老師給賣了。」

戴勝益被今年即將進入職場的八年級生，選為心目中成功典範，《今周刊》邀請全台大學生，對戴勝益提出他們最想了解的問題，透過採訪進行精采的紙上對談。

撰文‧許瓊文

編按：王品集團創立二十年，推升台灣餐飲服務業整體形象功不可沒，並因獨特的企業文化與良好的福利待遇，受到青年及大學生青睞。戴勝益還因此獲選台灣八年級生心目中最成功典範之一，同在榜上的還有五月天主唱阿信及知名導演李安。

因此，《今周刊》邀集台灣北、中、南、東各地的大學生，透過學生會組織，邀約學生對王品集團董事長戴勝益提問，從收到的超過六十個問題中，篩選出十二個問題，由《今周刊》直接向戴勝益提問，進行一場「八年級生偶像戴勝益與大學生」的紙上對談。

由於戴勝益行程忙碌，在台北往台中的高鐵上，不到一小時，戴勝益受訪回答問題，就連引起熱烈討論的「月入五萬元不要儲蓄」，戴勝益也不厭其煩地說明原委。

全文摘錄全台六所大學、十二個問題，戴勝益的精采回答。

談把握青春

﹁年輕人不該在最關鍵時刻宅在家﹂1.高雄餐旅大學學生會問：董事長在中興大學畢業典禮上，提及月入不到五萬元就別存錢，應多花錢和朋友交際，您有怎樣的看法是要對家長說的？

戴勝益答（以下簡稱答）：在中國人的社會中，對剛出社會的人是不公平的，因為我們要求他們儲蓄，又要寄錢回家，試想，只有兩萬八千元，光付房租、三餐、生活費，在台北就要一萬多元，如果還要儲蓄、寄錢回家，就只能節省與朋友出去聚餐、交友的費用，只會讓自己愈來愈退縮，走不出去。一個月五千元，十年六十萬元，只有存下六十萬元，但是消逝的青春卻永遠追不回來。

如果這十年你認真地與人互動，也許有朋友說，我老闆缺一位特助，你可能有機會，薪水馬上多六千、八千元；當家人有醫療需求，如果你平日不與朋友往來，他們會告訴你哪裡有好醫生嗎？我很勇敢地這麼說，因為覺得年輕人不應該在人生最關鍵的時刻，把自己封閉變成宅男宅女。

2.淡江大學統計系四年級王郁綺問：如果自己大學四年所學與興趣落差很大，該如何選擇？

答：這樣很好啊！恭喜他！因為這表示他知道自己的興趣在哪裡，很多人大學畢業，連自己喜歡什麼都搞不清楚。通常所學與工作興趣都會不一樣，我們公司的高階主管中，沒有一位是念餐飲管理或是連鎖店管理的。在大學時期應該是拓展人脈關係，累積生活經驗，找到自己的興趣，如果大學畢業都茫茫然，不知道要做什麼，才是打擊，這位同學找到自己的興趣，值得恭喜！

談職場建議

﹁先在台灣磨兩年、

學好英文，較易成功﹂3.高雄餐旅大學學生會問：國外打工旅遊是一個滿夯的話題，也是很多人畢業就想去做的事，對於剛畢業的我們，適合馬上去國外打工旅遊嗎？

答：我認為國外打工之前，先在國內打工吧。若沒經過工作壓力的試煉，年輕人到國外會受不了，所以先在國內打工兩年以上，再出國比較合適，否則一下子就出國，加上思鄉的情緒，會更辛苦。

4.輔仁大學大眾傳播研究所碩二許欣媛問：鼓勵台灣剛畢業的年輕人前往海外工作嗎？現在去大陸工作是時機嗎？

答：中國市場大，競爭也很激烈，今年中國的大學畢業生約六百萬人，是創新高的一年，當地人環境熟悉，又有人脈，你怎麼拚得過？我建議先在台灣磨練，經過兩年的養成期，扎實地學習，累積人脈後，再去海外工作。而且，前提是在台灣做得很好再去，若是在台灣被淘汰，到大陸「必定被淘汰」，淪為台流，沒有工作又不敢回來更慘。試想，如果在自己熟悉的場合，你都不能成功，在海外不熟悉的場合，怎麼可能會成功？

5.輔仁大學大眾傳播研究所碩二許欣媛問：關於台灣薪資結構，對於剛要入社會的畢業生，該如何合理要求理想待遇？

答：我認為先把英文弄好，這是關鍵，在各行各業都是如此，因為台灣正在走向國際化，不論什麼產業，英文好，就比較可以和雇主談到好的薪資條件，這可以讓你很快地提升待遇。

6.交通大學電機系四年級林東岳問：對於非餐飲本科系的同學想從事餐飲服務業，有什麼看法和建議？

答：其實這一行很辛苦，但這是有機會從小而大、自己獨立的一個行業。最重要的條件就是要能吃苦，每天八小時拿盤子、洗碗的磨練，要一萬小時，剛好五年，才有出人頭地的基礎。

我認為你如果對餐飲業有憧憬，那就來吧，年輕的時候來嘗試看看，一輩子不會遺憾，說不定因此喜歡服務業的種子萌芽。

但是，至少要待超過一年，因為到新場合，前半年都是磨合期，一定要經歷過這段時間，才能論定自己適不適合。

談王品經營

﹁好吃永遠存在，關鍵在新的服務感受﹂7.台灣大學園藝所碩一吳宗憲問：當顧客已習慣王品的餐飲模式，漸漸有喜新厭舊之感時，該如何因應？

答：關鍵就在於讓顧客隨時有新的服務感受，不會喜新厭舊。

在美國紐約，有一家超過一百二十五年的牛排館叫作「Peter Luger」，天天客滿，生意好到只收現金，不能刷卡，在美國是非常少見的，那證明好吃的東西會永遠存在，就像你的故鄉若在彰化，每次都會去吃的肉圓，就不會有喜新厭舊的問題，因為這就是經典。

8.台北科技大學材料及資源工程系五年級辛曜宇問：現在的科技管理很盛行，王品集團有沒有什麼祕訣？

答：如果要做連鎖店，ＩＴ是很重要的基礎，一開始王品就用電腦記錄，慢慢地隨著品牌擴張，愈來愈成熟。現任的資訊部主管，很厲害，部門不到二十人，可以承攬公司所有的系統，別人ＥＲＰ系統花一億元，我們只花五百萬元，很厲害吧！外面的人來參訪，以為我們ＩＴ部門至少要五十到一百人，結果我們不到二十人，他們的貢獻非常大。

談個人生涯

﹁若人生重來，我仍會選擇餐飲業﹂9.高雄餐旅大學學生會問：董事長是一位喜歡旅行的人，想請您分享在旅途過程中，印象最深刻的一次？

答：到目前為止，我去了一○七個國家，印象最深刻的是非洲肯亞，因為有很多野生動物保護區，每個幾乎有半個台灣這麼大。特別是在馬賽瑪拉部落保護區，可以看到馬賽族牧羊，另一邊看到獅子老虎，卻不會跑來亂咬人，人與動物協調地生活，大家彼此相安無事。這給我一個很大的啟發，凶猛動物不是我們的敵人，只要用合理的方法對待牠們，彼此就能相安無事。人與動物可以結合得這麼好，這是一個很棒的典範。

10.高雄餐旅大學學生會問：在旅途過程中帶給您的啟發是什麼？

答：每次旅遊，我都會寫超過五十則小故事，很多是我對餐飲的啟發，然後回來集結成書。例如前年，我去了印度洋的賽西爾群島，入住一家飯店，隔天電話morning call竟是一位中國女生，飯店因為知道是台灣人入住，特地找會說中文的人morning call，這樣細微的貼心，讓我很吃驚。

同一次旅行，我記得入住一家很差的旅館，清晨六點的飛機要離開，必須四點起床，沒想到飯店已經為我們準備很完整豐盛的早餐，我真的很感動，表示他們大概凌晨兩、三點就開始準備。當一個人很努力地表現出一個優點，其他缺點就不太重要；但是如果連一個優點都沒有，缺點就會被放大。

11.高雄餐旅大學學生會問：董事長面對壓力，會如何處理？

答：我相信透過運動紓壓。運動的時候，腦內會釋放出一種腦內啡，可以讓你感到舒服。平時不能天天登山，所以我日行萬步，為了達到這個目標，每天會走很快，讓自己流汗，這樣的規律性運動，不但可以紓壓，還可以讓你平常想不通的事情想通。

規律運動很重要，同樣走路，我都喜歡繞學校或國父紀念館，因為沒有紅綠燈，就可以不中斷一直走，這樣腦袋想的事情才不會中斷。很多時候走路會產生靈感，稍縱即逝，所以要趕快用手機、紙筆立刻寫下來。

12.高雄餐旅大學學生會問：如果人生可以重來，董事長還是會選擇餐飲業嗎？

答：絕對會！因為這是快樂的行業。

我向同仁說，下輩子我們還是選擇餐飲業，只是你們當董事長，我來當員工，這樣比較公平啦！（笑）餐飲業是面對人，比起面對死板板的機器、數字有趣；餐飲業可以磨練心志、鍛鍊意志力。第二個原因是，餐飲人都很快樂，因為每個人來用餐，都是抱著快樂而來，沒有人不開心。

王品不可思議

作者：陳芳毓

政大新聞系、英國史特林大學媒體管理研究所畢業。2004年加入《經理人月刊》，曾專訪60位領導品牌及上市櫃公司CEO，現任《經理人月刊》主編。

出版：巨思文化（2013年6月27日）

一位七年級中段班的台灣囝仔，進入中國狼企業的代表——華為。

成為華為人的兩年半時間，喚出了他的狼性，他敢爭取案子、敢爭取薪水，而這段歷練，也讓他的企圖心回不去了。

撰文 施禔盈

華為，在中國素有「狼企業」之稱。一九八七年創辦時，資本額僅兩萬一千元人民幣，員工十四人，至去年底，營業額暴增為二二○二億元人民幣，員工人數則大躍進為十四萬人。華為現為世界第二大電信解決方案廠，僅次於瑞典百年大廠愛立信。創辦人任正非的經典名句：發展中的企業猶如一隻狼，有三大特性，一是嗅覺敏銳、二是奮不顧身的進攻精神、三是群體奮鬥的意識。

陳佳宏，七年四班，成大工程科學系畢業，就業時的選擇與多數理工科背景的年輕人一樣，進入台灣知名的科技廠商任職；半年多後，一個機會進入華為擔任工程師。以下是他在狼企業修練的心路歷程。

在華為有一句話，是所有員工都能琅琅上口的：「敗則拚死相救、勝則舉杯相慶。」這不是口號，而是華為人底子裡的狼性精神，因為大家知道，一旦獵物跑掉，全員都得餓肚子，這個硬道理，我，親身體驗過。

我在中國華為深圳總部閉關受訓兩個月，領受華為的狼文化，而在華為工作的兩年半時間，更見識到華為人的狼性，或者說，中國年輕人旺盛的企圖心。

搶標案勢在必得 服務客戶「無孔不入」記得那時候，我在香港負責統籌一個包括２Ｇ及３Ｇ電信設備的案子，但對於３Ｇ我沒有那麼熟，一天下午我向我的老闆提出，是不是可以派一位對３Ｇ熟稔的工程師來幫忙，沒想到，隔天一早，就見到這位工程師出現在我面前。

很久以前，英國《經濟學人》曾有這樣的論述：「華為的崛起，是全球跨國企業的災難。」這不是浮誇言論，就我所知，華為的競爭對手只要一提到華為，都是搖頭。為什麼？因為，華為前仆後繼的狼性很驚人，哪些案子要拿下，從來不是隨口說說，絕對勢在必得。

我們曾贏得香港電訊盈科及和記設備供應商的大標案，當時我見識到，華為人對於客戶，包括食衣住行育樂需求的「完全」服務，甚至客戶不必出聲，就早先一步做到。

比如得知客戶的子女想要赴國外求學，便會啟動所有的人脈與資源，協助當事人如願進入知名學府，並打點好所有入學的需求。這種無孔不入的「服務」，效果是：標案沒有拿不到手的，也讓競爭對手望之興嘆。

標準比合理還過分 我當眾被老闆檢討對外如此，對內，華為無法忍受「冗員」。一進到華為，我的師父就告訴我，「要獲得成功前，得先理解失敗。」在人才的培育上，他們很願意給機會，縱使會影響團隊績效，他們還是容許新人嘗試失敗。但接下來師父馬上說，「我可以理解你現在什麼都不會，不過我給你三個月到半年的時間，你一定要什麼都會。」這並不是信口說說。剛進到華為時，我白天上班，晚上要學習，閱讀文件、熟悉電信設備操作程序。只要工作上一出現閃失，我的老闆就會當著所有人的面前「檢討」我，而這個檢討來自比合理還「過分」一點的標準。例如還是菜鳥的我值夜班，老闆要求我除了要能解決問題以外，更要在現況中發展出一套隨機應變的最佳解決方案。相對我在台灣電腦公司上班時，面對同樣情況，上司會說：「沒關係、慢慢來」，差異立現。

能夠在華為生存的人，通常都有類似的進程，第一個半年摸索，第二個半年變強壯、什麼都會，第三個半年有機會變成小組的領導者，學習管理。也因此，在華為多得是三十二、三十三歲的年輕主管，來到四十至四十五歲的階段時，公司便提出優退方案，目的是要讓公司代謝速度加快、繼續奔跑向前。反觀過去我在台灣的老闆，年紀多在五十歲左右。

在華為，人人都在想方設法生存，高壓，是必然的。但是，華為有一特色是，「不讓雷鋒吃虧！」這是中國特有的用詞，「雷鋒」代表工作極度努力的人，而華為的企業文化就是「多勞多得」。以我為例，兩年半中爬了五個職級，薪資水準成長了五○％。

身邊同事，經常可見到五年年資後，每一年都可買一輛車或一棟房子的例子。記得有一位同事和我閒聊時，正有兩個品牌的車子在做挑選，很苦惱該換哪個牌子，結果他乾脆兩輛都買。反正就是績效至上，只要有成績，公司敢給更敢升，自然造就出一批批敢死隊。

我的「敢死」精神，也在華為被激發出來。曾經我們團隊在香港用三個月的時間，就把４Ｇ商用網給架構完成。當時人力就像大遷徙般地從泰國、大陸、台灣湧入，白天我們馬不停蹄地在香港街道穿梭，八隊人馬日夜在香港各個建物或地鐵站施工，看日出的早上數都數不清，而這是外界評估需花上一到二年時間，才能達成的基地台架設與傳輸改造工程。

「你不夠格跟我爭」 常在耳邊響起由於不停在各地方成就大事，我的自信心提高了許多，面對諸多工作上的挑戰，都令我躍躍欲試，因為更困難的事情我都遇過、做過，也解決過了。環境，確實讓我成長。過去在台灣，得到一份工作就要高興得飛上天了，哪敢談薪水啊！但現在我變了，只要我值得、夠格，我敢向公司討價還價、爭取更好的條件。

在華為，出國參與案子推動的機會非常多，只要勇於推薦自己，多半可以世界走透透。我就見過一名三十歲出頭的女孩子，來到華為後，幾乎一年跑四個國家，總計走過十二個國家，是磨練，也是擴大視野的難得人生歷程。他們不斷把人力往外投放，也為自己的企業帶來良性循環。

此外，每次公司一提出簽下什麼訂單，需要負責人時，為爭出頭，同事之間對陣、叫囂很普遍，「你不夠格跟我爭」，這句話我從未在台灣的職場上聽見，但在華為卻沒什麼了不起，大家力求表現，每個人都在告訴別人：我會做，我要爭取。

過去曾幫老闆面試一名新人，我提問，「你會什麼？」這名新人是這樣回答的：「你會的我都會。」我接著提出一個問題：「一個站台突然失去聯繫，如何處理？」沒想到，這個人洋洋灑灑提了二十幾種可能出現的狀況與解決方案。很嗆聲、很臭屁。

中國人是這樣，很行，一定要秀出來，就算不行，也要想辦法賣弄。

講一個例子，在華為我真的感受到，什麼叫做英文很爛，還「敢」講英文的絕佳勇氣。但因為「敢」，所以不少人從爛英文變成菜英文，再變成可溝通的英文，你不得不佩服他們的「敢」。

儘管練就一身膽勁，但在高層的角力鬥爭下，背景歧異的我選擇隨著團隊退場、離開華為。然而，在華為歷練的日子，是很棒的力量。對於成功進取的企圖心，我回不去了；對於年薪的高度企求，我也回不去了。

陳佳宏

出生：1985年

現職：待業中

學歷：成功大學工程科學系華為的企業文化是「多勞多得」！我的敢死精神因此被激發出來。

八月三十日的一紙新聞稿，讓台灣至今在網路世界中最絢爛的一頁傳奇?然而止，「無名小站要終止服務了！」儘管這個消息在網路圈已經傳了大半年，被證實的那一刻，還是引發不少惆悵。消息傳到無名小站創辦人林弘全耳裡，即使他在三年前就選擇離開奇摩、自行創業，卻還是忍不住感傷，「無名小站的歷史意義，大於它賺了多少錢！」回首來時路，林弘全謙虛地說：「自始至終，我都不覺得無名小站做得有多好，只是剛好碰上了Web 2.0的潮流，跟著網友一起見證了台灣網路產業最初十年的光景。」就像他們當年草創之初，會取「無名小站」為名，就是因為單純想創造一個讓大家分享自己生活點滴的平台。

感性歸感性，林弘全還是從無名小站的收攤，理性分析了網路互動平台的未來。他認為，雖然這些年來，臉書、推特（Twitter）崛起，一四○字的微網誌取代了圖文並茂的部落格，於是人潮散了，戲也跟著落幕，讓無名小站熄燈看似成為不可改變的事實，「但若從基本功能來看，社群媒體和部落格其實是存在根本上的差異。」看在林弘全眼裡，「那些（社群媒體）只能稱之為溝通『工具』，但無名小站卻是一種『回憶』的書寫，功能是更完整的情緒抒發與分享。」根據市調機構Alexa統計全球網站流量排名，無名小站極盛時期，網站流量一度衝到全球第十六名，不僅狠甩當時的Flickr，就連臉書也望塵莫及。這個由六位交大資工所研究生「玩」出來的網站，在二○○七年被Yahoo!奇摩收購之後，註冊會員人數達到二七五萬人，○九年更進一步飆升至六五○萬人。

除了數字上的成績，結合網誌、網路相簿、留言板功能的無名小站，也掀起了許多風潮與現象，甚至一手催生了彎彎、女王等知名部落客，更讓豆花妹、大元等網路正妹，一路從虛擬世界紅到演藝圈，升格為全職藝人。

「說它（無名小站）是台灣奇蹟，一點也不為過！」或許是基於情感因素，也或許是看透了部落格與社群網站的本質差異，林弘全認為，人們「深度分享」的需求永遠都在，只是形式不斷更迭，「所以，部落格或許凋零，但永遠不會死。」那些年，他們都靠無名小站暴紅！

圖文作家 彎彎、熊寶、輔大猴、海豚男、馬克知名部落客 女王、貴婦奈奈正妹 袁艾菲、大元、豆花妹蔡黃汝、王心恬

資料來源：無名小站

來南投玩，你會想到日月潭、埔里酒廠……，但，沒有百貨公司、連鎖KTV的南投市，反而經常被遺忘。

十五年前的九二一地震，重創地方經濟，之前，南投市僅有五家戲院，都陸續倒閉，唯有它起死回生，擺脫地震後慘賠兩千萬元的命運，成為僅存的電影院。去年營收逾八百萬元（平均每月逾六十萬元，但大小月落差很大），比台灣許多老戲院一個月營收不到二、三十萬元，表現亮眼。

它是南投大戲院，民國二十六年成立，根據台灣在地老文化調查書籍《消失與重生》記載，是全台現存歷史最悠久的戲院。老歸老，卻不像多數同業靠播二輪片求生，堅持只放首輪片，更在前年斥資千萬元重新整修，成為南投人最新潮的娛樂據點。

但，它也曾一度連虧十年，被迫關門，直到三年前，第三代小老闆接手，才浮現一線生機。

「如果我回家，看到從小生養我的地方不見了，變成燦坤，那真的會哭吧！」蔡杰峰，二十八歲，想起國小捧著碗公一邊看電影、一邊吃飯，感慨的說。於是，三年前，當父親決定將爺爺傳下來的戲院歇業，租給燦坤經營時，平時寡言的他，第一個跳出來反對，拋下台北光鮮工作，返鄉協助家族事業。

不過，歷經盜版、網路衝擊，加上連鎖影城進駐台中，南投人寧願花不到一小時車程，跨區看電影。種種不利因素，連蔡杰峰的父親、戲院第二代老闆蔡定宏都嘆氣，「要拯救這個黃昏事業，比什麼都難！」七年級中段班的他，如何讓年近八十的「阿公級」戲院，起死回生？

曝光。快速吸睛車庫改建懷舊咖啡廳，老照片引人群

賣話題，不只賣電影，正是他成功心法。

大學念餐飲，畢業後到知名公關公司工作，兩年來，他幫客戶設計活動，不管各種議題，都得爭取曝光度。也因為這段歷練，讓他更懂得「媒體要什麼」，他知道若想救老戲院，就得設法快速吸睛。

於是，第一步，他把腦筋動到戲院旁、閒置超過十年的車庫身上。他籌了兩百萬，將車庫改建，開了名叫「老戲院咖啡騎士團」的咖啡廳，在店內展示戲院老照片、舊式放映機，主打現在正夯的懷舊風。果然，少年頭家搭配老故事，加上返鄉創業話題，一開幕就有不少地方媒體報導。

接下來，他開始思考，該如何把大家的目光，轉回戲院身上？此時，年逾七十、在戲院擔任近一甲子播音員的奶奶浮現眼前。

行銷。創造話題營造童年記憶，神隱阿嬤風靡臉書

「以前廣播車到處跑，播的都是奶奶配的電影廣告，每週只要有新的電影上映她都要錄，已經變成她的天職了。」略帶台灣國語的配音，對南投人來說，是童年記憶，但，對離鄉求學、工作的人來說，卻十分新奇。

早在咖啡廳籌備期間，他就幫戲院成立臉書粉絲頁，幫奶奶取名「神隱阿嬤」，設計Q版肖像，迎合年輕人喜好，還放上奶奶的背影照，製造神秘感，「粉絲數如果破多少，她就會慢慢從背面轉向正面，我會想要丟什麼餌，才能讓大家傳播。」同時在上頭分享奶奶錄的電影廣告，引起討論。如今，雖然奶奶已於去年十二月底過世，但仍有觀光客慕名而來，「前幾天還有人來看電影，一直問我，臉書上的那個人是不是你阿嬤？」

最後，他謹記在公關業學到的道理，「不要一次把子彈打完，火力才能延續。」當戲院改建、重新開幕，以及《賽德克．巴萊》等國片熱賣，他都會先想好「梗」，通知地方記者來報導，「話題帶起來了，人也回來了。」「他很有行銷概念，幫戲院找到新方向，也變成地方的文藝中心。」南投縣文化局局長游守中說。

如果說，搭上懷舊風，讓人重新看到這戲院，在地化的排片策略，才是它能留住觀眾，逐步轉虧為盈的關鍵。

一般多以為，只有好萊塢大片才能大賣，他卻打破常規，靠主打國片，只要是有鄉土味的喜劇片，或能吸引地方政府單位、學校包場的《看見台灣》等，都會加開場次、拉長檔期播放。「不是都要跟著台北走，一直好萊塢、好萊塢，台北《玩命關頭》第六集上映三天票房就破億，我們上映一個月還不到十萬。」

反其道而行，不只能和片商爭取較高拆帳比例，打中地方口味，也讓戲院成為南投人生活中的一部分，「不像連鎖戲院，過路客很多，對地理位置不好的老戲院來說，培養忠誠客戶就很重要。」in89豪華數位影城執行長蔡政宏也強調。

「說實話，本來想說如果做一年有成功，我就要回台北！」自認仍會懷念都市「花花世界」的蔡杰峰，即使笑容靦腆，還是一邊拿起紙筆、嚴肅解說，「我想把這裡變成一個景點，一旦（戲院）外面那層牆拿掉，就可以還原以前的樣子……。」

講著講著，此時的他，似乎又回到了小時候，那個還有奶奶親自播音的老戲院。

想理財就要記帳，雖然很老套，但卻是跨出理財的第一步。這個小動作看似簡單，卻難以維持。但碩士生曾海薇靠著記帳，預估畢業存款六十萬元；五十歲提早退休的陳永裕，都已維持十、二十年記帳好習慣，他們是如何辦到的？

撰文‧劉育菁、楊寶楨

曾海薇小五開始記帳：

嫺熟於收支平衡 成財務規畫冠軍如果你想教育子女乖乖記帳，那麼，曾海薇的方法或許值得你參考。年僅二十五歲，就讀東吳大學企業管理學研究所碩士二年級的她，預估今年畢業時存款可達六十萬元，更重要的是，她從十二歲時就開始記帳，已持續十三年。

曾海薇的父親是體育老師、媽媽在幼兒園任教，從小學五年級開始領零用錢，就被要求記下每一筆消費。爸爸使出讓她不得不開始記帳的絕招，「要用帳本記帳，才能換到下個月零用錢」。此外，爸爸也會把較大筆的開銷圈起來，與她一起討論。雖然不清楚爸爸用心，但曾海薇自此埋下「需要」與「想要」的種子。

將從儲蓄邁入理財

對十二歲的孩子來說，要養成記帳的習慣並不容易。「有一次（因為忘了記帳）我拿不出帳本，爸爸一毛都不給，我只好『省吃儉用』度過那一個月。」在爸爸的半強迫下，曾海薇把記帳化為助力，她在大三那年參加財金智慧教育推廣協會舉辦的財務規畫比賽，一舉奪下第一名；二○一二年暑假再次參與該協會舉辦的記帳比賽，拿下第二名。

財金智慧教育推廣協會祕書長何旭如表示，財務規畫比賽以十年為單位，要做出短、中、長期的財務目標，嫺熟於收支平衡的曾海薇，做出精準的預估，因此脫穎而出！

曾海薇目前與家人同住，在出社會前，每月可以向父母領五千元零用錢，工讀部分每月則有一萬元左右的薪資收入，目前月平均存九千元。

「記帳的好處，就是不會亂花錢。」曾海薇說，薪水入帳後會先存一半，當成「夢想基金」；就算有慾望，若沒有需要，則會延後消費。原本曾海薇想買一輛五萬七千元的機車作為代步之用，但因為沒有急迫性，這筆錢就暫時存下來。

曾海薇小五種下的記帳種子，至今已發芽，她對儲蓄很有信心，下一步她要從理財起步，一步步接近「在三十一歲前存到購屋頭期款二二○萬元」的夢想。

曾海薇

出生：1988年

現職：學生

學歷：世新大學財務金融學系

記帳方法與時俱進

從記帳本到手機App

方法一：大學前，買愛不釋手的記帳本曾海薇在高三時因準備考試，中斷了記帳一、兩個月。為了找回記帳的好習慣，刻意挑了一本愛不釋手的筆記本而且隨時攜帶身邊，只要掏出錢包時，就馬上記下來。

方法二：使用手機App隨時記帳曾海薇用土法煉鋼的手帳，超過10年，直到兩年前換了智慧型手機，才改成用App記帳。她說，下載App記帳軟體，不只可記錄消費，還能建立收入項目，甚至支出的佔比也能輕鬆算出；另一個好處是，能隨時檢視收支變化，並將資料備份到雲端，追蹤長期的變化。

陳永裕五十歲財富自由

自創每週記一次的淨值記帳法至於已經踏入社會的上班族，則不妨向銀行退休協理陳永裕學學記帳巧門。五十一歲的他至今記帳二十五年，達到財富自由，也一路透過記帳達成遊學、結婚、購屋、旅行、退休等各階段的人生目標。

「我把記帳當成投資理財的後盾，買股票、基金前先檢視自己的資產負債表。」陳永裕說，他的帳本可以傳遞比一般帳本更多的訊息，比如當下投資究竟要更積極或相對保守。在他的觀念中，記帳永不嫌煩的關鍵，就是每次記帳後，他都能「立即得到有用的意義」，如果只是行禮如儀似的記錄，而沒有從中得到回饋，時間久了自然生膩。

要能區分支出或資產

與時下許多記帳軟體著重在記帳的「項目分類」不同，陳永裕自創的「淨值記帳法」，已進階到每個月只要二張Ａ４紙，就能完整呈現家庭的「損益表」、「現金流量表」、「資產負債表」、及「分類帳」。

何謂「淨值」？陳永裕表示，淨值就是「總資產」減去「總負債」，用白話文說就是「身價」。總資產可能是現金、存款、股票、基金、不動產、其他資產等加總的數字；而總負債則是房貸、死會金額、信用卡應付帳款等加總，兩者相減後就是淨值，也就是身價。

而陳永裕自行設計的分類記帳表，除了一般的收入、支出外，還多了淨值、現金、資產、負債等具目的性的統計功能。他表示，很多人記帳只記了現金流出流入多少，但都忽略了淨值（身價）的改變。這二者最大的差異是，現金只是淨值（身價）的一部分，只記「現金流量表」，頂多控制到錢夠不夠用；想要致富，一定要從「資產負債表」作起。

以曾海薇為例，若她元月買了一輛五萬元的摩托車，當月收支肯定不平衡，但事實是摩托車在二手市場上還會有殘餘價值。因此，按照陳永裕的淨值記帳法，曾海薇在支出應僅填上強制保險費即可。此外，現金減少五萬元、資產增加五萬元，折舊到年底再提列。

再以多數家庭都可能發生的房貸為例，若買一間一五○○萬元房屋，頭期款五百萬元，帳上應表示淨值不變，但存款會減少五百萬元、應付帳款會增加一千萬元，而資產類不動產要加上一五○○萬元。

記帳目的是強化家庭財務

若能持續有系統的記錄一年，這一本帳等同「家庭年度損益表」＋「家庭資產負債表」，到年底就可進一步檢視「家庭負債比」、「借款成本」、「資產報酬率」三項指標。陳永裕表示，這三項指標的用意是，檢視家庭財務的安全性。

他解釋，負債比就是把負債除以總資產，負債若超過五○％，代表家庭暴露在相對較高的財務風險，若有閒錢，應逐漸還掉資金成本較高的負債，以降低負債比。

學會正確記帳法，就要持續下去，況且記帳也有機會成本，每天不要超過半小時。陳永裕建議，若因記流水帳，而忘了記帳的目的是強化家庭財務，那麼你就很容易因為一棵樹，而放棄一整片森林。

陳永裕

用「倒推法」 25年如一日陳永裕把記帳變成習慣，並維持25年，主要是用二個方法：第一是只記沒發票的開銷；第二是每週末撥半小時記錄，省時又省力。

陳永裕表示，因為發票、信用卡都有記錄可循，反而是沒有發票，如坐計程車或路邊買口香糖等，需要登記下來，而固定的開銷，如早午餐等，只要心裡有數即可。

其次，每週末只要撥半小時記錄。通常陳永裕會在週末放固定金額在皮包內如１萬元，隔週再檢視剩下多少錢，就能知道當週的花費。

舉例來說，若前一週皮夾內放進１萬元現金，隔週只剩2000元，就可知道花了8000元。這8000元花到哪裡去？只要先記錄沒有單據的支出，再記錄信用卡或發票的支出，剩下就是固定餐費或雜費。

用「倒推法」的好處是，記帳的用意是追蹤消費，只要看出大致比率，大可不必為了忘記「錢花到哪裡」，而失去記帳的耐心。

陳永裕

出生：1963年

現職：退休族

經歷：台北富邦銀行協理、台新行銷企畫部部長、蘋果電腦經銷商業務人員學歷：台灣大學財務金融研究所EMBA、東海大學企管碩士、東海大學資訊系

台灣第一代創業家，歷經三、四十年打拚，如今紛紛屆齡交棒，掀起台股最大接班潮，更有許多六年級生「繼承者們」陸續浮上枱面，他們有何不同？又有哪些新發現？台股投資人不能不關注這波新趨勢。

撰文‧鄧麗萍

台股三十年來最大接班潮來了！

過去五年，台灣上市櫃公司董事長、總經理異動的次數，就高達一千五百多次，其中，逾一百家的家族企業已由第二代、第三代接棒。

《今週刊》獨家調查，近五年來，有二十八位六年級生的二代接班人逐漸浮上枱面，接任董事長或總經理，或實質掌權，不僅為企業帶來新氣象，更影響到許多小股東手上的股票價值，這是一波台股投資人不能不知道的新趨勢。

這股接班潮，還成為熱門議題，今年四月底，經濟部主辦的一場中小企業傳承論壇上，資誠會計師事務所前所長薛明玲受邀主講「家族企業之轉型與傳承」，竟吸引了四、五百名聽眾，而且大部分是企業家父子檔，這場論壇最重要的議題就是「傳承」。

六月分股東會，也是市場注目焦點，永豐餘投控總經理兼執行長何奕達、寶成執行長蔡佩君、泰豐董事長馬述健、鳳凰董事長張巍耀、皇翔總經理廖宇翔……，他們都是今年在股東會期間正式亮相的家族企業新生代；更讓這波台股接班潮，推升至今年高點。

世代交替迫切

六年級生冒出頭，創五年新高企業接班議題，何以值得投資人關注？回顧台灣在一九七○年至一九八○年代成立、且快速成長的企業，以傳統產業為主，經過三十多年打拚之後，如今這批創業家紛紛屆齡交棒，由於華人企業第一代認為，企業的所有權與經營權合一，才有往前衝的動力，因此傾向由子女接班。

根據台灣董事學會的研究，台灣上市櫃公司有三分之二是家族企業，董事學會發起人、也是法國巴黎銀行董事總經理蔡鴻青指出，如今這些家族企業，已進入必須面對世代交替的階段，「這是很迫切的問題。」同樣地，中研院社會所學者李宗榮的研究也發現，近年來，台灣家族企業在上市公司董監事佔比不但沒有減少、反而增加，這意味著，企業主正在交班給自己的後代，或利用家族聯姻交叉持股。因此可見，這波有許多台灣的家族企業優先選擇由下一代成員接班。

當上市櫃公司第二代、第三代接班人浮上枱面，由於養成過程、學經歷等，都和父執輩不同，因此他們的管理、經營特色、行事作風等，也展現出不同的面貌，對企業發展有深遠影響。

發現一 喝過洋墨水抱團拓人脈，展開異業結盟相較於第一代創業家靠技術或本業，白手起家，新的這批第二代多半留學海外、念ＭＢＡ（企管碩士）。「第一代的學歷普遍較低，通常會讓小孩去學他沒有學過的，例如金融、企管、法律等。」蔡鴻青指出，二代通常是ＭＢＡ，正好彌補上一代的不足。

不僅如此，新一代抱團結社，借力使力，更勝於單打獨鬥的第一代。

例如去年九月，國泰金控小王子、現任資深副總經理的蔡宗翰，與華泰王子飯店董事長陳天貴的兒子、同時也是飯店副董事長陳炯福，聯手打造台灣第一座投資達二百億元的購物中心。

兩位年輕接班人在美國念高中時期是同學，因此牽成了這項異業合作案。而這次合作，可說是大膽創新之舉，既展現出不同於上一代的經營思惟，更打破了家族企業的傳統經營方向。

薛明玲分析，企業家可以傳承給子女的三種東西就是——財富、企業家精神，以及社會地位或人脈。傳承財富最簡單，通常是透過股權移轉；企業家精神則是視子女的能力和接班意願而定。

至於人脈和社會地位，企業家第二代往往透過參加校友會、同業公會、二代聯誼會等社團，彼此分享管理經驗，也藉此培養革命情感，延續上一代的人脈，不僅鞏固彼此之間既競爭又合作的關係，甚至展開異業結盟。

發現二 企管系出身

帶領企業轉型、組織再造

「二代接班後，都想有點作為。」蔡鴻青和一些年輕接班人接觸的過程中，感受到他們「想要做出一番成績」的焦慮，並且急於得到外界的肯定。

企業歷經第一代的輝煌盛世後，舊的成長模式面臨極限，第二代背負著第一代的光環與壓力，如何帶領企業轉型，成了他們最迫切的挑戰。

成立超過四十年的健和興，是國內老牌零組件廠，第二代鄭景壬一三年接手總經理後，帶領公司從傳統端子應用跨足電動車，在營收和獲利都繳出好成績。

同樣於一三年掌舵的嘉泥第三代張剛綸，讓這家老字號水泥廠轉型為建商的態勢，也極為明確。嘉泥去年雖然獲利十二億元，但並非來自水泥本業挹注，而是靠處分土地與轉投資事業。張剛綸在今年股東會表示，「仍不放棄水泥本業，但未來營收成長動能，將來自資產開發。」目前，張剛綸也積極推動嘉泥轉型的新佈局，和知名餐飲品牌的赫士盟集團第二代合作，在台北市大直開發餐飲大樓，正式進軍餐飲業。事實上，赫士盟集團第二代、執行副總葛世中，正是嘉泥發言人、張剛綸表妹王立心的夫婿，兩集團的合作是親上加親。

此外，由於企業家第二代幾乎都有ＭＢＡ學位，往往展現與上一代不同的經營風格。他們接班後的當務之急，就是強化制度，導入更現代化的經營理念，降低人治色彩、建立遊戲規則，並且強調專業分工。

葡萄王第二代曾盛麟，一○年回台擔任父親曾水照的特助，英國史崔克萊大學企管碩士、行銷學博士的他，面對父親創辦的公司仍停留在磁碟片時代、員工平均年齡達四十五歲，上班第一件事就是推動組織再造與創新（詳見p.95）。

「接班，就是制度的落實。」資誠企管顧問林瓊瀛指出，第一代經營者高度仰賴自身的領導權威，許多事情一把抓，隨著企業規模變大，可能出現無效率、組織怠惰的問題，因此，幾乎所有第二代對於公司治理最大的共識，就是希望能夠強化制度的力量，包括財務管理、人力資源、組織流程等制度。

發現三 擅財務操作擁抱資本市場，股價亮眼曾有一種說法是：「第二代接班，先賣股票再說。」原因是，第二代可能無法延續創業家的經營成績，甚至可能不務正業、炒作股票。然而，從部分企業第二代接班後的股價表現來看，反而寫下亮眼的漲幅。

過去，很多苦幹實幹的創業家，即使公司掛牌上市後，也鮮少和法人接觸。相較之下，金融科系畢業的第二代接班者，更加熱情擁抱資本市場，對企業經營展現出強烈的決心與魄力，也同步反映在企業獲利的成長，以及股價的多頭走勢之上。

國際羽絨原料大廠光隆實業就是一例。光隆掛牌近十四年，從未舉辦過法說會，直到第三代詹賀博於去年六月升任董事長，在十一月底就破例舉行法說會，並繳出破紀錄的獲利成績單，被市場解讀為「公司派作多企圖心強烈」。而詹賀博接班後，外資持股比重從一．七三％攀升至目前三．一三％，光隆股價近一年漲幅更高達一．五倍。

追蹤上市櫃公司第二代接班以來的成績單發現，少主接班後，企圖心都相當強，不僅企業經營得有聲有色，股價也展現強勁的多頭走勢，漲幅逾五成至二倍的，就有十三家公司。大慶證券自營部主管林明謙表示，當企業更換領導人，通常會帶來新面貌，如果經營績效不錯，就會吸引法人買單，帶動股價上衝。

其中，健和興總經理鄭景壬帶領公司轉型，開拓新業務，去年創紀錄獲利四．二億元，更激勵股價一度突破五十元的歷史大關。

主要生產鋁質電解電容的立隆總經理吳志銘一三年接班後，深耕４Ｇ、車用電子、風力發電等領域，獲利創下十三年新高，更激勵股價創十二年新高。

發現四 科技業挑戰高老臣輔佐，少主隔代接班從上述案例可看出，於一九七○年至一九八○年代創立的傳產企業，近年來正好達到世代交替的階段；至於高科技、精密機械、電子相關代工業，則在一九八○年代之後興起，接下來台達電、台積電等也都面臨接班議題。

蔡鴻青指出，家族企業的交棒與接班，除了考量兒女的意願之外，更重要的是能力。相較於科技業需要不斷地技術創新，產業變動快速，不見得第二代有能力接棒；而傳統產業的變動較小，通常較容易培訓第二代接班。

林瓊瀛也指出，高科技業的專業門檻相對較高，受公眾監督的情況也較一般傳產更為普遍，通常不是老闆說了算，必須在更多勢力如家族成員、老臣、大股東等之間拉扯，接班的挑戰也比傳產更加嚴峻。

因此，有些科技業老闆採取「隔代接班」，台達電就是一例，董事長鄭崇華於一二年交棒給專業經理人海英俊，在台達電歷練二十四年的大兒子鄭平出任執行長，展現了老臣搭配少主的接班佈局。

打破魔咒關鍵

繼承上一代企業家精神

輪調、見習，則是企業常見培養未來領導人的方式。

今年啟動接班佈局的工具機大廠程泰集團董事長楊德華也坦言，雖然兒女已進入董事會，並在公司任職逾三年，但目前仍需歷練，不排除先從經營團隊中找出一位董事長，在過渡時期經營公司（詳見p.92）。

不過，根據資誠的研究顯示，台灣家族企業由第二代接下經營權的比率有五七％，只繼承股權、但經營權交給專業經理人的比率為一七％。這意味著，家族企業交棒給第二代的比率，遠高於由專業經理人來經營。

「傳子或傳賢，並非一戰定江山的局面。」林瓊瀛指出，家族企業極少有絕對的傳賢或傳子，尤其是企業規模日益龐大，加上股權與經營權分離的概念在台灣日漸成熟，即使家族成員接班，也必須透過專業經理人團隊的協助。

隨著台股接班潮的到來，在新生代接班後，許多上市櫃公司將出現轉型，或展現不同的新面貌，未來這批六年級生的第二代經營績效如何，備受市場矚目。

薛明玲說，「成功是失敗之父」，第一代創業家的成功，如果傳承的過程不順利，很有可能造成「富不過三代」的命運。

事實上，《家族企業雜誌》（Family Magazine）曾統計，只有不到三○％的家族企業，成功由第一代傳承到第二代；而能再從第二代傳承到第三代的成功率，又只剩十分之一；至於成功傳承到第四代的，只有四％了。

「創業家是用生命來經營公司。」薛明玲表示，第二代接班，通常會比專業經理人經營得更好，因為他們較有使命感。然而，「欲戴王冠，必承其重」，若要打破接班失敗的魔咒，則考驗著這一批台股新接班人，能否繼承上一代的企業家精神了。

這些六年級生，掌握一兆元市值—29家上市櫃企業接班人登場繼承者 公 司 職 位 接班時間 出生年 學 歷 公司市值（億元）楊舒涵 程 泰 副董事長 2014/6/24 1978 美國加州大學多媒體碩士、東海大學國貿系 83.8

何奕達 永豐餘

投資控股 總經理兼執行長 2014/6/18 1974 美國麻省理工學院企管碩士 234.9 侯傑騰 東 鋼 董事長 2014/6/181973 美國哈佛大學經濟系 263.5 張巍耀 鳳 凰 董事長 2014/6/17 六年級 美國奧克拉荷馬社區大學 31.6 馬述健 泰 豐董事長 2014/6/13 1974 美國加州柏克萊大學商學院 93.5 駱怡君 台灣工銀 副董事長 2014/6/6 1971美國麻省理工學院企管碩士、波士頓大學企管系 150.4 廖宇翔 皇 翔 總經理 2014/5/8 六年級 — 128.2 謝國棟 大魯閣 總經理2014/3/19 1972 日本山梨大學 38.0 施宣輝 宏 碁 自建雲暨平板產品事業群總經理 2014/1/1 1973美國南加州大學電機博士、輔仁大學應用數學系 687.8 林傳捷 新美齊 董事長 2013/12/9 六年級 美國加州大學河濱分校企管系 16.7 詹賀博 光 隆 董事長 2013/6/20 1977 文化大學國際企研所碩士 49.6 張剛綸 嘉 泥 董事長 2013/6/19 1972美國麻省理工學院技術管理碩士、加州大學柏克萊分校文學系 117.3 林明昇 國 產 董事長 2013/6/11 1973美國加州大學哈斯汀法學院法學博士、喬治城大學企管系 160.3 張永傑 櫻 花 董事長 2013/6/4 六年級 — 58.1 張國煒 長 榮董事長 2013/1/1 1970 美國加州州立大學長堤分校經濟學碩士、南加大經濟系 482.3 鄭景壬 健和興 總經理 2013/1/11973 加拿大維多利亞大學經濟系 68.2 曾盛麟 葡萄王 執行副總 2012/7/27 1973英國史崔克萊大學行銷學博士、企管碩士、格拉斯哥大學資訊管理系 187.2 吳昕恩 新 紡 董事長 2012/6/27 1976美國加州州立大學洛杉磯分校材料科學研究所碩士 121.4 蔡佩君 寶 成 執行長 2012 1979 美國賓州大學華頓商學院財務金融系949.4 蔡宗翰 國泰金 資深副總經理 2012 1976 美國喬治城大學法學博士、哈佛大學法律碩士 6449.1 朱博瑋 龍邦國際 總經理2011/12/16 1979 美國亞利桑納大學工業工程管理系、逢甲大學保險研究所碩士 120.8 陳翔玠 三商美邦 副董事長2011/6/28 1971 政治大學企研所碩士、美國紐約大學史登商學院學士 272.3

張元賓 愛地雅

富 喬 董事長

董事長 2011/1/1 2010/8/6 1973 美國華盛頓大學財務工程碩士 23.1

49.4

鄭舒云 正 隆 董事長 2010/6/11 1975 日本早稻田大學國際經營管理碩士、美國波士頓大學商學院 133.6 楊慶祺 橋 椿董事長 2010/5/21 1971 美國加州大學企管系 93.6 吳旻潔 誠品生活 總經理 2010 1978 英國雪菲爾德廣電新聞所碩士79.4 溫銘漢 力 肯 董事長 2009/6/10 1974 美國加州大學香檳校區、台大土木系 8.3 吳昕紘 新 產 董事長2009/3/18 1974 美國賓州大學華頓商學院企管碩士 78.5 註：以近五年（2009～2014年）人事異動篩選，依接班時間排序資料來源：公開資訊觀測站、各上市櫃公司年報 整理：鄧麗萍、楊政諭這13家公司二代接班後，

股價漲幅逾50%

公 司 接班時股價 股價（7/29,元） 接班迄今漲幅

（％）

新 產 8.53 24.80 190.74 葡萄王 50.10 141.50 182.44 中 砂 29.10 81.90 181.44 永 光 12.51 34.80 178.18 台達電 77.40 206.00 166.15 光 隆 20.95 53.00 152.98 大立光922.00 2310.00 150.54 立 隆 19.05 43.65 129.13 永 裕 16.27 33.60 106.52 健和興21.75 44.00 102.30 協易機 7.93 15.15 91.05 菱 光 13.48 25.45 88.80 統 領 25.2441.65 65.02 資料來源：公開資訊觀測站

台灣第一代創業家，歷經三、四十年打拚，如今紛紛屆齡交棒，掀起台股最大接班潮，更有許多六年級生「繼承者們」陸續浮上枱面，他們有何不同？又有哪些新發現？台股投資人不能不關注這波新趨勢。

撰文‧鄧麗萍

台股三十年來最大接班潮來了！

過去五年，台灣上市櫃公司董事長、總經理異動的次數，就高達一千五百多次，其中，逾一百家的家族企業已由第二代、第三代接棒。

《今週刊》獨家調查，近五年來，有二十八位六年級生的二代接班人逐漸浮上枱面，接任董事長或總經理，或實質掌權，不僅為企業帶來新氣象，更影響到許多小股東手上的股票價值，這是一波台股投資人不能不知道的新趨勢。

這股接班潮，還成為熱門議題，今年四月底，經濟部主辦的一場中小企業傳承論壇上，資誠會計師事務所前所長薛明玲受邀主講「家族企業之轉型與傳承」，竟吸引了四、五百名聽眾，而且大部分是企業家父子檔，這場論壇最重要的議題就是「傳承」。

六月分股東會，也是市場注目焦點，永豐餘投控總經理兼執行長何奕達、寶成執行長蔡佩君、泰豐董事長馬述健、鳳凰董事長張巍耀、皇翔總經理廖宇翔……，他們都是今年在股東會期間正式亮相的家族企業新生代；更讓這波台股接班潮，推升至今年高點。

世代交替迫切

六年級生冒出頭，創五年新高企業接班議題，何以值得投資人關注？回顧台灣在一九七○年至一九八○年代成立、且快速成長的企業，以傳統產業為主，經過三十多年打拚之後，如今這批創業家紛紛屆齡交棒，由於華人企業第一代認為，企業的所有權與經營權合一，才有往前衝的動力，因此傾向由子女接班。

根據台灣董事學會的研究，台灣上市櫃公司有三分之二是家族企業，董事學會發起人、也是法國巴黎銀行董事總經理蔡鴻青指出，如今這些家族企業，已進入必須面對世代交替的階段，「這是很迫切的問題。」同樣地，中研院社會所學者李宗榮的研究也發現，近年來，台灣家族企業在上市公司董監事佔比不但沒有減少、反而增加，這意味著，企業主正在交班給自己的後代，或利用家族聯姻交叉持股。因此可見，這波有許多台灣的家族企業優先選擇由下一代成員接班。

當上市櫃公司第二代、第三代接班人浮上枱面，由於養成過程、學經歷等，都和父執輩不同，因此他們的管理、經營特色、行事作風等，也展現出不同的面貌，對企業發展有深遠影響。

發現一 喝過洋墨水抱團拓人脈，展開異業結盟相較於第一代創業家靠技術或本業，白手起家，新的這批第二代多半留學海外、念ＭＢＡ（企管碩士）。「第一代的學歷普遍較低，通常會讓小孩去學他沒有學過的，例如金融、企管、法律等。」蔡鴻青指出，二代通常是ＭＢＡ，正好彌補上一代的不足。

不僅如此，新一代抱團結社，借力使力，更勝於單打獨鬥的第一代。

例如去年九月，國泰金控小王子、現任資深副總經理的蔡宗翰，與華泰王子飯店董事長陳天貴的兒子、同時也是飯店副董事長陳炯福，聯手打造台灣第一座投資達二百億元的購物中心。

兩位年輕接班人在美國念高中時期是同學，因此牽成了這項異業合作案。而這次合作，可說是大膽創新之舉，既展現出不同於上一代的經營思惟，更打破了家族企業的傳統經營方向。

薛明玲分析，企業家可以傳承給子女的三種東西就是——財富、企業家精神，以及社會地位或人脈。傳承財富最簡單，通常是透過股權移轉；企業家精神則是視子女的能力和接班意願而定。

至於人脈和社會地位，企業家第二代往往透過參加校友會、同業公會、二代聯誼會等社團，彼此分享管理經驗，也藉此培養革命情感，延續上一代的人脈，不僅鞏固彼此之間既競爭又合作的關係，甚至展開異業結盟。

發現二 企管系出身

帶領企業轉型、組織再造

「二代接班後，都想有點作為。」蔡鴻青和一些年輕接班人接觸的過程中，感受到他們「想要做出一番成績」的焦慮，並且急於得到外界的肯定。

企業歷經第一代的輝煌盛世後，舊的成長模式面臨極限，第二代背負著第一代的光環與壓力，如何帶領企業轉型，成了他們最迫切的挑戰。

成立超過四十年的健和興，是國內老牌零組件廠，第二代鄭景壬一三年接手總經理後，帶領公司從傳統端子應用跨足電動車，在營收和獲利都繳出好成績。

同樣於一三年掌舵的嘉泥第三代張剛綸，讓這家老字號水泥廠轉型為建商的態勢，也極為明確。嘉泥去年雖然獲利十二億元，但並非來自水泥本業挹注，而是靠處分土地與轉投資事業。張剛綸在今年股東會表示，「仍不放棄水泥本業，但未來營收成長動能，將來自資產開發。」目前，張剛綸也積極推動嘉泥轉型的新佈局，和知名餐飲品牌的赫士盟集團第二代合作，在台北市大直開發餐飲大樓，正式進軍餐飲業。事實上，赫士盟集團第二代、執行副總葛世中，正是嘉泥發言人、張剛綸表妹王立心的夫婿，兩集團的合作是親上加親。

此外，由於企業家第二代幾乎都有ＭＢＡ學位，往往展現與上一代不同的經營風格。他們接班後的當務之急，就是強化制度，導入更現代化的經營理念，降低人治色彩、建立遊戲規則，並且強調專業分工。

葡萄王第二代曾盛麟，一○年回台擔任父親曾水照的特助，英國史崔克萊大學企管碩士、行銷學博士的他，面對父親創辦的公司仍停留在磁碟片時代、員工平均年齡達四十五歲，上班第一件事就是推動組織再造與創新（詳見p.95）。

「接班，就是制度的落實。」資誠企管顧問林瓊瀛指出，第一代經營者高度仰賴自身的領導權威，許多事情一把抓，隨著企業規模變大，可能出現無效率、組織怠惰的問題，因此，幾乎所有第二代對於公司治理最大的共識，就是希望能夠強化制度的力量，包括財務管理、人力資源、組織流程等制度。

發現三 擅財務操作擁抱資本市場，股價亮眼曾有一種說法是：「第二代接班，先賣股票再說。」原因是，第二代可能無法延續創業家的經營成績，甚至可能不務正業、炒作股票。然而，從部分企業第二代接班後的股價表現來看，反而寫下亮眼的漲幅。

過去，很多苦幹實幹的創業家，即使公司掛牌上市後，也鮮少和法人接觸。相較之下，金融科系畢業的第二代接班者，更加熱情擁抱資本市場，對企業經營展現出強烈的決心與魄力，也同步反映在企業獲利的成長，以及股價的多頭走勢之上。

國際羽絨原料大廠光隆實業就是一例。光隆掛牌近十四年，從未舉辦過法說會，直到第三代詹賀博於去年六月升任董事長，在十一月底就破例舉行法說會，並繳出破紀錄的獲利成績單，被市場解讀為「公司派作多企圖心強烈」。而詹賀博接班後，外資持股比重從一．七三％攀升至目前三．一三％，光隆股價近一年漲幅更高達一．五倍。

追蹤上市櫃公司第二代接班以來的成績單發現，少主接班後，企圖心都相當強，不僅企業經營得有聲有色，股價也展現強勁的多頭走勢，漲幅逾五成至二倍的，就有十三家公司。大慶證券自營部主管林明謙表示，當企業更換領導人，通常會帶來新面貌，如果經營績效不錯，就會吸引法人買單，帶動股價上衝。

其中，健和興總經理鄭景壬帶領公司轉型，開拓新業務，去年創紀錄獲利四．二億元，更激勵股價一度突破五十元的歷史大關。

主要生產鋁質電解電容的立隆總經理吳志銘一三年接班後，深耕４Ｇ、車用電子、風力發電等領域，獲利創下十三年新高，更激勵股價創十二年新高。

發現四 科技業挑戰高老臣輔佐，少主隔代接班從上述案例可看出，於一九七○年至一九八○年代創立的傳產企業，近年來正好達到世代交替的階段；至於高科技、精密機械、電子相關代工業，則在一九八○年代之後興起，接下來台達電、台積電等也都面臨接班議題。

蔡鴻青指出，家族企業的交棒與接班，除了考量兒女的意願之外，更重要的是能力。相較於科技業需要不斷地技術創新，產業變動快速，不見得第二代有能力接棒；而傳統產業的變動較小，通常較容易培訓第二代接班。

林瓊瀛也指出，高科技業的專業門檻相對較高，受公眾監督的情況也較一般傳產更為普遍，通常不是老闆說了算，必須在更多勢力如家族成員、老臣、大股東等之間拉扯，接班的挑戰也比傳產更加嚴峻。

因此，有些科技業老闆採取「隔代接班」，台達電就是一例，董事長鄭崇華於一二年交棒給專業經理人海英俊，在台達電歷練二十四年的大兒子鄭平出任執行長，展現了老臣搭配少主的接班佈局。

打破魔咒關鍵

繼承上一代企業家精神

輪調、見習，則是企業常見培養未來領導人的方式。

今年啟動接班佈局的工具機大廠程泰集團董事長楊德華也坦言，雖然兒女已進入董事會，並在公司任職逾三年，但目前仍需歷練，不排除先從經營團隊中找出一位董事長，在過渡時期經營公司（詳見p.92）。

不過，根據資誠的研究顯示，台灣家族企業由第二代接下經營權的比率有五七％，只繼承股權、但經營權交給專業經理人的比率為一七％。這意味著，家族企業交棒給第二代的比率，遠高於由專業經理人來經營。

「傳子或傳賢，並非一戰定江山的局面。」林瓊瀛指出，家族企業極少有絕對的傳賢或傳子，尤其是企業規模日益龐大，加上股權與經營權分離的概念在台灣日漸成熟，即使家族成員接班，也必須透過專業經理人團隊的協助。

隨著台股接班潮的到來，在新生代接班後，許多上市櫃公司將出現轉型，或展現不同的新面貌，未來這批六年級生的第二代經營績效如何，備受市場矚目。

薛明玲說，「成功是失敗之父」，第一代創業家的成功，如果傳承的過程不順利，很有可能造成「富不過三代」的命運。

事實上，《家族企業雜誌》（Family Magazine）曾統計，只有不到三○％的家族企業，成功由第一代傳承到第二代；而能再從第二代傳承到第三代的成功率，又只剩十分之一；至於成功傳承到第四代的，只有四％了。

「創業家是用生命來經營公司。」薛明玲表示，第二代接班，通常會比專業經理人經營得更好，因為他們較有使命感。然而，「欲戴王冠，必承其重」，若要打破接班失敗的魔咒，則考驗著這一批台股新接班人，能否繼承上一代的企業家精神了。

這些六年級生，掌握一兆元市值—29家上市櫃企業接班人登場繼承者 公 司 職 位 接班時間 出生年 學 歷 公司市值（億元）楊舒涵 程 泰 副董事長 2014/6/24 1978 美國加州大學多媒體碩士、東海大學國貿系 83.8

何奕達 永豐餘

投資控股 總經理兼執行長 2014/6/18 1974 美國麻省理工學院企管碩士 234.9 侯傑騰 東 鋼 董事長 2014/6/181973 美國哈佛大學經濟系 263.5 張巍耀 鳳 凰 董事長 2014/6/17 六年級 美國奧克拉荷馬社區大學 31.6 馬述健 泰 豐董事長 2014/6/13 1974 美國加州柏克萊大學商學院 93.5 駱怡君 台灣工銀 副董事長 2014/6/6 1971美國麻省理工學院企管碩士、波士頓大學企管系 150.4 廖宇翔 皇 翔 總經理 2014/5/8 六年級 — 128.2 謝國棟 大魯閣 總經理2014/3/19 1972 日本山梨大學 38.0 施宣輝 宏 碁 自建雲暨平板產品事業群總經理 2014/1/1 1973美國南加州大學電機博士、輔仁大學應用數學系 687.8 林傳捷 新美齊 董事長 2013/12/9 六年級 美國加州大學河濱分校企管系 16.7 詹賀博 光 隆 董事長 2013/6/20 1977 文化大學國際企研所碩士 49.6 張剛綸 嘉 泥 董事長 2013/6/19 1972美國麻省理工學院技術管理碩士、加州大學柏克萊分校文學系 117.3 林明昇 國 產 董事長 2013/6/11 1973美國加州大學哈斯汀法學院法學博士、喬治城大學企管系 160.3 張永傑 櫻 花 董事長 2013/6/4 六年級 — 58.1 張國煒 長 榮董事長 2013/1/1 1970 美國加州州立大學長堤分校經濟學碩士、南加大經濟系 482.3 鄭景壬 健和興 總經理 2013/1/11973 加拿大維多利亞大學經濟系 68.2 曾盛麟 葡萄王 執行副總 2012/7/27 1973英國史崔克萊大學行銷學博士、企管碩士、格拉斯哥大學資訊管理系 187.2 吳昕恩 新 紡 董事長 2012/6/27 1976美國加州州立大學洛杉磯分校材料科學研究所碩士 121.4 蔡佩君 寶 成 執行長 2012 1979 美國賓州大學華頓商學院財務金融系949.4 蔡宗翰 國泰金 資深副總經理 2012 1976 美國喬治城大學法學博士、哈佛大學法律碩士 6449.1 朱博瑋 龍邦國際 總經理2011/12/16 1979 美國亞利桑納大學工業工程管理系、逢甲大學保險研究所碩士 120.8 陳翔玠 三商美邦 副董事長2011/6/28 1971 政治大學企研所碩士、美國紐約大學史登商學院學士 272.3

張元賓 愛地雅

富 喬 董事長

董事長 2011/1/1 2010/8/6 1973 美國華盛頓大學財務工程碩士 23.1

49.4

鄭舒云 正 隆 董事長 2010/6/11 1975 日本早稻田大學國際經營管理碩士、美國波士頓大學商學院 133.6 楊慶祺 橋 椿董事長 2010/5/21 1971 美國加州大學企管系 93.6 吳旻潔 誠品生活 總經理 2010 1978 英國雪菲爾德廣電新聞所碩士79.4 溫銘漢 力 肯 董事長 2009/6/10 1974 美國加州大學香檳校區、台大土木系 8.3 吳昕紘 新 產 董事長2009/3/18 1974 美國賓州大學華頓商學院企管碩士 78.5 註：以近五年（2009～2014年）人事異動篩選，依接班時間排序資料來源：公開資訊觀測站、各上市櫃公司年報 整理：鄧麗萍、楊政諭這13家公司二代接班後，

股價漲幅逾50%

公 司 接班時股價 股價（7/29,元） 接班迄今漲幅

（％）

新 產 8.53 24.80 190.74 葡萄王 50.10 141.50 182.44 中 砂 29.10 81.90 181.44 永 光 12.51 34.80 178.18 台達電 77.40 206.00 166.15 光 隆 20.95 53.00 152.98 大立光922.00 2310.00 150.54 立 隆 19.05 43.65 129.13 永 裕 16.27 33.60 106.52 健和興21.75 44.00 102.30 協易機 7.93 15.15 91.05 菱 光 13.48 25.45 88.80 統 領 25.2441.65 65.02 資料來源：公開資訊觀測站

八月十二日，參觀人數創史上新高（破六十萬人）的漫畫博覽會落幕，曾出版《哆啦A夢》、《名偵探柯南》等著名漫畫的青文出版社，正是博覽會上備受注目的參展廠商之一。

今年成立滿五十年的青文，光靠《哆啦A夢》一套漫畫，近四十年共賣出超過三千萬冊，為台灣銷售量第一，《名偵探柯南》總銷量也將突破八百萬冊。但這家老字號出版社，六年前卻一度陷入危機，虧損達八千萬元，旗下漫畫、雜誌退貨還比賣出的多。直到第三代接班人——青文總經理黃詠雪上任，才出現曙光。

黃詠雪六年前接班時才二十六歲，如今在出版業逐漸蕭條之際，她卻讓青文順利轉虧為盈，代理的《ViVi唯妳》、《mina米娜》日系時尚雜誌，更蟬聯五年女性雜誌零售銷量冠、亞軍，加上另一本《With與妳》，共囊括近四成市占率，成為台灣第一大女性雜誌出版社。

第一步：專注市場停掉賠錢刊物，專做女性誌

從漫畫轉做時尚雜誌，黃詠雪讓五十歲的青文轉型，第一件事就是「專注」。

青文早年以漫畫打下知名度，二○○一年，在黃詠雪的父親、社長黃寄萍決定下，出版台灣第一本日本時尚雜誌《Cawaii!卡娃衣》少女流行誌，第一年就登上暢銷排行榜，接下來五年間又代理三本雜誌，投資毫不手軟。

當時青文在出版業占有一席江山，但快速擴增產品線，卻將它差點擊垮。

金融海嘯前一年，黃寄萍又計畫跨足男性雜誌市場，代理日本最暢銷的《Men's JOKER時尚客》，沒想到，這筆投資卻讓青文一年慘賠兩千萬元。

黃詠雪回憶，當時忽略了台、日兩國市場差異，由於該雜誌著重教導男性上班族穿搭，對每天都得穿西裝上班的日本人來說，很有參考價值；但台灣男性穿正式服裝的場合不多，鮮少重視打扮，讀者不埋單內容，也拉不到廣告，雜誌出了一年半後，只好停刊。這一停就賠掉兩千萬元。

黃詠雪重新檢視公司的財務狀況，她發覺累積虧損竟然達八千萬元。為了止血，她再停掉另一本賠錢雜誌，資遣近三十名員工，其中還包括不少由祖父、父親聘雇的老臣，「（接班）第一個月每晚只睡一、兩個鐘頭，隔天還要一個個拜託人家走，心裡很難過，畢竟我們是家族企業??。」黃詠雪回憶。

第二步：在地化原創改版提案，自製經費增一成

這次教訓，讓青文停下腳步，專注經營現有的三本女性雜誌。近年來出版業走下坡，更堅定黃詠雪的轉型決心，「在地化」則是青文做的第二件事。

其他歐美、日系時尚雜誌，大約一年才改版，但青文為更貼近台灣流行趨勢，去年起，旗下《ViVi唯妳》等雜誌每三個月到半年就改版一次，小至單元企畫，大至封面版型，都重新設計。

此外，當其他雜誌因為不景氣，開始縮減頁數、甚至停刊的時候，青文投入雜誌自製內容經費還增加一○％，黃詠雪更要求編輯在出刊前一個半月，須提出三到六個企畫案，並且主題不能和日本版原有的重複，還讓所有編輯部的員工參與投票，誰的點子有創意、誰的老梗，高下立判。

「以前做雜誌很容易，每三個月一次循環，講來講去都是當季新品有哪些、怎麼穿顯瘦，或哪些品牌在打折；現在讀者口味變得很快，一直這樣她們會膩。」黃詠雪說，如何讓願意掏錢買雜誌的粉絲更死忠，正是青文轉型思考的關鍵。

第三步：辦活動向廣告客戶證明影響力

於是，青文抓住年輕女性愛美、愛現的心理，和日系服裝品牌合作，舉辦「mina調查團」活動，在雜誌上招募讀者，藉由臉書投票，從上百位報名者當中，選出服裝模特兒，由編輯到專櫃親自指導穿搭，為讀者解惑。

藉由上述方式，不只透過臉書提升雜誌知名度，也讓廣告主和讀者有更多互動，為其帶來立即銷售機會，更願意投放雜誌廣告。

如今，青文三本時尚雜誌銷售額與廣告收入已達一比一，不像創刊初期，連送廣告都沒人要。

「他們（青文）這幾年明顯變得更有活力，更能抓住台灣年輕人的閱讀口味。」台北市雜誌商業同業公會理事長洪善群觀察；《愛女生》雜誌副社長吳雅媚也表示，舉辦穿搭、美妝等活動，全是為了建立與讀者間的緊密關係，並向廣告客戶證明影響力，以換取額外收入。

下一步：走秀和網購引進日本時裝秀，線上賣衣

青文的下一個目標，是引進更多女性時尚活動。兩年前，青文與日本吉本興業合作，將著名的「東京女孩服裝秀」引進台灣，舉辦「最強美少女盛典」，去年更結合剛成立的購物網站資源，讓讀者除了看日本模特兒走秀，更能當場把類似的服飾款項買回家。

「日系雜誌，品牌單價低，透過媒體或娛樂活動接觸年輕人的機會高，商機滿大的。」台灣康泰納仕樺舍集團董事總經理劉震紳說。

不過，青文去年跨足電子商務仍未獲利。黃詠雪坦言，有些know-how還在摸索，像編輯認為流行的螢光色服飾，因網購無法試穿，反而不比安全色系好賣，「跟我們想的不一樣。」

過去六年，青文縮編，深耕女性時尚雜誌市場，反站穩第一，然而，出版業面對數位化衝擊，對年屆半百的青文來說，轉型之路或許才正要開始。

日前，美國雜誌《企業家》（Entrepreneur）報導，成立三年的手工啤酒釀造商金路（Golden Road Brewing）在洛杉磯崛起，單年營收已衝破千萬美元（約合新台幣三億元），背後最大推手是不到三十歲的聯合創辦人吉兒（Meg Gill）。

吉兒入行不過六年，卻憑著《企業家》所形容的「嗆辣活力」在啤酒業闖出一番成績：金路不但是洛杉磯最大的手工啤酒釀造商，鋪貨高達上千家餐廳，今年營業額估計將比去年成長五成，是鮮釀啤酒界口中傳奇的「啤酒女王」。

「搶鮮」是金路啤酒能在洛杉磯站穩腳步的關鍵字。吉兒觀察，同樣是啤酒，當今消費者寧可買在地鮮釀、而不是比利時製造的啤酒，因為越靠近釀造地，生產、出廠時間越短的啤酒口感、風味都更佳。

更重要的是，鮮釀啤酒的賞味期只有一星期，她認定，分銷速度決定業績，為此卯足全力使上軟纏硬磨的功夫，把最新鮮的啤酒在最短時間內送到消費者買得到的據點，像是她每個週末都載著一桶桶新鮮啤酒來回好市多（Costco）四到八趟，向來客推銷。

不買廣告，猛做公益贊助

此外，吉兒研發出消除罐裝啤酒的鋁罐金屬味，開業界先例，讓鮮釀啤酒裝在鋁罐中（鮮釀原本只能木桶裝或玻璃瓶裝）一來降低成本，還可保護啤酒風味不受光線影響。據酒客表示，鋁罐裝的金路口味和玻璃瓶裝一樣好。

由於吉兒把資金全都投入拓展通路、升級設備，廣告預算幾乎是零，因此她放棄請代言人、買廣告的路數，改走到處贊助的「免費行銷」，從慈善活動、專業體育賽事，到戲劇公益演出，高頻率曝光金路啤酒的商標與名號。

這招零元啤酒大口喝的免費行銷術在當地打出知名度，也順勢釣上同樣參加贊助的通路商與餐飲零售業者。吉兒說：「投入贊助讓這些零售商認為你很願意花錢在行銷，未來合作的機會就大增。」金路在第一年就打通洛杉磯超過一千五百個零售點，包含全食超市（Whole Food）、喬氏超市（Trader Joe's）、洛杉磯兩大棒球場和洛杉磯機場等。

吉兒的敢衝敢撞打下事業江山，並登上今年《富比世》（Forbes）「三十位三十歲以下最有影響力人物」排行榜。「她夠聰明，又有行動力，」金路的另一位創辦人亞諾（Tony Yanow）說，「無怪乎業界都叫她『啤酒界發電機！』」